產(chǎn)品線下活動方案

產(chǎn)品線下活動方案線上線下活動方案【篇1：線上線下營銷活動策劃方案】線上線下營銷活動策劃方案（一）活動時間：2021年12月5日（二）活動地點：安徽工貿(mào)職業(yè)技術學院操場旁邊（三）參與人員：安徽工貿(mào)職業(yè)技術學院所有參賽人員及指導老師（四）活動形式：時裝秀現(xiàn)場拍賣（五）活動執(zhí)行細案：4日準備海報及活動禮品5日8點布置場地5日9點所有參賽隊員到達會場準備5日10點活動正常舉行現(xiàn)場下單5日11點進行拍賣5日12點活動圓滿結(jié)束所有參賽隊員留影紀念（六）線上線下營銷推廣：線上運用qq空間和校園貼吧進行宣傳線下通過傳單名片進行宣傳我們的網(wǎng)店（七）執(zhí)行效果：通過線上線下的營銷推廣，可以使我們的網(wǎng)店讓更多的人知道，下單送禮以及現(xiàn)場拍賣會帶來一部分銷量?！酒?：線上線下策劃方案】一.推廣內(nèi)容股票配資系統(tǒng)、p2P信貸系統(tǒng)、眾籌交易系統(tǒng)、現(xiàn)貨交易軟件二.客戶群體分析人：學生，白領、工人、小企主學生：閑時多、能賺錢、也可學習金融知識白領、小企主：有時間，有電腦、金錢三.營銷思路線上推廣推廣目的:迅速推廣品牌、拓展業(yè)務、節(jié)省宣傳成本線上推廣時間節(jié)點：即時上線人員：seo:2人、sem:1人推廣策略細節(jié)a、seo優(yōu)化（1）、站內(nèi)優(yōu)化人員：1人工作安排：站內(nèi)優(yōu)化:時間：工作日需要配合人員：美工：1人（站內(nèi)圖片處理優(yōu)化）、網(wǎng)站技術人員：1人（網(wǎng)站優(yōu)化：布局，框架，風格等）seo站內(nèi)優(yōu)化人員：網(wǎng)站分析，競爭對手分析，客戶分析，關鍵詞選詞，關鍵詞優(yōu)化、軟文優(yōu)化、圖片優(yōu)化、鏈接優(yōu)化,（時間：每周一次）網(wǎng)站地圖、網(wǎng)站備份，網(wǎng)站流量分析及統(tǒng)計等（2）、站外優(yōu)化人員：1人需要配合人員：美工：1人seo站外優(yōu)化人員：發(fā)布第三方平臺資訊平臺：即時通訊im、軟文推廣、博客、論壇、貼吧、sns、百科、分類信息網(wǎng)站（財經(jīng)網(wǎng)絡媒體推廣：有新浪財經(jīng)、搜狐財經(jīng)、網(wǎng)易財經(jīng)、中國經(jīng)濟新聞網(wǎng)等等）、圖片推廣（加水印）、活動推廣（微信營銷、會員管理）、留言板、郵件、文摘推薦、視頻教程宣傳、申請新聞源、問答、網(wǎng)絡廣告小工具推廣（用戶下載量大的軟件加入公司廣告方可使用公司開發(fā)的小工具）b、sem百度競價sem-選詞（創(chuàng)意+關鍵詞）帳號維護管理（關鍵詞出價，創(chuàng)意、來源分析等），消費及回報率統(tǒng)計（工作日）風險評估：竟價可能存在同行業(yè)惡意點擊，成本會增多解決方案：sem競價專員每天維護來源ip，分析ip,對無效點擊ip屏蔽c、網(wǎng)絡廣告在別人的網(wǎng)站打廣告。評估一些相對來說日流量較大，名氣較高且廣告收費較低的網(wǎng)站，選擇此類網(wǎng)站做廣告，達到推廣的目的。如中金在線等金融行業(yè)網(wǎng)站或者資訊網(wǎng)站d、視頻媒體營銷公交車上，地鐵，大廈，電視上投放廣告，財經(jīng)報紙等線下推廣推廣目的：借助活動來宣傳產(chǎn)品第一*現(xiàn)場活動策劃現(xiàn)場活動包括：酒會、ceo分享會、短途旅游、聚會、公益贊助、公司聯(lián)誼、產(chǎn)品培訓前期準備：活動策劃方案、人員邀請、進度跟蹤、活動專題頁面建設、制作物準備、現(xiàn)場環(huán)境布置、現(xiàn)場內(nèi)容安排及流量設計、現(xiàn)場分工a、活動策劃方案.活動目的:推廣品牌、開發(fā)區(qū)域市場、拓展業(yè)務、通過活動傳遞給客戶核心信息.活動描述：灑會：公司ceo生日為主題ceo分享會：ceo分享自己的致富之道短途旅游：公司人員統(tǒng)一著裝公司制服出去游玩聚會：節(jié)假日聚會，公司人員統(tǒng)一著裝公益贊助：高校迎新晚會、畢業(yè)晚會贊助公司聯(lián)誼：與金融行業(yè)公司聯(lián)誼產(chǎn)品培訓：邀請金融行業(yè)ceo、財經(jīng)頻道ceo、高校學生、金融小企主等客戶群體來現(xiàn)場培訓3.活動執(zhí)行時間/推廣時間：節(jié)假日、高校開學日，畢業(yè)季4.活動地點：高校階梯教室、酒店、小企主公司會議室、小區(qū)門口，電梯口、超市入口，公交站等5.活動主題：宣傳公司產(chǎn)品，核心業(yè)務6.嘉賓：現(xiàn)場人員、媒體記者、來賓（中石化、財經(jīng)頻道、金融小企主）7.活動流程a.活動前期需要準備工作的清單（按照活動流程確定前期準備工作）活動前期需要重要物品：簽到表、筆、合同、產(chǎn)品手冊、易拉寶、ppt、抽獎禮品：中石油的汽車加油卡（面值100不等）、金塊、銀塊等a.場地/用餐/費用：高校階梯教室、酒店、小企主公司會議室、小區(qū)門口，電梯口、超市入口，公交站等b.簽到：人員邀請（公司市場部、電商部），有針對性的邀請金融行業(yè)ceo，財經(jīng)頻道ceo等最佳c.簽到所需資料制作（簽到表、筆）d.簽到程序設計：門口接待---簽到---引座一展示區(qū)：內(nèi)容（ppt、易拉寶、產(chǎn)品手冊）位置安排f.主題活動現(xiàn)場內(nèi)容/設計/嘉賓/流程/儀式g.時間、分工表時間：開始與截至時間人員分工及相關職責（簽到人員：2個、引座人員：2個、門口接待：1個、主持人：1個、講師：1個、工作人員：n個｛看場地大小和公司人員，如公司人員充足，場大的活動可以安排多點公司人員參與｝）h.場地確定：根據(jù)活動規(guī)模選擇適合的場地并與場地簽定合作匕普通來賓確定到場人數(shù)，及各部門邀請人數(shù)邀請方式：電子邀請函（提前3-4周）電話確認（提前2-3周）郵寄最終邀請函和簽到條形卡（提前1-2周）邀請時需知：與對方確定是否開車，否需要停車位、是否需要用餐、是否有陪同8.進度跟蹤活動開開始之后，需要有機制保證進度正常。9.活動專題頁面建設專題頁面上內(nèi)容：主持人進行活動介紹（時間、地點、參加人員、宗旨、演講嘉賓介紹、日程安排10.制作物準備根據(jù)預定參加人員確定制作數(shù)數(shù)量邀請函：實際到場人數(shù)通常是邀請人數(shù)的40%，所以邀請函制作多一些，但其他制作物按照計劃人數(shù)制作制作物包括：會議資料、禮品、工作人員服裝制作物需求交由采購部門人員進行選擇比價下單11.現(xiàn)場環(huán)境布置展區(qū)設計內(nèi)容：活動主題產(chǎn)品（股票配資系統(tǒng)、p2P信貸系統(tǒng)、眾籌交易系統(tǒng)、現(xiàn)貨交易軟件）主會場設計（體現(xiàn)會議主題）在會場的入口、會場路徑上貼指示標志12.視頻資料準備活動開場視頻及結(jié)束視頻視頻制作流程：由設計部確定制作視頻內(nèi)容，現(xiàn)場拍攝制作由工作人員：1人活動進行中現(xiàn)場分工表、主會場、展示區(qū)、簽到臺、秘書處/物品清單、現(xiàn)場人員工作手冊現(xiàn)場分工表：（簽到人員：2個、引座人員：2個、門口接待：1個、主持人：1個、講師：1個、工作人員：n個｛看場地大小和公司人員，如公司人員充足，場大的活動可以安排多點公司人員參與｝）總控制負責人：主管或經(jīng)理：1人主會場：總控制負責人：主管或經(jīng)理：1人，負責開場、進度主會場前一天排放座位，活動開始前30分鐘，在來賓座位上擺放礦泉水或者茶，活動時間長可備茶點，來賓座位上擺放產(chǎn)品手冊主會場流程須活動前一天彩排2次禮儀接待人員安排：大廳門口：2人、電梯品：樓下2人，樓上2人，會場門口：2人活動總結(jié)：照片收集視頻收集結(jié)算/報銷活動總結(jié)第二*上門訪問市場部門人員（5-10人）前期準備：市場部人員、工作服、產(chǎn)品手冊、產(chǎn)品合同第三*電話營銷電商部人員（10人左右）電商部人員，通過電話進行溝通讓客戶了解及認可公司產(chǎn)品達成合作，第四*口頭傳播以獎歷的方式鼓勵公司人員向朋友介紹公司產(chǎn)品第五*宣傳單外派人員：10人不等前期準備：宣傳單制作：ui設計師：2人發(fā)宣傳單人員：可安排公司人員或者找兼職把本網(wǎng)站的基本信息及最近推出的業(yè)務、活動，詳盡的寫在宣傳單上，用于在企業(yè)培訓會所、高校、酒店、小企主公司大門口、小區(qū)門口，電梯口、超市入口，公交站等地方進行發(fā)放。跟公交集團、鐵路集團、酒店、百貨大樓業(yè)主達成協(xié)議，把公司產(chǎn)品放到廣告位上或者視頻上等【篇3：線上線下活動管理制度】活動管理制度鑒于各分支機構在市場活動申請執(zhí)行的過程經(jīng)常出現(xiàn)一些不熟流程或申請順序錯誤的問題，在提交活動申請的過程中，因沒有明確的規(guī)范說明，各分支機構在進行市場活動規(guī)劃時缺少可參考的依據(jù)，同類活動在各分支機構的活動形式和費用預算有較大差異，活動效果參差不齊，造成了總部資金預算和活動審批的難度；為了解決以上問題，同時更好的服務分支機構市場推廣活動，特制定了此活動管理制度，以明確相關的事項。分支機構市場活動可分為兩類：常規(guī)活動和非常規(guī)活動；常規(guī)活動即為回饋用戶、增加用戶體驗而舉辦的線下活動，非常規(guī)活動主要是與電臺等合作伙伴共同參與的展會、車友節(jié)等其它線下活動?？偛繛槌Ｒ?guī)活動制定了一套框架標準，即附件二的《分支機構常規(guī)市場活動框架標準》，各分支機構參照該標準策劃活動、申請費用，只要符合框架內(nèi)容，將快速得到審批。非常規(guī)活動與常規(guī)活動的審批流程略有差異，采取先溝通再申報的順序進行，詳情請查看《非常規(guī)活動流程圖》。流程圖涵蓋了從活動申請、審批、執(zhí)行，到活動的總結(jié)、報銷等步驟，在排列好所有步驟的先后次序的同時，對每個環(huán)節(jié)的注意事項等進行了特別說明，詳情請查看以下流程圖，圖中實線箭頭為事件流程，虛線箭頭為對應環(huán)節(jié)的注意事項或特別說明。流程圖中提到的《分支機構常規(guī)市場活動框架標準》和“市場活動考核評分”請查看附件一和附件二，活動申請、活動總結(jié)的撰寫請參照附件三和附件四的模板格式。一、常規(guī)線下活動管理流程圖1注：色塊內(nèi)容為對應事項負責人二、非常規(guī)線下活動管理流程圖2注：色塊內(nèi)容為對應事項負責人3附件一：分支機構常規(guī)市場活動框架標準市場活動的策劃及執(zhí)行作為市場部的主要職能之一，是公司營銷戰(zhàn)略的重要組成部分，是實現(xiàn)公司市場目標的必要手段。基于我公司移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)特點，及市場目標的不同，活動策劃與傳統(tǒng)行業(yè)相比存在一定的差異，對市場部的策劃能力也提出了一定的挑戰(zhàn)。通過前期各分支機構舉辦的活動表明，傳統(tǒng)的線下活動無法很好實現(xiàn)發(fā)展用戶的目標，投入與產(chǎn)出很難形成理想比率，所以在之后的線下活動策劃過程中，將以回饋用戶，增強用戶粘性為主要目的。各市場部應通過研究學習其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)線下活動的案例，豐富活動內(nèi)容，創(chuàng)新活動形式，最大限度發(fā)揮線下活動的作用?，F(xiàn)特對常規(guī)線下活動的策劃及費用申報提出一定要求，并制定了一系列的標準，各分支機構可根據(jù)該活動框架要求篩選活動申報費用。分支機構常規(guī)市場活動框架標準：備注：非常規(guī)活動的費用不在上述表格的規(guī)定范圍內(nèi)，按實際情況申請。附件二：市場活動考核制度一、市場活動考核指標圖表定性指標定量指標4二、考核制度5地標商城產(chǎn)品線上活動方案策劃一、主題“愛家鄉(xiāng)，愛地標”二、目標1、通過微博的推廣，使微博用戶對產(chǎn)品有了一定程度的認知，并積極調(diào)動微博用戶的積極性使他們積極參與互動。2、通過建立微信公眾賬號定期給微信用戶發(fā)送信息，讓更多的人了解地理標志產(chǎn)品，讓微信用戶參與互動。3、通過搜索引擎優(yōu)化使網(wǎng)站的目標關鍵詞以及重要的長尾詞排名搜索引擎的前列，給網(wǎng)站帶來可觀的效益。4、通過建立人人賬戶推進地標商城的知名度，與用戶互動了解更多關于地標產(chǎn)品的信息5、利用網(wǎng)絡廣告廣泛的目標群體受眾，有效提升品牌知名度。6、建立相關論壇，運用網(wǎng)絡會員制營銷的方式會員制邀請宣傳推廣，帶來質(zhì)量比較高的用戶。三、推廣方式 A、微博推廣通過“我家鄉(xiāng)的特色產(chǎn)品推薦”征文，通過活動征文，吸引用戶對地標產(chǎn)品話題的關注，從而引起用戶對地標商城網(wǎng)站的關注，調(diào)動網(wǎng)友參與的積極性。1、“我最喜愛的家鄉(xiāng)特色產(chǎn)品”征集活動主題：愛家鄉(xiāng)，共品家鄉(xiāng)美味2、活動介紹：借春節(jié)到來之際，向廣大微博用戶征集我最喜愛家鄉(xiāng)美食，從中評選好評最多的5個3、活動標題：#愛家鄉(xiāng)，共品家鄉(xiāng)美味【愛家鄉(xiāng)，家鄉(xiāng)美味大征集】#4、活動形式：線上征集5活動時間：春節(jié)前兩周6、參與方式：①成為地標商城的微博粉絲，以#愛家鄉(xiāng)，共品家鄉(xiāng)美味【愛家鄉(xiāng)，家鄉(xiāng)美味大征集】#為話題轉(zhuǎn)發(fā)活動微博；②在評論中回復你的家鄉(xiāng)地理標志產(chǎn)品并附帶相關圖片7、詳細介紹：每日從參與轉(zhuǎn)發(fā)并評論的粉絲中抽取一名幸運獎，共10名；活勱結(jié)束之日選出5條家鄉(xiāng)美食撰寫者獲優(yōu)勝獎；隨機抽取20名參與轉(zhuǎn)發(fā)的網(wǎng)友獲得鼓勵獎；8、獎品設置：鼓勵獎：共20名，獎品為地標商城紀念品一個幸運獎：共10名，獎品為50元地標商城購物代金卷優(yōu)勝獎：共5名，獎品為地標商城禮盒套裝一盒B、微信推廣建立微信公眾賬號，定期給關注者發(fā)送關于地標產(chǎn)品的知識，讓關注者了解家鄉(xiāng)的特色產(chǎn)品并積極鼓勵他們進行微信互動，增加地標商城的知名度。1、建立名為“美妙地標”的微信公眾賬號，地標商城網(wǎng)站上進行推廣，與各大搜索引擎合作，提升知名度，并打造商城的推廣廣告。2、通過前期宣傳推廣招徠微信關注者，并定期給他們發(fā)送地標產(chǎn)品的介紹以及地標商城的活動信息，與微博活動同步進行，輔助微博活動的順利開展，推送關于#平安新春，共品家鄉(xiāng)美味【愛家鄉(xiāng)，家鄉(xiāng)美味大征集】#的活動參與信息。3、節(jié)假日期間進行互動活動，信息遞送后如果有關注者回復給予回復者相關獎勵。4、與關注者零距離互動，了解更多關于各地地標產(chǎn)品的信息，幫助企業(yè)更好更快捷的找到地標產(chǎn)品的產(chǎn)地及合作者。5、定期調(diào)查關注者對微信公眾平臺的滿意程度，及時回饋給公司進行改進調(diào)整。C、其他1、通過打造網(wǎng)絡廣告并聯(lián)合各大搜索引擎將地標商城的網(wǎng)上知名度提升起來2、建立自己的“地標產(chǎn)品”論壇，調(diào)動廣大網(wǎng)民踴躍跟貼，更好的使公司搜集廣泛的地標產(chǎn)品信息，同時可以調(diào)動網(wǎng)民的購買欲望3、與攜程、途牛旅游網(wǎng)等合作，建立相關合作制定一個地標產(chǎn)品模塊，幫助旅游者更好的找到當?shù)氐奶厣朗?，并宣傳地標商城網(wǎng)站使他們在各地都可以購買到令他們留連忘返的地道異地美食。4、地標網(wǎng)站定期舉行促銷活動，將活動信息發(fā)布在微信公眾賬號、微博、人人賬戶等，同時推出每天一款特價產(chǎn)品，吸引消費者的購買，同時可以做一些節(jié)日秒殺的活動，增加商城的訪問量。地標商城產(chǎn)品線上活動方案策劃一、主題“愛家鄉(xiāng)，愛地標”二、目標1、通過微博的推廣，使微博用戶對產(chǎn)品有了一定程度的認知，并積極調(diào)動微博用戶的積極性使他們積極參與互動。2、通過建立微信公眾賬號定期給微信用戶發(fā)送信息，讓更多的人了解地理標志產(chǎn)品，讓微信用戶參與互動。3、通過搜索引擎優(yōu)化使網(wǎng)站的目標關鍵詞以及重要的長尾詞排名搜索引擎的前列，給網(wǎng)站帶來可觀的效益。4、通過建立人人賬戶推進地標商城的知名度，與用戶互動了解更多關于地標產(chǎn)品的信息5、利用網(wǎng)絡廣告廣泛的目標群體受眾，有效提升品牌知名度。6、建立相關論壇，運用網(wǎng)絡會員制營銷的方式會員制邀請宣傳推廣，帶來質(zhì)量比較高的用戶。三、推廣方式A、微博推廣通過“我家鄉(xiāng)的特色產(chǎn)品推薦”征文，通過活動征文，吸引用戶對地標產(chǎn)品話題的關注，從而引起用戶對地標商城網(wǎng)站的關注，調(diào)動網(wǎng)友參與的積極性。1、“我最喜愛的家鄉(xiāng)特色產(chǎn)品”征集活動主題：愛家鄉(xiāng)，共品家鄉(xiāng)美味2、活動介紹：借春節(jié)到來之際，向廣大微博用戶征集我最喜愛家鄉(xiāng)美食，從中評選好評最多的5個3、活動標題：#愛家鄉(xiāng)，共品家鄉(xiāng)美味【愛家鄉(xiāng)，家鄉(xiāng)美味大征集】#4、活動形式：線上征集5活動時間：春節(jié)前兩周6、參與方式：①成為地標商城的微博粉絲，以#愛家鄉(xiāng)，共品家鄉(xiāng)美味【愛家鄉(xiāng)，家鄉(xiāng)美味大征集】#為話題轉(zhuǎn)發(fā)活動微博；②在評論中回復你的家鄉(xiāng)地理標志產(chǎn)品并附帶相關圖片7、詳細介紹：每日從參與轉(zhuǎn)發(fā)并評論的粉絲中抽取一名幸運獎，共10名；活勱結(jié)束之日選出5條家鄉(xiāng)美食撰寫者獲優(yōu)勝獎；隨機抽取20名參與轉(zhuǎn)發(fā)的網(wǎng)友獲得鼓勵獎；8、獎品設置：鼓勵獎：共20名，獎品為地標商城紀念品一個幸運獎：共10名，獎品為50元地標商城購物代金卷優(yōu)勝獎：共5名，獎品為地標商城禮盒套裝一盒B、微信推廣建立微信公眾賬號，定期給關注者發(fā)送關于地標產(chǎn)品的知識，讓關注者了解家鄉(xiāng)的特色產(chǎn)品并積極鼓勵他們進行微信互動，增加地標商城的知名度。1、建立名為“美妙地標”的微信公眾賬號，地標商城網(wǎng)站上進行推廣，與各大搜索引擎合作，提升知名度，并打造商城的推廣廣告。2、通過前期宣傳推廣招徠微信關注者，并定期給他們發(fā)送地標產(chǎn)品的介紹以及地標商城的活動信息，與微博活動同步進行，輔助微博活動的順利開展，推送關于#平安新春，共品家鄉(xiāng)美味【愛家鄉(xiāng)，家鄉(xiāng)美味大征集】#的活動參與信息。3、節(jié)假日期間進行互動活動，信息遞送后如果有關注者回復給予回復者相關獎勵。4、與關注者零距離互動，了解更多關于各地地標產(chǎn)品的信息，幫助企業(yè)更好更快捷的找到地標產(chǎn)品的產(chǎn)地及合作者。5、定期調(diào)查關注者對微信公眾平臺的滿意程度，及時回饋給公司進行改進調(diào)整。C、其他1、通過打造網(wǎng)絡廣告并聯(lián)合各大搜索引擎將地標商城的網(wǎng)上知名度提升起來2、建立自己的“地標產(chǎn)品”論壇，調(diào)動廣大網(wǎng)民踴躍跟貼，更好的使公司搜集廣泛的地標產(chǎn)品信息，同時可以調(diào)動網(wǎng)民的購買欲望3、與攜程、途牛旅游網(wǎng)等合作，建立相關合作制定一個地標產(chǎn)品模塊，幫助旅游者更好的找到當?shù)氐奶厣朗常⑿麄鞯貥松坛蔷W(wǎng)站使他們在各地都可以購買到令他們留連忘返的地道異地美食。線上線下活動策劃詳細方案一、理清活動思路線上活動的策劃案分為兩塊，創(chuàng)意案和執(zhí)行案。兩者既有聯(lián)系又有較大的區(qū)別。創(chuàng)意案是執(zhí)行案的基礎，創(chuàng)意案只需要展示出活動的基本思路、想法，而執(zhí)行案則需詳盡的展示出活動的細節(jié)。1、活動創(chuàng)意案創(chuàng)意來源：即活動的靈感，如果能結(jié)合時下的熱點則更好?；顒踊緝?nèi)容：說清楚活動的主題，時間，在哪個平臺做，以怎樣的方式去做即可。2、活動執(zhí)行案網(wǎng)感：對互聯(lián)網(wǎng)要有一定的了解，特別是對微博、微信、豆瓣等這些常用來做活動的平臺需要了解其特點、規(guī)律等。創(chuàng)意：活動的平臺有限、活動的形式來來去去也就那些，所以一個線上活動能否成功，需要一個好的創(chuàng)意。系統(tǒng)思維：活動從創(chuàng)意到執(zhí)行，涉及到各種資源的分配，并且需要考慮大的環(huán)境、公司的實際情況、產(chǎn)品的情況，需要用系統(tǒng)性的思維考慮問題，否則策劃出來的東西就是一紙空文，無從落地。溝通表達能力：一個活動從創(chuàng)意到執(zhí)行，往往需要與不同的部門接觸、溝通，想讓活動朝你希望的方向發(fā)展，那就必須主動表達、主動溝通。注意，一定是主動。二、細化活動方案1、活動目的是為了增加下載量，平臺活躍度，還是品牌傳播度？目的之間互相補充，但找到側(cè)重點，需要把握最主要的目的來設計整個活動的細節(jié)，才能達到活動的效果2、活動誘導1、話題情感引導，照片評選、參與感。比如微博。#這個圣誕你怎么過呢#圣誕來臨之際，你想和誰一起過就@一下誰。另評論說出你的圣誕心愿并下載央視力薦手機軟件這兒就有機會贏取2張電影票,和Ta度過一個浪漫圣誕夜。3、物質(zhì)獎項設置：即本次活動用戶可以獲得什么獎項。建議“大獎刺激，小獎不斷”，可以用一個大獎做為誘餌，然后每天或一段時間出現(xiàn)小獎，但一定要有持續(xù)性，否則用戶的參與熱情會降低。獎品最好與品牌相關，定制個性化，且考慮精力和寄送成本。建議盡量選擇無需郵寄的：充值卡,京東卡，電影券、微信紅包、彩票、電影種子。。。三、活動形式創(chuàng)意、有趣、參與成本低。選擇好活動平臺后，要根據(jù)平臺的特點、活動的目的策劃活動的形式。線上活動的形式包括搶樓、秒殺、有獎轉(zhuǎn)發(fā)、有獎征集、網(wǎng)上評選、注冊送券等等，細數(shù)下來少說也有幾十種。關鍵在于結(jié)合活動的目的和平臺特點去選擇并且創(chuàng)新。1、市場分析從產(chǎn)品的市場、差異化、競爭情況、活躍用戶四個方面進行簡單的闡述，如果能有詳實的數(shù)據(jù)做支撐。2、活動主題活動主題一定要簡單，有誘惑力。解決一個用戶的困惑：這個活動是關于什么的，我為什么要參加？3、活動時間即活動開展的時間，線上活動的時間不宜過長，活動時間過長，會影響用戶的參與興趣，建議15天內(nèi)完成。4、活動平臺活動平臺的選擇至關重要，決定了活動開展的方式及最終效果。在這里，暫且把活動平臺分為自有平臺和大眾平臺。自有平臺：自家的App,Wap頁面，微信、微博等。優(yōu)點是形式多樣，可以根據(jù)自己的需求去開發(fā)功能，也能將流量帶到官網(wǎng);缺點是對技術要求高（一般企業(yè)無法操作），推廣費用較高。大眾平臺：如微博、Qzone、豆瓣、貼吧等。優(yōu)點是可以利用平臺本身的資源進行推廣，無技術方面的要求;缺點是活動的形式受到一定限制。四、活動推廣大活動需前期預熱、前期引導、核心目標用戶。市場推廣大體分為兩個方面，站內(nèi)推廣和站外推廣。站內(nèi)推廣比較簡單，就是如何利用自有平臺本身的資源進行推廣，如首頁的廣告位，文字鏈之類。站外推廣要量力而行，一般來說的推廣手段包括KOL轉(zhuǎn)發(fā)、人工發(fā)帖、合作推廣等。五、活動反饋活動完成提醒鼓勵：1、hi，土豪君。恭喜你成功參與了本次活動，本活動會在XX日公布獲獎名單，請你持續(xù)關注哦;2、邀請更多好友參與活動，能提高中獎幾率哦;3、真抱歉，你參加的XX活動，沒能獲得大獎，送你一個安慰飛吻，勿謝!獲獎名單公示、已經(jīng)取走多少份，還剩多少份，實時反饋。六、效果預期和目標線上活動的效果預期可以從參與人數(shù)、下載量、PV、UV幾個維度進行考量。目標需要根據(jù)活動的進程，分階段設置，便于在活動執(zhí)行過程中根據(jù)實際效果和目標的差異進行適當調(diào)整。細化活動方案定下時間、確定預算、確定場地、演講者、報名渠道、發(fā)布通知、活動通知格式、現(xiàn)場人員名單、物料清單、現(xiàn)場時間表、拍照注意、禮物、活動策劃、志愿者、PPT(keynote)。時間跟議論文一樣，時間地點人物時間。定下時間，選擇地點，預估人數(shù)，開始篩選和談場地?？紤]講師時間、同事時間、公共節(jié)假日時間、場地是否有空……綜合上面之后，確定時間。確定活動時間為2小時，還是3小時。當然活動一般會延時，一般是半小時到1小時。場地是否能幫你收快遞，現(xiàn)場Wifi，麥克風，投影能不能用?，F(xiàn)場吵不吵？電源插座夠不夠？空調(diào)能用不？能不能放你們的海報、易拉寶?場地放是否提供免費食物？他們是否有人協(xié)助你們？從正門開始，是否能有指示牌？避免你的用戶找不到。場地是否很有名？人流量是否很大，是否會有該場地游客加入你們活動。該場地是否有微信、微博等等，是否愿意替你們宣傳推廣活動，這個可以帶來更多流量。預算跟老板談談，跟同事問問，若有免費資源，一定用上。比如免費贊助食物，免費提供場地，免費贊助小禮物等等。這樣同樣5k能做更多事情。討論一次后，也就知道哪些是不能省略的錢，哪些可以靈活。是否開發(fā)票，發(fā)票是否另外加7%稅點，是否要定金，現(xiàn)場支付還是提前付款等，提前問。演講者他們是否有不靠譜前科？會不會準時到達？他們的PPT在活動前檢查一次，以防奇怪的事情發(fā)生。他們的微信或者微博賬號是?這在活動宣傳時候，需要@給他們?；顒忧跋蜓葜v者把所有PPT要到，演講完畢放入分享。方便參加者獲取。報名渠道可以用很多地方宣傳推廣，但是報名的link只能一個。避免重復報名，多次統(tǒng)計，發(fā)郵件通知也容易出問題。另外，報名時候可以做小信息收集的。他們常用APP是？怎么知道你們的？有無建議等等。活動通知格式按照標準方式去寫，時間地點人物事件。讓人30秒內(nèi)能判斷，這個活動是否值得參加時間表，地點，演講內(nèi)容簡介等等干貨放前面。用自己語言多描述一下演講者，只寫XX公司XX職位，容易讓職務普通人，失去關注度。發(fā)布通知同上，場地是否可以通知，是否在場地提前張貼海報？是否還有友情渠道可以通知？自家那些渠道可以通知？若需要公交換乘，請詳細標注，并指示問路電話。報名成功后通知一次，活動前3天再通知一次。另外，活動通知發(fā)出后，給演講者看看。某些演講者會順手轉(zhuǎn)發(fā)一下，能帶來不少人流?，F(xiàn)場人員確定那些是必須提前來的人。提前1小時到達。準備物料，檢查細節(jié)，準備簽到物質(zhì)，跟場地方溝通。明確分工，雖然可以互相照應，有明確分工，更能檢查。拍照的，實時微信群互動的，微博更新的，簽到的，發(fā)禮物的，傳遞話筒的……物料常見物料有：海報、現(xiàn)場小禮物、簽到表、簽到筆（大量）、易拉寶、零食、攝影儀、相機……不少物料需要提前快遞到場地，需要場地方簽收。有些需要提前張貼，比如海報拍照注意拍到現(xiàn)場活動標志、拍到演講者和PPT、拍到提問者、拍簽到場面、拍接受禮物、拍離開時候跟演講者繼續(xù)追問和換聯(lián)絡方式。盡量早邀請大家一起拍合影。后面很多人走了。如果有橫幅，可以拍一起在橫幅或者海報下合影。現(xiàn)場時間表不要拖時間，有些場地有下一場活動，延時會耽誤另一個人。有些場地按照時間計算，延時需要另外計費。另外，延時會導致用戶提前離開，效果也不好。嚴格按照時間表來，若調(diào)整，再計算一次時間。用電腦或者平板給演講者倒計時。并在最后5分鐘、1分鐘，倒計時提醒。禮物帶走的禮物重點推薦：貼紙，t恤?，F(xiàn)場互動的小禮物，推薦用書籍和零食。禮物不僅僅是用來溝通感情，重點是廣告和傳播效果。如果能把你的標志貼在電腦上，帶到各個地方，這個傳播效果有多好。禮物要有特色，希望那些愛自拍愛炫耀的網(wǎng)絡控，能帶回去，能傳播，能給別人看。最好是貼紙、t恤，這個定制不貴，而且傳播效應好。其次是帽子、杯子，這能用很久。再次是手環(huán)、明信片等等，這個大部分情況下都會被丟棄，就現(xiàn)場圖個意思?；顒硬邉澏ㄏ聲r間后，去掉演講、提問時間，余下來的時間可以策劃一些好玩環(huán)節(jié)?？梢詥紊斫挥?，這個是大部分人感興趣環(huán)節(jié)?？梢宰尨蠹曳纸M討論。也可以現(xiàn)場5分鐘，大家輪流分享小故事。也可以直接茶歇，所有人自動找自己感興趣的人去聊天。一切看你活動主題。志愿者有很重要且不可替代的職務，比如：組織者、主持人。也有一些活動，誰都能做，可以讓任何人5分鐘內(nèi)加入幫助。比如簽到啦，發(fā)小禮物啦，維持秩序啦。這些可以從你的參會人員里面選擇，填寫報名表格時候詢問，是否愿意成為志愿者。一般是10：1的概率，100個人參會，大概10個愿意當志愿者，最后大概有5個真的來當志愿者。這個也跟組織有關系，公益，有趣，有公信力的組織，更容易獲得靠譜志愿者。大學生是志愿者主力，但他們相對經(jīng)驗較少，但時間更多。在職2--3年的人員是第二主力，他們經(jīng)驗豐富，一般參加跟工作相關的志愿者。請志愿者填寫：姓名，電話，郵件，微信號，擅長領域。每次活動前，指定志愿者XX,去做XXX的事情。方便3分鐘進入狀態(tài)。若能填寫擅長領域，可以引導志愿者完成文案、海報、翻譯、報道撰寫等等工作。每次線下活動，好好挖掘和培養(yǎng)志愿者，未來活動會越來越順利。線上線下活動策劃詳細方案一、理清活動思路線上活動的策劃案分為兩塊，創(chuàng)意案和執(zhí)行案。兩者既有聯(lián)系又有較大的區(qū)別。創(chuàng)意案是執(zhí)行案的基礎，創(chuàng)意案只需要展示出活動的基本思路、想法，而執(zhí)行案則需詳盡的展示出活動的細節(jié)。1、活動創(chuàng)意案創(chuàng)意來源：即活動的靈感，如果能結(jié)合時下的熱點則更好?；顒踊緝?nèi)容：說清楚活動的主題，時間，在哪個平臺做，以怎樣的方式去做即可。2、活動執(zhí)行案網(wǎng)感：對互聯(lián)網(wǎng)要有一定的了解，特別是對微博、微信、豆瓣等這些常用來做活動的平臺需要了解其特點、規(guī)律等。創(chuàng)意：活動的平臺有限、活動的形式來來去去也就那些，所以一個線上活動能否成功，需要一個好的創(chuàng)意。系統(tǒng)思維：活動從創(chuàng)意到執(zhí)行，涉及到各種資源的分配，并且需要考慮大的環(huán)境、公司的實際情況、產(chǎn)品的情況，需要用系統(tǒng)性的思維考慮問題，否則策劃出來的東西就是一紙空文，無從落地。溝通表達能力：一個活動從創(chuàng)意到執(zhí)行，往往需要與不同的部門接觸、溝通，想讓活動朝你希望的方向發(fā)展，那就必須主動表達、主動溝通。注意，一定是主動。二、細化活動方案1、活動目的是為了增加下載量，平臺活躍度，還是品牌傳播度目的之間互相補充，但找到側(cè)重點，需要把握最主要的目的來設計整個活動的細節(jié)，才能達到活動的效果2、活動誘導1、話題情感引導，照片評選、參與感。比如微博。#這個圣誕你怎么過呢#圣誕來臨之際，你想和誰一起過就@一下誰。另評論說出你的圣誕心愿并下載央視力薦手機軟件這兒就有機會贏取2張電影票,和Ta度過一個浪漫圣誕夜。3、物質(zhì)獎項設置：即本次活動用戶可以獲得什么獎項。建議“大獎刺激，小獎不斷”，可以用一個大獎做為誘餌，然后每天或一段時間出現(xiàn)小獎，但一定要有持續(xù)性，否則用戶的參與熱情會降低。獎品最好與品牌相關，定制個性化，且考慮精力和寄送成本。建議盡量選擇無需郵寄的：充值卡,京東卡，電影券、微信紅包、彩票、電影種子。。。三、活動形式創(chuàng)意、有趣、參與成本低。選擇好活動平臺后，要根據(jù)平臺的特點、活動的目的策劃活動的形式。線上活動的形式包括搶樓、秒殺、有獎轉(zhuǎn)發(fā)、有獎征集、網(wǎng)上評選、注冊送券等等，細數(shù)下來少說也有幾十種。關鍵在于結(jié)合活動的目的和平臺特點去選擇并且創(chuàng)新。1、市場分析從產(chǎn)品的市場、差異化、競爭情況、活躍用戶四個方面進行簡單的闡述，如果能有詳實的數(shù)據(jù)做支撐。2、活動主題活動主題一定要簡單，有誘惑力。解決一個用戶的困惑：這個活動是關于什么的，我為什么要參加3、活動時間即活動開展的時間，線上活動的時間不宜過長，活動時間過長，會影響用戶的參與興趣，建議15天內(nèi)完成。4、活動平臺活動平臺的選擇至關重要，決定了活動開展的方式及最終效果。在這里，暫且把活動平臺分為自有平臺和大眾平臺。自有平臺：自家的App,Wap頁面，微信、微博等。優(yōu)點是形式多樣，可以根據(jù)自己的需求去開發(fā)功能，也能將流量帶到官網(wǎng);缺點是對技術要求高（一般企業(yè)無法操作），推廣費用較高。大眾平臺：如微博、Qzone、豆瓣、貼吧等。優(yōu)點是可以利用平臺本身的資源進行推廣，無技術方面的要求;缺點是活動的形式受到一定限制。四、活動推廣大活動需前期預熱、前期引導、核心目標用戶。市場推廣大體分為兩個方面，站內(nèi)推廣和站外推廣。站內(nèi)推廣比較簡單，就是如何利用自有平臺本身的資源進行推廣，如首頁的廣告位，文字鏈之類。站外推廣要量力而行，一般來說的推廣手段包括KOL轉(zhuǎn)發(fā)、人工發(fā)帖、合作推廣等。五、活動反饋活動完成提醒鼓勵：1、hi,土豪君。恭喜你成功參與了本次活動，本活動會在XX日公布獲獎名單，請你持續(xù)關注哦;2、邀請更多好友參與活動，能提高中獎幾率哦;3、真抱歉，你參加的XX活動，沒能獲得大獎，送你一個安慰飛吻，勿謝!獲獎名單公示、已經(jīng)取走多少份，還剩多少份，實時反饋。六、效果預期和目標線上活動的效果預期可以從參與人數(shù)、下載量、PV、UV幾個維度進行考量。目標需要根據(jù)活動的進程，分階段設置，便于在活動執(zhí)行過程中根據(jù)實際效果和目標的差異進行適當調(diào)整。細化活動方案定下時間、確定預算、確定場地、演講者、報名渠道、發(fā)布通知、活動通知格式、現(xiàn)場人員名單、物料清單、現(xiàn)場時間表、拍照注意、禮物、活動策劃、志愿者、PPT(keynote)。時間跟議論文一樣，時間地點人物時間。定下時間，選擇地點，預估人數(shù)，開始篩選和談場地?？紤]講師時間、同事時間、公共節(jié)假日時間、場地是否有空……綜合上面之后，確定時間。確定活動時間為2小時，還是3小時。當然活動一般會延時，一般是半小時到1小時。場地是否能幫你收快遞，現(xiàn)場Wifi，麥克風，投影能不能用?，F(xiàn)場吵不吵電源插座夠不夠空調(diào)能用不能不能放你們的海報、易拉寶場地放是否提供免費食物他們是否有人協(xié)助你們從正門開始，是否能有指示牌避免你的用戶找不到。場地是否很有名人流量是否很大，是否會有該場地游客加入你們活動。該場地是否有微信、微博等等，是否愿意替你們宣傳推廣活動，這個可以帶來更多流量。預算跟老板談談，跟同事問問，若有免費資源，一定用上。比如免費贊助食物，免費提供場地，免費贊助小禮物等等。這樣同樣5k能做更多事情。討論一次后，也就知道哪些是不能省略的錢，哪些可以靈活。是否開發(fā)票，發(fā)票是否另外加7%稅點，是否要定金，現(xiàn)場支付還是提前付款等，提前問。演講者他們是否有不靠譜前科會不會準時到達他們的PPT在活動前檢查一次，以防奇怪的事情發(fā)生。他們的微信或者微博賬號是這在活動宣傳時候，需要@給他們?；顒忧跋蜓葜v者把所有PPT要到，演講完畢放入分享。方便參加者獲取。報名渠道可以用很多地方宣傳推廣，但是報名的link只能一個。避免重復報名，多次統(tǒng)計，發(fā)郵件通知也容易出問題。另外，報名時候可以做小信息收集的。他們常用APP是怎么知道你們的有無建議等等?；顒油ㄖ袷桨凑諛藴史绞饺?，時間地點人物事件。讓人30秒內(nèi)能判斷，這個活動是否值得參加時間表，地點，演講內(nèi)容簡介等等干貨放前面。用自己語言多描述一下演講者，只寫XX公司XX職位，容易讓職務普通人，失去關注度。發(fā)布通知同上，場地是否可以通知，是否在場地提前張貼海報是否還有友情渠道可以通知自家那些渠道可以通知若需要公交換乘，請詳細標注，并指示問路電話。報名成功后通知一次，活動前3天再通知一次。另外，活動通知發(fā)出后，給演講者看看。某些演講者會順手轉(zhuǎn)發(fā)一下，能帶來不少人流?，F(xiàn)場人員確定那些是必須提前來的人。提前1小時到達。準備物料，檢查細節(jié)，準備簽到物質(zhì)，跟場地方溝通。明確分工，雖然可以互相照應，有明確分工，更能檢查。拍照的，實時微信群互動的，微博更新的，簽到的，發(fā)禮物的，傳遞話筒的……物料常見物料有：海報、現(xiàn)場小禮物、簽到表、簽到筆（大量）、易拉寶、零食、攝影儀、相機……不少物料需要提前快遞到場地，需要場地方簽收。有些需要提前張貼，比如海報拍照注意拍到現(xiàn)場活動標志、拍到演講者和PPT、拍到提問者、拍簽到場面、拍接受禮物、拍離開時候跟演講者繼續(xù)追問和換聯(lián)絡方式。盡量早邀請大家一起拍合影。后面很多人走了。如果有橫幅，可以拍一起在橫幅或者海報下合影?，F(xiàn)場時間表不要拖時間，有些場地有下一場活動，延時會耽誤另一個人。有些場地按照時間計算，延時需要另外計費。另外，延時會導致用戶提前離開，效果也不好。嚴格按照時間表來，若調(diào)整，再計算一次時間。用電腦或者平板給演講者倒計時。并在最后5分鐘、1分鐘，倒計時提醒。禮物帶走的禮物重點推薦：貼紙，t恤?，F(xiàn)場互動的小禮物，推薦用書籍和零食。禮物不僅僅是用來溝通感情，重點是廣告和傳播效果。如果能把你的標志貼在電腦上，帶到各個地方，這個傳播效果有多好。禮物要有特色，希望那些愛自拍愛炫耀的網(wǎng)絡控，能帶回去，能傳播，能給別人看。最好是貼紙、t恤，這個定制不貴，而且傳播效應好。其次是帽子、杯子，這能用很久。再次是手環(huán)、明信片等等，這個大部分情況下都會被丟棄，就現(xiàn)場圖個意思。活動策劃定下時間后，去掉演講、提問時間，余下來的時間可以策劃一些好玩環(huán)節(jié)?？梢詥紊斫挥?，這個是大部分人感興趣環(huán)節(jié)?？梢宰尨蠹曳纸M討論。也可以現(xiàn)場5分鐘，大家輪流分享小故事。也可以直接茶歇，所有人自動找自己感興趣的人去聊天。一切看你活動主題。志愿者有很重要且不可替代的職務，比如：組織者、主持人。也有一些活動，誰都能做，可以讓任何人5分鐘內(nèi)加入幫助。比如簽到啦，發(fā)小禮物啦，維持秩序啦。這些可以從你的參會人員里面選擇，填寫報名表格時候詢問，是否愿意成為志愿者。一般是10：1的概率，100個人參會，大概10個愿意當志愿者，最后大概有5個真的來當志愿者。這個也跟組織有關系，公益，有趣，有公信力的組織，更容易獲得靠譜志愿者。大學生是志愿者主力，但他們相對經(jīng)驗較少，但時間更多。在職2--3年的人員是第二主力，他們經(jīng)驗豐富，一般參加跟工作相關的志愿者。請志愿者填寫：姓名，電話，郵件，微信號，擅長領域。每次活動前，指定志愿者XX,去做XXX的事情。方便3分鐘進入狀態(tài)。若能填寫擅長領域，可以引導志愿者完成文案、海報、翻譯、報道撰寫等等工作。每次線下活動，好好挖掘和培養(yǎng)志愿者，未來活動會越來越順利。導讀：網(wǎng)上商城常用的幾種促銷方案，一、網(wǎng)上贈品促銷，贈品促銷也是常用的促銷手段之一，通常贈品促銷可以達到比較好的促銷效果，贈品促銷應注意贈品的選擇：，明確促銷目的，二、積分促銷，積分促銷是比較普遍采用的網(wǎng)上促銷方式，并不是所有的商品和服務都適用積分促銷，積分促銷讓消費者通過多次購買或多次參加某些活動來增加積分以獲得獎品，積分促銷可以增加用戶的訪問次數(shù)和對商品服務的關注，三、變相折價促銷，利用增加商品網(wǎng)上商城常用的幾種促銷方案一、網(wǎng)上贈品促銷贈品促銷也是常用的促銷手段之一，通常贈品促銷可以達到比較好的促銷效果，比如：滿XXX元送XX。例如：淘寶網(wǎng)購物首頁的網(wǎng)上購買女裝贈送腰帶、帽子、圍巾等配件在一定程度上促使交易成功。贈品促銷應注意贈品的選擇：注意時間和時機，注意贈品的時間性，如冬季不能贈送只在夏季才能用的物品；明確促銷目的，選擇適當?shù)哪軌蛭M者的產(chǎn)品或服務；注意預算和市場需求，贈品要在能接受的預算內(nèi)，不可過度贈送贈品而造成營銷困境；不要選擇次品、劣質(zhì)品作為增品，這樣做只會起到知得其反的作用。二、積分促銷積分促銷是比較普遍采用的網(wǎng)上促銷方式。并不是所有的商品和服務都適用積分促銷。積分促銷讓消費者通過多次購買或多次參加某些活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加用戶的訪問次數(shù)和對商品服務的關注，以達到我們的知名度。例如：積分換禮品活動。三、變相折價促銷在不提高或稍微增加價格的前提下，提高產(chǎn)品或服務的品質(zhì)數(shù)量，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務的附加值，讓消費者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價格折扣容易造成降低了品質(zhì)的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會更容易獲得消費者的信任。例如：買一送一促銷四、抽獎促銷抽獎促銷是網(wǎng)上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。但是買家通常對抽獎促銷持有懷疑態(tài)度。網(wǎng)上抽獎促銷活動應注意的幾點：獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加；抽獎方式要簡單化，網(wǎng)上抽獎活動要策劃的有趣和容易參加。抽獎要體現(xiàn)公正公平，有條件的應該請公證人員進行全程公證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結(jié)果。五、聯(lián)合促銷不同商家聯(lián)合進行的促銷可以起到一定的優(yōu)勢互補。如果應用得當，聯(lián)合促銷可起到相當好的促俏效果，這個可能需要比較有實力的商城才能更容易的找別的商家合作。六、折價促銷目前網(wǎng)上打折是最常用的一種網(wǎng)上促銷方式。網(wǎng)購不同于傳統(tǒng)超市、商場購物，由于買家看不到實際的商品存在各種顧慮，再加上配送成本和付款方式的復雜性，網(wǎng)上打折促銷成為重要的手段之一。例如：老吧由于經(jīng)常在當當網(wǎng)購買圖書，所以每隔一段時間都會收到當當網(wǎng)的特價打折或點券折扣促銷信息。 元旦商城促銷方案歡送2007，喜迎2008，新的一年，新的機遇。我們國家的傳統(tǒng)大節(jié)日春節(jié)消費高潮期將至，促銷方案迫切需要出臺，定案。今年春節(jié)是個“特別”的節(jié)日，特別之處就在于情人節(jié)放在了春節(jié)前夕，將“元旦”、“情人節(jié)”、“春節(jié)”三個節(jié)日做為一個節(jié)日促銷鏈，整體宣傳，整體促銷，主題新穎，獨具創(chuàng)新，對商家促銷資源的節(jié)約、促銷機會的把握及促銷宣傳的預期效果都會有一個較好的改善。元旦不比春節(jié)，但在相對淡季的1月份作為有三天假期的節(jié)日也不失為一個較好的商機，這里就元旦期間的促銷文案整理歸納為以下內(nèi)容?；顒又黝}：新年新景象XX好禮多活動目的：講究新年的“新”，突出好禮的“禮”。將節(jié)日休閑購物與享受實惠娛樂完美結(jié)合，讓顧客在賣場內(nèi)感受到新年的愉悅和購物的樂趣，充分體現(xiàn)XX商城的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務，為春節(jié)消費高峰期的來臨做好輿論優(yōu)勢?；顒訒r間：2008年元月1日—3日活動形式：特賣+贈送+文演+娛樂活動要點：有意將“元旦”、“情人節(jié)”、“春節(jié)”節(jié)日促銷完美結(jié)合，以“元旦”為始點，將部分活動內(nèi)容貫穿整個元月份及2月份上旬，做好整個春節(jié)期間促銷的有機促銷鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷售提供有益保證。氛圍布局：全面圍繞“新景象送好禮”活動主題展開布置。（賣場節(jié)日氣氛、特賣場布置等）（時間：元旦前三天內(nèi)）活動辦法a、寒冬送溫暖一新款羽絨服熱賣（元月1日一7日）b、新年送驚喜一愛心大換購（元月1日一3日）c、海報換禮品一剪角來就送（元月1日）d、好禮賀新年—購物送會員（元月1日—3日）e、新年許諾言一見證“愛情墻”（元月1日―2月13日）活動推廣：彩頁、《牡丹晚報》、《商業(yè)在線》雜志、電視臺、《XX信息港》網(wǎng)站。具體內(nèi)容氛圍布局：營造濃重的節(jié)日氣氛，為新年期間顧客購物創(chuàng)造一個祥和、愉快的購物氛圍。發(fā)動某些廠家（經(jīng)銷大品牌或有意向聯(lián)營廠家）做場外活動（文演、產(chǎn)品推廣及送贈品等），立彩虹門、升空氣球、搭建活動舞臺等，針對元旦參與場外活動的廠家視場地大小安徘演出順序。（業(yè)務部聯(lián)系廠家，企劃部組織活動）商場前正門（兩個）懸掛四個帶有“歡慶元旦”字樣的大紅燈籠，烘托節(jié)日氣氛，喜迎顧客到來。商場前樓體柱用帶有新年氣氛的寫真畫面包裹，顏色以紅黃色為主。（可使用至春節(jié)）設計制作一大型活動促銷宣傳噴繪畫面，面積約為180平方，懸掛于樓體前方，內(nèi)容為本次元旦系列促銷活動內(nèi)容概要（主題要醒目）。樓體櫥窗是商場臉面，節(jié)日布局要合理到位，既要突出商品個性，又要烘托節(jié)日氣氛，給節(jié)日的商場增添一份喜慶色彩。節(jié)日期間商場內(nèi)海報展板、POP書寫要帶有“歡慶元旦”等字樣。在正門入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來裝飾賣場?；顒哟黉N：寒冬送溫暖一新款羽絨服熱賣（元月1日一7日）羽絨服為冬季時令性商品，現(xiàn)正處于銷售旺季，在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣場，展銷如波司登、康博、杰奧、雪中飛、冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服，6—8折熱賣（部分折扣較低廠家可與商場共同承擔扣點）。特賣場布置：*設置一大型海報展板，內(nèi)容為各品牌羽絨服折扣價格。*在中廳上空懸掛一條幅內(nèi)容為“慶元旦XX商城新款羽絨服傾情特賣”*各品牌貨架上的POP擺放。*開辟一個專門的特賣場收銀臺。*特賣期間辦公室工作人員到現(xiàn)場協(xié)助及保安人員配置情況等。②新年送驚喜一愛心大換購（元月1日一3日）活動內(nèi)容：凡在本商場購物滿200元，加7元可換購價值18元的商品（例：茶杯）；購物滿2000元，加7元可換購價值88元的商品（例：電飯煲一個、電吹風一個）；購物滿5000元，加7元可換購價值128元的商品（例：電燙斗一個或MP3一部）；購物滿10000元，加7元可換購價值300元的商品（例：VCD一臺或DVD一臺）操作說明：憑購物小票至服務臺換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購完，可用同價值商品替換。③海報換禮品一剪角來就送（元月1日）為吸引人氣，烘托節(jié)日氣氛，為節(jié)日期間來商場的顧客帶來一份驚喜，凡憑本商場節(jié)日活動促銷彩頁特設定的“好禮剪角”和購物小票（金額不限），均可到總臺獲贈XX商城2008年日歷一本，限每人一份，贈完為止。④好禮賀新年一購物送會員（元月1日一3日）為更好的開辟潛在顧客源，發(fā)展會員，為商場帶來穩(wěn)固的消費群體，同時為春節(jié)消費高峰提供更多的客流保證，值元旦促銷之際，特舉行購物送會員卡活動?；顒悠陂g凡在本商場購物滿50元以上，均可免費獲贈積分卡一張，不累計贈送。（已贈小票加蓋已贈章，由市場部組織，配合總臺實施）⑤新年許諾言一見證“愛情墻”（元月1日—2月13日）活動說明：情人節(jié)是年輕人的節(jié)日，而年輕人又是商場消費主力軍，為年輕人開辟更多的交流渠道和場所，不僅會給商場吸引客流，提升銷售額，而且還可以升華商場人性化服務的含義，制造社會有益輿論。2008情人節(jié)處于春節(jié)前夕，在元旦期間開始做有關情人節(jié)促銷活動，將期限延至情人節(jié)，可為情人節(jié)、春節(jié)期間的銷售提供保證，還可以帶動一月份及二月上旬的商場人氣，更多的提高銷售額?；顒訙蕚洌涸谏虉隹偱_左側(cè)靠墻處設置一情人節(jié)“愛情墻”，大小為220cm*160cm。（由企劃部負責裝飾）*制作一批“愛情宣言”小卡片，尺寸約8cm*12cm。（卡片分為正副券，有統(tǒng)一編號）一大型抽獎箱等活動道具?；顒觾?nèi)容：活動期間，凡到商場購物的情侶顧客，憑購物小票（滿20元以上），均可到總臺領取一張“愛情宣言”卡片（每對情侶僅可領取一張），由雙方在卡片正券正面填寫象征雙方愛情的語言和名字，然后撕下副券自己存放，將正券按一定順序粘貼到“愛情墻”上，象征著愛情，體現(xiàn)著永遠。到活動結(jié)束后（2月13日結(jié)束），將粘貼在“愛情墻”上的“愛情宣言”小卡片揭下，放進抽獎箱內(nèi)，于2月14日（情人節(jié)）當天，在廣場外統(tǒng)一舉行“愛情大抽獎”，以正券編號與副券編號相吻合為中獎標準，獎項設置與獎品暫且不定。⑥其他相關促銷活動（如發(fā)動各聯(lián)營廠家舉行商品降價特賣、購物送贈品、參與廠商組織的有獎小游戲等）活動評估：本次促銷活動旨在宣揚商場節(jié)日氣氛，烘托商場購物氛圍，吸引更多的顧客，送實惠及娛樂于大眾，對商場銷售的提升及形象塑造均有較大益處。各促銷措施需得到廠家支持，各相關業(yè)務部門應與廠商積極協(xié)商，方可達到事半功倍的效果。*商場各部門針對本次活動應積極實行人員及物資的配合，特別是人力資源部門，應及時組織相關工作人員下到賣場協(xié)助工作的開展。本次活動應成立專門指揮小組，由總經(jīng)理為組長，統(tǒng)一指揮，統(tǒng)一調(diào)度，為活動的順利開展做好充分的后臺工作。媒體宣傳：雜志宣傳：在本地最有影響力的商業(yè)雜志《商業(yè)在線》上做一整版（彩版）廣告。彩頁宣傳：制作一期大小8開紙質(zhì)105g的彩色宣傳頁，內(nèi)容以元旦期間本商場活動內(nèi)容和特價商品為主（附帶有領取贈品剪角），員工散發(fā)或夾報發(fā)送。（截止到12月28日前散發(fā)完畢）報紙軟文：12月30日訴求主題：XX商場新年氛圍的營造及好禮的贈送?。ㄌ刭u+贈送+文演+娛樂）訴求對象：《**晚報》網(wǎng)絡媒體：在當?shù)攸c擊率最高的“**信息港”首頁“行業(yè)快訊”欄目設立活動專頁連接。電視媒體：15秒配音字幕廣告（節(jié)前一周，每晚播放兩遍）費用預算：略 商場六一兒童節(jié)企劃促銷方案值此六一兒童節(jié)到來之際，青島第一百盛有限公司、《城市視線》雜志、中國美術家協(xié)會青島展覽中心、青島市少年活動中心聯(lián)合舉辦“百盛《迎接xx、表我心聲》少兒繪畫大賽”，旨在通過此次活動表達少年兒童迎接奧運的一份心聲，并以此來激發(fā)全民迎接奧運、戰(zhàn)勝的更大信心和決心！一、活動持續(xù)時間：2009年5月23日-6月1日二、活動具體內(nèi)容：（一）“迎接奧運、表我心聲”少兒繪畫大賽！比賽時間：即日起至5月28日作品主題：迎接奧運參賽畫種：素描、鋼筆畫、水彩、水粉、油畫、中國畫、電腦美術等作品尺寸：大度8開~4開?畫展評選：本次大賽共評選出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，紀念獎20名。獲獎者由主辦方頒發(fā)證書及獎品。作品展示：作品將于5月30日起在百盛大廈展示。為避免人群聚集，本次大賽不舉行專場展覽，評選結(jié)果和獲獎作品將主要通過媒體進行公布?。ǘ┠g智慧片拼圖比賽！比賽時間：5月30日至6月1日比賽限時：每賽次5分鐘?活動對象：分3歲以下、3~4歲、4~6歲年齡段的兒童組比賽地點：百盛門前廣場比賽方法：參賽兒童在規(guī)定時間內(nèi)選用魔術智慧片任意拼插組合成圖片或規(guī)定的任一圖案，評選出優(yōu)秀選手可將其組合的智慧片直接獎勵給參賽選手，并頒發(fā)有關教育機構的證書?。ㄈ┥钞嫳荣?！比賽時間：5月30日至6月1日比賽限時：每賽次8分鐘比賽地點：百盛八樓兒童天地活動對象：2~6歲的兒童比賽方法：參賽兒童在規(guī)定時間內(nèi)繪制沙畫，參賽作品由相關評委組評出前三名，并頒發(fā)獎品和獲獎證書?。ㄋ模┙】德斆鲗殞毰佬斜荣?！五星文庫包含總結(jié)匯報、旅游景點、考試資料、文檔下載、教學研究、人文社科、經(jīng)管營銷、專業(yè)文獻、出國留學、資格考試以及線上線下促銷案例等內(nèi)容。線下活動銷售提成預案1.每場活動，策劃部根據(jù)活動的類型以及實際支出，會制定一個最低招商值（KPI）。2.根據(jù)KPI的實際值，在完成KPI的指標內(nèi)，每個銷售人員的實際提成為招商值的3%-5%（詳情參考下列說明）A.根據(jù)每位銷售人員完成KPI的實際情況，設定階梯式的提成方式。（假設KPI值為X，銷售人員為4位，則每位銷售人員的保底招商值為X/4）B．每位銷售人員在完成自身的最低招商指標過程中，自身招商總值小于等于自身最低招商值，則相對應的銷售提成為自身招商值的3%（假設銷售人員此次招商值為M，則提成為M*3%）C．每位銷售人員完成自身的最低招商指標，但招商總值大于自身最低招商值且小于等于KPI,則相對應的銷售提成為自身最低招商值的3%加上超出自身最低招商值的5%（假設銷售人員此次招商值為M，則提成為（X/4）*3%+（M-X/4）*5%）。3.根據(jù)KPI的實際值，在超出完成KPI指標后，設定個人階梯式的提成方式。（詳情參考下列說明）A.市場部完成了KPI且個人完成了最低招商值，則超出個人最低招商值部分，個人可提取自身招商值超出KPI部分的12%左右銷售提成。（適用于市場部招商總值大于KPI,且小于等于KPI兩倍）B.市場部完成了KPI且個人完成了最低招商值，則超出個人最低招商值部分超出部分總值小于等于個人最低招商值，個人可提取該部分的12%作為銷售提成。超出部分總值大于等于個人最低招商值，則團隊可提取該部分的20%作為銷售提成。（根據(jù)個人的貢獻率分配，封頂20%）③該條款適用于市場部招商總值大于兩倍KPI。C,市場部完成了KPI,但個人未完成最低招商值，則銷售個人提成比例參照2的提成方式。4.舉例說明⑴假設活動KPI為4萬，銷售人員4名，則對應每個銷售的最低招商值為1萬。⑵銷售人員在該場活動招商額為5000，則該銷售提成為5000*3%=150元。⑶銷售人員在該場活動招商額為20000，則該銷售提成為10000*3%+10000*5%=800（市場部未完成KPI前提下）⑷銷售人員在該場活動招商額為20000，則該銷售提成為10000*3%+10000*12%=1500（市場部完成KPI,且招商總值小于等于8萬）⑸銷售人員甲在該場活動招商額為40000，銷售人員乙在該場活動招商額為20000，則甲可得到提成為10000*3%+10000*5*+20000*12%=3200,乙可得到提成為10000*3%+10000*5%=800⑹市場部在該場活動招商額總值為9萬，則銷售提成10000*20%=2000作為團隊獎勵，團隊根據(jù)個人的招商貢獻率進行分配。（分配人員必須完成個人最低招商額）。5.策劃部提成為該場活動招商值的8%。會員線下活動策劃方案開心麻花不僅僅只是做最優(yōu)秀的舞臺劇，為每一位麻花會員，量身打造最時尚健康的會員活動，更是我們一直所追隨的目標。因此，我們即將重磅推出“開心麻花2021會員主題活動月”系列活動。此次活動不但能加強會員們之間的凝聚力，更能提高會員對開心麻花的認知度、信任度、品牌度。主題活動將以“月”為單位，推出不同形式的聚會和比賽。從2021年5月開始，至2021年12月結(jié)束，每月都會為會員提供當下最流行的活動項目，讓會員在開心麻花的非演出季時期，同樣能享受開心麻花為會員們準備的貼心服務。活動1麻花時尚月主題：沙拉制作比賽時間：5月地點：西餐自助餐廳會員：針對經(jīng)濟收入高、有車一簇的會員。目的：此次活動為“主題活動月”的首次活動，主要是進行會員之間的口碑傳播，吸引更多的會員加入下一次的活動。費用：AA制概要：diy一直是當下年輕潮人們最偏愛的一種娛樂方式。從衣服到飾品，從美食到家裝，都會展現(xiàn)出個人的品味和性格。開心麻花就是抓住了這一點，讓會員們在享受浪漫可口的西餐的同時，同樣不會忽略DIY美食給我們帶來的歡愉。規(guī)則：會員們兩兩分組，在規(guī)定時間內(nèi)，哪組的沙拉壘的最高視為優(yōu)勝者，并頒發(fā)獎品和獎狀。獎項根據(jù)參加人數(shù)可分為一二三等獎和紀念獎。附加：可向會員銷售開心麻花演出門票的預售卡。主題：野餐郊游時間：6月地點：天津近郊（可選擇帶自助燒烤的正規(guī)景區(qū)）會員：無限制（如駕車會員較多可考慮自駕）目的：加強會員之間的交流，再度進行口碑傳播。費用：AA制（如需包車，交通費用由開心麻花收?。└乓涸诜比A的城市里，在高節(jié)奏的工作中，人們很難感受到大自