變速箱公司產(chǎn)品策劃

變速箱公司產(chǎn)品策劃第1章產(chǎn)品概況1.1產(chǎn)品的涵義要實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)，使企業(yè)在市場中占據(jù)有利的競爭地位，最重要的是要擁有受消費受眾的歡迎的產(chǎn)品，如果不能為消費者提供他們所需要的產(chǎn)品，企業(yè)的一切活動就會失去意義，因此，產(chǎn)品是企業(yè)市場策略的基礎(chǔ)設(shè)施。產(chǎn)品是指市場上向市場提供的能滿足消費受眾某種需求的物質(zhì)產(chǎn)品和非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)與文化內(nèi)涵。這個物質(zhì)產(chǎn)品部分包括產(chǎn)品及其品質(zhì)、特色、式樣、商標(biāo)與包裝，這個非物質(zhì)產(chǎn)品部分包括產(chǎn)品形象、產(chǎn)品信譽、產(chǎn)品服務(wù)、產(chǎn)品文化等等。產(chǎn)品從定義上劃分，可以分成三個層次:產(chǎn)品的核心層、產(chǎn)品的有形層、產(chǎn)品的延伸層。產(chǎn)品核心層代表消費受眾使用該產(chǎn)品所獲得的消費利益，即產(chǎn)品的功能和效用。產(chǎn)品的核心是指能夠滿足消費者特定的需要，消費者購買產(chǎn)品的最終目的不是在產(chǎn)品本身這個實體，而在于產(chǎn)品的功效，在于產(chǎn)品能給消費者帶來的實際利益。產(chǎn)品的核心層是產(chǎn)品得以其價值的保證。產(chǎn)品的有形層是指產(chǎn)品組成中消費者可以直接觀察和感受的那部分，包括外觀形式和內(nèi)在質(zhì)量以及促銷的成分，即產(chǎn)品的品質(zhì)、包裝、式樣、商標(biāo)、價格、特色等。產(chǎn)品的有形層向人們展示的是產(chǎn)品核心的外部特征，它能夠滿足同類消費者的不同要求。消費者在購買產(chǎn)品時，不僅要考慮產(chǎn)品的功效，還要考慮產(chǎn)品的質(zhì)量如何等等有形的東西，所以說，產(chǎn)品要想在市場競爭中取得一席之地，必須具備過硬的有形層。產(chǎn)品的延伸層是指伴隨產(chǎn)品的服務(wù)(送貨、維修、安裝;產(chǎn)品的文化與形象等)。產(chǎn)品的延伸層是其提高市場競爭力的有力保證，尤其在當(dāng)今的市場的狀況下，產(chǎn)品的技術(shù)相差無幾，產(chǎn)品的質(zhì)量基本相同，如何提高產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量，是每一位市場進入者所要面對的新課題。產(chǎn)品的概念體現(xiàn)了以消費者為中心的現(xiàn)代市場營銷觀念，因此，消費者強烈要求的服務(wù)、文化品位也得以擴展在產(chǎn)品中來，進而推動了大產(chǎn)品時代的到來。這同時也給市場進入者提出了一個新的要求:要想提高產(chǎn)品的市場競爭力，要想保持產(chǎn)品的生命長久不衰，必須提供令消費受眾滿意的無形層來。武漢理工大學(xué)碩士學(xué)位論文1.2產(chǎn)品組合1.2.1產(chǎn)品組合的定義產(chǎn)品組合是一個企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全部產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，即各種產(chǎn)品線及產(chǎn)品項目的有機組成方式。產(chǎn)品組合一般包括若干產(chǎn)品線，每一條產(chǎn)品線內(nèi)又包括若干產(chǎn)品項目。上面關(guān)于產(chǎn)品組合的定義，涉及到幾個具體的名詞，為了更好地理解產(chǎn)品組合的涵義，我們在些逐一加以解釋。產(chǎn)品項目是指與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的與其也產(chǎn)品相區(qū)分，列入生產(chǎn)和銷售目錄中的任何產(chǎn)品。產(chǎn)品線是指幾個相似或相近的產(chǎn)品項目的組合形成。1.2.2產(chǎn)品組合的要素產(chǎn)品組合的要素包括產(chǎn)品組合寬度、產(chǎn)品組合深度、產(chǎn)品組合相關(guān)性。分析產(chǎn)品組合時也要從上述三要素入手，因此，我們需對這三要素加以分析研究。(l)產(chǎn)品組合寬度產(chǎn)品組合寬度又叫產(chǎn)品組合廣度，是指企業(yè)產(chǎn)品組合內(nèi)的產(chǎn)品線數(shù)目。產(chǎn)品線越多，產(chǎn)品組合越寬，反之，產(chǎn)品組合越窄。(2)產(chǎn)品組合深度產(chǎn)品組合深度是指企業(yè)經(jīng)營的各種產(chǎn)品線內(nèi)產(chǎn)品項目的平均數(shù)，平均數(shù)越大，表示產(chǎn)品中產(chǎn)品項目越多，反之，產(chǎn)品項目越少。(3)產(chǎn)品組合相關(guān)性產(chǎn)品組合相關(guān)性也叫產(chǎn)品組合的協(xié)調(diào)性。是指企業(yè)產(chǎn)品組合中各產(chǎn)品線的最終用途、生產(chǎn)工藝、分銷渠道或目標(biāo)市場等方面相近似的程度。1.2.3產(chǎn)品組合的類型(l)縱橫強化型是指產(chǎn)品組合時，不受產(chǎn)品線關(guān)聯(lián)性的局限，盡可能增加產(chǎn)品組合的廣度和深度。(2)相關(guān)市場型是指針對產(chǎn)品用戶的需求，提供相關(guān)聯(lián)的配套產(chǎn)品。這種類型具有較強的針對性，因此擁有一部分的消費受眾。(3)壟斷進入型是指企業(yè)憑借自身的條件，組織生產(chǎn)，這種條件是其對手不可能具備的，其他企業(yè)也無法組織這種產(chǎn)品的生產(chǎn)或不可能進行生產(chǎn)。但是這種類型的產(chǎn)2武漢理工大學(xué)碩士學(xué)位論文品組合開拓的市場是有限的，并且風(fēng)險也很大，但面臨的競爭威脅相對較小。(4)有限專業(yè)型是指企業(yè)根據(jù)自己的專長，集中經(jīng)營有限的甚至單一的產(chǎn)品線，以在特定的子市場中提高市場占有率。3產(chǎn)品生命周期1.3.1產(chǎn)品生命周期定義產(chǎn)品生命周期是指一個新產(chǎn)品的試制成功，經(jīng)過成批生產(chǎn)投放市場，到市場飽和，最后被淘汰出市場的全部變化過程。產(chǎn)品的生命周期與產(chǎn)品使用壽命是兩個不同的概念，有些市場進入者常把兩者混同起來，這是不對的，產(chǎn)品使用壽命是指產(chǎn)品在消費過程中，實體磨損或消耗所持續(xù)的時間，即產(chǎn)品的耐用程度。它是看得見摸得著的，是由產(chǎn)品性質(zhì)、使用程度及維護保養(yǎng)等因素決定的，而產(chǎn)品生命周期是無形的，它是由市場中的一系列不穩(wěn)定因素決定的。但是，產(chǎn)品、生命周期中的產(chǎn)品主要針對工業(yè)加工品而言的，對于農(nóng)副產(chǎn)品、初級工業(yè)品和資源型產(chǎn)品來說，研究產(chǎn)品生命周期其意義并不大，因為像棉花、礦產(chǎn)品、石油等其生命周期是無限期延長的，所以我們很難畫出它們的生命周期曲線，由此可見，并不是所有的產(chǎn)品都能用生命周期來研究，但是合適的產(chǎn)品，我們從其生命周期入手，便可做出市場中的各種決策。產(chǎn)品生命周期通常用一條曲線來表示其變化的過程，但是這條曲線是從理論上得出的，實際出，具體到每一種產(chǎn)品，由于市場條件、科技進步情況及政府干預(yù)程序都不盡相同，因此它們經(jīng)歷生命周期各階段的過程并不是完整的，每一個階段的長短也不一定相同。上談兵，結(jié)果只能滯壓產(chǎn)品，阻礙產(chǎn)品價值的實現(xiàn)。2.2.2市場分析(1)信息收集產(chǎn)品要進入市場，我們必須收集產(chǎn)品與市場的相關(guān)信息，加以分析研究。對于信息收集的辦法，我們將單獨成為一章介紹，在這里就不再談及了。具體來說，主要獲取以下幾種信息。僅供參考。l)種產(chǎn)品的市場前景。ll武漢理工大學(xué)碩士學(xué)位論文2)產(chǎn)品市場競爭者狀況。3)同類產(chǎn)品、其它品牌狀況。4)該產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)政策與法規(guī)情況。(2)需求測量市場需求的內(nèi)容是廣泛的，因此，可以從不同的角度與層次對市場對產(chǎn)品的需求進行測量，企業(yè)在進行產(chǎn)品策劃時，通常需要對產(chǎn)品需求從不同的角度與層次進行測量。產(chǎn)品需求可從產(chǎn)品品種、產(chǎn)品類型、產(chǎn)品線、企業(yè)銷售、行業(yè)銷售、總銷售等六個層次進行測量。市場是一種產(chǎn)品的實際購買者和潛在購買者的集合，不同特性的市場包括潛在市場、可行市場、行銷市場和滲透市場，它們分別反映了購買者購買企業(yè)產(chǎn)品可能性或現(xiàn)實性的不同程度。產(chǎn)品的購買人數(shù)決定了市場的規(guī)模，而這些購買者具有興趣、收入、市場進入這三方面的特性。(3)因素分析l)產(chǎn)品宏觀環(huán)境。主要包括人口因素、經(jīng)濟因素、自然因素、科學(xué)技術(shù)因素、政治法律因素以及社會文化因素。人口因素包括人口規(guī)模、人口地理分布、人口密度、人口流動趨勢、人口年齡結(jié)構(gòu)、出生率、死亡率、婚姻家庭結(jié)構(gòu)、教育程度，以及人種、民族、宗教等人口構(gòu)成指標(biāo)。經(jīng)濟因素主要是市場購買力的大小情況。自然因素主要是自然資源與自然環(huán)境?？茖W(xué)技術(shù)因素主要是影響產(chǎn)品與生產(chǎn)工藝的改進以及新產(chǎn)品開發(fā)的能力。政治法律因素主要是指產(chǎn)品所處的限制與保護。社會文化主要因素是社會的結(jié)構(gòu)，人們的價值觀念、風(fēng)俗習(xí)慣、文化傳統(tǒng)、社會心理等因素。2)產(chǎn)品的微觀環(huán)境。產(chǎn)品的微觀環(huán)境主要包括企業(yè)自身、供應(yīng)商、中介商、消費者以及競爭對手狀況。企業(yè)自身包括企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，企業(yè)最高管理層和職工隊伍的狀況，以及財務(wù)、會計、研究開發(fā)、生產(chǎn)制造等部門的狀況等等。供應(yīng)商主要指向企業(yè)提供資源的公司或個人，它的情況主要包括供應(yīng)成本、供應(yīng)價格、供應(yīng)方式等等。競爭對手狀況包括分銷、主價、廣告、營銷等策略。策劃書把設(shè)計方案用文字、圖表等表現(xiàn)出來，下一步將對這些方案加以選擇，選擇時應(yīng)注意四個原則:①目標(biāo)原則。策劃方案中每一步都應(yīng)圍繞如何實現(xiàn)目標(biāo)來進行，既不能相反，也不能相離。在與目標(biāo)一致的基礎(chǔ)上，更應(yīng)突出目標(biāo)。②可行性原則。要求策劃是建立在實際條件之上又要根據(jù)現(xiàn)有能力才可以實現(xiàn)。③效益原則。這個效益不僅包括經(jīng)濟效益，而且還包括社會效益。④最優(yōu)原則。策劃方案要多中取優(yōu)，只有這樣，才能正確指導(dǎo)活動的開擴大產(chǎn)品組合策略的優(yōu)勢有以下幾點:①滿足不同的偏好的消費者各方面需求，提高產(chǎn)品的市場占有率。②有利于充分利用企業(yè)信譽和商標(biāo)知名度，完善產(chǎn)品系列，擴大品牌的規(guī)模。③有利于充分利用企業(yè)資源和剩余生產(chǎn)能力，提高經(jīng)濟效益，達到資源的優(yōu)化配置。④降低市場風(fēng)險系數(shù)。擴大產(chǎn)品組合策略缺點或不足主要有:①投入成本大。②見效時間慢。(2)減少產(chǎn)品組合策略減少產(chǎn)品組合策略是指減少產(chǎn)品線或產(chǎn)品項目，特別是要舍獲利小的產(chǎn)品，以使集中力量經(jīng)營獲利最大的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目。l)減小產(chǎn)品組合的方式有:①減少產(chǎn)品線數(shù)量，實現(xiàn)專業(yè)化經(jīng)營。②在原產(chǎn)品線基礎(chǔ)上，減少產(chǎn)品項目。③由產(chǎn)轉(zhuǎn)購，即由生產(chǎn)某類產(chǎn)品轉(zhuǎn)為外購某類產(chǎn)品繼續(xù)銷售。2)減少產(chǎn)品組合策略的優(yōu)勢有:①集中資源和技術(shù)力量改進保留產(chǎn)品的品質(zhì)，提高產(chǎn)品商標(biāo)的知名度。②生產(chǎn)經(jīng)營專業(yè)化，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。③減少資金占用，加速資金周轉(zhuǎn)。l3武漢理工大學(xué)碩士學(xué)位論文④有利于尋求合適的目標(biāo)市場。3)減少產(chǎn)品組合策略的劣勢有:①有時會失去許多市場機會;②產(chǎn)品目標(biāo)如果選擇不當(dāng)，往往會造成很大的損失。(3)高檔產(chǎn)品策略高檔產(chǎn)品策略是指增加產(chǎn)品的高檔次，高價格的產(chǎn)品項目高檔產(chǎn)品策略的優(yōu)勢有:①可以提高產(chǎn)品的知名度，尋找產(chǎn)品在市場的地位。②有利于帶動企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平和管理水平的提高。③增加產(chǎn)品的利潤高檔產(chǎn)品策略的劣勢主要是風(fēng)險很大，對產(chǎn)品與形象的塑造會產(chǎn)生危害作用，使產(chǎn)品的目標(biāo)受眾縮小，產(chǎn)品不容易迅速打開市場銷路，從而影響新產(chǎn)品項目研制費用的迅速收回。(4)低檔產(chǎn)品策略低檔產(chǎn)品策略是指增加低檔次、低價格的產(chǎn)品項目。低檔產(chǎn)品策略的優(yōu)勢有:l)攀龍附鳳，借高檔次產(chǎn)品的知名度與美譽度，提高低檔次產(chǎn)品在消費者心目中的知名度。2)有利于增加產(chǎn)品銷售量，提高產(chǎn)品的市場占有率。3)充分利用企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)能力，補充產(chǎn)品項目空白，形成產(chǎn)品系列。4)有利于提高系列產(chǎn)品牌的市場份額。低檔產(chǎn)品策略的劣勢主要是存在一定的風(fēng)險，如果處理不當(dāng)，可能會損壞產(chǎn)品品牌的知名度與市場形象，從而使整個產(chǎn)品策劃走向失敗。2)這個時期產(chǎn)品面臨的市場環(huán)境主要有:①消費需求開始轉(zhuǎn)移。②營銷基本定型。③競爭激烈。④價格低。3)面對上述的環(huán)境，企業(yè)應(yīng)采取的產(chǎn)品策略有:①產(chǎn)品改良A、服務(wù)改良。對于耐用消費品和工業(yè)用品來說，增加如上門維修、安裝、零配件供應(yīng)等服務(wù)項目。B、性能改良。對產(chǎn)品的功能、效用等類別逐步增加，從消費者使用這個角度來增加產(chǎn)品的高效性、可靠性、安全性等。C、個性改良。從款式、包裝、色調(diào)等方面來塑造產(chǎn)品的個性，增強產(chǎn)品的市場競爭能力。②市場改良即在產(chǎn)品本身的基礎(chǔ)上，改良產(chǎn)品的宣傳形象，改換銷售方式。具體有以下三種方法:A、尋找新的目標(biāo)市場;B、刺激現(xiàn)有顧客，增加使用頻率;C、樹立產(chǎn)品形象，尋求新的用戶。③促銷改良即通過改變廣告、價格等促銷方式來延長產(chǎn)品的市場壽命。具體方法有:A、產(chǎn)品品質(zhì)不變，降低產(chǎn)品價格。B、加強廣告宣傳攻勢。C、擴大銷售渠道，增設(shè)銷售網(wǎng)點。(4)滯銷期的產(chǎn)品策略l)這個時期企業(yè)面臨的情況有:①產(chǎn)量降低。②成品回升。③經(jīng)營出現(xiàn)虧損。2)這個時期產(chǎn)品的市場環(huán)境有:l7武漢理工大學(xué)碩士學(xué)位論文①消費需求減少。②競爭者退出。③促銷作用不那么顯著。④價格降低。3)面對上述的條件，企業(yè)應(yīng)采取以下產(chǎn)品策略:①產(chǎn)品延續(xù)策略。即保持原有的市場、銷售渠道和銷售方式，不主動出擊，保存實力，待無利可圖時，立即退出市場。②產(chǎn)品集中策略。即集中企業(yè)的所有資源，針對選定的一個有潛力的目標(biāo)市場旱行最有效的銷售促進。③產(chǎn)品節(jié)約策略。即減少企業(yè)的各項費用支出、截減促銷人員，削減廣告宣傳，增加退出前的利潤額。④產(chǎn)品轉(zhuǎn)移策略。即尋找新產(chǎn)品的開發(fā)途徑，在原有產(chǎn)品資源的合理優(yōu)化下，更替老產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品。4)銷售額百分比即以銷售額的一定百分比做為促銷費用。5)競爭均勢法即根據(jù)競爭對手的促銷費用水平來確定企業(yè)的促銷預(yù)算。6)目標(biāo)任務(wù)法即根據(jù)企業(yè)的促銷目標(biāo)及完成促銷目標(biāo)所需成本制定其促銷預(yù)算。產(chǎn)品市場分析美國肯西(Mackinsey)公司曾經(jīng)對一些成功的企業(yè)做了一項調(diào)查，從而得出其成功的原因:在對產(chǎn)品進行技術(shù)改進的同時，花了更大精力進行產(chǎn)品市場分析。市場風(fēng)云變幻莫測，在市場中馳騁的人們，你將自己的產(chǎn)品推到市場上時，是否進行了市場分析，是否有足夠的信心必定能勝利?市場調(diào)查市場調(diào)查伴隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展逐步成為一門科學(xué)。有產(chǎn)品存在，有市場存在，必然會有市場調(diào)查;經(jīng)濟越發(fā)展，市場越發(fā)達，市場調(diào)查越顯得重要。何為市場調(diào)查?關(guān)于這一概念，國內(nèi)外有許多不同的看法，這里采用美國市場營銷學(xué)會為市場調(diào)查所下的定義，即“市場調(diào)查是有系統(tǒng)的收集、記錄、分析有關(guān)商品與勞務(wù)的市場營銷問題的資料，此項工作可以由獨立單位來擔(dān)任，也可由企業(yè)本身或其代理人進行，來解決他們的市場營銷問題”。這可以認為是廣義的市場調(diào)查概念，我們也可以從企業(yè)市場活動的角度來理解市場調(diào)查:就是運用科學(xué)的手段，對市場的商品供求及市場營銷活動的情報進行搜集、分析與整理提出解決問題的辦法，以達到供求平衡和市場營銷活動與市場營銷環(huán)境相適應(yīng)的目的。3.2市場預(yù)測預(yù)測是一門學(xué)科。著重點不是預(yù)測的結(jié)果而是得出預(yù)測結(jié)果的預(yù)測與分析過程。預(yù)測的特點是不確定及對未來的研究。市場預(yù)測就是人們對各種市場信息和資料，通過分析研究和應(yīng)用數(shù)學(xué)方法，測算未來市場供求的變化趨勢與程度，從而為生產(chǎn)和流通部門確定規(guī)則目標(biāo)、制定經(jīng)營決策提供科學(xué)依據(jù)?？梢院唵蔚恼f，市場預(yù)測是研究和掌握市場供求狀態(tài)變化的學(xué)科。具體來廖，市場預(yù)測就是用科學(xué)的方法，通過各種渠道途徑，對一定時期內(nèi)能影響市場需求與供給的商品品種、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量、成本、價格、利潤以及人口、收入、消費習(xí)俗、國家的政策法規(guī)、地區(qū)經(jīng)濟狀況、文化因素等各種條件進行細致的調(diào)研，分析市場發(fā)展變化的動向和供求變化的依據(jù)，為企業(yè)的產(chǎn)品策劃做出可行的方案。市場預(yù)測是企業(yè)在市場經(jīng)濟中航行的“望遠鏡”，它能使企業(yè)提高效益，改善經(jīng)營，避免盲目產(chǎn)銷，開拓市場，擴大占有率，從而實現(xiàn)社會效益。市場預(yù)測的原則市場預(yù)測的任務(wù)是尋求市場上供需變化的規(guī)律。預(yù)測的哲學(xué)基礎(chǔ)便是事物的運動是有規(guī)律的。那么預(yù)測過程中應(yīng)遵循哪些原則呢?(1)連貫性原則客觀事物的發(fā)展變化都有時空上的連續(xù)性，今天的行為既是昨天的結(jié)果，又是未來的原因。現(xiàn)在的經(jīng)濟及市場狀況是過去生產(chǎn)力狀況的重復(fù)和發(fā)展，未來的市場結(jié)構(gòu)又是現(xiàn)在市場狀況的延續(xù)。所以預(yù)測必須講求連貫性。(2)類推原則就是根據(jù)兩個事物之間的相關(guān)性來預(yù)測未來。如可以通過典型省區(qū)的城鄉(xiāng)居民消費結(jié)構(gòu)的變化，來視為全國的變化越勢。利用類推原則的條件是兩個事物之間具有類似性。同時在類推中應(yīng)注意進行偏差糾正。(3)相關(guān)原則2l武漢理工大學(xué)碩士學(xué)位論文任何事物的發(fā)展不可能孤立進行，都與周圍的事物有著或多或少的聯(lián)系。如價格的上升，將刺激供給增加，同時也限制了需求。如企業(yè)的產(chǎn)品部門在進行運用時，必須與其它部門(如營銷部門、財務(wù)部門等)相互配合，互相發(fā)展。(4)概率推斷原則所謂概率推斷原則，就是當(dāng)推斷預(yù)測結(jié)果能較大概念出現(xiàn)時，就認為預(yù)測的結(jié)果是正確可用的。(5)大樣本原則在進行預(yù)測進，采取的樣本容量越大，也就是調(diào)查資料充分詳實，則越能反映市場的真實狀況，做出的預(yù)測也越準(zhǔn)確。(6)節(jié)約原則進行市場預(yù)測，必定要花費一定的人力、物力、財力和時間。規(guī)模越大，樣本選得越多，成本開銷也越大。節(jié)約就是在保證所需精確度的條件下，合理確定調(diào)查規(guī)模的大小，盡可能的將市場簡化成一個合適的樣本，以便在最小費用、最短時間條件下取得預(yù)期效果。市場預(yù)測的內(nèi)容市場預(yù)測歸根到底是預(yù)測需求量，以便安排和調(diào)節(jié)市場上供給與需求的關(guān)系。市場的供求受到社會生產(chǎn)許多環(huán)節(jié)各個方面的限制，因此，進行市場預(yù)測必須全面研究各類因素的變化及對市場的影響度，其基本內(nèi)容主要包括以下幾個方面的內(nèi)容。(1)預(yù)測產(chǎn)是的發(fā)展及其市場容量的變化生產(chǎn)的發(fā)展?fàn)顩r同時也受市場上諸多因素的影響，因此進行市場預(yù)測必須先進行產(chǎn)量的預(yù)測入其發(fā)展趨勢。主要是了解各種產(chǎn)品歷年來的產(chǎn)值、產(chǎn)量、成本、利潤、價值、銷售狀況;同時也必須了解企業(yè)的生產(chǎn)總能力，設(shè)備工藝，產(chǎn)品質(zhì)量、原材料供應(yīng)等狀況;還要了解行業(yè)基建、技術(shù)改造及其可能達到的規(guī)模和所需的時間。進而測算出商品資源量、適應(yīng)市場的程度及其發(fā)展趨勢。(2)預(yù)測市場容量及其周期變化市場預(yù)測并非抽象地預(yù)測消費者的需求欲望，而是預(yù)測有支付能力的需求量