銷售每日工作匯報

千里之行，始于足下。你若盛開，蝴蝶自來。第第2頁/共2頁精品文檔推薦銷售每日工作匯報銷售每日工作匯報

銷售每日工作匯報

總結(jié)的點點滴滴和細節(jié)內(nèi)容，哪怕是讀書的心得，都要形成文字記載，以備日后更深層次地總結(jié)和歸納，也為了給自己留下更深的記憶和印象，

銷售日工作總結(jié)。時常將總結(jié)的內(nèi)容進行對比，對其質(zhì)量優(yōu)劣進行二次總結(jié)乃至多次提煉。

在實際工作中，銷售人員可以從以下幾個方面進行總結(jié)：

1、日常工作總結(jié)

在日常的銷售工作中，總有一些工作內(nèi)容是不斷重復(fù)的，如：文件整理、打字、分銷、市調(diào)、訪問八步驟、大客戶管理、客情建立、表單填寫等。我們確立了自己的職場生涯規(guī)劃后，就要對自己一天的工作進行歸納和總結(jié)。比如消費品德業(yè)線路走訪的業(yè)務(wù)代表總結(jié)一下自己一天的工作：我今日訪問了38家客戶，為何10家沒有進貨?為何有的對我態(tài)度不好?××新品似乎很難占住市場，經(jīng)理為何說我的鋪市不錯，我不是第一啊，在激勵我嗎?還是我的潛力比較大只是發(fā)揮得不好?這個日報表設(shè)計有問題，太繁瑣。我應(yīng)當(dāng)重新設(shè)計一個交到市場部。通過業(yè)務(wù)代表的思索和總結(jié)，其工作力量和技巧都會不斷地提升和飛躍，時間長了就會發(fā)生質(zhì)變，令人刮目相看了。這對于各個層級的銷售人員都是有用的，每個人都應(yīng)當(dāng)不停地總結(jié)自己的工作，這是提高業(yè)務(wù)力量和素養(yǎng)的行之有效的途徑。日經(jīng)一事，必長一智，這話是真理也是公理。

銷售人員進行日常工作總結(jié)的目的是提高工作效率，找到更好的工作方法，挖掘其中的規(guī)律，以提高自己的素養(yǎng)，從而使自己有所進展并提高自身的價值。除日常總結(jié)外，銷售人員對階段性的工作更要做好總結(jié)和歸納，使自己的工作方法更具全局觀念、更全面、更規(guī)范。比如周總結(jié)、月總結(jié)、季總結(jié)、年總結(jié)甚至更大周期的總結(jié)，同時對比自己的職業(yè)規(guī)劃，看看差在哪里，如何彌補，勝利的緣由又是什么，等等;也有必要針對一個工作周期進行總結(jié)，比如對某次鋪貨、促銷的總結(jié)，

3、日常學(xué)習(xí)總結(jié)

在日常學(xué)習(xí)中，無論是有組織的學(xué)習(xí)還是自學(xué)都要準(zhǔn)時地總結(jié)其中的內(nèi)容，挖掘規(guī)律，提煉真諦。這樣才能由思路打算出路，由心境成就舞臺，由學(xué)問理論經(jīng)過總結(jié)和實踐驗證后變成生產(chǎn)力，從而轉(zhuǎn)變?nèi)松１热鐚W(xué)習(xí)中的4p，走市場時驗證一下，思索一下，4p新奇在哪里。經(jīng)過思想的振蕩和實踐的驗證，日后對這些理論肯定會有更深的熟悉和見解。

4、培訓(xùn)后總結(jié)

企業(yè)供應(yīng)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的機會都是給有心人預(yù)備的，機會也垂青于有心的人。所以肯定要珍惜企業(yè)以及自己制造的受培訓(xùn)機會，仔細吸取學(xué)問，樂觀協(xié)作老師的互動和思索，訓(xùn)后溫習(xí)反饋和總結(jié)分析，哪些觀點比較新奇，哪些我不太認同有爭議，講師說的是否都能執(zhí)行下去，是否鋪張人力物力、勞民傷財。有些內(nèi)容我應(yīng)當(dāng)日后驗證一下是否真的有效，聽了今日的講課我應(yīng)當(dāng)修正自己的職業(yè)規(guī)劃。如此態(tài)度和細心，豈能不水滴石穿?所以說培訓(xùn)和學(xué)習(xí)是銷售人員提高的手段和資源，是銷售人員成長和提升之階梯中的零部件，但是只有靠總結(jié)的力量才能將其組合成有用的攀登高處的梯子。

5、換位總結(jié)

這是一種新的思索和總結(jié)的方式，避開思索者陷入自我沉迷和盲從之中而找不到方向?？偨Y(jié)他人勝利的閱歷和失敗的教訓(xùn)，總結(jié)他人工作的過程和過程之后的結(jié)果。這樣參照的內(nèi)容更加豐富也更有可比性，共性也更簡單提煉，從而使好的、勝利的閱歷得到發(fā)揚，差的、失敗的教訓(xùn)作為前車之鑒，照亮勝利之路和兩側(cè)的陷阱深溝。比如思索我的上司有什么特點，憑什么提拔這么快?哦!做事仔細，擅長分析總結(jié)，對表單體系有討論。好了，我可以借鑒，就從基本的表單做起，先填好它，發(fā)覺不足再想方法制訂新的。那么我敢確定地告知你，有這種思索和總結(jié)方式的人日后都能成為經(jīng)理。

最終應(yīng)當(dāng)提示大家不要忽視一個細節(jié)，全部總結(jié)的點點滴滴和細節(jié)內(nèi)容，哪怕是讀書的心得，都要形成文字記載，以備日后更深層次地總結(jié)和歸納