2023銷售個(gè)人工作計(jì)劃樣本（2篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)2023銷?售個(gè)人工作?計(jì)劃樣本?新的一年已?經(jīng)到來(lái)。雖?然說(shuō)加入公?司才不長(zhǎng)時(shí)?間，很多關(guān)?于產(chǎn)品還有?行業(yè)里面的?知識(shí)和操作?都不太熟悉?，但這對(duì)于?我做銷售的?熱情絲毫沒?有減半。以?下是我對(duì)_?___年銷?售工作的一?個(gè)計(jì)劃。?一、開發(fā)客?戶剛剛從?事這一行業(yè)?的我手頭上?沒有現(xiàn)成的?客戶，也沒?有這方面的?人脈，這不?得不讓我把?開發(fā)客戶作?為重中之重?，畢竟業(yè)務(wù)?是要有足夠?多的客戶來(lái)?支持的。而?具體開發(fā)客?戶的計(jì)劃如?下：1、?電話拜訪。?針對(duì)需求廠?家進(jìn)行電話?溝通，爭(zhēng)取?了解到客戶?需要用到的?背光源需求?量。再者，?爭(zhēng)取預(yù)約上?門拜訪，使?銷售工作進(jìn)?一步進(jìn)行，?這樣可以減?少時(shí)間和成?本。堅(jiān)持每?天不定時(shí)電?話拜訪，我?現(xiàn)在沒有很?多客戶資源?需要這樣積?累更多的客?戶資源。?2、陌生拜?訪。每次出?差可以了解?客戶周圍相?關(guān)產(chǎn)業(yè)的大?致分布，拜?訪客戶之后?利用剩余時(shí)?間對(duì)周圍廠?家進(jìn)行地毯?式陌拜。?3、利用網(wǎng)?絡(luò)的資源找?有用背光的?相關(guān)廠家，?先進(jìn)行電話?拜訪，然后?爭(zhēng)取預(yù)約上?門拜訪。?4、去電子?城等用到背?光產(chǎn)品集散?地收集廠家?資料。二?、產(chǎn)品知識(shí)?的學(xué)習(xí)和積?累產(chǎn)品是?一個(gè)公司企?業(yè)的心臟，?過(guò)關(guān)的質(zhì)量?還有過(guò)硬的?技術(shù)知識(shí)才?更具有說(shuō)服?力。剛加入?公司不久，?對(duì)公司產(chǎn)品?的用途、特?性和注意事?項(xiàng)等相關(guān)知?識(shí)缺乏足夠?的了解，還?有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的大致對(duì)、?銷售情況及?優(yōu)劣勢(shì)。這?方面是迫切?需要加強(qiáng)的?部分，所以?接下來(lái)新的?一年，我要?利用各種不?同的方式包?括互聯(lián)網(wǎng)、?公司、客戶?、工程師等?渠道加強(qiáng)對(duì)?產(chǎn)品方面的?了解，讓自?己更有信心?去銷售。?三、新老客?戶的維護(hù)?當(dāng)工作進(jìn)展?到一定的時(shí)?間段，手頭?上會(huì)有新、?老客戶這方?面的資源。?我有足夠充?裕的時(shí)間去?開發(fā)客戶再?到進(jìn)一步維?護(hù)客戶客情?。而新老客?戶之間的維?護(hù)又有很大?的差異。相?對(duì)于新客戶?而言，他們?可能會(huì)對(duì)我?們的產(chǎn)品沒?有足夠大的?信心，還有?誠(chéng)信度方面?的問題，所?以在維護(hù)新?客戶的時(shí)候?我必須得花?費(fèi)大的精力?去與客戶溝?通，例如產(chǎn)?品試樣的跟?進(jìn)、適時(shí)的?電話問候和?面對(duì)面溝通?，這些都要?在以后有新?客戶的時(shí)候?根據(jù)客戶情?況做的跟進(jìn)?和維護(hù)計(jì)劃?。而對(duì)于老?客戶而言，?在維護(hù)時(shí)困?難度較小，?相對(duì)來(lái)說(shuō)較?容易，但也?不容忽略。?最重要的是?產(chǎn)品質(zhì)量的?保證還有防?止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的插入，所?以維護(hù)老客?戶時(shí)也要有?一套適當(dāng)?shù)?銷售維護(hù)計(jì)?劃。四、?工作時(shí)間的?安排根據(jù)?每月銷售進(jìn)?展情況制定?出詳細(xì)的工?作計(jì)劃，做?好月初計(jì)劃?月末總結(jié)的?一系列工作?，制定銷售?業(yè)績(jī)完成計(jì)?劃，給自己?適當(dāng)?shù)脑黾?壓力，保持?每個(gè)月都有?大的進(jìn)展和?突破。2?023銷售?個(gè)人工作計(jì)?劃樣本（二?）一、銷?售工作具體?量化任務(wù)?1、制定出?月工作計(jì)劃?和周工作計(jì)?劃、及每日?的工作量。?每天至少打?____個(gè)?電話，每周?至少拜訪_?___位客?戶，促使?jié)?在客戶從量?變到質(zhì)變。?上午重點(diǎn)電?話回訪和預(yù)?約客戶，下?午時(shí)間長(zhǎng)可?安排拜訪客?戶?？紤]地?廣人多，交?通涌堵，預(yù)?約時(shí)選擇客?戶在相同或?接近的地點(diǎn)?。2、見?客戶之前要?多了解客戶?的主營(yíng)業(yè)務(wù)?和潛在需求?，先了解決?策人的個(gè)人?愛好，準(zhǔn)備?一些有對(duì)方?感興趣的話?題，并為客?戶提供針對(duì)?性的解決方?案。3、?從招標(biāo)網(wǎng)或?其他渠道多?搜集些項(xiàng)目?信息供工程?商投標(biāo)參考?，并為工程?商出謀劃策?，配合工程?商技術(shù)和商?務(wù)上的項(xiàng)目?運(yùn)作。4?、做好每天?的工作記錄?，以備遺忘?重要事項(xiàng)，?并標(biāo)注重要?未辦理事項(xiàng)?。5、填?寫項(xiàng)目跟蹤?表，根據(jù)項(xiàng)?目進(jìn)度：前?期設(shè)計(jì)、投?標(biāo)、深化設(shè)?計(jì)、備貨執(zhí)?行、驗(yàn)收等?跟進(jìn)，并完?成各階段工?作。6、?前期設(shè)計(jì)的?項(xiàng)目重點(diǎn)跟?進(jìn)，至少一?周回訪一次?客戶，必要?時(shí)配合工程?商做業(yè)主的?工作，其他?階段跟蹤的?項(xiàng)目至少二?周回訪一次?。工程商投?標(biāo)日期及項(xiàng)?目進(jìn)展重要?日期需謹(jǐn)記?，并及時(shí)跟?進(jìn)和回訪。?7、前期?設(shè)計(jì)階段主?動(dòng)爭(zhēng)取參與?項(xiàng)目繪圖和?方案設(shè)計(jì)，?為工程商解?決本專業(yè)的?設(shè)計(jì)工作。?8、投標(biāo)?過(guò)程中，提?前兩天整理?好相應(yīng)的商?務(wù)文件，快?遞或送到工?程商手上，?以防止有任?何遺漏和錯(cuò)?誤。9、?投標(biāo)結(jié)束，?及時(shí)回訪客?戶，詢問投?標(biāo)結(jié)果。中?標(biāo)后主動(dòng)要?求深化設(shè)計(jì)?，幫工程商?承擔(dān)全部或?部份設(shè)計(jì)工?作，準(zhǔn)備施?工所需圖紙?(設(shè)備安裝?圖及管線圖?)。10?、爭(zhēng)取早日?與工程商簽?訂供貨合同?，并收取預(yù)?付款，提前?安排備貨，?以最快的供?應(yīng)時(shí)間響應(yīng)?工程商的需?求，爭(zhēng)取早?日回款。?11、貨到?現(xiàn)場(chǎng)，等工?程安裝完設(shè)?備，申請(qǐng)技?術(shù)部安排調(diào)?試人員到現(xiàn)?場(chǎng)調(diào)試。?12、提前?準(zhǔn)備驗(yàn)收文?檔，驗(yàn)收完?成后及時(shí)收?款，保證良?好的資金周?轉(zhuǎn)率。二?、對(duì)銷售工?作的認(rèn)識(shí)?1、市場(chǎng)分?析，根據(jù)市?場(chǎng)容量和個(gè)?人能力，客?觀、科學(xué)的?制定出銷售?任務(wù)。暫訂?年任務(wù)：銷?售額___?_萬(wàn)元。?2、適時(shí)作?出工作計(jì)劃?，制定出月?計(jì)劃和周計(jì)?劃。并定期?與業(yè)務(wù)相關(guān)?人員會(huì)議溝?通，確保各?專業(yè)負(fù)責(zé)人?及時(shí)跟進(jìn)。?3、注重?績(jī)效管理，?對(duì)績(jī)效計(jì)劃?、績(jī)效執(zhí)行?、績(jī)效評(píng)估?進(jìn)行全程的?關(guān)注與跟蹤?。4、目?標(biāo)市場(chǎng)定位?，區(qū)分大客?戶與一般客?戶，分別對(duì)?待，加強(qiáng)對(duì)?大客戶的溝?通與合作，?用相同的時(shí)?間贏取的市?場(chǎng)份額。?5、不斷學(xué)?習(xí)行業(yè)新知?識(shí)，新產(chǎn)品?，為客戶帶?來(lái)實(shí)用的資?訊，更好為?客戶服務(wù)。?并結(jié)識(shí)弱電?各行業(yè)各檔?次的優(yōu)秀產(chǎn)?品提供商，?以備工程商?需要時(shí)能及?時(shí)作好項(xiàng)目?配合，并可?以和同行分?享行業(yè)人脈?和項(xiàng)目信息?，達(dá)到多贏?。6、先?友后單，與?客戶發(fā)展良?好的友誼，?處處為客戶?著想，把客?戶當(dāng)成自己?的好朋友，?達(dá)到思想和?情感上的交?融。7、?對(duì)客戶不能?有隱瞞和欺?騙，答應(yīng)客?戶的承諾要?及時(shí)兌現(xiàn)，?講誠(chéng)信不僅?是經(jīng)商之本?，也是為人?之本。8?、努力保持?和諧的同事?關(guān)系，善待?同事，確保?各部門在項(xiàng)?目實(shí)施中各?項(xiàng)職能的順?利執(zhí)行。?三、銷售與?生活兼顧，?快樂地工作?1、定期?組織同行舉?辦沙龍會(huì)，?增進(jìn)彼此友?誼，更好的?交流?？?戶、同行間?雖然存在競(jìng)?爭(zhēng)，可也需?要同行間互?相學(xué)習(xí)和交?流，本人也?曾參加過(guò)類?似的聚會(huì)，?也詢問過(guò)客?戶，都很愿?意參加這樣?的聚會(huì)，所?以本人認(rèn)為?不存在矛盾?，而且同行?間除了工作?還可以享受?生活，讓沙?龍成為生活?的一部份，?讓工作在更?快樂的環(huán)境?下進(jìn)行。?2、對(duì)于老?客戶和固定?客戶，經(jīng)常?保持聯(lián)系，?在時(shí)