南寧恒大城活動案例

經(jīng)典活動案例分析整體營銷總綱造勢期蓄勢期一、全城派恒大橙活動性質(zhì)：造勢活動活動地點(diǎn)：南寧各大商場、廣場、企業(yè)單位參與對象：南寧各行各業(yè)人員、客戶活動內(nèi)容：恒大城在工程入市之初，為在市場上造成轟動效果，引起市場的高度關(guān)注，特舉行的全城派送恒大橙活動，并在所到之處進(jìn)行單頁派發(fā)，工程宣講?；顒有Ч涸谑袌錾弦鹆宿Z動，提高了工程在市場上的聲音，為后期工程拉訪客打下根底。二、8.15熒光夜騎活動性質(zhì)：造勢活動活動地點(diǎn)：南寧市主要交通道路參與對象：騎行愛好者、客戶活動內(nèi)容：展廳開放之后，面臨增加客戶到訪、為超E儲藏客戶的問題，舉行此次活動主要是以倡導(dǎo)低碳環(huán)保出行，打造南寧健康綠城為主要內(nèi)容，由騎行愛好者在南寧各大交通要道進(jìn)行騎行活動?；顒有Ч豪迷絹碓绞苋岁P(guān)注的倡導(dǎo)低碳出行為活動載體，在每輛車后插上恒大形象的旗幟，在人們關(guān)注活動的同時，關(guān)注工程。此活動同樣吸引了大量市場客戶對恒大城的關(guān)注。三、紅歌紅舞大賽活動性質(zhì)：圈層活動活動地點(diǎn)：恒大城城市展廳參與對象：南寧市各藝術(shù)團(tuán)、客戶活動內(nèi)容：恰逢中國抗戰(zhàn)勝利70周年紀(jì)念日以及恒大城啟動超E，面對客戶量少，且不允許有大活動的前提下，我們組織了此次紅歌紅舞大賽，一是響應(yīng)抗戰(zhàn)勝利的紀(jì)念日，另外利用活動吸引客戶到訪，給拓客、電開及銷售邀約口徑。活動效果：活動主要以圈層拓客資源為主，當(dāng)天參加比賽的團(tuán)隊有20支，渠道及案場通過本次活動，共邀約到訪客戶近300組。四、拉斯維加斯活動性質(zhì)：周末活動活動地點(diǎn)：恒大城城市展廳參與對象：新老客戶活動內(nèi)容：本次活動主要以邀約新老客戶到訪參加拉斯維加斯王者爭霸賽為主，有經(jīng)典活動環(huán)節(jié)〔大小、轉(zhuǎn)盤、21點(diǎn)〕，并設(shè)置了冷餐環(huán)節(jié)、到訪抽獎活動?；顒有Ч嚎蛻糁饕钥蛻粞s、拓客、派單拉訪為主，襯托現(xiàn)場銷售氣氛，利于銷售逼定，此活動在共邀約到訪客戶近350組。五、開園盛典+南寧首屆大魔術(shù)師活動性質(zhì)：造勢活動活動地點(diǎn)：恒大城工程正門參與對象：新老客戶活動內(nèi)容：本次活動主要以上過春晚的傅琰東等國內(nèi)知名度高的魔術(shù)師現(xiàn)場進(jìn)行魔術(shù)表演為噱頭，活動期間穿插工程介紹、歌曲表演等。活動采取憑票進(jìn)場，規(guī)定座位，在保證現(xiàn)場觀演秩序的同時，表達(dá)活動參與資格的稀缺性。開園活動以游園性質(zhì)的互動游戲，憤怒小鳥、美女不倒翁、套圈圈、爆米花等趣味游戲，通過集齊印章的方式，換取相應(yīng)禮品，以此提高客戶參與的積極性?；顒有Ч嚎蛻糁饕匀锌蛻粞s、拓客、派單拉訪為主，襯托現(xiàn)場銷售氣氛，利于銷售逼定，此活動在共邀約到訪客戶近4000組。六、10.11恒大城龍蝦匯活動性質(zhì)：圈層活動活動地點(diǎn)：恒大城營銷中心參與對象：新老客戶活動內(nèi)容：本次活動主要以吃龍蝦比賽、釣龍蝦為主，以美食吸引客戶，充氣城堡、籃球機(jī)等作為輔助活動，以增長客戶在工程的駐足時間?；顒有Ч嚎蛻糁饕钥蛻粞s、拓客、派單拉訪為主，襯托現(xiàn)場銷售氣氛，利于銷售逼定，此活動在共邀約到訪客戶近800組。七、10.17/10.25/10.30社區(qū)大明星活動性質(zhì)：圈層活動活動地點(diǎn)：恒大城營銷中心參與對象：新老客戶活動內(nèi)容：本次活動聯(lián)合廣西都市頻道，舉辦社區(qū)大明星，通過才藝表演層層淘汰，來角逐最終名次，聯(lián)合媒體舉辦活動，借助媒體自帶宣傳渠道，增加了工程知名度。活動效果：客戶主要以客戶邀約、拓客、派單拉訪為主，襯托現(xiàn)場銷售氣氛，利于銷售逼定，此活動在共邀約到訪客戶近1000組。八、那洪9號音樂節(jié)活動性質(zhì)：暖場活動活動地點(diǎn)：恒大城營銷中心參與對象：新老客戶活動內(nèi)容：本次活動以文藝表演的形式，配以互動游戲喝啤酒大賽、搶凳子、有獎問答等，于每天晚上在工程營銷中心舉行，增加工程晚上的到訪，在一定程度上解決工程夜間到訪低問題。活動效果：客戶主要以客戶邀約、拓客、派單拉訪為主，襯托現(xiàn)場銷售氣氛，利于銷售逼定，此活動在共邀約到訪客戶近1200組。九、11.21亞冠之夜活動性質(zhì)：暖場活動活動地點(diǎn)：恒大城營銷中心參與對象：新老客戶活動內(nèi)容：本次活動以亞冠恒大對決迪拜奪冠之夜，配以節(jié)目表演、燒烤、啤酒、到訪即送恒大足球俱樂部紀(jì)念品等，吸引客戶到訪?；顒有Ч嚎蛻糁饕匀幼闱蚓銟凡繒T邀約、置業(yè)參謀客戶邀約、拓客、派單拉訪為主，襯托現(xiàn)場銷售氣氛，利于銷售逼定，此活動在共邀約到訪客戶近600組。十、12.14-12.15星公益心永恒關(guān)愛孤獨(dú)癥患者活動性質(zhì)：圈層活動活動地點(diǎn)：恒大城營銷中心參與對象：新老客戶活動內(nèi)容：本次活動以星公益心永恒為主題，聯(lián)手小星星公益組織一場公益性質(zhì)活動，現(xiàn)場以節(jié)目表演、互動游戲?yàn)橹?，到訪參與游戲，即有相應(yīng)禮品贈送?；顒有Ч嚎蛻糁饕匀幼闱蚓銟凡繒T邀約、置業(yè)參謀客戶邀約、拓客、派單拉訪為主，襯托現(xiàn)場銷售氣氛，利于銷售逼定，此活動在共邀約到訪客戶近1000組。十一、1.9-10業(yè)主生日會+書畫展+魅力車展活動性質(zhì)：圈層活動活動地點(diǎn)：恒大城營銷中心參與對象：新老客戶活動內(nèi)容：本次活動內(nèi)場以業(yè)主生日會為主，圈層書畫展、蛋糕DIY、殼DIY、中國結(jié)DIY，外場舉辦魅力車展，內(nèi)外搭配，豐富案場活動?；顒有Ч嚎蛻糁饕詷I(yè)主為主邀約到場參加業(yè)主生日會，置業(yè)參謀客戶邀約、拓客、派單拉訪為主，襯托現(xiàn)場銷售氣氛，利于銷售逼定，此活動在共邀約到訪客戶近1200組。十二、萬國風(fēng)情節(jié)活動性質(zhì)：造勢活動活動地點(diǎn)：柳州恒大華府營銷中心參與對象：新老客戶活動內(nèi)容：本次活動以萬國風(fēng)情節(jié)為主題，每日一種不同的風(fēng)情主題，有巴西、泰國、西班牙、韓國、印度等，搭配每個國家不同的美食、風(fēng)情各異的舞蹈、人妖秀、互動游戲等，吃喝玩樂一條龍吸引客戶到訪?；顒有Ч嚎蛻糁饕灾脴I(yè)參謀客戶邀約、拓客、派單拉訪為主，襯托現(xiàn)場銷售氣氛，利于銷售逼定，此活動在共邀約到訪客戶近1000組。活動前期通過派票形式提前鎖定客源，拓客組、電開組以及派單組針對不同客戶群體制定派票任務(wù)，分不同顏色邀請函，活動結(jié)束后根據(jù)回收的套票數(shù)量進(jìn)行相應(yīng)獎罰考核。如10月17日的開園嘉年華，設(shè)置3天5萬人到訪、拓客15000、派單15000、電開5000，以此進(jìn)行考核，保證現(xiàn)場人氣。派票邀約考核：每天按邀約量進(jìn)行排名，排名第一的組長獎勵1000元，第二名500，第三名300；最后一名組長