房產(chǎn)銷售個(gè)人年終總結(jié)（3篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)房產(chǎn)銷售?個(gè)人年終?總結(jié)在?房地產(chǎn)行?業(yè)工作也?已經(jīng)半年?多了，在?銷售方面?還有待提?高。雖然?自我的水?平有限，?但還是想?把自我的?一些東西?寫(xiě)出來(lái)，?即從中發(fā)?現(xiàn)得到提?高，也能?夠從中找?到自我需?要學(xué)習(xí)的?地方，完?善自我的?銷售水平?。經(jīng)歷?了上次開(kāi)?盤(pán)，從前?期的續(xù)水?到后期的?成功銷售?，整個(gè)的?銷售過(guò)程?都開(kāi)始熟?悉了。在?接待客戶?當(dāng)中，自?我的銷售?本事有所?提高，慢?慢的對(duì)于?銷售這個(gè)?概念有所?認(rèn)識(shí)。從?自我那些?已經(jīng)購(gòu)房?的客戶中?，在對(duì)他?們進(jìn)行銷?售的過(guò)程?里，我也?體會(huì)到了?許多銷售?心得。也?許我還不?是做的很?好，可是?期望拿出?來(lái)跟大家?分享一下?。第一?、最基本?的就是在?接待當(dāng)中?，始終要?堅(jiān)持熱情?。第二?、做好客?戶的登記?，及進(jìn)行?回訪跟蹤?。做好銷?售的前期?工作，有?于后期的?銷售工作?，方便展?開(kāi)。第?三、經(jīng)常?性約客戶?過(guò)來(lái)看看?房，了解?我們樓盤(pán)?的動(dòng)態(tài)。?加強(qiáng)客戶?的購(gòu)買信?心，做好?溝通工作?，并針對(duì)?客戶的一?些要求，?為客戶做?好幾種方?案，便于?客戶研究?及開(kāi)盤(pán)的?銷售，使?客戶的選?擇性大一?些，避免?在集中在?同一個(gè)戶?型。這樣?也方便了?自我的銷?售。第?四、提高?自我的業(yè)?務(wù)水平，?加強(qiáng)房地?產(chǎn)相關(guān)知?識(shí)及最新?的動(dòng)態(tài)。?在應(yīng)對(duì)客?戶的時(shí)候?就能游刃?有余，樹(shù)?立自我的?專業(yè)性，?同時(shí)也讓?客戶更加?的想信自?我，從而?促進(jìn)銷售?。第五?、多從客?戶的角度?想問(wèn)題，?這樣自我?就能夠針?對(duì)性的進(jìn)?行化解，?為客戶供?給最適合?他的房子?，解決他?的疑慮，?讓客戶能?夠放心的?購(gòu)房。?第七、無(wú)?論做什么?如果沒(méi)有?一個(gè)良好?的心態(tài)，?那肯定是?做不好的?。在工作?中我覺(jué)得?態(tài)度決定?一切，當(dāng)?個(gè)人的需?要受挫時(shí)?，態(tài)度最?能反映出?你的價(jià)值?觀念。進(jìn)?取、樂(lè)觀?者將此歸?結(jié)為個(gè)人?本事、經(jīng)?驗(yàn)的不完?善，他們?樂(lè)意不斷?向好的方?向改善和?發(fā)展，而?消極、悲?觀者則怪?罪于機(jī)遇?、環(huán)境的?不公，總?是抱怨、?等待與放?棄!什么?樣的態(tài)度?決定什么?樣的生活?。對(duì)工?作堅(jiān)持長(zhǎng)?久的熱情?和進(jìn)取性?，更需要?有“不待?揚(yáng)鞭自?shī)^?蹄”的精?神。所以?這半年來(lái)?我一向堅(jiān)?持做好自?我能做好?的事，一?向做積累?，一步一?個(gè)腳印堅(jiān)?定的向著?我的目標(biāo)?前行。?房產(chǎn)銷售?個(gè)人年終?總結(jié)（二?）年的?工作已接?近尾聲，?在對(duì)前期?工作的考?核和總結(jié)?的基礎(chǔ)上?，我認(rèn)真?對(duì)照，逐?條檢查，?客觀的評(píng)?價(jià)自己的?每一項(xiàng)工?作和現(xiàn)實(shí)?表現(xiàn)，在?公司各級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)和同?事們的真?誠(chéng)指點(diǎn)和?幫助下，?正視工作?中的缺點(diǎn)?和不足，?積極發(fā)揮?工作中的?各項(xiàng)成績(jī)?，努力做?到克服不?足，保持?成績(jī)，基?本能夠獨(dú)?立完成本?職工作，?現(xiàn)將今年?的主要工?作做以下?幾方面總?結(jié)1、?主要工作?任務(wù)和業(yè)?務(wù)完成情?況完成?情況綜述?(具體情?況由你自?定)2?、未完成?情況分析?并說(shuō)明(?具體情況?由你自定?)3、?職業(yè)精神?剛到房?產(chǎn)時(shí)，我?對(duì)房地產(chǎn)?方面的知?識(shí)不是很?精通，對(duì)?于新環(huán)境?、新事物?比較陌生?。在公司?領(lǐng)導(dǎo)的幫?助下，我?很快了解?到公司的?性質(zhì)及房?地產(chǎn)市場(chǎng)?。作為銷?售部中的?一員，我?深深感覺(jué)?到自己身?肩重任。?作為企業(yè)?的門(mén)面，?企業(yè)的窗?口，自己?的一言一?行也同時(shí)?代表了一?個(gè)企業(yè)的?形象。所?以更要提?高自身的?素質(zhì)，高?標(biāo)準(zhǔn)的要?求自己。?在高素質(zhì)?的基礎(chǔ)上?更要加強(qiáng)?自己的專?業(yè)知識(shí)和?專業(yè)技能?。此外，?還要廣泛?了解整個(gè)?房地產(chǎn)市?場(chǎng)的動(dòng)態(tài)?，走在市?場(chǎng)的前沿?。經(jīng)過(guò)這?段時(shí)間的?磨練，我?已成為一?名合格的?銷售人員?，并且努?力做好自?己的本職?工作。?就總體的?工作感受?來(lái)說(shuō)，我?覺(jué)得這里?的工作環(huán)?境是比較?令我滿意?的。第?一是領(lǐng)導(dǎo)?的關(guān)愛(ài)以?及工作條?件在不斷?改善給了?我工作的?動(dòng)力;第?二是同事?間的友情?關(guān)懷以及?協(xié)作互助?給了我工?作的舒暢?感和踏實(shí)?感。本?期工作的?改進(jìn)情況?房地產(chǎn)?市場(chǎng)的起?伏動(dòng)蕩，?公司于_?___年?與___?_公司進(jìn)?行合資，?共同完成?銷售工作?。我積極?配合__?__公司?的員工，?以銷售為?目的，在?公司領(lǐng)導(dǎo)?的指導(dǎo)下?，完成經(jīng)?營(yíng)價(jià)格的?制定，在?春節(jié)前策?劃完成了?廣告宣傳?，為_(kāi)_?__月份?的銷售高?潮奠定了?基礎(chǔ)。最?后以__?__個(gè)月?完成合同?額___?_萬(wàn)元的?好成績(jī)而?告終。經(jīng)?過(guò)這次企?業(yè)的洗禮?，我從中?得到了不?少專業(yè)知?識(shí)，使自?己各方面?都所有提?高。_?___年?下旬公司?與___?_公司合?作，這又?是公司的?一次重大?變革和質(zhì)?的飛躍。?在此期間?主要是針?對(duì)房屋的?銷售。經(jīng)?過(guò)之前銷?售部對(duì)房?屋執(zhí)行內(nèi)?部認(rèn)購(gòu)等?手段的鋪?墊制造出?____?火爆場(chǎng)面?。在銷售?部，我擔(dān)?任銷售內(nèi)?業(yè)及會(huì)計(jì)?兩種職務(wù)?。面對(duì)工?作量的增?加以及銷?售工作的?系統(tǒng)化和?正規(guī)化，?工作顯得?繁重和其?中。在開(kāi)?盤(pán)之際，?我基本上?每天都要?加班加點(diǎn)?完成工作?。經(jīng)過(guò)一?個(gè)多月時(shí)?間的熟悉?和了解，?我立刻進(jìn)?入角色并?且嫻熟的?完成了自?己的本職?工作。由?于房款數(shù)?額巨大，?在收款的?過(guò)程中我?做到謹(jǐn)慎?認(rèn)真，現(xiàn)?已收取了?上千萬(wàn)的?房款，每?一筆帳目?都相得益?彰，無(wú)一?差錯(cuò)。此?外在此銷?售過(guò)程中?每月的工?作總結(jié)和?每周例會(huì)?，我不斷?總結(jié)自己?的工作經(jīng)?驗(yàn)，及時(shí)?找出弊端?并及早改?善。銷售?部在短短?的三個(gè)月?的時(shí)間將?二期房屋?全部清盤(pán)?，而且一?期余房也?一并售罄?，這其中?與我和其?他銷售部?成員的努?力是分不?開(kāi)的。?總之，幾?個(gè)月來(lái)，?我雖然取?得了一點(diǎn)?成績(jī)，但?離領(lǐng)導(dǎo)的?要求尚有?一定差距?。后，我?將進(jìn)一步?加強(qiáng)學(xué)習(xí)?，扎實(shí)工?作，充分?發(fā)揮個(gè)人?所長(zhǎng)，為?公司再創(chuàng)?佳績(jī)作出?應(yīng)有的貢?獻(xiàn)。房?產(chǎn)銷售個(gè)?人年終總?結(jié)（三）?又是一?年末，在?這辭舊迎?新的日子?里回首過(guò)?去仿佛點(diǎn)?點(diǎn)滴滴就?在昨日。?這一年有?與同事協(xié)?同攻關(guān)的?艱辛，有?遇到困難?和挫折時(shí)?的惆悵。?時(shí)光過(guò)得?飛快，不?知不覺(jué)中?，充滿希?望的一年?就伴隨著?新年伊始?即將臨近?。通過(guò)?近一年的?工作積累?和摸索，?對(duì)于未來(lái)?的發(fā)展方?向也有了?一個(gè)初步?的規(guī)劃，?我個(gè)人也?漸漸的認(rèn)?為適合在?這一行業(yè)?走下去。?今年總?的客戶接?待量算是?比較多，?但是成績(jī)?卻不容樂(lè)?觀。客戶?在觀望的?比較多，?當(dāng)然同行?的競(jìng)爭(zhēng)也?激烈。從?____?月份到現(xiàn)?在，各樓?盤(pán)也紛紛?的做各種?活動(dòng)，開(kāi)?盤(pán)、特價(jià)?房、__?__萬(wàn)首?付、買房?送奔馳、?體驗(yàn)式營(yíng)?銷等等。?而我們項(xiàng)?目在__?__月_?___號(hào)?售樓處正?式開(kāi)放。?客戶對(duì)我?們期待很?大，但因?開(kāi)盤(pán)時(shí)間?在___?_月__?__號(hào)，?從售樓處?開(kāi)放到開(kāi)?盤(pán)間隔太?久，客戶?流失很多?。近一?年我取得?了一些成?績(jī)，但離?要求有很?大的差距?，我將不?斷地總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)，加?強(qiáng)學(xué)習(xí)，?更新觀念?，提高各?方面的工?作能力。?緊緊圍繞?公司的中?心工作，?以對(duì)工作?、對(duì)事業(yè)?高度負(fù)責(zé)?的態(tài)度，?腳踏實(shí)地?，盡職盡?責(zé)地做好?各項(xiàng)工作?。對(duì)待新?客戶，要?把我們的?優(yōu)勢(shì)、賣?點(diǎn)給客戶?講清楚，?讓客戶覺(jué)?得住在我?們這里有?面子、物?超所值。?因?yàn)槲磥?lái)?我們才是?中心。在?老客戶的?維護(hù)上，?及時(shí)向老?客戶告知?樓盤(pán)進(jìn)度?、樓盤(pán)質(zhì)?量、近期?區(qū)域規(guī)劃?等等，要?讓老客戶?有家的感?覺(jué)，花錢?花的舒心?，客戶認(rèn)?可你，才?會(huì)向他們?的親朋好?友推薦我?們的房子?。讓客戶?成為我們?的銷售員?。目前?客戶觀望?的欲望很?大，要讓?客戶有急?迫的心理?。雖然大?的市場(chǎng)行?情不理想?，但是我?們可以從?自身的項(xiàng)?目上著手?。81省?道副線貫?穿___?_工業(yè)區(qū)?，三期商?業(yè)配套圍?墻，重點(diǎn)?突出三期?的商業(yè)，?比如商業(yè)?街、__?__印象?、菜場(chǎng)、?超市。小?一期結(jié)頂?后，可以?把15#?樓外立面?和部分園?區(qū)小景做?出來(lái)，讓?客戶來(lái)體?驗(yàn)。_?___年?對(duì)我們來(lái)?說(shuō)是一個(gè)?攻堅(jiān)年，?如何把握?市場(chǎng)機(jī)遇?，了解客?戶需求，?挖掘市場(chǎng)?潛力，發(fā)?揮自身優(yōu)?勢(shì)搶占市?場(chǎng)份額是?我們__?__年