職員經驗交流座談會發(fā)言稿【4篇】

第職員經驗交流座談會發(fā)言稿【4篇】

職員經驗交流座談會發(fā)言稿參考

在寫職員經驗交流座談會發(fā)言稿之前,一定要知道發(fā)言稿的內容要根據(jù)具體情境,具體場合來確定,要求情感真實,尊重觀眾。以下是小編整理的職員經驗交流座談會發(fā)言稿4篇，僅供參考，大家一起來看看吧。職員經驗交流座談會發(fā)言稿1

大家好。我是聯(lián)合經研公司總經理，很榮幸能有機會與各位專家就中小客戶問題進行交流。

在中小客戶業(yè)務這件事情上，從某種意義上來說，目前咱們大多數(shù)銀行還處于探索甚至是應付的階段，我想這點大家應該不會反對吧?但即便是做應付，也要有個章法，也有個三六九等的問題，應付也有應付出成績來的嘛!說到這可能我們有些同志就不同意了，說我們行就不是在應付，是真干?？烧娓删秃脝?好難吧?對于中小企業(yè)，大家有個共識，就是中小企業(yè)資信比較差，開發(fā)沒有效率，風險大，找不到解決問題的關鍵點，所以才“雪擁藍關馬不前”，只能停留在宣傳探索甚至有些應付的層面上。但不管是真做還是假做，我們都應該把前期準備工作做好。有些什么工作呢?下面我展開來說一下。

首先來說數(shù)據(jù)，咱們各家行可能都有一些數(shù)據(jù)，但是數(shù)據(jù)比較分散、比較孤立，這應該是申報的時候留下來的吧?另外，各行通過各種渠道也都搜集了一些數(shù)據(jù)。但做市場分析的話這些數(shù)據(jù)夠用嗎?至少是不好用吧?那什么數(shù)據(jù)有用呢?目前來說，至少應該想辦法找一套完整、系統(tǒng)的數(shù)據(jù)吧?

有了數(shù)據(jù)就開始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用資產、銷售收入、利潤、負債這些指標來進行排名。但是用這種評先進的方法做貸款行不行呢?后來各家行都做了一些改進，我們也參與了其中的部分工作，主要是做財務數(shù)據(jù)分析，四個能力、12個指標，這么做有一定啟發(fā)，但這種方法一是涉及到數(shù)據(jù)可不可靠的問題，二是即便數(shù)據(jù)可靠了也沒有用，因為企業(yè)太小了，根本沒有能力做抵押擔保，解決不了信用缺失的問題。

那怎么突破這個瓶頸呢?

其實大家是做了很多有意嘗試的。最初貴州工行就提出了從一般的行業(yè)分析、企業(yè)分析轉變到業(yè)務突破口的選擇和分析上。廣東建行在這個事情上是比較善于思考的。隱型冠軍法和產業(yè)集群的計算方法就是他們提出來的。深圳民生提的是類銀行文件報告，就是要特別增加金融需求分析和金融服務方案。杭州商行提出過在行業(yè)細分的基礎上，再在區(qū)域和規(guī)模層面進行二次細分。上海民生提出過從優(yōu)勢行業(yè)的上下游，也就是有業(yè)務關系的中小企業(yè)進行業(yè)務突破。北京民生則從資本關聯(lián)入手進行中小企業(yè)客戶選擇。今天有咱們北京工行的同志在，北京工行提出過根據(jù)企業(yè)的成立年限和企業(yè)的資本性質來選擇企業(yè)。這些努力都是好的。

把大家的發(fā)現(xiàn)和探索做個歸納，可以發(fā)現(xiàn)有個共同點，就是大家的努力都指向行業(yè)選擇，就是力圖在不識別、不改變企業(yè)單體信用狀況的情況下，主要借助行業(yè)運行本身的能量和行業(yè)龍頭的力量來減輕風險識別難、風險控制難、風險解決難和開發(fā)不經濟等問題造成的壓力，使效率和成本雙贏。成功的關鍵在于批量開發(fā)，這樣才能收到規(guī)模經濟、利潤覆蓋風險的效果。(在這個過程中間，我們注意到銀行都在探索減少審批環(huán)節(jié)，這是有一定合理成分的，但在企業(yè)數(shù)量很少的情況下，單純減少審批環(huán)節(jié)，風險就會顯得比較大)當然長期來說，像風控機制啊、擔保機制、社會誠信文化建設啊什么的肯定也是需要的，但短期來說，最主要的還是剛才咱們說的這些。

行業(yè)選擇完了之后，作為銀行，要對選擇的行業(yè)進行投貸，獲取利息收入。所以我們要從這個角度對行業(yè)進行銀行專有分析。比如說，是不是應該分析一下各個行業(yè)的利息收入情況怎么樣呢?推而廣之像貸款投放量、手續(xù)費收入、應收賬款等情況是不是也應該分析出來呢?從這個角度來把握行業(yè)是不是和銀行關系更近?至少來說也是不可或缺吧?

每個行業(yè)都是多種指標共存，比例不同形成類型，針對不同類型就應該是不同的行業(yè)有不同的屬性，不同屬性的行業(yè)要搭配不同的產品和模式，我們姑且把他命名為業(yè)務集合的概念。在知道了各個行業(yè)的利息收入、手續(xù)費收入之后，接下來，咱們有沒有考慮過是從對公業(yè)務入手還是從國際業(yè)務入手?怎么區(qū)分業(yè)務的主從關系和搭配關系?這些問題都應該好好研究。

外部分析完了以后，就要結合行里的實際做計劃。有了剛才說的這么幾條，做計劃應該有點意思了吧?以前的計劃是怎么結合的呢?是用排版解決的，一是外部環(huán)境，二是內部情況，中間基本上沒什么關系，寫起來很難寫。如果像現(xiàn)在這么做的話，你知道北京市各個行業(yè)的利息收入、客戶類型和業(yè)務結構了，再結合自己豐富的從業(yè)經驗，想沒點心得，沒點想法，想不做出計劃來都難啊，這個時候做起來應該是“猶如滔滔江水，連綿不絕”。如果說只有區(qū)域經濟情況分析、區(qū)域行業(yè)排名、區(qū)域企業(yè)排名的話，能做什么呢?只能是把名單分給客戶經理去做，什么產品類型啊、產品組合啊、產品方案啊什么的都很難準備好，策劃、經驗、組織什么都看不出來，客戶經理就有點摸不著頭腦了，不知道怎么做。

做到這，基本工作就都做完了。咱們做個總結的話，第一就是先拿數(shù)據(jù)，一有了數(shù)據(jù)就要結合銀行的工作實際進行專有分析，在數(shù)據(jù)分析的基礎上再做計劃。這些都是基礎工作。到這兒就可以開個叉了。

如果是宣傳和探索，這么做深化了我們在探索階段的研究深度，研究成果做出來了，也是一種進展，這個時候做經驗總結肯定好，有特點，有內容，有新意，跟原來咱們做官樣文章是不是就差別很大了?有共性和概括性。

如果真做的話，前面說的這些就是基礎和平臺，但是不是有這些就夠了呢?我們在這個基礎上主要應該做什么工作呢?有一個行在做供應鏈金融的時候就提過一做模式，二做平臺的概念，客戶經理有了模式和平臺的支撐，工作就比較容易發(fā)揮，因此上來說這個概念比較成功。而有的行在探索過程中間，對平臺和模式的作用認識不是很充分，抓的不是特別緊，主要靠業(yè)務員自己的摸索來實現(xiàn)，由于缺乏(咱們在座的各位領導所能提供的)平臺和模式的支撐，業(yè)務經理的發(fā)揮受到很大限制，結果怎么樣呢?結果就是工作局面比較被動。

從這里可以看出，平臺和模式的問題，其實是非常重要的問題，這就好比當年共產黨從農村走向城市后必須要面對的重大轉變，中間有一個工作重心轉移的問題。在這個時候，第一是要樹立正確的思想，第二是要有組織，有安排，有人才。第三呢，咱們現(xiàn)有的人才肯定是不夠的，說到這想到劉主席說的，一缺數(shù)據(jù)，二缺人才，今天咱們全到討論到了。所以培訓的作用就顯得特別突出，特別是對團隊各級主管的培訓。

從剛才咱們說到的正反兩方面的情況，大家可以看出總結模式和搭建平臺是做中小客戶業(yè)務的兩個關鍵。那么這個模式和平臺的問題怎么解決呢?個別同志可能還不知道怎么下手呢?我們想給大家分享一下我們的經驗。

當時我們和西部某行討論的結果是：主要的突破方向除了傳統(tǒng)對公業(yè)務外，第一是從三農問題和建設和諧社會的角度出發(fā)，借助公司加農戶的方式，做好中小企業(yè)信貸;

第二是為了推動政府成為向西開放的“橋頭堡”，做好貿易融資業(yè)務，讓該行成為銀行系統(tǒng)在西部開發(fā)中的標桿;

第三是作為向地方政府要好處的理由，通過改善地區(qū)金融生態(tài)和環(huán)境來體現(xiàn)地方政績，主要是做好品牌和政府關系。

第四是借助對口支援關系，以非業(yè)務往來為契機，創(chuàng)造業(yè)務機會，同時密切銀行與兩地政府的關系，對總行也有一個向心的呼應作用。這個模式產生的基礎除了一般策劃的原理，比如說：創(chuàng)新原理、人文原理和造勢原理等之外，就是我們提出的“向心理論”與“共振原理”。

我們的策劃方案主要是讓銀行以政府為中心、做好政府配套工作策劃，以總行為中心、做好總行配套工作策劃，以領導為中心、做好領導配套工作策劃，還有就是以自身資源為中心，做好對自身資源的策劃，最終要實現(xiàn)的就是銀行在這幾個中心下產生的業(yè)務上的共振。大家可以想想，按照這個模式搞的話是不是就能實現(xiàn)一種多贏與長效的工作局面?

如果說大家對平臺和模式的問題認同，馬上就有一個問題，單靠銀行自己的力量目前來看好像還不太夠，好像條件還不太充分。那么我們應該怎么整合各種力量來實現(xiàn)這個模式和平臺呢?我們覺得可以從以下三個方面來考慮。

首先來說，就是要立足本行，按照“向心”的思路，確定幾個備選方案，對行內對應的“人脈”資源進行仔細的梳理和分工，根據(jù)第一階段的聯(lián)系情況，找到突破口。重點是探索推進模式與搭建運作平臺。

第二是積極動員總行力量。動員總行力量的好處：一是有效，總行資源豐富，效果是不言而喻的;二是有利，總行的參與能讓總行加強對分行的關注，自然而然地會給與更多支持，比如說特殊優(yōu)待政策、額外的資金額度和新產品支持等。這對分行未來的發(fā)展將具有極大的促進作用。

第三，既然集團開發(fā)、批量開發(fā)是做好中小客戶業(yè)務的關鍵，我們就應該積極利用好有相關資源的中介機構為銀行出謀劃策?比如說像我們公司。

工經聯(lián)本身就是協(xié)會的協(xié)會，在全國各地都有分支機構，在咱們銀行需要進行如行業(yè)、市場、產品、技術和企業(yè)等方面培訓的時候，都可以發(fā)揮工經聯(lián)的優(yōu)勢。同時在批量客戶的組織和推介方面工經聯(lián)也具有一定的優(yōu)勢。這是一。

二來呢，因為歷史的原因，工經聯(lián)和各地經貿委、國資委有著密切的聯(lián)系與合作，這些機構在組織當?shù)仄髽I(yè)上也能起到一定的作用。

第三是咱們副主席徐匡迪同志兼任工經聯(lián)的會長和工程院的院長，工經聯(lián)和工程院的配合也比較方便，如果銀行需要工程技術方面的培訓、咨詢、論證、評估，我們可以幫忙聯(lián)系。

第四我們和金融時報以及新華社等新聞媒體都有很好的合作基礎，大家都知道，金融時報跟人民銀行和銀監(jiān)會關系都比較密切。如果需要的話我們可以加強溝通。

以上是我們對大家在中小業(yè)務上經驗上的一個簡要總結，詳細的材料都在我們給大家準備的光盤里，我剛才講的就算是拋磚引玉吧，下面，還是歡迎大家發(fā)表高見。

謝謝。

職員經驗交流座談會發(fā)言稿2

在瞬息萬變的世界經濟舞臺上，總有一些風行一時的企業(yè)，如同曇花一現(xiàn)，很快就風光不再;而另一些企業(yè)，卻能在幾十年甚至百年后依然保持旺盛的生命力，演繹著長青不衰的傳奇。仔細探究兩者最大的差異，我們會發(fā)現(xiàn)：后者的成功并非憑借一次或短時間內的優(yōu)秀表現(xiàn)，而是憑借持續(xù)不斷地創(chuàng)造佳績。

的確，事實證明：無論時移世易，那些長盛不衰的企業(yè)，不僅在面對逆境時百折不撓、鍥而不舍，更在面對成績時不驕傲、不自滿。他們總是力求從一個突破再到下一個突破，從一次跨越走向另一次跨越，從一個成功邁向另一個成功。

事實上，基業(yè)長青、永續(xù)輝煌，也是安利自始至終貫徹的理念、追求的目標。同樣，作為與公司攜手共進的合作伙伴，每一位優(yōu)秀的營銷人員，也應該把追求事業(yè)的持續(xù)精彩作為主題。面對今天的優(yōu)秀業(yè)績，面對未來的嶄新里程，希望大家常常激勵自己：安利事業(yè)僅憑一時的亮麗表現(xiàn)是不夠的，它需要持續(xù)地構筑卓越。唯有當你憑借長久的恒心與耐心、恒久的熱忱與活力，創(chuàng)造出一個又一個精彩，你的事業(yè)之樹才會日漸茁壯，枝繁葉茂，直到長成參天大樹!

成功，源自持續(xù)締創(chuàng)佳績。希望大家將這句金言銘刻在心，讓我們持之以恒，再接再厲，讓安利事業(yè)之樹長青!

職員經驗交流座談會發(fā)言稿3

這些年來，常常有人問我們：“安利從一個地下室的小作坊起步，成長為業(yè)務遍布全球80多個國家和地區(qū)的跨國公司，是不是有什么秘訣?”坦率地說，安利的成功沒有秘訣，安利之所以贏得了廣大消費者的厚愛，贏得了社會的.認可，是因為她始終實實在在地為世界、為社會創(chuàng)造著價值。

提到安利創(chuàng)造的價值，人們會很自然地聯(lián)想到：安利的高品質產品提升了人們的生活品質;安利為愿意勤奮工作的人提供多勞多得的工作機會。其實，安利創(chuàng)造的價值遠不止于此。多年來，安利一直以實際行動倡導環(huán)保理念，傾注真情幫助那些需要幫助的人，努力讓世界變得更加美好。

不知道大家有沒有想過，其實每位營銷人員長期以來的執(zhí)著付出，也不斷為安利這一名字注入更多價值內涵：每當你用一款款優(yōu)質的安利產品為顧客帶來健康美麗時，也以溫馨體貼的個性化服務，為顧客帶來了超越產品價值的享受;每當你售出一件件環(huán)保的安利產品時，都在為傳播環(huán)保理念、實踐環(huán)保行動盡一份心力;更可貴的是，每次你活躍在各種公益活動上的身影，更是一種美好的語言，向人們講述“除了產品和服務，安利人能為這個世界帶來更多?！?/p>

正是這些切實行動所創(chuàng)造的價值，讓我們跨越千山萬水，共同書寫了安利今日的輝煌。我們期待，在未來歲月，每一位勤奮熱情的安利營銷人員都能一如既往地與公司攜手創(chuàng)造更多價值，一起邁向新的輝煌!

職員經驗交流座談會發(fā)言稿4

1天=24小時，1小時=60分，1分=60秒，這些是人人都很熟悉的時間等式。然而，對于不同的人，相等的時間卻有著不同的價值和內涵。綜觀歷史，凡是卓有建樹的人，無不把時間看作最寶貴的財富，無不盡心竭力地賦予時間最大的價值。同樣，對于每一位投身安利事業(yè)的營銷人員來說，如果你渴望締創(chuàng)精彩的人生，也一定要豐富同一時間內工作與生活的內涵。

也許有些安利營銷人員會說：如此淺顯的道理，我當然明白，可為什么別人在時間面前游刃有余，而我卻總是捉襟見肘呢?其實，那是因為你沒有掌握管理時間的藝術。在我們看來，如果你想做時間的主人，首先應該明確自己的事業(yè)目標，然后依據(jù)目標分清事物的主次，合理分配時間。此外，你還應該擬訂達成目標的周全策略，步步為營、穩(wěn)打