美妝護膚-至本品牌調(diào)研

至本品牌調(diào)研2023美妝護膚至本品牌調(diào)研張楊老師帶你看品牌解數(shù)咨詢第196期報告目錄發(fā)展史基礎(chǔ)調(diào)研市場測試與品牌營銷至本品牌發(fā)展史至本相信，至善方能至美自我盤點-基礎(chǔ)調(diào)研-市場測試-規(guī)模試驗至本品牌成立，國內(nèi)首批提出皮膚屏障修護理念和皮膚微生態(tài)菌群平衡理念建立上海至本實驗室建立至本&

南開大學聯(lián)合實驗室攜手南開大學研發(fā)獨家活性成分Tanaclear、Polycalm,

復(fù)合活性成分Calmplex以及人工外泌體遞送技術(shù)Exocrinetrater建立占地20000

平方米，集科研、開發(fā)、生產(chǎn)于一體的現(xiàn)代化工廠，至本實驗室研發(fā)獨家活性成分Igniarex和Hydrotube2012年2015年2017年2019年2020年至本相信，至善方能至美凈肌平衡系列油性皮膚清爽控油、舒緩御氧138-148元特安修護系列重敏弱肌制止皮膚應(yīng)激、舒緩肌膚不適55-128元舒顏修護系列輕敏弱肌舒緩修護、御氧勻亮、緊致肌膚55-148元多元優(yōu)效系列健康肌進階護理御氧御糖、緊致、勻亮108-158元撫紋柔滑系列身體肌膚高濃養(yǎng)護、抗氧煥亮35-108元自我盤點-基礎(chǔ)調(diào)研-市場測試-規(guī)模試驗科學護膚國內(nèi)早期的護膚理念以“深層清潔”為主流，至本在成立之初就提出了“皮膚屏障修復(fù)理念”和“皮膚微生態(tài)菌群平衡理念”，是國內(nèi)首批提出這種理念的品牌，經(jīng)過時間的檢驗，很多人的皮膚深受深層清潔帶來的屏障損傷困擾，至本的這種理念被越來越多的人認可，成為主流的科學護膚理念自我盤點-基礎(chǔ)調(diào)研-市場測試-規(guī)模試驗幫助找回原本屬于你的獨特之美與你共同踐行科學健康的生活方式為你解決皮膚問題幫助肌膚恢復(fù)至原本美麗狀態(tài)用精準高效的產(chǎn)品幫助人們找回本來就屬于自己的獨特之美就是至本堅持的理想之美客戶為本至本在成立之初至今，無論是否購買產(chǎn)品，發(fā)送咨詢問題給客服，就會提供免費的護膚咨詢并給出建議；至本客服都是經(jīng)過專業(yè)的培訓，給出的答案并不是千篇一律，并且耐心、態(tài)度好，讓人感受到滿滿的誠意；收到產(chǎn)品后不止有產(chǎn)品，還有“防止隱私泄露貼”、“分類標簽”等小物品，讓客戶感受到暖心的細節(jié)；第一次購買產(chǎn)品還會附贈“至本護膚小冊子”，里面有較全的專業(yè)護膚知識自我盤點-基礎(chǔ)調(diào)研-市場測試-規(guī)模試驗環(huán)保主張至本始終倡導(dǎo)綠色環(huán)保理念，從各種細節(jié)踐行環(huán)保理念；例如：至本的包裝盒經(jīng)過改造可以變成收納盒，在包裝盒內(nèi)有各種指引線，并且有專門的教程；推出“瓶行時空”活動，通過回收空瓶換取積分，通過積分可以兌換獎品；“瓶行時空”開啟于2022年8月，截止于2023年4月，回收空瓶一萬多個，累計減少二氧化碳排放約一噸自我盤點-基礎(chǔ)調(diào)研-市場測試-規(guī)模試驗基礎(chǔ)調(diào)研至本從潔面賽道切入，在潔面賽道站穩(wěn)腳跟后，圍繞深層清潔，拓展卸妝賽道。自我盤點-基礎(chǔ)調(diào)研-市場測試-規(guī)模試驗3.57億元3.97億元0.69億元1.17億元1.41億元36.74%32.69%35.48%2021年1-5月至本護膚交易金額2022年1-5月至本潔面交易金額2023年1-5月潔面交易金額占比10.66億元2.67億元3.73億元40.36%35.02%至本2021-2022潔面賽道GMV表現(xiàn)2021年至本護膚交易金額至本潔面交易金額2022年潔面交易金額占比至本排名護膚行業(yè)護膚行業(yè)-潔面護膚行業(yè)-卸妝2021年3月486442021年4月-9432021年5月-9452021年6月-6382021年7月-6462021年8月504492021年9月303292021年10月475282021年11月423172021年12月272172022年1月333172022年2月272102022年3月24292022年4月332272022年5月355122022年6月252102022年7月28292022年8月24282022年9月17232022年10月406112022年11月27262022年12月19242023年1月25252023年2月21232023年3月25342023年4月2225數(shù)據(jù)來源：微博；2021年9月為至本品牌的九周年慶典，從8月初開始，至本官方微博開啟了一系列的預(yù)熱，直至2021年8月31日九周年慶典開始；2021年8月發(fā)布的微博數(shù)為21條，正常月份的微博數(shù)為10條左右，微博數(shù)增長了一倍自我盤點-基礎(chǔ)調(diào)研-市場測試-規(guī)模試驗數(shù)據(jù)來源：微博；自我盤點-基礎(chǔ)調(diào)研-市場測試-規(guī)模試驗2021年9月至本九周年慶典正式開始，除了品牌折扣與滿減活動，品牌開啟9大升級；包括自研護膚活性成分CICAPACK的應(yīng)用、特安系列與舒顏系列的升級、替換裝的首次應(yīng)用、空瓶回收的嘗試、主推產(chǎn)品潔面乳與哆啦A夢的聯(lián)名、物流的保障、新系列的預(yù)熱數(shù)據(jù)來源：微博；自我盤點-基礎(chǔ)調(diào)研-市場測試-規(guī)模試驗在九周年慶典期間，許多消費者在收到產(chǎn)品后，對至本的產(chǎn)品、物流以及環(huán)保方面的嘗試進行肯定數(shù)據(jù)來源：微博&微信公眾號；自我盤點-基礎(chǔ)調(diào)研-市場測試-規(guī)模試驗深耕潔面賽道，保障潔面賽道核心競爭力38.37%32.67%%%38.8446.00

36.85%%56.38

61.39%49.57%%53.08%34.68

32.61%%37.87

42.16%19.51%45.75%%32.85

32.98%46.91%49.88%37.45%%%34.5032.74

31.14%%36.64

41.51%30.95%39.04%33.25%至本-潔面交易金額占比至本護膚交易金額至本潔面交易金額潔面交易金額占比9699664353232225222263222224至本-潔面-品牌排名105.58億元2021年2022年潔面交易金額2021&202236.93億元34.57億元2021年1-5月

2022年1-5月

2023年1-5月潔面交易金額(2021-2023年1-5月）自我盤點-基礎(chǔ)調(diào)研-市場測試-規(guī)模試驗國家日本美國中國中國法國日本日本美國美國中國時間/排名芙麗芳絲Elta

MDAOEO至本香奈兒珂潤肌膚之鑰旁氏雅詩蘭黛雪玲妃2020年8月3418589101222020年9月4710561291422020年10月59188613121132020年11月21712954610162020年12月238467111352021年1月23954781062021年2月2395710121542021年3月236841191252021年4月239647111452021年5月23956781442021年6月24610511813162021年7月2365410111272021年8月2345678910日本品牌“芙麗芳絲”2020年8月到2021年8月一直穩(wěn)居第一，至本從2020年12月開始，保持行業(yè)品牌前十的位置護膚-潔面-品牌排名TOP1

品牌TOP2

品牌TOP3品牌時間維度：2020年8月-2021年8月自我盤點-基礎(chǔ)調(diào)研-市場測試-規(guī)模試驗7.88億7.04億17.62億6.32億6.67億4.87億8.67億6.70億7.50億13.83億7.68億9.64億3.71億3.58億3.39億9.94億2.79億2.99億2.38億4.20億2.96億3.31億7.20億3.22億4.22億45%45%48%56%44%45%49%48%44%44%52%42%44%行業(yè)交易金額&TOP20交易金額及市占率交易金額TOP交易金額市占率時間維度：2020年8月-2021年8月自我盤點-基礎(chǔ)調(diào)研-市場測試-規(guī)模試驗潔面行業(yè)CR20除了大促月份（618和雙十一）外，在2020年8月到2021年8月維持在45%左右，品牌TOP20的市占率較高且基本穩(wěn)定特安修護潔面泡時間維度：2021年8月數(shù)據(jù)來源：微信公眾號；自我盤點-基礎(chǔ)調(diào)研-市場測試-規(guī)模試驗在至本穩(wěn)定處于品牌TOP20，且品牌TOP20的市占率較高并基本穩(wěn)定的情況下，至本的潔面系列在2021年9月的九周年慶中進行了產(chǎn)品升級；潔面系列包括“特安修護潔面泡”和“舒顏修護潔面乳”，其中“特安修護潔面泡”新增獨家活性成分“CICAPACK”和“”植物舒緩?fù)始t組合“舒顏修護潔面乳”新增活性成分“海茴香提取物”和“糖基海藻糖”；同時在九周年之際聯(lián)名哆啦A夢共同推出“舒顏修護潔面乳”版本的“友誼能量盲盒”舒顏修護潔面乳時間維度：2021年8月數(shù)據(jù)來源：微信公眾號；自我盤點-基礎(chǔ)調(diào)研-市場測試-規(guī)模試驗在2021年8月潔面系列進行產(chǎn)品升級后，至本潔面系列的“至本舒顏修護潔面乳”和“至本特安潔面泡”價格并未上漲，在2021年9月TOP10商品中，這兩款商品均上榜商品榜TOP10，分別排名第1和第10排名12345678910商品信息至本舒顏修護潔面乳AOEO山茶花洗面奶雪玲妃洗面奶璦爾博士洗面奶半畝花田洗面奶萊仕氨基酸洗面奶香奈兒泡沫潔面乳芙麗芳絲洗面奶溪木源山茶花洗面奶至本特安潔面泡id586844962932607433083218561427522238619766079713608966770376653110068598581250432788525756387806617361236670594708691298品牌至本AOEO雪玲妃璦爾博士半畝花田萊仕香奈兒芙麗芳絲溪木源至本產(chǎn)地中國中國中國中國中國中國法國日本中國中國主圖核心賣點國貨之光適合敏感肌5重氨基酸表活干敏肌專研3重氨基酸表活復(fù)配APG微米級泡沫綿密不化水8大無添加洗后不假滑海洋植物精粹精簡洗顏構(gòu)想溫和不紅臉綿密泡沫自研成分sku&定價120g&55元100g&89元300ml&59.9元600ml&79.9元120ml&68元150g&49.9元500g&69.9元1000g&109.9元200g&178元150ml&490元100g&160元150ml&89元610ml&356元915ml&429元150ml&55元銷售額2050.8萬元1270.6萬元997.9萬元995.3萬元870.8萬元853.2萬元847.3萬元679萬元664.6萬元629.3萬元護膚-潔面-商品排名時間維度：2021年9月自我盤點-基礎(chǔ)調(diào)研-市場測試-規(guī)模試驗歷史最低價歷史最高價極差價格變動次數(shù)產(chǎn)地至本舒顏修護潔面乳47.85557.155中國AOEO山茶花洗面奶53.7312975.2768中國雪玲妃洗面奶9.979.97038中國璦爾博士洗面奶581287048中國半畝花田洗面奶9.9129119.158中國萊仕氨基酸洗面奶733963238中國香奈兒泡沫潔面乳480490102法國芙麗芳絲洗面奶82.516077.551日本溪木源山茶花洗面奶47.43182134.5758中國至本特安潔面泡4555108中國EltaMD洗面國珂潤洗面奶701083862日本肌膚之鑰CPB洗面奶3804801005日本旁氏米粹保濕洗面奶32.159.927.890美國雅詩蘭黛紅石榴洗面奶295320252美國時間維度：2021年9月自我盤點-基礎(chǔ)調(diào)研-市場測試-規(guī)模試驗通過對比潔面行業(yè)具有代表性的產(chǎn)品（品牌或商品為TOP10）可以發(fā)現(xiàn)，至本潔面產(chǎn)品的價格變動最小，分別為7.15元和10元，并且價格變動次數(shù)也較少，分別為5次和8次；穩(wěn)定的價格背后是至本對消費者的讓利，即使產(chǎn)品升級，也沒有提升價格在潔面行業(yè)熱門品牌的價格帶分布中，至本所處的“國貨品牌0-60元價格帶”相對其他價格帶，競爭較少，定價上形成差異化競爭國際品牌國貨品牌溪木源、萊仕、半畝花田、璦爾博士、AOEO、雪玲妃至本旁氏芙麗芳絲、Elta

MD、珂潤香奈兒、肌膚之鑰、雅詩蘭黛時間維度：2021年9月自我盤點-基礎(chǔ)調(diào)研-市場測試-規(guī)模試驗0元60元200元500元80.84%17.24%17.74%5.75%2.39%4.12%1.57%18~2425~2930~3435~3940~49>=50客群占比

-年齡段3.66%3.58%3.22%3.12%3%2.60%2.54%2.54%2.52%成都市 廣州市 杭州市 上海市 南京市 北京市 重慶市 武漢市 深圳市 鄭州市客群占比-地域分布自我盤點-基礎(chǔ)調(diào)研-市場測試-規(guī)模試驗18-24歲的女性消費者是至本的主要購買者。市場測試與品牌營銷至本旗艦店在幾個大促節(jié)點交易金額高，分別為6

1

8

、雙十一、三八女王節(jié)，

2

0

2

2

年9

月周年慶期間交易金額也較高；同時6

1

8

、雙十一、三八女王節(jié)、周年慶期間客單價也較其他月份較高9057.0萬元

11694.7萬元

4766.8萬元

6559.1萬元

10510.9萬元14535.4萬元14940.8萬元

7854.2萬元

4841.7萬元

7030.3萬元

10106.8萬元

6470.5萬元464.2萬711.8萬301.9萬 304.9萬416.4萬525.3萬978.4萬893.9萬488.8萬376.9萬527.5萬569.7萬327.2萬交易金額&訪客人數(shù)交易金額訪客人數(shù)100.8294.7379.3877.9290.7895.5295.1490.8583.3078.4991.2879.7717.58%19.35%17.34%19.70%20.21%22.04%15.55%17.57%17.69%15.42%16.98%19.44%24.79%客單價&支付轉(zhuǎn)化率客單價支付轉(zhuǎn)化率自我盤點-基礎(chǔ)調(diào)研-市場測試-規(guī)模試驗持續(xù)拉新，近三個月新客戶占比都超過了4

0

%時間維度：2022年2月-2023年4月4月新客戶VS老客戶3月新客戶VS老客戶老客戶,54.80%老客戶,55.40%老客戶,50.80%2月新客戶VS老客戶自我盤點-基礎(chǔ)調(diào)研-市場測試-規(guī)模試驗至本旗艦店近三個月的評價中，以多維度的好評為主；包括“

產(chǎn)品溫和”

、“

物流快”

、“

服務(wù)態(tài)度好”

、“

包裝精致”

等時間維度：2022年4月-2023年4月2月評價標簽3月評價標簽4月評價標簽自我盤點-基礎(chǔ)調(diào)研-市場測試-規(guī)模試驗至本旗艦店主要售賣潔面品類的產(chǎn)品，其次便是卸妝品類與乳液/

面霜品類；其中潔面品類產(chǎn)品為“

至本舒顏修護潔面乳”

和“

至本特安修護潔面泡”

，卸妝品類僅有“

至本舒顏修護卸妝膏”16.95%14.57%19.02%20.67%19.74%23.24%3.83%6.92%4.66%3.97%3.07%2.70%3.17%4.12%3.21%2.15%2.85%1.59%2.82%3.05%2.00%1.19%4.30%2.09%2022年11月2023年4月店鋪類目構(gòu)成2022年12月潔面 卸妝2023年1月 2023年2月乳液/面霜 化妝水/爽膚水 液態(tài)精華2023年3月潤唇膏 精華油 其他自我盤點-基礎(chǔ)調(diào)研-市場測試-規(guī)模試驗至本旗艦店除了大促月份（

6

1

8

、雙十一、三八女王節(jié)）或周年慶外，其他月份的價格區(qū)間主要在4

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元區(qū)間；大促月份或者周年慶期間4

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-

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元區(qū)間與8

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-

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0

元區(qū)間占比差距較小0.93%1.11%1.45%2.59%2.66%2.14%4.74%4.05%3.67%1.85%2.08%49.39%47.71%65.14%67.71%55.14%53.93%51.67%48.17%56.59%62.13%52.04%62.14%49.22%51.35%33.74%30.83%42.26%38.75%41.39%42.18%36.12%31.70%41.04%34.07%0.20%0.01%0.01%0.01%0.01%4.66%4.80%4.91%3.24%2.50%5.07%1.71%2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月價格區(qū)間2022年9月 2022年10月

2022年11月

2022年12月20-40元 40-80元 80-150元 >150元自我盤點-基礎(chǔ)調(diào)研-市場測試-規(guī)模試驗時間維度：2023年4月商品信息至本舒顏修護潔面乳至本舒顏修護卸妝膏至本特安修護潔面泡產(chǎn)品圖id5868449629325869985239655947086912982023年4月銷售額1837.3萬元1503.6萬元593.4萬元銷售占比28.4%23.23%9.17%sku&價格120g&55元正裝100ml&55元替換裝100ml&52元150ml正裝&55元130ml補充裝&45元主要利益點店鋪券滿188減5店鋪券滿188減5店鋪券滿188減5品類潔面卸妝潔面核心賣點30攝氏度結(jié)晶體系自研活性成分可替換內(nèi)芯設(shè)計3秒乳化自帶鎖扣、出行無憂自研活性成分至本旗艦店排名第一與排名第三商品為潔面系列，

排名第二商品為卸妝系列；排名前三的商品價格都在40

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55

元區(qū)間自我盤點-基礎(chǔ)調(diào)研-市場測試-規(guī)模試驗2188.3萬2524.3萬1628.2萬2386.4萬2798.0萬3578.0萬3524.6萬1736.2萬1306.0萬2131.9萬2186.3萬1837.3萬139.6萬163.4萬162.1萬132.6萬200.5萬204.7萬269.3萬250.4萬118.5萬106.2萬169.0萬178.2萬124.3萬至本舒顏修護潔面乳-交易金額&訪客人數(shù)交易金額 訪客人數(shù)商品名：至本舒顏修護潔面乳id：586844962932sku&價格：120g&55元適用膚質(zhì)：任何膚質(zhì)宣傳賣點：30攝氏度結(jié)晶體系自研活性成分利益點： 店鋪券滿188減5自我盤點-基礎(chǔ)調(diào)研-市場測試-規(guī)模試驗“至本舒顏修護潔面乳”銷售額在2022年4月到2023年4月除了大促月份外，基本穩(wěn)定，交易金額最高為十月（雙十一期間），為3578萬元TOP1TOP2付費免費CPS訪客人數(shù)引力魔方萬相臺直通車品銷寶我的淘寶手淘推薦手淘搜索手淘淘寶直播淘寶客2023年4月0.6萬0.0萬31.1萬15.2萬8.5萬1.0萬0.2萬2023年3月9.4萬0.0萬34.4萬18.0萬16.9萬1.6萬0.2萬2023年2月18.4萬0.0萬46.5萬17.7萬24.1萬1.6萬0.3萬2023年1月15.5萬0.0萬31.6萬11.9萬10.2萬1.0萬0.3萬2022年12月8.3萬0.2萬31.3萬15.4萬7.9萬1.1萬0.3萬2022年11月14.1萬0.0萬52.9萬38.8萬12.1萬2.2萬2.5萬付費免費CPS交易金額引力魔方萬相臺直通車品銷寶我的淘寶手淘推薦手淘搜索手淘淘寶直播淘寶客2023年4月5.4萬0.0萬544.8萬230.4萬29.8萬14.4萬5.5萬2023年3月50.2萬0.0萬560.5萬259.3萬37.5萬22.8萬5.9萬2023年2月69.0萬0.0萬274.0萬42.4萬564.5萬21.9萬7.9萬2023年1月46.8萬0.0萬177.8萬23.2萬307.7萬13.8萬6.7萬2022年12月37.6萬1.8萬199.7萬27.8萬351.2萬14.6萬6.8萬2022年11月77.9萬0.6萬386.8萬50.5萬501.3萬24.3萬59.8萬TOP3“至本舒顏修護潔面乳”的付費引流渠道主要為直通車，免費引流渠道主要為手淘搜索，成交渠道則主要為直通車、我的淘寶和手淘搜索自我盤點-基礎(chǔ)調(diào)研-市場測試-規(guī)模試驗時間維度：2023年4月排名引流關(guān)鍵詞訪客數(shù)1洗面奶2398472至本554263至本

洗面奶345394洗面奶

女330545氨基酸洗面奶179786洗面奶男士161637至本洗面奶146948洗面奶氨基酸124539男士洗面奶1227010潔面7691單品引流關(guān)鍵詞TOP5和訪客數(shù) TOP20關(guān)鍵詞占比“至本舒顏修護潔面乳”引流品牌詞“至本”訪客數(shù)為55426，在引流關(guān)鍵詞中排名第二，TOP20關(guān)鍵詞中，品牌詞占比為23.78%，用戶好評集中在“溫和”和“高性價比”買家評論精選溫和高性價比品類詞,76.22%自我盤點-基礎(chǔ)調(diào)研-市場測試-規(guī)模試驗至本旗艦店-TOP2商品（2023年4月）自我盤點-基礎(chǔ)調(diào)研-市場測試-規(guī)模試驗1326.8萬元元元1385.5萬元8元元元元2445.2萬元1433.1萬

1503.6萬元人1132.9萬元90.4萬120.1萬人39.2萬人718.1萬

977.3萬86.9萬61.9萬人人105.7萬人150.6萬人136.3萬人65.9萬人119.6萬人68.1萬

741.9萬

1159.7萬

123.8萬人80.8萬人 80.9萬人138.9萬人銷售額&訪客數(shù)1778.4萬元1811.1萬元交易金額訪客人數(shù)55.3952.4757.1457.1255.5752.5950.8954.9457.2357.0654.9557.8760.94.98%22.63%21.05%20.29%

19.69%23.58%22.46%26.12%23.99%16.05%17%21.06%32.10%28.91%客單價&轉(zhuǎn)化率客單價支付轉(zhuǎn)化率商品名：至本舒顏修護卸妝膏id：586998523965sku&價格：正裝100ml&55元替換裝100ml&52元宣傳賣點：可替換內(nèi)芯設(shè)計3秒乳化利益點：

店鋪券滿188減5圍繞“深層清潔”，推出第二爆款自我盤點-基礎(chǔ)調(diào)研-市場測試-規(guī)模試驗流量結(jié)構(gòu)直通車引力魔方品銷寶-

品牌專區(qū)手淘推薦淘內(nèi)待分類手淘其他店鋪手淘搜索我的淘寶一淘手淘淘寶直播淘寶客2022年12月118,66375,12752,29531,20112,453110,7922,5396,4462,5652023年1月61,24857,53129,82212,857147,65695,4961,61722,5222,2342023年2月201,72693,705104,88145,09016,563129,5491,8419,7982,4262023年3月122,791112,484116,30859,17313,703170,1205,01410,2952,3692023年4月67,01988,43584,04653,6038,965154,3194,8979,6161,8532023年5月205,262168,546144,95781,18215,475222,90413,73710,3889,663交易金額直通車引力魔方品銷寶-

品牌專區(qū)手淘推薦淘內(nèi)待分類手淘其他店鋪手淘搜索我的淘寶一淘手淘淘寶直播淘寶客2023年5月779,4462,224,847340,460702,72772,4893,181,147483,789123,605322,4982023年4月413,503469,930357,097422,236320,465483,789340,460353,604322,4982023年3月152,515162,787133,485141,182113,867152,598118,012123,60577,9712023年2月47,24448,44741,66843,13627,93948,16624,38229,76828,6942023年1月9,90812,1009,0169,3657,01510,4316,0508,0717,3152022年12月279,297793,626163,775175,3831,556790,6762,3201,8661,571流量側(cè)以付費為主，成交側(cè)以一半來自付費，一半來自老客和平臺免費流量。用戶基礎(chǔ)相比與老的爆款產(chǎn)品稍弱TOP1TOP2TOP3自我盤點-基礎(chǔ)調(diào)研-市場測試-規(guī)模試驗時間維度：2023年5月排名引流關(guān)鍵詞訪客數(shù)交易金額1卸妝膏118,2031,337,7662卸妝37,328348,9743至本28,756339,2534至本卸妝膏28,342493,9565卸妝油26,899238,7236至本官方旗艦店正品6,57491,8847卸妝膏女6,00776,1068卸妝膏正品官方旗艦店4,36558,0819洗面奶4,04123,88710至本

卸妝膏3,62465,262單品引流關(guān)鍵詞TOP10和訪客數(shù)訪客數(shù)占比品牌詞,25.48%品類詞,74.52%買家評論精選防曬能卸干凈瓶身很高級淡妝可入該品類依舊存在流量紅利，品類詞成交占比超70%自我盤點-基礎(chǔ)調(diào)研-市場測試-規(guī)模試驗123.8萬225.7萬228.8萬216.0萬524.0萬235.0萬296.2萬183.7萬155.5萬131.4萬84.6萬10.4萬9.2萬14.7萬13.1萬12.2萬27.2萬12.2萬11.1萬5.9萬7.8萬5.4萬4.3萬51530940864272211707696295426124485322022年6月2022年7月2022年8月2023年3月2023年4月2023年5月至本-小紅書筆記投放情況2022年9月 2022年10月

2022年11月

2022年12月 2023年1月 2023年2月筆記預(yù)估閱讀總數(shù) 筆記互動總量 品牌相關(guān)筆記數(shù)數(shù)據(jù)來源：千瓜雙十一期間，至本品牌會增加小紅書的投入，其他時間維持基本篇數(shù)自我盤點-基礎(chǔ)調(diào)研-市場測試-規(guī)模試驗數(shù)據(jù)來源：千瓜時間維度：2023年5月至本-達人矩陣在平銷階段，以素人，初級達人鋪量為主=知名KOL人數(shù):

0占比:

0%均粉:

0頭部達人人數(shù):

1占比:

0.22%

均粉:

63.5萬腰部達人人數(shù):11占比:

2.37%

均粉:

15.6萬初級達人人數(shù):64占比:

13.79%

均粉:

1.98萬素人人數(shù):

132

占比:

28.45%

均粉:

1,544.64自我盤點-基礎(chǔ)調(diào)研-市場測試-規(guī)模試驗56.22%38.35%46.94%59.03%39.09%33.33%57.26%48.57%69.15%35.50%89.62%50.59%43.78%61.65%53.06%40.97%60.91%66.67%42.74%51.43%30.85%64.50%10.38%2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月至本-小紅書-筆記類型圖文筆記視頻筆記5.2萬5.6萬6.1萬7.2萬10.7萬4.1萬6.3萬2.9萬5.4萬1.9萬3.8萬5.3萬4.0萬9.0萬6.9萬5.0萬16.6萬8.1萬4.7