2023銀行個(gè)人年度工作計(jì)劃模板（2篇）

第5頁共5頁2023銀?行個(gè)人年度?工作計(jì)劃模?板通過對(duì)?此次會(huì)議的?學(xué)習(xí)，我看?到了老信貸?員優(yōu)良的工?作作風(fēng)，同?時(shí)我也發(fā)現(xiàn)?了自己存在?的不足。作?為新員工不?但向他們學(xué)?習(xí)過硬的專?業(yè)技能，還?要學(xué)習(xí)他們?吃苦耐勞的?優(yōu)秀品質(zhì)。?在會(huì)議中老?同志講述了?他們豐富的?信貸工作歷?程，他們走?過的路對(duì)我?就是一本教?科書，而我?需要做的就?是努力學(xué)習(xí)?他們工作經(jīng)?驗(yàn)、專業(yè)技?能、營銷策?略為今后的?工作奠定基?礎(chǔ)!針對(duì)周?行長在會(huì)議?中提出的五?個(gè)問題，下?面我也提出?自己簡單的?看法和意見?。一、如?何落實(shí)好每?天的工作?（1）、完?善的工作計(jì)?劃。井然有?序的工作計(jì)?劃是工作能?夠順利進(jìn)行?的第一步，?在每個(gè)工作?日結(jié)束時(shí)應(yīng)?做好次日工?作的充分準(zhǔn)?備。比如：?提前詢問自?己的搭檔，?了解彼此計(jì)?劃，合理安?排宣傳調(diào)查?路線;有調(diào)?查計(jì)劃時(shí)應(yīng)?通知客戶何?時(shí)何地，需?要準(zhǔn)備材料?使調(diào)查快速?有效完成;?有走訪計(jì)劃?時(shí)應(yīng)提前通?知關(guān)鍵人，?并準(zhǔn)備好禮?品。（2?）、高效的?工作效率。?每天給自己?制定一個(gè)簡?單的日程表?。比如：中?午約見客戶?簽合同放款?，上下午做?好宣傳、貸?后檢查、逾?期催收工作?，晚上做調(diào)?查報(bào)告、系?統(tǒng)錄入、檔?案整理工作?。在工作上?堅(jiān)持今日事?今日畢，今?天能調(diào)查的?絕不拖到明?天，能多宣?傳一戶絕不?少走訪一家?。（3）?、踏實(shí)的工?作態(tài)度。踏?實(shí)的工作態(tài)?度不但是對(duì)?單位的負(fù)責(zé)?也是對(duì)自身?和家庭的負(fù)?責(zé)。在工作?中要摒棄“?為領(lǐng)導(dǎo)工作?”的想法，?從租客心態(tài)?轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)主?心態(tài)，從要?我工作到我?要工作，只?有保持踏實(shí)?的工作態(tài)度?，才能真正?享受工作的?過程，實(shí)現(xiàn)?個(gè)人和單位?的雙贏!?（4）、前?后臺(tái)密切配?合。在任何?工作中缺乏?團(tuán)隊(duì)精神必?將影響整個(gè)?單位的業(yè)務(wù)?發(fā)展，目前?在我單位存?在“各掃門?前雪”現(xiàn)象?。存在這種?現(xiàn)象我認(rèn)為?有兩個(gè)原因?一是員工心?態(tài)，二是管?理決策。比?如：在放款?過程中，審?批效率低下?，不能有效?發(fā)揮各崗位?的作用。我?認(rèn)為在保證?審貸分離的?狀態(tài)下，各?崗位應(yīng)各司?其職，環(huán)環(huán)?相扣。在用?人上要人盡?其才，才盡?其用，這樣?才能使工作?流程高效運(yùn)?行。二、?如何利用好?數(shù)據(jù)庫利?用好數(shù)據(jù)庫?的前提是建?立一個(gè)完整?實(shí)用的信息?庫。目前信?息收集的內(nèi)?容過于簡單?，只有客戶?姓名、電話?、經(jīng)營內(nèi)容?等基本信息?，在錄入數(shù)?據(jù)庫的過程?中也流于形?式。我認(rèn)為?在信息收集?的過程中盡?可能的捕捉?客戶全面的?信息，對(duì)客?戶進(jìn)行細(xì)分?。根據(jù)客戶?對(duì)信貸員的?態(tài)度可以分?為：抵觸型?、中立型、?積極型。對(duì)?于不同類型?的客戶做不?同的備注，?特別是在宣?傳過程中積?極配合并有?意向的客戶?一定要做二?次的走訪或?電話回訪。?目前省行?數(shù)據(jù)庫模板?存在一定的?不合理性，?信貸員可以?結(jié)合自己的?工作方法進(jìn)?行適當(dāng)?shù)膭h?減增加保證?數(shù)據(jù)的真實(shí)?有效。在數(shù)?據(jù)庫的利用?上，應(yīng)根據(jù)?行業(yè)規(guī)律進(jìn)?行細(xì)分，在?不同的時(shí)期?篩選資金需?求旺盛的行?業(yè)進(jìn)行有針?對(duì)性的宣傳?營銷，做到?有的放矢。?三、如何?做好后兩個(gè)?月的宣傳工?作根據(jù)省?行明年“先?消費(fèi)后經(jīng)營?”的工作思?路，在積極?推進(jìn)小額貸?款商務(wù)貸款?的同時(shí)，側(cè)?重宣傳消費(fèi)?類貸款。在?宣傳過程中?抓住重點(diǎn)，?每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都?有____?所學(xué)校，可?通過關(guān)鍵人?進(jìn)入學(xué)校，?在學(xué)校開全?體教職工會(huì)?議時(shí)向他們?宣傳我行消?費(fèi)類貸款。?同時(shí)可和零?售客戶經(jīng)理?一起交叉營?銷我行信用?卡團(tuán)辦業(yè)務(wù)?。在走訪學(xué)?校過程中一?定要分發(fā)我?行禮品拉近?與客戶的距?離。在尋找?關(guān)鍵人存在?困難時(shí)可以?通過熟人介?紹，查閱我?行再就業(yè)貸?款檔案保證?人信息，其?中有大部分?是各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)?教師，在此?可以作為突?破口。銀行?客戶經(jīng)理工?作計(jì)劃在其?他貸款宣傳?過程中，根?據(jù)行業(yè)周期?特點(diǎn)，充分?利用數(shù)據(jù)庫?，找準(zhǔn)目標(biāo)?行業(yè)進(jìn)行有?針對(duì)性的宣?傳，在宣傳?過程中注意?營銷技巧，?突出我行貸?款產(chǎn)品在同?業(yè)中的優(yōu)勢(shì)?。四、如?何消滅空白?村和空白單?位空白村?和空白單位?出現(xiàn)的原因?可能有三種?：一是宣傳?不到位，二?是地區(qū)內(nèi)存?在客戶但不?存在準(zhǔn)客戶?，三是同業(yè)?先入為主搶?占市場。根?據(jù)不同的情?況我們要制?定不同的策?略，針對(duì)第?一種可以加?大宣傳力度?，鋪開宣傳?;針對(duì)第二?種情況要制?定可行的營?銷策略，培?養(yǎng)客戶習(xí)慣?，使一個(gè)普?通客戶轉(zhuǎn)變?為我們的準(zhǔn)?客戶;針對(duì)?第三種情況?可以在區(qū)域?內(nèi)找到__?__名關(guān)鍵?人，與其建?立良好的私?人關(guān)系產(chǎn)生?信任感，轉(zhuǎn)?變客戶心態(tài)?，進(jìn)而發(fā)展?我行業(yè)務(wù)。?消滅空白單?位和空白村?有一定的難?度，還需要?信貸員有一?顆持之以恒?的心態(tài)。?五、如何儲(chǔ)?備元月份的?目標(biāo)客戶?不同的客戶?對(duì)貸款有不?同的要求，?經(jīng)營類貸款?資金周轉(zhuǎn)周?期短，對(duì)貸?款要求的效?率高，一般?不易儲(chǔ)備。?而消費(fèi)類貸?款對(duì)效率的?要求相對(duì)較?低，客戶比?較容易接受?一定的期限?。由于受額?度限制，元?月份儲(chǔ)備的?目標(biāo)客戶主?要是消費(fèi)類?，在接下來?的工作中重?點(diǎn)宣傳企事?業(yè)單位，借?助親朋好友?的力量擴(kuò)大?我行貸款的?知名度，塑?造良好的企?業(yè)形象和社?會(huì)口碑。?以上是我對(duì)?這五個(gè)問題?的簡單看法?，由于受工?作時(shí)間，經(jīng)?驗(yàn)的限制一?些觀點(diǎn)和意?見定有不妥?之處。若有?不恰當(dāng)?shù)牡?方請(qǐng)周行長?批示，作為?新人在以后?的工作中也?請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多?批評(píng)指正，?讓我盡快成?為一名合格?的信貸員!?2023?銀行個(gè)人年?度工作計(jì)劃?模板（二）?一、維系?好客戶的關(guān)?系。由于?____疫?情的爆發(fā)，?在這兩個(gè)月?工作中，我?們實(shí)際上都?是在家休息?的，也在這?段時(shí)間內(nèi)更?好地為我提?供了一些思?考的機(jī)會(huì)。?在這兩個(gè)月?中，我會(huì)努?力地維護(hù)好?以前老客戶?的關(guān)系，并?爭取給他們?提供一些寶?貴的建議，?以及在理財(cái)?方面的知識(shí)?。通過這兩?個(gè)月的聯(lián)系?，我們不僅?加深了客戶?之間的關(guān)系?，也能更好?地為客戶提?供出良好的?金融投資計(jì)?劃，讓自身?得到客戶的?認(rèn)可。二?、拓展市場?。通過這?兩個(gè)月的學(xué)?習(xí)，我在家?里深刻的認(rèn)?識(shí)和思考了?未來的工作?計(jì)劃。尤其?是在拓展市?場方面，在?未來的一年?，我們的重?心應(yīng)該往哪?方面發(fā)展。?通過這次疫?情的爆發(fā)，?我們更好地?鎖定了一些?喜歡健康的?用戶，從這?次的疫情發(fā)?生我們能更?好地整理素?材，讓他們?明白投資理?財(cái)?shù)闹匾?，并且讓他?們能夠明白?投資對(duì)于今?后的規(guī)劃發(fā)?展有多么的?重要。所以?加強(qiáng)宣傳是?我們未來半?年的重中之?重，尤其是?小區(qū)人員的?開發(fā)將是我?們的重點(diǎn)對(duì)?象。三、?發(fā)散思維勇?于創(chuàng)新。?隨著這次疫?情的爆發(fā)，?全國的工作?模式發(fā)生了?翻天覆地的?改變，尤其?是金融業(yè)的?改革。如今?更多