曼卡舒講課提綱何為品牌

曼卡舒授課綱要品牌及其價值怎樣駕御花費(fèi)者對于品牌的理解為何好多新產(chǎn)品會失敗怎樣提高博得市場的時機(jī)品牌價值何為品牌品牌是我們抵花費(fèi)者所做的許諾。它是一種個人的保證，即產(chǎn)品將傳達(dá)的是花費(fèi)者所相信要傳達(dá)的東西。花費(fèi)者相信我們的品牌是來自于以下幾方面：廣告——我們將說明傳達(dá)什么口碑——我們的朋友怎樣評論這個產(chǎn)品產(chǎn)品的使用——產(chǎn)品自己怎樣說個人的經(jīng)驗——我們的經(jīng)驗讓我們希望什么包裝——創(chuàng)建什么希望為何好多新產(chǎn)品會失敗在美國，新產(chǎn)品失敗率高達(dá)90%，為何在一個盡人皆知以廣告和營銷為專長的國家，失敗率會這樣之高？重點原由：·策劃不力—為新產(chǎn)品及全部營銷組合中的元素建立目標(biāo)和策略對于成功的新品開發(fā)是至關(guān)重要的。策劃部分決定了新品能否有足夠的需求。往常，市場規(guī)模少得不足以支撐另一個產(chǎn)品的銷售。·管理不力—沒有適合的管理，最后致使結(jié)果達(dá)不到假想的成效。·產(chǎn)品觀點不力—有時，是因為所提出的觀點其實不理想或只是是因為沒有供給比現(xiàn)有的產(chǎn)品更多的利益或優(yōu)勢?！ぢ男胁涣Α畲藨?yīng)在考慮的細(xì)節(jié)中。即便最好的對于新品的想法也會因為生產(chǎn)、分派或營銷規(guī)劃中任何一個方面沒有款待好而失敗。·調(diào)研不力—好的檢查是新品發(fā)展的重點。測試最好應(yīng)在觀點及原型階段履行。它應(yīng)包含對整個營銷策劃的實質(zhì)測試?！ち淤|(zhì)的技術(shù)/質(zhì)量—若產(chǎn)品達(dá)不到目標(biāo)市場的希望，那注定會失敗。再偉大的廣告也拯救不了一個差勁的產(chǎn)品。事實上，好產(chǎn)品是裁減差產(chǎn)品的最快方法。要與不要要·不停追蹤行業(yè)內(nèi)有競爭力的產(chǎn)品改革?！け３峙c花費(fèi)者的對話。找到他們對產(chǎn)品的想法，找出他們的哪些需求仍未能被現(xiàn)有的產(chǎn)品所知足?！な巩a(chǎn)品有變化，特別是當(dāng)市場研究發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品縫隙或顯示我們的產(chǎn)品對于花費(fèi)者已不再是最具競爭力的?！M訂標(biāo)準(zhǔn)前對產(chǎn)品改革、變化進(jìn)行研究、測試?！ひ澜^大多半的新品觀點都會失敗。但也要記著，新品的成功是大多半成功機(jī)構(gòu)的血液。不要·不要復(fù)制全部有競爭力的產(chǎn)品改革。在改正現(xiàn)有產(chǎn)品或開發(fā)新品以前，應(yīng)據(jù)研究結(jié)果來決定花費(fèi)者喜愛仍是不喜愛此產(chǎn)品?！げ灰豢紤]一個產(chǎn)品的其余方面而改變此中一個方面。記著，花費(fèi)者購置產(chǎn)品是出于多種原由。假如質(zhì)量不好，價錢再廉價的產(chǎn)品也不會有太大的需求量?！げ灰皇浅鲇诮?jīng)費(fèi)原由此改變產(chǎn)品?；ㄙM(fèi)者是因為全部產(chǎn)品特征的組合而購置產(chǎn)品，其實不是因為產(chǎn)品能為你的企業(yè)供給多大的利益?！び浿且驗樾缕穼τ谝粋€企業(yè)至關(guān)重要，故應(yīng)去掉或減少歷史保存的弱勢產(chǎn)品?！げ灰獮榱硕唐诶娑雎援a(chǎn)品的發(fā)展及長久成長和收益。·不要高估產(chǎn)品的市場規(guī)模。很多產(chǎn)品失敗是因為市場中的花費(fèi)者人數(shù)不夠多。營銷的4P產(chǎn)品、價錢、渠道、促銷流傳的4A認(rèn)知→態(tài)度行動→再次行動花費(fèi)的4C流傳→確信精選創(chuàng)建品牌價值花費(fèi)者的品牌價值變化認(rèn)知（產(chǎn)生）確信（決定）價值內(nèi)容（限制）擇（影響）市場份額

選擇（致使）

選花費(fèi)者提出的五個問題我需要什么我對現(xiàn)存的知道多少對于各個選擇對象，我想信的是它們的哪些方面我將考慮哪一個那些品牌中的哪一個最合適我品牌包裝的重要性常常被低估改變包裝的原由新產(chǎn)品定位：假如你要從頭定位產(chǎn)品，那么就應(yīng)創(chuàng)建新的包裝以反應(yīng)新的定位。不同的表面會使花費(fèi)者更易相信產(chǎn)品已經(jīng)不同樣了。糟糕的平面設(shè)計：看看你當(dāng)前的包裝。與競爭敵手對比方何？你從花費(fèi)者處獲得了什么反應(yīng)？花費(fèi)者怎樣評論你的包裝？若你的包裝顯得紛亂、無個性或過時，那就是該換包裝的時候了。產(chǎn)品有了新的目標(biāo)區(qū)隔：目標(biāo)市場是相對于產(chǎn)品定位而言的。假如目標(biāo)市場改變，產(chǎn)品的定位也很可能會改變，那么你就得考慮更換包裝。這對于更貼切地反應(yīng)新目標(biāo)群的需要及更好地利用包裝（形式和功能）來有效說服新花費(fèi)群購置是很必需的。產(chǎn)品線擴(kuò)充：在此狀況下，包裝應(yīng)既能反應(yīng)其與品牌在形象和整體外觀上的一致，又能交流它們之間的不同之處。要與不要要·在開始新的包裝規(guī)劃以前，先回首你的問題、時機(jī)、銷售目標(biāo)、定位、營銷策略、及產(chǎn)品和品牌規(guī)劃?！ぐb能夠用于促銷，故它能作為一個促銷載體。假如它能發(fā)揮這類功能，那么包裝規(guī)劃中就應(yīng)當(dāng)包含這個方面。·保證包裝能清楚地表現(xiàn)出產(chǎn)品的名稱及利益。·包裝要盡可能地有創(chuàng)意。要讓它獨到、突出，但又要簡單、功能化?！け３趾喍獭０b上內(nèi)容盡量少。把包裝作為一種展板---在描繪集中信息的同時，迅速抓住人們的注意力并與其交流。另一些“要”·包裝要傳達(dá)信息（明示或示意）并與產(chǎn)品的定位、品牌形象保持一致?！ぐb測試。這對于認(rèn)識花費(fèi)者對新包裝或?qū)ΜF(xiàn)有包裝的改正在視覺沖擊力、用法和競爭表現(xiàn)等方面的反應(yīng)是很重要的?！ぴ谡鎸嵉匿N售環(huán)境中將你的包裝與競爭敵手的進(jìn)行對照?！けＷC包裝切合法律規(guī)范。不要·不要將包裝視為保護(hù)或分派產(chǎn)品的門路。要將其視為創(chuàng)建產(chǎn)品差別、建立品牌認(rèn)知并正面影響態(tài)度及選擇的