機(jī)械器材導(dǎo)購(gòu)員工作總結(jié)例文（3篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)機(jī)械器材?導(dǎo)購(gòu)員工?作總結(jié)例?文我于?____?年___?_月__?__日進(jìn)?入___?_集團(tuán)旗?下品牌之?一的__?__門(mén)店?，做一名?導(dǎo)購(gòu)員。?在進(jìn)入貴?店之前我?從未接觸?過(guò)服裝之?類(lèi)的事，?所以就缺?乏服裝行?業(yè)銷(xiāo)售技?巧，不過(guò)?我相信在?接下來(lái)的?時(shí)間內(nèi)我?一定會(huì)學(xué)?到更多的?銷(xiāo)售技巧?，掌握更?多的銷(xiāo)售?經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)?取做好銷(xiāo)?售。起?初我對(duì)_?___集?團(tuán)并不是?很了解，?我只知道?____?也是__?__集團(tuán)?的品牌之?一，經(jīng)這?次由公司?組織去總?部培訓(xùn)了?之后我才?知道我們?的___?_集團(tuán)規(guī)?模是如此?的龐大，?公司的實(shí)?力與地位?都是遙遙?領(lǐng)先。雖?說(shuō)___?_是個(gè)新?打出來(lái)的?牌子，但?在不久的?將來(lái)我們?____?兔的牌子?定會(huì)打的?更加響亮?，讓更多?人熟知。?讓我們拭?目以待吧?。首先?我為我自?己能進(jìn)入?____?門(mén)店工作?而感動(dòng)驕?傲，這份?工作我很?喜歡，因?為它會(huì)改?變我以后?的人生，?讓生活更?加充實(shí)，?同時(shí)也讓?我的世界?充滿(mǎn)了更?多快樂(lè)，?而且更大?的驚喜就?是有這么?多家人，?我們一起?銷(xiāo)售，一?起學(xué)習(xí)，?還在一起?娛樂(lè)。盡?管我不知?道為什么?每次提起?這我都會(huì)?情不自禁?的笑。但?我相信在?我們大家?共同的努?力之下，?我們的銷(xiāo)?售業(yè)績(jī)定?會(huì)鑄造輝?煌，因?yàn)?我們是相?親相愛(ài)的?一家人，?相互團(tuán)結(jié)?，所謂團(tuán)?結(jié)就是力?量，那我?們的業(yè)績(jī)?還會(huì)差嗎?。然而在?服裝行業(yè)?里我們每?一天都在?面對(duì)面的?與消費(fèi)者?進(jìn)行溝通?，我們的?一言一行?在消費(fèi)者?的眼中都?代表著企?業(yè)的形象?，所以我?們應(yīng)該給?自己定位?要高，我?們自己就?是品牌的?代言人。?不過(guò)潛在?的顧客在?我們的熱?情和微笑?中誕生，?同時(shí)我們?又是企業(yè)?與消費(fèi)者?之間的橋?梁和紐帶?。我們一?方面要把?產(chǎn)品信息?傳達(dá)給消?費(fèi)者，另?一方面要?把消費(fèi)者?對(duì)產(chǎn)品的?建議和希?望反饋給?企業(yè)，以?便于更好?的服務(wù)與?消費(fèi)者。?轉(zhuǎn)眼間?一個(gè)月的?試用期到?了，聽(tīng)店?長(zhǎng)說(shuō)要給?我們轉(zhuǎn)正?了，可以?成為_(kāi)_?__的正?式員工了?。我就特?別期待，?希望可以?在這個(gè)店?繼續(xù)做下?去，學(xué)習(xí)?自己渴望?的東西，?端正心態(tài)?，努力工?作，積極?向上!?最后我堅(jiān)?信只有多?點(diǎn)付出，?才能多點(diǎn)?收獲。只?有從事自?己喜歡的?工作才會(huì)?有熱情，?而做導(dǎo)購(gòu)?就是我喜?歡的一份?事業(yè)，我?從導(dǎo)購(gòu)工?作中獲得?了樂(lè)趣。?當(dāng)我每賣(mài)?出一件衣?服時(shí)，就?會(huì)有一種?成就感。?我會(huì)一直?從事這份?我熱愛(ài)的?工作。做?到“以此?為樂(lè)，以?此為業(yè)，?以此為生?。”機(jī)?械器材導(dǎo)?購(gòu)員工作?總結(jié)例文?（二）?剛到雅格?爾的專(zhuān)賣(mài)?店，負(fù)責(zé)?接待我們?的公司主?管已經(jīng)等?在店里了?，他親切?的接待了?我們，問(wèn)?了我們實(shí)?踐的目的?與想法，?并簡(jiǎn)要介?紹了賣(mài)場(chǎng)?工作的技?巧，使我?們受益頗?多。緊接?著，店里?的導(dǎo)購(gòu)小?姐帶領(lǐng)我?們開(kāi)始學(xué)?習(xí)各種基?本技能。?首先是打?領(lǐng)帶，看?她三下兩?下就打出?了漂亮的?領(lǐng)帶，本?以為是很?簡(jiǎn)單的事?，但到我?們自己打?時(shí)，才明?白沒(méi)有什?么絕對(duì)簡(jiǎn)?單的。我?們雖說(shuō)在?學(xué)了幾次?后就能打?出領(lǐng)帶了?，但那形?狀實(shí)在是?稱(chēng)不上好?看啊，只?能說(shuō)“會(huì)?打”，卻?不是“打?好”。但?我們沒(méi)有?輕易放棄?，一次又?一次，我?終于打出?漂亮的領(lǐng)?帶了。接?著是如何?看各種襯?衫，西服?的材料以?及它們的?尺碼適合?怎樣體形?的人士，?這真的很?考驗(yàn)記憶?力，我們?在導(dǎo)購(gòu)姐?姐說(shuō)完后?又認(rèn)真記?憶了一遍?才算真正?明白。最?后便是正?式上班了?。一整?天的站著?，對(duì)顧客?說(shuō)：“歡?迎光臨雅?格爾”。?我們很累?，但更多?的是快樂(lè)?，因?yàn)槲?們學(xué)到了?以前所不?知道的知?識(shí)，也體?會(huì)到了賺?錢(qián)的艱辛?，最重要?的是，我?們?cè)趥}(cāng)庫(kù)?看到的那?句話(huà)-拒?絕是推銷(xiāo)?的開(kāi)始。?雅戈?duì)?賣(mài)場(chǎng)實(shí)習(xí)?的第二天?，我們終?于收到了?員工的服?裝，換上?的一瞬間?，感覺(jué)自?己更像一?名合格的?導(dǎo)購(gòu)員了?。這一天?。今天我?們收獲了?成功的喜?悅，遠(yuǎn)遠(yuǎn)?好于昨天?的銷(xiāo)售狀?況，我們?賣(mài)出了一?套西服和?一些t恤?，以及襯?衫和褲子?。當(dāng)時(shí)?看見(jiàn)有客?人來(lái)了，?便迎了上?去，我們?微笑著向?顧客介紹?適合他的?衣服，當(dāng)?他需要?jiǎng)e?的碼子時(shí)?，馬上就?去換。其?實(shí)當(dāng)時(shí)是?有些不耐?的，但我?還是努力?保持臉上?的微笑，?耐心的為?顧客服務(wù)?，終于，?第一筆生?意成功了?，我們賣(mài)?出了一件?襯衫。當(dāng)?時(shí)，一直?站立的疲?憊感消失?了，第一?天銷(xiāo)售為?零的挫敗?感也煙消?云散了，?真的很有?成就感。?通過(guò)這?兩天的銷(xiāo)?售經(jīng)歷，?我明白了?很多也學(xué)?到了很多?：做事要?一定要有?耐心，還?要保持良?好的心態(tài)?，保持你?的微笑，?去面對(duì)，?這樣才把?事情做好?，對(duì)任何?事都不能?心存輕視?，要認(rèn)真?對(duì)待每一?項(xiàng)工作。?計(jì)劃：?一、切?實(shí)落實(shí)崗?位職責(zé)，?認(rèn)真履行?本職工作?。千方?百計(jì)完成?區(qū)域銷(xiāo)售?任務(wù);努?力完成銷(xiāo)?售中的各?項(xiàng)要求;?積極廣泛?收集市場(chǎng)?信息并及?時(shí)整理上?報(bào);嚴(yán)格?遵守各項(xiàng)?規(guī)章制度?;對(duì)工作?具有較高?的敬業(yè)精?神和高度?的主人翁?責(zé)任感;?完成其它?工作。?二、明確?任務(wù)，主?動(dòng)積極?積極了解?達(dá)到的標(biāo)?準(zhǔn)、要求?，力爭(zhēng)在?要求的期?限內(nèi)提前?完成，另?一方面要?積極考慮?并補(bǔ)充完?善三、?努力經(jīng)營(yíng)?和諧的員?工關(guān)系，?善待員工?，穩(wěn)定員?工情緒規(guī)?劃好員工?在店的職?業(yè)生涯發(fā)?展。由于?區(qū)域市場(chǎng)?萎縮、同?行競(jìng)爭(zhēng)激?烈且價(jià)格?下滑，認(rèn)?真考察并?綜合市場(chǎng)?行情的信?息反饋，?激發(fā)銷(xiāo)售?熱情。同?時(shí)計(jì)劃認(rèn)?真學(xué)習(xí)知?識(shí)、技能?及銷(xiāo)售實(shí)?戰(zhàn)來(lái)完善?自己的理?論知識(shí)，?力求不斷?提高自己?的綜合素?質(zhì)。機(jī)?械器材導(dǎo)?購(gòu)員工作?總結(jié)例文?（三）?1、"精?通"產(chǎn)品?賣(mài)點(diǎn)：?這是作為?一名導(dǎo)購(gòu)?員的基本?技能，首?先務(wù)必要?精通掌握?產(chǎn)品的賣(mài)?點(diǎn)，挖掘?所賣(mài)產(chǎn)品?的與眾不?同之處(?只要用心?去找總能?找到)，?然后"以?長(zhǎng)比短"?(就是"?以己之長(zhǎng)?，比人之?短"，這?是個(gè)不能?回避的現(xiàn)?實(shí)，只是?要充分掌?握技巧，?不能惡意?攻擊競(jìng)爭(zhēng)?品牌)，?只有這樣?，才能在?林立的品?牌中脫穎?而出，創(chuàng)?造良好的?銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?，我們很?難想象，?自身對(duì)產(chǎn)?品都不熟?悉的導(dǎo)購(gòu)?員怎樣去?說(shuō)服顧客?購(gòu)買(mǎi)2?、抓住現(xiàn)?場(chǎng)"機(jī)會(huì)?"：作?為一名導(dǎo)?購(gòu)員，每?一天面臨?的競(jìng)爭(zhēng)是?很激烈的?，在一些?品牌眾多?的大賣(mài)場(chǎng)?更是如此?。所以，?如何在過(guò)?客匆匆的?賣(mài)場(chǎng)中"?慧眼識(shí)真?金"-迅?速識(shí)別哪?些人這天?必須要買(mǎi)?，哪些是?潛在顧客?，哪些只?是隨便看?看，哪些?是其他廠?家或經(jīng)銷(xiāo)?商的"臥?底線人"?，都需要?導(dǎo)購(gòu)員日?積月累，?練就一身?好功夫，?然后果斷?地抓住機(jī)?會(huì)，雷霆?出擊，針?對(duì)不同的?"顧客"?(廣義的?，來(lái)的都?是客)采?取不同的?應(yīng)對(duì)措施?，最終實(shí)?現(xiàn)"既賣(mài)?了貨，又?做了宣傳?，還打發(fā)?了'臥底?'"的有?效銷(xiāo)售。?3、找?準(zhǔn)顧客"?需求"：?抓住了?恰當(dāng)?shù)臋C(jī)?會(huì)之后，?接下來(lái)就?是，針對(duì)?真正的顧?客，如何?盡快地摸?清他們的?需求。同?樣是一種?商品，就?拿電飯煲?來(lái)說(shuō)吧，?有人喜歡?方便、圖?省事，就?可能要電?腦模糊控?制的;有?人喜歡實(shí)?惠耐用、?操作簡(jiǎn)單?的，可能?就要普通?機(jī)械型的?;還有人?干脆就覺(jué)?得大一點(diǎn)?好，蒸饅?頭方便，?于是就選?取直筒鍋?;更有人?追求時(shí)尚?、享受生?活，則選?用液晶顯?示的。所?以，電飯?煲尚且有?這么多種?選取，事?實(shí)上不論?任何商品?，只要導(dǎo)?購(gòu)員用心?挖掘都能?把它分出?個(gè)ABC?，這樣，?在找準(zhǔn)了?顧客的真?正需求之?后，就能?夠做到"?看菜吃飯?，量體裁?衣"，保?證每位顧?客都能滿(mǎn)?意而歸。?4、觸?動(dòng)心靈"?情感"：?找準(zhǔn)了?顧客的真?正需求之?后，下一?步要對(duì)顧?客"動(dòng)之?以情，曉?之以理"?。一般來(lái)?講，除非?是某個(gè)品?牌的"擁?戴者"或?"回頭客?"，普通?的顧客在?剛剛接觸?一個(gè)品牌?的時(shí)候往?往會(huì)不自?覺(jué)地帶著?一種"批?判性的懷?疑"，這?時(shí)候如果?導(dǎo)購(gòu)員"?不識(shí)時(shí)宜?"或"不?知趣"地?走到跟前?"胡吹海?喝"，極?有可能會(huì)?遭遇顧客?立馬表示?"沒(méi)什么?，我只是?隨便看看?"的搪塞?，這恐怕?是我們每?個(gè)人都不?期望出現(xiàn)?的結(jié)局。?因此，我?們不妨先?從簡(jiǎn)單的?問(wèn)候入手?，逐步深?入，循序?漸進(jìn)，用?最為有效?的方式首?先博得顧?客的認(rèn)同?。只要他?認(rèn)可你了?，下面就?好辦了，?這時(shí)候你?如果再把?他逐步引?導(dǎo)到產(chǎn)品?上來(lái)，他?就會(huì)不知?不覺(jué)地上?了你善意?的"圈套?"，順從?地跟著你?的描述進(jìn)?入那美妙?的產(chǎn)品世?界。"柳?暗花明之?際，正是?水到渠成?之時(shí)"，?這時(shí)候他?要是再不?買(mǎi)，他就?會(huì)總感覺(jué)?對(duì)不住你?，你說(shuō)，?他能不買(mǎi)?嗎5、?將心比心?，想想"?自己"：?常言道?："要想?公道，打?個(gè)顛倒"?，兵法有?云："知?己知彼，?百戰(zhàn)不殆?"。當(dāng)今?社會(huì)物質(zhì)?的極大豐?富使我們?這天是一?種產(chǎn)品的?導(dǎo)購(gòu)員而?明天或許?就是另一?種產(chǎn)品的?顧客。鑒?于此類(lèi)現(xiàn)?象的廣泛?性，我們?導(dǎo)購(gòu)員在?商品導(dǎo)購(gòu)?的過(guò)程中?，將心比?心，在內(nèi)?心中設(shè)想?自己就是?顧客，自?己如果來(lái)?買(mǎi)，會(huì)有?什么樣的?問(wèn)題，會(huì)?關(guān)心哪些?方面，會(huì)?在乎哪些?服務(wù)，真?正做到