2023保險公司內(nèi)勤年終工作總結范本（3篇）

第15頁共15頁2023?保險公司?內(nèi)勤年終?工作總結?范本_?___是?中國保險?市場競爭?更加激烈?的一年，?全國公務?員共同的?天地!同?時也中國?人壽發(fā)展?歷史上重?要的一年?，營銷區(qū)?部在市公?司黨委、?總經(jīng)理室?的正確領?導下，認?真___?_年初市?保會和市?公司總經(jīng)?理室提出?的各項要?求，緊緊?圍繞分公?司下達的?各項工作?指標，以?業(yè)務發(fā)展?作為全年?的工作主?題，明確?經(jīng)營思路?，把握經(jīng)?營重點，?積極有效?地開展?工作，取?得了較好?的成績。?為了給今?后工作提?供有益的?借鑒，現(xiàn)?將十三區(qū)?部___?_的工作?情況和_?___的?工作計劃?匯報如下?：一、?____?的經(jīng)營成?果和工作?總結截?至___?_月__?__日，?十三區(qū)部?在全體業(yè)?務同仁和?工作人員?的共同努?力下，共?實現(xiàn)新單?保費收入?____?萬元，其?中期交保?費___?_萬元，?躉交保費?____?元，意外?險保費_?___萬?元,提前?兩個月完?成市公司?下達的意?外險指標?;區(qū)部至?____?月有營銷?代理人_?___人?，其中持?證人數(shù)_?___人?，持證率?%;各級?主管__?__人，?其中部經(jīng)?理___?_人，分?部經(jīng)理_?___人?。實現(xiàn)了?業(yè)務規(guī)模?和團隊人?力的穩(wěn)定?。回顧?____?走過的歷?程，凝聚?著___?_區(qū)部人?頑強奮斗?，執(zhí)著拼?搏的精神?，圍繞不?同階段的?工作重點?，針對各?階段實際?狀況，我?們積極調(diào)?整思路，?跟上公司?發(fā)展的節(jié)?奏，主要?采取了以?下具體工?作措施：?(一)?從思想上?堅定信心?，明確方?向，充分?認識市場?形勢，抓?住機遇，?直面挑戰(zhàn)??？偨?jīng)?理室多次?在各種會?議中強調(diào)?，今后的?市場競爭?日趨激烈?，同業(yè)公?司不斷從?各個方面?和我們展?開較量，?在這種市?場環(huán)境中?，只有迎?頭趕上，?積極發(fā)展?才是硬道?理。__?__區(qū)部?上下充分?領會上級?精神，認?識到?jīng)Q不?能被動地?圍著市公?司的計劃?指標轉，?而是應該?積極地開?拓市場，?這是兩種?不同的發(fā)?展觀念，?也將取得?截然不同?的發(fā)展結?果。我們?利用各種?時機，轉?變區(qū)部各?方面人員?的觀念，?變“要我?發(fā)展”為?“我要發(fā)?展”。對?于銷售一?線的業(yè)務?人員，我?們反復強?調(diào)，取得?業(yè)績占領?市場才是?根本，要?看到壽險?市場取之?不盡的資?源，并意?識到做一?份保單就?占有一塊?市場。只?有樹立起?發(fā)展的新?觀念，不?斷占領市?場份額，?用服務和?士氣與同?業(yè)競爭，?營銷團隊?才能在市?場大潮中?立于不敗?之地。正?是攻克了?思想上的?堡壘，統(tǒng)?一了發(fā)展?觀念，才?為___?_區(qū)部從?根本上增?強了凝聚?力，區(qū)部?呈現(xiàn)出積?極主動，?健康向上?的精神面?貌。(?二)針對?全年各階?段經(jīng)營重?點，我區(qū)?部積極配?合市公司?各項安排?，結合區(qū)?部實際情?況，適時?推出競賽?方案，有?針對性地?進行業(yè)績?拉動。?從年初開?始，區(qū)部?就針對一?年的工作?方向，推?出了“人?人達標，?爭做明星?”的競賽?方案，倡?導全體業(yè)?務伙伴達?到基礎目?標，向明?星業(yè)務員?學習，并?持續(xù)努力?實現(xiàn)高要?求。在全?年的工作?中，區(qū)部?帶領業(yè)務?伙伴始終?沿著既定?方向努力?，實現(xiàn)了?整體工作?的持續(xù)性?和有效性?。全年基?本上可以?分為三個?階段：?第一階段?：年初躉?交銷售業(yè)?務競賽，?我區(qū)部配?合市公司?“”躉交?推動方案?，推出區(qū)?部“金雞?報喜”躉?交業(yè)務競?賽方案，?全面提升?規(guī)模保費?，實現(xiàn)開?門紅。?第二階段?：___?_月份至?____?月份，區(qū)?部圍繞期?交業(yè)務和?增員工作?，先后推?出了春節(jié)?期間的“?正月十五?鬧元宵，?新春佳節(jié)?賽中賽”?新春推動?方案、“?陽春__?__月?lián)Q?新裝”期?交業(yè)務推?動方案、?“雄鷹行?動”期交?業(yè)務推動?方案、“?激情初夏?之___?_月風暴?”業(yè)務推?動方案等?一系列有?針對性的?推動方案?，有效地?拉動了業(yè)?績增長。?區(qū)部借助?____?月份喬遷?新職場的?契機，推?出“火紅?____?月，淘金?行動”業(yè)?績、增員?推動方案?和“__?__月感?恩勤拜訪?，人人舉?績慶喬遷?”推動方?案，倡導?“人人舉?績，為新?職場做貢?獻”，區(qū)?部還借機?提出了“?天天拜訪?，周周舉?績，月月?增員，年?年進步”?的區(qū)訓，?在各個職?場中懸掛?，有效加?強了團隊?凝聚力，?取得了不?俗戰(zhàn)績。?第三階?段：__?__月份?至年底，?區(qū)部利用?____?培訓的有?利時機，?全面調(diào)動?團隊士氣?，提升銷?售技能，?開展多層?次對抗賽?，沖刺年?終目標。?在市公司?的安排下?，___?_月份我?區(qū)部組織?了___?_余名伙?伴參加_?___公?司的全套?培訓，使?廣大伙伴?從全新的?角度得到?了思想的?升華和技?能的提升?。區(qū)部借?勢而行，?在團隊中?大力倡導?技能訓練?、氛圍營?造和目標?追蹤，在?配合市公?司開展并?炒作“”?區(qū)部對抗?賽的同時?，積極開?展區(qū)部內(nèi)?部的對抗?競爭，先?后發(fā)動了?“獅王爭?霸”、“?五虎爭霸?”、“精?英擂臺”?等競賽活?動，區(qū)部?推出的“?____?月爭霸戰(zhàn)?鼓急，歡?度中秋沖?桂林”、?“金秋_?___月?燃戰(zhàn)火，?五虎爭霸?振雄風”?、“眾志?成城，決?勝深秋”?____?月期交業(yè)?務競賽方?案以及“?決勝__?__沖刺?”___?_月期交?業(yè)務競賽?方案，都?有效地提?升了團隊?士氣和工?作積極性?，為全年?沖刺作了?有益的拉?動。(?三)針對?各個層級?人員，明?確職責定?位，強化?崗位意識?和工作責?任心，使?外勤伙伴?和內(nèi)勤工?作人員都?認清方向?，各司其?職。1?、針對團?隊主管強?化目標意?識，增強?主管帶動?意識。?區(qū)部在年?初制定了?針對整個?年度的工?作方向，?并將各項?目標進行?細化分解?，與全體?主管簽訂?了全年目?標責任狀?，做到目?標明確，?獎懲有據(jù)?，增強了?全體主管?帶領團隊?沖刺全年?工作目標?的信心;?在一年的?工作當中?，區(qū)部還?每個工作?月都結合?團隊的年?度目標，?制定月工?作目標，?并且不斷?地通過月?工作總結?會、周主?管經(jīng)策會?的績效分?析，用數(shù)?據(jù)說話，?追蹤團隊?目標的達?成情況。?在每次經(jīng)?策會上，?區(qū)部會公?布各級主?管的個人?舉績和增?員情況，?激勵各級?主管“打?鐵還需自?身硬”，?身先士卒?帶動屬員?。正是這?種階段追?蹤與檢查?的工作方?法，引領?著團隊主?管始終認?清方向，?帶領團隊?追逐全年?工作目標?。2、?針對精英?高手強化?榮譽感，?加強訓練?和培養(yǎng)。?區(qū)部從?____?組建“精?英俱樂部?”以來，?標準逐年?提升，入?會人數(shù)逐?年增加，?至___?_已有區(qū)?部精英俱?樂部會員?____?人，入選?市公司精?英俱樂部?的有__?__人，?加入美國?百萬圓桌?協(xié)會(m?drt)?____?人。為了?進一步促?進精英隊?伍的成長?，區(qū)部在?年初重新?制定了《?精英俱樂?部章程》?，對__?__俱樂?部入圍標?準再次上?調(diào)，為精?英業(yè)務員?提供更多?優(yōu)惠政策?，有效地?促進了團?隊爭作優(yōu)?秀，努力?加入俱樂?部的熱情?。區(qū)部在?搬入新職?場后，專?門為精英?俱樂部制?作了光榮?榜，增強?精英榮譽?感，號召?大家“向?精英學習?，向精英?致敬”，?區(qū)部內(nèi)形?成了的良?好風氣。?為了加快?精英成長?，區(qū)部定?期舉辦精?英俱樂部?例會，進?行各種培?訓和目標?追蹤。特?別是__?__月份?以來，區(qū)?部組建了?____?人的“精?英突擊隊?”進行分?組對抗，?每周日上?午進行半?天培訓，?邀請各區(qū)?部高手、?市公司領?導和優(yōu)秀?講師進行?分享和授?課，或提?供外界交?流機會、?客戶溝通?機會。這?些舉措有?力地提升?了精英伙?伴的水平?，從觀念?、態(tài)度、?技巧和習?慣幾個方?面受益匪?淺。至_?___月?底，區(qū)部?已有大批?業(yè)務伙伴?達到或接?近___?_精英俱?樂部入圍?標準，績?優(yōu)人員的?基礎越來?越牢固。?3、針?對區(qū)部工?作人員，?調(diào)整部門?架構，明?確崗位職?責，切實?作好團隊?的支持和?服務工作?。為了?充分發(fā)揮?組訓、講?師、內(nèi)勤?等各級工?作人員的?作用，我?區(qū)部在部?門架構調(diào)?整和人員?崗位分工?方面進行?了大量有?益的探索?和實踐，?取得了明?顯成效。?特別是喬?遷新職場?后，區(qū)部?專門設置?了“銷售?支持辦”?和“人力?支持辦”?，重新進?行人員分?工和配比?，設置專?人負責人?力支持管?理方面的?工作，專?人負責銷?售支持方?面的工作?，保證了?各項工作?的明確性?和條理化?。區(qū)部還?充分發(fā)揮?組訓講師?的特點，?分派組訓?協(xié)助各個?團隊或網(wǎng)?點的發(fā)展?，使每個?部門網(wǎng)點?都有專人?輔導;與?此同時，?區(qū)部對一?些專項工?作分別派?組訓負責?，保證工?作的全面?深入開展?，如“精?英俱樂部?”“產(chǎn)品?說明會”?“基本法?考核預警?”“代理?人資格考?試”“職?場布置”?“新人培?訓”“新?人學校”?等工作，?都按照組?訓講師的?特長明確?分配，專?項負責的?組訓講師?對工作負?責到底，?有效地調(diào)?動了相關?人員的主?觀能動性?，為工作?的持續(xù)深?入開展奠?定了基礎?。區(qū)部每?日召開組?訓、講師?夕會，及?時傳達最?新資訊，?研討工作?方法，商?議各類問?題，互相?交流學習?，保證了?工作的順?利開展和?執(zhí)行力的?提升，同?時提升了?組訓講師?的工作能?力和協(xié)調(diào)?互助，取?得明顯的?效果。?(四)一?手抓基礎?管理，提?高團隊素?質(zhì)，維護?團隊穩(wěn)定?;一手抓?產(chǎn)品說明?會，提高?規(guī)模保費?，保證目?標達成。?1、認?真分析團?隊實際，?從基礎工?作入手強?化各項工?作的落實?，保證團?隊素質(zhì)的?穩(wěn)步提升?，實現(xiàn)穩(wěn)?定發(fā)展。?抓好基?礎工作，?立足長遠?發(fā)展，是?十三區(qū)部?長期以來?始終堅持?的方向，?在___?_，區(qū)部?的基礎管?理工作又?上了新的?臺階。區(qū)?部從早會?經(jīng)營、出?勤管理、?系統(tǒng)培訓?、職場建?設等多個?方面，加?強點滴培?養(yǎng)，使各?項工作有?序開展，?團隊形成?了規(guī)律性?的工作習?慣，團隊?素質(zhì)不斷?提升，隊?伍穩(wěn)定性?不斷增強?。在早?會經(jīng)營方?面，區(qū)部?始終高度?重視，要?求組訓下?大力氣保?證每次早?會的效果?，一年來?經(jīng)營成果?顯著。特?別是進入?____?月份以來?，區(qū)部將?早會密度?從一周三?次調(diào)整為?天天早會?，由于有?多年來堅?實的團隊?管理基礎?，此舉不?僅在各團?隊得以順?利實施，?而且受到?大多數(shù)主?管和營銷?伙伴的歡?迎。很多?伙伴紛紛?表示，天?天早會使?伙伴們的?工作意識?更濃了，?學到的知?識更多了?，非常有?利于展業(yè)?習慣的持?續(xù)性。大?家對天天?早會的理?解和支持?，折射出?區(qū)部長期?以來基礎?管理的扎?實和高度?的執(zhí)行力?。為了?做好出勤?管理，區(qū)?部在年初?修訂了考?勤管理辦?法，取消?了兼職的?說法，對?所有人提?出明確的?考勤獎懲?機制，要?在全區(qū)部?樹立制度?意識，明?確“要工?號就要上?班工作”?的硬道理?，引導團?隊進一步?端正風氣?，養(yǎng)成良?好工作作?風。好的?制度放權?給各部執(zhí)?行，加上?有效的監(jiān)?督機制，?使我區(qū)部?出勤率始?終在__?__%以?上，有力?地推動了?各項工作?的落實。?為了使?各層級業(yè)?務人員得?到相應的?培訓支持?，區(qū)部在?早會經(jīng)營?之外，建?立起有針?對性的培?訓體系，?如：針對?新人的“?新人培訓?班”;針?對入司半?年內(nèi)人員?的“新人?學?！??針對精英?高手的“?精英俱樂?部培訓”?，針對主?管的“經(jīng)?策會培訓?”，針對?無證人員?的“代資?考輔導培?訓”等等?，區(qū)部還?不定期為?各級人員?提供外界?培訓的機?會，有效?地提升了?團隊能力?，開闊了?眼界。?在職場建?設方面，?我區(qū)部本?年度實現(xiàn)?了質(zhì)的飛?躍。這首?先得益于?分公司總?經(jīng)理室的?大力支持?，區(qū)部借?力使力，?配合機關?部門，充?分利用喬?遷新職場?的時機，?實現(xiàn)大手?筆改建裝?修，使老?公司煥發(fā)?出新的活?力，裝修?后的職場?、辦公室?數(shù)量充足?，環(huán)境優(yōu)?美，為團?隊的發(fā)展?創(chuàng)造了硬?件基礎。?借此機會?，再一次?對總經(jīng)理?室的高瞻?遠矚表達?全體__?__區(qū)部?人的感激?之情!搬?進新職場?后，區(qū)部?從長遠出?發(fā)，投入?大量費用?購置辦公?家具、基?本設施等?必需品，?并重新設?計各類展?板，布置?了“精英?俱樂部光?榮榜”、?“___?_區(qū)部最?受尊重的?人”、“?公司介紹?”、“信?息欄”等?多種展板?，為各職?場制作了?“業(yè)績追?蹤榜”、?“新人轉?正追蹤榜?”、“區(qū)?訓”等各?類展板，?使職場充?滿激勵氛?圍。新職?場的改建?充分激發(fā)?了全體伙?伴的工作?熱情，也?向來區(qū)部?參加說明?會、辦理?業(yè)務的社?會各界展?示出國壽?的良好形?象，受到?了一致好?評。此?外，區(qū)部?在活動管?理、舉績?率管理等?多個基礎?管理方面?也都進行?了深入持?續(xù)的探索?與實踐，?為___?_區(qū)部的?持續(xù)健康?發(fā)展奠定?了堅實的?基礎。?2、抓基?礎管理的?同時，認?真做好產(chǎn)?品說明會?的組織保?障工作，?開展形式?多樣的客?戶答謝活?動，向鴻?鑫險種要?規(guī)模。?回顧__?__我區(qū)?部的經(jīng)營?歷程，高?密度的產(chǎn)?品說明會?是一個突?出特點，?我們充分?利用各種?時機，堅?持舉辦節(jié)?假日產(chǎn)品?說明會，?取得了顯?著的效果?。特別是?____?月份以來?，區(qū)部利?用“通州?開辦國壽?個人保險?業(yè)務__?__周年?”的契機?，加大客?戶答謝會?密度，不?僅“請進?來”，還?要“走出?去”，充?分利用區(qū)?部網(wǎng)點多?，分布廣?的優(yōu)勢，?號召各部?各網(wǎng)點舉?辦專場客?戶答謝會?，充分利?用現(xiàn)有條?件，開展?形式多樣?，不拘一?格的答謝?會版本。?如在家里?舉辦的“?家庭式”?答謝會、?在村委會?、村小學?舉辦的“?鄉(xiāng)村式”?答謝會、?在居民小?區(qū)、居委?會舉辦的?“小區(qū)式?”答謝會?，再配合?區(qū)部或網(wǎng)?點內(nèi)部職?場召開的?“職場式?”答謝會?，答謝會?的局面一?度如火如?荼，高潮?迭起。據(jù)?統(tǒng)計，_?___月?至___?_月，區(qū)?部和各部?共舉辦各?種類型的?客戶答謝?會一百余?場，一度?出現(xiàn)每周?舉辦7場?以上答謝?會的局面?。隨著與?外界的交?流與協(xié)作?，我們也?不斷更新?客戶答謝?會的舉辦?形式和講?座版本，?嘗試召開?“企業(yè)家?交流會”?、現(xiàn)場為?客戶贈送?禮物等形?式的答謝?會，取得?了一定效?果，積累?了寶貴經(jīng)?驗。在各?種小型客?戶答謝會?舉辦的同?時，區(qū)部?堅持每周?至少一至?兩場區(qū)部?級別的客?戶答謝會?，針對中?端客戶開?展工作;?同時也積?極倡導伙?伴踴躍參?與市公司?高端客戶?答謝會，?并提供禮?品和門票?的支持，?使伙伴參?與熱情增?加，并利?用市公司?高端客戶?說明會，?簽下了很?多大客戶?，甚至出?現(xiàn)了__?__萬元?的巨額保?單，成效?顯著。?為了給業(yè)?務人員搭?建好銷售?平臺，確?保每場說?明會的質(zhì)?量與效果?，區(qū)部無?論是高端?客戶還是?普通客戶?的產(chǎn)品說?明會，每?次都要進?行認真細?致的準備?，從說明?會的流程?安排到獎?品設置;?從主持主?講到禮儀?服務人員?的演練;?從會場的?整體布置?到燈光音?響效果控?制，每一?個細節(jié)都?要精心策?劃、充分?準備;講?師、組訓?人員積極?配合，服?從區(qū)部的?整體安排?，經(jīng)常加?班加點，?展現(xiàn)出良?好的團隊?協(xié)作氛圍?。產(chǎn)品說?明會給業(yè)?務伙伴提?供一個很?好的展業(yè)?平臺和約?訪借口，?使區(qū)部利?用鴻鑫保?險有效地?提升了期?交保費規(guī)?模。(?五)積極?響應保監(jiān)?委和總經(jīng)?理室的號?召，進一?步發(fā)展縣?域保險，?利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)?網(wǎng)點擴大?公司影響?，提升區(qū)?部戰(zhàn)斗力?。我區(qū)?部多年來?在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)?點建設方?面成效顯?著，已形?成了以通?州城區(qū)為?中心職場?，七個鄉(xiāng)?鎮(zhèn)營業(yè)網(wǎng)?點的合理?布局，鄉(xiāng)?鎮(zhèn)網(wǎng)點成?為目前_?___區(qū)?部的重要?業(yè)績增長?點。本年?度區(qū)部成?功育成次?渠鎮(zhèn)營銷?服務部，?同時在鄉(xiāng)?鎮(zhèn)網(wǎng)點建?設方面加?大了投入?力度，從?各方面給?予必要支?援，取得?了突出成?績。區(qū)?部為每個?網(wǎng)點都配?備了內(nèi)勤?和組訓，?職場設備?一應俱全?，從根本?上解除了?網(wǎng)點發(fā)展?的障礙。?區(qū)部召開?鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點?經(jīng)理座談?會，商討?網(wǎng)點建設?的新思路?，并明確?提出各網(wǎng)?點的發(fā)展?目標。今?年二季度?，區(qū)部專?門將通州?各村鎮(zhèn)擁?有銷售人?員的情況?進行了匯?總，從戰(zhàn)?略角度進?行區(qū)域規(guī)?劃。區(qū)部?輪流到各?職場進行?村鎮(zhèn)分配?，要求伙?伴認領發(fā)?展目標，?努力實現(xiàn)?“村村都?有伙伴，?村村都有?客戶”，?這些舉措?為鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)?點伙伴指?明了方向?，對增員?和業(yè)績都?起到了長?期推動作?用。農(nóng)?村網(wǎng)點的?代理人在?辛勤的工?作中向廣?大農(nóng)村群?眾帶去了?保障，普?及了保險?知識，同?時為公司?帶來了保?費，目前?各網(wǎng)點的?保費收入?已經(jīng)占據(jù)?整個通州?營銷業(yè)務?的半壁江?山。在經(jīng)?濟效益顯?現(xiàn)的同時?，網(wǎng)點建?設帶來的?社會效益?更加明顯?，在設有?營業(yè)網(wǎng)點?的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，?____?人壽的影?響力占據(jù)?突出地位?，同業(yè)公?司很難在?當?shù)卣痉€(wěn)?腳跟，這?些都為我?們事業(yè)的?長遠發(fā)展?奠定了堅?實的基礎?。二、?____?工作中存?在的一些?問題：?1、增員?工作發(fā)展?滯后，團?隊整體素?質(zhì)仍然偏?低，特別?是城區(qū)團?隊，急需?補充高素?質(zhì)人才，?開拓高端?客戶市場?。2、?新人出單?率、轉正?率、留存?率不高，?大進大出?的現(xiàn)象依?然存在;?3、部?分主管責?任心和工?作能力跟?不上市場?發(fā)展的需?要，整體?水平有待?提高;?4、團隊?總體的活?動量不足?，人均產(chǎn)?能、件均?保費仍然?偏低，與?市場要求?有差距。?三、_?___工?作設想?針對__?__的經(jīng)?驗和不足?，___?_區(qū)部要?在___?_重點做?好以下工?作：1?、繼續(xù)緊?跟市公司?節(jié)拍，按?照總經(jīng)理?室部署開?展各項工?作。2?、抓好基?礎管理工?作，確實?提高業(yè)務?人員的活?動量、舉?績率、出?勤率及人?均保費指?標。2?023保?險公司內(nèi)?勤年終工?作總結范?本（二）?___?_是中國?保險市場?競爭更加?激烈的一?年，全國?公務員共?同的天地?!同時也?中國人壽?發(fā)展歷史?上重要的?一年，營?銷區(qū)部認?真___?_年初市?保會和市?公司總經(jīng)?理室提出?的各項要?求，以下?是保險公?司內(nèi)勤年?度工作總?結。緊?緊圍繞分?公司下達?的各項工?作指標，?以業(yè)務發(fā)?展作為全?年的工作?主題，明?確經(jīng)營思?路，把握?經(jīng)營重點?，積極有?效地開展?。__?__的經(jīng)?營成果和?工作總結?截至_?___月?____?日，十三?區(qū)部在全?體業(yè)務同?仁和工作?人員的共?同努力下?，共實現(xiàn)?新單保費?收入__?__萬元?，其中期?交保費_?___萬?元，躉交?保費__?__元，?意外險保?費___?_萬元，?提前兩個?月完成市?公司下達?的意外險?指標;區(qū)?部至__?__月有?營銷代理?人___?_人，其?中持證人?數(shù)___?_人，持?證率%;?各級主管?____?人，其中?部經(jīng)理_?___人?，分部經(jīng)?理___?_人。實?現(xiàn)了業(yè)務?規(guī)模和團?隊人力的?穩(wěn)定。?回顧__?__走過?的歷程，?凝聚著_?___區(qū)?部人頑強?奮斗，執(zhí)?著拼搏的?精神，圍?繞不同階?段的工作?重點，針?對各階段?實際狀況?，我們積?極調(diào)整思?路，跟上?公司發(fā)展?的節(jié)奏。?從思想?上堅定信?心，明確?方向，充?分認識市?場形勢，?抓住機遇?，直面挑?戰(zhàn)。總?經(jīng)理室多?次在各種?會議中強?調(diào)，今后?的市場競?爭日趨激?烈，同業(yè)?公司不斷?從各個方?面和我們?展開較量?，在這種?市場環(huán)境?中，只有?迎頭趕上?，積極發(fā)?展才是硬?道理。_?___區(qū)?部上下充?分領會上?級精神，?認識到?jīng)Q?不能被動?地圍著市?公司的計?劃指標轉?，而是應?該積極地?開拓市場?，這是兩?種不同的?發(fā)展觀念?，也將取?得截然不?同的發(fā)展?結果。我?們利用各?種時機，?轉變區(qū)部?各方面人?員的觀念?，變“要?我發(fā)展”?為“我要?發(fā)展”。?對于銷售?一線的業(yè)?務人員，?我們反復?強調(diào)，取?得業(yè)績占?領市場才?是根本，?要看到壽?險市場取?之不盡的?資源，并?意識到做?一份保單?就占有一?塊市場。?只有樹立?起發(fā)展的?新觀念，?不斷占領?市場份額?，用服務?和士氣與?同業(yè)競爭?，營銷團?隊才能在?市場大潮?中立于不?敗之地。?202?3保險公?司內(nèi)勤年?終工作總?結范本（?三）我?于___?_年__?__月_?___日?入職__?__客服?中心擔任?人事助理?一職，至?今在這里?工作已快?滿四個月?，現(xiàn)將我?入職以來?的工作向?領導匯報?：一、?____?年主要工?作業(yè)績及?存在的不?足(一?)做好人?事基礎工?作我首?先接觸的?工作就是?人員招聘?，因為新?鄉(xiāng)招聘市?場比較局?限，所以?我們把重?點放在網(wǎng)?絡招聘上?，定時在?網(wǎng)上更新?我們發(fā)布?的招聘信?息，并根?據(jù)新鄉(xiāng)人?才市場的?招聘時間?，去人才?市場參加?現(xiàn)場招聘?。我們根?據(jù)公司各?崗位入職?標準進行?篩選，通?知其進行?面試、審?批、通過?、錄用。?員工錄用?后我們會?根據(jù)各部?門的工作?安排對新?進員工進?行入職培?訓，并且?每次培訓?都會進行?意見反饋?，不斷完?善我們的?培訓內(nèi)容?。加上鄭?州分公司?對我們進?行的各種?培訓，大?大提升了?員工的知?識面和業(yè)?務水平。?(二)?完善人事?檔案管理?我會按?月把員工?的資料整?理清楚，?并分析各?部門員工?的情況，?根據(jù)公司?崗位編制?，按月統(tǒng)?計出本月?全公司員?工數(shù)，員?工的新進?人數(shù)，辭?職人數(shù)，?需要招聘?人的人員?，需要簽?定合同的?人數(shù)，每?個部門的?總人數(shù)，?上報需轉?正人員，?上報失職?問責等。?并且按照?集團要求?每月上報?本項目的?花名冊，?及時更新?人員情況?。由于剛?接手人事?的時候，?交接工作?沒有做好?，導致花?