公司未來(lái)三年發(fā)展規(guī)劃

公司未來(lái)三年發(fā)展規(guī)劃作者:

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服裝（工作服）公司商業(yè)計(jì)劃書一、行業(yè)分析1、宏觀環(huán)境分析2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析3、市場(chǎng)容量4、什么是工裝、工作服及行業(yè)發(fā)展5、機(jī)遇二、合作雙方合作背景1、甲方優(yōu)勢(shì)2、乙方優(yōu)勢(shì)三、公司定位和品牌運(yùn)作的方式1、公司定位2、市場(chǎng)定位3、品牌運(yùn)作方式四、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃五、項(xiàng)目公司的組織架構(gòu)1、基本組織架構(gòu)2、各崗位或部門的基本職責(zé)3、預(yù)算管理體系4、推行目標(biāo)管理六、財(cái)務(wù)計(jì)劃1、啟動(dòng)資金的分配比例2、開辦費(fèi)3、品牌經(jīng)營(yíng)的前6個(gè)月資金投入4、損益及盈虧平衡預(yù)計(jì)七、行動(dòng)時(shí)間計(jì)劃八、附件：（待定）1、《公司管理制度》2、《公司業(yè)務(wù)流程》一、行業(yè)分析（一）、宏觀環(huán)境分析國(guó)家成功的經(jīng)濟(jì)改革，靈活的市場(chǎng)推動(dòng)政策，使得國(guó)內(nèi)的服裝市場(chǎng)如火如荼。GDP、國(guó)民消費(fèi)指數(shù)不斷攀升，人們消費(fèi)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，為服裝行業(yè)展示了一個(gè)廣闊的發(fā)展空間。（二）、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析服裝行業(yè)在中國(guó)自古以來(lái)就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策的開放與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國(guó)是服裝消費(fèi)大國(guó)，也是出口大國(guó)，我國(guó)的服裝出口額占到整個(gè)紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國(guó)有關(guān)，雖然2009年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響而導(dǎo)致我國(guó)服裝出口遭到嚴(yán)重打擊，但由于中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)每年的消費(fèi)額在1000億左右，且有不斷增長(zhǎng)的需求,市場(chǎng)潛力巨大。這就為我們開展服裝內(nèi)銷品牌經(jīng)營(yíng)提供了廣闊的空間。

服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費(fèi)品行業(yè),同時(shí)也是高利潤(rùn)行業(yè)。因利益的驅(qū)動(dòng)與市場(chǎng)的需要，在整個(gè)業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì)、加工、市場(chǎng)推廣、直營(yíng)、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對(duì)完善且專業(yè)的群體。近十年來(lái),擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國(guó)服飾市場(chǎng)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營(yíng)。（三）、市場(chǎng)容量擁有14多億人口的中國(guó)在過(guò)去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2013年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)568845億元億元人民幣，比較上年增長(zhǎng)7.7%。國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為234380億元人民幣。內(nèi)銷：網(wǎng)絡(luò)銷售劇增117%2013年服裝鞋帽、針紡織品類商品零售額累計(jì)11414億元，同比增長(zhǎng)11.6%,比去年同期增速回落6.4個(gè)百分點(diǎn)。2013年社會(huì)消費(fèi)品服裝類零售總額增速相比之前2010?2012年，增速明顯放緩,且每季增速均低于當(dāng)季社會(huì)消費(fèi)品零售總額增幅。國(guó)內(nèi)服裝銷售市場(chǎng)十分龐大，據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心表示在2013年國(guó)內(nèi)服裝銷售總量為271.01億件，大型商場(chǎng)銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國(guó)入世等利好因素，中國(guó)被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一。（四）、什么是工裝、工作服及行業(yè)發(fā)展.什么是工裝根據(jù)客戶的要求，結(jié)合職業(yè)特征、團(tuán)隊(duì)文化、年齡結(jié)構(gòu)、體型特征、穿著習(xí)慣等，從服裝的色彩、面料、款式、造型、搭配等多方面考慮，提供最佳設(shè)計(jì)方案，為顧客打造富于內(nèi)涵及品位的全新職業(yè)形象。工裝工作服在提升企業(yè)形象，展示企業(yè)文化內(nèi)涵起了積極作用。還有的工作服有宣傳的意思，例如很多服務(wù)行業(yè)的員工都穿著印有本公司LOGO和字號(hào)的制服，走到哪里都是一個(gè)流動(dòng)的廣告。.職業(yè)性工作服設(shè)計(jì)的原則首先是有明確的針對(duì)性：針對(duì)不同行業(yè)，同一行業(yè)不同企業(yè)，同一企業(yè)不同崗位，同一崗位不同身份、性別等等。針對(duì)性的設(shè)計(jì)不同點(diǎn)歸納為什么人穿、穿用時(shí)間、穿用地點(diǎn)、為何穿、穿什么。鐵路工作服什么人穿,在狹義上是指在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到自己供職的地點(diǎn)去工作或從事公務(wù)活動(dòng)的一部分人，在廣義上是指較為不明確的被分后的一部分消費(fèi)群。這里的“人“在工作服上表現(xiàn)為一個(gè)群體.一個(gè)部分.一個(gè)階層，其工作特性.個(gè)人與群體風(fēng)格.生理與心理需求.政治經(jīng)濟(jì)地位.文化素養(yǎng)等，至于設(shè)計(jì)要求具體而各異。時(shí)間與地點(diǎn)則是職業(yè)的大環(huán)境與小環(huán)境因素，時(shí)間有春夏秋冬，白天與夜晚之別，地點(diǎn)則表現(xiàn)為地域性的大環(huán)境與具體工作時(shí)的小環(huán)境。2007年3月24日一場(chǎng)精彩的時(shí)裝秀在中國(guó)國(guó)際展覽館10號(hào)館上演，這場(chǎng)“日本制服時(shí)裝”表演秀，展示了日本鐵路，消防，通信,飯店等各個(gè)領(lǐng)域的職業(yè)裝，他們精彩的展演為我國(guó)職業(yè)裝設(shè)計(jì)，制作提供了最直觀的借鑒，讓在座的嘉賓感受頗深。中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)陳大鵬認(rèn)為，這樣的服裝展示對(duì)中國(guó)職業(yè)裝的研發(fā)和制造上,跟國(guó)際上先進(jìn)的國(guó)家存在著一些差距。陳大鵬在記者招待會(huì)上說(shuō)“我們已經(jīng)有了職業(yè)裝的意識(shí)，而且在很多領(lǐng)域都已經(jīng)使用職業(yè)裝。然而我們的設(shè)計(jì)要跟得上轉(zhuǎn)變。尤其要考慮到勞動(dòng)環(huán)境，人體工學(xué)的要求，以及綜合的環(huán)境?！痹诒敬沃品怪?，展示的救護(hù)人員的服裝顏色，已經(jīng)不再是統(tǒng)一的白色，而是加入緩解視覺感受而采用淺綠等顏色。而在司機(jī)的袖子的公做法和常規(guī)的制服也不一樣。據(jù)陳大鵬分析，中國(guó)職業(yè)裝的發(fā)展歷史比較短，雖然這幾年發(fā)燕尾服比較快，但還是不夠?qū)I(yè)，常見的職業(yè)裝不只有幾種，或旗袍,唐裝，或套裝。沒有根據(jù)不同職業(yè)進(jìn)行細(xì)分，審美性不強(qiáng)，包括商場(chǎng)，地鐵。另外，布料方面還有很大大的提升空間。如果沒有研發(fā)出合適的面料，就起不到特定的作用。財(cái)團(tuán)法人日本制服中心理事長(zhǎng)若杉清輝表示非?？春弥袊?guó)職業(yè)裝的發(fā)展空間他說(shuō)，日本從1962年開始，而中國(guó)的制服近幾年才剛剛起步，發(fā)展空間還很大。日本制服帶給我們的啟示:日本制作制服的工藝，在亞洲乃至全世界,都得到同行的認(rèn)可。并且是在二十世紀(jì)六十年代，就成立了世界上唯一的制服調(diào)進(jìn)研究團(tuán)體。近半個(gè)世紀(jì)以來(lái)，長(zhǎng)期進(jìn)行以勞動(dòng)科學(xué),人間工黨為基礎(chǔ)的制服基礎(chǔ)研究，以及有關(guān)制服意識(shí)調(diào)查和召開相關(guān)的研討會(huì)等。1970年，日本舉行的萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)對(duì)制服行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一次重大的革命。主要體現(xiàn)在兩方面的

創(chuàng)新,一是，功能性布料的出現(xiàn);二是，短裙開始融入制服的設(shè)計(jì)當(dāng)中,當(dāng)時(shí),設(shè)計(jì)制服的設(shè)計(jì)師是參加過(guò)巴黎等博覽會(huì)的著名設(shè)計(jì)師，他們組成強(qiáng)大的工作組，來(lái)一起設(shè)計(jì)研發(fā)。這樣的過(guò)程中，時(shí)尚的元素就會(huì)不自學(xué)的融入進(jìn)去了，從此，女性制服受時(shí)裝影響比較明顯。就制服而言，他受時(shí)裝的影響是客觀存在的，畢竟參與設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師，都是起在時(shí)尚前沿的開發(fā)者,但是，對(duì)制服而言，功能性，審美性，象征性,這三個(gè)特點(diǎn)是最重要的,在中國(guó)，制服行業(yè)剛發(fā)展的階段，還要注意講求經(jīng)濟(jì)性。日本的制服工藝比較發(fā)達(dá)，同時(shí)，也有很多制服在世界各地加工。那么,日本制服到底有多少在中國(guó)加工？日本制服有50%在海外加工生產(chǎn),但基本上面料還是使用日本面料。在中國(guó)加工制服，面料主要是采用棉，滌綸面料，使用功能性比較高的面料的制服基本都是從日本直接帶到中國(guó)縫制。制服中，工作服有8%???9%要到海外生產(chǎn)，主要是以中國(guó)為主，面料也從日本運(yùn)過(guò)來(lái)。中國(guó)的縫制技術(shù)是很好的，可是，面料開發(fā)還比較欠缺，主要可能是制服的意識(shí)還不夠，意識(shí)太薄。制服的品種繁多，需要有專門的機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)進(jìn)行引導(dǎo)，財(cái)團(tuán)法人日本制服中心第一次，派人來(lái)中國(guó)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，但是，中國(guó)沒有長(zhǎng)期從事制服研究的機(jī)構(gòu)。陳大鵬對(duì)些表示肯定，他說(shuō)中國(guó)確實(shí)沒有一個(gè)系統(tǒng)的研究機(jī)構(gòu),只有企業(yè)招標(biāo)研究的臨時(shí)組織。什么行業(yè)用什么服裝，這個(gè)不能強(qiáng)迫,只能靠自己的意識(shí)。中國(guó)有多少家五星級(jí)酒店，我不知道，但是基本上到了制服更新?lián)Q代的時(shí)候了，因此財(cái)家隊(duì)伍在職業(yè)裝的發(fā)燕尾服中起著重要的推動(dòng)作用。我們希望日本的經(jīng)驗(yàn)的研發(fā)對(duì)我們有所幫助。中國(guó)職業(yè)裝要發(fā)展,首先要從哪里些方面著手?日本的經(jīng)驗(yàn)給了我們啟示。中國(guó)許多服務(wù)窗口行業(yè)沒有統(tǒng)一的職業(yè)裝,嚴(yán)重影響了城市形象。比如，北京的出租車制服，駕駛員穿著很舌L,讓人沒有信用感和安全感！中國(guó)制服的發(fā)展還有很多需要改進(jìn)的，外國(guó)來(lái)中國(guó)的人也會(huì)越來(lái)越多。而一個(gè)城市的印象的好壞，公共服務(wù)人員的衣著和舉止都起首舉足輕重的作用。.做好品牌定位品牌定位包括市場(chǎng)定位、消費(fèi)者定位、產(chǎn)品線定位、價(jià)格定位。你的品牌是做一線市場(chǎng)還是做二三線市場(chǎng)，是做全國(guó)市場(chǎng)還是做區(qū)域市場(chǎng);是面對(duì)工廠、商超、白領(lǐng)還是所有特殊時(shí)間內(nèi)的“人”產(chǎn)品線包括哪些;產(chǎn)品風(fēng)格是彩色還是黑白系列，是休閑還是運(yùn)動(dòng)風(fēng)格;價(jià)格位于高中、中高還是中低等等?.重視品牌產(chǎn)品力雖然本土工作服設(shè)計(jì)水平經(jīng)過(guò)市場(chǎng)洗禮已有很大提高，但設(shè)計(jì)師與品牌的磨合、設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)與品牌可持續(xù)發(fā)展仍是不少企業(yè)頭痛的事;并且工作服關(guān)于面料、關(guān)于色彩、關(guān)于時(shí)尚特別關(guān)于工作服安全性和舒適性等都是影響品牌產(chǎn)品力的因素。工作服行業(yè)全方位的品位提升工作服行業(yè)全方位的品味提升黨的十六大提了建立新型工業(yè)化工廠思想,對(duì)于成長(zhǎng)中的中國(guó)工作服領(lǐng)域，構(gòu)筑新的行業(yè)發(fā)展思路，是一個(gè)極好的契機(jī)。從新世紀(jì)以來(lái)的工作服行業(yè)運(yùn)行軌跡中已經(jīng)初步顯露。工作服發(fā)展線路的基本走向透視2013年國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略及政策新的選擇，今后幾年中國(guó)工作服行業(yè)發(fā)展總體走熱應(yīng)該是清晰的，即新型工業(yè)化道路應(yīng)該極力推動(dòng)工作服行業(yè)層次的整體提升，用新型工業(yè)化的發(fā)展思路，突出行業(yè)整體“創(chuàng)新”，抓住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)具有巨大潛力的優(yōu)勢(shì)。.工作服應(yīng)增加科技含量：工作服是一種文化，是科學(xué)與技術(shù)的結(jié)合體。由于小涉及的行業(yè)不同，需求不同，功能不同,文化內(nèi)涵不同，因而工作服對(duì)運(yùn)用科技提高其特定功能的要求更基于其他種類的服裝，這就給工作服設(shè)計(jì)和生產(chǎn)以至經(jīng)營(yíng)方式，都帶來(lái)了新的課題。工作服生產(chǎn)不同于一般的服裝造型產(chǎn)，工作服是一種集服飾與企業(yè)形象塑造，款式造型設(shè)計(jì)與人文環(huán)境研究為一體的文化性、綜合性工程。生產(chǎn)工作服不僅要懂服裝，還要懂世界,懂文化，懂國(guó)情，懂專業(yè)知識(shí)。工作服與普通服裝的最大區(qū)別就在于工作服的科技含量。所謂科技含量一是指要符合人體科學(xué)，穿著舒適、實(shí)用；二是指服裝的功能。因此不論是成衣，還是面料，在工作服這個(gè)范疇里，其特殊功能性居首要地位這正體現(xiàn)了工作服功能性的空出特點(diǎn)。工作服的設(shè)計(jì)生產(chǎn)，不僅是色彩與款式的變化，也不僅僅是變通服裝材料的運(yùn)用，在某種意義上說(shuō)，工作服的發(fā)展應(yīng)該從服裝材料上表現(xiàn)工作服設(shè)計(jì)思想，提供不同環(huán)境工作服所需的特寫功能，如防燃功能，耐壓功能，偽裝功能，防靜電、防酸、防堿、防油、防水、防紫外線、防輻射等功能。工作服面料輔料的科技含量是關(guān)系工作服發(fā)展的重大課題。工作服尤其是特種職業(yè)設(shè)計(jì)的工作服，對(duì)面料有很高的要求，而國(guó)內(nèi)面料品種及質(zhì)量目前還無(wú)法全部滿足工作服生產(chǎn)的全部需求。特別是是出口工

作服，基本以來(lái)料加工為主,外商往往要提供面料、輔料、扣子、拉鏈等全部原材料。在某種程度上面料的質(zhì)量檔次制約了工作服的發(fā)展，因而大力提高國(guó)產(chǎn)工作服面輔料的科技含苞欲放量，滿足工作服使用功能的復(fù)雜性勢(shì)在必行。因此，工作服開發(fā)和應(yīng)用勢(shì)必能夠帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)，諸如紡織化工等行業(yè)的發(fā)展和配套服務(wù)。從這個(gè)角度觀察中國(guó)工作服市場(chǎng)多品種,多樣化，高檔化和專業(yè)化是必然趨勢(shì)。研究中國(guó)工作服的特點(diǎn)和發(fā)展脈搏，開發(fā)完善中國(guó)工作服又為中國(guó)工作服設(shè)計(jì)師提供了展示才華的舞臺(tái)，為中國(guó)的服裝生產(chǎn)企業(yè)在發(fā)展中國(guó)工作服方面再造輝煌提供了新的發(fā)展空間。.充分發(fā)揮文化營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷等方式打造品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。.工作服呼喚環(huán)保：隨著科技進(jìn)步，綠色環(huán)保日益為企業(yè)所重視。近來(lái)來(lái)許多企業(yè)都把環(huán)保面料及其工作服作為重頭戲加大了研究和開發(fā)的力度，以期帶動(dòng)行業(yè)的發(fā)展，北京總后軍需研究所科技工發(fā)部，從纖維的研制到成衣和鞋類的開發(fā)，無(wú)不圍繞著軍需工作服環(huán)保的特殊要求而進(jìn)行。與此同時(shí),與工作服配套的輔助材料的環(huán)保問題也被提上了工作服生產(chǎn)的議事日程。都為同行業(yè)開拓工作服警示產(chǎn)品打開了思路。以主營(yíng)中變性保成纖維及其帛成品為主，先后開發(fā)了抗菌、抗塵螨襯衫、毛巾，在等，深受客商青睞。由此可見,在人類進(jìn)入21世紀(jì),特別是在介導(dǎo)環(huán)保的主大主題下，工作服面臨關(guān)“綠色生態(tài)服飾”生產(chǎn)的挑戰(zhàn)。綜觀我國(guó)工作服產(chǎn)品的開發(fā)現(xiàn)狀不難發(fā)現(xiàn)，多數(shù)廠商還停留在服裝的面料、款式設(shè)計(jì)、工藝革新的層面上，仍熱衷服裝的式功能效應(yīng),但僅有這些是不夠的，還需要加大宣傳力度,營(yíng)造一個(gè)崇尚自然、以生產(chǎn)和使用環(huán)保紡織品為榮耀的氛圍，因?yàn)槲覈?guó)有幾億人需要安全、環(huán)保的特種防護(hù)。有人預(yù)測(cè)，工作服未來(lái)發(fā)展有四大趨勢(shì)是防護(hù)性能高科技化、品種式樣多樣化、工作服的時(shí)裝化和勞保用品高檔發(fā)化。由此可以預(yù)料：綠色、環(huán)保的陣業(yè)裝將成為生產(chǎn)企業(yè)選用工作服時(shí)的首選求而進(jìn)行。.工作服期待規(guī)范市場(chǎng)：中國(guó)加入世貿(mào)組織以及北京2008年奧運(yùn)會(huì)給工作服市場(chǎng)帶來(lái)巨大商機(jī)，這令工作服企業(yè)喜上眉梢。但是，由于工作服企業(yè)規(guī)模一般規(guī)模較小，有的是從做工作服開始，有的是直接做外貿(mào)，因此只滿足于原有的固定客戶工作服的需要，或者接訂單，對(duì)工作服的市場(chǎng)缺乏了解和深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)國(guó)際環(huán)境更是一兩眼一摸黑，其空出表現(xiàn)就是固步自封,目光短淺,不愿意接受新事物不愿意參與社會(huì)活動(dòng)，更不用說(shuō)做什么廣告宣傳。面對(duì)如此年輕、脆弱的我國(guó)工作服行業(yè),自我強(qiáng)身應(yīng)是當(dāng)務(wù)之急，因此，工作服企業(yè)需要用新型工業(yè)化工廠發(fā)展思路武裝自己的頭腦，立即著手解決工作服市場(chǎng)存在的問題。由于工作服十分直觀，加之國(guó)內(nèi)企業(yè)缺乏擁有強(qiáng)大設(shè)計(jì)能力的強(qiáng)勢(shì)工作服品牌，模仿抄襲的打版師就成了許多設(shè)計(jì)部門的主要構(gòu)成。一些企業(yè)甚至有專人專門到我國(guó)香港和日本等地方購(gòu)買一些賣得不錯(cuò)的工作服，拿回來(lái)拆了進(jìn)行批量生產(chǎn)。由盜版引起的惡性競(jìng)爭(zhēng)使得國(guó)內(nèi)一些剛剛起步的工作服品牌發(fā)展受阻。為了防止被抄襲，許多知名品牌工作服只好采取買斷布料、采用昂貴進(jìn)口生產(chǎn)線甚至推遲新款上市的消極辦法來(lái)防止被“盜版”。糾其原因是中國(guó)服裝業(yè)工作服的發(fā)展正處于現(xiàn)代服裝與后現(xiàn)代服裝之間,西方服飾文化對(duì)中國(guó)沖擊較大，中國(guó)工作服由國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)大到國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),競(jìng)爭(zhēng)的激烈使工作服產(chǎn)品周期也在慢慢縮短，素質(zhì)不高的設(shè)計(jì)人員沒有更多時(shí)間考慮，就開始模仿國(guó)際品牌。工作服市場(chǎng)盜版泛濫，不僅攪亂了國(guó)內(nèi)工作服市場(chǎng)，更使得意大利、法國(guó)、美國(guó)等品牌著稱的國(guó)家，視中國(guó)的工作服為一種低檔產(chǎn)品、大路貨，其價(jià)格被壓得很低，甚到被抵擋在國(guó)門之外。工作服市場(chǎng)還存在缺乏市場(chǎng)監(jiān)督和規(guī)范運(yùn)作的問題。由于大部分工作服屬于一對(duì)一的固定客戶,企業(yè)單向接單，因此工作服市場(chǎng)少了中介機(jī)構(gòu)這一環(huán)節(jié),使得絕大部分工作服企業(yè)沒有參與競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，或者由于門檻過(guò)高，條件限制很多的企業(yè)與此項(xiàng)舉措無(wú)緣。目前有關(guān)國(guó)家機(jī)關(guān)如公安、高法、高檢等部門采取了政府采購(gòu)，集體招標(biāo)的辦法,但發(fā)展得不太完善。因此,探索市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的工作服運(yùn)作機(jī)制，還是一個(gè)比較復(fù)雜和有待商榷的問題。工作服要更新設(shè)備提高工藝，從目前我國(guó)工作服企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r看，工藝水平參差不齊已十分明顯。許多民營(yíng)企業(yè)、小企業(yè)，只有幾十人、上百人，很難接受大的訂單和工藝要求高的工作服產(chǎn)品，還在用簡(jiǎn)陋的設(shè)備做簡(jiǎn)單的縫紉加工，這將很難與國(guó)際接軌。黨的十六大報(bào)告已明確表示要毫不動(dòng)搖地鼓勵(lì)、支持和引導(dǎo)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這對(duì)于占工作服行業(yè)90%的工作服非公有企業(yè)進(jìn)一步蓬勃發(fā)展無(wú)疑是一個(gè)重大利好。因此工作服企業(yè)只有認(rèn)真貫徹黨的十六大精神,用十六大精神鼓舞工作服行業(yè)與時(shí)俱進(jìn)，才能抓住機(jī)遇，謀求突破性的進(jìn)展。M9.我國(guó)職業(yè)裝發(fā)展前景及所面臨的挑戰(zhàn)職業(yè)裝市場(chǎng)的喜與憂

喜：職業(yè)裝將大行其道 憂：市場(chǎng)混亂矛盾重重A 近年來(lái)，國(guó)內(nèi)對(duì)職業(yè)裝的設(shè)計(jì)、制作、采供漸漸開始重視起來(lái)，但是人們對(duì)職業(yè)裝的類別與市場(chǎng)現(xiàn)狀并不熟悉。打造“世界第六大時(shí)尚之都”時(shí)尚的諸多元素里，職業(yè)裝不可或缺。不難想見，與國(guó)際接軌的職業(yè)裝將“大行其道”。職業(yè)裝依據(jù)行業(yè)特點(diǎn)大致可以分為四大類：職業(yè)時(shí)裝、職業(yè)制服、工裝和防護(hù)服,是融標(biāo)志性、功能性、時(shí)尚性、實(shí)用性于一體的，具有行業(yè)特點(diǎn)和職業(yè)特征，能夠體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神和服飾文化的從業(yè)人員標(biāo)識(shí)性的服裝。它作為服裝的一個(gè)分支，近10年來(lái)，已得到長(zhǎng)足發(fā)展，形成一個(gè)蓬勃興旺的產(chǎn)業(yè),越來(lái)越受到業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注。4 隨著產(chǎn)業(yè)革新的深入，職業(yè)裝發(fā)展中所暴露出來(lái)的各種問題也決不容忽視。比如:標(biāo)志模糊，著裝不統(tǒng)一規(guī)范；設(shè)計(jì)落后，缺乏職業(yè)裝所必需的標(biāo)志性、功能性及實(shí)用性;價(jià)格混亂，惡性競(jìng)爭(zhēng)情況嚴(yán)重，產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)布置不合理；技術(shù)落后，科技水平不高等。市場(chǎng)的不規(guī)范發(fā)展及濫穿濫用統(tǒng)一制服，也給社會(huì)帶來(lái)了極大的危害，尤其是一些地區(qū)、部門和單位違反國(guó)家的有關(guān)規(guī)定，越權(quán)批準(zhǔn)著裝，擅自擴(kuò)大著裝人員范圍，以致出現(xiàn)顏色、式樣相雷同，認(rèn)識(shí)混亂的情況。這些矛盾，從淺層次看，集中表現(xiàn)一個(gè)“濫”字，從深層次看，透視出一個(gè)“?！弊帧２粌H影響了統(tǒng)一著裝的嚴(yán)肅性和執(zhí)法部門的形象，而且也增加了各級(jí)政府財(cái)政支出和基層單位負(fù)擔(dān),社會(huì)各界急切盼望能予以糾正。4 喜：300億市場(chǎng)潛力大 憂：缺乏規(guī)范運(yùn)作機(jī)制A 有鑒于此，財(cái)政部、監(jiān)察部和國(guó)務(wù)院糾風(fēng)辦依據(jù)《關(guān)于做好整頓統(tǒng)一著裝工作的實(shí)施意見》的文件。從中華全國(guó)工商聯(lián)紡織服裝商會(huì)專家系統(tǒng)調(diào)研來(lái)看，全國(guó)職業(yè)裝及其產(chǎn)業(yè)目前呈現(xiàn)出幾個(gè)方面的基本態(tài)勢(shì):4 市場(chǎng)潛力巨大，需求空間廣泛。全國(guó)一年職業(yè)工裝的需求就有近300億元！全國(guó)19個(gè)統(tǒng)一著裝的職業(yè)制服行業(yè)一輪次的換裝預(yù)算金額起碼也在200億元以上。參與企業(yè)眾多，產(chǎn)業(yè)鏈基本形成。目前我國(guó)職業(yè)裝行業(yè)有一定規(guī)模的女裝企業(yè)3700多家,男女裝兼做的有25000多家。雖然真正有規(guī)模、有實(shí)力的職業(yè)裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)為數(shù)還不多，且能力、水平、素質(zhì)也參差不齊,但相當(dāng)一部分男女裝企業(yè)也向其分支領(lǐng)域延伸，參與到團(tuán)訂接單生產(chǎn)中來(lái)，并促成了區(qū)域間產(chǎn)業(yè)鏈的搭建。4 專業(yè)制作能力加強(qiáng)，設(shè)計(jì)水平提高，職業(yè)裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)十來(lái)年建設(shè)，涌現(xiàn)了一批如寧波培羅成集團(tuán)、武漢世城職業(yè)服飾公司、鎮(zhèn)江飛達(dá)制衣有限公司等行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，他們的專業(yè)制作能力得到加強(qiáng),設(shè)計(jì)水平有了很大提高，“工作著是美麗的”、“職業(yè)裝時(shí)尚化、休閑化、環(huán)?；⒐δ芑币呀?jīng)成為行業(yè)的普遍理念，我國(guó)99式公安警服設(shè)計(jì)制作和中國(guó)國(guó)際航空總公司職業(yè)裝再設(shè)計(jì)成功形象就是典型例證。但是，由于各種各樣的原因，目前我國(guó)職業(yè)裝市場(chǎng)還存在這樣或那樣的問題，亟須各方面加以重視：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，缺乏規(guī)范的運(yùn)作。由于職業(yè)裝屬于團(tuán)隊(duì)訂制，目標(biāo)客戶群相對(duì)集中，生產(chǎn)加工風(fēng)險(xiǎn)較小，盡管承制利潤(rùn)較小，但數(shù)量規(guī)模較大，因此市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈顯激烈。加之缺乏規(guī)范的運(yùn)作機(jī)制，新的地方保護(hù)排他存在,導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，市場(chǎng)運(yùn)作更加復(fù)雜和艱難。職業(yè)裝市場(chǎng)知名品牌特別是全國(guó)名牌尚未形成，職業(yè)裝產(chǎn)業(yè)品牌培育與發(fā)展國(guó)際名牌戰(zhàn)略任重道遠(yuǎn)。4 職業(yè)裝的核心內(nèi)容是塑造形象，勞動(dòng)保護(hù)涉及豐富的人文學(xué)科和高新技術(shù)學(xué)科的相互交叉，我國(guó)在這方面的研究相當(dāng)薄弱,嚴(yán)重影響職業(yè)裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展后勁。4（五）、機(jī)遇1）中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，隨著WTO的推進(jìn)和奧運(yùn)的到來(lái)，將帶動(dòng)更多的自主品牌與有實(shí)力的百貨或品牌代理公司合作2）在許多消費(fèi)品中，中國(guó)是“世界的工廠”國(guó)內(nèi)有大量的加工基地,為品牌開發(fā)的深入開展提供了條件3）消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日益成熟，商家的競(jìng)爭(zhēng)最終是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，品牌運(yùn)作的時(shí)機(jī)逐漸成熟4）品牌運(yùn)作能加強(qiáng)對(duì)資源的控制,提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)率5）國(guó)內(nèi)的工裝品牌都末形成全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌，充其量不過(guò)都是區(qū)域性品牌，這就給國(guó)內(nèi)眾多后來(lái)進(jìn)入工裝行業(yè)的品牌提供了后來(lái)居上的機(jī)會(huì)；6）國(guó)際金融危機(jī)加速了工裝品牌洗牌進(jìn)程，部分工裝將退出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，商場(chǎng)及加盟商急需有實(shí)力的品牌進(jìn)駐與加盟。二、合作雙方背景充分利用雙方的資源優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，迅速占有市場(chǎng)資源。1）甲方優(yōu)勢(shì)：資金方面的支持和保障

靈活的管理機(jī)制2）乙方優(yōu)勢(shì)：豐富的行業(yè)及生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)、生產(chǎn)渠道豐富、三、戰(zhàn)略目標(biāo)（一）營(yíng)銷目標(biāo)1、在2013實(shí)現(xiàn)總銷售收入1000萬(wàn)元。2、三年內(nèi)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的推廣，品牌在國(guó)內(nèi)得到迅速發(fā)展擴(kuò)張。全國(guó)各大商場(chǎng)起碼有100家品牌形象店，其中加盟式、地鋪式專賣店20家定做服務(wù)中心；3、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營(yíng)運(yùn)平臺(tái)；4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。（二）財(cái)務(wù)目標(biāo)1、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報(bào)酬率；2、在2013年凈利潤(rùn)達(dá)到500萬(wàn)元；（三）公司定位和品牌運(yùn)作的方式1、公司定位合作公司將是一家專門經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)知名工裝品牌的專業(yè)運(yùn)營(yíng)公司。經(jīng)營(yíng)品類包括春裝、夏裝、秋裝、冬裝、時(shí)尚職業(yè)裝、行業(yè)制服（醫(yī)院衛(wèi)生商場(chǎng)超市快遞物流教育培訓(xùn)建筑工人交通運(yùn)輸酒店餐飲等等）2、市場(chǎng)定位合作公司采用貿(mào)易,加盟,批發(fā)等多種經(jīng)營(yíng)模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。合作雙方的產(chǎn)品將以公司直接或通過(guò)二級(jí)分銷或加盟商在國(guó)內(nèi)各城市設(shè)立服務(wù)中心。根據(jù)產(chǎn)品類別不同而有不同的定位，合作雙方所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品均注重品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)品味，價(jià)格在同類產(chǎn)品中屬中偏高；3、品牌運(yùn)作方式（可選擇）1）自有品牌注冊(cè)自有品牌，自行負(fù)責(zé)品牌的全部運(yùn)作，形成多種品牌、多種項(xiàng)目的規(guī)模效益，由合作雙方負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)作，產(chǎn)品通過(guò)專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)開發(fā)制作或通過(guò)外包形式產(chǎn)生，生產(chǎn)通過(guò)外發(fā)形式打版制作；2）做品牌的代理引進(jìn)國(guó)外品牌，全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，采購(gòu)，加工，市場(chǎng)和銷售的工作，向品牌公司支付一定比例的品牌使用費(fèi)，可以考慮與設(shè)計(jì)公司和加工公司合作。取得品牌在中國(guó)的使用權(quán)，需要有強(qiáng)有力的采購(gòu)渠道和市場(chǎng)推廣。3）共有國(guó)外品牌與國(guó)外服裝設(shè)計(jì)室（或品牌公司）合作，成立利益共同體，由國(guó)外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，合作雙方則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開拓管理成為對(duì)品牌共有的基礎(chǔ)。四、銷售渠道策略總體運(yùn)作策略：1、以自營(yíng)店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開拓，再以二級(jí)分銷及加盟店擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；2、初期以阿里巴巴、中國(guó)工作服在線、澳歌UGUN職業(yè)裝、慧聰?shù)扰l(fā)網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，再以此模式在國(guó)內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié)；3、二級(jí)代理商對(duì)城市消費(fèi)力相對(duì)較低，公司客情資源欠缺城市，主要采用二級(jí)分銷方式，可充分借助代理商網(wǎng)絡(luò)資源快速滲入市場(chǎng)；4、特許加盟充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來(lái)拓展自己的品牌市場(chǎng)，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。這是一快速擴(kuò)張品牌的最佳方法，可以盡快進(jìn)行品牌點(diǎn)的建設(shè)。網(wǎng)絡(luò)搶占策略:

.通過(guò)招商團(tuán)隊(duì)，開展區(qū)域性掃街直接招商或通過(guò)展會(huì)招商；.第一年以拓展中高檔百貨網(wǎng)點(diǎn)為主。條件許可，考慮在山東（包括濟(jì)南市、青島市、淄博市、棗莊市、東營(yíng)市、濰坊市、煙臺(tái)市、威海市、濟(jì)寧市日照市、萊蕪市、臨沂市、德州市、聊城市、濱州市、菏澤市）開設(shè)戰(zhàn)策性網(wǎng)點(diǎn)；.以一級(jí)城市開設(shè)自營(yíng)地鋪專賣店為主，二級(jí)城市以代理、加盟店為主；.市場(chǎng)以華南、華東、華中為主，東三省暫不開發(fā)（考慮到目前的深圳工裝都以夏裝為主，所以全部以長(zhǎng)江以南城市為主推對(duì)象）；.重點(diǎn)營(yíng)銷區(qū)域：a.一級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳；卜二級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市:天津、長(zhǎng)沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川；仁三級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。拓展目標(biāo)：.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽(yáng)先以二級(jí)分銷代理模式推進(jìn)；.公司自營(yíng)店拓展以廣州、深圳等廣東省為主，第二選擇為重慶市直營(yíng)。五、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃1、 一年內(nèi)，成功注冊(cè)一個(gè)工裝品牌，依托國(guó)內(nèi)百貨網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，設(shè)立20個(gè)服務(wù)中心；2、三年內(nèi)，，網(wǎng)絡(luò)開拓專柜、專廳100個(gè)；3、與國(guó)外服裝設(shè)計(jì)室（或品牌公司）合作，成立利益共同體,由國(guó)外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立與管理；多種品牌經(jīng)營(yíng)同時(shí)展開，網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到除了商超百貨之外的國(guó)內(nèi)各省較有影響的定制服務(wù)中心。品牌的經(jīng)營(yíng)開始拓展二級(jí)代理及特許加盟商；在設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，銷售和市場(chǎng)推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌。六、項(xiàng)目公司的組織架構(gòu)1、基本組織架構(gòu)2、各崗位或部門的基本職責(zé)總經(jīng)理：對(duì)公司負(fù)責(zé)，全面負(fù)責(zé)公司品牌的運(yùn)作與日常事務(wù)的管理，制定企業(yè)中長(zhǎng)期的戰(zhàn)略，確認(rèn)與落實(shí)中短期目標(biāo)和計(jì)劃。副總經(jīng)理：對(duì)公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)，分管相關(guān)職能部門品牌策劃部（一）、外選或代理品牌品牌市場(chǎng)調(diào)研，信息收集和分析2）制定選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn)，篩選品牌3）實(shí)地考察品牌的市場(chǎng)情況，拜訪相應(yīng)的公司4）確定合作方式和條件5）展開談判，簽訂合同，為啟動(dòng)品牌運(yùn)營(yíng)做準(zhǔn)備（二）、策劃自我品牌：組織團(tuán)隊(duì)力量，設(shè)計(jì)品牌名稱和相關(guān)的VI、SI設(shè)計(jì)，并成功注冊(cè)，創(chuàng)造自主品牌。設(shè)計(jì)部：1）自有品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)（2014春夏年一盤貨）2014年秋冬一盤貨3）春夏和秋冬時(shí)尚職業(yè)裝發(fā)布會(huì)策劃4）或通過(guò)外包設(shè)計(jì)產(chǎn)品

商品部：商品調(diào)研與策劃商品計(jì)劃制定商品外發(fā)生產(chǎn)、跟單與管理商品出入庫(kù)計(jì)劃與管理、分析市場(chǎng)部：1）廣告和媒體2）公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂VI（視覺識(shí)別）、SI（連鎖品牌）形象設(shè)計(jì)、品牌形象店效果圖的制作4）市場(chǎng)活動(dòng)用品,POP（賣點(diǎn)廣告），贈(zèng)品等5）培訓(xùn)6）市場(chǎng)信息收集和分析銷售部：1）市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)開拓2）掌握銷售狀況3）補(bǔ)貨和調(diào)貨拜訪客戶5）回收貨款6）查訪服務(wù)中心7）導(dǎo)購(gòu)管理8）銷售數(shù)據(jù)分析加盟部：全國(guó)加盟客戶拓展加盟客戶管理；物流及信息部：到貨管理2）發(fā)貨管理3）保管管理4）運(yùn)送管理5）盤點(diǎn)管理6）信息系統(tǒng)的建立和運(yùn)用財(cái)務(wù)部：1）融資，投資和資產(chǎn)管理2）日常管理:財(cái)務(wù)預(yù)算，現(xiàn)金，存貨，應(yīng)收賬款管理，費(fèi)用支出管理等3）制作資產(chǎn)負(fù)責(zé)表、損益表和資金變動(dòng)表人力資源部：1）日常管理2）招聘和解聘，升降職，調(diào)動(dòng)崗位3）培訓(xùn)管理4）目標(biāo)管理方案的制定5）結(jié)合目標(biāo)管理，建立績(jī)效評(píng)估考核體系、激勵(lì)機(jī)制建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務(wù)和實(shí)現(xiàn)合資公司整體目標(biāo)的基礎(chǔ)。

3、預(yù)算管理體系建立預(yù)算體系，以便于公司根據(jù)市場(chǎng)情況的變化，及時(shí)做出調(diào)整，保證公司預(yù)算的實(shí)現(xiàn)。A.財(cái)務(wù)預(yù)算制度B.銷售預(yù)算制度4、推行目標(biāo)管理A.使公司全體員工理解公司的總體目標(biāo)B.更好地明確每人的職責(zé)和細(xì)化目標(biāo)，提高工作效率C.幫助員工學(xué)習(xí)達(dá)成目標(biāo)的方法和步驟D.為人事考核和評(píng)估提供依據(jù)七、財(cái)務(wù)計(jì)劃開發(fā)，投資與回報(bào)，資金使用計(jì)劃及盈虧平衡預(yù)計(jì)1、啟動(dòng)資金的分配比例起始資金500萬(wàn)元人民幣，后續(xù)視發(fā)展情況而追加50%（250萬(wàn)）用于:用于初期引進(jìn)國(guó)外品牌或自有品牌創(chuàng)建的展會(huì)、訂貨會(huì)、發(fā)布會(huì)及前期開發(fā)費(fèi)用。20%（100萬(wàn)）用于:開辦20家30平方米的服務(wù)中心20%（100萬(wàn)）用于：人力資源10%（50萬(wàn)）用于：公司辦公初期費(fèi)用2、開辦費(fèi)公司注冊(cè)費(fèi)（按照500萬(wàn)元）50,000辦公場(chǎng)所租金（1年）200,000辦公設(shè)備及用品（電腦，傳真機(jī)，復(fù)印機(jī)，桌椅等、板房設(shè)備等）200,000其他費(fèi)用50,000合計(jì)500,0003、品牌經(jīng)營(yíng)的前6個(gè)月資金投入按照進(jìn)口貿(mào)易形式引進(jìn)國(guó)際知名品牌，首次同時(shí)進(jìn)入20家門店計(jì)算，假設(shè)貨品資金在六個(gè)月后可滾動(dòng)使用，（每次訂貨要提前6個(gè)月）商場(chǎng)每月按時(shí)回款。貨品（首次鋪貨）1,200,000 （20X60000=1200000）服務(wù)中心裝