機(jī)械器材導(dǎo)購員工作總結(jié)例文（3篇）

第6頁共6頁機(jī)械器材?導(dǎo)購員工?作總結(jié)例?文我于?____?年___?_月__?__日進(jìn)?入___?_集團(tuán)旗?下品牌之?一的__?__門店?，做一名?導(dǎo)購員。?在進(jìn)入貴?店之前我?從未接觸?過服裝之?類的事，?所以就缺?乏服裝行?業(yè)銷售技?巧，不過?我相信在?接下來的?時間內(nèi)我?一定會學(xué)?到更多的?銷售技巧?，掌握更?多的銷售?經(jīng)驗(yàn)，爭?取做好銷?售。起?初我對_?___集?團(tuán)并不是?很了解，?我只知道?____?也是__?__集團(tuán)?的品牌之?一，經(jīng)這?次由公司?組織去總?部培訓(xùn)了?之后我才?知道我們?的___?_集團(tuán)規(guī)?模是如此?的龐大，?公司的實(shí)?力與地位?都是遙遙?領(lǐng)先。雖?說___?_是個新?打出來的?牌子，但?在不久的?將來我們?____?兔的牌子?定會打的?更加響亮?，讓更多?人熟知。?讓我們拭?目以待吧?。首先?我為我自?己能進(jìn)入?____?門店工作?而感動驕?傲，這份?工作我很?喜歡，因?為它會改?變我以后?的人生，?讓生活更?加充實(shí)，?同時也讓?我的世界?充滿了更?多快樂，?而且更大?的驚喜就?是有這么?多家人，?我們一起?銷售，一?起學(xué)習(xí)，?還在一起?娛樂。盡?管我不知?道為什么?每次提起?這我都會?情不自禁?的笑。但?我相信在?我們大家?共同的努?力之下，?我們的銷?售業(yè)績定?會鑄造輝?煌，因?yàn)?我們是相?親相愛的?一家人，?相互團(tuán)結(jié)?，所謂團(tuán)?結(jié)就是力?量，那我?們的業(yè)績?還會差嗎?。然而在?服裝行業(yè)?里我們每?一天都在?面對面的?與消費(fèi)者?進(jìn)行溝通?，我們的?一言一行?在消費(fèi)者?的眼中都?代表著企?業(yè)的形象?，所以我?們應(yīng)該給?自己定位?要高，我?們自己就?是品牌的?代言人。?不過潛在?的顧客在?我們的熱?情和微笑?中誕生，?同時我們?又是企業(yè)?與消費(fèi)者?之間的橋?梁和紐帶?。我們一?方面要把?產(chǎn)品信息?傳達(dá)給消?費(fèi)者，另?一方面要?把消費(fèi)者?對產(chǎn)品的?建議和希?望反饋給?企業(yè)，以?便于更好?的服務(wù)與?消費(fèi)者。?轉(zhuǎn)眼間?一個月的?試用期到?了，聽店?長說要給?我們轉(zhuǎn)正?了，可以?成為__?__的正?式員工了?。我就特?別期待，?希望可以?在這個店?繼續(xù)做下?去，學(xué)習(xí)?自己渴望?的東西，?端正心態(tài)?，努力工?作，積極?向上!?最后我堅(jiān)?信只有多?點(diǎn)付出，?才能多點(diǎn)?收獲。只?有從事自?己喜歡的?工作才會?有熱情，?而做導(dǎo)購?就是我喜?歡的一份?事業(yè)，我?從導(dǎo)購工?作中獲得?了樂趣。?當(dāng)我每賣?出一件衣?服時，就?會有一種?成就感。?我會一直?從事這份?我熱愛的?工作。做?到“以此?為樂，以?此為業(yè)，?以此為生?。”機(jī)?械器材導(dǎo)?購員工作?總結(jié)例文?（二）?剛到雅格?爾的專賣?店，負(fù)責(zé)?接待我們?的公司主?管已經(jīng)等?在店里了?，他親切?的接待了?我們，問?了我們實(shí)?踐的目的?與想法，?并簡要介?紹了賣場?工作的技?巧，使我?們受益頗?多。緊接?著，店里?的導(dǎo)購小?姐帶領(lǐng)我?們開始學(xué)?習(xí)各種基?本技能。?首先是打?領(lǐng)帶，看?她三下兩?下就打出?了漂亮的?領(lǐng)帶，本?以為是很?簡單的事?，但到我?們自己打?時，才明?白沒有什?么絕對簡?單的。我?們雖說在?學(xué)了幾次?后就能打?出領(lǐng)帶了?，但那形?狀實(shí)在是?稱不上好?看啊，只?能說“會?打”，卻?不是“打?好”。但?我們沒有?輕易放棄?，一次又?一次，我?終于打出?漂亮的領(lǐng)?帶了。接?著是如何?看各種襯?衫，西服?的材料以?及它們的?尺碼適合?怎樣體形?的人士，?這真的很?考驗(yàn)記憶?力，我們?在導(dǎo)購姐?姐說完后?又認(rèn)真記?憶了一遍?才算真正?明白。最?后便是正?式上班了?。一整?天的站著?，對顧客?說：“歡?迎光臨雅?格爾”。?我們很累?，但更多?的是快樂?，因?yàn)槲?們學(xué)到了?以前所不?知道的知?識，也體?會到了賺?錢的艱辛?，最重要?的是，我?們在倉庫?看到的那?句話-拒?絕是推銷?的開始。?雅戈?duì)?賣場實(shí)習(xí)?的第二天?，我們終?于收到了?員工的服?裝，換上?的一瞬間?，感覺自?己更像一?名合格的?導(dǎo)購員了?。這一天?。今天我?們收獲了?成功的喜?悅，遠(yuǎn)遠(yuǎn)?好于昨天?的銷售狀?況，我們?賣出了一?套西服和?一些t恤?，以及襯?衫和褲子?。當(dāng)時?看見有客?人來了，?便迎了上?去，我們?微笑著向?顧客介紹?適合他的?衣服，當(dāng)?他需要別?的碼子時?，馬上就?去換。其?實(shí)當(dāng)時是?有些不耐?的，但我?還是努力?保持臉上?的微笑，?耐心的為?顧客服務(wù)?，終于，?第一筆生?意成功了?，我們賣?出了一件?襯衫。當(dāng)?時，一直?站立的疲?憊感消失?了，第一?天銷售為?零的挫敗?感也煙消?云散了，?真的很有?成就感。?通過這?兩天的銷?售經(jīng)歷，?我明白了?很多也學(xué)?到了很多?：做事要?一定要有?耐心，還?要保持良?好的心態(tài)?，保持你?的微笑，?去面對，?這樣才把?事情做好?，對任何?事都不能?心存輕視?，要認(rèn)真?對待每一?項(xiàng)工作。?計(jì)劃：?一、切?實(shí)落實(shí)崗?位職責(zé)，?認(rèn)真履行?本職工作?。千方?百計(jì)完成?區(qū)域銷售?任務(wù);努?力完成銷?售中的各?項(xiàng)要求;?積極廣泛?收集市場?信息并及?時整理上?報(bào);嚴(yán)格?遵守各項(xiàng)?規(guī)章制度?;對工作?具有較高?的敬業(yè)精?神和高度?的主人翁?責(zé)任感;?完成其它?工作。?二、明確?任務(wù)，主?動積極?積極了解?達(dá)到的標(biāo)?準(zhǔn)、要求?，力爭在?要求的期?限內(nèi)提前?完成，另?一方面要?積極考慮?并補(bǔ)充完?善三、?努力經(jīng)營?和諧的員?工關(guān)系，?善待員工?，穩(wěn)定員?工情緒規(guī)?劃好員工?在店的職?業(yè)生涯發(fā)?展。由于?區(qū)域市場?萎縮、同?行競爭激?烈且價格?下滑，認(rèn)?真考察并?綜合市場?行情的信?息反饋，?激發(fā)銷售?熱情。同?時計(jì)劃認(rèn)?真學(xué)習(xí)知?識、技能?及銷售實(shí)?戰(zhàn)來完善?自己的理?論知識，?力求不斷?提高自己?的綜合素?質(zhì)。機(jī)?械器材導(dǎo)?購員工作?總結(jié)例文?（三）?1、"精?通"產(chǎn)品?賣點(diǎn)：?這是作為?一名導(dǎo)購?員的基本?技能，首?先務(wù)必要?精通掌握?產(chǎn)品的賣?點(diǎn)，挖掘?所賣產(chǎn)品?的與眾不?同之處(?只要用心?去找總能?找到)，?然后"以?長比短"?(就是"?以己之長?，比人之?短"，這?是個不能?回避的現(xiàn)?實(shí)，只是?要充分掌?握技巧，?不能惡意?攻擊競爭?品牌)，?只有這樣?，才能在?林立的品?牌中脫穎?而出，創(chuàng)?造良好的?銷售業(yè)績?，我們很?難想象，?自身對產(chǎn)?品都不熟?悉的導(dǎo)購?員怎樣去?說服顧客?購買2?、抓住現(xiàn)?場"機(jī)會?"：作?為一名導(dǎo)?購員，每?一天面臨?的競爭是?很激烈的?，在一些?品牌眾多?的大賣場?更是如此?。所以，?如何在過?客匆匆的?賣場中"?慧眼識真?金"-迅?速識別哪?些人這天?必須要買?，哪些是?潛在顧客?，哪些只?是隨便看?看，哪些?是其他廠?家或經(jīng)銷?商的"臥?底線人"?，都需要?導(dǎo)購員日?積月累，?練就一身?好功夫，?然后果斷?地抓住機(jī)?會，雷霆?出擊，針?對不同的?"顧客"?(廣義的?，來的都?是客)采?取不同的?應(yīng)對措施?，最終實(shí)?現(xiàn)"既賣?了貨，又?做了宣傳?，還打發(fā)?了'臥底?'"的有?效銷售。?3、找?準(zhǔn)顧客"?需求"：?抓住了?恰當(dāng)?shù)臋C(jī)?會之后，?接下來就?是，針對?真正的顧?客，如何?盡快地摸?清他們的?需求。同?樣是一種?商品，就?拿電飯煲?來說吧，?有人喜歡?方便、圖?省事，就?可能要電?腦模糊控?制的;有?人喜歡實(shí)?惠耐用、?操作簡單?的，可能?就要普通?機(jī)械型的?;還有人?干脆就覺?得大一點(diǎn)?好，蒸饅?頭方便，?于是就選?取直筒鍋?;更有人?追求時尚?、享受生?活，則選?用液晶顯?示的。所?以，電飯?煲尚且有?這么多種?選取，事?實(shí)上不論?任何商品?，只要導(dǎo)?購員用心?挖掘都能?把它分出?個ABC?，這樣，?在找準(zhǔn)了?顧客的真?正需求之?后，就能?夠做到"?看菜吃飯?，量體裁?衣"，保?證每位顧?客都能滿?意而歸。?4、觸?動心靈"?情感"：?找準(zhǔn)了?顧客的真?正需求之?后，下一?步要對顧?客"動之?以情，曉?之以理"?。一般來?講，除非?是某個品?牌的"擁?戴者"或?"回頭客?"，普通?的顧客在?剛剛接觸?一個品牌?的時候往?往會不自?覺地帶著?一種"批?判性的懷?疑"，這?時候如果?導(dǎo)購員"?不識時宜?"或"不?知趣"地?走到跟前?"胡吹海?喝"，極?有可能會?遭遇顧客?立馬表示?"沒什么?，我只是?隨便看看?"的搪塞?，這恐怕?是我們每?個人都不?期望出現(xiàn)?的結(jié)局。?因此，我?們不妨先?從簡單的?問候入手?，逐步深?入，循序?漸進(jìn)，用?最為有效?的方式首?先博得顧?客的認(rèn)同?。只要他?認(rèn)可你了?，下面就?好辦了，?這時候你?如果再把?他逐步引?導(dǎo)到產(chǎn)品?上來，他?就會不知?不覺地上?了你善意?的"圈套?"，順從?地跟著你?的描述進(jìn)?入那美妙?的產(chǎn)品世?界。"柳?暗花明之?際，正是?水到渠成?之時"，?這時候他?要是再不?買，他就?會總感覺?對不住你?，你說，?他能不買?嗎5、?將心比心?，想想"?自己"：?常言道?："要想?公道，打?個顛倒"?，兵法有?云："知?己知彼，?百戰(zhàn)不殆?"。當(dāng)今?社會物質(zhì)?的極大豐?富使我們?這天是一?種產(chǎn)品的?導(dǎo)購員而?明天或許?就是另一?種產(chǎn)品的?顧客。鑒?于此類現(xiàn)?象的廣泛?性，我們?導(dǎo)購員在?商品導(dǎo)購?的過程中?，將心比?心，在內(nèi)?心中設(shè)想?自己就是?顧客，自?己如果來?買，會有?什么樣的?問題，會?關(guān)心哪些?方面，會?在乎哪些?服務(wù)，真?正做到