會(huì)展?fàn)I銷(市場(chǎng)調(diào)研)

會(huì)展市場(chǎng)調(diào)研主講：羅芬會(huì)展市場(chǎng)調(diào)研的含義及步驟

福建柒牌男裝是我國(guó)自主創(chuàng)立的一個(gè)服裝品牌，誕生于1979年，經(jīng)過(guò)二十幾年的發(fā)展，已經(jīng)成為全國(guó)服裝雙百?gòu)?qiáng)企業(yè)，2001年榮登全國(guó)500強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)。2003年下半年柒牌結(jié)合品牌自身的文化訴求，研發(fā)出“中華立領(lǐng)”系列創(chuàng)新產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)其他已有的產(chǎn)品進(jìn)行文化延伸。在營(yíng)銷推廣策略上，他們選擇了參加亞洲最大規(guī)模的CHIC——第12屆北京中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)（CHIC2004）。為了最大限度地讓展會(huì)發(fā)揮作用，柒牌對(duì)國(guó)內(nèi)其他男裝品牌的參展模式進(jìn)行了調(diào)查：以往國(guó)內(nèi)男裝訴求多為模仿歐美模式，無(wú)論是服裝設(shè)計(jì)還是展位布置，都以歐美時(shí)尚為賣(mài)點(diǎn)；為了從為數(shù)眾多的參展企業(yè)中脫穎而出，吸引目標(biāo)受眾，歷屆參展企業(yè)慣用的手法是——規(guī)模比誰(shuí)大、風(fēng)格比誰(shuí)更歐化。

通過(guò)對(duì)本企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行的詳細(xì)分析，柒牌制定出適時(shí)對(duì)路的展會(huì)推廣策略：選擇了位置較好但面積并不大的展位，打出了“時(shí)尚中華”的主題。展位的設(shè)計(jì)、活動(dòng)的策劃與展出的產(chǎn)品風(fēng)格渾然一體，結(jié)合中華文化并融入創(chuàng)新時(shí)尚的元素。在全場(chǎng)的“歐洲風(fēng)格”中，獨(dú)特的“中國(guó)時(shí)尚”吸引了無(wú)數(shù)的眼球。相對(duì)其他展位的冷冷清清，柒牌展位過(guò)于爆滿的場(chǎng)面，甚至讓組委會(huì)擔(dān)心其安全狀況，這恐怕也是展會(huì)上的另類新聞了。柒牌思考：1、作為一個(gè)參展企業(yè)，如何能夠做到與眾不同，脫穎而出呢？2、市場(chǎng)調(diào)研有什么意義呢？會(huì)展市場(chǎng)調(diào)研的含義市場(chǎng)調(diào)研是指對(duì)營(yíng)銷決策相關(guān)的數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)劃、搜集和分析，并把分析結(jié)果向管理者溝通的過(guò)程。

會(huì)展市場(chǎng)調(diào)研，是指會(huì)展?fàn)I銷的主體通過(guò)各種市場(chǎng)調(diào)查的方法和手段，有目的、有計(jì)劃、有組織、系統(tǒng)地搜集、記錄和整理有關(guān)會(huì)展市場(chǎng)的信息和資料，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，為會(huì)展?fàn)I銷決策提供科學(xué)依據(jù)。1、市場(chǎng)調(diào)研不是單純的資料搜集、了解信息和反饋；2、目的明確；3、必須遵循一定的程序，采用特定的方法和手段；4、最終目的是對(duì)資料的運(yùn)用、分析、預(yù)測(cè)，并據(jù)此進(jìn)行決策。會(huì)展市場(chǎng)調(diào)研的含義會(huì)展市場(chǎng)調(diào)研的意義案例分析案例：如何做好市場(chǎng)調(diào)研調(diào)研準(zhǔn)備階段方案設(shè)計(jì)階段調(diào)研實(shí)施階段資料整理分析階段調(diào)研報(bào)告階段會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷六步驟跟蹤調(diào)研階段調(diào)研準(zhǔn)備階段1、調(diào)研問(wèn)題或機(jī)會(huì)的界定，即確定開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研的必要性，只有運(yùn)用企業(yè)現(xiàn)有資料無(wú)法問(wèn)題，才有必要展開(kāi)調(diào)研。2、調(diào)研目標(biāo)的確定即為什么要開(kāi)展這次調(diào)研？在這次調(diào)研中需要哪些資料？這些資料有什么用？試探性調(diào)研會(huì)有助于明確調(diào)研目標(biāo)。常用方法：小組訪談、頭腦風(fēng)暴法、專家意見(jiàn)法等。調(diào)研方案設(shè)計(jì)階段調(diào)研方案設(shè)計(jì)階段搜集資料；資料檢驗(yàn)，控制質(zhì)量。資料的整理資料的分析檢驗(yàn)歸納分類

統(tǒng)計(jì)目的：

保證資料的

真實(shí)、有用為下一步分

析提供更多

統(tǒng)計(jì)資料調(diào)研資料整理分析階段·對(duì)資料和數(shù)據(jù)的科學(xué)性和代表性進(jìn)行判斷·找到解決方法·常見(jiàn)方法:頻次分析頻率分析趨勢(shì)分析