某大廈定位市調(diào)研的報(bào)告

某大廈定位市調(diào)研的報(bào)告目錄調(diào)研基本情況被訪者基本資料基本數(shù)據(jù)表述與分析交叉數(shù)據(jù)表述與分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目建議合作方式調(diào)查目的1、了解消費(fèi)群體對辦公場地的需求2、了解消費(fèi)群體選擇辦公場地的標(biāo)準(zhǔn)3、了解消費(fèi)群體對辦公場地的面積、戶型需求4、了解消費(fèi)群體對房價(jià)的接受程度5、掌握消費(fèi)群體對物業(yè)配套設(shè)施的需求6、挖掘潛在客戶量和客戶群調(diào)查形式采用面對面訪問形式對邯鄲市各大寫字樓內(nèi)中小單位進(jìn)行抽樣調(diào)查調(diào)查區(qū)域范圍亞太大廈、國貿(mào)中心、老東北莊園辦公樓、國鑫賓館、華冶大廈、財(cái)富大廈、印染廠辦公樓、海軍招待所調(diào)查樣本本次調(diào)查表有效份數(shù)共計(jì)230份注：作廢調(diào)查表主要出現(xiàn)雷同、前后回答出現(xiàn)矛盾的問題調(diào)查對象年齡特征訪問對象多為３０歲－４５歲的中年人士基本數(shù)據(jù)表述與分析消費(fèi)者對現(xiàn)辦公環(huán)境滿意度在被訪者內(nèi)，只有10％的單位對現(xiàn)在所在辦公場所滿意，67%與23%的單位對現(xiàn)在辦公場所持勉強(qiáng)和不滿意的態(tài)度，可見大多數(shù)單位還是有更換辦公場地的意愿消費(fèi)者對地段的認(rèn)可度此圖表明，消費(fèi)者對于人民路的商業(yè)地段認(rèn)可度較高，因此，提升消費(fèi)者對項(xiàng)目地段的認(rèn)可度是目前工作的重點(diǎn)消費(fèi)者會購買還是租賃辦公場所在被訪者中，有租賃需求的占83%，此比例表明寫字樓投資業(yè)的市場占有率比較大，因此，此項(xiàng)目的主要客戶群體不單是企業(yè)主，而主要消費(fèi)群體應(yīng)集中在投資者身上消費(fèi)者對辦公場所面積的需求此圖表明，由于消費(fèi)群體的公司規(guī)模、設(shè)施要求有所不同，對戶型的要求也相應(yīng)有所差別，因此，多樣性、可變性的戶型在市場上有較高的需求量消費(fèi)者所承受價(jià)格范圍此圖表明，中檔寫字樓的市場需求量較大，因此，此項(xiàng)目以價(jià)格優(yōu)勢取勝的機(jī)率相應(yīng)較大消費(fèi)者對物業(yè)的要求由圖可見，消費(fèi)者已經(jīng)不是簡單的辦公場地的需求，為適應(yīng)現(xiàn)代化的辦公要求，已經(jīng)對物業(yè)和配套設(shè)施有明顯的要求消費(fèi)者選擇地段的標(biāo)準(zhǔn)此圖表明，消費(fèi)者多選擇臨近人民路為辦公場所，主要原因是此地段是行政、商務(wù)較集中的區(qū)域，交通便捷。因此，本項(xiàng)目應(yīng)以適中價(jià)位、進(jìn)而繁華，退而靜謐為主要賣點(diǎn)項(xiàng)目建議品牌概念

務(wù)必保證項(xiàng)目的信譽(yù)度務(wù)必樹立企業(yè)的美譽(yù)度務(wù)必快速銷售回籠資金務(wù)必做到無滯銷房

定價(jià)建議定價(jià)原則

１、以項(xiàng)目的成本和公司盈利為目標(biāo)２、參照市場價(jià)格主流水平，并綜合考慮市場走勢３、入市價(jià)格應(yīng)為后期的升值炒作預(yù)留空間建立營銷渠道

大客戶渠道

市場營銷前期，以大客戶渠道為主，導(dǎo)入優(yōu)質(zhì)客源

口碑渠道

在市場預(yù)熱后，逐步培育口碑渠道，收攏大客戶渠道，以口碑渠道為主渠道公關(guān)活動(dòng)形式新聞發(fā)布會樓盤展示活動(dòng)SP活動(dòng)，即實(shí)效活動(dòng)通過辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。9月-2320:3320:33:51人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。20:33:5120:339月-23論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富—身體與心靈的財(cái)富。人生沒有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場直播。對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。管理就是決策。20:3320:33:519月-23經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。再實(shí)踐。2023/9/1620:33:51世上并沒有用來鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。2023/9/1620:3320:33:51預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。溝通再溝通。16九月2023多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤的50%。請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。匯報(bào)工作不要評論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。2023年9月16日在漫長的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無人能比。溝通是管理的濃縮。9月-2320:33:5120:33員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會，而機(jī)會對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。9月-239月-23發(fā)展和維護(hù)他們的家;至于女子呢?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會。管理是一種嚴(yán)肅的愛。9月-2320:339月-23選擇?選擇這個(gè)詞對我來說太奢侈了。沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。從管理的角度來講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。20:339月-2320:33:51自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。16-9月-239月-239月-23切實(shí)執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。時(shí)間和結(jié)構(gòu)。20:339月-239月-23南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏?！?0:3320:33:519月-232