文案-湖北咸寧佳辰國際中央城營銷計(jì)劃

佳辰國際★中央城09年?duì)I銷方案2021年6月序言佳辰國際·中央城的誕生是咸寧房地產(chǎn)市場的里程碑，然而，我們也不一定一帆風(fēng)順，咸寧市場在近三年來競爭不斷加劇，當(dāng)前市場競爭劇烈，各大樓盤競相出招，在市場炒作上花費(fèi)大手筆，全力參入競爭洪流，而我們當(dāng)前面臨的就是這樣的市場。那么，面對競爭，我們又如何占據(jù)第一高度，使中央城的工程真正成為咸寧獨(dú)樹一幟的領(lǐng)袖工程呢？這將是本次報告交流的主要命題……目錄01市場：市場競爭格局分析02工程：自身全方位解剖05策略：工程入市策略03定位：SWOT分析定位04分析：工程競爭出路研究06方案：控制節(jié)奏，蓄勢待發(fā)01市場：市場競爭格局分析據(jù)中國信息報網(wǎng)站報道，國家統(tǒng)計(jì)局6月10日公布1-5月全國房地產(chǎn)市場運(yùn)行情況。一、房地產(chǎn)開發(fā)完成情況1-5月，全國完成商品住宅完成投資7105億元，同比增長4.4%，比去年同期回落30.6個百分點(diǎn)。二、商品房銷售情況1-5月，全國商品房銷售面積24644萬平方米，同比增長25.5%。商品房銷售額11389億元，同比增長45.3%。09年全國市場有所上升，但同比依然缺乏09年一季全國市場情況從上圖可以看出，09年受國家促進(jìn)房地產(chǎn)市場健康開展的相關(guān)政策影響，消費(fèi)者信心有一定程度的恢復(fù)，市場需求平穩(wěn)釋放，商品住房銷售面積210.82萬平方米，環(huán)比增加14.17%，同比增加95.42%。09年市場調(diào)整，整體銷售量穩(wěn)步上升武漢市一年內(nèi)市場銷售量情況數(shù)據(jù)來源于武漢房地產(chǎn)信息網(wǎng)武漢市一年內(nèi)市場價格情況數(shù)據(jù)來源于武漢房地產(chǎn)信息網(wǎng)從圖表中可以看出，武漢商品住房平均價格為4985.62元/平方米，環(huán)比上漲11.09%，同比上漲1.11％。09年第一季度終于出現(xiàn)上漲趨勢，雖然價格上升曲線不大，但畢竟有起色，打破了08年全年的低迷現(xiàn)象，但后期價格走勢依然不明朗，開發(fā)商在價格上不敢試水。09年第一季度價格穩(wěn)中有升，但前景不明不敢試水。09年全國房地產(chǎn)市場較08年底有較強(qiáng)上升趨勢，但仍未到達(dá)良性狀態(tài)。武漢市一年內(nèi)銷售量出現(xiàn)逐步增長，但增長幅度不大。武漢市09年第一季度價格出現(xiàn)反彈，但價格水平仍在試水。09年市場特征給我們的警示09年出現(xiàn)良好的開市效果，但后市前景不明，本工程作為第一次入市大型工程，必須穩(wěn)中求進(jìn)，切不可急功近利。咸寧城區(qū)2021-2021年房屋每年規(guī)劃建設(shè)〔規(guī)劃局提供〕：咸寧城三個區(qū)域2021-2021年建房規(guī)劃〔規(guī)劃局提供〕：咸寧未來市場供給情況從圖表中可以看出，咸寧未來住房供給量巨大，到達(dá)52萬㎡，5600套，后期市場競爭壓力將越來越大。而按照市政府規(guī)劃預(yù)計(jì)到2021年，住宅面積要建成260萬平方米，共計(jì)2.8萬套房。據(jù)市建規(guī)委局預(yù)計(jì)，到2021年咸寧城注冊登記的房地產(chǎn)企業(yè)將到達(dá)100家左右，競爭將更上一層樓。咸寧后期市場供給量大，工程面臨未來較強(qiáng)競爭壓力。咸寧地區(qū)現(xiàn)有人口280萬人口，而咸寧市人口58萬人，占全市的21%左右；城區(qū)人口28萬，農(nóng)村人口30萬，也就是說咸寧城區(qū)人口占全市人口的10%，是典型的農(nóng)村大、城市小。如果4口人一戶計(jì)算，咸寧市5年內(nèi)購置房戶數(shù)大約如下：簡單計(jì)算：咸寧未來5年每個樓盤12月僅約210套的消化力，所以為了在競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位，必須在搶食客戶資源方面更加下功夫，在價格水平上需要謹(jǐn)慎。咸寧市場消化力預(yù)判從2005年開始，咸寧房地產(chǎn)開發(fā)呈明顯上升趨勢，商品房開發(fā)面積翻了一倍，投入市場的住宅根本被消化，市場需求大，具備強(qiáng)勁的消費(fèi)能力。2003年至今，商品房價格呈現(xiàn)跳躍式增長，2006年為1400元/㎡，2007年均價已到達(dá)1900元/㎡，2021年均價超過2200元/㎡。以上的現(xiàn)象我們似乎很眼熟，是的，中國自2004年至2007年也是這樣以飛快是速度漲起來的。不是說咸寧也面臨著市場的拐點(diǎn)，只是要謹(jǐn)慎對待價格，特別是初次入市的價格尤為關(guān)鍵，將為工程的全局打下良好的開局。咸寧歷年價格走勢情況咸寧當(dāng)前市場不能過分樂觀，謹(jǐn)慎入市為工程創(chuàng)造良好開局，后勢必將圓滿。咸寧當(dāng)前市場競爭格局典型性競爭個案比照競爭工程各有特色，并且推廣力度很大，已經(jīng)在市場上形成較好的影響力。后市供給量大，未來競爭壓力大，形勢嚴(yán)峻。購置力低，城市消化能力疲軟。歷年價格走勢樂觀，但仍需謹(jǐn)慎入市，創(chuàng)造良好開局，完成工程整體目標(biāo)。當(dāng)前競爭市場劇烈，本工程入市需要加大力度，搶占市場。典型競爭工程各有優(yōu)勢，并且已經(jīng)形成市場影響力。咸寧市場特征咸寧當(dāng)前市場情況需要謹(jǐn)慎對待，本工程入市為搶占市場先機(jī)，出手要準(zhǔn)、狠。02工程：自身全方位分析解剖工程區(qū)域位置分析面對市政府；城市形象街——咸寧大道；城市金融中心——各大銀行點(diǎn)緊鄰中央商業(yè)區(qū)——中百倉儲，武商；是咸寧城市最核心地帶，占據(jù)城市優(yōu)質(zhì)市政資源。工程景觀資源分析獨(dú)占豐富城市景觀資源，具有不可替代性。城市中心主河道河岸市政景觀最大城市廣場城市形象大道工程規(guī)劃前景分析商務(wù)、商業(yè)、公寓、住宅、酒店大型城市綜合體。酒店式公寓商業(yè)街區(qū)星級酒店商業(yè)街區(qū)商業(yè)街區(qū)商業(yè)街區(qū)工程建筑形態(tài)分析純高層建筑群，占據(jù)城市中心第一高度。約100米工程園林形態(tài)分析內(nèi)部園林景觀豐富多彩，建筑依景觀而建，景觀資源最大化。組團(tuán)主題園林中心主題廣場中央水系景觀立體主題景觀商業(yè)噴泉景觀工程戶型形態(tài)分析超大觀景陽臺設(shè)計(jì)，兩梯四戶寬闊垂直交通?？慈嗣駨V場看中心園林看河岸景觀單套面積大于130m2的舒適型住宅戶數(shù)占總戶數(shù)的56%，實(shí)用型90-125m2的戶數(shù)占總戶數(shù)的13%，經(jīng)濟(jì)型90以m2下的面積占31%。工程戶型配比分析由此看出，我們的主力戶型是舒適型住宅計(jì)，奠定工程高端定位方向。工程配套資源分析在產(chǎn)品配置方面，健全，倡導(dǎo)環(huán)保、節(jié)能、智能全方位居住理念。智能化系統(tǒng)信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)雙層中空玻璃墻面保溫系統(tǒng)外遮陽節(jié)能系統(tǒng)隔聲系統(tǒng)地段——享有豐富市政配套資源。景觀——獨(dú)占城市景觀資源。規(guī)劃——集商務(wù)、住宅、商業(yè)、公寓大型綜合體。建筑——咸寧第一個純高層建筑群落。園林——豐富多樣內(nèi)部園林。戶型——舒適型全觀景設(shè)計(jì)。配套——環(huán)保、節(jié)能、智能居住理念。工程產(chǎn)品概述綜合以上幾點(diǎn)，可以將工程概述為：集優(yōu)化高品質(zhì)大型綜合居住區(qū)03定位：SWOT分析定位體系1、地處行政機(jī)關(guān)中心區(qū)域，具有王者風(fēng)范2、規(guī)劃全面、集商務(wù)、居住、商業(yè)一體的中央商務(wù)區(qū)3、占據(jù)人民廣場城市資源為己有5、與淦河風(fēng)景線相伴6、交通便捷，咸寧大道、濱河西路、桂花街7、為附近最高樓，可以俯視城市全景1、周圍社區(qū)現(xiàn)有配套不成熟2、周圍社區(qū)現(xiàn)有人口少，區(qū)域現(xiàn)有人氣缺乏3、濱河西路沒有公交車而從銀桂橋到中央城距離較遠(yuǎn)4、濱河西路只能一邊做商業(yè)，而單邊商業(yè)人氣沒雙邊街商業(yè)旺5、咸寧大道昭示面窄，受財(cái)政和交通局遮檔1、市場正值上升初級階段，容易站立形象2、咸寧大盤的高層住宅少，咸寧將掀起住高層時尚熱，中央商務(wù)區(qū)也順勢而為3、全市最大售樓部，檔次感、昭示感強(qiáng)4、附近缺乏大型商務(wù)住宅區(qū)，填補(bǔ)市場空白5、人民廣場對本樓盤具有免費(fèi)的宣傳時機(jī)6、桂花路延長線建橋，拉近城市距離1、全國市場低迷，后市前景不明2、市場供給緊追，后期壓力大3、碧桂園、福星、大楚城已經(jīng)形成影響力4、城市整體消化力不夠5、周邊競爭性工程已經(jīng)形成氣氛，而本工程工地為早期，形象感差6、周邊人氣不夠，居住氣氛難以表達(dá)工程SWOT分析優(yōu)勢：劣勢：時機(jī)：威脅：工程核心優(yōu)勢賣點(diǎn)城市資源獨(dú)占市政核心資源、人民廣場、淦河等太多工程在講中心，市場疲勞落入俗流高層建筑高層不是唯一，有高層的工程比比皆是綜合體最全最優(yōu)，集商務(wù)、商業(yè)、住宅一體化產(chǎn)品配套是很好，但太隱蔽，沒有方法讓人看見城市中心綜合以上分析，工程核心優(yōu)勢賣點(diǎn)：咸寧核心+大型城市綜合區(qū)04策略：工程競爭出路研究工程市場形象福星城大楚城碧桂園御龍?zhí)煜略铝翞承绿斓伉P凰花園我們工程要占據(jù)市場第一線，必然要借鑒一線工程的同時，還要超越，所以，在推廣上我們更應(yīng)下足苦工。通過前期長時間的大量廣告投入，已經(jīng)贏得市場知名度前期也大量廣告投入，但被上兩個工程搶了風(fēng)頭在推廣和產(chǎn)品形象上沒有逾越以上工程，排在市場三線對外形象推廣提高畫面品質(zhì)感，表達(dá)工程的高端居住品質(zhì)與大型綜合體的城市價值，從而建立起工程“改變城市的樓盤〞核心訴求點(diǎn)。畫面參考05工程入市策略營銷方案表7月8月9月11月12月主力推廣期，建立工程高度形象；集中轟炸，迅速獲得知名度銷售員能力修煉，通過活動進(jìn)行客戶積累，注重客戶準(zhǔn)確度集中推廣，發(fā)布開盤信息，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品入市，價格低開高走歲末回款，通過老客戶回饋、促銷等手段促進(jìn)全年目標(biāo)實(shí)現(xiàn)蓄勢期蓄客期強(qiáng)銷期沖刺期09年目標(biāo)：200套業(yè)主聯(lián)誼會活動舉辦，再次吸引市場目光，在前期銷售順利的根底上進(jìn)行提價10月開盤期高形象入市集中火力突發(fā)營銷策略現(xiàn)場形象展示品質(zhì)提升精準(zhǔn)系列活動營銷起始性價比轟動效應(yīng)高端形象建立形象畫面、宣傳語媒體渠道整合高形象入市集中火力突發(fā)在畫面上顯得有檔次感，表達(dá)工程高端居住區(qū)與大型綜合體的城市價值，宣傳推廣語密集的出現(xiàn)，形成市場記憶；媒體組合考慮長效、短效相結(jié)合，占據(jù)城市主要媒體資源，在同一時期集中發(fā)布，形成轟動效應(yīng)。媒體營銷工程形象定位誰動了咸寧的“心〞主題推廣語家在廣場，心向中央深奧，玩味的廣告語或許能引起別人注意，但是我們需要很長的時間和很多的財(cái)力才能把故事講清楚。一點(diǎn)都不劃算，真正直擊消費(fèi)者內(nèi)心的必然是即容易理解又能表達(dá)工程品質(zhì)的。咸寧城市廣場僅此一個，并且代表市政形象，我們說廣場，誰都知道是中心，在市政府門前，旁邊有條美麗的河畔。人民廣場之于咸寧就如天安門廣場之于中國。還有，心向中央——點(diǎn)題工程案名，又沾到中央政府的光，咸寧人民居住在這里離政府更近了。主題形象系列演繹高度——城市頂層，人生巔峰；廣度——獨(dú)擁廣場，坐覽八方；氣度——政務(wù)中心，胸懷天下。階段性廣告語第一撥：開篇廣告:?今年夏天的熱點(diǎn)話題：佳辰國際中央城即將隆重登場?。第二篇?好房子經(jīng)得起時間的考驗(yàn)?。在草坪上依次展示出長城、悉尼歌劇院、凱旋門、金字塔……佳辰國際中央城，讓著名的建筑與佳辰國際中央城作比照，告訴消費(fèi)者，佳辰國際中央城是以“為你建筑不朽的大地樂章〞為己任。階段性廣告語第二撥：

在第一撥廣告的根底上對各個細(xì)節(jié)作進(jìn)一步深入描寫——1、生活篇——讓您感受到生活的美好：從買房人的煩惱講起，引申到佳辰國際中央城注重整體規(guī)劃；2、動中取靜篇——一動一靜，您可以從此耳根清靜,也可以隨時進(jìn)入繁華：人車分流，汽車不用進(jìn)入院內(nèi)，直接進(jìn)入地下車庫，講述佳辰國際中央城人性化的設(shè)計(jì)；3、花蝶篇——有他們陪伴，您的房子不會孤獨(dú)：講述佳辰國際中央城配套設(shè)施的完善4、鳥籠篇——拆掉籠子，您可以充分享受生活的樂趣：講述沒有防盜網(wǎng)，一樣平安5、搖籃篇——為了孩子，我們愿意花更多的錢：講述了精心為孩子所規(guī)劃的文化、娛樂、教育等設(shè)施；6、天平篇——這臺天平，衡量佳辰國際中央城的價值：訴求佳辰國際中央城的價值不因時間而下降，反而在此低迷期，如此價格具有很強(qiáng)的增值空間；7、最后一篇廣告，是以整版的企業(yè)形象廣告：扎根咸寧，建設(shè)美好生活

媒體渠道對媒體渠道進(jìn)行了整合，在高調(diào)宣傳工程形象的同時，對可能性目標(biāo)群體進(jìn)行針對性地宣傳，以準(zhǔn)確有效地打擊目標(biāo)客戶。高調(diào)宣傳報廣：集中發(fā)布、咸寧日報、南鄂晚報整版戶外：以形象畫面為主，占據(jù)城市核心位置車身：以形象畫面為主，電視：咸寧1臺黃金時間段長期播放小眾性推廣短信：覆蓋目標(biāo)片區(qū)夾報：覆蓋目標(biāo)片區(qū)派單：針對目標(biāo)片區(qū)派發(fā)BBS廣告：定點(diǎn)、定期廣告投放活動：不定期通過活動加強(qiáng)市場記憶戶外相當(dāng)關(guān)鍵咸寧城市并不大，在城市重要位置豎立戶外大牌，能在短期之內(nèi)迅速形成影響力戶外。并且屬于長期性的媒體。短信群發(fā)直擊目標(biāo)性價比很高的媒體渠道，并且能十分精準(zhǔn)的直擊目標(biāo)客戶，比方我們收集的咸寧所有政府職員的名單。車身廣告流動性強(qiáng)公交車身廣告是市內(nèi)流動廣告，具有滲透性強(qiáng)，覆蓋面廣的特點(diǎn)，建議采用外車身廣告覆蓋全市。常用媒體渠道流動廣告車購置廉價的二手公交車，將外圍改裝成四面廣告板，并將廣告板設(shè)計(jì)成三面翻胡形式，可以在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)在指定的地點(diǎn)環(huán)游，并將車內(nèi)包裝成小型接待處，設(shè)置洽談桌椅，配備銷售人員，成為流動接待點(diǎn)，配合活動進(jìn)行宣傳。市內(nèi)外展定點(diǎn)接待處在中百倉儲與武商門前廣場設(shè)置小型固定接待點(diǎn)，占據(jù)城市最繁華地段，形成兩個人口密集地固定廣告牌。對展位進(jìn)行外包裝，同時配備銷售物料和銷售員現(xiàn)場接待講解工程。特殊媒體渠道活動傳播力營銷中心開放認(rèn)籌活動盛大開盤活動精準(zhǔn)系列活動營銷在長效媒體占據(jù)城市印象之后，我們的主要營銷手段應(yīng)該采取活動宣傳為主；咸寧城市較小，活動宣傳很容易在極短時間內(nèi)形成關(guān)注，并利于口碑傳播。事件人物炒作第一階段推廣工作節(jié)奏安排6月8月9-277-7前期推廣期蓄客推廣期開盤9-5認(rèn)籌營銷中心開放產(chǎn)品發(fā)布會系列活動宣傳營銷中心開放是工程第一次真正意義上的對外面市，必須要取得較好的轟動效應(yīng)。同時營銷中心是工程的形象窗口，在現(xiàn)場包裝上力求尊貴。在營銷中心開放當(dāng)天推行優(yōu)惠會員卡發(fā)放，凡來訪客戶進(jìn)行登記即可免費(fèi)獲得購房優(yōu)惠卡一張，憑卡可享受購房優(yōu)惠?；顒訒r間——7月12日〔周日〕〔具體執(zhí)行方案后期提供〕主題營銷活動佳辰國際中央城營銷中心全城綻放蓄客手段優(yōu)惠卡發(fā)放——泛銷售推廣形式：免費(fèi)發(fā)放優(yōu)惠卡，原始積分5000分，購房可沖抵5000元人民幣。任何到現(xiàn)場的客戶通過身份證都有資格領(lǐng)取，一人只能領(lǐng)取一張卡，只限于一期開盤當(dāng)天使用，一張卡只限購房一套。有了卡的實(shí)體傳播，客戶會對他的親戚朋友介紹，并工程進(jìn)行宣傳，使工程獲得較好的口碑效應(yīng)。1、所有購卡者都是我們的推銷員；2、購房只認(rèn)卡，一房一卡，不影響工程銷售；3、5000元原始購房優(yōu)惠，本身就有大的吸引力。“心〞卡：1、發(fā)布時間：營銷中心開放至工程第一次認(rèn)籌〔7月12日—9月12日〕2、優(yōu)惠時間：第一次開盤一月內(nèi)。3、獲取方式：凡到銷售現(xiàn)場的所有客戶用過身份證登記便可免費(fèi)領(lǐng)取一張。4、使用規(guī)那么“心〞卡原始積分5000分，第一次開盤一月內(nèi)購房可沖抵5000元人民幣；每套房只限使用一張卡優(yōu)惠；該卡可以進(jìn)行一次轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓需到佳辰國際·中央城營銷中心進(jìn)行更名；本“心〞卡的優(yōu)惠可以與本工程的其他優(yōu)惠同時使用；一張卡的購房優(yōu)惠只能使用一次，不能重復(fù)使用。強(qiáng)勢推廣配合推廣，針對目標(biāo)群體集中的區(qū)域開展路演。以長效型群眾渠道為主，廣而告之，建立市場高端形象。媒體方案報紙廣告：

〔硬廣〕工程產(chǎn)品優(yōu)勢發(fā)布于“心〞卡發(fā)布通知，發(fā)布方案：發(fā)布媒體：楚天都市報夾報、咸寧日報、南鄂晚報、短信群發(fā)、咸寧新聞網(wǎng)7月10日〔周五〕發(fā)布一次，發(fā)布:佳辰國際中央城全城亮相；7月17日〔周五〕價值5000元購房優(yōu)惠“心〞卡正在發(fā)放中；7月24日〔周五〕工程介紹和“心〞卡正在熾熱發(fā)布中軟文短信群發(fā)：短信群發(fā)是比較直銷的推廣手段，為把握住工程中高端客群，可針對兩種途徑進(jìn)行發(fā)布：

1、所有咸寧移動VIP用戶，連續(xù)三月費(fèi)超過150元的用戶；2、所有咸寧私家車主；3、咸寧所有政府公務(wù)員。發(fā)布內(nèi)容：佳辰國際·中央城全城公開，價值5000元購房卡免費(fèi)贈送。發(fā)布時間：7月11日、7月18日、7月25日。第二階段推廣工作節(jié)奏安排6月8月9-277-7前期推廣期蓄客推廣期開盤9-14認(rèn)籌營銷中心開放產(chǎn)品發(fā)布會八一特別節(jié)目利用八一政治主題舉行工程純粹的宣傳活動，不與政府活動聯(lián)系?；顒又饕⒅毓こ痰男麄餍?，對于八一僅僅是活動由頭。在人民廣場上采取大型文藝匯演，在活動過程中可以不斷與工程聯(lián)系。并在售樓部準(zhǔn)備冷飲、果盤，活動現(xiàn)場免費(fèi)發(fā)放入場券，持入場券可進(jìn)入售樓部免費(fèi)享用冷飲、瓜果?；顒訒r間——8月1日〔周日〕〔具體執(zhí)行方案后期提供〕系列活動宣傳佳辰國際中央城八一特別節(jié)目事件炒作：事件炒作是比較隱形的推廣手段，通過正面的事件塑造，引起市民關(guān)注，到達(dá)宣傳目的，建立良好口碑，可針對兩種途徑進(jìn)行發(fā)布：1、咸寧市民；2、咸寧機(jī)關(guān)事業(yè)單位；

發(fā)布內(nèi)容：?龍脈寶地——佳辰中央城施工現(xiàn)場挖掘出古代金身龍雕?發(fā)布時間：待定人物新聞：通過對公司領(lǐng)導(dǎo)層的正面塑造，提升工程形象感，增強(qiáng)客戶購置信心1、咸寧市民；2、咸寧機(jī)關(guān)事業(yè)單位；發(fā)布內(nèi)容：?為咸寧人造福，重金打造鄂南第一中央商務(wù)城——陳總的咸寧情懷?。發(fā)布時間：待定系列宣傳活動注：具體活動可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和刪減。活動可配合網(wǎng)絡(luò)和短信進(jìn)行宣傳。宣傳推廣第三階段推廣工作節(jié)奏安排6月8月9-267-12前期推廣期蓄客推廣期開盤9-5認(rèn)籌營銷中心開放產(chǎn)品發(fā)布會推廣主題佳辰國際·中央城公開認(rèn)籌通過認(rèn)籌的形式鎖定客戶，收取籌金。推廣方面全面進(jìn)行“佳辰國際中央城公開認(rèn)籌〞的信息告知，并通過優(yōu)惠方式吸引客戶。活動：產(chǎn)品發(fā)布會活動主題：佳辰國際中央城產(chǎn)品發(fā)布會——佳辰國際中央城公開認(rèn)籌活動時間：9月5日活動地址：營銷中心活動內(nèi)容：邀請所有前期儲藏客戶與各界新聞媒體參加，對工程產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行講解，接著當(dāng)場公開認(rèn)籌，同時現(xiàn)場舉行小活動，通過活動制造氣氛，并準(zhǔn)備茶水點(diǎn)心，所有來訪客戶都有禮品贈送?！簿唧w方案后期擬定〕蓄客手段定金認(rèn)籌：發(fā)布時間：2021年9月5日有效時期：繳納誠意金之日起，工程開盤后一月止。優(yōu)惠形式：繳納誠意金10000元，購房沖抵30000元房款收取方式：直接收取，鎖定身份證、姓名?；顒訝I銷：利用教師節(jié)節(jié)日契機(jī)，針對老師采取針對性的營銷，利用公益的口吻為工程吸取更多籌量：針對人群：咸寧所有教育工作者；

發(fā)布內(nèi)容：?謝師恩——為您鑄就園丁之家?發(fā)布時間：9月10日第四階段推廣工作節(jié)奏安排6月8月9-267-12前期推廣期蓄客推廣期開盤9-5認(rèn)籌外展點(diǎn)開放營銷中心開放工程推廣的高潮階段，所有媒體根本集中在這個階段全部投放，形成爆炸效應(yīng)，增廣廣告覆蓋面和滲透力，保證開盤的火爆熱銷。消化前期購卡客戶根底之上，把銷售推向高潮。推廣主題主要圍繞開盤展開，利用活動吸引消費(fèi)者到現(xiàn)場來，并產(chǎn)生購置行為。消化前期購卡客戶，把銷售推向高潮，擬定開盤時間為9月26日〔周六〕。佳辰國際·中央城全城震撼開盤開盤活動：紅酒品嘗會活動主題：中央生活-品質(zhì)人生——“佳辰國際·中央城〞全城盛大開盤活動時間：9月26日開盤期活動內(nèi)容：活動地點(diǎn)安排在售樓部，客戶可現(xiàn)場品嘗來自法國的各個年份的香醇紅酒〔小杯品嘗〕，可在現(xiàn)場進(jìn)行砸金蛋活動，金蛋里面寫有獎勵內(nèi)容，消費(fèi)者根據(jù)所砸出來的獎勵內(nèi)容兌換相對應(yīng)的獎品。之后可在現(xiàn)場舉行一場拍賣活動，拍賣幾套“御用〞戶型。〔具體方案后期擬定〕宣傳推廣情景展示營銷賦予深厚文化性示范展示體驗(yàn)現(xiàn)場形象展示品質(zhì)提升銷售面貌修煉再好的產(chǎn)品如果沒有故事性，便顯得枯燥乏味，沒有煽動性。我們必須給工程賦予文化內(nèi)涵，給客戶豐富的想象空間。也給銷售員一個故事來煽動客戶的情感。展示營銷是通過現(xiàn)場體驗(yàn)打動客戶，營銷中心，樣板房與示范園林為后期逼定成交打根底。文化賦予之組團(tuán)命名工程緊鄰市政大樓，占據(jù)城市中心位置，獨(dú)享咸寧大道市政和金融配套。我們給消費(fèi)者提供了一個功臣名就的夢想，勾畫出一個世界名園的藍(lán)圖，將工程打造城具有故事的主題園林。普羅旺斯組團(tuán)多倫多組團(tuán)哥白尼組團(tuán)牛津?qū)W府組團(tuán)伊斯蘭堡組團(tuán)圣保羅組團(tuán)第五大道組團(tuán)一：普羅旺斯〔Provence〕是古羅馬的一個行省，現(xiàn)為法國東南部的一個地區(qū)，毗鄰地中海，和意大利接壤。從阿爾卑斯山經(jīng)里昂南流的隆河〔Rhone〕，在普羅旺斯附近分為兩大支流，然后注入地中海。組團(tuán)三：多倫多弧形建筑中的典型就是多倫多的標(biāo)志性建筑——市政廳,也稱多倫多大會堂,其半圓形的立式結(jié)構(gòu)別具一格。組團(tuán)二：哥白尼哥白尼。波蘭思想家、天文學(xué)家，日心學(xué)說的創(chuàng)始人。專研經(jīng)天緯地的奧秘，在本區(qū)樹立名人雕像，與工程棋盤經(jīng)緯網(wǎng)聯(lián)系。組團(tuán)五：伊斯蘭堡〔ISLAMABAD〕巴基斯坦首都，全國政治中心，是一座美麗富有特色的現(xiàn)代化城市。組團(tuán)六：圣保羅圣保羅名店林立，有拉美地區(qū)最大的購物中心之一ShoppingAricanduva。也有多個高檔購物區(qū)。組團(tuán)四：牛津?qū)W府〔教育中心〕牛津因聞名于它的世界一流學(xué)府的地位和遍布各地的古跡,使它成為人們極度夢想的城市。9世紀(jì)建立的，距今有1100多年歷史的牛津城是英國皇族和學(xué)者的搖籃。商業(yè)街：第五大道紐約著名商業(yè)街，任何一個來紐約觀光的的游客都會來第五大道漫步或游覽，位于美麗的中央公園周邊，面向南方，將會看到高大的建筑物，這些經(jīng)典名店之間還有眾多的景觀，比方PULITZER噴泉。營銷中心氣氛營造通過對現(xiàn)場營銷中心、樣板房、入口等的展示，讓客戶切身體驗(yàn)工程品質(zhì)，感受工程本身產(chǎn)品到來的高品質(zhì)生活，提高客戶對工程的價值認(rèn)同。通過懸掛吊旗、展板、照片、雕塑、油畫等進(jìn)行軟飾裝點(diǎn)。歐式風(fēng)格營銷中心工法展示區(qū)：利用售樓部9-10平面的空間打造工法展示區(qū)。將工程的建筑材料，智能設(shè)備，建造工藝進(jìn)行展示，讓客戶更深入了解工程在建造質(zhì)量上的不同一般。樓體廣告：當(dāng)工程建到一定高度，可以利用工程樓體資源，在面對城市與路面的樓體上懸掛工程案名與號碼，一來可以確定工程位置；二來起到廣告昭示效果。看房車:工地圍墻:修內(nèi)功銷售員培訓(xùn)：加強(qiáng)銷售員產(chǎn)品知識、銷售技巧、禮儀、效勞等各方面的培訓(xùn)，進(jìn)一步提高銷售能力，為將要到來的銷售期做好充足的準(zhǔn)備。現(xiàn)場展示加強(qiáng)：對現(xiàn)場展示進(jìn)行調(diào)整和完善，提高展示效果。05方案：控制節(jié)奏，蓄勢待發(fā)