八大非買不可的理由

寶駿630-八大非買不可的理由如何銷售好寶駿630：知己（了解寶駿品牌及產(chǎn)品）知彼（了解競爭對手）知天（行業(yè)趨勢、用戶分布）知地（了解客戶需求、通過產(chǎn)品利益點打動客戶、以流程保障客戶滿意）寶駿630競爭對手核心競爭對手主要對手騰翼C30帝豪EC7和悅比亞迪F3寶駿630的主要競爭對手為自主品牌熱銷產(chǎn)品，核心競爭對手為長城騰翼C30。起亞K2奇瑞E5競品車型產(chǎn)品圖片核心賣點長城騰翼C30

安全口碑佳、寬敞后座空間、性價比高帝豪EC7豪華外觀、配置豐富、高安全性江淮和悅最大空間、大氣外形、內(nèi)飾精細比亞迪F3經(jīng)濟實惠的價格、均衡超值的配備起亞K2魅力外觀、強勁動力、高端配置奇瑞E5高性價比、寬敞空間競爭對手核心賣點寶駿630用戶特征客戶群體平均年齡在35歲左右80%為男性用戶，已婚家庭月收入在5000-10000元之間客戶特征關(guān)注點及用途首購用戶為主中青年男性、企業(yè)中層、一般職員及個體戶為主、中等收入喜歡朋友聚會，戶外休閑活動、周末家庭自駕游接觸網(wǎng)絡(luò)頻率高，對網(wǎng)絡(luò)有一定的依賴性外向、有活力、關(guān)注家庭關(guān)注外觀、空間和價格，多用于日常代步鐘愛車型特點外觀大氣美觀空間尺寸寬大品質(zhì)安全可靠使用成本較低他們是一群年輕、有活力的消費者。他們分布在地級城市和縣鄉(xiāng)。他們需要一臺性價比突出的家用轎車寶駿630是如何滿足客戶需求的？性價比突出的家用轎車外觀動感大氣通用在華的第4個品牌，品牌有信心。通用品質(zhì)；關(guān)注安全；雙優(yōu)動力組合；超大、適用空間；使用及保養(yǎng)成本低；多項先進技術(shù)有面子的品質(zhì)好的、安全的性能還可以的；空間夠大；配置不差；成本不高；以“可靠的伙伴”為定位的寶駿汽車，是通用在華打造的第四個品牌。他將嚴(yán)格遵守通用全球造車?yán)砟詈凸に嚕瑸榭蛻魟?chuàng)造全新價值的“國際品質(zhì)新家轎”消費者需求寶駿630（八大亮點）寶駿630非買不可的八大理由圍繞通用背景，突出產(chǎn)品“安全可靠”，以強化產(chǎn)品購買信心大空間有面子更安全大品牌好口碑更經(jīng)濟更先進高性價小貼士（記憶口訣）：好看是通用，寬大又安全；先進才經(jīng)濟，超值都說好；沖擊亮點主要亮點具體內(nèi)容簡述購買理由產(chǎn)品定位大品牌更安全有面子大空間更先進更經(jīng)濟好口碑高性價寶駿630-國際品質(zhì)新家轎通用在華第四大品牌1、通用GVDP開發(fā)流程2、國際團隊全程設(shè)計3、國際供應(yīng)商體系4、通用全球試驗標(biāo)準(zhǔn)5、GMS通用全球制造體系參見話術(shù)P11-P13,品牌介紹及知名供應(yīng)商羅列全系標(biāo)配雙氣囊+ABS+EBD，行業(yè)少有1、全系A(chǔ)BS+EBD，目不離路設(shè)計2、全系雙氣囊、高剛性車體、可潰式轉(zhuǎn)向管、兒童安全座椅固定系統(tǒng)、預(yù)警限力式安全帶、行人防護系統(tǒng)參見話術(shù)P18-P23,每項配置講解說明外觀動感大氣，全新設(shè)計不抄襲1、正面獨特的品牌特征元素2、上揚式高腰線運動風(fēng)設(shè)計3、尾部高翹、厚實的層次設(shè)計車輛外形介紹同級家轎尺寸最大、軸距最長1、長度4597mm、軸距2640mm2、后備箱開口1200mmX575mm3、同級車最多置物空間設(shè)計（22處）參見話術(shù)P28-P32,詳細數(shù)據(jù)說明通用汽車新一代P-TEC發(fā)動機及變速箱，多項先進技術(shù)1、通用汽車底盤、前后盤式制動系統(tǒng)2、高效能、高精度發(fā)動機3、雙優(yōu)動力組合參見話術(shù)P34-P36,詳細介紹說明，同時參考雙優(yōu)動力組合課件部分5年10萬動力保障+1萬公里保養(yǎng)間隔1、3年6萬公里整車質(zhì)保+5年10萬公里動力總成質(zhì)保2、6個月1萬公里保養(yǎng)間隔參見話術(shù)P38-P39,詳細介紹長保修政策及低維護成本上市半年，進入行業(yè)前三，大獎獨攬1、上市半年銷量進入行業(yè)前三2、上市半年攬獲22項媒體大獎（CCTV年度經(jīng)濟性乘用車）參見話術(shù)P41-P42，詳細介紹

合資車品質(zhì)，

自主車價格1、10萬元以下唯一配備DVVT+6AT動力組合產(chǎn)品2、通用汽車全球標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)制造3、自主品牌的價格參見話術(shù)P44行業(yè)對比詳細材料第一大理由大品牌：

通用在華第四大品牌。通用汽車您了解寶駿汽車嗎？寶駿汽車是通用汽車在華的四大品牌之一。由SGMW制造（通用在華的第一家年銷量超百萬級的合資車企）。合資大品牌，給人以品質(zhì)和安全的保證；也更顯檔次。通用各品牌定位不同，但對于品質(zhì)要求全球一致！凱迪拉克別克寶駿汽車-通用在華的第四大品牌遵循通用全球GVDP整車產(chǎn)品開發(fā)流程。1、由國際團隊全程設(shè)計；2、國際供應(yīng)商體系；3、GMS通用全球制造體系；4、通用全球試驗標(biāo)準(zhǔn)驗證四大關(guān)鍵流程。呈現(xiàn)產(chǎn)品可靠品質(zhì)。高于國家標(biāo)準(zhǔn)7倍的嚴(yán)格測試（路試總里程數(shù)20萬公里）。通用全球品質(zhì)主要亮點在通用全球產(chǎn)品開發(fā)體系基礎(chǔ)上，寶駿630的“動力總成、安全系統(tǒng)、底盤、整車電器線束”，均采用了國際知名品牌供應(yīng)商產(chǎn)品，以保障其可靠品質(zhì)。1、發(fā)動機：通用新一代P-TEC發(fā)動機，制造精度達到5UM（世界一流水平）。在高動力，低油耗方面實現(xiàn)有效突破。（被通用雪佛萊系列產(chǎn)品廣泛使用，如樂風(fēng)等）2、濾芯——通用全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)采購并制造。關(guān)注細節(jié)，可靠品質(zhì)從源頭上得以保證。提示：尋找時機邀請客戶觀察、體驗上述細節(jié)，增強其信心及國際品牌認同。技巧：可以介紹安全氣囊的供應(yīng)商、線束以強化國際品質(zhì)概念。并強化安全概念。

1、安全氣囊模塊供應(yīng)商為世界知名供應(yīng)商——大陸電子公司Continental。該公司為通用旗下各品牌及大眾、沃爾沃、寶馬、奔馳等各大品牌提供產(chǎn)品配套。

2、整車線束——采用國際知名供應(yīng)商德爾福（德爾福派克電子/電氣系統(tǒng)）技巧：可以介紹空調(diào)的供應(yīng)商、環(huán)保、雨刮材料大量使用以強化國際品質(zhì)概念。1、空調(diào)系統(tǒng)核心零部件–世界頂級空調(diào)供應(yīng)商日本電裝提供（豐田空調(diào)供應(yīng)商）。輕量化、大能力特點－制冷能力同級車中最強7.4KW，風(fēng)量最大400m3/h

2、高效靜音空調(diào)鼓風(fēng)電機－（與凱迪拉克賽威一樣）。世界級鼓風(fēng)機供應(yīng)商ASMO產(chǎn)品。3、座椅采用蛋白質(zhì)PVC，和別克新君越相同座椅PVC材質(zhì)，同時采用知名廠商塑料材料粒子，嚴(yán)格TVOC揮發(fā)控制要求，確保安全環(huán)保，凸顯國際品質(zhì)。4、全車雨刮采用全進口橡膠生產(chǎn)，對于和安全相關(guān)部件，絕不在乎成本?？照{(diào)箱總成車內(nèi)多處環(huán)保材料使用提示：尋找時機請客戶進入車內(nèi)、試駕體驗上述細節(jié)，增強其信心及產(chǎn)品認同。穩(wěn)定桿連桿傳動軸前減震器1、來自紹興索米克（全球球頭擺臂類零件具實力供應(yīng)商之一，配套寶馬、奔馳、通用、大眾等品牌。2、前減震器的供應(yīng)商北京萬都為全球減震器最具實力供應(yīng)商之一。3、寶駿630的傳動軸由上海納鐵福提供--全球傳動軸最具實力供應(yīng)商之一，中國高端市場占有率第一，主要供應(yīng)BMW、BENZ、GM、VW等品牌技巧：可以通過介紹減震器、穩(wěn)定桿連桿、傳動軸的供應(yīng)商以強化國際品質(zhì)概念。第二大理由更安全：全系標(biāo)配雙氣囊+ABS+EBD，行業(yè)少有主要亮點-八大安全配置行人防護系統(tǒng)寶駿汽車采取的主動與被動防護設(shè)計理念,均以安全為首要原則,全面超越其他自主品牌,為國內(nèi)消費者打造全新的可靠伙伴。

整車安全性能按照通用汽車標(biāo)準(zhǔn)開發(fā),卓越的被動安全性能為乘員提供360度全方位保護：

3H高剛性車身結(jié)構(gòu)，與通用汽車、馬6等主流產(chǎn)品一樣；全車采用56%高強鋼打造；

超過1500次的虛擬碰撞分析；

超過100次的臺車/子系統(tǒng)安全試驗；36車次的整車碰撞試驗。

超前考慮行人保護，給予碰撞事故中的行人最大的安全保護；

全系標(biāo)配ISOFIX固定點,使兒童座椅安裝更牢固，使用更方便；

雙前氣囊、預(yù)張緊限力式安全帶、安全帶提醒裝置、潰縮式轉(zhuǎn)向管柱等安全設(shè)備時刻給予乘員提供安全保護。技巧：對寶駿630安全性能進行詳述，以強化安全可靠的品牌理念。1、前、后盤式制動系統(tǒng)-散熱效果好,制動效能佳寶駿630的盤式制動系統(tǒng)全部由國際著名的汽車部件供應(yīng)商Continental（大陸）制造。盤式制動可提高車輛行駛時的剎車制動能力與高效的散熱性，且在連續(xù)行駛或崎嶇彎道連續(xù)制動時，也能保持最佳效能。2、側(cè)撞吸能防護塊：寶駿630門內(nèi)板吸能防護塊，為客戶提供安全呵護。技巧：可以介紹剎車盤的供應(yīng)商以強化可靠品質(zhì)概念。并強化安全概念。提示：尋找時機請客戶觀察體驗，增強其信心及認同?！盖昂笪饛娀骸供ご_保前后方安全保障寶駿630車身前后兩端均設(shè)置吸能區(qū)，在低速行駛時,吸收撞擊能量，確保車體于低速碰撞發(fā)生時,不致發(fā)生變形并減輕損害，有效地防護車體結(jié)構(gòu)(前發(fā)動機、后備廂)與乘客的安全。前保險杠內(nèi)襯鋼梁后保險杠內(nèi)襯鋼梁「一體式吸震保險杠設(shè)計」─美觀、耐用采一體式設(shè)計,讓保險杠更加美觀,更具備時速8km碰撞不破裂的吸震能量「固若金湯的車體結(jié)構(gòu)」─特殊鋼材運用技巧：可以介紹安全結(jié)構(gòu)設(shè)計保障以強化安全可靠、國際品質(zhì)的品牌理念。提示：尋找時機請客戶觀察體驗，增強其信心及認同。技巧：可以介紹安全相關(guān)部件的供應(yīng)商以強化安全可靠、國際品質(zhì)的品牌理念。帶ABS剎車無ABS1、安全氣囊—來自延峰百利得（延鋒偉世通與美國百利得合資公司）2、安全帶供應(yīng)商奧拓立夫：全世界最大的“汽車乘員保護系統(tǒng)”生產(chǎn)商，全球汽車零部件50強。3、轉(zhuǎn)向管柱供應(yīng)商：上海采埃孚——全球轉(zhuǎn)向系統(tǒng)最具實力供應(yīng)商之一，通用旗下各品牌及大眾、沃爾沃、寶馬、奔馳等各大品牌提供產(chǎn)品配套。技巧：可以介紹安全相關(guān)部件的供應(yīng)商以強化安全可靠、國際品質(zhì)的品牌理念。1、寶駿630門鎖，是由delphi（原名為上海德爾福門鎖系統(tǒng)公司）開發(fā)，過程管控按照德爾福的管控模式在管控。目前很多奇瑞系列的車門鎖就是模仿這款門鎖。2、塑料防爆郵箱：揚州亞普提供，亞普同時為大眾、通用、福特、標(biāo)致雪鐵龍、戴姆勒\奔馳、鈴木、上海汽車、一汽轎車等國內(nèi)外汽車制造企業(yè)提供油箱。門鎖塑料防爆郵箱寶駿630，由于采用國際通用標(biāo)準(zhǔn)進行開發(fā)，安全設(shè)計全面超越自主品牌，滿足2015年行人碰撞法規(guī)要求?！P(guān)注行人碰撞法規(guī)設(shè)計。全車系配備ABS+EBD+雙氣囊等，通用汽車這種國際大公司品牌，對于安全，絕對不分級。發(fā)動機蓋盾形品牌標(biāo)志的安全寓意，彰顯其安全、可靠的品牌理念。第三大理由有面子：外觀動感大氣，全新設(shè)計不抄襲【動感、大氣的外觀】寶駿630，外觀充滿動感。時尚、大氣。符合時代潮流。宜商宜家。（滿足商務(wù)：大氣穩(wěn)重；滿足家庭：時尚美觀、安全可靠）。寶駿630，集成了通用汽車的國際設(shè)計團隊共同打造，采用與國際主流車廠一致的動能美學(xué)設(shè)計（風(fēng)格與科魯茲、別克英朗類似，如側(cè)面、前臉的時尚風(fēng)格）。動感美學(xué)設(shè)計：正面造型、側(cè)面腰線、尾部層次的設(shè)計。提示：調(diào)查顯示，外觀大氣、動感、高檔為客戶購買寶駿630的最主要原因。動能美學(xué)設(shè)計-全新設(shè)計不抄襲前方:獨特的品牌特征元素側(cè)方:上揚式高腰線運動風(fēng)設(shè)計后方:高翹、厚實的層次設(shè)計第四大理由大空間：同級家轎中尺寸最大、軸距最長整車尺寸、軸距的介紹。同級別車中尺寸、軸距最長，有效保證了車內(nèi)空間的寬敞。黃金比例車身設(shè)計及動感的車側(cè)線條，符合國際化的設(shè)計趨勢（如：科魯茲、?？怂沟龋??！鹃L軸距、大空間】車型參數(shù)寶駿630騰翼C30比亞迪F3奇瑞旗云3海馬3奇瑞E5悅動長度(mm)4597445245334552446645804543寬度(mm)1736170517051750173017601777高度(mm)1462148014901483147414831490軸距(mm)2640261026002600261026002650提示：調(diào)查顯示，“空間大”為客戶購買寶駿630的重要原因之一。作為合資企業(yè)的品牌，在細節(jié)設(shè)計上，彰顯功力。全車多達22處置物區(qū),為同級別車中最多配置（其他車型，一般為15個）?！境嘀梦锟臻g】寶駿630具有同級別車中最大的后備箱開口尺寸（近450升大容量）且開口最大、開啟高度最高，放置大件物品很方便。如果有更大、更長的物品，我們的4/6座椅，能方便的折疊（建議進入后尾座做進一步了解）車型寶駿630騰翼C30比亞迪F3后備廂開口寬度mm120010801150后備廂開口

高度mm575465520勝勝【同級車中最大后備箱開口】寶駿品牌遵循現(xiàn)代的國際化設(shè)計趨勢。通用大品牌產(chǎn)品，突出人本關(guān)懷。彰顯品質(zhì)；1、后座椅-隨心所變（動手演示后排4/6座椅或一體化座椅翻轉(zhuǎn)），空間靈活多變。2、后座地板空調(diào)風(fēng)道-不占空間設(shè)計,有效增進車內(nèi)空調(diào)循環(huán)?！酒渌N心設(shè)計】3、USB電源出口設(shè)計；--貼心設(shè)計4、后排兒童安全座椅固定系統(tǒng)設(shè)計；—自主品牌轎車上基本不具備。凸顯寶駿汽車國際化設(shè)計的理念及合資企業(yè)造車的安全原則。5、貼心設(shè)計（電動窗一鍵降、后風(fēng)擋定時斷電等）—凸顯品質(zhì)第五大理由更先進：通用新一代P-TEC發(fā)動機及變速箱