平安福產(chǎn)品及鉆石組合

平安福產(chǎn)品及鉆石組合產(chǎn)品基本形態(tài)介紹達(dá)鉆產(chǎn)品組合銷售關(guān)鍵句產(chǎn)品知識(shí)及賣點(diǎn)分析

主險(xiǎn)全稱：平安平安福終身壽險(xiǎn)保險(xiǎn)期間：終身保險(xiǎn)責(zé)任：身故保險(xiǎn)金（＝1倍基本保額）交費(fèi)年期：10年、15年、20年、30年、躉交交費(fèi)方式：躉交、年交、半年交、季交、月交投保年齡：躉交：18-65歲；10年/15年/20年交：18-55歲；30年交：18-45歲最低保額：躉交時(shí)50萬(wàn)，非躉交時(shí)15萬(wàn)產(chǎn)品基本形態(tài)介紹達(dá)鉆產(chǎn)品組合銷售關(guān)鍵句案例經(jīng)業(yè)務(wù)員篩選客戶庫(kù)后，選擇李平安先生為平安福準(zhǔn)客戶。李平安，30歲，是家里的經(jīng)濟(jì)支柱，但是常年奔波，做為家庭經(jīng)濟(jì)支柱，他的健康和安全對(duì)家庭來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。經(jīng)過(guò)平安業(yè)務(wù)員小王的推薦，李先生決定投保平安福健康保障計(jì)劃+幸福A，30年交，年交保費(fèi)7272元。全方位的保障，還有確定的責(zé)任利益讓李先生感到安心踏實(shí)。險(xiǎn)種基本保額年繳保費(fèi)平安平安福終身壽險(xiǎn)20萬(wàn)元2860平安附加平安福提前給付重大疾病保險(xiǎn)18萬(wàn)元1314平安附加長(zhǎng)期意外傷害保險(xiǎn)（2013）30萬(wàn)元1170平安附加健享人生住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)4份585平安附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)(B)2萬(wàn)元117平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（C，2012）保險(xiǎn)期間30年106.32平安幸福定期壽險(xiǎn)（A）35萬(wàn)元1120經(jīng)過(guò)平安業(yè)務(wù)員小王的推薦，李先生決定投保平安福健康保障計(jì)劃+百萬(wàn)任我行，30年交，年交保費(fèi)7272元。全方位的保障，還有確定的責(zé)任利益讓李先生感到安心踏實(shí)。險(xiǎn)種基本保額年繳保費(fèi)平安平安福終身壽險(xiǎn)20萬(wàn)元2860平安附加平安福提前給付重大疾病保險(xiǎn)18萬(wàn)元1314平安附加長(zhǎng)期意外傷害保險(xiǎn)（2013）30萬(wàn)元1170平安附加健享人生住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)4份585平安附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)(B)2萬(wàn)元117平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（C，2012）保險(xiǎn)期間30年106.32百萬(wàn)任我行100萬(wàn)元1472產(chǎn)品基本形態(tài)介紹達(dá)鉆產(chǎn)品組合銷售關(guān)鍵句一、電話約訪業(yè)：李大哥，我們很久沒(méi)有見(jiàn)面了，我今晚過(guò)去看看你，你是否方便？客：碰巧今晚有事。業(yè)：那你明天是上午9點(diǎn)還是下午3點(diǎn)方便？電話約訪僅約定見(jiàn)面，不談保險(xiǎn)內(nèi)容；熟練運(yùn)用“二擇一法”約定時(shí)間二、銷售面談業(yè)：李大哥，您好！好久不見(jiàn)了，最近還好嗎？客：還不錯(cuò)，你呢？你怎么樣了？業(yè)：我剛換了工作，現(xiàn)在加入中國(guó)平安了?？停耗阍趺磁苋プ霰ｋU(xiǎn)了呢？業(yè)：李哥，看來(lái)你和我當(dāng)初一樣，對(duì)保險(xiǎn)不夠了解，我想先和你分享一下這段時(shí)間我了解的這個(gè)行業(yè)的情況，你也幫我參謀參謀。客：好啊，你說(shuō)說(shuō)看。業(yè)：（結(jié)合新人工具包）其實(shí)保險(xiǎn)已經(jīng)存在六百多年了，中國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)這些年發(fā)展很快，國(guó)家也十分支持，法律上頒布了“保險(xiǎn)法”，監(jiān)管上設(shè)置了正部級(jí)單位“保監(jiān)會(huì)”，政策上還特別由國(guó)務(wù)院頒布了“國(guó)十條”。（講行業(yè)）而平安是中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)中很優(yōu)秀的一家公司。因?yàn)橘?gòu)買保險(xiǎn)是一個(gè)比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的理財(cái)保障計(jì)劃，所以了解投保公司的實(shí)力非常重要，我給您簡(jiǎn)要介紹一下平安的情況吧。二、銷售面談業(yè)：中國(guó)平安資本實(shí)力雄厚，截至12年公司市值已達(dá)2萬(wàn)8千多億。公司在全國(guó)有4400個(gè)分支機(jī)構(gòu)，客戶數(shù)量超過(guò)7000萬(wàn)，業(yè)務(wù)涵蓋保險(xiǎn)、銀行、投資三大方面。在服務(wù)方面，平安非常注重服務(wù)時(shí)效和質(zhì)量。2011年在業(yè)內(nèi)率先提出“標(biāo)準(zhǔn)案件，資料齊全，三天賠付”的承諾。（講公司）剛才你說(shuō)不理解我為啥要來(lái)做保險(xiǎn)，其實(shí)我以前對(duì)保險(xiǎn)也不了解，但經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)了解，我認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)行業(yè)前景好，平安公司實(shí)力強(qiáng)，正因?yàn)檫@份工作很有意義，既能幫助別人，又能成就自我，所以我就來(lái)平安了，并且要在平安一直好好的干下去。（講自己）二、銷售面談業(yè)：來(lái)到平安以后，我也了解到很多有價(jià)值的理念。李大哥你看這個(gè)圖，比如這是我們的生命線，從我們出生那一刻開(kāi)始，還會(huì)有另一條線始終伴隨著我們，就是支出線，因?yàn)槲覀兊囊簧夹枰M(fèi)，你也認(rèn)同吧？但我們能賺錢的時(shí)間卻是有限的，大約就是25歲到60歲期間。這是我們的收入線，這個(gè)階段我們需要準(zhǔn)備一生要花的錢，包括：生活費(fèi)用、買房買車的費(fèi)用、生育和撫養(yǎng)孩子的費(fèi)用、孩子長(zhǎng)大后創(chuàng)業(yè)和成家的費(fèi)用、自己的養(yǎng)老費(fèi)用，應(yīng)急所需的費(fèi)用?？墒?，你想沒(méi)想過(guò)，我們什么情況下會(huì)中斷收入呢？大概是生病或者意外的情況下，你說(shuō)是吧？這種情況下我們的收入就無(wú)法保障了，一旦我們發(fā)生意外或者疾病，支出不但不會(huì)減少，反而還會(huì)越來(lái)越多！所以說(shuō)人生是需要提前進(jìn)行規(guī)劃的。李大哥，你認(rèn)同這個(gè)說(shuō)法么？業(yè)：李大哥，您也非常認(rèn)同上述觀念，我回去為您設(shè)計(jì)一份健康保障計(jì)劃，你看是明天還是后天我們一起來(lái)探討一下這份計(jì)劃。（講保險(xiǎn)）演練9演練內(nèi)容：約訪+銷售面談（10分鐘）兩兩演練：一人扮演業(yè)務(wù)員，一人扮演客戶，5分鐘之后老師提示