影響力與說服力課件

影響力與說服力服從真理，就能征服一切事物影響力與說服力影響力與說服力服從真理，就能征服一切事物影響力與說服力主講:彭紅侖西安市啟睿企業(yè)管理咨詢有限公司說服術(shù)理論—《鬼谷子》是一本講伐謀伐交的書,他在形勢分析、謀略制定、說服方法等方面有論述。推薦:希望全面提高的同學(xué)學(xué)習(xí)《鬼谷子與伐謀伐交》本課程理論來自美國人的現(xiàn)代研究成果,相對于中國古代學(xué)術(shù)思想,其特點是通俗易懂。引言英語閱讀課程是英語專業(yè)的一門必修課，是最重要的基礎(chǔ)課程之一。本課程的教學(xué)目的是通過閱讀英語文本，提高學(xué)生事實性閱讀、批判性閱讀和鑒賞性閱讀的能力。英語閱讀課程教學(xué)方法的研究探討一直沒有間斷，但教學(xué)效率低下依然是英語專業(yè)教學(xué)的一大難題。20世紀(jì)80年代興起于西方的內(nèi)容依托式教學(xué)（CBI）為改革我國傳統(tǒng)英語教學(xué)、提高教學(xué)效率提供了有益的啟示。一、內(nèi)容依托式教學(xué)的內(nèi)涵與研究現(xiàn)狀內(nèi)容依托式教學(xué)在西方興起于20世紀(jì)80年代，是從觀念上對傳統(tǒng)語言教學(xué)方法的重要改革。內(nèi)容依托式教學(xué)模式強調(diào)：外語教學(xué)不以語法、語言技巧為中心，而是以學(xué)科內(nèi)容為主體，通過內(nèi)容學(xué)習(xí)語言，將語言教學(xué)與學(xué)科內(nèi)容教學(xué)進行有機結(jié)合。通過內(nèi)容學(xué)習(xí)，學(xué)生在以語言為工具獲得知識的同時，自然而然地提高語言技能，使學(xué)科知識與語言能力共同提高。這種整合觀基于一種對語言教學(xué)的認知：只有同時給予語言系統(tǒng)和內(nèi)容相同的重視而不是將二者分離開來，才能促進兩方面的同時發(fā)展。Sticht認為：認知科學(xué)界的成果已表明，人類所有的智力活動，如思考、溝通、解決問題以及學(xué)習(xí)等，既需要過程，又需要內(nèi)容知識。僅僅依靠諸如讀、寫、批判性思維等“過程”不能將人們的認知能力提升到較高水平，“內(nèi)容知識”是保證這些“過程”良好運作的基礎(chǔ)。克拉申（StephenKrashen）的二語習(xí)得理論強調(diào)語言的習(xí)得依靠有意義、可理解的輸入。在第二語言課堂上，當(dāng)學(xué)習(xí)者把注意力集中于對意義或信息的理解而不是對形式的理解時，才能產(chǎn)生習(xí)得。CBI在美國和加拿大已成為第二語言教學(xué)的重要模式。在上世紀(jì)90年代，內(nèi)容依托式教學(xué)模式被引入國內(nèi)并引起了很多學(xué)者的興趣，理論與實踐的研究一直未中斷，不斷有文章出現(xiàn)在國內(nèi)各類期刊上。CBI在國內(nèi)的研究多是對內(nèi)容依托式教學(xué)的定義、模式的介紹、理論基礎(chǔ)的闡述等。教學(xué)實踐研究多集中于ESP教學(xué)（如商務(wù)英語教學(xué)）和非英語專業(yè)的專業(yè)英語學(xué)習(xí)。在英語專業(yè)教學(xué)實踐研究上，大連外國語學(xué)院已進行了相關(guān)的教學(xué)改革實證研究。美國歷史文化、美國自然人文地理、英國歷史文化、英國社會與文化等一系列關(guān)注內(nèi)容的科目代替了傳統(tǒng)英語閱讀課程，并且已經(jīng)初見成效，證明了其良好的教學(xué)效果。然而，國內(nèi)內(nèi)容依托式教學(xué)研究的深度和廣度還太受局限，特別是與之相適應(yīng)的教學(xué)方法與策略研究還非常薄弱，亟待加強。二、內(nèi)容依托式英語閱讀教學(xué)的實施策略英語閱讀是英語專業(yè)基礎(chǔ)階段的重要課程。本文將從內(nèi)容依托教學(xué)模式的內(nèi)涵和特點出發(fā)，結(jié)合英語專業(yè)的教學(xué)要求和閱讀課程的具體特點，分析內(nèi)容依托式教學(xué)的具體實施策略。（一）以學(xué)科知識為主導(dǎo)的內(nèi)容教學(xué)CBI閱讀教學(xué)的選材至關(guān)重要。閱讀課的教學(xué)目標(biāo)就是提高學(xué)生英語閱讀能力。傳統(tǒng)英語閱讀課程教材大都是由內(nèi)容不相關(guān)的篇章組成，如家庭、氣候、動物、傳記等。在教學(xué)中，這些相對獨立的篇章的具體內(nèi)容并不是教學(xué)的焦點，而是通過它們進行語言技能的訓(xùn)練。這不利于激發(fā)學(xué)生的語言學(xué)習(xí)興趣，也不利于培養(yǎng)學(xué)生的綜合技能。CBI教學(xué)內(nèi)容以外語專業(yè)知識為核心。高等學(xué)校英語專業(yè)英語教學(xué)大綱規(guī)定了英語專業(yè)學(xué)生應(yīng)掌握的英語專業(yè)知識，包括語言學(xué)、英語國家文學(xué)和社會文化等，目的在于培養(yǎng)學(xué)生語言意識，培養(yǎng)學(xué)生閱讀、欣賞、理解英語文學(xué)原著的能力，掌握文學(xué)批評的基本知識和方法，使學(xué)生了解英語國家的歷史、地理、社會、經(jīng)濟、政治、教育等方面的情況及其文化傳統(tǒng)，培養(yǎng)學(xué)生跨文化交際能力。選擇這類題材作為閱讀教材的內(nèi)容符合學(xué)生的學(xué)習(xí)需要，有利于學(xué)生綜合能力與素質(zhì)的提高。這種方法既可以使學(xué)生接觸到各種語言現(xiàn)象，也可以幫助他們學(xué)到未來所需要的各種知識。同時，CBI閱讀教學(xué)將學(xué)習(xí)者的注意力引向主題內(nèi)容和意義，鼓勵學(xué)習(xí)者參與并表達他們的態(tài)度、情感，使學(xué)習(xí)者成為主動的思維者，因此更能引起學(xué)習(xí)者的深入思考，有利于培養(yǎng)學(xué)生的批評性思維，拓展思維空間，提高批評性閱讀和鑒賞性閱讀能力。（二）以任務(wù)型教學(xué)為主的語言訓(xùn)練CBI模式的精髓就在于以內(nèi)容習(xí)得為形式。因此，學(xué)生能夠在對專業(yè)內(nèi)容了解加深的同時潛移默化地習(xí)得語言，從而減輕其在單純面對語言形式時的焦慮。這就決定了CBI的課堂是以學(xué)生為中心、強調(diào)參與的教學(xué)形式。在教學(xué)方法上，教師可靈活使用各種現(xiàn)代教學(xué)方法，如任務(wù)型教學(xué)法，學(xué)生在實踐活動中通過閱讀、小組討論、資料查詢、問題回答等活動主動學(xué)習(xí)主題知識，并掌握語言知識。任務(wù)型教學(xué)提倡學(xué)習(xí)者在完成任務(wù)的過程中進行語言的學(xué)習(xí)。內(nèi)容依托式英語閱讀教學(xué)以課文的主題和素材來引發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機和刺激他們的交際欲望，并設(shè)計一系列和主題相關(guān)的任務(wù)，讓學(xué)生通過有意義的、真實的交際任務(wù)來學(xué)習(xí)和掌握課文中出現(xiàn)的語言現(xiàn)象。這樣，課文中要掌握的詞匯和句子結(jié)構(gòu)在整個交際任務(wù)完成過程中成為了學(xué)習(xí)者思想表達的工具和載體，能很好地促進學(xué)習(xí)者自然地習(xí)得目標(biāo)語言。（三）內(nèi)容教學(xué)與語言訓(xùn)練的合理平衡為了最大程度地發(fā)揮內(nèi)容依托式教學(xué)法的優(yōu)勢，英語閱讀CBI教師要給與內(nèi)容足夠的的重視，使學(xué)生充分體會真實的語言環(huán)境，通過深入學(xué)習(xí)內(nèi)容提高認知能力，要避免像傳統(tǒng)教師一樣只注重語言技能訓(xùn)練而忽視內(nèi)容，或過于膚淺的處理、分析內(nèi)容。但同時CBI教師也不能只進行以內(nèi)容為焦點的教學(xué)活動。在教學(xué)活動中融入以語言形式訓(xùn)練為目標(biāo)的教學(xué)活動同等重要。內(nèi)容依托式英語閱讀教學(xué)中內(nèi)容與語言所占比重應(yīng)合理平衡。Met提出了CBI五種教學(xué)模式連續(xù)體，分別為：沉浸模式（ImmersionModel）、保護模式（ShelteredModel）、輔助模式（AdjunctModel）、主題模式（Theme-basedMode）和內(nèi)容操練模式（LanguageClasseswithFrequentUseofContent），內(nèi)容所占比例依次減少，語言所占權(quán)重依次增加，由內(nèi)容占絕對主導(dǎo)依次成為語言占絕對主導(dǎo)。在內(nèi)容依托式英語閱讀教學(xué)中，教師的教學(xué)目標(biāo)既有內(nèi)容目標(biāo)，也有語言目標(biāo)。那如何確定其比例呢？根據(jù)英語專業(yè)英語教學(xué)大綱的要求以及英語專業(yè)對學(xué)生知識與語言素質(zhì)的要求，教師可根據(jù)內(nèi)容的語言難易程度確定語言與內(nèi)容所占比重。語言難度大會影響學(xué)生內(nèi)容學(xué)習(xí)效果、降低其學(xué)習(xí)興趣，所以應(yīng)當(dāng)適當(dāng)加大語言學(xué)習(xí)與訓(xùn)練的比例。反之，則降低其比例。教師可通過確定內(nèi)容與語言的具體教學(xué)目標(biāo)，靈活掌握具體比例分配。（四）綜合、有效的評價機制評價作為課堂教學(xué)的重要組成部分在CBI教學(xué)中同樣重要。首先，評價的內(nèi)容應(yīng)充分體現(xiàn)所教課程的總體目標(biāo)與具體目標(biāo)，將內(nèi)容目標(biāo)與語言目標(biāo)，語言與內(nèi)容的考查相結(jié)合。其中對語言能力的評估應(yīng)完美滲透于對內(nèi)容的考查，避免形成課堂教學(xué)與評估的脫節(jié)，使學(xué)生在學(xué)習(xí)中無所適從。其次，評價內(nèi)容與模式應(yīng)避免只使用閱讀理解類的簡單形式，應(yīng)能使學(xué)生最大程度展示其對內(nèi)容與語言的掌握程度，增加更多開放式的、能體現(xiàn)其批評性閱讀與分析問題能力的評價內(nèi)容。再者，應(yīng)結(jié)合使用形成性評價和終結(jié)性評價。形成性評價形式使學(xué)生更注重學(xué)習(xí)過程，從而真正發(fā)揮內(nèi)容依托式教學(xué)的優(yōu)勢，即在學(xué)習(xí)內(nèi)容的過程中習(xí)得語言。學(xué)生不斷得到反饋，調(diào)整學(xué)習(xí)方式，提高學(xué)習(xí)效率。終結(jié)性評價可以綜合考察學(xué)生一段時間內(nèi)的學(xué)習(xí)成果，促進學(xué)生與教師的反思和提高。結(jié)束語內(nèi)容依托式教學(xué)因為其本身的特點而具有巨大的潛力。內(nèi)容依托式教學(xué)融學(xué)科知識與語言技能教學(xué)于一體，利于學(xué)生知識體系的構(gòu)建，批評性閱讀能力的形式和提高，以及綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。成功實施內(nèi)容依托式英語閱讀教學(xué)將極大地提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并切實提高學(xué)其習(xí)效率。當(dāng)然，這種教學(xué)模式還有待教師、學(xué)者深入實踐和研究，解決實施過程中的具體問題。目前，在教育改革呼聲日益高漲的聲勢下,我國中小學(xué)教師表現(xiàn)出前所未有的科研積極性，這一潮流也遍及了我們農(nóng)村的每一個中小學(xué)教育科研的角落。這種現(xiàn)象讓人歡喜讓人憂：喜的是科研熱潮“后浪推前浪”；憂的是科研流于形式忽視內(nèi)容，著重現(xiàn)象看輕本質(zhì)，已經(jīng)明顯暴露出浮躁跡象。如果任這種趨勢發(fā)展下去，那么農(nóng)村的中小學(xué)教育科研不但不能發(fā)揮應(yīng)有的功效，而且還會導(dǎo)致教育科研偏離了正確的方向。筆者本著自己的多年的農(nóng)村教育教學(xué)工作經(jīng)驗，在此就目前農(nóng)村中小學(xué)教育科研的現(xiàn)狀、成因及其對策做一些淺顯的分析研究。一、農(nóng)村中小學(xué)教育科研的現(xiàn)狀1.科研條件的限制通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，整個農(nóng)村教育，最缺乏的就是教育經(jīng)費。現(xiàn)在農(nóng)村中小學(xué)辦學(xué)經(jīng)費極其緊張，教學(xué)設(shè)備奇缺，一些地區(qū)還存在險、危、劣質(zhì)校舍等。農(nóng)村學(xué)校幾乎沒有公用經(jīng)費，維持正常的教學(xué)工作都十分艱難，有的學(xué)?？拷桢X維持運轉(zhuǎn)，更別說是拿出經(jīng)費去開展科研活動，所以條件之艱苦，可見一斑。2.科研目的不明確中小學(xué)教育科研目的就是探索教育教學(xué)中的未知領(lǐng)域，以便揭示新規(guī)律，提出新見解，為中小學(xué)教育的改革發(fā)展提供科學(xué)的理論依據(jù)和行動策略，不斷地提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量。但是，在我們的中小學(xué)教師的教育科研的目的并非如此，而是出于個人的需要或者是興趣，比如說，某老師需要評職稱，要有論文發(fā)表；某老師評優(yōu)秀，要有科研項目；興趣來了就專心致志，興趣沒了就不了了之，把科研當(dāng)作是不嚴(yán)肅的事情，沒有明確的目的性。3.科研課題不科學(xué)科研課題對于農(nóng)村的中小學(xué)教師來說是個很困惑的話題，也許科研對于自己來說，是那么的高深莫測，甚至是一頭霧水，不知從何下手。認為科研是科學(xué)家們的事情，做為一個中小學(xué)教師只是做一些簡單的教學(xué)工作就萬事大吉了，于是在考慮選擇什么樣的科研課題的時候帶有很大的隨意性和不科學(xué)性。流行什么就研究什么，沒有考慮到科研課題的理論價值和實用價值。4.科研資源很豐富?ピ諗┐澹?科研經(jīng)費雖然很缺乏，但是有很豐富的地方特色的科研資源：動物資源、植物資源、風(fēng)土人情、大自然的氣候變化等等，都是教師進行科研活動的源泉，為教師的教育科研提供很好的原始資料。二、農(nóng)村中小學(xué)教育科研現(xiàn)狀的成因分析1.個人功利主義思想影響我們都明白一個道理:當(dāng)國家、集體與個人利益發(fā)生沖突的時候，國家、集體的利益高于一切，這是每一個公民應(yīng)有的覺悟。但是，在現(xiàn)實生活中，人們有時候總是把個人利益擺在了第一位。尤其在市場經(jīng)濟大潮的沖擊下，一些農(nóng)村中小學(xué)教師淡化了“為教育事業(yè)而奮斗終身”的崇高理想，滋長了拜金主義、個人主義意識，把教育科研當(dāng)成獲取經(jīng)濟利益的一條捷徑。這里需要強調(diào)的是，有些主管部門對中小學(xué)教師教育科研采取的一些激勵措施，如在省級刊物發(fā)表一篇文章獎勵500元，在國家級刊物上發(fā)表一篇文章獎勵1000元，這固然對教育科研會起到一個推動作用，但是我們也不能忽視了它的消極作用，因為任何事物都是具有兩面性的，有些教師去搞科研去發(fā)表論文不排除有單純?yōu)榱霜劷疬@方面的嫌疑。2.個別學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)不重視目前，全國上下各級組織雖然大力推行素質(zhì)教育，但是在一些信息封閉，經(jīng)濟欠發(fā)達的農(nóng)村地區(qū)，還是把考試分數(shù)放在了第一位，仍然擺脫不了“應(yīng)試教育”的桎梏。他們認為“高分數(shù)才是真本事”，“升學(xué)率高才是硬道理”！評價一個學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)就是看的升學(xué)率，領(lǐng)導(dǎo)著重抓的是教學(xué)質(zhì)量，教師考勤，三令五申的是教師的學(xué)歷是否達標(biāo)，小學(xué)教師也要是本科學(xué)歷，對于教育科研那是次要的，由此，學(xué)校的教育科研可有可無。3.農(nóng)村科研管理分工不明、水平低下在農(nóng)村中小學(xué)學(xué)校中，沒有高素質(zhì)的科研管理人員，現(xiàn)有的科研管理人員大部分素質(zhì)不高，都是一些學(xué)校教務(wù)人員的兼任，他們?nèi)粘＝虅?wù)工作繁忙，也沒有經(jīng)過正規(guī)的科研培訓(xùn)，工作方法落后，科研思路陳舊，管理水平偏低。對已經(jīng)立項的科研課題沒有系統(tǒng)的有目的的研究規(guī)劃；沒有落實科學(xué)的管理制度；沒有對課題的前期準(zhǔn)備、階段總結(jié)、結(jié)題鑒定給予定期的、經(jīng)常的指導(dǎo)；不能承擔(dān)全校性課題的規(guī)劃、組織、指導(dǎo)、監(jiān)控等系列工作。另外，農(nóng)村中小學(xué)學(xué)校在科研經(jīng)費上投入不足，給教師提供的教研參考資料和工具書有限，教師很難與教育科研專業(yè)刊物見上一面，單憑教師個人的能力搞科研，很難產(chǎn)出較高價值的作品，實際上有些農(nóng)村地區(qū)的教育科研管理處在一種“無政府”混亂狀態(tài)。4.農(nóng)村中小學(xué)教師科研能力偏低農(nóng)村中小學(xué)教師雖然處在教育教學(xué)的第一線，掌握了教育科研的第一手資料，但是，由于許多教師缺乏教育科研相關(guān)理論知識，不能規(guī)范地、科學(xué)地進行教育科研；不能正確選擇適合本單位和自己實際的教科研專題；對教育統(tǒng)計學(xué)的知識知之甚少，只滿足于算術(shù)平均數(shù)的應(yīng)用等低層次分析方法，對調(diào)查得來的結(jié)果不懂得用標(biāo)準(zhǔn)差，標(biāo)準(zhǔn)分，平均數(shù)的差異性檢驗等高層次的統(tǒng)計分析方法來進行分析；他們可以搜集到很多的數(shù)據(jù)資料，但是很難把它們加以整理分析，以至很難上升到一個高層次的理論水平。三、改變農(nóng)村中小學(xué)教育科研現(xiàn)狀的對策1.端正教師科研的態(tài)度，提高科研意識一位合格的教師必須具備幾點最基本的職業(yè)素質(zhì):專業(yè)素質(zhì)、思想素質(zhì)、理論素質(zhì)、科研素質(zhì)。農(nóng)村中小學(xué)教師也是一樣，除了掌握基本的教育教學(xué)方法之外，還要熱愛學(xué)生，熱愛本職工作，具有一定的教育心理學(xué)知識，具備一定水平的教育科研能力。但是，有些教師對教育科研的認識不夠深刻，態(tài)度不夠端正，盡管有不少的農(nóng)村中小學(xué)教師在熱情地“搞科研”，然而興趣卻不在研究上，而似乎是為了滿足某種需要的必然選擇，也許是為了年度考核，也許是為了教學(xué)評分，也許是為了評優(yōu)晉升，也許是為了評職稱，尤其是評高級職稱（因為高級職稱評定的條件一定要有科研成果或是寫出較高水平的專業(yè)著作和論文）；同時有一個令人費解的現(xiàn)象：有些教師在進行教育科研的時候，自己不動腦筋思考問題，靠剽竊抄寫別人的科研成果，將別人的心血據(jù)為己有（有雜志報道此類現(xiàn)象在較高的學(xué)術(shù)界也會發(fā)生）。由此看來，農(nóng)村中小學(xué)教師的教育科研積極性并不高，自覺進行教育科研的意識并不強。所以，要改變當(dāng)前農(nóng)村教育科研狀況，迫在眉睫的首要任務(wù)就是端正農(nóng)村中小學(xué)教師教育科研的態(tài)度，提高科研意識。2.開展多種形式的科研培訓(xùn)，加強科研理論知識修養(yǎng)人非圣賢，生而知之。知識的掌握、能力的取得是需要通過不斷的學(xué)習(xí)。那么，加強農(nóng)村中小學(xué)教師的學(xué)習(xí)管理，開展多種形式的科研培訓(xùn)，何樂而不為呢？一來讓農(nóng)村中小學(xué)教師了解當(dāng)前教育教學(xué)改革的新動向，二來加強科研理論知識修養(yǎng)，通過“請進來”，“走出去”等各種途徑，舉辦專題培訓(xùn)班，聘請專家，學(xué)者開設(shè)講座，進行科研指導(dǎo)，給廣大的農(nóng)村中小學(xué)教師提供更廣、更深的科研專業(yè)知識，同時也讓農(nóng)村中小學(xué)教師認識到，教育科研是新世紀(jì)教師的角色行為。提倡教師“人人有課題，人人做科研”，這樣做的目的是在不斷提高教師自己的科學(xué)理論水平，不斷更新自己的教育理念，不斷領(lǐng)悟教育的真諦，最后還在于通過科研培訓(xùn)，可以促進教師盡快把外在的教育思想和教育觀念內(nèi)化為自己的教育信念，最終形成自己對教育獨特的認識和理解，從而實現(xiàn)教育教學(xué)活動的最高境界――創(chuàng)造性的教育。3.提高科研管理水平,轉(zhuǎn)變思想觀念任何一個企業(yè)和部門，可以說管理水平的高低直接決定了企業(yè)的成敗。在農(nóng)村中小學(xué)教育科研上，科研管理水平的高低也就決定了農(nóng)村地區(qū)能否取得好的科研成績。那么，地方管理層面從哪里入手呢？首先要提高科研認識，可以是加大教育科研投入經(jīng)費，“再窮不能窮科研”，把教育科研擺到十分重要的地位，發(fā)揮決策智囊團的作用。其次，教育科研機構(gòu)的職能定位與工作機制問題，要引起有關(guān)部門的高度重視，要幫助教師搞清科研與教學(xué)的關(guān)系。第三，教育行政部門自身要對教育科研有足夠的認識，領(lǐng)導(dǎo)自己帶頭搞科研，以身作則，創(chuàng)設(shè)良好的教育科研氛圍，真正地認識到教育科研對教育事業(yè)發(fā)展的重大意義，改善科研管理水平，從而轉(zhuǎn)變管理層的科研思想觀念，做到思想上的絕對支持。4.農(nóng)村中小學(xué)教育科研搭建一個好的平臺，完善科研管理機制由于地理位置的限制，農(nóng)村中小學(xué)教師信息不靈，跟外界接觸少，信息更新也慢，那么，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)有責(zé)任為農(nóng)村教師進行教育科研提供良好的條件，搭建一個好的平臺：可以安排去科研水平很高的單位學(xué)習(xí)取經(jīng)，可以去購置教育科研所必備的儀器設(shè)備，圖書參考資料以滿足科研的需要。在科研獎勵機制方面，重獎科研骨干力量，不僅從物質(zhì)上進行獎勵，還要從精神上進行獎勵，樹立典型，建立一套完善的科研管理制度。總之，教育科研是每一個農(nóng)村中小學(xué)教師教育教學(xué)的需要，也是當(dāng)今教育改革發(fā)展的需要。切切實實地抓好農(nóng)村中小學(xué)教育科研工作，會讓教師的教育教學(xué)活動更加充滿創(chuàng)造的激情，擁有希望的明天。影響力與說服力服從真理，就能征服一切事物影響力與說服力影響力1影響力與說服力主講:彭紅侖西安市啟睿企業(yè)管理咨詢有限公司影響力與說服力2說服術(shù)理論—《鬼谷子》是一本講伐謀伐交的書,他在形勢分析、謀略制定、說服方法等方面有論述。推薦:希望全面提高的同學(xué)學(xué)習(xí)《鬼谷子與伐謀伐交》本課程理論來自美國人的現(xiàn)代研究成果,相對于中國古代學(xué)術(shù)思想,其特點是通俗易懂。說服術(shù)理論3課前分享沒有夢想就沒有動力;沒有信仰就不會堅強;沒有衡量就沒有進步;沒有策略一事無成;積極的心態(tài)是人的最大資產(chǎn);溝通能力是最重要的能力;自信源于知識;溝通能力為何重要?在勾通交流中理解別人的思想,讓人接受你意見和建議,需要你足夠的說服力,體現(xiàn)出對他人的影響力。缺乏影響力的人不會有所成就。課前分享4學(xué)習(xí)說服術(shù)好處推銷你自己意味著以一種有效的方式交流,從而使人們相信你就是你向他們描述的那種人推銷你的想法,使人們相信你的想法是對的和有價值的,并愿意按照你的想法去做推銷你的服務(wù),從而使人愿意接受你本人的服務(wù)。讓人接受你,是你影響力的體現(xiàn),不管是在職場、在朋友圈、還是在家庭,相信這種能力對所有人都是夢寐以求的。學(xué)習(xí)說服術(shù)好處5說服力與口才說服的過程中需要您清楚的傳遞你的思想:你的需要和目標(biāo)、對彼此的好處,因此,口才很重要;口若懸河、濤濤不絕地一說半天,有兩種情況:1真口才,2、沒有中心思想,沒有目標(biāo)的發(fā)言,不可以稱為真口才;只要說話時思維敏捷、邏輯嚴(yán)密、條理清楚,就是真口才。與話多話少無關(guān)說服力與口才6兩種說服術(shù)本課程的兩種說服理論1、三步說服術(shù)2、影響與說服的六大原則上面所列說服術(shù)理論,前一種有普遍意義的說服原理,后一種理論是技巧性原則兩種說服術(shù)7三步說服術(shù)(美)比德爾簡介:1、特點:三步說服術(shù)是一種最簡潔說服模型,但它揭示的方法具有普遍意義2、這是一種“文雅”的說服術(shù)3、這種說服方法不會出現(xiàn)消極反應(yīng)。三步說服術(shù)86種強制性說服方式第一,命令,結(jié)果是對方未被說服第二,懲罰,讓人感到挫敗第三,獎勵,是一種誘導(dǎo)方法笫四,強力推銷,策略、花招第五,用熟人關(guān)系打動人第六,談判6種強制性說服方式9說服力之反作用力一作用與反作用力是自然法則說服第一原理:強力說服法所使用的說服力,必然引起逆