四種人性格分析-課件

四種人性格分析---DISC四種人性格分析---DISC1一、性格分類二、判別自己和別人的性格三、各種性格的優(yōu)缺點四、提升性格魅力，彌補性格缺陷五、如何與不同性格的人銷售課程結(jié)構(gòu)一、性格分類課程結(jié)構(gòu)2一、性格分類什么是性格？我們可以改變木頭的外形，但無法改變木頭本身的質(zhì)地和紋理。達(dá)摩像的例子也許，我們每一個人都是雕塑師。一、性格分類什么是性格？我們可以改變木頭的外形，但無法改變木3一、性格分類人一共有幾種性格？性格的分類方法是什么？一、性格分類人一共有幾種性格？4性格分類優(yōu)柔感性率直理性和平型活潑型力量型完美型性格分類優(yōu)柔感性率直理性和平型活潑型力量型完美型5二、判別自己和別人的性格在別人心目中，你是什么性格的人？你了解自己的性格嗎？二、判別自己和別人的性格在別人心目中，你是什么性格的人？6問卷測試根據(jù)性格分組問卷測試根據(jù)性格分組7從聚會看性格優(yōu)柔感性率直理性和平型聽故事的人活潑型講故事的人力量型產(chǎn)生故事的人完美型分析故事的人從聚會看性格優(yōu)柔感性率直理性和平型活潑型力量型完美型8從行動上來識別敢于冒險善做決斷缺乏耐心能說會道生性活潑坦誠己見避免風(fēng)險優(yōu)柔寡斷耐心閑適善于聆聽生性矜持謹(jǐn)嚴(yán)慎行從行動上來識別敢于冒險避免風(fēng)險9從風(fēng)格上來識別放松隨和古道熱腸喜歡務(wù)虛重人際關(guān)系不隱諱個人感情時間觀念淡泊喜隨機應(yīng)變認(rèn)真刻板循規(guī)蹈矩喜歡務(wù)實著重工作對個人感情諱莫如深時間觀念強喜歡事先周密計劃從風(fēng)格上來識別放松隨和認(rèn)真刻板10性格分析案例四個死刑犯的故事：《西游記》四師徒：唐僧、孫悟空、豬八戒、沙和尚《射雕英雄傳》東邪、西毒、南帝、北丐、中神通性格分析案例四個死刑犯的故事：11與不同類型的人溝通人活潑型力量型完美型和平型慢快事

有領(lǐng)導(dǎo)潛力教育家科學(xué)家最佳商業(yè)人才好父母、市民領(lǐng)袖情緒化做還是不做與不同類型的人溝通人力量型完美型和平型慢快事12性格組合優(yōu)柔感性率直理性和平型活潑型力量型完美型自然組合互補組合矛盾組合性格組合優(yōu)柔感性率直理性和平型活潑型力量型完美型自然組合互補13三、各種性格的優(yōu)缺點各種性格表現(xiàn)最好的地方各種性格的特點三、各種性格的優(yōu)缺點各種性格表現(xiàn)最好的地方14各種性格表現(xiàn)最好的方面讓我們慶幸，因為他們的存在，世界才如此精彩各種性格表現(xiàn)最好的方面讓我們慶幸，因為他們的存在，世界才如此15與不同類型的人溝通哪一類型與能力沒關(guān)系同一類型的人較能彼此接納與不同類型的人交流要用不同的方法在溝通過程中稍微改變自己，與對方同一頻率與不同類型的人溝通哪一類型與能力沒關(guān)系16

與活潑型一起歡樂讓活潑型統(tǒng)籌起來

性格活躍，愛說，愛講故事聚會中心人物，幽默、彩色記憶能抓住聽眾，感情外露熱情奔放，好奇，天才演員，天真無邪，喜歡送禮和收禮，情緒化內(nèi)心誠摯，永遠(yuǎn)長不大志愿者，總有新主意，表面轟轟烈烈，有創(chuàng)造力，色彩豐富全力以赴投入工作，說干就干鼓勵并帶領(lǐng)他人一起工作易交朋友，愛別人，被稱贊，被妒忌，不吝惜，善道歉，厭乏味，喜好自發(fā)活動嘮叨，夸大其詞，小題大做記不住名字，惟恐別人離開過于興奮，自我吹噓，說大話，愛抱怨，天真，不成熟大嗓門，情緒化，易生氣，永遠(yuǎn)長不大光說不干，忘記職責(zé)，不徹底，易失去信心，無組織紀(jì)律，雜亂無章，情感決定一切，愛走神兒不愿獨處，愛當(dāng)主角，愛受歡迎，尋找信譽，控制談話內(nèi)容好插嘴，不聽他人的，健忘，多變，愛找借口，重復(fù)故事情感方面交友方面工作方面活潑型優(yōu)點活潑型缺點與活潑型一起歡樂讓活潑型統(tǒng)籌起來17

活潑型性格——外向多言樂觀

予人好感，健談，聚會的靈魂，幽默感，美好的回憶，自如地控制聽眾，情緒化及感情外露，熱情洋溢，好表現(xiàn)，高興、得意洋洋，好奇，舞臺上人才，天真無邪，現(xiàn)實，性情善變，誠摯，孩子氣工作主動，找尋新事務(wù)，注重表面，富有創(chuàng)造性、多姿多彩，充滿干勁，積極性，閃電式開始，鼓勵他人參與吸引他人工作給家庭帶來快樂，被孩子的朋友喜愛，以苦為樂，像馬戲團(tuán)團(tuán)長情感方面作為父母對待工作活潑型性格作為朋友容易交朋友，熱愛別人，喜歡贊揚，看似興奮，令人羨慕不懷恨，很快道歉，避免沉悶，喜歡即興的活動活潑型性格——外向多言樂觀18

與力量型一起行動讓力量型緩和下來

天生領(lǐng)導(dǎo)人，干勁十足，酷好變化，定要矯枉過正意志堅強，果斷無感情，從不泄氣，獨立自主，自信目標(biāo)明確，眼光全面，組織力強，解決問題不過夜行動迅速，果斷堅持到底好訂計劃激勵他人，在反對中成長無需朋友，為團(tuán)隊工作，會領(lǐng)導(dǎo)，善組織，總能做對，善于處理緊急事項霸道，缺乏耐心，急脾氣，不會放松，魯莽，過于直率喜爭辯，不放棄，窮追不舍不會恭維，不喜歡眼淚，缺乏感情，無同情心無法忍受出錯，不分析細(xì)節(jié)厭惡日常瑣事，較粗魯，過于直率，愛管人，支使他人以工作為一切利用、強迫他人，為別人做主，什么都知道，什么都能干好，過分獨立，控制朋友與配偶，不會說“對不起”，有時是對的，但也不招人喜歡情感方面交友方面工作方面力量型優(yōu)點力量型缺點與力量型一起行動讓力量型緩和下來19

力量型性格——外向行動者樂觀

天生領(lǐng)導(dǎo)者，活力充沛及主動，急迫需要改變，不容有錯，意志堅決、果斷，非情緒化，不易氣餒，自立自足充滿自信，能運作一切目標(biāo)主導(dǎo)，縱觀全局，善于管理，尋求實際的解決方法，行動迅速，委派工作，堅持生產(chǎn)，設(shè)定目標(biāo)，促成行動越挫越勇行使領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，設(shè)定目標(biāo)，促動家人行動，知道正確答案，管理家務(wù)情感方面作為父母對待工作力量型性格作為朋友不大需要朋友，為團(tuán)體而工作，會領(lǐng)導(dǎo)及組織，總是正確，善于應(yīng)變力量型性格——外向行動者樂觀20

與完美型一起統(tǒng)籌讓完美型快樂起來

深沉，好分析、嚴(yán)肅認(rèn)真，目的性強，聰明，有創(chuàng)造力，有音樂與藝術(shù)潛力，懂哲學(xué)、會作詩喜歡美麗，對他人敏感，自我犧牲，理想主義計劃性強，完美主義者，高品味，注重細(xì)節(jié)，固執(zhí)徹底，井井有條，整潔，會算計，能發(fā)現(xiàn)問題，并解決問題，善始善終，喜歡制圖，列清單交友謹(jǐn)慎，愿當(dāng)綠葉，不愿出面，忠實可靠，善于聽抱怨，幫人解決困難，深切關(guān)懷他人易感動，尋找理想伙伴總記住負(fù)面的東西，情緒低落，喜歡被傷害的感覺，遠(yuǎn)離這個社會，自我貶低，愛聽好話，以自我為中心，過分自我反省，自責(zé)，庸人自擾，憂郁癥傾向不能忍受別人的工作做不好，干事猶豫，計劃時間太長，愿分析而不愿干活，自我否定，難取悅，期望標(biāo)準(zhǔn)太高，需要別人贊同不安全感，退縮，遠(yuǎn)離他人，愛批評人，感情內(nèi)向，不喜別人反對，懷疑別人，對立情緒，報復(fù)別人，不原諒矛盾重重，一貫懷疑別人的話情感方面交友方面工作方面完美型優(yōu)點完美型缺點與完美型一起統(tǒng)籌讓完美型快樂起來21

完美型性格——內(nèi)向思考者悲觀

深思熟慮、善于分析，嚴(yán)肅、有目標(biāo)，有天分，富有創(chuàng)造能力，富音樂藝術(shù)細(xì)胞，冷靜富有詩意，追求完美，對他人反應(yīng)敏感，自我犧牲，有責(zé)任心，理想主義預(yù)先做計劃，完美主義、高標(biāo)準(zhǔn)，注重細(xì)節(jié)，善始善終有條理有組織，整潔，講求經(jīng)濟(jì)效益，善于發(fā)現(xiàn)問題，有創(chuàng)造性的解決方法，勤儉節(jié)約，善用圖表、數(shù)據(jù)、目錄，分析問題訂立高標(biāo)準(zhǔn)，希望一切都做對，保持家里井井有條，幫孩子收拾，為他人犧牲是自己的意愿，鼓勵獎學(xué)金及才華情感方面作為父母對待工作完美型性格作為朋友交友謹(jǐn)慎，甘愿留在幕后，避免引起注意，忠誠可靠，會聆聽抱怨，解決別人的問題，很關(guān)心他人，感情豐富，易受感動，尋求理想伴侶完美型性格——內(nèi)向思考者悲觀22

與和平型一起輕松讓和平型振奮起來

慢半拍，松松垮垮，悠閑平和，冷靜，耐心，滿足現(xiàn)狀，安靜，有智慧，有同情心，和藹，感情內(nèi)藏能勝任工作并持之以恒，平和可親，有管理能力，中庸之道，逃避沖突，在壓力下保持冷靜，善找捷徑好相處，愉快待人，不傷人，最佳聽眾，愛挖苦人愛觀察人，多朋友，關(guān)心他人缺乏熱情，害怕，擔(dān)憂，沒主意，不愿負(fù)責(zé)，固執(zhí)沒有主意，自私，有話不說，折衷主義目的性不強，缺乏自覺性，難以鼓動，厭強迫，懶惰，馬虎，給別人泄氣，寧愿在一邊看著缺乏熱情，漠不關(guān)心，從不興奮，愛評判別人，諷刺別人，不愿改變情感方面交友方面工作方面和平型優(yōu)點和平型缺點與和平型一起輕松讓和平型振奮起來23

和平型性格——內(nèi)向旁觀者悲觀

性格低調(diào)，易相處、輕松，平靜、鎮(zhèn)靜、泰然自若，耐心、易適應(yīng)，一成不變的生活，平靜但詼諧，仁慈善良，隱藏內(nèi)心的情緒，樂天知命，面面俱備熟悉可靠，平和無異議，有行政能力，調(diào)解問題，避免沖突，善于面對壓力，尋求容易的解決方法好父母，為孩子花時間，不急噪，寬容，不易生氣情感方面作為父母對待工作和平型性格作為朋友容易相處，開心愉快，無攻擊性，好的聆聽者，尖刻的幽默，喜歡旁觀，有很多朋友，同情、關(guān)心和平型性格——內(nèi)向旁觀者悲觀24四、性格計劃提升性格魅力、彌補性格缺陷四、性格計劃提升性格魅力、彌補性格缺陷25與不同類型的人溝通

活潑型更有條理工作、善于利用計劃、日歷善始善終、言出必行事先充分準(zhǔn)備分清事情輕重緩急合理分配時間把處理人際關(guān)系的專長用于工作

力量型留意別人的感情克制自己的情緒、多些同情和理解多征求別人的意見及時表揚下屬下放權(quán)限主動攫取和善的舉動

完美型高標(biāo)準(zhǔn)是把雙刃劍寬容、降低批評的強度，軟化批評的內(nèi)容學(xué)習(xí)廣交朋友放松不要過于嚴(yán)肅擔(dān)心：批評和非議動機：進(jìn)步

和平型追求更有活力，更高效率學(xué)習(xí)有彈性冒點風(fēng)險，來點變化思想上更坦率開放擔(dān)心：突然的變革動機：團(tuán)結(jié)、歸屬感如何自我調(diào)整性格成為最好管理風(fēng)格與不同類型的人溝通活潑26應(yīng)該學(xué)會說的一句話優(yōu)柔感性率直理性和平型NO活潑型HOWABOUTYOU？力量型IAMSORRY完美型THATISRIGHT應(yīng)該學(xué)會說的一句話優(yōu)柔感性率直理性和平型活潑型力量型完美型27五、如何與各種性格的人銷售清楚與不同性格的人交往中的游戲規(guī)則以往在溝通中犯過的錯誤，不會再犯五、如何與各種性格的人銷售清楚與不同性格的人交往中的游戲規(guī)則28與活潑型一起快樂表現(xiàn)出對他們個人有興趣對他們的觀點和看法，甚至夢想表示支持理解他們說話不會三思容忍離經(jīng)叛道、新奇的行為要熱情隨和、瀟灑大方一些協(xié)助他們提高形象細(xì)節(jié)瑣事不讓他們過多參與要懂得他們是善意的與活潑型一起快樂對他們的觀點和看法，甚至夢想表示支持29與完美型一起統(tǒng)籌做事要周到精細(xì)、準(zhǔn)備充分要知道他們敏感而容易受到傷害提出周到有條不紊的辦法具體實踐諾言更細(xì)致、更精確和理智列出任何計劃的長、短處務(wù)實不要越軌、遵循規(guī)章制度整潔是非常必要的與完美型一起統(tǒng)籌要知道他們敏感而容易受到傷害30與力量型一起行動講究效率和積極務(wù)實承認(rèn)他們是天生的領(lǐng)導(dǎo)者表示支持他們的意愿和目標(biāo)從務(wù)實的角度考慮堅持雙向溝通要具有訓(xùn)練有素、高效率的素質(zhì)方案分析簡潔明確，便于選擇開門見山、直切主題重結(jié)果與機會、不要拘泥于過程與形式與力量型一起行動承認(rèn)他們是天生的領(lǐng)導(dǎo)者31與和平型一起輕松使自己成為一個熱心真誠的人要懂得他們需要直接的推動幫助他們訂立目標(biāo)并爭取回報迫使他們做決定（他們決定的方式）主動表示對他們情感的關(guān)注不要急于獲得信任有異見時，從感情角度去談放慢節(jié)奏、從拘禮節(jié)積極地聽，鼓勵他們說與和平型一起輕松要懂得他們需要直接的推動32性格分析的方法學(xué)會當(dāng)忠實聽眾、學(xué)會觀察首先看到積極面不要急于對人下結(jié)論性格分析的方法33性格的復(fù)雜性在課程結(jié)束之前，提醒大家注意：每個人的性格，可能都比自己想象的要復(fù)雜。不同的性格在一個人身上的組合，不同性格的人在一個團(tuán)隊中的組合，都會產(chǎn)生很多有趣的事。性格的復(fù)雜性在課程結(jié)束之前，提醒大家注意：每個人的性格，可能34四種人性格分析---DISC四種人性格分析---DISC35美食節(jié)競賽背景：2007年暑假，為了預(yù)備2008年的奧運盛事，海南將成為重點旅游區(qū)，今年政府支持海南省搞一個大型的美食節(jié)，要求所有海南的飲食單位支持，你們將會分為四個小組；三個月后會有四個國家代表來到海南參加你們的美食節(jié)活動你們每個小組代表一家五星級酒店的營銷團(tuán)隊，策劃美食節(jié)方案，推銷給政要，要他們在訪問期間參加你們的活動。美食節(jié)競賽背景：2007年暑假，為了預(yù)備2008年的奧運盛事36抽簽決定目標(biāo)人物抽簽決定目標(biāo)人物37各國代表簡介