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文檔簡介

銷售顧問基礎培訓——顧問式銷售定義及概述課堂要求

張溪，籍貫山東聊城，1983年出生，黨員，大專學歷，汽油車修理、工商管理專業(yè)，培訓講師。1999—2003年

中國人民解放7158部隊（汽車修理工）2007—2009年

聊城金羊商貿奧迪部（銷售主管）2010—2013年

寧波江北興欣（集團經(jīng)理兼內訓師）2013—2014年

福建中歐奔馳汽車（銷售總監(jiān)）

從事汽車行業(yè)接近十年，其中汽車銷售、管理崗位六年，其中近四年時間在銷售第一線。因工作需要2012年1月兼職內訓崗位，累計培訓超百課時，2013年1月通過上海通用內訓師認證考核，成為專業(yè)汽車銷售講師。講師介紹課程目錄銷售的定義客戶消費觀念的轉變成功銷售三要素及三區(qū)定義顧問式銷售的定義MOT的定義何為銷售？銷售的定義量的消費質的消費情感消費客戶消費觀念的轉變成功銷售的三要素有哪些？信心需求購買力不敢買不想買不能買品牌顯性預算公司隱性決策人………………成功銷售三要素及三區(qū)定義成功銷售三要素及

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