2017年TCL超級品牌日促銷執(zhí)行方案

目錄二產(chǎn)品介紹及利益點(diǎn)三銷售目標(biāo)分解五物料體系四營銷玩法一背景介紹及主題六考核及激勵(lì)七重點(diǎn)事項(xiàng)跟進(jìn)背景介紹及主題11月10日，TCL、蘇寧雙方高層舉行業(yè)務(wù)溝通會(huì)，約定雙方于3月10日聯(lián)合舉行“TCL超級品牌日”，雙方互為獨(dú)家排他主推。2借助“TCL超級品牌日”，雙方希望通過資源大曝光、社交話題打造與產(chǎn)品促銷，提升顧客對品牌、產(chǎn)品、平臺(tái)的關(guān)注，達(dá)到雙贏效果背景目的提升品牌關(guān)注&新品銷量雙方品牌立體式曝光新品首銷上量，結(jié)構(gòu)提升促進(jìn)增長淘汰老品，為4月及五一第二波新品上量做準(zhǔn)備深度合作全面提升戰(zhàn)略合作升級開年首戰(zhàn)、新品上市首戰(zhàn)、團(tuán)隊(duì)檢閱首戰(zhàn)背景介紹及主題預(yù)熱期：2.21日-3.9日爆發(fā)期：3.10日-3.12日TCL超級品牌日310來蘇寧，TCL家電搭配購，最高勁省2000元全國蘇寧大區(qū)所有門店家電搭配購

新品享好禮訂金10倍翻

爆款秒殺價(jià)活動(dòng)主KV產(chǎn)品介紹及利益點(diǎn)定金10倍翻預(yù)存20元抵200元，購買2000元以上產(chǎn)品使用；預(yù)存30元抵300元，購買3000元以上產(chǎn)品使用預(yù)存50元抵500元，購買5000元以上產(chǎn)品使用新品享好禮劇院電視C2系列強(qiáng)勢首發(fā)，用好聲音定義好電視，買劇院電視C2送K歌大禮包

爆款秒殺價(jià)TCL55吋4K曲面電視秒殺3999元TCL55吋4K平面電視秒殺3399元家電搭配購彩電+空調(diào)+冰洗

套購滿10000元減2000元套購滿7000元減1000元01040203產(chǎn)品介紹及利益點(diǎn)利益點(diǎn)一：家電搭配購滿減品類型號正常售價(jià)說明滿10000減2000彩電65C210999任意兩件組合即可滿減2000空調(diào)KFRd-72LW/FY12BpA8599冰洗BCD-490WBEPF1絲楠金6599滿7000減1000彩電55C26499任意兩件組合即可滿減1000空調(diào)KFRd-51LW/FE12BpA6799冰洗XQGM85-FD3011HBP皓月銀34991、跨三品類套餐，滿10000減2000（三方各優(yōu)惠667元），滿7000減1000（三方各優(yōu)惠334元）2、任意兩品類套餐，滿10000減2000（兩方各優(yōu)惠1000元），滿7000減1000（兩方各優(yōu)惠500元）3、單買1件不予降價(jià)，其他套餐組合、優(yōu)惠力度、費(fèi)用分?jǐn)偙壤蒚CL彩電、白電、空調(diào)分公司溝通設(shè)置。產(chǎn)品介紹及利益點(diǎn)品類型號功能零售價(jià)贈(zèng)送彩電Q65X1S-CUD量子點(diǎn)、郎平代言產(chǎn)品25999可贈(zèng)送2000元以內(nèi)空調(diào)或冰洗產(chǎn)品L65C2-CUDG15999L55C2-CUDG9999可贈(zèng)送1000元以內(nèi)冰洗產(chǎn)品空調(diào)KFRd-51LW/FY12BpA音樂空調(diào)、2級、變頻7999可贈(zèng)送1000元產(chǎn)品KFRd-72LW/FY12BpA8999可贈(zèng)送1000元產(chǎn)品冰箱BCD-490WBEPFA2印象金一體變頻十字風(fēng)冷7999可贈(zèng)送1000元產(chǎn)品具體買大送小產(chǎn)品由TCL彩電、白電、空調(diào)各分公司協(xié)商確定利益點(diǎn)一：家電搭配購（買大送?。┊a(chǎn)品介紹及利益點(diǎn)利益點(diǎn)二：新品享好禮產(chǎn)品介紹及利益點(diǎn)上述機(jī)型都是日常銷售的TOP型號，各地要充分備貨，重點(diǎn)預(yù)約，實(shí)現(xiàn)核心產(chǎn)品爆量除上述主推上量型號外，可重點(diǎn)將庫存量大的淘汰機(jī)和滯銷機(jī)設(shè)計(jì)參與預(yù)存活動(dòng)。預(yù)存品類型號正常售價(jià)參與活動(dòng)后售價(jià)50抵500彩電L55P1-CUD54994999空調(diào)KFRd-51LW/FY12BpA75997099冰洗XQGM85-FD3011HBDIP皓月銀5799529930抵300彩電L55P2-UD49994699空調(diào)KFRd-35GW/FE11BpA39993699冰洗BCD-320WBEPF1絲楠金3999369920抵200彩電L48P1S-CF31992999空調(diào)KFRd-26GW/FE12BpA32993099冰洗BCD-235TEWBF1絲楠金27992599利益點(diǎn)三：訂金十倍翻產(chǎn)品介紹及利益點(diǎn)1、55A930C限量分配，嚴(yán)禁超量銷售，超量銷售處罰分公司100元/臺(tái)2、TCL分公司和蘇寧大區(qū)做好溝通和貨源分配，避免門店超量銷售品類型號秒殺價(jià)備注彩電55A930C39994K曲面55E5800A-UD33994K平面空調(diào)KFRD-35GW/EC13BPA22991.5p三級變頻冰箱BCD-235TEWF1流光金1999三門風(fēng)冷，限量洗衣機(jī)XQGM75-FC3011HBP皓月銀2599免污變頻滾筒利益點(diǎn)四：爆款秒殺價(jià)產(chǎn)品介紹及利益點(diǎn)樂享-會(huì)說話的空調(diào)產(chǎn)品介紹及利益點(diǎn)TCL十字對開冰箱BCD-490WBEPFA2印象金一體變頻干濕存儲(chǔ)負(fù)離子養(yǎng)鮮

iF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)銷售目標(biāo)分解—整體產(chǎn)業(yè)黑電空調(diào)白電合計(jì)考核任務(wù)1000050020010700備注：

1、單位：萬元

2、爆量時(shí)間：3.10-3.12日，考核時(shí)間3.10-3.15銷售目標(biāo)分解—新品品類型號任務(wù)（臺(tái)）彩電65C230055C22000空調(diào)KFRd-26GW/FY12BpA100KFRd-35GW/FY12BpA100KFRd-51LW/FY12BpA80KFRd-72LW/FY12BpA50冰箱BCD-490WBEPFA2印象金50BCD-545WBEP1歲月金50BCD-518WEPF1晨光金50洗衣機(jī)XQM85-9003S皓月銀80銷售目標(biāo)分解-大區(qū)彩電任務(wù)大區(qū)任務(wù)金額65C2臺(tái)數(shù)任務(wù)55C2臺(tái)數(shù)任務(wù)大區(qū)任務(wù)金額65C2臺(tái)數(shù)任務(wù)55C2臺(tái)數(shù)任務(wù)大區(qū)任務(wù)金額65C2臺(tái)數(shù)任務(wù)55C2臺(tái)數(shù)任務(wù)合計(jì)100003002000武漢260854鹽城120425成都54019121蘭州240753佛山120430重慶4901694無錫230637內(nèi)江120424北京4901589廣州220640哈爾濱120424昆明4701287福州220845青島110525南京4601290太原210637包頭90424貴陽4301072蕪湖190640中山80216西安3401381南寧190534平頂山80426合肥360963長春190427寧波70534長沙3401283鄭州180535汕頭70322杭州340959沈陽170534溫州50110徐州3301181石家莊170732宜昌6018天津290862烏魯木齊160531?？?018上海280747濟(jì)南130536大連5018蘇州280645南昌120424西寧5018深圳270642廈門120325銀川5018銷售目標(biāo)分解-大區(qū)冰洗任務(wù)蘇寧大區(qū)基本任務(wù)（萬元）挑戰(zhàn)任務(wù)（萬元）總計(jì)200300北京35長春1016成都1622東莞58佛山23廣州710貴陽1218哈爾濱47海口58合肥23蘭州46內(nèi)江58南京2540南寧811汕頭1725深圳610沈陽1522天津1115蕪湖12武漢1016西安1723重慶1622銷售目標(biāo)分解-大區(qū)空調(diào)任務(wù)TCL分部蘇寧大區(qū)考核任務(wù)TCL分部蘇寧大區(qū)考核任務(wù)北京北京47南京徐州9西安西安47福建廈門8湖北武漢43長沙長沙8南京南京34太原太原6沈陽沈陽23福建福州4蘇州蘇州23濟(jì)南青島4蘇州無錫23南昌南昌4天津天津22南陽平頂山4杭州杭州19鄭州鄭州4上海上海19?？诤？?深圳深圳17杭州溫州3廣州廣州15蘇州鹽城3重慶重慶15沈陽長春2合肥合肥14成都內(nèi)江1南寧南寧14廣州佛山1石家莊石家莊14杭州寧波1濟(jì)南濟(jì)南13湖北宜昌1成都成都10深圳東莞1合肥蕪湖10沈陽大連1廣州中山9沈陽哈爾濱1整體考核任務(wù)500萬營銷玩法—概覽3.103.5活動(dòng)目的傳播周期預(yù)熱期（3月1日-3月5日）蓄水期（3月6日-3月9日）爆發(fā)期（3月10日-3月12日）TIMELINE新品傳播新品傳播、促銷活動(dòng)預(yù)告、預(yù)存預(yù)約集中資源曝光、促進(jìn)銷售3.093.1媒介營銷1.交通樞紐LED廣告（待定）；2.公交車候車亭；3.全國戶外大牌；4.惠州PTV開機(jī)畫面(3.5-4.5)(未完全確定)social營銷廣告機(jī)（100臺(tái)）、深惠兩地大廈LED、電梯海報(bào)、IT系統(tǒng)banner、郵件DM活動(dòng)主題TCL超級品牌日TCL微信、微博共計(jì)1700W粉絲全渠道投入線上線下全品共計(jì)1.47億元公關(guān)營銷毒雞湯日歷（3.1-3.3）促銷及導(dǎo)購稿件，共計(jì)80篇自有資源引流互動(dòng)H5（3.6-3.7）線下促銷強(qiáng)化稿件40篇垂直類導(dǎo)購稿件9篇促銷組圖：朋友圈促銷創(chuàng)意圖片9副、促銷創(chuàng)意植入貼4組；微信、微博全程直播、宣傳（3,1-3.10）倒計(jì)時(shí)海報(bào)（3.7-3.9）超品日攻略（3.10）物料布置及外拓宣傳備貨（3.1-3.8）戰(zhàn)前檢查（3.7-3.8）戰(zhàn)時(shí)通報(bào)（3.10-3.15）促銷稿標(biāo)題：TCL310超級品牌日強(qiáng)勢來襲，攜蘇寧首推2017新品C2核心內(nèi)容：1、TCL攜手蘇寧將在310開啟超級品牌日活動(dòng)，屆時(shí)線上將派發(fā)百萬現(xiàn)金紅包，線下2017新品C2攜當(dāng)下市場熱銷曲面、平面電視產(chǎn)品強(qiáng)勢加入。2、介紹線下門店活動(dòng)利益點(diǎn)：爆款秒殺價(jià)、預(yù)存有驚喜定金百倍翻、彩電+冰洗+空調(diào)套購滿減、買大家電送小家電等，吸引消費(fèi)者前往門店購買。3、介紹線下活動(dòng)除了有鉅惠，還有強(qiáng)大的產(chǎn)品陣容，并簡要介紹新品C2和其他活動(dòng)主銷機(jī)型。4、TCL與蘇寧兩大品牌跨界聯(lián)合，通過整合雙方渠道資源、產(chǎn)品，為全國消費(fèi)者帶來優(yōu)惠力度空前的福利。導(dǎo)購稿標(biāo)題：春意盎然購新機(jī)厲害了，TCL310超級品牌日！核心內(nèi)容：1、3月正是草長鶯飛，春意盎然的時(shí)刻，在外欣賞了紅花綠葉、鳥語花香的美好景色，回家后看到的電視則是色彩黯淡，聽到的聲音是高音渾濁、低音沉悶的，不免讓人掃興。2、什么電視才能讓人在家里也能欣賞到真正大自然的美景：高色域帶來絢麗色彩、專業(yè)音響帶來悅耳音效、曲面帶來臨場感、、、、3、3月10日，TCL將攜手蘇寧開展超級品牌日活動(dòng)，屆時(shí)，搭載哈曼卡頓音響的新品C2攜高色域、曲面等熱銷產(chǎn)品都將加入，此外還有4重鉅惠，全方位滿足消費(fèi)者需求。4、再次強(qiáng)調(diào)活動(dòng)時(shí)間和大手筆，吸引消費(fèi)者關(guān)注。營銷玩法-促銷稿件規(guī)劃促銷稿40篇40篇傳播時(shí)間：3月1日—3月5日導(dǎo)購稿促銷強(qiáng)化稿：TCL310超級品牌日進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，線上線下狂送豪禮等你來享核心內(nèi)容：1、3月10日，TCL將攜手蘇寧聯(lián)合開展TCL超級品牌日大型促銷活動(dòng)，屆時(shí)，線上將派發(fā)百萬現(xiàn)金紅包，線下新品+4重好禮。2、距離活動(dòng)開始僅剩短短幾天，TCL線下門店裝扮一新，產(chǎn)品、贈(zèng)品全部到位，而前來咨詢的消費(fèi)者也絡(luò)繹不絕。3、此次活動(dòng)是繼年初雙方達(dá)成多項(xiàng)戰(zhàn)略合作共識后的第一次落地活動(dòng)，意義非凡，因此雙方都拿出了最好的資源。4、詳細(xì)介紹線下門店4重鉅惠：爆款秒殺價(jià)、預(yù)存有驚喜定金百倍翻、彩電+冰洗+空調(diào)套購滿減、買大家電送小家電等5、簡要介紹活動(dòng)產(chǎn)品：17年新品C2、當(dāng)下熱銷曲面產(chǎn)品、爆款產(chǎn)品等6、突出活動(dòng)優(yōu)惠罕見、時(shí)間短，呼吁消費(fèi)者準(zhǔn)時(shí)前往門店選購。營銷玩法-促銷強(qiáng)化稿件規(guī)劃40篇傳播時(shí)間：3月6日—3月12日標(biāo)題核心內(nèi)容發(fā)布時(shí)間不知道這個(gè)，你可能過了一個(gè)假的三月以今年流行的網(wǎng)絡(luò)段子作為切入口，闡述三月發(fā)生的一些比較重要的事情，再突出TCL超級品牌日是重中之重，羅列活動(dòng)的利益點(diǎn)，證明它的重要性，吸引消費(fèi)者參與活動(dòng)。3月3日春風(fēng)十里，不如這里，三月份最值得去的踏春好去處，你絕對不可以錯(cuò)過先羅列幾個(gè)人們經(jīng)常去的踏春旅游景點(diǎn)，指出其擁擠不堪、高消費(fèi)的真實(shí)體驗(yàn)，再引出TCL310超級品牌日，以好產(chǎn)品和諸多;禮品等利益點(diǎn)，證明它是不容錯(cuò)過的踏春好去處。3月7日這個(gè)周末除了植樹節(jié)，你還不能錯(cuò)過的狂歡活動(dòng)在這里！3月12日是植樹節(jié)，以植樹節(jié)為導(dǎo)入點(diǎn)，簡要提及TCL所有產(chǎn)品的綠色，并環(huán)保方面做的貢獻(xiàn)，吸引人們轉(zhuǎn)向310狂歡活動(dòng)。3月8日不老的金庸傳奇！細(xì)數(shù)那些年我們追過的電視劇今年金庸在3月10日將迎來93歲生日，勢必會(huì)引發(fā)很多人對金庸電視劇的懷念。以電視劇為出發(fā)，追溯陪伴大家多年的TCL電視，并介紹310促銷活動(dòng)。3月9日營銷玩法-網(wǎng)絡(luò)稿件規(guī)劃傳播時(shí)間：3月3日—3月9日營銷玩法-垂直網(wǎng)站導(dǎo)購序號媒體網(wǎng)站介紹傳播形式1中關(guān)村在線

在IT領(lǐng)域網(wǎng)站排名及整體影響力最強(qiáng)，權(quán)威度高。評測、橫評、技術(shù)解析實(shí)力強(qiáng)，產(chǎn)品庫數(shù)據(jù)被多數(shù)家網(wǎng)站轉(zhuǎn)載運(yùn)用原創(chuàng)、產(chǎn)品打榜、新聞稿發(fā)布2太平洋電腦網(wǎng)在IT領(lǐng)域網(wǎng)站排名及影響力最強(qiáng)，權(quán)威度高。評測、橫評影響廣泛。論壇互動(dòng)性強(qiáng)。重點(diǎn)覆蓋華南區(qū)域原創(chuàng)、產(chǎn)品打榜、新聞稿發(fā)布3電腦之家在IT領(lǐng)域有一定影響力，重點(diǎn)覆蓋華南區(qū)域，創(chuàng)意性欄目形式豐富，在創(chuàng)新性合作上比較有想法，寬帶山區(qū)域影響力大原創(chuàng)、新聞稿發(fā)布4投影時(shí)代親民性導(dǎo)購更符合、貼近網(wǎng)友需求，加大產(chǎn)品信息露出。評測、原創(chuàng)、新聞稿發(fā)布5萬維家電網(wǎng)家電類網(wǎng)站最具影響力，定位在銷售促進(jìn)型，內(nèi)容形式豐富、活潑、可讀性強(qiáng)，轉(zhuǎn)載率高。原創(chuàng)、新聞稿發(fā)布6中國家電網(wǎng)具官方政府背景，有一定權(quán)威性。原創(chuàng)、新聞稿發(fā)布、產(chǎn)品庫推薦7IT168在IT領(lǐng)域有一定影響力，注重以全產(chǎn)品生命周期理念進(jìn)行全方位的深度合作定制策劃。有和聯(lián)想多年合作的策劃經(jīng)驗(yàn)新聞稿發(fā)布，產(chǎn)品庫8天極網(wǎng)在IT領(lǐng)域有一定影響力，注重策劃，內(nèi)容創(chuàng)意形式豐富，更注重引導(dǎo)消費(fèi)者購買意向新聞稿發(fā)布，產(chǎn)品庫，產(chǎn)品推薦9慧聰家電網(wǎng)B2B第一信息報(bào)道，擴(kuò)大產(chǎn)品信息量的輸出。新聞稿發(fā)布、原創(chuàng)、產(chǎn)品推薦9篇傳播時(shí)間：3月1日—3月10日營銷玩法-Social營銷示例毒雞湯日歷3月1日-3日互動(dòng)H53月6日-7日超品攻略3月10日營銷玩法-倒計(jì)時(shí)海報(bào)傳播時(shí)間：3月7日—3月9日營銷玩法-朋友圈海報(bào)傳播時(shí)間：3月1日—3月10日營銷玩法-雙微傳播傳播時(shí)間：3月1日—3月10日物料體系-終端布置物料體系-門店EPOP定金十倍翻EPOP物料體系-延展物料海報(bào)

X展架

橫幅

地貼

店外拱門考核及激勵(lì)-彩電新品主推激勵(lì)上市節(jié)奏及貨源供應(yīng)型號上樣數(shù)量（臺(tái)）上樣完成時(shí)間備貨數(shù)量（臺(tái)）RDC到貨時(shí)間65C213753月5日3603月8日55C213753月1日24003月8日1、TCL分公司優(yōu)先保障蘇寧門店上樣2、各地按照零售任務(wù)的1.2倍備貨，3月10日之前現(xiàn)貨僅滿足蘇寧，其他渠道只能預(yù)售品類型號價(jià)格（元）系統(tǒng)開單獎(jiǎng)勵(lì)（元/臺(tái)）備注彩電65C2各地自定1501、TCL總部支付促銷費(fèi)，蘇寧總部在系統(tǒng)維開單獎(jiǎng)勵(lì)；2、獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間段：3.10-3.1555C2各地自定100新品主推激勵(lì)考核及激勵(lì)-白電新品主推激勵(lì)品類型號價(jià)格（元）帶單獎(jiǎng)勵(lì)（元/臺(tái)）備注白電BCD-490WBEPFA2印象金7999150TCL白電分公司根據(jù)實(shí)際零售支付BCD-545WBEP1歲月金5999100XQM85-9003S皓月銀289980考核及激勵(lì)-空調(diào)新品主推激勵(lì)品類型號價(jià)格（元）帶單獎(jiǎng)勵(lì)（元/套）備注空調(diào)KFRd-26GW/FY12BpA3599140蘇寧總部根據(jù)開單工號統(tǒng)一支付KFRd-35GW/FY12BpA3999160KFRd-51LW/FY12BpA7599450KFRd-72LW/FY12BpA8599500考核及激勵(lì)-毛利及促銷費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目考核對象考核標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則費(fèi)用承擔(dān)方任務(wù)達(dá)成蘇寧大區(qū)付款金額≥100%獎(jiǎng)勵(lì)毛利金額為付款金額*2%蘇寧總部90%≤付款金額<100%獎(jiǎng)勵(lì)毛利金額為付款金額*1%付款金額<80%給予通報(bào)批評并處罰TCL分公司付款金額≥100%獎(jiǎng)勵(lì)促銷費(fèi)用為付款金額*2%TCL總部90%≤付款金額<100%獎(jiǎng)勵(lì)促銷費(fèi)用為付款金額*1%付款金額<80%給予通報(bào)批評并處罰考核及激勵(lì)-團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金獎(jiǎng)勵(lì)如總部任務(wù)完成率≥90%，獎(jiǎng)勵(lì)雙方總部團(tuán)隊(duì)10000元活動(dòng)基金，費(fèi)用由TCL總部承擔(dān)?；顒?dòng)規(guī)模激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則激勵(lì)對象費(fèi)用承擔(dān)付款金額≥500萬2萬1、任務(wù)完成率90%及以上方可獲得獎(jiǎng)勵(lì)；2、任務(wù)完成率≥100%，激勵(lì)系數(shù)為1；

3、90%≤任務(wù)完成率＜100%，激勵(lì)系數(shù)0.85；

4、任務(wù)完成率＜90%，無激勵(lì)。大區(qū)總

營銷總監(jiān)

運(yùn)營總監(jiān)

采銷經(jīng)理

TCL品管TCL分公司500萬＞付款金額≥300萬1.5萬300萬＞付款金額≥100萬1萬100萬>付款金額0.5萬任務(wù)完成率低于80%的蘇寧大區(qū)，由蘇寧總部給予負(fù)激勵(lì)考核及通報(bào)批評任務(wù)完成率低于低于80%的TCL分公司，由TCL總部給予負(fù)激勵(lì)考核和通報(bào)批評考核及激勵(lì)-空調(diào)帶單激勵(lì)A(yù)、3.10-3.15期間銷售由蘇寧總部根據(jù)開單工號統(tǒng)一支付帶單激勵(lì)；B、此表零售價(jià)為掛牌價(jià)，實(shí)際成交價(jià)以當(dāng)期門店最新價(jià)格為準(zhǔn)。商品名稱零售價(jià)帶單激勵(lì)商品名稱零售價(jià)帶單激勵(lì)商品名稱零售價(jià)帶單激勵(lì)KFRd-26GW/FC11BpA4299160KFRd-35GW/FE22BpA3599120KFRd-72LW/FY12BpA8599500KFRd-35GW/FC11BpA4699180KFRd-26GW/HC12BpA279950KFRd-51LW/FE12BpA6799200KFRd-26GW/F2CM11BpA4099140KFRd-35GW/HC12BpA309960KFRd-72LW/FE12BpA7799250KFRd-35GW/F2CM11BpA4499160KFRd-26GW/EC13BpA259930KFRd-51LW/DY22BpA5999150KFRd-26GW/FE11BpA-I3699130KFRd-35GW/EC13BpA279940KFRd-72LW/DY22BpA6999200KFRd-35GW/FE11BpA-I4099150KF-25GW/HC13179915KFRd-51LW/FE125599130KFRd-26GW/FE11BpA3599120KFRd-25GW/HC13189915KFRd-72LW/FE126599160KFRd-35GW/FE11BpA3999140KFRd-35GW/HC13219915KF-51LW/AL13369940KFRd-26GW/LC11BpA309960KFRd-51LW/FE11BpA-I7399400KF-72LW/AL43469950KFRd-35GW/LC11BpA339980KFRd-72LW/FE11BpA-I8399450KFRd-51LW/AL13379940KFRd-26GW/FY12BpA3599140KFRd-51LW/FE11BpA7199250KFRd-72LW/AL43479950KFRd-35GW/FY12BpA3999160KFRd-72LW/FE11BpA8199300/KFRd-26GW/FE22BpA3299100KFRd-51LW/FY12BpA7599450重點(diǎn)事項(xiàng)跟進(jìn)-活動(dòng)節(jié)奏2月16日前171819202122232425….….….….….….101112爆發(fā)期預(yù)熱期籌備期活動(dòng)對接活動(dòng)對接：2月20日前雙方各地提前對接，簽訂活動(dòng)對接備忘錄，明確各項(xiàng)事宜，雙方共同推進(jìn)，確保310品牌日TCL銷售任務(wù)的順利達(dá)成；資源匹配：2月20日前完成資源洽談，充分了解當(dāng)?shù)刂饕獙κ只顒?dòng)力度和庫存狀況，資源不足的區(qū)域可以單獨(dú)與雙方總部溝通，承諾銷售目標(biāo)及增長，總部單獨(dú)匹配資源；三級動(dòng)員會(huì)安排：2月24日前完成大區(qū)、分公司動(dòng)員會(huì)，雙方總經(jīng)理出席，對所有店長發(fā)布方案、下達(dá)任務(wù)及新品培訓(xùn)；2月28日前完成門店動(dòng)員會(huì)，對門店所有人員發(fā)布方案、下達(dá)任務(wù)及新品培訓(xùn)物料布展及預(yù)存：2月24日前所有物料布展到位，門店開始進(jìn)行認(rèn)籌?；顒?dòng)爆發(fā)重點(diǎn)事項(xiàng)跟進(jìn)-動(dòng)員會(huì)蘇寧各大區(qū)協(xié)同TCL分公司召開區(qū)域動(dòng)員會(huì)議，分解目標(biāo)，簽署軍令狀，培訓(xùn)產(chǎn)品、講解活動(dòng)執(zhí)行及獎(jiǎng)勵(lì)方案要求：TCL分公司總經(jīng)理、分部經(jīng)理、渠道經(jīng)理以及蘇寧大區(qū)總經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)、營銷總監(jiān)、黑電負(fù)責(zé)人、門店店長、督導(dǎo)務(wù)必參加；大區(qū)動(dòng)員門店是活動(dòng)