摩托車縣級市場調(diào)研的報告

摩托車縣級市場調(diào)研的報告調(diào)研目的作業(yè)內(nèi)容簡述市場調(diào)查主體報告：消費者情況媒體接觸情況經(jīng)銷商訪問情況調(diào)研結(jié)論本次調(diào)查目的本次市場調(diào)查擬針對消費者心理和購買行為進行探測為“歐豹”品牌的品牌定位和廣告投放提供信息支持。誰的產(chǎn)品好誰先做廣告誰的廣告多誰的廣告好諸城概況諸城地處山東半島東南部，東近海濱名城青島，南臨新興港口石臼港。全市總?cè)丝?04萬，總面積2183平方公里，城區(qū)面積48平方公里，人口12萬。作業(yè)內(nèi)容及時間

5月27日至6月7日擬訂項目內(nèi)部計劃書、確定抽樣城市，并設(shè)計、修改、確定調(diào)查問卷；

6月8日至6月9日前往抽樣城市招收、培訓(xùn)訪問員；

6月10日進行抽樣調(diào)查并訪問當?shù)亟?jīng)銷商；6月12日至6月14日數(shù)據(jù)錄入，進行統(tǒng)計分析，作出市場調(diào)查報告。本次調(diào)查情況本次市場調(diào)查共發(fā)出問卷195份，回收178份，其中有效問卷153份，抽樣合格率為78.5%，超過70%的基本線，且男女比例、年齡分布基本符合現(xiàn)實情況。（見附表一）`附表一：抽樣分布表配額情況18歲以上-23歲組組23歲以上-27歲組組27歲以上-35歲組組各組被調(diào)查比例：A：B：30%：50%：20%A組男女性別比例：男：女=80%：20%B組男女性別比例：男：女=60%：40%C組男女性別比例：男：女=80%：20%上海會務(wù)公司消費者情況消費者收入水平摩托車使用狀況消費者偏好（顏色、音樂）消費者認為進口摩托車與國產(chǎn)摩托車的區(qū)別對“歐豹”品牌的第一反應(yīng)摩托車使用率附表：代步工具狀況表總體上，54.9%的使用自行車，37.3%的使用摩托車消費者收入水平附表二：收入水平與年齡對照表月收入在300-800范圍內(nèi)的消費者分別占各自年齡段的81.3%，71.4%，74%，而800-1500則分別占3.1%，28.5%，18.1%總體而言，月收入300-800元占77%。購買首要心理因素附表三：收入水平與購買首要心理因素對照質(zhì)量、省油、款式、服務(wù)依次為購買的影響因素消費者購買摩托車的心理價位附表：收入水平與購買摩托期望價位對照表74.5%購買摩托車的心理價位在5000元以下附表：性別色感對照表男女性消費者都更趨向于冷色調(diào)（藍、紫色為主），暖色調(diào)（橙、紅色為主）仍有一定的喜愛者上海慶典公司消費者對顏色、音樂的偏好附表：各年齡段音樂偏好分布表三成消費者傾向于輕音樂，而近六成的消費者對音樂無所謂，所以在背景音樂的選擇上應(yīng)該選擇輕音樂。（見附表九）

消費者對顏色、音樂的偏好消費者對“歐豹”品牌的第一反應(yīng)綜合眾多消費者的意見，得出以下品牌形象：豪放狂有力酷歐洲陌生男式車外國味（洋氣）美洲豹森林力量、速度威風拗口媒體接觸情況媒體接觸媒體選擇附表：各年齡段首接觸媒體分布電視無庸置疑地成為人們最常接觸的媒體，而把電視作為首要接觸媒體的消費者分別占各自年齡段人數(shù)的84.4%,82.3%,90.6%媒體接觸媒體接觸情況電視媒體省級電視臺對消費者的影響很有限，僅有不超過15%的消費者會經(jīng)?？词〖夒娨暸_的節(jié)目縣級城市67%的消費者對央視和當?shù)仉娨暸_節(jié)目情有獨鐘，同時央視的新聞和當?shù)氐碾娪半娨暪?jié)目具有很大的吸引力上海慶典公司附表：各年齡段開始看電視時間分布表結(jié)合消費者的習慣收視時間，可以在19：00-21：00的央視新聞聯(lián)播后和當?shù)仉娪半娨晞」?jié)目間隙推出廣告。（見附表十一）媒體接觸情況附表十二：各年齡段報紙類型喜好分布（報紙為首、次接觸媒體）注：省、市報是指黨報機關(guān)所辦報紙；體育指《體育周報》、《足球》等體育娛樂性在報紙類的廣告中可以考慮以黨報機關(guān)所辦的省市級報紙和廣播電視報為媒介推出創(chuàng)意廣告。（見附表十二）附表十三：各年齡段目標與戶外媒體接觸分布表三個年齡段對三種戶外媒體（海報、路牌、條幅）接觸頻繁的分別占各自年齡段的90.7%，82.3%，100%（見附表十三）。經(jīng)銷商訪問情況經(jīng)銷商概況摩托車車型主銷品牌各品牌主銷價格經(jīng)銷商概況

當?shù)匾源笮湍ν熊嚱?jīng)銷商和專賣店為主要經(jīng)銷者，并有部分個體經(jīng)銷商，共計有二十余家。由于近來廠家降價行為使經(jīng)銷商利潤微薄，致使部分經(jīng)銷商以“平進平出”的形式銷售產(chǎn)品，通過廠家的月度返利政策來獲取利潤。

經(jīng)銷商反映消費者購買摩托車時最看重的是品牌、其次是款式、功能和售后服務(wù)，但通過用戶的抽樣訪問可以發(fā)現(xiàn)：用戶看中的品牌往往會受到經(jīng)銷商的極力推崇之影響，而用戶信任的經(jīng)銷商通常都是具有很大規(guī)模實力并有良好售后服務(wù)的經(jīng)銷商，用戶有時甚至寧肯多花錢也要從大型經(jīng)銷商手中購車，因此在縣級城市的營銷策劃中要充分考慮到大型經(jīng)銷商的影響力并主要作好款式、功能兩大模塊的宣傳。上海公關(guān)公司活動策劃公司摩托車車型騎跨車與踏板車的銷售比例大致為7：3，但是由于相當一部分騎跨車流向道路條件并不是很好的農(nóng)村，所以城市中的踏板摩托車銷售比例較高。

主銷品牌嘉陵輕騎光陽建設(shè)新大洲金城捷達長春鈴木本田力帆

宗申南方幸福港田其它品牌：濟南鈴木洛陽洛嘉洛陽大陽雄風浙江吉利飛羚意萊斯

各品牌主銷價格購買者承受價位一般是3000-5000元的價位，騎跨車的價格穩(wěn)定在3000元多一點，而4000-5000元的踏板車比較易銷。

各品牌主銷價位如下：嘉陵3500左右輕騎3000-4000新大洲3000-4000金城4000左右捷達3000-7000本田8000左右力帆4000-7000浙江吉利3000-5000

港田3000-4000雄風3000-4000其它品牌：南方濟南鈴木光陽洛陽洛嘉洛陽大陽長春鈴木幸福飛羚意萊斯本次調(diào)查結(jié)論月收入在300-800元的占77%74.5%的消費者心理價位在5000元以下54.9%的受訪者使用自行車,37.3%的受訪者使用摩托車有關(guān)消費者購買因素，受訪者普遍看重質(zhì)量，而經(jīng)銷商則認為品牌更為重要對歐豹品牌的聯(lián)想是速度；在對顏色的偏好上，大多數(shù)消費者更喜愛冷色調(diào)在媒體接觸情況上，電視成為首選媒體。策略部分我在哪里？國產(chǎn)品牌的層次大致有三：1、國有老牌：以嘉陵、建設(shè)、輕騎為代表。多年的積淀顯得財大氣粗。質(zhì)量好，牌子老，在國內(nèi)具有相當?shù)闹?。但技術(shù)更新落后，高檔低檔市場都顯兩難境況2、全國性品牌以新大洲、錢江、建設(shè)雅馬哈、豪爵、隆鑫、宗申等為代表。大多原裝進口日本發(fā)動機，技術(shù)含量高，價位比較高。在中、高檔市場占據(jù)主要份額。3、追隨品牌如捷達、赤兔馬等，規(guī)模不大，機制靈活，產(chǎn)量不多，產(chǎn)品大多采用國內(nèi)生產(chǎn)的一般發(fā)動機，售價低，質(zhì)量相對不穩(wěn)定。鄉(xiāng)村市場為主要市場。市場的走勢？

歐豹作為紅豆集團的新興品牌，無論從市場格局、企業(yè)因素，還是產(chǎn)品本身來看，都是國內(nèi)摩托車市場的中低檔產(chǎn)品。因此歐豹的市場主要在縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。縣鄉(xiāng)市場將是摩托車承上啟下的主戰(zhàn)場。城市的摩托車市場縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場我們的目標消費群是誰？70年代出生即30歲以下的年青人他們一般具有高中左右較低的文化水平。但相對于周圍的人群又有較為新潮的意識，有對新事物較強的接受能力。消費也相對比較超前，同時對大件具有決策能力。

歐豹品牌的目標歐豹的短期目標：從眾多的追隨品牌中脫穎而出。歐豹的長期目標：成為對新一代具有號召力的全國性摩托車品牌良莠不齊，處于大浪淘沙市場總體印象也是江湖紛爭大局遠遠未定，隨著行業(yè)的不斷調(diào)整、發(fā)展，必將亂世出英杰。歐豹的策略：高形象，強終端，低價格高品質(zhì)形象宣傳，強大的專賣店占領(lǐng)主戰(zhàn)場，低價位市場擴張路線。由于實際市場的低價、實用因素（當前，在縣鄉(xiāng)摩托車決大多數(shù)是代步及運輸工具），決定了歐豹應(yīng)靠實惠的低價策略來擴張市場歐豹的品牌形象與個性是什么？根據(jù)消費者對歐豹的第一反應(yīng)可以得知：酷、男子漢味、力量、速度、狂放、洋味成為消費者對于歐豹品牌的第一印象。對于歐豹的目標消費群（二、三十歲的男性）來說，相當吻合，且具有強勁的吸引力。因而歐豹的品牌形象是酷，個性，狂放的男子漢代言人。如何表現(xiàn)品牌？給消費者營造一種酷、放蕩不羈的感覺。從語言到畫面都充滿男子漢味。給目標消費群一種強烈的價值認同感。同時賦予品牌一種洋味，有高品質(zhì)感。讓品牌既能適應(yīng)目前市場，又具有前瞻性，迎接未來的挑戰(zhàn)。通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。9月-2309:1509:15:37人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。09:15:3709:159月-23論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財富—身體與心靈的財富。人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現(xiàn)實主義的。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。管理就是決策。09:1509:15:379月-23經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。再實踐。2023/9/129:15:37世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。2023/9/129:1509:15:37預(yù)防是解決危機的最好方法。我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。溝通再溝通。12九月2023多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的50%。請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。2023年9月12日在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風光絕項，無人能比。溝通是管理的濃縮。9月-2309:15:3709:15員工培訓(xùn)是企業(yè)風險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。9月-239月-23發(fā)展和維護他們的家;至于女子呢?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。管理是一種嚴肅的愛。9月-2309:159月-23選擇?選擇這個詞對我來說太奢侈了。沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。09:159月-2309:15:37自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。12-9月-239月-239月-23切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。一個有堅