百貨商品陳列基礎知識培訓課件

商品陳列及色彩基礎知識

商品陳列及色彩基礎知識

1大綱1、色彩的基礎知識2、商品陳列基礎知識3、商品陳列與顧客購物心理之間的關系4、如何做好專柜的陳列

大綱1、色彩的基礎知識2

商品陳列基礎知識

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商品陳列與顧客購物心理之間的關系消費者到了賣場，面對琳瑯滿目的商品，不知選擇何種商品，一般來說，消費者在見到你的商品2秒種以內不能抓住消費者的眼球，那么你將面臨不被選中的危險。如圖：2秒鐘內商品陳列2秒商品陳列4視覺陳列提案VP視覺陳列提案VP5VP：VisualPresentation主題陳列VPVPVP：VisualPresentation主題陳列VPV6銷售點提案PP銷售點提案7PP：PointPresentation重點陳列PP，重點陳列，即針對重要的產品進行視覺的推薦。（重點提案）同一空間同一時間可能存在眾多的重點產品，故亦存在多個重點陳列點。重點推薦的內容可以是一件產品，也可以是一套產品的組合。重點推薦的產品應與就近的產品相關聯。重點推薦的產品應符合主動試穿原則。PPPPPPPPPPPPPPPP：PointPresentation重點陳列PP，重8單品提案

IP單品提案9IP：IndividualPresentation單品陳列IPIPIPIPIPIPIPPPPPIP：單品陳列，滿足顧客試穿或購買所需要的某件產品的容量陳列。（單品提案）與PP關聯，一般包括PP展示的產品，同時展示同系列完整的貨品內容；提供完整的產品款色；提供完整的尺碼選擇；在顧客方便拿取的區(qū)域提供完整的貨品；在不方便拿取的區(qū)域進行儲存規(guī)劃。IP：IndividualPresentation單10視覺陳列提案銷售點提案單品提案視覺陳列提案銷售點提案單品提案11

店鋪陳列步驟如何完成一家店鋪的陳列店鋪陳列步驟如何完成一家店鋪的陳列12店內賣場構成店內各陳列點的功能據點名稱展開場所據點的性格和訴求作用PP陳列區(qū)域通過陳列道具配合商品的組合展示的場所各單位組合展示顯示該商品的特征與IP的商品互動表現商品的分類（比如：色系、設計風格）柱子上方壁柜上方陳列道具上方IP陳列區(qū)域壁柜各種衣架道具陳列在賣場的所有商品。對各種商品進行分類整理，讓顧客易于選擇使用各種陳列方法使商品很有量感店內賣場構成店內各陳列點的功能據點名稱展開場所據點的性格和訴13店內賣場構成賣場各陳列點的名稱和任務店內賣場構成賣場各陳列點的名稱和任務14從通道走過時看到的賣場=所有的商品都能一目了然易觀覽·易接觸·易挑選易觀覽

‥‥一覽無余、可以看到賣場最里面易接觸‥‥可以很自然的、觸手可及（從地板算起700-1700mm）

隨手可以拿去看，商品陳列高度恰到好處（從地板算起800-1300mm）易挑選‥‥顧客對商場的陳列容易明白

商品分類劃分得明明白白

（設計風格、色系、素材、價格等類別）賣場各陳列點的名稱和任務店內賣場構成從通道走過時看到的賣場=所有的商品都能一目了然易觀覽·易接觸15保持商場/專柜內顧客的回游性「回游」是指在商場內、樓層內、店內賣場中顧客往來的循環(huán)，特別是樓層和賣場區(qū)域的各個空間的特性和陳列點間互動連接，讓顧客較容易到達賣場的某個地點，促進顧客活動的賣場排列設計。專柜內的顧客通道有必要確保1200mm的寬度。店內賣場構成保持商場/專柜內顧客的回游性「回游」是指在商場內、樓層內、店16道具—道具運用---高柜注:同一區(qū)域內陳列同一系列或同一色系服飾容量區(qū):陳列同一系列及色系服裝;根據寬度陳列相應的SKU數,每個SKU懸掛2-3件.沖擊區(qū):上下或左右折疊同一色彩;可搭配配飾突出視覺效果,增加配飾的銷量.道具—道具運用---高柜容量區(qū):沖擊區(qū):17道具—道具運用---陳列臺陳列臺:陳列新品及展示道具,為突出主題及產品形象.蛇形架:容量區(qū):陳列同一系列及色系服裝;根據寬度陳列相應的SKU數,每個SKU懸掛2-3件.道具—道具運用---陳列臺陳列臺:蛇形架:18道具—道具運用---層柜沖擊區(qū):上下或左右折疊同一色彩;可搭配配飾突出視覺效果,增加配飾的銷量.道具—道具運用---層柜沖擊區(qū):19是解決店鋪貨量問題的掛貨方式，一個店鋪內的中島數量最少需要2個。以上中島陳列方法均適用于側掛陳列方法。陳列時需注意上衣必須穿插下裝排列。一組中島中所有顏色加起來不超過4種。中島的掛貨量控制在八分左右，不可太空或者太滿，要以顧客取拿方便為原則。ACABBAAABB中島陳列是解決店鋪貨量問題的掛貨方式，一個店鋪內的中島數量最少需要220道具---道具運用---模特模特搭配技巧:

1.陳列同一系列服飾

2.盡量采用多形式模特組合增加層次感和距離感

3.采用飾品搭配

4.色彩上多運用亮色搭配,每個模特服裝陳列色彩不可多于3個,每組模特陳列有一個主題及主色調.5.模特陳列每周更換一次,保持模特的新鮮感.道具---道具運用---模特模特搭配技巧:21

1.所有模特必須穿鞋2.模特組裝要到位道具---道具運用---模特出樣1.所有模特必須穿鞋2.模特組裝要到位道具---道具運用-22陳列規(guī)則及技巧—陳列規(guī)則—服裝折疊方法疊衣步驟:如圖每件服裝內必須添加疊衣紙毛織,針織及淺色貨品,最好三天更換一次為宜.陳列規(guī)則及技巧—陳列規(guī)則—服裝折疊方法疊衣步驟:如圖23陳列規(guī)則及技巧—陳列規(guī)則—疊裝陳列疊裝

1.同季,同類和同系列的貨品陳列在同一個區(qū)域內

2.拆除包裝2-3件為宜

3.兩疊貨品間距為10-15CM左右為宜

4.尺碼應由上到下,由小到大(S-M-L-XL)5.吊牌不要露出,應放在衣服內

6.區(qū)域內顏色由上到下,由前到后,由淺到深

7.將暢銷款式或顏色的貨品放置在黃金地段(即宜看見,宜拿處)8.放置與貨品相關聯的陪襯品在其周圍,以便附加推銷

9.折疊服裝每2-3天更換一次,以保證服裝的清潔及完整陳列規(guī)則及技巧—陳列規(guī)則—疊裝陳列疊裝24陳列裝飾的基本構成形式良好的構成形式主要能給人們的視覺帶來穩(wěn)定感和立體感，令人感到舒適。為了達到這種平衡效果，在表現上就應遵守一些基本的構成原則。陳列裝飾的基本構成形式良好的構成形式主要能給人們的視25直線構成將商品按一定的規(guī)律進行分類，具有相同因素的商品用“線”（直線、橫線、斜線）的形式排列。通過點、線、面組合的原理使商品更具吸引力這種形式適于在貨柜或柜架的展示空間里，強調同類商品間的差異時采用，效果最佳。直線構成26非對稱構成中心線為基準，將商品以左右非對稱的組合形式出現。飽滿有活力，充滿動感，適用于休閑，有新意的商品。非對稱構成27三角形構成在櫥窗中經常要使用到POP。為了避免擋住它，在陳列商品時注意POP與商品的擺放關系。一般在這種情況下，較適合使用三角形構成。所謂三角形構成，是指以中心線為基準，將全部商品以三角形的位置擺放，使立體感增強，可以將商品的組合與分配表現得很清晰。pop三角形構成pop28百貨商品陳列基礎知識培訓課件29韻律構成將商品以一種相同的樣式進行重復的方式表現。有強烈的協調感和節(jié)奏感，視認性很強。適合在窄而長的空間內使用。韻律構成30百貨商品陳列基礎知識培訓課件31節(jié)假日陳列

節(jié)假日陳列

32店慶陳列

店慶陳列

33新款上市陳列

新款上市陳列

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商品陳列的作用和目的

1、展現品牌形象風格定位：好的商品陳列能提高企業(yè)整體形象，提升品牌知名度。2、增加銷售量：有創(chuàng)意的陳列可以讓消費者產生購買沖動，從而提高銷售量。

3、改善商品的庫存量：通過對商品陳列空間的調整，改善商品庫存量。

4、爭取最大陳列面：爭取最大最好的陳列面，讓商品有更多的展示機會。

5、方便消費者拿取：有組織有系統(tǒng)的陳列，進而鼓勵消費者最大程度的購買。

6、保護商品品質：先進先出的原則，避免過期，保持其外觀可看性。7、加深顧客記憶：給消費者一個良好的印象，即使不買，也能讓其留下深刻印象。8、降低導購的銷售難度:讓商品自己會“說話”商品陳列的作用和目的35

百貨陳列或簡單、或復雜、或規(guī)律、或唯美，萬變不離其中的是其最終的目的---銷售。如何將我們的商品最完美的一面展示在客戶面前，如何在賣場中營造激發(fā)客戶購買欲望的陳列布局，本課程中提到的知識點都將成為我們百貨陳列的起點，其關鍵還在于大家在今后工作中如何將理論與實際的結合運用，希望此課程能對大家提升銷售有所幫助！百貨陳列或簡單、或復雜、或規(guī)律、或唯美，萬變不離其中36

播種行為，收獲習慣；播種習慣，收獲性格；播種性格，收獲命運；學習歸根結底是培養(yǎng)習慣，行為養(yǎng)成習慣，習慣形成品質，品質決定命運。寫在后面的話學習就像一個蓄電池，你學過的每一種知識，都會在將來的某一天，給你驚喜。播種行為，收獲習慣；學習歸根結底是培養(yǎng)習慣，行為養(yǎng)37這是