華源保健品佛龍寶沖劑市場推廣方案

目錄

一、市場綜述市場現(xiàn)狀市場前景保健品進(jìn)展趨勢二、競爭分析競爭品牌分析競爭對手整體分析三、消費群分析四、SWOT分析五、市場定位及獨特銷售賣點（USP）產(chǎn)品定位功能定位目標(biāo)消費群定位獨特銷售賣點（USP）六、營銷組合產(chǎn)品策略價格策略通路策略公關(guān)促銷策略七、推廣策略八、推廣步驟九、建立營銷支持體系十、終端建議十一、廣告策略十二、推廣名建議一、市場綜述

目前在上海市場銷售的保健品有3000種左右，形成了以洋參類、補鈣類、美容類和機體調(diào)節(jié)類（免疫調(diào)節(jié)、抗疲憊、抗年輕為主）四大類產(chǎn)品為主的市場格局，產(chǎn)生了一批相對穩(wěn)定的保健品消費群體，保健品成為市民養(yǎng)生健體的重要組成部分。1998年的市場銷售總額約18億元，1999年的市場銷售總額約28億元，到2000年上海消費者花費在保健品上的開支達(dá)35億元左右，呈逐年上揚趨勢。上海市場容量在全國來說是最大的，但市場上的保健品有一半是具免疫調(diào)節(jié)、抗疲憊、延緩年輕的功能，據(jù)統(tǒng)計，本領(lǐng)域市場銷售總額接近15億元，相對飽和。1、市場現(xiàn)狀

這也從另一個側(cè)面說明機體調(diào)節(jié)類保健品是市場的主要消費領(lǐng)域。

上海的保健品市場相對規(guī)范、穩(wěn)定和成熟。一批產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、管理科學(xué)規(guī)范、品牌價值突出的企業(yè)如交大昂立、太太藥業(yè)、紅桃K集團(tuán)、健特腦白金等脫穎而出。目前市場增長速度相對減緩，總體看仍表現(xiàn)出螺旋上升趨勢。市場上的保健品相對前些年質(zhì)量水平明顯提高，所具20多項功能比較規(guī)范，基本上能讓消費者放心。一些實力弱、規(guī)模小、水平低的企業(yè)基本被擋在市場之外。2、市場前景

上海人在醫(yī)療保健方面的支出以每年32%的速度遞增長。上海人口基數(shù)大，市民的保健意識強，消費能力巨大。從保健品整體市場上看，科技含量高、品牌美譽度高的保健品主要集中在十個左右的品牌上，而機體調(diào)節(jié)類產(chǎn)品則更少，因此市場前景仍十分寬闊。據(jù)全國第五次人口普查統(tǒng)計，上海目前全市人口為1673.77萬人。最近一年內(nèi)服用過保健品的男性比例為41.7%，女性比例為48.4%（上海IMI2000），遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家平均78%的水平。據(jù)猜測上海將來幾年的保健品市場的年銷售額將達(dá)到50-80億，市場潛力巨大，遠(yuǎn)未達(dá)到市場充分飽和的地步。2000年上海市場最常服用品牌排名

排名 品牌或品種比例（%）1 昂立一號 18.3 2 萬基牌 10.5 3 金日牌美國洋參丸 6.2 4 施貴寶 5.8 5 神象 5.6 6 康富來洋參 4.7 6 鷹牌 4.7 7 高博特鹽水瓶 3.8 8 排毒養(yǎng)顏膠囊 3.1 9 朵而 2.7 10 太太口服液 2.2 10 腦白金 2.2 10 恒壽堂 2.2 11 上藥牌珍珠粉 1.611阿拉斯加魚油1.6

2000年上海保健品市場銷量排名

名次 品牌名稱 銷量（億元）

1 昂立 8.492 2 萬基 5.265 3 金日4.32 4 太太口服液 3.24 5 鷹牌 2.925 6 紅桃K 2.7 7 康富來 1.98 8 喜悅 1.845 9 神象 1.755 10 高博特 1.6653、保健品進(jìn)展趨勢

第一代保健品的概念籠統(tǒng)，主要是抗疲憊作用的人參類補品，只有補藥的概念，沒有保健藥品和保健食品之分，科技含量和生產(chǎn)工藝都比較低，如人參蜂王漿等。其次代保健品是依據(jù)我國流傳幾千年的衣食同源的中國傳統(tǒng)飲食養(yǎng)生文化，以補充營養(yǎng)和祖?zhèn)髅胤剑ㄖ胁菟帲樘卣?，如太陽神、鱉精等。第三代保健品以高科技為特征，以現(xiàn)代的生物技術(shù)為基礎(chǔ)而制成各種生物制劑和營養(yǎng)補充劑，如昂立一號、太太口服液等，切合了人們生活水平飛快提高、需要更高品質(zhì)保健品的現(xiàn)實，代表了保健品市場將來的進(jìn)展方向。因此，保健品企業(yè)只有不斷更新技術(shù)和提高科技含量和實際功效，使產(chǎn)品從低層次的價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)中走出來，轉(zhuǎn)向高層次的技術(shù)戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)，才能在將來的市場上占有一席之地。結(jié)論：結(jié)論一：保健品整體市場日趨規(guī)范，為那些有實力、有技術(shù)、信譽好的保健品企業(yè)供應(yīng)了寬闊的進(jìn)展空間。結(jié)論二：上海保健品市場相對飽和，但潛力巨大，免疫調(diào)節(jié)是主要的消費市場，前景寬闊。結(jié)論三：上海市場的銷量、購買力、穩(wěn)定性、輻射力、影響力是任何一個市場無法比擬的，因此“佛龍寶”可以在上海一展身手。結(jié)論四：上海消費者的保健意識在全國比較起來是最強的，市場能普遍能夠接受各種先進(jìn)的保健觀念和保健產(chǎn)品，對保健品有肯定的依靠性，而不象前幾年更信任“食補”。結(jié)論五：高科技成為上海市場保健品進(jìn)展的方向，它代表了高品質(zhì)和高功效，并成為在市場上得以進(jìn)展的關(guān)鍵。市場需要高品質(zhì)的保健品，科技含量越高、效果越明顯就越能被市場接受?！鞍毫⒁惶枴薄ⅰ澳X白金”、“太太口服液”便是例證。顯然，“佛龍寶”具備了這個條件。二、競爭分析

以機體調(diào)節(jié)類為主要功能的保健品知名品牌不少，但綜合實力強、真正具有競爭力的品牌不多。上海的保健品市場有肯定的進(jìn)展歷史，保健品的進(jìn)展態(tài)勢日趨明朗。一些保健品企業(yè)積累了肯定的資金和豐富的閱歷，品牌意識增強，具備了肯定的實力，并形成了相對穩(wěn)定的市場格局。各品牌保健品功能訴求完全重疊的不多，當(dāng)一個企業(yè)以其強大品牌介入時，除了個別功能基本重疊的保健品和小企業(yè)感到壓力巨大外，與其它品牌的正面沖突并不大。因此進(jìn)行充分的市場細(xì)分，占據(jù)屬于自己的市場并形成品牌優(yōu)勢則成為品牌競爭的關(guān)鍵。

1、競爭品牌分析2、競爭對手整體分析

在免疫力、抗疲憊、抗年輕的各保健品當(dāng)中，市場銷量差別不大。雖然不斷地有新產(chǎn)品介入，但這些產(chǎn)品在入市時已充分考慮到市場的切入點和訴求點，一般不與其它同類型的產(chǎn)品發(fā)生直接的沖突。這一方面是推廣的策略問題；另一方面是保健品本身的特點。雖然各保健產(chǎn)品的基本功能相像，但技術(shù)、原料、原理不盡相同，可以引發(fā)出的功效概念多種多樣，并切入不同的目標(biāo)消費群，再加上市場巨大，因此本領(lǐng)域的保健品的競爭呈外緊松態(tài)勢。以下是免疫調(diào)節(jié)領(lǐng)域主要競爭對手概況

直接競爭對手一覽：

一般競爭對手一覽：結(jié)論一：除個別產(chǎn)品外（洋參類），該領(lǐng)域整體市場格局相對穩(wěn)定。結(jié)論二：我們面臨的是一個相對飽和但不充分的競爭市場，但市場潛力大。因此競爭不是目前“佛龍寶”面臨的主要問題。結(jié)論三：各品牌產(chǎn)品在廣告知求上、原理上、價格上、主要成份和針對癥狀上存在肯定差異，給人造成是同類產(chǎn)品不同功能的感覺，客觀上產(chǎn)生了不同類型和需求的消費群體。結(jié)論：

三、消費群分析

1、消費群構(gòu)成

保健品市場消費群服用比例（男女服用保健品分別為41.7%和48.4%）2、消費群分析

目前上海市場上的各類保健品能滿意消費者的多層次需求，廣告投入也相當(dāng)大，保健品幾乎掩蓋全部人群，消費者在購買時趨于理性。產(chǎn)品功效、包裝、形象一般的產(chǎn)品已經(jīng)無法獲得消費者的青睞。1、消費動機上海市的消費者購買保健品以"自我服用"為主，"饋贈親友"次之。但“買過未服用過"的消費者是隨年齡遞增而下降的，而服用過但未購買過"的曲線則是上揚的。消費者購買群體主要集中在年輕人，而服用的主要對象則主要集中在中老年群體。由此可見，保健品消費主要是以“表達(dá)或傳遞感情”為目的。購買用途（自用市場占50.3%，饋贈親友市場占47.6%，其它占2.1%）

2、消費季節(jié)冬季是保健品銷售的旺季，夏季是最少服用保健品的季節(jié)。但同時也有相當(dāng)一部分的消費者對季節(jié)抱著無所謂的態(tài)度。這表明現(xiàn)在保健品消費的季節(jié)性已經(jīng)開頭淡化。3、消費心理保健品的消費種類目前仍然是以藥品保健為主，消費者更關(guān)心功效、價格、服用便利及口味。

其中產(chǎn)品所描述的功效是否確實，這是消費者最為關(guān)心的問題。消費者對常使用的保健品的滿意之處除了功效、價格外，還有服用便利、口味和包裝。（下圖表表示上海消費者在購買保健品時主要考慮的因素，分別功能、品牌、服用便利性、親友介紹、廣告、價格、無副作用、購買的便利性等）

4、購買習(xí)慣

購買主要地點：藥店、超市、和便利店是消費者購買保健品的主要地點，也是保健品比較集中的地區(qū)；醫(yī)院則是消費者最少購買的地方。其中藥店是消費者的首選。大多數(shù)的上海消費者都傾向于每次購買一瓶（盒）保健品。

（下圖表顯示消費者購買保健品的地點選擇，分別為超市、藥店、商場、醫(yī)院診所等）

5、促銷：

保健品的促銷方式較多，其中以“買一送一”和“專家詢問”為主；從比率看，對消費者而言，“專家詢問”對消費者的購買欲有最強的刺激。說明消費者對保健品的熟識更側(cè)重于信賴專家的觀點。6、品牌習(xí)慣：

據(jù)調(diào)查，上海超過50%的男女消費者先考慮好品牌然后再去購買，隨機性較少，對品牌的忠誠度極高，這說明保健品品牌的重要性要高于其他種類的產(chǎn)品。品牌習(xí)慣男性樣本：女性樣本：結(jié)論一：

消費者最關(guān)心保健品的食用效果，對于保健品所宣揚的功效持謹(jǐn)慎態(tài)度，因此解除消費者最功效的關(guān)注是”佛龍寶”沖劑的重要任務(wù)。同時，”佛龍寶”沖劑應(yīng)避開夸大宣揚，向消費者灌輸先進(jìn)的保健理念和保健知識，樹立高品質(zhì)的良好形象十分重要。結(jié)論二：

電視廣告對消費者的影響最大，是飛快提高產(chǎn)品的知名度的最佳方式?！皩＜以儐枴弊钅塬C取消費者信任，刺激者購買。兩者結(jié)合，就能贏得消費者。結(jié)論三：

藥店和超市的保健品銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它渠道，因此”佛龍寶”沖劑應(yīng)注意開拓這兩個渠道。結(jié)論：結(jié)論四：

由于保健品的同質(zhì)化特征越來越明顯，功效相差不大。因此突出產(chǎn)品的核心賣點和優(yōu)勢，樹立品牌意識是產(chǎn)品在激烈的市場競爭中占據(jù)市場的重要手段。結(jié)論五：

饋贈親友市場（禮品市場）不容忽視，在市場銷售過程中占有半壁江山，往往對市場銷售起決定作用。結(jié)論六：

品牌成為消費者最終信任和選擇保健品的決定性力氣，因此塑造品牌將是企業(yè)長期的和始終的目標(biāo)，是進(jìn)一步提高銷量、擴大市場份額的基礎(chǔ)。四、SWOT分析

性質(zhì)：“佛龍寶”沖劑屬藥品保健類的治療型保健產(chǎn)品。原料：含有富硒的佛手、龍葵、靈芝、人參等數(shù)名貴中藥。成份：硒（Se）、氨基酸、鐵（Fe）、錳（Mn）、鋅（Zn）、

銅（Cu）等抗癌元素和人體長壽基礎(chǔ)的微量元素。特點：“佛龍寶”沖劑是由來自中國大陸、臺灣、美國的專家、教授、博士聯(lián)合研制開發(fā)。運用國際領(lǐng)先的植物、胚胎、種芽速凍活性提取技術(shù)，攻克了植物藥物提取工藝上“有效成份流失”的世界難題。使“佛龍寶”沖劑的有效成份含量高，效果顯著，榮獲美國“發(fā)明城”獎，并得到醫(yī)學(xué)界泰斗吳介平教授的極高評價。1、產(chǎn)品簡述科學(xué)原理：“佛龍寶”沖劑喚醒是的人體與生俱來的免疫潛能，人體的潛能未激發(fā)前只使用10%—25%的能量，服用“佛龍寶”沖劑后，可以激活細(xì)胞，激發(fā)人體能量至60%左右。主要作用：“佛龍寶”采納國際領(lǐng)先的速凍活性提取技術(shù)，從富硒的植物、胚胎、種芽中提取人體必需的氨基酸、微量元素、抗癌元素硒等，并與人參、靈芝等名貴藥物配制而成。由于技術(shù)先進(jìn)，從而保證了產(chǎn)品有效成份極具活性并較少流失，具有提高免疫力、抗疲憊、延緩年輕、抑制多種人體腫瘤生長等多種作用。輔療作用：對腸胃疾病如胃、十二指腸潰瘍以及冠心病、高血壓、高血脂慢性支氣管炎、急慢性肝炎有明顯的輔療功能。2、產(chǎn)品分析

1、采納國際領(lǐng)先的植物、胚胎、種芽速凍活性提取技術(shù)，革新傳統(tǒng)工藝，在國內(nèi)絕無僅有。大幅削減有效成份流失，保證了產(chǎn)品的有效保健作用。2、由中國大陸、臺灣和美國三地的教授、博士、專家聯(lián)合研制、開發(fā)，技術(shù)力氣雄厚且有肯定的形象優(yōu)勢。3、“佛龍寶”沖劑與同類其它保健產(chǎn)品的最大區(qū)分是喚醒人體與生俱來的潛能，激發(fā)人體活力，激活細(xì)胞，提高人體免疫潛能50%以上。優(yōu)勢——4、含有富硒的佛手、龍葵、靈芝、人參等名貴中藥，是純天然、超時代的保健品。5、華源集團(tuán)對進(jìn)展保健事業(yè)的高度關(guān)注及相關(guān)品牌的高投入，“華源關(guān)愛生命”的這一理念支撐。其中最大的優(yōu)勢是含有富硒的佛手、龍葵、靈芝、人參等名貴中藥，采納國際領(lǐng)先的“植物、胚胎、種芽速凍活性提取技術(shù)”的技術(shù)優(yōu)勢，能喚醒與生俱來的免疫潛能，提高免疫力50%。劣勢——

1、以免疫調(diào)節(jié)為主功能，與市場上同類保健品大同小異。同時產(chǎn)品功能過多，選擇核心功能有肯定難度。2、產(chǎn)品有較出色的抗癌功能，但作為一種一般的保健品，宣揚這種功能又十分忌諱。3、從目前了解的情況看，產(chǎn)品在原料、成份和作用機理上無格外之處。4、產(chǎn)品為顆粒狀，需沖服，缺乏服用的便利性。5、“富硒”概念在前些年已炒過一輪，其“神奇功效”已不再神奇。其中最大的劣勢是產(chǎn)品功能過多，選擇核心功能有肯定難度。機會——1、植物、胚胎、種芽速凍活性提取技術(shù)在國內(nèi)首屈一指，以此技術(shù)為導(dǎo)向的高品質(zhì)保健新品形象先期介入上海市場，存在肯定機會。2、市場同類型保健品還沒有在品牌、銷量、形象上格外出眾的產(chǎn)品，存在肯定市場空隙和進(jìn)展空間。3、通過激活細(xì)胞，喚醒潛能，激發(fā)人體活力，達(dá)到健康狀態(tài)是一種格外的提法，有肯定說服力。威脅——1、由于保健品存在夸大功效、名不副實、假冒偽劣等多種問題，上海的消費者對保健品，格外是國內(nèi)的保健品存在較大的不信任感。2、上海市的保健品市場格局已經(jīng)形成，要想介入，并非易事。3、要打開上海保健品市場，廣告投入巨大。廣告投入達(dá)不到肯定的量，難以產(chǎn)生效果。因此，風(fēng)險較大。結(jié)論一：產(chǎn)品具備了一個優(yōu)秀保健品的基本要素，有肯定特點。從進(jìn)展的眼光看，“佛龍寶”完全有可能成為一個優(yōu)秀的保健品。結(jié)論二：從某種意義上說，顆粒劑型對產(chǎn)品的進(jìn)展有不利的一面。通過塑造品牌、技術(shù)、功效、品質(zhì)等手段化解劑型的不足格外重要。結(jié)論三：以產(chǎn)品的技術(shù)、品質(zhì)和功效等優(yōu)勢為基礎(chǔ)，憑借精準(zhǔn)的市場定位，抓住市場空隙，充分利用“華源”的品牌效應(yīng)，“佛龍寶”還存在很大的機會。`結(jié)論：五、市場定位及

獨特銷售賣點

（USP）

屬保健品中的高檔產(chǎn)品，是新一代高品質(zhì)保健品的代表，科技含量更高，功效更顯著。1、產(chǎn)品定位

這主要表現(xiàn)在以下幾個方面：“佛龍寶”采納美國“植物、胚胎、種芽速凍活性提取技術(shù)”技術(shù)，是我國歷史悠久的傳統(tǒng)養(yǎng)生文化與現(xiàn)代高科技術(shù)的有效結(jié)合，科技含量更高，工藝更精湛，品質(zhì)更出眾，效果更顯著，代表了保健品將來的進(jìn)展方向。比一般的保健品更有較高的“補藥”價值，是現(xiàn)代人格外是整天忙于工作、應(yīng)酬，缺乏足夠休息和熬煉，體力和精力長期處于透支狀態(tài)并感到身體不適的人士，讓他們精神百倍地投入到工作和生活中去保健必需品。運用來自美國的生物工程技術(shù)，是保健品中的上品?！胺瘕垖殹逼焚|(zhì)出眾，品位高雅，是送禮的佳品。

2、功能定位側(cè)重功效方面：激活細(xì)胞喚醒潛能有效補充營養(yǎng)元素經(jīng)分析，我們認(rèn)為“佛龍寶”與其它保健品最大區(qū)分在于，它不是簡潔地從提高細(xì)胞活性來解決人的健康問題，而是從喚醒潛能、有效進(jìn)補內(nèi)外兩個方面著手，雙管齊下解決人體由免疫問題而導(dǎo)致的各種病癥，因此效果更好，更有說服力。從內(nèi)部看：“佛龍寶”能夠激發(fā)生物活性酶、T淋巴細(xì)胞及巨噬細(xì)胞的活力，喚醒人體與生俱來的潛能，從而使生命布滿活力，達(dá)到增強抵抗各類疾病的目的。值得一提的是，“佛龍寶”通過喚醒人體自身潛能的內(nèi)在動因獵取活力、健康狀態(tài)的機理十分科學(xué)、新穎，已經(jīng)比同類產(chǎn)品的功能訴求高出一籌，對消費者有較強的吸引力。從外部來看：“佛龍寶”另一與眾不同之處在于，含有佛手、龍葵、靈芝、人參等上等名貴原料，補充人體所需的賴氨酸、鐵、銅、鋅、人參皂甙、硒等各種有益營養(yǎng)元素，以增強體質(zhì)，保持健康。從工藝上看：由于采納國際領(lǐng)先的“植物、胚胎、種芽速凍提取技術(shù)”，使激活細(xì)胞、喚醒潛能功能的更明顯，補充營養(yǎng)元素的作用更有效。從整體功能看：在免疫調(diào)節(jié)類產(chǎn)品的功能中增加“補”的概念是一種大膽且富有創(chuàng)意的提法。產(chǎn)品給人一種“保健補品”的整體印象，產(chǎn)品既能進(jìn)行免疫調(diào)節(jié)，又能實施有效進(jìn)補，而不是單單解決人體的某種癥狀。從市場上看：“佛龍寶”由于含有佛手、龍葵、靈芝、人參等，自古就是上等進(jìn)補佳品，始終被人們廣泛認(rèn)可，“四寶”合一，品質(zhì)、效果非凡，因此打開如“善存片”、“金施爾康”等營養(yǎng)元素補充類產(chǎn)品市場，無形中擴大了“佛龍寶”的市場容量，使產(chǎn)品獲得了更廣泛的市場空間。從目標(biāo)消費群來看，相對單純“保健品”，白領(lǐng)階層往往更能夠接受“補”的概念。通過佛手、龍葵、靈芝、人參等上等進(jìn)補佳品讓消費者認(rèn)同、接受直至產(chǎn)生購買行為是一條簡便有效的途徑。從整體上看：通過激活細(xì)胞，喚醒潛能，同時對人體進(jìn)行營養(yǎng)元素的有效補充，從而達(dá)到增強抗病能力，煥發(fā)活力，緩解增齡性退化的整體作用并不生硬、別扭，且給人以一體化的感覺。激發(fā)生命活力側(cè)重精神享受方面：產(chǎn)品的技術(shù)、原理和利益點對消費者十分重要，但在新產(chǎn)品、新概念層出不窮的保健品市場，這幾方面還不足以打動消費者。強調(diào)產(chǎn)品給消費者帶來的精神享受是給消費者留下深刻印象、促進(jìn)產(chǎn)品銷售的重要方面。經(jīng)過對產(chǎn)品的分析，結(jié)合同類保健品的市場現(xiàn)狀，我們認(rèn)為“佛龍寶”給消費者帶來的精神享受是“激發(fā)生命活力”。它切中了產(chǎn)品的特點?！胺瘕垖殹钡闹饕攸c是激活細(xì)胞，喚醒潛能，提高免疫力，服用后不僅會少生病或不生病，而且人格外有活力。切中了消費者的需求?，F(xiàn)代人由于工作量大，應(yīng)酬頻繁，又缺乏熬煉，因此會消滅精神不振、頭暈?zāi)垦?、易生疾病等現(xiàn)象，他們格外盼望每天都能精神百倍地投入工作，享受生活。由于”佛龍寶”沖劑作用比較全面，因此從宏觀上看，25歲以上的消費者都是我們的目標(biāo)消費群。依據(jù)市場調(diào)研，結(jié)合上海保健品市場和產(chǎn)品的特點，經(jīng)過分析我們認(rèn)為，”佛龍寶”沖劑的目標(biāo)消費群主要定位在以下幾類：3、目標(biāo)消費群定位：35歲---60歲的白領(lǐng)，以男性為主，女性為輔。這些人工作勞碌、缺乏熬煉，體力和精力長期處于透支狀態(tài)，因此他們對保持精力充足、提高免疫力、抗年輕等類型的保健品有強烈的需求。同時他們的社會地位、生活品位、職業(yè)特點以及工作性質(zhì)又決定了他們需要一種效果顯著的高品質(zhì)保健品來滿意現(xiàn)實的需要。我們認(rèn)為，這部分人群是“佛龍寶”沖劑應(yīng)主要開拓的消費人群。核心人群：輻射人群

這部分人是核心人群的輻射人群，以25歲---35歲左右的青年白領(lǐng)為主。這部分青年白領(lǐng)處在創(chuàng)業(yè)地黃金時期，同樣面臨著同樣的如工作勞碌、應(yīng)酬繁多、精力體力透支等問題。雖不強烈，但對保健品有較大的需求。同時他們思想先進(jìn)，追趕潮流，對高品質(zhì)、高功效的保健品同樣有著較高的需求。同時兼顧短期大量工作的腦力工作者、老師和司機等易疲憊人群。

上海市第五次人口普查調(diào)查顯示：全市人口為1673.77萬人，其中男性為860.31萬人，女性為813.45萬人，35歲-60歲的人數(shù)為899.66萬人，其中白領(lǐng)階層約為300萬人（這部分人士是有穩(wěn)定收入、有較強消費能力的主力人群），40歲以上男性為591.03萬人。而且上海年收入在6萬元以上的家庭達(dá)79%，即418.62萬戶，涉及1172.14萬人（上海市的總家庭戶數(shù)為529.91萬戶，平均每戶2.8人，戶均年齡38.8歲），家庭收入以每年5%的速度增長。因此可以斷定，我們面臨著一個300萬以上、且有較強消費能力的消費群體。

病癥人群：

久病體弱，免疫功能下降；癌癥患者；放療化療后的白細(xì)胞削減患者；心血管系統(tǒng)疾病患者以及胃、十二指腸潰瘍患者等。

一般來說將產(chǎn)品定位在中高檔是比較穩(wěn)妥的一種做法，由于中高檔含蓋的消費群最廣。但這種定位的最大缺陷在于面對的消費者廣而雜，且容易與同類保健品雷同，從而導(dǎo)致的不必要的競爭，對產(chǎn)品的銷售極為不利。因此，我們建議將“佛龍寶”沖劑定位在高檔產(chǎn)品上(而我們在價格定位上更趨向中高檔化，更利于向更廣泛的人群延長)，與其它產(chǎn)品形成區(qū)隔，使產(chǎn)品能夠在眾多的同類保健品當(dāng)中脫穎而出。這樣定位同時也取決于“華源生命”的品牌支撐、產(chǎn)品的高科技含量、高功效和來自美國等構(gòu)成因素。首先以中高級白領(lǐng)為切入點，樂觀開拓輻射人群，并逐漸向病癥人群和大眾過渡，十分有利于產(chǎn)品的推廣。

我們的產(chǎn)品主要是針對35歲——60歲左右的、男性為主的白領(lǐng)階層。40歲左右及以上的中高級白領(lǐng)是我們首先應(yīng)該關(guān)注的人群。并通過高品質(zhì)定位，中高定價，樂觀影響35歲以下的青年白領(lǐng)階層，并逐步向病癥人群和有格外需要的大眾人群延長。結(jié)論：4、獨特銷售賣點（USP）全面激活細(xì)胞有效補充營養(yǎng)元素

高效緩解如下癥狀——抵抗力下降，易生疾??；常常性疲憊，力不從心；增齡性退化，反應(yīng)遲鈍；給消費者的直接利益點——

好身體、好精神、好頭腦

首先，通過激活免疫細(xì)胞，喚醒免疫潛能，提高人體的抵抗力，激發(fā)人體的活力的機理格外格外，即有較強的說服力，而且在市場上同類產(chǎn)品的作用機理都十分相像、沒有獨到的主訴求的情況下，消費者感到很新奇。

其次，少生病，讓身體和精神狀態(tài)布滿活力是保健養(yǎng)生的主要目標(biāo)。

第三，USP朗朗上口，有較強的沖擊力，能引起人們的關(guān)注。

第四，直接利益點切合了白領(lǐng)消費群對身體、精神和頭腦的實際保健需求。獨特銷售賣點（USP）是“佛龍寶”廣告宣揚的重要組成部分，它表明白產(chǎn)品與眾不同的利益點。在實際運用中消滅頻率高且十分固定，給消費者留下的印象最深刻，并與產(chǎn)品不同時期、不同重點的廣告主題共同構(gòu)成了整個廣告的最基本的要素。5、市場切入點

功能切入點內(nèi)切入點——喚醒潛能

通過內(nèi)部激活細(xì)胞，喚醒潛能，從而煥發(fā)生命活力，保持良好健康狀態(tài)是大部分白領(lǐng)階層的實際需要。通過“喚醒潛能”這一獨特提法，能使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生愛好。外切入點——有效補充營養(yǎng)元素

白領(lǐng)階層往往能夠接受“補”的概念。導(dǎo)入“保健補品”的概念，通過佛手、龍葵、靈芝、人參等進(jìn)補佳品讓消費者接受、購買產(chǎn)品是一條簡便有效的途徑。

通過內(nèi)外兩個切入點的結(jié)合，雙管齊下，有效保健，共同構(gòu)成產(chǎn)品功能的切入點。銷售切入點——禮品市場通過拉動禮品市場，帶動整體市場動銷是市場銷售的關(guān)鍵。人群切入點——40歲左右及以上的中高級白領(lǐng)

中高級白領(lǐng)有較強的保健意識、需求和消費能力，對其它人群能產(chǎn)生較強的示范效應(yīng)，對樹立產(chǎn)品的高檔次、高品質(zhì)形象極為有利。功能切入點是推廣成功的基礎(chǔ)，銷售切入點是推廣成功的關(guān)鍵，目標(biāo)人群切入點是推廣成功的保證。三者相輔相成共同構(gòu)成整體的市場切入點。六、營銷組合

產(chǎn)品估計在9月--10月份上市，此時正是保健品銷售旺季的開端，同時也是市場競爭的開端，對于”佛龍寶”沖劑來說可謂利弊參半。從利來說，能抓住年底銷售的旺季，對產(chǎn)品的市場推廣十分有利。從弊來說，年底保健品都加大了力度，對我們的廣告和推廣干擾較大，影響實際的效果。因此，在完成銷售任務(wù)的目標(biāo)下，應(yīng)充分熟識到市場嚴(yán)峻的形勢，在策略上從營銷的多個要素入手，而不是強調(diào)單個要素。此階段應(yīng)以產(chǎn)品本身、價格、通路和公關(guān)促銷等四個方面為基礎(chǔ)，在產(chǎn)品的推廣過程中使之融為一體，形成一套對產(chǎn)品銷售有較大推動作用的營銷組合。1、產(chǎn)品策略——

在服用方式、包裝格外是禮品包裝上下功夫。

依據(jù)“佛龍寶”沖劑的產(chǎn)品定位、目標(biāo)消費群定位以及產(chǎn)品和市場的特點，建議如下策略：統(tǒng)計顯示，上海消費者最喜愛的保健品服用方式分別為膠囊、口服液和片劑，而藥粉、沖劑和藥丸則是不容易被接受的服用方式。隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深化，應(yīng)考慮推出膠囊或口服液。在產(chǎn)品包裝上，應(yīng)體現(xiàn)高定位的設(shè)計理念，在顏色構(gòu)圖方面以華貴、現(xiàn)代的風(fēng)格為主線，在外型包裝方面以產(chǎn)品特點、消費群特征為主體，凸現(xiàn)其與眾不同的風(fēng)格，給消費者以高品質(zhì)的第一印象，區(qū)隔同類產(chǎn)品。在包裝設(shè)計上充分考慮精美禮品的要求，使其更合適目標(biāo)消費群定位中核心人群白領(lǐng)的消費特征，以有效推動禮品這一市場需求。2、價格策略——

以“高品質(zhì)、中高定價”的反差價格策略擴大產(chǎn)品的銷售面。

在產(chǎn)品上市之時應(yīng)采納中高價策略，一般一包的價格可定在90——100元左右，禮品裝即二盒加一個拎包袋的價格定在180——200元左右。這種定價策略一可以占據(jù)更廣泛的市場，二可以樹立產(chǎn)品的高檔品牌形象，三可以用“高品質(zhì)，中高價位”的反差贏得市場。進(jìn)展金卡會員制，憑卡購買享受折扣及累計分制等；在產(chǎn)品推廣中期，可將價格適當(dāng)降低，采納滲透性價格策略，使產(chǎn)品逐漸向一般大眾延長。降低價格應(yīng)采納部分降價、贈品、限時促銷性降價、抽獎等多種形式。3、通路策略——

應(yīng)探究如直銷、會員制等多種銷售模式和渠道。

加大終端建設(shè)力度，樹立高檔產(chǎn)品的終端形象，切合產(chǎn)品定位，以區(qū)隔其它保健品。由于藥店和超市是消費者購買保健品的主要地點，因此應(yīng)重點開拓這兩個銷售渠道。在開拓渠道的時候不肯定是鋪貨越廣越好，以免造成人力、物力、財力的浪費。因此要格外注意鋪貨的重點性和均勻性，即要抓住銷量大，地段好的渠道，建立明星售點，保證產(chǎn)品的銷售，又要注意鋪貨的分布均勻，以便利消費者購買；進(jìn)展地區(qū)分銷代理商，以節(jié)省有限資源，有效促進(jìn)銷售；樂觀探究多種營銷模式和渠道，如直銷。通過信函銷售、人員銷售等方式，全方位拉動產(chǎn)品的銷量。如可通過廣告搜集客戶資源，進(jìn)行重點直銷推廣；4、公關(guān)促銷策略——

制造“新聞效應(yīng)”，推廣就成功了一半。同時開展形式多樣的促銷活動和公關(guān)活動對產(chǎn)品成功銷售十分關(guān)鍵。

“佛龍寶”沖劑上市伊始，知名度、品牌忠實度、消費者認(rèn)知度低。為了使產(chǎn)品飛快成名，除了常規(guī)的廣告宣揚之外，極需制造一系列的轟動大事，開展多種形式的公關(guān)促銷活動，營造亮點、熱點，在短期內(nèi)取得“新聞效應(yīng)”。這樣，”佛龍寶”沖劑的市場推廣就成功了一半。為此我們設(shè)計了四套方案。

促銷活動一活動名稱：

“什么樣的保健品才是好的保健品？”有獎?wù)鞔鸹顒幽康模阂鹨粓觥笆裁词呛帽＝∑?？”的大商量，在市場上產(chǎn)生肯定的反應(yīng)。讓“好保健品”的概念與“佛龍寶”在消費者心目中產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，為樹立產(chǎn)品良好的形象奠定基礎(chǔ)。。由于活動由“佛龍寶”發(fā)起，消費者對產(chǎn)品能產(chǎn)生更多的關(guān)注。搜集客戶資源?；顒臃绞剑骸笆裁礃拥谋＝∑凡攀呛玫谋＝∑?？”（提示：技術(shù)含量高、效果顯著、高品質(zhì)、工藝先進(jìn)等）請將答案（至少填三項內(nèi)容）和個人資料填入以下表格，寄往********。填答完整、精準(zhǔn)者可獵取由“華源生命”送出的價值150元的獎品一份，并可參加大抽獎活動一等獎2名（每名可獲價值5000元的獎品）二等獎5名（每名可獲價值3000元的獎品）二等獎200名（每名可獲價值500元的獎品）回執(zhí)略促銷活動二

活動名稱：

“佛龍寶”恭賀新禧碰碰響

活動目的：

抓住春節(jié)前的銷售良機，以恭賀新禧的活動方式，擴大知名度和親和力。

活動內(nèi)容：1、2002年春節(jié)前，以郵政快遞或夾報廣告派發(fā)佛龍寶“福”字門帖。2、承諾在2002年春節(jié)前某兩日（星期六、星期天）佛龍寶將派出幸福碰碰響專車，專車隨機走訪幾個新村，凡走訪到貼有佛龍寶“?！弊值募彝ィ?dāng)即送上佛龍寶產(chǎn)品兩盒。活動掌握：1、派發(fā)福字門帖50萬份，活動前期以廣告協(xié)作，告知活動信息。2、專車走訪區(qū)域應(yīng)傾向徐匯、黃浦、靜安等市中心街區(qū)。3、專車進(jìn)新村發(fā)送產(chǎn)品，應(yīng)注意營造聲勢。

活動時間：建議在2002年春節(jié)前后進(jìn)行促銷活動三活動名稱：

“佛龍寶”青年英才創(chuàng)業(yè)計劃活動目的：有針對性地面對主要消費群——青年白領(lǐng)菁英階層，借助設(shè)立佛龍寶創(chuàng)業(yè)基金，從科教興國、鼓勵海外青年才俊歸國報效祖國這一角度，引發(fā)全社會對佛龍寶這一產(chǎn)品的關(guān)注，造成肯定的轟動效應(yīng)。活動內(nèi)容：由華源集團(tuán)出資約1000萬人民幣，建立創(chuàng)業(yè)基金。基金可由佛龍寶產(chǎn)品命名，專門鼓勵有志青年完成同生命、健康有關(guān)聯(lián)的高科技項目。形象代言人：為擴大基金、佛龍寶產(chǎn)品的知名度，可考慮聘請有代表性、任職高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的人士做產(chǎn)品及基金的形象代言人。建議考慮的候選人為聯(lián)想總經(jīng)理楊元慶楊元慶務(wù)實、勇于開拓的精神早已成為渴望有所成就的白領(lǐng)群族之楷模，如能夠成功聘請他作為產(chǎn)品及基金的形象代言人必將有力提升產(chǎn)品的形象和美譽度。活動步驟：1、由專家組對候選申請者進(jìn)行科學(xué)評估，每年從候選者中遴選出兩名創(chuàng)業(yè)計劃的受益者。2、對創(chuàng)業(yè)基金選出的項目，供應(yīng)從創(chuàng)業(yè)啟動資金、辦公場地、項目管理到項目推廣等一系列服務(wù)。3、創(chuàng)業(yè)基金邀請華源部分歸國博士、碩士組成創(chuàng)業(yè)沙龍，定期舉辦活動，為基金申請者講課?；鹦蜗蟠匀藯钤獞c也可到場同申請者暢談創(chuàng)業(yè)的閱歷。

活動效果：1、創(chuàng)業(yè)基金的形式將目標(biāo)消費群與生命、健康、創(chuàng)業(yè)有效關(guān)聯(lián)，可以借此塑造產(chǎn)品高品質(zhì)、高品位的形象。2、創(chuàng)業(yè)基金計劃與科教興國、鼓勵海外留學(xué)人員回國開創(chuàng)事業(yè)等國策聯(lián)系起來，大大提高了活動的新聞價值，有利于新聞炒作。3、這一活動的設(shè)置，立意高，每隔肯定時期可就基金的運營狀況進(jìn)行新一輪的炒作，可以不斷提升產(chǎn)品的價值感。促銷活動四活動名稱：一封給老總身邊人的信活動目的：1、佛龍寶上市之初的主要目標(biāo)消費群——事業(yè)有成的白領(lǐng)，是一群較特殊的消費群，一般的促銷活動很難引起他們的愛好。2、寄一封言辭懇切的信給他們身邊的人，提醒他們關(guān)心老總健康，為老總供應(yīng)有效的保健品，不失為一個好想法。

活動內(nèi)容：1、選取6萬個目標(biāo)消費群（公司老總、經(jīng)理級別），對他們身邊的人進(jìn)行直效營銷。2、分6批將信寄至公司總經(jīng)理辦公室或總經(jīng)理秘書處。3、憑信可到指定地點領(lǐng)取精美禮品一份，產(chǎn)品試用裝7袋和佛龍寶積分消費卡。信的主要內(nèi)容：

輔佐好總經(jīng)理的工作是你的全部職責(zé)。不知道你真的盡責(zé)了嗎？老總工作忙，應(yīng)酬多，常常處于疲憊狀態(tài)，抵抗力比以前差多了。你看在眼里，急在心頭，常勸他要多疼惜自己的身體。但你能分擔(dān)他的工作，無法分擔(dān)他的疲憊。作一個好部下也應(yīng)該十分關(guān)心老總的身體。老總的身體是企業(yè)的財寶，肯定要好好珍惜。佛龍寶沖劑是新型的綠色保健品，能有效激發(fā)細(xì)胞活性，增強人體免疫力。憑此信到指定藥店或超市領(lǐng)取精美禮品一份和佛龍寶沖劑7小袋?；顒有Ч?、這種直接面對主要消費群的活動方式十分有針對性，可直接促動銷售。2、活動還可演化為給老總太太、老總秘書的一封信等系列廣告。七、推廣策略1、推廣目標(biāo)我們的推廣目標(biāo)是將“佛龍寶”由一個保健品德業(yè)新產(chǎn)品向免疫力調(diào)節(jié)領(lǐng)域的市場領(lǐng)先者的地位轉(zhuǎn)變2、基礎(chǔ)策略由于“佛龍寶”是一個新產(chǎn)品，在市場推廣過程當(dāng)中有很多基礎(chǔ)性的問題需要解決，如產(chǎn)品缺陷問題、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)問題、營銷體系建設(shè)問題、服務(wù)體系建立問題、形象樹立問題等。這幾個主要問題解決了，也就為產(chǎn)品推廣奠定基礎(chǔ)。產(chǎn)品缺陷問題“佛龍寶”的一個缺陷是服用的便利性問題?！皼_劑”是不容易被寬闊消費者接受的一種保健品劑型。而且與產(chǎn)品的高檔次定位存在肯定沖突，因此除通過產(chǎn)品的包裝、產(chǎn)品宣揚等手段淡化劑型的不足之外，還應(yīng)讓營銷人員、促銷人員給消費者一種說法來化解他們的顧慮，如對消費者說“顆粒劑型，不破壞有效成份，最容易汲取，效果更好”等。形象樹立問題

“佛龍寶”應(yīng)樹立更清楚的專業(yè)化形象，體現(xiàn)出差異化的品牌特征。（后面有詳述）由于市場上很少有形象清楚的保健品，提到了某種品牌的保健品時，消費者只有產(chǎn)品沒有形象，因此減緩了產(chǎn)品推廣的速度和效果。在樹立形象問題上需要強調(diào)的是應(yīng)充分利用華源品牌，以發(fā)揮品牌資源優(yōu)勢，對產(chǎn)品的初期推廣是極其有利的。那種產(chǎn)品做不好就會影響華源品牌的關(guān)注是不必要的。由于多品牌是很多國外公司最普遍戰(zhàn)略，目的是不斷培育新的品牌，淘汰效益不佳的品牌，使公司隨著時代的需要不斷推陳出新。服務(wù)體系建立問題

可借鑒“知識營銷服務(wù)”的做法，以產(chǎn)品的高科技為前提，成立“關(guān)愛生命俱樂部”，培育消費者對“關(guān)愛生命”保健理念的人事和認(rèn)同，以形成廣泛的市場?？赏ㄟ^舉辦科普講座、科普競賽、有獎?wù)魑牡刃问?，大力弘揚科學(xué)保健的精神，追求社會、經(jīng)濟效益協(xié)調(diào)進(jìn)展，對產(chǎn)品的長期推廣，擴大市場極為有利。1、成立“關(guān)愛生命俱樂部”——汲取會員，定期講座，定期派發(fā)（一個月）“佛龍寶”健康手冊，產(chǎn)品優(yōu)惠，積點銷售（達(dá)到肯定的積分，享受肯定的嘉獎，如旅游、精美禮品等）。2、開通“華博士”服務(wù)熱線——跟蹤會員及登記客戶，供應(yīng)產(chǎn)品售后服務(wù)。3、設(shè)客戶投訴受理中心——準(zhǔn)時處理消費者提出的各種產(chǎn)品和服務(wù)問題，給消費者一個滿意的答復(fù)3、核心策略

精準(zhǔn)的市場定位，先進(jìn)的技術(shù)支持，獨特的賣點以及明確的利益承諾無疑是市場推廣的基礎(chǔ)，在這點上幾乎全部的保健品廠家都能熟識到。但在產(chǎn)品同質(zhì)化愈來愈明顯的今日，這種做法的實際效果十分有限?！胺瘕垖殹睕]有肯定的把握單憑功效、定位、賣點、廣告就能保證產(chǎn)品推廣成功。其實，上海的保健品市場分為兩大塊，一塊是自用市場，另一塊是禮品市場，原則上這兩塊市場同等重要，但實際上大部分的保健品廠商偏重自用市場。據(jù)統(tǒng)計，上海市消費者購買保健品用于送禮的比例高達(dá)47.6%，超出其次位北京近16點百分點。雖然各保健品廠家十分重視禮品市場，但重視的力度還不夠。唯一從始至終、投入巨大財力、精力開頭拓展這塊市場的是腦白金。因此，腦白金也制造出保健品市場上短時間走紅快、銷售額穩(wěn)升的局面。因此，重視禮品市場是拉動市場銷售的關(guān)鍵。

我們認(rèn)為產(chǎn)品推廣、營銷策劃、廣告宣揚與樂觀開拓禮品市場是保證“佛龍寶”取得優(yōu)秀業(yè)績的雙保險。而拉動禮品市場的關(guān)鍵又在于，充分利用細(xì)心制作的針對禮品市場的廣告反復(fù)播放，加深記憶，做到家喻戶曉，形成一種風(fēng)氣，達(dá)到人人都能對我們的禮品廣告語朗朗上口的地步。就象腦白金“今年不收禮,只收腦白金”一樣。而且，兩個市場也是相互促進(jìn)的，通過禮品市場可以讓更多的消費者服用并體會到“佛龍寶”的獨特作用，達(dá)到市場推廣難以達(dá)到的效果，獲得良好的口碑，啟動市場。這反過來又會促進(jìn)禮品市場的更大進(jìn)展，兩者產(chǎn)生良性互動。因此，我們有理由信任，只要做到這兩點，我們對推廣“佛龍寶”就有十分的把握了。

事實證明，好的產(chǎn)品還需要好的包裝（不僅指產(chǎn)品外包裝，而更多的是指概念包裝）。有時候一個好的產(chǎn)品名稱和好的概念對產(chǎn)品推廣的作用是決定性的。如治腸胃，促睡眠的保健品稱之為“腦白金”就不同凡響。一瓶一般的白酒叫“酒鬼”就顯得十分絕妙。道理很簡潔，拔高的形象，產(chǎn)生了好感，加深了印象，增加了示意，消費者不自覺就進(jìn)入了“圈套”。如果將難吃的胡蘿卜稱之為“小人參”，很多人就情愿嘗試幾口。將上海稱之為“東方巴黎”，人們就情愿來巡游一下。因此，在“佛龍寶”名稱玩不出什么新花樣的時候，我們就可以依據(jù)以上思路進(jìn)行包裝。當(dāng)然進(jìn)行包裝的時候就切合產(chǎn)品的特點和消費者的審美習(xí)慣。經(jīng)過對產(chǎn)品分析，我們覺得可將“佛龍寶”包裝成“體黃金”。4、概念包裝策略首先，“黃金”這兩個字代表尊貴和價值，是人們心目中“稀有”“美妙”“寶貴”的象征?！绑w黃金”體現(xiàn)保健品的行業(yè)又顯示產(chǎn)品自身體的價值。表明“佛龍寶”是名貴的、有效的、不行多得的保健品，給“佛龍寶”增加了一個刺眼的光環(huán)。其次，“體黃金”與產(chǎn)品的特點十分吻合。經(jīng)過“植物、胚胎、種芽速凍活性提取技術(shù)”能從植物胚胎種芽中提取存留的植物精華，如同提煉黃金一樣。第三，“佛龍寶”產(chǎn)品功效非凡，對想得到健康的人士來說象黃金一樣寶貴。第四，在“體黃金”概念的運用上，注意不能喧賓奪主，而是以被業(yè)內(nèi)人士譽為“體黃金”的說法在寬闊消費者中間流傳開來，以獲得效果極佳的口碑宣揚。5、品牌策略

從前面的分析得出，在保健品德業(yè)普遍存在品牌建設(shè)不到位，品牌不清楚，無共性的現(xiàn)象。而保健品市場的品牌競爭又越來越激烈，也越來越重要。從“佛龍寶”自身來看，作為新品牌形象是個弱項，但在“華源”的品牌支持和專業(yè)技術(shù)上，“佛龍寶”有自己獨特的優(yōu)勢。因此，我們要為“佛龍寶”塑造一個品牌形象，并同競爭對手進(jìn)行區(qū)分。同時以專業(yè)化的形象來進(jìn)行品牌的推廣與傳播，加快品牌推廣的速度和效果。（形象要比語言和概念更容易記憶，如從“麥當(dāng)勞叔叔”很容易聯(lián)想到“麥當(dāng)勞”）樹立品牌形象“華博士”——保健專家

“華博士”這一形象及定位是著眼于“佛龍寶”的產(chǎn)品運營的長遠(yuǎn)進(jìn)展，便于產(chǎn)品以后品牌形象的延長與推廣。“華博士”帶給消費者的利益點在于：1）讓你正確熟識產(chǎn)品的原理、功效、技術(shù)、工藝等特征，體現(xiàn)你在使用產(chǎn)品過程中遇到的各種問題，更加放心地服用產(chǎn)品。2）教你如何正確、科學(xué)地選擇保健產(chǎn)品，向你灌輸正確保健知識和保健理念，學(xué)會“關(guān)愛生命”，永得健康。3）是消費者得保健老師和值得信賴得伴侶。品牌共性

“華博士”塑造給人們的形象是一位年齡四十多歲的醫(yī)學(xué)博士，有留洋背景。他精通醫(yī)療保健知識，博學(xué)多才，聰慧睿智。他風(fēng)度儒雅，健康向上，對生活布滿熱忱。他擅長溝通，平易近人，是消費者的好老師、好伴侶。品牌價值

“佛龍寶”沖劑”是一個高檔品牌，它以“華源生命”為基礎(chǔ)，以國際領(lǐng)先的生物工程技術(shù)和超乎一般保健品的高功效為表現(xiàn)，代表了新一代保健品的進(jìn)展方向。它的品牌價值在于——在技術(shù)、生產(chǎn)、工藝、功效、包裝和服務(wù)等各個方面的“追求卓越”，它有作為一個高檔品牌明顯特征，同時也提倡一種“激發(fā)人體活力，關(guān)愛生命”保健理念和生活方式，因此又布滿了親和力。八、推廣步驟

從2001年9月--2002年9月，我們將市場的推寬闊致分為四個階段；第一階段（2001年9月底--11月底）主要推廣目標(biāo)：飛快建立符合佛龍寶高檔保健品特點的終端形象，給每天來往于終端的消費者以良好的第一印象，并對產(chǎn)品產(chǎn)生好感。初步確立在消費者心目中“高品質(zhì)”、“高檔”保健品的地位，引發(fā)他們了解產(chǎn)品的欲望。導(dǎo)入“喚醒潛能”和“保健補品”的概念，加深消費者對產(chǎn)品獨特機理、科技含量和高功效的熟識，樹立專業(yè)化的形象。引起社會和媒體的關(guān)注，提高知名度。積累一部分穩(wěn)定的客戶資源，達(dá)到第一步提升銷量的目的，為產(chǎn)品的銷售奠定基礎(chǔ)。知名度指標(biāo)：10月份平均未提及知名度為20%、11月份平均未提及知名度為32%美譽度指標(biāo)：10月份平均美譽度為知名度的35%（即總?cè)巳旱?%）；11月份平均美譽度為知名度的35%（即總?cè)巳旱?1.2%）銷售指標(biāo)：以美譽度的5%計算目標(biāo)人群購買量，即總目標(biāo)人群（35-60歲白領(lǐng)）數(shù)量約為300萬人。（設(shè)月消費量為2盒）★10月份銷售目標(biāo)=300萬人（消費人群）*7%（美譽度）*5%*240元/人=252萬元★11月的銷售目標(biāo)=300萬人（消費人群）*11.2%（美譽度）*5%*240元/人=403萬元主要推廣方式：本階段首先通過在重點終端店頭的統(tǒng)一設(shè)計，POP廣告（立牌、燈箱、宣揚折頁、海報等）的布置，使佛龍寶的終端形象有一個質(zhì)的提升。推出“什么樣的保健品才是好的保健品？”有獎?wù)鞔鸹顒?。推出“華博士”——生態(tài)免疫專家的形象。推出系列報紙廣告和30’、15’電視廣告。在本階段后半段開頭推出15’、5’禮品電視廣告并貫穿整個推廣的始終。在報紙和雜志刊發(fā)系列軟文（包括有肯定新聞價值的軟文）。通過活動參加表格、電話登記、終端登記積累大批客戶資源。同時輔以肯定的終端促銷活動，如精美贈品等，協(xié)作廣告使佛龍寶在本階段的終端銷售有一個量的積累。注意事項：導(dǎo)入“喚醒潛能”、“保健補品”概念，突出產(chǎn)品的與眾不同的特點，樹立專業(yè)、高品質(zhì)的終端形象是工作的重點。由于本階段是保健品廣告、推廣的重點時段，對“佛龍寶”推廣干擾極大，因此應(yīng)加大本階段廣告和推廣的力度。通過多種手段搜集客戶資源、進(jìn)展會員進(jìn)行重點推廣十分重要。

如果籌備充分和實施到位的話，第一階段工作將很快見到成效，并初步提升銷量和終端知名度，消費者對產(chǎn)品有肯定的熟識和了解，這時我們就可以開展其次階段的推廣工作；此階段是市場銷售的高峰期，在樹立產(chǎn)品高品質(zhì)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步宣揚產(chǎn)品的功能原理和效果，并著力開展禮品市場的開拓工作。主要推廣目標(biāo)：通過對禮品市場的大力度重點宣揚，飛快形成送禮送佛龍寶的潮流。確立“佛龍寶”在消費者心目中的高品質(zhì)地位，對產(chǎn)品高科技、高品質(zhì)、高功效基本認(rèn)同，為“佛龍寶”在市場的主力保健品品牌地位奠定基礎(chǔ)。禮品市場和自用市場形成良性的互動，極大地提升佛龍寶的銷量，形成第一個銷售高潮。保持“佛龍寶”市場熱點的局面。其次階段（2001年12月一2002年春節(jié)）知名度指標(biāo)：12月份平均未提及知名度為42%、02年1月份平均未提及知名度為49%、02年2月的平均未提及知名度為51%美譽度指標(biāo)：12月份平均美譽度為知名度的40%（即總?cè)巳旱?6.8%）；02年1月份平均美譽度為知名度的40%（即總?cè)巳旱?9.6%）；02年1月份平均美譽度為知名度的40%（即總?cè)巳旱?0.4%）銷售指標(biāo)：以美譽度的5%計算目標(biāo)人群購買量，即總目標(biāo)人群（35-60歲白領(lǐng)）數(shù)量約為300萬人，應(yīng)考慮12月、02年1月節(jié)慶因素故單次購買金額將提升30%、2月因半個月為春節(jié)，半個月為淡季故單次購買金額將提升10%；（設(shè)月消費量為2盒）

12月銷售目標(biāo)=

300萬人（消費人群）*16.8%（美譽度）*5%*240元/人*130%=786萬元

02年1月銷售目標(biāo)=

300萬人（消費人群）*19.6%（美譽度）*5%*240元/人*130%=918萬元

02年2月銷售目標(biāo)=

300萬人（消費人群）*20.4%（美譽度）*5%*240元/人*110%=808萬元主要推廣方式：加大在電視上以5秒廣告開拓禮品市場的力度。以系列報紙廣告和30’電視廣告組合的主要廣告形式進(jìn)行科技、品質(zhì)和功效的重點宣揚。在較高品嘗的雜志和主流媒體上發(fā)肯定數(shù)量的軟文，重點解決對功效和品質(zhì)的疑慮。推出“信函促銷活動”和“征求地區(qū)代理商活動“。在終端上推出一系列有獎銷售活動。在對客戶資源進(jìn)行整理的基礎(chǔ)上，進(jìn)行有針對性的直效營銷。注意事項：在軟硬廣告協(xié)作的基礎(chǔ)上，通過禮品市場和自用市場的良性互動、直效營銷以及終端有獎促銷活動等的相互支持是提高銷量、形成第一個銷售高潮的關(guān)鍵。

在打開禮品市場并啟動自用零售市場銷量的基礎(chǔ)上，從2002年春節(jié)開頭至5月市場消費高峰到來之際，進(jìn)入推廣的第三階段。主要推廣目標(biāo)：利用本階段節(jié)日比較多的特點，產(chǎn)生幾次市場銷售熱點，并在五一節(jié)前后形成又一個銷售高潮。深化“佛龍寶”在消費者心目中的高科技、高品質(zhì)、高功效地位。對產(chǎn)品整體認(rèn)可，并形成一批相對穩(wěn)定的消費群體。連續(xù)拓展禮品市場。重點提高產(chǎn)品的美譽度和信賴感，初步形成“佛龍寶”在市場的主力保健品品牌地位。

第三階段（2002年3月——2002年5月）知名度指標(biāo)：3月份平均未提及知名度為51%、4月份平均未提及知名度為56%、5月的平均未提及知名度為57%美譽度指標(biāo)：3月份平均美譽度為知名度的40%（即總?cè)巳旱?0.4%）；02年1月份平均美譽度為知名度的40%（即總?cè)巳旱?2.4%）；02年1月份平均美譽度為知名度的40%（即總?cè)巳旱?2.8%）銷售指標(biāo)：以美譽度的5%計算目標(biāo)人群購買量，即總目標(biāo)人群（35-60歲白領(lǐng)）數(shù)量約為300萬人，應(yīng)考慮4月節(jié)慶因素故單次購買金額將提升20%；設(shè)月消費量為2盒

★3月銷售目標(biāo)=

300萬人（消費人群）*20.4%（美譽度）*5%*240元/人=734.4萬元

★4月銷售目標(biāo)=

300萬人（消費人群）*22.4%（美譽度）*5%*240元/人*120%=967.8萬元★5月銷售目標(biāo)=

300萬人（消費人群）*22.8%（美譽度）*5%*240元/人=820.8萬元主要推廣方式：推出“佛龍寶青年英才創(chuàng)業(yè)計劃”。和上海市健康協(xié)會和主要媒體（格外市地方性媒體的娛樂欄目）舉辦一些大型的公關(guān)活動，如“華博士”關(guān)愛生命科普講座，“關(guān)愛生命”有獎?wù)魑?，專家詢問等。利用婦女節(jié)、五一節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等有利時機，在終端推出一系列促銷活動。推出情感系列報紙廣告和30’電視廣告注意事項：

樂觀開展豐富多彩的促銷、公關(guān)活動，始終保持“佛龍寶”市場的熱點是本段市場推廣成功的關(guān)鍵。

經(jīng)過前三個階段的推廣和宣揚，佛龍寶產(chǎn)品的銷量和品牌形象獲得了較明顯的提升，而且在消費者心目中建立起了肯定的知名度和美譽度。同時也積累了肯定的推廣閱歷，此時我們可轉(zhuǎn)向第四個推廣階段。主要推廣目標(biāo)：以禮品市場和最終使用者為主，進(jìn)行全方位的推廣傳播，掩蓋到目標(biāo)消費群的各個層次。通過全方位的立體宣揚攻勢，最終確立佛龍寶在免疫調(diào)節(jié)市場的主力和第一品牌的地位。通過強勢品牌的塑造極大提升佛龍寶在市場的銷量。第四階段（2002年6月——2002年9月）知名度指標(biāo)：6月份平均未提及知名度為57%、7月份平均未提及知名度為57%、8月的平均未提及知名度為58%、9月的平均未提及知名度為60%美譽度指標(biāo)：6月份平均美譽度為知名度的40%（即總?cè)巳旱?2.8%）；7月份平均美譽度為知名度的40%（即總?cè)巳旱?2.8%）；8月份平均美譽度為知名度的40%（即總?cè)巳旱?3.2%）；8月份平均美譽度為知名度的40%（即總?cè)巳旱?4%）銷售指標(biāo)：以美譽度的5%計算目標(biāo)人群購買量，即總目標(biāo)人群（35-60歲白領(lǐng)）數(shù)量為300萬人；因9月份節(jié)慶日較多，故單次購買金額上升120%.而6、7、8月為淡季其需求量將分別下調(diào)10%、15%、5%；（設(shè)人均月消費量為2盒）★6月銷售目標(biāo)=300萬人（消費人群）*22.8%（美譽度）*5%*240元/人*90%=738.8萬元★7月銷售目標(biāo)=300萬人（消費人群）*22.8%（美譽度）*5%*240元/人*85%=792萬元

★8月銷售目標(biāo)=

300萬人（消費人群）*23.2%（美譽度）*5%*240元/人*95%=793.4萬元

★9銷售目標(biāo)=

300萬人（消費人群）*24%（美譽度）*5%*240元/人*120%=1036.8萬元主要推廣方式：這一階段除了連續(xù)投入報紙廣告、電視廣告和軟文外，同時要加大終端促銷的力度，進(jìn)行諸如有獎銷售和折扣銷售等。在廣告中應(yīng)加大對佛龍寶品牌的宣揚力度，借助華源集團(tuán)本身品牌優(yōu)勢形成多層次的宣揚攻勢。注意事項：本階段格外要注意品牌的建設(shè)和維護(hù)，對產(chǎn)品的長期穩(wěn)定的銷售制造良好的條件。本年度知名度及美譽度目標(biāo)指標(biāo)圖：本年度銷售業(yè)績指標(biāo)圖九、建立營銷支持體系1、建立營銷支持體系

目的營銷支持體系內(nèi)容1、建立市場監(jiān)控機制目的內(nèi)容

運作方式2、建立市場評估機制評估目的：每一期廣告和SP促銷活動完成后，需對其結(jié)果進(jìn)行評估，以檢驗廣告、促銷活動是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)及預(yù)算是否合理為下一期的宣揚策劃供應(yīng)市場依據(jù)評估依據(jù)：

消費者對廣告和促銷活動的反應(yīng)短期效果評估指標(biāo)：☆廣告收看人數(shù)☆贈品發(fā)送情況☆促銷活動參加人數(shù)☆銷量變動情況

長期效果評估指標(biāo)：

消費者的品牌態(tài)度，包括品牌認(rèn)知、品牌形象、品牌忠誠等一系列指標(biāo)的變化，來衡量一段時間內(nèi)廣告或促銷。

評估方式：一、知名度及美譽度測評（廣告效果）1、每周六、日對目標(biāo)對象進(jìn)行攔截式訪問，每周樣本200份，每月800份2、每月舉辦一次消費者座談會3、每月進(jìn)行一次電話訪談4、每月進(jìn)行樣本綜合統(tǒng)計、評議5、每月針對針對知名度及美譽度狀況進(jìn)行動態(tài)測評及策略建議二、銷售額測評方法1、以企業(yè)供應(yīng)的銷售回款額為依據(jù)2、依據(jù)銷售狀況進(jìn)行動態(tài)測評及策略建議3、依據(jù)權(quán)威媒體銷量及收視報告等“佛龍寶”新導(dǎo)向?qū)０附M主要成員名單及簡況十、終端建議

一、超市通路討論00年上海超市銷售排行榜2、超市通路分析

2000年9月上海超市公司約有23家，經(jīng)營的超市網(wǎng)點約1500個，其中市區(qū)l050個。1-9月實現(xiàn)銷售額223億元，占社會消費品零售總額的17%左右，成為上海商業(yè)最具進(jìn)展?jié)摿Φ慕?jīng)濟增長點。目前上海超市經(jīng)營模式大致分為：傳統(tǒng)食品超市、大型綜合超市、倉儲式商場、單體超市、傳統(tǒng)食品超市。是超市的主體，全市有肯定經(jīng)營規(guī)模的超市公司共有8家，網(wǎng)點1450個，其中市1010個。l-9月實現(xiàn)銷售額136億元，約占超市銷售總量的61％。此外，一部分區(qū)縣的煙草糖酒公司也利用現(xiàn)有的網(wǎng)點，開設(shè)經(jīng)營規(guī)模不等的食品超市。在進(jìn)展中，聯(lián)華、華聯(lián)、農(nóng)工商超市公司確立了連鎖超市的主導(dǎo)地位，3家公司的銷售額、網(wǎng)點分別占全市連鎖超市總量的62％、74％。傳統(tǒng)食品超市中星地、家家樂超市公司已日漸萎縮。大型綜合超市、倉儲式商場(亦稱大賣場)。全市經(jīng)營大賣場的公司共有15家，至2000年9月已開設(shè)大賣場40個，l-9月實現(xiàn)銷售額87.4億元。大賣場中有家樂福、麥德龍、易初蓮花、易買得、歐尚、大潤發(fā)等一批外商投資企業(yè)，盡管目前獲利的企業(yè)不多，但是資金、技術(shù)、實力雄厚。樂購、協(xié)和、好又多、吉買盛、好樂多、滿客等一批內(nèi)資企業(yè)，經(jīng)營狀況差異較大。農(nóng)工商、聯(lián)華超市公司，普陀、奉賢煙草糖酒公司進(jìn)展多種業(yè)態(tài)開出的一批大賣場情況較好，但好樂多、滿客等大賣場經(jīng)營已陷入逆境。單體經(jīng)營的超市，一般在區(qū)縣注冊登記，有的也稱"大賣場"、"量販店"，但社會影響不大，不具有連鎖經(jīng)營的條件和規(guī)模。結(jié)論：超市購物已成為上海人主要購物方式上海超市分為傳統(tǒng)型超市及大賣場超市兩類，傳統(tǒng)性超市通路面寬但單點肯定銷售額/量不如大賣場，而大賣場的通路面較為狹窄上海超市傳統(tǒng)超市格局已形成寡頭競爭狀態(tài)，而大賣場超市還處于較完全競爭狀態(tài)3、超市通路策略

傳統(tǒng)超市由于聯(lián)華、農(nóng)工商、華聯(lián)超市在上海市場的銷售狀況符合20/80法則，故建議至2001年12月——集中力氣主要三家主要超市連鎖系統(tǒng)，并于其下屬1073家網(wǎng)點及大賣場進(jìn)行鋪貨、其鋪貨率應(yīng)不低于400家（可依據(jù)超市統(tǒng)計系統(tǒng)保健品銷量前400名進(jìn)行鋪貨，同時可籍聯(lián)華復(fù)星藥品經(jīng)營通路進(jìn)行超市鋪貨）于相對銷售量較高的捷強、頂頂鮮超市進(jìn)行幫助性鋪貨，其中頂頂鮮超市網(wǎng)點相對較少可考慮全面鋪貨、而捷強應(yīng)維持10%的鋪貨率于品牌人群定位相符的羅森、好德超市進(jìn)行幫助鋪貨；其鋪貨率不低于40%于高檔會所及賓館超市進(jìn)行形象性展現(xiàn)及鋪貨主力鋪貨量與幫助鋪貨量比為80%：20%；市區(qū)與郊區(qū)比為：80%：20%于大賣場超市進(jìn)行全面鋪貨二、醫(yī)藥通路討論1、通路銷售規(guī)模結(jié)構(gòu)從圖表可以看出，在藥店總數(shù)中，上海超大型藥店數(shù)量占藥店總數(shù)的19.8％，大中型藥店數(shù)量占藥店總數(shù)的42.3％；二者相加，達(dá)33.3%可以看出，上海超大型藥店和大型藥店經(jīng)營規(guī)模占據(jù)了上海藥品零售業(yè)的重要地位，而上海中小型藥店所占藥店總數(shù)的比例為38％。2、地域結(jié)構(gòu)◆按上圖分析藥店所處地段類別與其月銷售均值的關(guān)系分析——按藥店的位置把藥店分為中心商業(yè)街藥店、一般商業(yè)街藥店、中心區(qū)住宅小區(qū)藥店、一般住宅小區(qū)藥店、城鄉(xiāng)結(jié)和部藥店、一般商業(yè)街大醫(yī)院四周藥店、住宅小區(qū)大醫(yī)院四周藥店七類。結(jié)果顯示，上海藥店月銷售均值大的藥店都位于中心商業(yè)街、一般商業(yè)街、住宅小區(qū)和一般商業(yè)街四周大醫(yī)院這四類地段，地處這四類地段的藥店月銷售均值分別為２７.６４萬、２５.４３萬、２０.５５萬和２５萬，而其它幾類地段的藥店月銷售均值則低于２０萬元。另從藥店在不同地段的分布比例來分析，可看出上海藥店分布最為密集的地段是一般商業(yè)街和住宅社區(qū)小區(qū)，這兩個地段分布的藥店數(shù)量占據(jù)了整個藥店數(shù)量的８２.６７％，可見上海藥店進(jìn)入社區(qū)經(jīng)營已基本成型。同樣企業(yè)產(chǎn)品在上海藥店鋪貨時，選取不同地段的藥店將產(chǎn)生很大的銷售量差別。3、醫(yī)藥批發(fā)通路及部分核心網(wǎng)點4、結(jié)論及策略

上海市區(qū)銷售具有年銷售額240萬元規(guī)模的藥店終端約為210家，其地域順位為中心商業(yè)街、一般商業(yè)街四周大醫(yī)院、一般商業(yè)街、住宅小區(qū)；而各區(qū)醫(yī)藥統(tǒng)一配送已經(jīng)形成體系，故在制訂鋪貨策略時應(yīng)注意下列原則◆大區(qū)等級原則：A+大區(qū)：黃浦區(qū)A大區(qū)：盧灣、虹口、靜安、華氏、徐匯、長寧B大區(qū)：普陀、松江、閘北、楊浦、閔行C大區(qū)：嘉定、寶山、金山D大區(qū)：青浦、南匯、奉賢、崇明◆主力店及通路選擇原則：

即在各區(qū)確保主力店的鋪貨后并依據(jù)中心商業(yè)街、一般商業(yè)街四周大醫(yī)院、一般商業(yè)街、住宅小區(qū)的順位原則進(jìn)行與各區(qū)批發(fā)進(jìn)行鋪貨網(wǎng)點選擇◆確定總鋪貨210家，并依據(jù)大區(qū)等級區(qū)劃，進(jìn)行各區(qū)網(wǎng)點安排三、禮品裝與自用裝通路區(qū)隔策略

1、禮品裝以超市為主通路，食品店為輔藥店為點綴，其步驟為：10月-11月進(jìn)行藥店鋪貨；如超市進(jìn)入可先少量出貨，主要以貨架展現(xiàn)為主；11月底應(yīng)全面進(jìn)入超市11月底應(yīng)在重點大賣場及超市開頭建立堆頭銷售12月開頭全面進(jìn)入食品店總體通路鋪貨比重：大賣場超市：食品店：藥店=9：0.6：0.42、自用裝以藥店為主、傳統(tǒng)超市為輔（不進(jìn)大賣場）于9月實施大店名店鋪貨策略，并爭取條件進(jìn)行終端包裝及派促銷員進(jìn)柜銷售；并于同期開頭依據(jù)網(wǎng)點選擇策略著手在醫(yī)藥連鎖店進(jìn)行鋪貨；10月開頭醫(yī)藥連鎖店重點網(wǎng)點的包裝及派員進(jìn)柜；四、郊縣經(jīng)銷商網(wǎng)點開發(fā)策略

郊縣部分建議在超市及醫(yī)藥批發(fā)通路的基礎(chǔ)上，另采納經(jīng)銷商策略：1、大區(qū)分銷即經(jīng)銷商買斷2、目的：降低開發(fā)郊縣市場的成本、加速回款、并為全國性招商拓展進(jìn)行實驗3、經(jīng)銷商政策：實行指標(biāo)累計返利政策4、防止經(jīng)銷商向市區(qū)竄貨的方法：進(jìn)行包裝區(qū)隔與商品編號（法務(wù)辦理）五、直銷通路1、公司熱線電話直銷模式2、社區(qū)義診服務(wù)直銷模式3、服務(wù)再銷售直銷模式4、活動直銷模式六、建議鋪貨量

依據(jù)2個月備貨原則，并依據(jù)估計銷售額及基本鋪貨量，我們建議鋪貨量為：十一、廣告策略1、廣告目標(biāo)“佛龍寶”沖劑的廣告目標(biāo)主要表現(xiàn)在以下幾個方面——以“全面激活細(xì)胞有效補充營養(yǎng)元素”這一獨特保健機理為功能切入點，引起消費者對產(chǎn)品的愛好，激發(fā)了解產(chǎn)品的愿望。塑造“佛龍寶”沖劑的高品質(zhì)，讓消費者熟識—了解—認(rèn)同的功效、科技含量和活力的體驗。讓消費者充分了解公司作為“華源”的一員所具有的實力、信譽、科技創(chuàng)新能力等。進(jìn)一步提高”佛龍寶”的知名度，格外是要提高產(chǎn)品的美譽度，塑造產(chǎn)品高技術(shù)、高品質(zhì)、高功效的形象。塑造“佛龍寶”保健品的強勢品牌形象，完成”佛龍寶”沖劑預(yù)定的銷售目標(biāo)。2、廣告策略廣告（格外是報紙廣告）要增加互動性。以填答表格、電話登記等形式廣泛搜集客戶資源，以便展開“一對一”的直銷營銷，先期確定一部分穩(wěn)定的消費群體，奠定推廣初期基本、穩(wěn)定的銷售量。廣告中要增加促動消費者產(chǎn)生購買行為的內(nèi)容。除促銷活動外，還可加入“前100位必有驚喜”，“前三天附送精美禮品”等，啟動市場銷售。避開市場沒有反應(yīng)的尷尬。充分發(fā)揮電視廣告，格外是5’電視廣告的作用。電視廣告是上海消費者獵取保健品信息的主要渠道，同時電視廣告形象、生動、直觀，能充分展現(xiàn)產(chǎn)品高檔次的形象。而5’廣告作用不容忽視，它價格低、重播率高，適合長時間播放，能飛快提高產(chǎn)品的知名度。對禮品市場起著十分關(guān)鍵的作用，因此我們應(yīng)重點關(guān)注。重視軟文炒作的作用。幾乎全部的保健品企業(yè)都十分重視軟文的作用，”佛龍寶”沖劑當(dāng)然也不會例外。但在軟文的發(fā)布上要結(jié)合產(chǎn)品和品牌的特點，不能處處亂發(fā)，應(yīng)重點選擇幾個有品嘗的高檔生活類雜志和經(jīng)濟類雜志集中發(fā)布，以體現(xiàn)產(chǎn)品的高品質(zhì)和高檔次。樹立“關(guān)愛生命”的保健新理念。樹立一個新理念對產(chǎn)品的銷售極為有利，因此”佛龍寶”沖劑在推廣過程中結(jié)合華源集團(tuán)本身的優(yōu)勢，樹立起“關(guān)愛生命”的理念。使消費者通過服用或接觸“佛龍寶”沖劑明白保健的根本原理和常識，養(yǎng)成正確的生活和工作習(xí)慣，最終使“佛龍寶”深化人心。3、廣告主題華源關(guān)愛生命全面激活細(xì)胞有效補充營養(yǎng)元素“佛龍寶”，天地精華，保健上品文案要點：佛龍寶沖劑，內(nèi)部從提高人體細(xì)胞功能著手，激活各種生物活性酶及T淋巴細(xì)胞、巨噬細(xì)胞的活力，喚醒人體自身潛能。從外部補充人體對各類營養(yǎng)元素的汲取。佛龍寶沖劑以佛手、龍葵、人參、靈芝等名貴藥材為原料，采納國際領(lǐng)先的“植物、胚胎、種芽速凍提取技術(shù)”，保證了產(chǎn)品的生物活性和有效成份的絕少流失，富含人體必需的氨基酸和Fe、Mn、Zn、Cu等人體長壽基礎(chǔ)微量元素，可在激活細(xì)胞的同時，全面補充人體日常所需的各類營養(yǎng)元素，從而達(dá)到激發(fā)生命活力，提高了人體抵抗力，緩解增齡性退化作用。內(nèi)激外補倍添活力系列廣告一(側(cè)重激活細(xì)胞喚醒潛能)華源關(guān)愛生命喚醒體內(nèi)沉睡的潛能這只老虎為什么神氣不起來？文案要點：

動物園里的老虎雖彪肥體壯，卻體弱多病，沒有精神，飼養(yǎng)員不得不依靠喂養(yǎng)活雞、活鴨來恢復(fù)它以前的活力。生命科學(xué)家認(rèn)為，老虎由于生活條件的改善，使原本抵擋外界侵襲的能力處于逐漸丟失，從而抵抗力下降，精神萎靡不振，并易得多種疾病。人也是如此，生活條件的優(yōu)越使人天生的潛能處于沉睡狀態(tài)，從而導(dǎo)致人體免疫力、耐疲憊和抗年輕能力的下降，影響健康。因此，喚醒人體沉睡的機體潛能，激發(fā)生命的活力就成為保證人體健康的關(guān)鍵。

“佛龍寶”激活細(xì)胞喚醒潛能倍添活力趣味有獎?wù)鞔穑簽槭裁磩游飯@里的老虎沒有野生老虎神氣？（20字內(nèi)）請將答案和個人資料填入以下表格，寄往********。填答正確者可獵取由“華源生命”送出的價值150元禮品一份。(下同)華源關(guān)愛生命喚醒體內(nèi)沉睡的潛能鯊魚為什么很少生??？文案要點：科學(xué)家通過對鯊魚的長期討論，發(fā)現(xiàn)鯊魚極少生病。討論表明，鯊魚軟骨能增進(jìn)抗體產(chǎn)生，激活體內(nèi)免疫系統(tǒng)中重要功能細(xì)胞，如Ｔ細(xì)胞、Ｂ細(xì)胞和巨噬細(xì)胞等，對細(xì)菌具極強的免疫力，因此鯊魚在其生命周期內(nèi)始終保持健康。其實人類也有很強的免疫力，但由于生活條件的改善，使人體天生的機體潛能處于沉睡狀態(tài)，從而抵抗力下降，并易受多種病菌的侵襲。因此喚醒人體的機體潛能，激發(fā)生命活力，就成為身體健康的保證。“佛龍寶”激活細(xì)胞喚醒潛能倍添活力趣味有獎?wù)鞔穑?/p>

為什么鯊魚很少生??？（20字內(nèi)）系列廣告二(側(cè)重激活細(xì)胞喚醒潛能)華源關(guān)愛生命喚醒體內(nèi)沉睡的潛能為什么沙丁魚能活著返港？

文案要點：挪威人捕沙丁魚，那些能使魚活著返港的方法是在魚槽里放進(jìn)了一條鲇魚。原來鲇魚放進(jìn)槽里以后，由于環(huán)境陌生，自然會四處游動，激發(fā)了沙丁魚的活力，這樣一來，一條條活蹦亂跳的沙丁魚被運回了漁港。后來，人們把這種現(xiàn)象稱之為“鲇魚效應(yīng)”。生活條件的改善使人類的免疫潛能處于沉睡狀態(tài)，從而導(dǎo)致免疫力下降，容易受病菌的侵襲，引起多種疾病，加速了人體的年輕。而“佛龍寶”能通過喚醒自身機體潛能，激發(fā)人體的活力，增強抵抗力力，減緩年輕，極大地促進(jìn)人體的健康?！胺瘕垖殹奔せ罴?xì)胞喚醒潛能倍添活力趣味有獎?wù)鞔鹗裁词恰蚌郁~效應(yīng)”？（30字內(nèi)）系列廣告三(側(cè)重激活細(xì)胞喚醒潛能)華源關(guān)愛生命喚醒體內(nèi)沉睡的潛能為什么人類能橫渡英吉利海峽？文案要點：據(jù)統(tǒng)計，目前已有800位勇士成功橫渡了全長33.8公里的英吉利海峽，這足以證明白人類確實有各種潛能等待開發(fā)，但與我們健康息息相關(guān)的是免疫力、抗疲憊、延緩年輕等潛能。有些人通過長期的、科學(xué)的熬煉喚醒并具備了出色的耐力和抗疲憊能力，而“佛龍寶”的不凡功效也表現(xiàn)在喚醒機體潛能，增強抵抗力，激發(fā)人體活力上，使整天忙于應(yīng)酬，精力、體力處于透支狀態(tài)又缺乏熬煉的人士，精神百倍地投入到生活和工作當(dāng)中去?！胺瘕垖殹奔せ罴?xì)胞喚醒潛能倍添活力趣味有獎?wù)鞔鹨话闳耸欠衲軝M渡英吉利海峽？（30字內(nèi)）系列廣告四(側(cè)重激活細(xì)胞喚醒潛能)華源關(guān)愛生命喚醒體內(nèi)沉睡的潛能誰來關(guān)心老總的健康？文案要點：老總是公司的靈魂，是家庭的支柱。他們平常應(yīng)酬多，工作壓力大，沒有時間熬煉，常常消滅精神萎靡、抵抗力下降、常常生病、年輕加快等現(xiàn)象。雖不是什么大毛病，但如果不準(zhǔn)時關(guān)心，極可能引發(fā)多種疾病。老總由于工作忙，沒有時間關(guān)心自己的健康，因此公司秘書和老總妻子的責(zé)任就十分重大了。要知道這是長期積累下來的毛病，因此一般的保健品作用有限?！胺瘕垖殹蹦軌蛲ㄟ^喚醒自身機體潛能，激發(fā)生命活力來提高人體自我調(diào)節(jié)能力，高效增強免疫力、高效抗疲憊和抗年輕，使整天忙于工作、應(yīng)酬的老總能夠精神百倍地投入到生活和工作當(dāng)中去?！胺瘕垖殹奔せ罴?xì)胞喚醒潛能倍添活力趣味有獎?wù)鞔穑赫l最應(yīng)該關(guān)心老總的健康？請選擇并說明緣由（30字內(nèi)）1、老總自己2、老總妻子3、老總秘書4、其他——（請說明）系列廣告五(側(cè)重激活細(xì)胞喚醒潛能)十二、推廣名建議好名字的評定標(biāo)準(zhǔn)（供參考）

★符合產(chǎn)品功能定位★品牌聯(lián)想★字面含義★體現(xiàn)名貴品質(zhì)★易讀、易記、易推廣★與“佛龍寶”搭配和諧★符合消費群體★名字的韻味★新穎、與眾不同★是否有歧義

★附加值★總評

推廣名建議

●

“喜健”

佛龍寶（Secure）符合產(chǎn)品功能定位

A

品牌聯(lián)想

A字面含義

A體現(xiàn)名貴品質(zhì)

A易讀、易記、易推廣

A 與“佛龍寶”搭配和諧

A 符合消費群體

A名字的韻味

A新穎、與眾不同

A是否有歧義 無附加值

A總評

A“喜健”中的“喜”字格外形象地表達(dá)出人們對健康的憧憬，名字感情充足、意味深長，讀來朗朗上口?！癝ecure”的意思為牢靠的、穩(wěn)定的。推廣名建議

●

“盛禧”

佛龍寶（Satisfy

盛喜）符合