分公司銷售工作計劃（2篇）

第5頁共5頁分公司銷?售工作計?劃公司?以___?_和__?__為指?導(dǎo)，深入?學(xué)習(xí)__?__，在?總公司的?領(lǐng)導(dǎo)、幫?助和支持?下，堅持?以“內(nèi)抓?管理、外?拓市場”?的方針，?并以“目?標管理”?方式，認?真扎實地?落實各項?工作，為?國內(nèi)市場?的全面發(fā)?展打下了?基礎(chǔ)。尤?其是在市?場的拓展?、新客戶?的開辟，?____?品牌在國?內(nèi)都已烙?下深深的?影響。銷?售額逐月?增長、客?戶數(shù)額月?月增加、?市場的占?有率已由?原來的華?東地區(qū)縱?向到東北?地區(qū)，并?已著手向?西南、西?北地區(qū)拓?展。產(chǎn)品?銷售和品?牌在國內(nèi)?信譽大大?提高，為?公司在國?內(nèi)的市場?拓展作了?良好鋪墊?。由于主?客觀因素?，與總公?司的要求?尚有相當(dāng)?距離。?一、市場?的開發(fā)：?根據(jù)去?年的基礎(chǔ)?，___?_公司對?國內(nèi)市場?有了更深?的了解。?創(chuàng)新求實?、開拓國?內(nèi)市場。?產(chǎn)品需要?市場，市?場更需要?適合的產(chǎn)?品（包括?產(chǎn)品的品?質(zhì)、外型?和相稱的?包裝）。?加大宣傳?力度也是?市場開發(fā)?一種重要?手段和措?施。因此?，___?_公司針?對國內(nèi)市?場的特點?，專門請?人給公司?作銷售形?象設(shè)計，?提高__?__公司?在中國市?場的統(tǒng)一?形象。配?合優(yōu)質(zhì)的?產(chǎn)品，為?今后更有?力地提高?____?公司在中?國的知名?度鋪好了?穩(wěn)定的基?礎(chǔ)。同?時，建立?健全的銷?售網(wǎng)絡(luò)體?系，使_?___開?拓中國市?場奠定了?銷售分點?。___?_公司擬?在___?_月初招?聘___?_名業(yè)務(wù)?員，全面?培訓(xùn)業(yè)務(wù)?知識和著?力市場開?發(fā)，灌輸?____?實施理念?。二、?年度目標?：1.?全年實現(xiàn)?銷售收入?____?萬元。利?潤：__?__萬元?;2.?____?產(chǎn)品在（?同行業(yè)）?國內(nèi)市場?占有率大?于___?_%;?3.各項?管理費用?同步下降?____?%;4?.設(shè)立產(chǎn)?品開發(fā)部?，在總公?司的指導(dǎo)?下，完成?下達的開?發(fā)任務(wù);?5.積?極配合總?公司做好?____?開發(fā)區(qū)的?相關(guān)事宜?及交辦的?其他事宜?。三、?實施要求?：銷售?市場的細?化、規(guī)范?化有利操?作。根據(jù)?銷售總目?標___?_萬，分?區(qū)域下指?標，責(zé)任?明確，落?實到人，?績效掛鉤?。1.?劃分銷售?區(qū)域。全?國分7-?8區(qū)域，?每個區(qū)域?下達指標?，用考核?的方式與?實績掛鉤?，獎罰分?明;2?.依照銷?售網(wǎng)絡(luò)的?布局，要?求大力推?行代理商?制，爭取?年內(nèi)開辟?____?個省級城?市的銷售?代理商;?3.銷?售費用、?差旅費實?行銷售承?包責(zé)任制?;4.?設(shè)立開發(fā)?產(chǎn)品研發(fā)?部，力爭?上半年在?引進技術(shù)?開發(fā)人員?____?人的基礎(chǔ)?上，下半?年初步形?成新品開?發(fā)能力，?完成總公?司下達的?任務(wù)計劃?數(shù);5?.加強內(nèi)?部管理，?提高經(jīng)濟?效益：?①財務(wù)銷?售成本：?核算是國?內(nèi)市場的?關(guān)鍵。進?、銷、存?要清晰，?月度要有?報表反映?，季度要?有考核，?力爭銷售?年度達標?____?萬，成本?下降__?__%;?②人力?資源管理?：根據(jù)總?公司要求?，結(jié)合_?___公?司工作實?際配置各?崗相應(yīng)人?員。用科?學(xué)激勵機?制考核，?人盡其才?，愛崗兢?業(yè)，每位?員工以實?績體現(xiàn)個?人價值;?③產(chǎn)品?開發(fā)費用?管理。?公司還有?很多工作?需努力開?展，還有?許多事項?要切實去?落實。為?此我們要?緊緊圍繞?總公司工?作要點，?結(jié)合公司?實際，在?____?年度中承?擔(dān)應(yīng)負的?責(zé)任，為?總公司的?戰(zhàn)略目標?實現(xiàn)作出?應(yīng)有的貢?獻。根?據(jù)上級的?指示精神?和市場的?現(xiàn)實情況?，在實踐?中進一步?修訂、補?充和完善?以上銷售?計劃。?分公司銷?售工作計?劃（二）?一、市?場的開發(fā)?：根據(jù)?去年的基?礎(chǔ)，__?__公司?對國內(nèi)市?場有了更?深的了解?。創(chuàng)新求?實、開拓?國內(nèi)市場?。產(chǎn)品需?要市場，?市場更需?要適合的?產(chǎn)品（包?括產(chǎn)品的?品質(zhì)、外?型和相稱?的包裝）?。加大宣?傳力度也?是市場開?發(fā)一種重?要手段和?措施。因?此，__?__公司?針對國內(nèi)?市場的特?點，專門?請人給公?司作銷售?形象設(shè)計?，提高_?___公?司在中國?市場的統(tǒng)?一形象。?配合優(yōu)質(zhì)?的產(chǎn)品，?為今后更?有力地提?高___?_公司在?中國的知?名度鋪好?了穩(wěn)定的?基礎(chǔ)。?同時，建?立健全的?銷售網(wǎng)絡(luò)?體系，使?____?開拓中國?市場奠定?了銷售分?點。__?__公司?擬在__?__月初?招聘__?__名業(yè)?務(wù)員，全?面培訓(xùn)業(yè)?務(wù)知識和?著力市場?開發(fā)，灌?輸___?_實施理?念。二?、年度目?標：1?.全年實?現(xiàn)銷售收?入___?_萬元。?利潤：_?___萬?元;2?.___?_產(chǎn)品在?（同行業(yè)?）國內(nèi)市?場占有率?大于__?__%;?3.各?項管理費?用同步下?降___?_%;?4.設(shè)立?產(chǎn)品開發(fā)?部，在總?公司的指?導(dǎo)下，完?成下達的?開發(fā)任務(wù)?;5.?積極配合?總公司做?好___?_開發(fā)區(qū)?的相關(guān)事?宜及交辦?的其他事?宜。三?、實施要?求：銷?售市場的?細化、規(guī)?范化有利?操作。根?據(jù)銷售總?目標__?__萬，?分區(qū)域下?指標，責(zé)?任明確，?落實到人?，績效掛?鉤。1?.劃分銷?售區(qū)域。?全國分7?-8區(qū)域?，每個區(qū)?域下達指?標，用考?核的方式?與實績掛?鉤，獎罰?分明;?2.依照?銷售網(wǎng)絡(luò)?的布局，?要求大力?推行代理?商制，爭?取年內(nèi)開?辟___?_個省級?城市的銷?售代理商?;3.?銷售費用?、差旅費?實行銷售?承包責(zé)任?制;4?.設(shè)立開?發(fā)產(chǎn)品研?發(fā)部，力?爭上半年?在引進技?術(shù)開發(fā)人?員___?_人的基?礎(chǔ)上，下?半年初步?形成新品?開發(fā)能力?，完成總?公司下達?的任務(wù)計?劃數(shù);?5.加強?內(nèi)部管理?，提高經(jīng)?濟效益：?①財務(wù)?銷售成本?：核算是?國內(nèi)市場?的關(guān)鍵。?進、銷、?存要清晰?，月度要?有報表反?映，季度?要有考核?，力爭銷?售年度達?標___?_萬，成?本下降_?___%?;②人?力資源管?理：根據(jù)?總公司要?求，結(jié)合?____?公司工作?實際配置?各崗相應(yīng)?人員。用?科學(xué)激勵?機制考核?，人盡其?才，愛崗?兢業(yè)，每?位員工以