南奧網(wǎng)站策劃

“南國(guó)奧林匹克花園”網(wǎng)站策劃目錄（一）南奧網(wǎng)站的目標(biāo)對(duì)象（二）建立網(wǎng)站的目的（三）網(wǎng)站設(shè)計(jì)構(gòu)思

網(wǎng)站宗旨

一個(gè)樹立品牌形象的網(wǎng)站掃瞄者通過網(wǎng)站熟識(shí)奧林匹克花園的品牌形象，同時(shí)幫助消費(fèi)者熟識(shí)南國(guó)奧林匹克花園樓盤的特色，為消費(fèi)者廣泛接受奧林匹克花園的概念——三大產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，無(wú)形中促進(jìn)產(chǎn)品銷售有助于品牌的建設(shè)，提升奧林匹克花園的品牌價(jià)值南奧網(wǎng)站的目的——樓盤形象推廣南奧樓盤尚在籌建中，在相當(dāng)一段時(shí)間中，目標(biāo)對(duì)象無(wú)法看到樓盤的實(shí)際形象，但我們?nèi)绻茉谶@一時(shí)期利用網(wǎng)站進(jìn)行南奧形象的建立及推廣，讓目標(biāo)對(duì)象對(duì)樓盤有深化的了解，將為樓盤建成銷售打下良好的基礎(chǔ)南奧網(wǎng)站的目標(biāo)對(duì)象樓盤定位——中高檔的居住和休閑度假生活區(qū)主要買家——廣州市區(qū)人士：-中高收入的白領(lǐng)人士-含有首次置業(yè)和二次以上置業(yè)網(wǎng)站是表現(xiàn)樓盤形象的最佳媒體互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以將全部文本、聲頻、視頻信息，包括其他形式的信息，如圖像、軟件都化作一種BIT形式進(jìn)行傳輸與傳播可用多種手段表現(xiàn)樓盤形象，如VR、影視、動(dòng)畫和其他特殊效果等，生動(dòng)演示出樓盤的功能及特色互聯(lián)網(wǎng)的交互性功能強(qiáng)大，可以通過網(wǎng)絡(luò)游戲或網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，讓消費(fèi)者在互動(dòng)參予中產(chǎn)生對(duì)本樓盤產(chǎn)生更大的愛好，從而促進(jìn)樓盤的銷售提升奧林匹克整體品牌形象南奧是一個(gè)開發(fā)周期較長(zhǎng)、規(guī)模較大的樓盤以南奧的網(wǎng)絡(luò)品牌形象支援、提升各地奧林匹克開發(fā)項(xiàng)目，各地資源區(qū)互補(bǔ)，完善整體品牌形象我們不僅盼望消費(fèi)者在網(wǎng)上熟識(shí)樓盤形象，而且還要通過網(wǎng)站向他們傳播品牌概念一個(gè)成功的樓盤形象將提升整體品牌價(jià)值利用網(wǎng)站傳播一種樓盤新概念南國(guó)奧林匹克花園是一種新的樓盤概念，它是體育、家居與旅游三大產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，讓消費(fèi)者熟識(shí)它格外重要如果以傳統(tǒng)媒體表現(xiàn)，難以表現(xiàn)這一獨(dú)特的生動(dòng)的概念網(wǎng)絡(luò)的傳播速度格外之快，本樓盤的目標(biāo)對(duì)象絕大部分是網(wǎng)民一族，通過網(wǎng)絡(luò)去推廣本樓盤的形象是一種最佳選擇其他的好處網(wǎng)站是消費(fèi)者溝通的平臺(tái)，消費(fèi)者可以在網(wǎng)站上溝通閱歷，發(fā)表作品，交伴侶等，成為網(wǎng)上消費(fèi)者俱樂部網(wǎng)上調(diào)查，是收集消費(fèi)者市場(chǎng)數(shù)據(jù)，反饋消費(fèi)者信息，有助于正確制定營(yíng)銷策略可以是網(wǎng)上物業(yè)管理、電子商務(wù)的平臺(tái)，除了B2C的零售，還可以B2B，實(shí)現(xiàn)電子訂單，也可以在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)對(duì)服務(wù)、管理和指導(dǎo)，供應(yīng)消費(fèi)者之間的閱歷溝通等網(wǎng)站設(shè)計(jì)思路讓我們看幾個(gè)網(wǎng)站的風(fēng)格Nike網(wǎng)站首頁(yè)是通過擺運(yùn)動(dòng)用品的形式給到我們一種運(yùn)動(dòng)的感覺，它擺的運(yùn)動(dòng)用品的圖象都是從一種很有氣概的角度拍的，給人一種強(qiáng)烈的運(yùn)動(dòng)感和想運(yùn)動(dòng)的沖動(dòng)。內(nèi)頁(yè)是用FLASH動(dòng)畫的形式，舉一個(gè)例子，其中有一個(gè)是SHOWAIR-JORDAN品牌的鞋的內(nèi)頁(yè)，是用簡(jiǎn)潔，形象的動(dòng)畫形式體現(xiàn)運(yùn)動(dòng)感，再以名人JORDAN的形象，給人以運(yùn)動(dòng)的幻想。ADIDAS網(wǎng)站4>首頁(yè)是通過擺放小幅動(dòng)畫，再通過動(dòng)畫的閃動(dòng)，給人一種動(dòng)感和熱血沸騰的感覺。UEFA網(wǎng)站首頁(yè)是通過人們熟識(shí)的UEFA的標(biāo)志，給人一種運(yùn)動(dòng)的聯(lián)想。還有一種表現(xiàn)手法是激烈爭(zhēng)奪的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)面。毫無(wú)疑義的會(huì)給您一種運(yùn)動(dòng)的美感。搜房網(wǎng)站專業(yè)的房地產(chǎn)網(wǎng)站構(gòu)想以南奧的獨(dú)特GOLF環(huán)境，可以樹立一種健康的運(yùn)動(dòng)的獨(dú)特形象FLASH動(dòng)畫是一種表現(xiàn)動(dòng)作的重要手段，格外是可以從一些獨(dú)特的角度生動(dòng)表現(xiàn)出來(lái)，會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種身臨其境的感覺。奧林匹克標(biāo)志具有廣泛的知名度，應(yīng)充分利用它作為頁(yè)面設(shè)計(jì)的基本元素南奧網(wǎng)站的形象定位運(yùn)動(dòng)的、健康的、具有美感的——融入休閑、家居生活網(wǎng)站的樹狀圖奧林匹克花園品牌形象廣奧番奧南奧上奧北奧奧林匹克博覽……奧運(yùn)百年歷史奧林匹克新聞支持北京申奧投資組合連鎖項(xiàng)目集團(tuán)介紹中體金業(yè)華新簡(jiǎn)介期刊網(wǎng)站的樹狀圖南奧樓盤形象體育主題公園南奧介紹售樓部地理位置招商手冊(cè)鏈接網(wǎng)站導(dǎo)航網(wǎng)上體育游戲各類體育運(yùn)動(dòng)

（含高爾夫球）樓盤推介（3維或VR）規(guī)劃設(shè)計(jì)施工管理物業(yè)管理配套設(shè)施健康管理中心（一卡通）智能小區(qū)規(guī)劃說明靚盤推介認(rèn)購(gòu)指南市場(chǎng)調(diào)查體育設(shè)施公共設(shè)施教育與華南板塊分析廣州總體規(guī)劃地鐵線路圖相關(guān)網(wǎng)站……網(wǎng)站首頁(yè)采納FLASH圖像動(dòng)畫的形式奧林匹克標(biāo)志的閃動(dòng)、布滿動(dòng)感的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)面、活潑溫馨的家居生活場(chǎng)景…..令品牌形象更深刻地留在掃瞄者的心中南奧首頁(yè)采納圖像動(dòng)畫導(dǎo)航和文字導(dǎo)航相結(jié)合的形式因是一個(gè)形象推廣性質(zhì)的網(wǎng)站，圖像和動(dòng)畫的形式可以令樓盤的品牌形象更深刻地留在掃瞄者的心中；大量的詳盡的關(guān)于樓盤的地段、戶型、價(jià)格、配套設(shè)施、相關(guān)服務(wù)及申購(gòu)方法等等的文字信息又是掃瞄者盼望在網(wǎng)站上得到的，————圖像動(dòng)畫與文字之間的強(qiáng)烈對(duì)比形成雙向突出的效果首頁(yè)圖像與動(dòng)畫可使網(wǎng)站更吸引，而令掃瞄者有連續(xù)掃瞄下去的愛好；掃瞄者可通過首頁(yè)上醒目的文字導(dǎo)航（由于頁(yè)面大部分都是圖，所以導(dǎo)航文字會(huì)顯得格外醒目）很容易地找到想要看的文字信息首頁(yè)的形式暫定為虛擬的樓盤環(huán)境效果圖其中的建筑物其實(shí)是網(wǎng)站某些欄目的導(dǎo)航，也即上文所指動(dòng)畫圖像導(dǎo)航另外還有欄目由文字作導(dǎo)航有個(gè)別欄目會(huì)同時(shí)有動(dòng)畫圖像導(dǎo)航和文字導(dǎo)航形式屬于動(dòng)畫圖像導(dǎo)航的欄目有：奧林匹克博覽、體育主題公園、南奧介紹（在頁(yè)面上分為管理處[含規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工管理、物業(yè)管理和配套設(shè)施介紹]和樓盤[樓盤推介]）、售樓部和地理位置屬于文字導(dǎo)航的欄目有：地理位置、南奧介紹、品牌、售樓部、招商手冊(cè)、友情鏈接和網(wǎng)站導(dǎo)航將樓盤品牌形象和樓盤的賣點(diǎn)之一體育主題公園結(jié)合起來(lái)欄目?jī)?nèi)通過介紹一些運(yùn)動(dòng)的歷史、規(guī)章及好處等信息來(lái)向掃瞄者傳播運(yùn)動(dòng)是健康生活必不行少一部分的觀念同時(shí)結(jié)合介紹真實(shí)的主題公園中的設(shè)施，讓掃瞄者對(duì)奧林匹克花園“運(yùn)動(dòng)就在家門口”的傳播主題有個(gè)深刻的印象，從而加強(qiáng)“奧林匹克”品牌的影響力欄目——體育主題公園：主要內(nèi)容：1、介紹高爾夫球、羽毛球、網(wǎng)球等運(yùn)動(dòng)的相關(guān)知識(shí)及對(duì)健康的好處2、結(jié)合各種多媒體手段（動(dòng)畫、圖像、文字、游戲等）介紹南奧體育主題公園的設(shè)施，簡(jiǎn)略的內(nèi)容連接到“南奧介紹>>配套設(shè)施>>體育設(shè)施”欄目——奧林匹克博覽主要內(nèi)容：介紹奧林匹克百年的歷史和一些關(guān)于奧運(yùn)的趣聞?shì)W事報(bào)道北京申奧的最新進(jìn)展及關(guān)于奧林匹克的新聞建立一個(gè)支持北京申奧的論壇，掀起一股支持申奧的潮流主要內(nèi)容：樓盤推介：通過3D環(huán)視技術(shù)或VR虛擬實(shí)景技術(shù)建立一個(gè)虛擬的樓盤環(huán)境讓掃瞄者去參觀，引起其購(gòu)買的愛好規(guī)劃設(shè)計(jì)：介紹南奧的規(guī)劃設(shè)計(jì)構(gòu)想施工管理：南奧的施工管理措施和質(zhì)量保證措施等物業(yè)管理：介紹南奧的物業(yè)管理設(shè)施和相關(guān)設(shè)想配套設(shè)施：南奧的體育設(shè)施和其他配套（幼兒園、學(xué)校、中學(xué)、超市、公園等）的介紹欄目——南奧介紹規(guī)劃說明：連接到“南奧介紹>>規(guī)劃設(shè)計(jì)”靚盤推介：連接到“南奧介紹>>樓盤推介”認(rèn)購(gòu)指南：簡(jiǎn)略說明認(rèn)購(gòu)的手續(xù)和步驟市場(chǎng)調(diào)查：對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的相關(guān)調(diào)查分析結(jié)果

欄目——售樓部主要內(nèi)容：介紹南奧的地理位置和地理優(yōu)勢(shì)、廣州總體規(guī)劃中南奧的位置和地鐵第三期線路圖與南奧的位置關(guān)系，令掃瞄者對(duì)南奧的所在有個(gè)感性的熟識(shí)欄目——地理位置投資組合：介紹奧林匹克系列樓盤的投資方的實(shí)力連鎖項(xiàng)目介紹：介紹奧林匹克系列的各個(gè)樓盤公司介紹：公司的簡(jiǎn)介和公司的電子期刊，還可以做網(wǎng)上訂閱期刊的功能，將公司的最新期刊第一時(shí)間寄到訂閱的用戶的電子信箱里欄目——品牌主要內(nèi)容：關(guān)于南奧的投資項(xiàng)目的介紹

欄目——招商手冊(cè)相關(guān)網(wǎng)站的鏈接欄目——友情鏈接

網(wǎng)站內(nèi)容的導(dǎo)航和網(wǎng)站掃瞄幫助欄目——網(wǎng)站導(dǎo)航設(shè)計(jì)制作主要項(xiàng)目：1.網(wǎng)站策劃2.三維動(dòng)畫、影片設(shè)計(jì)制作3.數(shù)據(jù)庫(kù)功能開發(fā)4.共性化頁(yè)面設(shè)計(jì)制作5.一般頁(yè)面設(shè)計(jì)制作6.網(wǎng)絡(luò)游戲設(shè)計(jì)制作7..網(wǎng)站鏈接謝謝!LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場(chǎng)分析行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費(fèi)者分析目標(biāo)市場(chǎng)通路策略價(jià)格策略產(chǎn)品策略定位營(yíng)銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營(yíng)銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場(chǎng)主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場(chǎng)還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點(diǎn)、包裝、口味、及功用來(lái)看，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會(huì)形成太大的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場(chǎng)行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競(jìng)爭(zhēng)能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場(chǎng)鹵蛋市場(chǎng)容量約為5000萬(wàn)——1億顆/年（估算）。競(jìng)爭(zhēng)分析上海市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈(zèng)饋親友的休閑食品或禮品。競(jìng)爭(zhēng)分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語(yǔ)等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競(jìng)爭(zhēng)；競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價(jià)位，產(chǎn)品附加價(jià)值低，一批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)普遍是每粒4毛不到，二批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營(yíng)銷策略，采取溥利多銷的方式進(jìn)行銷售。競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進(jìn)行運(yùn)作，通路運(yùn)作成本低，對(duì)通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無(wú)媒體廣告，很少有促銷活動(dòng)，且促銷手段主要是降價(jià)促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點(diǎn)集中在產(chǎn)品淵源，口味,營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競(jìng)爭(zhēng)分析鄉(xiāng)闊佬在各競(jìng)爭(zhēng)品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場(chǎng)上主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是鄉(xiāng)闊佬。消費(fèi)者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費(fèi)者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費(fèi)者行為特征和消費(fèi)習(xí)慣分析，年青消費(fèi)群或高收入消費(fèi)群對(duì)新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費(fèi)者分析20歲以下的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對(duì)產(chǎn)品甜度的接受度.消費(fèi)者分析各年齡層的消費(fèi)者對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)都較高,但低年齡層的消費(fèi)群對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)明顯高于高年年齡層的消費(fèi)者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費(fèi)者分析年齡小的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費(fèi)群由于生理等原因,有著年齡越大,對(duì)產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢(shì).消費(fèi)者分析便利店是各年齡層的消費(fèi)群購(gòu)買鐵蛋最主要的場(chǎng)所,25歲以下年齡層消費(fèi)者在雜貨店購(gòu)物比例相對(duì)較高,25歲以上年齡層在量販店購(gòu)買產(chǎn)品的比例相對(duì)較高。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋的口感反映很不錯(cuò)，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費(fèi)者測(cè)試得到的結(jié)果來(lái)看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個(gè)有強(qiáng)大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)：香味：國(guó)內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)鐵蛋在上海市場(chǎng)是個(gè)新的產(chǎn)品，有獨(dú)特的制造工藝，競(jìng)爭(zhēng)者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記擁有比國(guó)內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析5、資金優(yōu)勢(shì)：6、國(guó)際品牌優(yōu)勢(shì)：福記香鐵蛋在臺(tái)港澳及國(guó)外市場(chǎng)擁有較大的市場(chǎng)，進(jìn)入大陸可充分利用其國(guó)際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營(yíng)銷組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢(shì)的目的。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢(shì)統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時(shí)將根據(jù)不同通路特點(diǎn)運(yùn)用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動(dòng)。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢(shì)；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢(shì)：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，而福記香鐵蛋在上海市場(chǎng)的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者忠誠(chéng)度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢(shì)：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢(shì)：SWOT分析2、價(jià)格劣勢(shì)：目前產(chǎn)品價(jià)格定位大大高于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的低價(jià)策略會(huì)使消費(fèi)者對(duì)同類產(chǎn)品形成一個(gè)較低心理價(jià)格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢(shì)：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員。劣勢(shì)：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場(chǎng)一個(gè)新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場(chǎng)容量就接近1億粒，市場(chǎng)容量大，市場(chǎng)吸引力大；3、目前鹵蛋市場(chǎng)處于低水平的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場(chǎng)較大的市場(chǎng)空間；4、蛋品市場(chǎng)無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場(chǎng)集中度低，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘低。機(jī)會(huì)：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價(jià)沖擊；2、消費(fèi)者對(duì)蛋品價(jià)格預(yù)期較低，高價(jià)蛋品被消費(fèi)者接受需要較長(zhǎng)的時(shí)間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競(jìng)爭(zhēng)和高額的進(jìn)場(chǎng)及促銷費(fèi)用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會(huì)影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計(jì)劃的實(shí)施。威脅：目標(biāo)市場(chǎng)35歲以下消費(fèi)者旅游景點(diǎn)、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點(diǎn)定位產(chǎn)品屬性消費(fèi)者利益點(diǎn)休閑食品營(yíng)養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨(dú)特產(chǎn)品情感定位能帶來(lái)福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個(gè)性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國(guó)際品牌中高檔的年青的時(shí)尚的誠(chéng)信的營(yíng)銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場(chǎng)達(dá)成以下目標(biāo):市場(chǎng)占有率：15%(以鹵蛋市場(chǎng)總量為參照)知名度：目標(biāo)消費(fèi)群80%,一般消費(fèi)群30%.銷售量：5000萬(wàn)利潤(rùn)目標(biāo)：150萬(wàn)營(yíng)銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營(yíng)銷策略采用撇指定價(jià)的價(jià)格策略，根據(jù)不同通路特點(diǎn)制定通路價(jià)格及獎(jiǎng)勵(lì)政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價(jià)格體系。價(jià)格策略營(yíng)銷策略價(jià)格策略營(yíng)銷策略各通路可依據(jù)通路的特點(diǎn)在建議零售價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價(jià)格策略營(yíng)銷策略采用反向營(yíng)銷術(shù)，先啟動(dòng)終端消費(fèi)市場(chǎng)，待終端市場(chǎng)啟動(dòng)后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營(yíng)銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場(chǎng)拓展初期通路模式營(yíng)銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場(chǎng)）營(yíng)銷策略通路功能規(guī)劃營(yíng)銷策略通路進(jìn)價(jià)出價(jià)毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價(jià)格營(yíng)銷方案目的:向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對(duì)產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營(yíng)銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營(yíng)銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點(diǎn)口味香甜口感獨(dú)特香、硬廣告促銷營(yíng)銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營(yíng)銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報(bào)紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場(chǎng)POP,海報(bào),促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營(yíng)銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動(dòng)用專制的展示陳列工具進(jìn)行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會(huì)產(chǎn)品試銷廣告促銷營(yíng)銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報(bào)紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點(diǎn),以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進(jìn)行輻射、滲透、擴(kuò)張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進(jìn)；在市場(chǎng)滲透、擴(kuò)張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進(jìn)行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場(chǎng)-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬(wàn)體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場(chǎng)-豫園8月15日-8月31日淮海路-徐家匯-萬(wàn)體館9月1日-9月10日梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)-靜安寺-中山公園9月11日-9月16日上海市城區(qū)9月17日-10月30日攻擊進(jìn)度攻擊方式方式雜貨店小型超市連鎖超市量販店現(xiàn)款交易5元/店10元/店100元/體系100元/體系代銷2元/店5元/店50元/體系50元/體系贈(zèng)送試銷0020元/體系20元/體系未進(jìn)入