醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)學(xué)習(xí)通超星課后章節(jié)答案期末考試題庫(kù)2023年

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)學(xué)習(xí)通超星課后章節(jié)答案期末考試題庫(kù)2023年．營(yíng)銷(xiāo)中介主要指協(xié)助企業(yè)促銷(xiāo)、銷(xiāo)售和經(jīng)銷(xiāo)其產(chǎn)品給最終購(gòu)買(mǎi)者的機(jī)構(gòu)，包括（）

參考答案:

中間商實(shí)體分配公司營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)金融機(jī)構(gòu)

“太太口服液”定位于中年婦女階層，“腦白金”定位于中老年人，這是屬于

參考答案:

使用者定位

“太太口服液”定位于中年婦女階層，“腦白金”定位于中老年人，這是屬于

參考答案:

使用者定位

“康泰克”的定位宣傳為緩解流淚、流鼻涕、打噴嚏等三大感冒癥狀，這是屬于

參考答案:

藥品的用途定位

“康泰克”的定位宣傳為緩解流淚、流鼻涕、打噴嚏等三大感冒癥狀，這是屬于

參考答案:

藥品的用途定位

“白加黑”定位“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香”，這是從消費(fèi)者利益進(jìn)行定位的。（）

參考答案:

對(duì)

（

）是價(jià)格構(gòu)成要素中最基本、最主要的因素。

參考答案:

生產(chǎn)成本

（

）是產(chǎn)品整體概念中最基本和最實(shí)質(zhì)的層次。

參考答案:

核心產(chǎn)品

（

）是指處在分銷(xiāo)渠道中間環(huán)節(jié)的市場(chǎng)中介機(jī)構(gòu)或個(gè)人。

參考答案:

中間商

(?)是衰退期運(yùn)用的策略。

參考答案:

維持策略縮減策略撤退策略

（）是產(chǎn)品整體概念中最基本和最實(shí)質(zhì)的層次。

參考答案:

倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸

（）是價(jià)格構(gòu)成要素中最基本、最主要的因素。

參考答案:

人民民主專(zhuān)政

（）是指處在分銷(xiāo)渠道中間環(huán)節(jié)的市場(chǎng)中介機(jī)構(gòu)或個(gè)人。

參考答案:

中間商

《藥品廣告審查辦法》和《藥品廣告審查發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)》是從（

）開(kāi)始執(zhí)行。

參考答案:

2007年5月1日

《藥品廣告審查辦法》和《藥品廣告審查發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)》是從（）開(kāi)始執(zhí)行。

參考答案:

2007年5月1日

5W1H是指：

、

、

、

、

、

參考答案:

WhoWhyWhatWhenWhereHow

SWOT分析法中的“W”是指下列哪個(gè)含義?

參考答案:

外部機(jī)會(huì)

SWOT分析法中的“W”是指下列哪個(gè)含義?

參考答案:

劣勢(shì)

SWOT分析法對(duì)企業(yè)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)自身的能力與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能力的比較,而對(duì)機(jī)會(huì)與威脅的分析則更多從營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境出發(fā)。

參考答案:

對(duì)

一個(gè)企業(yè)如果促銷(xiāo)目標(biāo)是在短期內(nèi)迅速增加銷(xiāo)售，宜采用（

）促銷(xiāo)方式為主的策略。

參考答案:

營(yíng)業(yè)推廣

一個(gè)企業(yè)如果促銷(xiāo)目標(biāo)是在短期內(nèi)迅速增加銷(xiāo)售，宜采用（）促銷(xiāo)方式為主的策略。

參考答案:

營(yíng)業(yè)推廣

一個(gè)企業(yè)的一類(lèi)產(chǎn)品有多少品種，這是產(chǎn)品組合的(?)。

參考答案:

深度

一般來(lái)說(shuō)，中小型企業(yè)適用于差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。（

）

參考答案:

錯(cuò)誤

一般來(lái)說(shuō)，中小型企業(yè)適用于差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。（）

參考答案:

錯(cuò)

下列不屬于微觀環(huán)境的因素是

參考答案:

亞文化群

下列不屬于微觀環(huán)境的因素是?

參考答案:

亞文化群

下列不屬于微觀環(huán)境的因素是?

參考答案:

亞文化群

下列各項(xiàng)中，(?)不屬于產(chǎn)品整體范疇。

參考答案:

價(jià)格

下列哪個(gè)因素不是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素(?)。

參考答案:

自然因素

下列屬于社會(huì)文化的因素有

參考答案:

宗教信仰風(fēng)俗習(xí)慣價(jià)值觀念

下列屬于社會(huì)文化的因素有哪些?

參考答案:

宗教信仰風(fēng)俗習(xí)慣價(jià)值觀念

下列屬于社會(huì)文化的因素有哪些?

參考答案:

宗教信仰風(fēng)俗習(xí)慣價(jià)值觀念

下列屬于經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素的有哪些?

參考答案:

消費(fèi)者收入

消費(fèi)者支出模式經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平

下列屬于經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素的有哪些?

參考答案:

消費(fèi)者收入消費(fèi)者支出模式經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平

下面(

)是衰退期的營(yíng)銷(xiāo)策略

參考答案:

維持策略*縮減策略*撤退策略*

下面(????)是衰退期的營(yíng)銷(xiāo)策略

參考答案:

維持策略縮減策略撤退策略

下面屬于成熟期的營(yíng)銷(xiāo)策略是（

）

參考答案:

改進(jìn)市場(chǎng)*改良市場(chǎng)*調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)組合*

下面屬于成熟期的營(yíng)銷(xiāo)策略是（）

參考答案:

改進(jìn)市場(chǎng)改良市場(chǎng)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)組合

產(chǎn)品，是指能夠提供給市場(chǎng)以滿足人們需要和欲望的任何有形物品和（

）

參考答案:

無(wú)形的服務(wù)

產(chǎn)品，是指能夠提供給市場(chǎng)以滿足人們需要和欲望的任何有形物品和（）

參考答案:

無(wú)形的服務(wù)

產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)該是產(chǎn)品價(jià)值的近似反映。（）

參考答案:

對(duì)

產(chǎn)品固定成本是指醫(yī)藥企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，所投入的隨醫(yī)藥產(chǎn)品數(shù)量（）變化而變動(dòng)的成本費(fèi)用。（）

參考答案:

錯(cuò)

產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者和品牌競(jìng)爭(zhēng)者是不同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者。

參考答案:

錯(cuò)

產(chǎn)品整體概念的五個(gè)層次為（

）

參考答案:

核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品期望產(chǎn)品附加產(chǎn)品潛在產(chǎn)品

產(chǎn)品的品牌就是商標(biāo)。（）

參考答案:

錯(cuò)

產(chǎn)品組合策略是指醫(yī)藥企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)狀況、自身?xiàng)l件和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)對(duì)產(chǎn)品組合的寬度、深度、長(zhǎng)度和關(guān)聯(lián)度進(jìn)行優(yōu)化組合和適時(shí)調(diào)整的決策。常用的產(chǎn)品組合策略主要有（

）

參考答案:

擴(kuò)大產(chǎn)品組合縮減產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品線延伸策略產(chǎn)品線現(xiàn)代化策略

產(chǎn)品項(xiàng)目指產(chǎn)品組合中包含的產(chǎn)品大類(lèi)。（）

參考答案:

錯(cuò)

人員推銷(xiāo)的形式有（

）

參考答案:

上門(mén)推銷(xiāo)柜臺(tái)推銷(xiāo)會(huì)議推銷(xiāo)

人員推銷(xiāo)的形式有（）

參考答案:

上門(mén)推銷(xiāo)柜臺(tái)推銷(xiāo)會(huì)議推銷(xiāo)

人員推銷(xiāo)的特點(diǎn)是（

）

參考答案:

信息傳遞的雙向性推銷(xiāo)目的的雙重性推銷(xiāo)成本的昂貴性推銷(xiāo)過(guò)程的靈活性推銷(xiāo)效果的長(zhǎng)期性

人員推銷(xiāo)的特點(diǎn)是（）

參考答案:

正確

從消費(fèi)需求的角度劃分,競(jìng)爭(zhēng)者分為(

)

參考答案:

愿望競(jìng)爭(zhēng)者普通競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者品牌競(jìng)爭(zhēng)者

從消費(fèi)需求的角度劃分,競(jìng)爭(zhēng)者分為(?????)

參考答案:

愿望競(jìng)爭(zhēng)者普通競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者品牌競(jìng)爭(zhēng)者

從消費(fèi)需求的角度劃分，競(jìng)爭(zhēng)者分為（）

參考答案:

愿望競(jìng)爭(zhēng)者普通競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者品牌競(jìng)爭(zhēng)者

從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)角度,醫(yī)藥市場(chǎng)一般由(?)三個(gè)要素構(gòu)成。

參考答案:

人口購(gòu)買(mǎi)欲望購(gòu)買(mǎi)能力

以下（

）是針對(duì)醫(yī)院的醫(yī)藥營(yíng)業(yè)推廣。

參考答案:

學(xué)術(shù)支持

以下（

）是針對(duì)消費(fèi)者的醫(yī)藥營(yíng)業(yè)推廣。

參考答案:

贈(zèng)送樣品

以下哪一項(xiàng)不是醫(yī)藥消費(fèi)者市場(chǎng)的特點(diǎn)(?)。

參考答案:

派生需求

以下哪項(xiàng)是醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境最重要的微觀環(huán)境因素，是企業(yè)服務(wù)的對(duì)象，也是企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)

參考答案:

顧客

以下哪項(xiàng)是醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境最重要的微觀環(huán)境因素,是企業(yè)服務(wù)的對(duì)象,也是企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。

參考答案:

顧客

以下哪項(xiàng)是醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境最重要的微觀環(huán)境因素,是企業(yè)服務(wù)的對(duì)象,也是企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。

參考答案:

顧客

以下哪項(xiàng)是購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)的起點(diǎn)。

參考答案:

產(chǎn)生需要

任何產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)歷產(chǎn)品生命周期的4個(gè)階段。（）

參考答案:

錯(cuò)

企業(yè)可以按自身的要求和意愿隨意改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。

參考答案:

錯(cuò)誤

企業(yè)各條產(chǎn)品線所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù)，稱(chēng)為（

）

參考答案:

長(zhǎng)度

企業(yè)各條產(chǎn)品線所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù)，稱(chēng)為（）

參考答案:

長(zhǎng)度

企業(yè)對(duì)市場(chǎng)上銷(xiāo)路差、市場(chǎng)反應(yīng)差的產(chǎn)品重新確定產(chǎn)品的形象，以獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取有利的市場(chǎng)地位，這種定位策略是迎頭定位策略。（）

參考答案:

錯(cuò)

企業(yè)所有產(chǎn)品的包裝，在圖案、色彩等方面，均采用統(tǒng)一或相似的形式，這是（

）包裝策略

參考答案:

類(lèi)似包裝

企業(yè)所有產(chǎn)品的包裝，在圖案、色彩等方面，均采用統(tǒng)一或相似的形式，這是（）包裝策略

參考答案:

類(lèi)似包裝

企業(yè)所有產(chǎn)品的包裝，在圖案、色彩等方面均采用同一的形式的策略是類(lèi)似包裝策略。（）

參考答案:

類(lèi)似包裝

企業(yè)運(yùn)用SWOT分析法,對(duì)內(nèi)部條件進(jìn)行分析包括下列哪些變量(

)。

參考答案:

優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

企業(yè)運(yùn)用SWOT分析法,對(duì)內(nèi)部條件進(jìn)行分析包括下列哪些變量(?????)。

參考答案:

優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

企業(yè)運(yùn)用SWOT分析法,對(duì)外部環(huán)境進(jìn)行分析包括下列哪些變量(?????)。

參考答案:

優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

企業(yè)避開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)者直接對(duì)抗，將自己的產(chǎn)品定位在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的位置，發(fā)展當(dāng)前市場(chǎng)上沒(méi)有的某種特色產(chǎn)品，開(kāi)拓新的市場(chǎng)，這種市場(chǎng)定位策略為（）

參考答案:

避強(qiáng)定位

企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)，如果沒(méi)有產(chǎn)品整體概念，就不可能有現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。（）

參考答案:

對(duì)

公共關(guān)系具有（

）特點(diǎn)

參考答案:

情感性雙向性廣泛性整體性長(zhǎng)期性

公共關(guān)系具有（）特點(diǎn)

參考答案:

情感性雙向性廣泛性整體性長(zhǎng)期性

分銷(xiāo)渠道是產(chǎn)品或勞務(wù)從生產(chǎn)者領(lǐng)域向（

）領(lǐng)域轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的路線和通道

參考答案:

消費(fèi)者

分銷(xiāo)渠道是產(chǎn)品或勞務(wù)從生產(chǎn)者領(lǐng)域向（）領(lǐng)域轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的路線和通道

參考答案:

消費(fèi)者

分銷(xiāo)渠道策略的評(píng)估主要從（）等方面進(jìn)行。

參考答案:

經(jīng)濟(jì)性可控性適應(yīng)性

包裝的作用主要有（

）

參考答案:

保護(hù)商品美化商品促進(jìn)銷(xiāo)售增加利潤(rùn)

包裝的作用主要有（）

參考答案:

保護(hù)商品美化商品促進(jìn)銷(xiāo)售增加利潤(rùn)

包裝的總原則是（

）

參考答案:

美觀*經(jīng)濟(jì)*實(shí)用*

包裝的總原則是（）

參考答案:

美觀經(jīng)濟(jì)實(shí)用

醫(yī)藥產(chǎn)品上門(mén)推銷(xiāo)技能的第一步尋找客戶有（

）種方法

參考答案:

資料分析法一般性方法

醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成要素包括（）

參考答案:

生產(chǎn)成本

企業(yè)利潤(rùn)國(guó)家稅金流通費(fèi)用

醫(yī)藥產(chǎn)品促銷(xiāo)方式多種多樣，在非人員推銷(xiāo)中，分為（）幾種形式

參考答案:

廣告營(yíng)業(yè)推廣公共關(guān)系

醫(yī)藥產(chǎn)品包裝分為三個(gè)層次，分別為（

）

參考答案:

內(nèi)包裝中包裝外包裝

醫(yī)藥產(chǎn)品包裝分為三個(gè)層次，分別為（）

參考答案:

內(nèi)包裝中包裝外包裝

醫(yī)藥產(chǎn)品包裝策略有（

）

參考答案:

類(lèi)似包裝*組合包裝*附贈(zèng)品包裝*再使用包裝*等級(jí)包裝策略*改變包裝策略*

醫(yī)藥產(chǎn)品包裝策略有（）

參考答案:

類(lèi)似包裝組合包裝附贈(zèng)品包裝再使用包裝等級(jí)包裝策略改變包裝策略

醫(yī)藥產(chǎn)品品牌統(tǒng)分策略主要有（

）

參考答案:

個(gè)別品牌策略*統(tǒng)一品牌策略*分類(lèi)品牌策略*

醫(yī)藥產(chǎn)品品牌統(tǒng)分策略主要有（）

參考答案:

個(gè)別品牌策略統(tǒng)一品牌策略分類(lèi)品牌策略

醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ)和核心是（）

參考答案:

生產(chǎn)成本

醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)程序的第二個(gè)步驟是（）

參考答案:

測(cè)定需求量

醫(yī)藥產(chǎn)品盡管種類(lèi)繁多,但不同品種甚至不同品牌之間不能相互替代。

參考答案:

錯(cuò)

醫(yī)藥產(chǎn)品差別定價(jià)策略包括以下哪些（）

參考答案:

以顧客為基礎(chǔ)的差別定價(jià)以產(chǎn)品式樣為基礎(chǔ)的差別定價(jià)以地點(diǎn)為基礎(chǔ)的差別定價(jià)以時(shí)間為基礎(chǔ)的差別定價(jià)

醫(yī)藥產(chǎn)品折扣定價(jià)策略中常見(jiàn)的折扣形式有（

）

參考答案:

數(shù)量折扣策略現(xiàn)金折扣策略季節(jié)折扣策略交易折扣策略價(jià)格折讓策略

醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部環(huán)境是屬于醫(yī)藥市場(chǎng)微觀環(huán)境的范疇

參考答案:

對(duì)

醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部環(huán)境是屬于醫(yī)藥市場(chǎng)微觀環(huán)境的范疇

參考答案:

正確

醫(yī)藥企業(yè)在新產(chǎn)品上市初期，把產(chǎn)品的價(jià)格定得較高，以便在短期內(nèi)獲取最大利潤(rùn)，這種策略稱(chēng)為（

）

參考答案:

撇脂定價(jià)策略

醫(yī)藥企業(yè)總成本和總收入保持平衡為依據(jù)來(lái)確定價(jià)格的一種方法是（）

參考答案:

盈虧平衡定價(jià)法

醫(yī)藥企業(yè)把繳納的稅金加到產(chǎn)品價(jià)格中去，隨產(chǎn)品出售環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)嫁，最后轉(zhuǎn)嫁給商品的購(gòu)買(mǎi)者即消費(fèi)者。這種稅金被稱(chēng)為（）

參考答案:

價(jià)內(nèi)稅

醫(yī)藥企業(yè)采取撇脂定價(jià)時(shí)應(yīng)具備以下（）條件

參考答案:

產(chǎn)品的質(zhì)量非常優(yōu)越，能夠和產(chǎn)品的高價(jià)格相符合

需求價(jià)格彈性較小消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)較高技術(shù)復(fù)雜或有專(zhuān)利保護(hù)產(chǎn)品是市場(chǎng)需求量大而又供不應(yīng)求的產(chǎn)品

醫(yī)藥商品的消費(fèi)者市場(chǎng)一般表現(xiàn)為非專(zhuān)家購(gòu)買(mǎi)。

參考答案:

對(duì)

醫(yī)藥市場(chǎng)定位的步驟分別為

參考答案:

識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手彰顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

醫(yī)藥市場(chǎng)定位的步驟分別為

參考答案:

識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手*選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手*彰顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)*

醫(yī)藥市場(chǎng)定位策略有

參考答案:

創(chuàng)新定位策略*迎頭定位策略*避強(qiáng)定位策略*重新定位策略*共享定位*

醫(yī)藥市場(chǎng)有效細(xì)分的原則是

參考答案:

可區(qū)分性

可衡量性可進(jìn)入性可營(yíng)利性可發(fā)展性

醫(yī)藥市場(chǎng)有效細(xì)分的原則是

參考答案:

可區(qū)分性可衡量性可進(jìn)入性可營(yíng)利性可發(fā)展性

醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)把產(chǎn)品市場(chǎng)分成若干個(gè)子市場(chǎng)的過(guò)程（）

參考答案:

錯(cuò)

醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分的變量有

參考答案:

地理因素人口因素心理因素行為因素

醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分的變量有

參考答案:

地理因素人口因素心理因素行為因素

醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分的方法有

參考答案:

完全細(xì)分法一元細(xì)分法多元細(xì)分法系列變量細(xì)分法

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境有哪些特點(diǎn)?

參考答案:

客觀性相關(guān)性動(dòng)態(tài)性復(fù)雜性

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境有哪些特點(diǎn)?

參考答案:

客觀性復(fù)雜性相關(guān)性動(dòng)態(tài)性

醫(yī)藥廣告促銷(xiāo)方案的制定，要求醫(yī)藥企業(yè)在（

）方面做出的決策。

參考答案:

確定廣告目標(biāo)確定廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算設(shè)計(jì)廣告信息

選擇廣告媒體衡量廣告效果

醫(yī)藥廣告促銷(xiāo)方案的制定，要求醫(yī)藥企業(yè)在（）方面做出的決策。

參考答案:

確定廣告目標(biāo)確定廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算設(shè)計(jì)廣告信息

選擇廣告媒體衡量廣告效果

醫(yī)藥批發(fā)商處在醫(yī)藥產(chǎn)品流通的起點(diǎn)和中間環(huán)節(jié)。（）

參考答案:

對(duì)

醫(yī)藥推銷(xiāo)人員的報(bào)酬有（

）

參考答案:

薪金制

傭金制薪金加獎(jiǎng)勵(lì)制

醫(yī)藥推銷(xiāo)人員的選拔，一般遵循（

）原則

參考答案:

德才兼?zhèn)湓瓌t不拘一格原則知人善任原則

醫(yī)藥消費(fèi)者市場(chǎng)分析的內(nèi)容是（

）

參考答案:

5W1H

醫(yī)藥消費(fèi)者市場(chǎng)分析的內(nèi)容是（）

參考答案:

5W1H

醫(yī)藥消費(fèi)者市場(chǎng)是指（

）為了滿足其防病治病、健身強(qiáng)體等生活需要而購(gòu)買(mǎi)藥品和接受服務(wù)所形成的市場(chǎng)。

參考答案:

個(gè)人或家庭

醫(yī)藥消費(fèi)者市場(chǎng)是指（）為了滿足其防病治病、健身強(qiáng)體等生活需要而購(gòu)買(mǎi)藥品和接受服務(wù)所形成的市場(chǎng)。

參考答案:

個(gè)人或家庭

醫(yī)藥消費(fèi)者市場(chǎng)的特點(diǎn)事（

）

參考答案:

醫(yī)藥消費(fèi)者市場(chǎng)規(guī)模大經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡,鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)潛力大非專(zhuān)家性消費(fèi)上的單一性和多樣性并存

醫(yī)藥消費(fèi)者市場(chǎng)的特點(diǎn)是（）

參考答案:

醫(yī)藥消費(fèi)者市場(chǎng)規(guī)模大經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)潛力大非專(zhuān)家性消費(fèi)上的單一性和多樣性并存

醫(yī)藥消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要類(lèi)型有(?)。

參考答案:

個(gè)人或家庭

醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略有

參考答案:

無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略有

參考答案:

無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式有

參考答案:

市場(chǎng)集中化

產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化選擇專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)全面化

醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式有

參考答案:

市場(chǎng)集中化產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化選擇專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)全面化

醫(yī)藥營(yíng)業(yè)推廣的特點(diǎn)是（

）

參考答案:

針對(duì)性強(qiáng)*無(wú)規(guī)則性和非經(jīng)常性*短期效果*風(fēng)險(xiǎn)性*

醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)公共關(guān)系的包含（

）類(lèi)型

參考答案:

宣傳型公關(guān)交際型公關(guān)服務(wù)型公關(guān)社會(huì)活動(dòng)型公關(guān)征詢型公關(guān)

醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)公共關(guān)系的包含（）類(lèi)型

參考答案:

宣傳型公關(guān)交際型公關(guān)服務(wù)型公關(guān)社會(huì)活動(dòng)型公關(guān)征詢型公關(guān)

醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)公關(guān)的特點(diǎn)是（

）

參考答案:

突發(fā)性嚴(yán)重性緊迫性關(guān)注性

醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)公關(guān)的特點(diǎn)是（）

參考答案:

突發(fā)性嚴(yán)重性緊迫性關(guān)注性

醫(yī)藥超市經(jīng)常會(huì)推出一些低于成本價(jià)格的產(chǎn)品銷(xiāo)售，以帶動(dòng)超市其他藥品的銷(xiāo)售。這種定價(jià)策略屬于（）

參考答案:

招徠定價(jià)

醫(yī)藥零售商處于商品流通的最終環(huán)節(jié)，分為（）

參考答案:

單體藥店零售無(wú)店鋪零售零售組織

單位產(chǎn)品價(jià)格越高，越能實(shí)現(xiàn)企業(yè)最大長(zhǎng)期利潤(rùn)。（）

參考答案:

錯(cuò)

同一種環(huán)境變化對(duì)不同企業(yè)的影響是不同的。

參考答案:

對(duì)

品牌中可以識(shí)別，不能用語(yǔ)言直接讀出的部分是（

）

參考答案:

品牌標(biāo)志

商標(biāo)是（

）概念，它是已獲得專(zhuān)用權(quán)并受法律保護(hù)的品牌或品牌的一部分。

參考答案:

法律

商標(biāo)是（）概念，它是已獲得專(zhuān)用權(quán)并受法律保護(hù)的品牌或品牌的一部分。

參考答案:

法律

在介紹期的產(chǎn)品，對(duì)于市場(chǎng)需求潛力大，顧客求新心理強(qiáng)，愿意支付較高的價(jià)格的產(chǎn)品，應(yīng)該采用（

）

參考答案:

快速—掠取策略

在介紹期的產(chǎn)品，對(duì)于市場(chǎng)需求潛力大，顧客求新心理強(qiáng)，愿意支付較高的價(jià)格的產(chǎn)品，應(yīng)該采用（）

參考答案:

快速—掠取策略

在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，參與的人員可能會(huì)扮演不同的角色：發(fā)起者、影響者、決策者、購(gòu)買(mǎi)者和使用者等。

參考答案:

對(duì)

在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析時(shí)應(yīng)著重分析的經(jīng)濟(jì)因素有

參考答案:

消費(fèi)者收入消費(fèi)者支出模式消費(fèi)者儲(chǔ)蓄情況消費(fèi)者信貸情況

聲望定價(jià)最適宜于名牌藥品、知名化妝品、著名醫(yī)療器械等質(zhì)量不易鑒別的產(chǎn)品或服務(wù)。（）

參考答案:

對(duì)

大型醫(yī)療器械適宜采用（

）

參考答案:

短渠道

大型醫(yī)療器械適宜采用（）

參考答案:

短渠道

如果醫(yī)藥企業(yè)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)屬于同質(zhì)市場(chǎng)，企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)宜采用（）

參考答案:

無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

如果細(xì)分市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者眾多且競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力強(qiáng)大，企業(yè)可以采用不斷推出新產(chǎn)品和投入資金來(lái)攻守該細(xì)分市場(chǎng)，在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（）

參考答案:

對(duì)

寶潔公司，生產(chǎn)的洗發(fā)水產(chǎn)品就有“沙宣”、“飄柔”、“海飛絲”、“潘婷”等多個(gè)品牌，這是屬于（

）策略。

參考答案:

多品牌策略

寶潔公司，生產(chǎn)的洗發(fā)水產(chǎn)品就有“沙宣”、“飄柔”、“海飛絲”、“潘婷”等多個(gè)品牌，這是屬于（）策略。

參考答案:

多品牌策略

對(duì)于處方藥來(lái)說(shuō)，（

）是其選擇的首要促銷(xiāo)方式

參考答案:

人員推銷(xiāo)

對(duì)于處方藥來(lái)說(shuō)，（）是其選擇的首要促銷(xiāo)方式

參考答案:

人員推銷(xiāo)

差別定價(jià)策略有以下（

）形式。

參考答案:

以顧客為基礎(chǔ)的差別定價(jià)以產(chǎn)品式樣為基礎(chǔ)的差別定價(jià)以時(shí)間為基礎(chǔ)的差別定價(jià)以地點(diǎn)為基礎(chǔ)的差別定價(jià)

市場(chǎng)占有率，又稱(chēng)市場(chǎng)份額，是指一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)的銷(xiāo)售額與其最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售額的百分比。（）

參考答案:

錯(cuò)

市場(chǎng)定位的方向有（）

參考答案:

使用者定位

利益定位藥品屬性定位藥品用途定位質(zhì)量和價(jià)格定位

市場(chǎng)定位策略有哪些（）

參考答案:

創(chuàng)新定位策略

迎頭定位策略避強(qiáng)定位策略重新定位策略共享定位策略

市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是消費(fèi)者對(duì)同一產(chǎn)品需求的

參考答案:

差異性

市場(chǎng)細(xì)分的因素有（）

參考答案:

地理因素

B．心理因素

C．人口因素

D．行為因素

E．法律因素心理因素人口因素行為因素

市場(chǎng)細(xì)分的方法有（）

參考答案:

完全細(xì)分法

B．一元細(xì)分法

C．多元細(xì)分法

D．系列細(xì)分法

E．空間細(xì)分法一元細(xì)分法多元細(xì)分法系列細(xì)分法

市場(chǎng)細(xì)分的概念是1956年美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家

首先提出來(lái)的。

參考答案:

溫德?tīng)枴な访芩?/p>

市場(chǎng)細(xì)分的概念是1956年美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家???????????首先提出來(lái)的。

參考答案:

溫德?tīng)枴な访芩?/p>

市場(chǎng)細(xì)分的概念最早由誰(shuí)提出（）

參考答案:

溫德?tīng)枴な访芩?/p>

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特征是

參考答案:

略答：通過(guò)觀察、了解和分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境要素，發(fā)現(xiàn)（或創(chuàng)造）環(huán)境中的個(gè)人或組織機(jī)構(gòu)為了實(shí)現(xiàn)某種目的或完成某個(gè)任務(wù)而尚未滿足（或連續(xù)的）需要（發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)），研究環(huán)境威脅影響，在許可的公司資源和能夠承受環(huán)境威脅的條件下，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效地提供給個(gè)人或組織機(jī)構(gòu)所需要的產(chǎn)品和服務(wù)（轉(zhuǎn)換成企業(yè)機(jī)會(huì)），給企業(yè)帶來(lái)價(jià)值。

常用醫(yī)藥產(chǎn)品一般選擇

參考答案:

間接渠道

常見(jiàn)的心理定價(jià)策略有（

）。

參考答案:

整數(shù)定價(jià)策略尾數(shù)定價(jià)策略聲望定價(jià)策略習(xí)慣定價(jià)策略招徠定價(jià)策略

年齡結(jié)構(gòu)、性別結(jié)構(gòu)、家庭結(jié)構(gòu)等是屬于宏觀環(huán)境中的人口環(huán)境因素。

參考答案:

正確

年齡結(jié)構(gòu)、性別結(jié)構(gòu)、家庭結(jié)構(gòu)等是屬于宏觀環(huán)境中的人口環(huán)境因素。

參考答案:

對(duì)

當(dāng)企業(yè)的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)不明顯,而外部環(huán)境機(jī)會(huì)又非常有利時(shí),我們用的策略一般是利用外部機(jī)會(huì),克服內(nèi)部劣勢(shì)。

參考答案:

對(duì)

當(dāng)銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)減慢，利潤(rùn)增長(zhǎng)值接近于零時(shí)，說(shuō)明銷(xiāo)售進(jìn)入了(?)。

參考答案:

成熟期

當(dāng)銷(xiāo)售量迅速上升，成本下降，利潤(rùn)上升，大量競(jìng)爭(zhēng)者加入，說(shuō)明銷(xiāo)售進(jìn)入了（

）

參考答案:

成長(zhǎng)期

當(dāng)銷(xiāo)售量迅速上升，成本下降，利潤(rùn)上升，大量競(jìng)爭(zhēng)者加入，說(shuō)明銷(xiāo)售進(jìn)入了（）

參考答案:

成長(zhǎng)期

影響促銷(xiāo)組合的因素有（）

參考答案:

促銷(xiāo)目標(biāo)醫(yī)藥產(chǎn)品特性市場(chǎng)條件產(chǎn)品生命周期促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算

影響醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)的內(nèi)部因素有（

）

參考答案:

醫(yī)藥產(chǎn)品成本*醫(yī)藥企業(yè)定價(jià)目標(biāo)*醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合中的其他因素*

影響醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)的內(nèi)部因素有（）

參考答案:

醫(yī)藥產(chǎn)品成本醫(yī)藥企業(yè)定價(jià)目標(biāo)醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合中的其他因素

影響醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)的外部因素有（

）

參考答案:

國(guó)家政策法規(guī)*市場(chǎng)需求*市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)*消費(fèi)者心理*

影響醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)的外部因素有（）

參考答案:

醫(yī)藥產(chǎn)品成本醫(yī)藥企業(yè)定價(jià)目標(biāo)醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合中的其他因素

影響醫(yī)藥企業(yè)廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算的因素有（

）

參考答案:

產(chǎn)品生命周期階段市場(chǎng)份額和消費(fèi)者基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)與干擾廣告頻率產(chǎn)品替代性

影響醫(yī)藥企業(yè)廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算的因素有（）

參考答案:

產(chǎn)品生命周期階段市場(chǎng)份額和消費(fèi)者基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)與干擾廣告頻率產(chǎn)品替代性

影響醫(yī)藥消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素有（

）

參考答案:

個(gè)人因素社會(huì)因素心理因素醫(yī)藥產(chǎn)品因素

影響醫(yī)藥消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素有（）

參考答案:

個(gè)人因素社會(huì)因素心理因素醫(yī)藥產(chǎn)品因素

影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素有(?)。

參考答案:

相關(guān)群體家庭角色與地位

影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的醫(yī)藥產(chǎn)品本身的因素主要

、

、

。

參考答案:

藥物的療效藥物的劑型藥物的包裝

影響目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略選擇的因素有（）

參考答案:

企業(yè)實(shí)力#產(chǎn)品自身的特點(diǎn)#市場(chǎng)差異性#產(chǎn)品生命周期#競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境之間是一種并列關(guān)系,微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境并不受制于宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,各自獨(dú)立地影響企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

參考答案:

錯(cuò)誤

恩格爾系數(shù)越大，說(shuō)明這個(gè)家庭（）的生活水平

參考答案:

落后

恩格爾系數(shù)越大,說(shuō)明這個(gè)家庭(或國(guó)家)的生活水平如何?

參考答案:

越低

成功品牌就是指名牌，稱(chēng)為名牌的條件是（

）

參考答案:

使產(chǎn)品本身具備適銷(xiāo)對(duì)路的屬性*產(chǎn)品要有自己的個(gè)性特色并不斷創(chuàng)新*產(chǎn)品需滿足顧客的預(yù)期品質(zhì)*產(chǎn)品品牌要有好的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)*

成功品牌就是指名牌，稱(chēng)為名牌的條件是（）

參考答案:

使產(chǎn)品本身具備適銷(xiāo)對(duì)路的屬性

產(chǎn)品要有自己的個(gè)性特色并不斷創(chuàng)新產(chǎn)品需滿足顧客的預(yù)期品質(zhì)

產(chǎn)品品牌要有好的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)

成熟期的營(yíng)銷(xiāo)策略重點(diǎn)是突出一個(gè)（

）

參考答案:

爭(zhēng)

成熟期的營(yíng)銷(xiāo)策略重點(diǎn)是突出一個(gè)（）

參考答案:

爭(zhēng)

按使用者對(duì)品牌忠誠(chéng)度等變量對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分類(lèi)，屬于（）

參考答案:

行為細(xì)分

按年齡、性別、收入、家庭生命周期、受教育程度等為標(biāo)準(zhǔn)的細(xì)分市場(chǎng)是屬于(?????)

參考答案:

人口細(xì)分

按渠道中每一環(huán)節(jié)使用同類(lèi)中間商的多少可分為（

）和（

）。

參考答案:

寬渠道窄渠道

按渠道中每一環(huán)節(jié)使用同類(lèi)中間商的多少可分為（）和（）。

參考答案:

寬渠道窄渠道

按渠道中間環(huán)節(jié)的多少可分為（

）和（

）

參考答案:

長(zhǎng)渠道短渠道

按渠道中間環(huán)節(jié)的多少可分為（）和（?）

參考答案:

長(zhǎng)渠道短渠道

按照中間商在商品流通中的地位不同，分為（

）和（

）

參考答案:

批發(fā)商零售商

按照中間商在商品流通中的地位不同，分為（）和（?）

參考答案:

批發(fā)商零售商

按照單位成本加上一定百分比的加成來(lái)制定產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的定價(jià)方法為（

）

參考答案:

成本加成定價(jià)法

按照單位成本加上一定百分比的加成來(lái)制定產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的定價(jià)方法為（）

參考答案:

成本加成定價(jià)法

旅游業(yè)、體育運(yùn)動(dòng)消費(fèi)業(yè)、圖書(shū)出版業(yè)及文化娛樂(lè)業(yè)為爭(zhēng)奪消費(fèi)者而相互競(jìng)爭(zhēng)，它們彼此之間是

參考答案:

愿望競(jìng)爭(zhēng)者

旅游業(yè)、體育運(yùn)動(dòng)消費(fèi)業(yè)、圖書(shū)出版業(yè)及文化娛樂(lè)業(yè)為爭(zhēng)奪消費(fèi)者而相互競(jìng)爭(zhēng),它們彼此之間是?

參考答案:

愿望競(jìng)爭(zhēng)者

旅游業(yè)、體育運(yùn)動(dòng)消費(fèi)業(yè)、圖書(shū)出版業(yè)及文化娛樂(lè)業(yè)為爭(zhēng)奪消費(fèi)者而相互競(jìng)爭(zhēng),它們彼此之間是?

參考答案:

愿望競(jìng)爭(zhēng)者

無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)點(diǎn)主要體現(xiàn)在成本的經(jīng)濟(jì)性。（

）

參考答案:

正確

無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)點(diǎn)主要體現(xiàn)在成本的經(jīng)濟(jì)性。（）

參考答案:

對(duì)

某些退燒貼除了宣傳其功能外，突出強(qiáng)調(diào)可以不打針、不吃藥，方便兒童使用，為患者帶來(lái)方便的利益，采用的就是

參考答案:

利益定位

某產(chǎn)品價(jià)格稍有變化，需求量就會(huì)發(fā)生很大變化，說(shuō)明該產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性（）（???）

參考答案:

大于1

某產(chǎn)品價(jià)格稍有變化，需求量就會(huì)發(fā)生很大變化，說(shuō)明該產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性（E）（

）

參考答案:

大于1

某產(chǎn)品在市場(chǎng)上供求基本平衡；企業(yè)對(duì)利潤(rùn)的追求不太迫切；產(chǎn)品的需求彈性較大，企業(yè)希望長(zhǎng)期維持平穩(wěn)的價(jià)格，宜采用（

）

參考答案:

溫和定價(jià)策略

某制藥企業(yè)生產(chǎn)某藥品，該產(chǎn)品的固定總成本為80萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本為12元，保本銷(xiāo)售量為5萬(wàn)件，則該藥品的單位定價(jià)為（

）提示：?jiǎn)挝划a(chǎn)品盈虧平衡價(jià)格=（固定總成本／盈虧銷(xiāo)售量）＋單位變動(dòng)成本

參考答案:

28

某制藥企業(yè)生產(chǎn)某藥品，該產(chǎn)品的固定總成本為80萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本為12元，保本銷(xiāo)售量為5萬(wàn)件，則該藥品的單位定價(jià)為（）提示：?jiǎn)挝划a(chǎn)品盈虧平衡價(jià)格=（固定總成本／盈虧銷(xiāo)售量）＋單位變動(dòng)成本

參考答案:

28

每增加或減少一個(gè)單位產(chǎn)品而引起總成本變動(dòng)的數(shù)值,稱(chēng)為（

）

參考答案:

邊際成本

每增加或減少一個(gè)單位產(chǎn)品而引起總成本變動(dòng)的數(shù)值,稱(chēng)為（）

參考答案:

邊際成本

消費(fèi)者參與程度低,品牌差異大的購(gòu)買(mǎi)行為屬于(?)。

參考答案:

多變型購(gòu)買(mǎi)行為

消費(fèi)者復(fù)雜型購(gòu)買(mǎi)行為是指消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)參與程度低且沒(méi)法弄清品牌之間差異的購(gòu)買(mǎi)行為。

參考答案:

錯(cuò)

消費(fèi)者心理是指消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)商品過(guò)程中的心理活動(dòng)，它支配著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的心理因素有

、

、

、

。

參考答案:

動(dòng)機(jī)感受態(tài)度學(xué)習(xí)

消費(fèi)者收入的個(gè)人可任意支配收入部分是影響非生活必需品和服務(wù)銷(xiāo)售的主要因素,是購(gòu)買(mǎi)力最活躍的因素。

參考答案:

正確

消費(fèi)者的參與程度低,品牌差異不大的購(gòu)買(mǎi)行為屬于(?)。

參考答案:

習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)行為

消費(fèi)者的參與程度高,品牌差異不大的購(gòu)買(mǎi)行為屬于(?)。

參考答案:

復(fù)雜型購(gòu)買(mǎi)行為

消費(fèi)者的參與程度高,品牌差異大的購(gòu)買(mǎi)行為屬于(?)。

參考答案:

復(fù)雜型購(gòu)買(mǎi)行為

消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程是一個(gè)從產(chǎn)生需要到實(shí)際購(gòu)買(mǎi)的復(fù)雜過(guò)程。

參考答案:

錯(cuò)

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程是一個(gè)從產(chǎn)生需要到(?????)的復(fù)雜過(guò)程,

參考答案:

購(gòu)后評(píng)價(jià)

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為首先受其（

）的影響，特別是受其經(jīng)濟(jì)狀況、年齡、職業(yè)、生活方式、個(gè)性以及自我觀念的影響。

參考答案:

自身因素

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為首先受其（）的影響，特別是受其經(jīng)濟(jì)狀況、年齡、職業(yè)、生活方式、個(gè)性以及自我觀念的影響。

參考答案:

自身因素

渠道沖突的類(lèi)型分為（）

參考答案:

水平?jīng)_突垂直沖突多渠道沖突

直接渠道可減少交易次數(shù)，減少生產(chǎn)者的風(fēng)險(xiǎn)（

）

參考答案:

錯(cuò)誤

直接渠道可減少交易次數(shù)，減少生產(chǎn)者的風(fēng)險(xiǎn)（）

參考答案:

錯(cuò)

確定分銷(xiāo)渠道的寬度，可考慮采用（

）形式

參考答案:

密集分銷(xiāo)*選擇分銷(xiāo)*獨(dú)家分銷(xiāo)*

確定分銷(xiāo)渠道的寬度，可考慮采用（）形式

參考答案:

密集分銷(xiāo)選擇分銷(xiāo)獨(dú)家分銷(xiāo)

社會(huì)因素包括（

）等

參考答案:

社會(huì)文化相關(guān)群體

社會(huì)因素包括（）等

參考答案:

社會(huì)文化相關(guān)群體

科技含量不高、價(jià)值較小、用途廣泛的醫(yī)藥產(chǎn)品，促銷(xiāo)策略宜采用（

）

參考答案:

拉式策略

科技含量不高、價(jià)值較小、用途廣泛的醫(yī)藥產(chǎn)品，促銷(xiāo)策略宜采用（）

參考答案:

拉式策略

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法主要包括（）

參考答案:

隨行就市定價(jià)法

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