阿依蓮女裝營銷策劃書

“我的獨(dú)一無二”——阿依蓮女裝2014粉色宣言一、市場分析1、女裝市場現(xiàn)狀2、市場競爭格局3、市場消費(fèi)主體4、主要競爭對手及策略5、阿依蓮現(xiàn)狀及策略二、營銷策略1、營銷目標(biāo)2、目標(biāo)市場描述3、市場定位4、營銷組合三、行動(dòng)計(jì)劃1、日程安排2、經(jīng)費(fèi)預(yù)算3、評估流程一、市場分析1，女裝市場現(xiàn)狀一、市場分析我國擁有世界上最大的服裝消費(fèi)市場梭織服裝年需求量51億件國內(nèi)市場的服裝產(chǎn)品極大豐富女裝由賣方市場發(fā)展轉(zhuǎn)變?yōu)槌B(tài)的買方市場一、市場分析品牌眾多市場消費(fèi)能力強(qiáng)、、、、茜雅朵朵朵以CCDD雅奴天使淑女心情淑女宣言阿依蓮卓多姿成都周邊50余所的高校某些高校女生居多成都是西部的經(jīng)濟(jì)文化中心，都市白領(lǐng)成群，消費(fèi)能力和水平很高一、市場分析2，市場競爭格局品牌地位、文化底蘊(yùn)、設(shè)計(jì)風(fēng)格、品牌眾多，競爭激烈，市場占有率低，沒有明確的領(lǐng)導(dǎo)者一、市場分析3、市場消費(fèi)群體年齡18~30歲消費(fèi)觀念不斷變化消費(fèi)需求獨(dú)特、時(shí)尚完美、品牌受教育程度中偏高一、市場分析4、主要競爭對手及策略淑女坊優(yōu)勢劣勢專賣店1000多家遍及全國27個(gè)省、市、自治區(qū)，完整的特許營銷網(wǎng)絡(luò)、信息交流網(wǎng)絡(luò)和物流配送系統(tǒng)。服裝款式與其品牌年齡定位不符，知名度也不高一、市場分析5、阿依蓮現(xiàn)狀及策略阿依蓮優(yōu)勢劣勢1，品牌知名度高2，品牌文化深入3，營銷網(wǎng)絡(luò)廣1，品牌單一，商品單一2，設(shè)計(jì)風(fēng)格跟不上需求變化3，營銷活動(dòng)不精準(zhǔn)一、市場分析5、阿依蓮現(xiàn)狀及策略阿依蓮策略1、形象代言人2、亮相CHIC-中國國際服裝服飾博覽會(huì)3、校園營銷[依]路粉紅風(fēng)暴4、成立阿依蓮零售商學(xué)院5、進(jìn)行公益活動(dòng)6、強(qiáng)有力的硬廣宣傳7、鞋包系列璀璨登場一、市場分析二、營銷策略1、營銷目標(biāo)2、目標(biāo)市場描述3、市場定位4、營銷組合二、營銷策略品牌營銷目標(biāo)進(jìn)一步提高品牌認(rèn)知度，擴(kuò)大品牌認(rèn)同感。建立與消費(fèi)群體的情感紐帶，以此樹立和提升消費(fèi)者對啟力的品牌偏好。產(chǎn)品銷售目標(biāo)同比2013年，2014年銷售增長6個(gè)百分點(diǎn)。

增加成都地區(qū)終端零售專賣店數(shù)量1、營銷目標(biāo)二、營銷策略2、目標(biāo)市場描述消費(fèi)心理潮流服飾信賴品牌沖動(dòng)購物職業(yè)學(xué)生、白領(lǐng)消費(fèi)習(xí)慣傾向于專賣店年齡18~28歲需求特征中高價(jià)位時(shí)尚個(gè)性潮流淑女裝二、營銷策略3、市場定位品牌定位個(gè)性、粉色、公主獨(dú)一無二的粉色公主夢“個(gè)性色彩，我的粉紅時(shí)代”產(chǎn)品定位品質(zhì)優(yōu)良的個(gè)性獨(dú)特，優(yōu)雅可愛，淑女時(shí)尚女裝

二、營銷組合4、營銷組合產(chǎn)品分銷價(jià)格促銷二、營銷組合產(chǎn)品四季風(fēng)格特點(diǎn)保持不變,結(jié)合流行趨勢,當(dāng)季流行元素產(chǎn)品DIY高級(jí)定制：專門手工定制客戶參與設(shè)計(jì)、剪裁的過程高端享受新包裝袋：采用粉色為基調(diào)，配上我們的平面廣告畫面。在背面印上阿依蓮粉紅團(tuán)促銷活動(dòng)以及阿依蓮十二星座“粉紅女郎”選拔賽的相關(guān)信息。

二、營銷組合分銷A渠道完善B開發(fā)新渠道開發(fā)阿依蓮定制APP——依甸園移動(dòng)終端平臺(tái)+專賣店配送C渠道激勵(lì)二、營銷組合定價(jià)一般產(chǎn)品：隨行就市定價(jià)法高級(jí)定制服飾：感知價(jià)值定價(jià)法需求差別定價(jià)法二、營銷組合促銷品牌促銷產(chǎn)品促銷品牌形象廣告品牌活動(dòng)—十二星座“粉紅女郎”選拔賽阿依蓮官方網(wǎng)站“粉紅女郎“選拔賽頁面構(gòu)建

產(chǎn)品視頻廣告產(chǎn)品平面廣告促銷活動(dòng)-粉紅團(tuán)二、營銷組合促銷廣告構(gòu)思--個(gè)性色彩，我的粉紅時(shí)代故事以大s的夢境為背景大S喊出“個(gè)性色彩，我的粉紅時(shí)代，我是徐熙媛！”屏幕出現(xiàn)“我的獨(dú)一無二，阿依蓮女裝”字樣。投放計(jì)劃地鐵：地鐵在成都市民重視很重要的交通工具，地鐵上的廣告能帶給人們比較強(qiáng)烈的印象。公交車上：至少50%的成都居住者外出或上班的主要交通工具是公交車。品牌形象廣告二、營銷組合促銷品牌活動(dòng)—十二星座“粉紅女郎”選拔賽活動(dòng)構(gòu)思：年輕女性群體，越來越有自我的意識(shí)，她們愿意展現(xiàn)自我。主題“個(gè)性色彩，我的粉色時(shí)代”口號(hào)“我的選擇，我來代言”舉辦“粉紅女郎”選拔賽

十二星座“粉紅女郎”將會(huì)與大S一同完成2014阿依蓮新款服裝的T臺(tái)走秀，并圍繞她們拍攝十二星座少女夢想故事的雜志廣告節(jié)目宣傳成都電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)服務(wù)頻道阿依蓮官方微博、阿依蓮官方微信、官方網(wǎng)站各大高校貼吧、各類社區(qū)論壇的方式輔助宣傳。二、營銷組合分銷網(wǎng)址：www.Ayilian.F首頁板塊內(nèi)容①“粉紅女郎”選拔賽介紹②“粉紅女郎”參賽者信息③粉絲頁面④比賽動(dòng)態(tài)⑤選手晉級(jí)信息⑥選手“粉紅女郎”故事阿依蓮官方網(wǎng)站“粉紅女郎“選拔賽頁面二、營銷組合促銷產(chǎn)品視頻廣告廣告構(gòu)思阿依蓮四季服裝風(fēng)格為基調(diào)廣告投放成都電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)資訊服務(wù)頻道二、營銷組合促銷產(chǎn)品平面廣告構(gòu)思：以品牌形象視頻廣告的最后一個(gè)畫面作為平面廣告廣告投放：成都公交車身廣告街頭燈箱投放二、營銷組合促銷活動(dòng)構(gòu)思：成立粉紅“團(tuán)”，這個(gè)阿依蓮專屬的粉絲團(tuán)，成為粉紅團(tuán)成員的消費(fèi)者，都能參加阿依蓮不定期的粉紅“團(tuán)”活動(dòng)，這是一個(gè)團(tuán)購和積分活動(dòng)。

流程：促銷活動(dòng)--粉紅“團(tuán)”

團(tuán)員下載阿依蓮定制APP--依甸加入阿依蓮“粉紅團(tuán)”參與線上購物、線上的優(yōu)惠團(tuán)購以及積分活動(dòng)。累積成旅游積分，音樂積分，美麗積分，美食積分活動(dòng)宣傳官方微信公眾號(hào)微信公眾賬號(hào)——阿依蓮粉紅團(tuán)阿依蓮官網(wǎng)、阿依蓮官方微博三、行動(dòng)計(jì)劃1、日程安排2、經(jīng)費(fèi)預(yù)算3、評估流程備注：（1）、品牌形象廣告品牌形象廣告的投放持續(xù)到2014年12年11月份底，本日程安排中的品牌形象廣告即“個(gè)性色彩，我的粉紅時(shí)代”廣告。（2）、產(chǎn)品平面廣告產(chǎn)品平面廣告的投放持續(xù)到2014年12年11月份底，，平面廣告包括街頭燈箱、公交車身、DM宣傳單等。三、行動(dòng)計(jì)劃廣告執(zhí)行日程計(jì)劃（全年計(jì)劃）時(shí)間廣告種類品牌形象廣告產(chǎn)品平面廣告產(chǎn)品視頻廣告2013年10月阿依蓮市場部與廣告公司進(jìn)行溝通，進(jìn)行品牌形象廣告的設(shè)計(jì)，以及相關(guān)視頻廣告的洽談工作阿依蓮市場部與廣告公司進(jìn)行溝通，進(jìn)行產(chǎn)品平面廣告的設(shè)計(jì)，以及相關(guān)平面廣告的洽談工作阿依蓮市場部與廣告公司進(jìn)行溝通，進(jìn)行產(chǎn)品視頻廣告的設(shè)計(jì)，以及產(chǎn)品視頻廣告的相關(guān)洽談工作11月12月品牌形象廣告的修剪，后期制作，完成廣告定稿工作產(chǎn)品平面廣告的修剪，后期制作，完成廣告定稿工作產(chǎn)品視頻廣告的修剪，后期制作，完成廣告定稿工作2014年1月2月完成品牌形象廣告的投放工作完成產(chǎn)品平面廣告的投放工作完成產(chǎn)品視頻廣告的投放工作3月11月完成品牌形象廣告的投放事宜，以及后期工作的處理完成產(chǎn)品平面廣告的投放事宜，以及后期工作的處理完成產(chǎn)品視頻廣告的投放事宜，以及后期工作的處理12月三、行動(dòng)計(jì)劃時(shí)間活動(dòng)項(xiàng)目十二星座“粉紅女郎”選拔賽2014年1月~4月對本次比賽的活動(dòng)細(xì)則進(jìn)行詳細(xì)的制定，確定比賽內(nèi)容，時(shí)間，場地的安排，活動(dòng)的各項(xiàng)籌備工作4月~5月對本次比賽進(jìn)行前期大力宣傳，包括微博、微信、阿依蓮官方網(wǎng)站5月~7月開始比賽報(bào)名工作6月進(jìn)行對參賽選手的資料進(jìn)行整理歸類7月7月中旬開始初賽選拔8月8月初對復(fù)賽選手的資料整理，以及對選手微電影的宣傳8月中旬開始復(fù)賽8月底對決賽進(jìn)行宣傳工作，對決賽選手宣傳9月9月初對決賽選手資料整理，對決賽大力宣傳9月中旬開始決賽10月~11月對本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)反饋，對選出的十二星座“粉紅女郎”與阿依蓮的代言人大S一同完成2014阿依蓮新款服裝的T臺(tái)走秀，并圍繞她們拍攝十二星座的少女夢想故事的雜志廣告，12月聯(lián)系成都雜志，發(fā)布于成都地區(qū)暢銷的時(shí)尚雜志品牌推廣活動(dòng)---十二星座“粉紅女郎”選拔賽備注：品牌推廣活動(dòng)---十二星座“粉紅女郎”選拔賽，在7月份開展是因?yàn)檎檬鞘罴?，可以獲得更多的關(guān)注度，特別是各大高校學(xué)生的積極性會(huì)很大提高。三、行動(dòng)計(jì)劃時(shí)間項(xiàng)目阿依蓮官網(wǎng)“粉紅女郎“選拔賽頁面構(gòu)建2014年1月“粉紅女郎“選拔賽資料收集，“