工業(yè)氣體銷(xiāo)售培訓(xùn)

揚(yáng)州巨人機(jī)械有限公司工業(yè)氣體培訓(xùn)資料關(guān)于工業(yè)氣體：第一章 企業(yè)文化第二章 產(chǎn)品介紹第三章 工業(yè)氣體（氧、氮、氬、二氧化碳）生產(chǎn)原理及應(yīng)用第四章 冷庫(kù)工程及應(yīng)用工藝第五章 商務(wù)政策第六章 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略第七章 工程安裝第八章 出差流程第一章企業(yè)文化冶企原則 企業(yè)精神 企業(yè)理念 經(jīng)營(yíng)理念巨大理想超越時(shí)代四化四有四從四創(chuàng)制度化管理、流程化運(yùn)行信息化流轉(zhuǎn)、數(shù)據(jù)化總結(jié)有原則不亂、有預(yù)算不窮有計(jì)劃不忙、有措施不累從無(wú)序到有序、從有序到體系從體系到高度、從高度到延伸創(chuàng)造新思想、創(chuàng)造新產(chǎn)品創(chuàng)造新市場(chǎng)、創(chuàng)造新生活治企原則治企原則巨大理想超越時(shí)代巨超集團(tuán)企業(yè)精神巨大理想超越時(shí)代A勇于創(chuàng)新BCD持續(xù)發(fā)展追求理想超越自我企業(yè)理念經(jīng)營(yíng)理念誠(chéng)信雙贏共謀發(fā)展經(jīng)營(yíng)理念第二章產(chǎn)品介紹杜瓦瓶用途說(shuō)明：杜瓦瓶是高真空絕熱低溫容器是儲(chǔ)藏液態(tài)氣體，低溫研究和晶體元件保護(hù)的一種較理想容器和工具。容積175L195L210L壓力1.4/2.0MPa1.4/2.0MPa1.4/2.0MPa常規(guī)（氧、氮、氬、二氧化碳）低溫儲(chǔ)槽

用途說(shuō)明：真空粉末絕熱低溫容器，這類(lèi)容器適用于較大量的液氧、液氮、液氬、液態(tài)二氧化碳的儲(chǔ)運(yùn)。

液體（氧、氮、氬）低溫儲(chǔ)罐容積5m3

10m3

15m3

20m3

30m3

50m3

60m3

100m3

壓力0.8/1.6MPa0.8/1.6MPa0.8/1.6MPa0.8/1.6MPa0.8/1.6MPa0.8/1.6MPa0.8/1.6MPa0.8/1.6MPa液體二氧化碳低溫儲(chǔ)罐容積5m310m315m320m330m350m3100m3壓力2.2MPa2.2MPa2.2MPa2.2MPa2.2MPa2.2MPa2.2MPa常規(guī)（氧、氮、氬、二氧化碳）低溫儲(chǔ)槽

壓力顯示器液位顯示器液位顯示均衡閥頂部充裝閥液位顯示液相閥液位顯示氣相閥底部充裝閥充裝管排放閥增力器輸入閥增壓器輸出閥節(jié)約閥溢流閥常規(guī)（氧、氮、氬、二氧化碳）低溫儲(chǔ)槽

氣體排放閥蒸發(fā)器輸入閥安全泄放選擇閥常規(guī)（氧、氮、氬、二氧化碳）低溫儲(chǔ)槽

“快易冷”低溫儲(chǔ)罐

用途說(shuō)明：高真空多層絕熱小型低溫儲(chǔ)存容器（氧、氮、氬），結(jié)構(gòu)緊湊，占用空間小，系統(tǒng)安裝簡(jiǎn)單，可享受連續(xù)不間斷的氣體供應(yīng)，提高業(yè)務(wù)效率。而且，快易冷服務(wù)的氣體純度高，使成品質(zhì)量好?？煲桌湫⌒偷蜏匾后w貯罐符合快捷、簡(jiǎn)易且工作效率高的要求，正在快速得到市場(chǎng)的認(rèn)同。容積1m32m33m35m3壓力1.6/3.6MPa1.6/3.6MPa1.6/3.6MPa1.6/3.6MPa第三章、工業(yè)氣體（氧、氮、氬、二氧化碳）生產(chǎn)原理及應(yīng)用1.氧、氮、氬主要通過(guò)空氣分離的方法獲取，空氣分離最常用的方法是深度冷凍法。此方法可制得氧、氮與稀有氣體,所得氣體產(chǎn)品的純度可達(dá)98.0％～99.9％。此外,還采用分子篩吸附法分離空氣,后者用于制取含氧70％～80％的富氧空氣。近年來(lái)，有些國(guó)家還開(kāi)發(fā)了固體膜分離空氣的技術(shù)。氧氣、氮?dú)饧皻鍤?、氦氣等稀有氣體用途很廣，所以空氣分離裝置廣泛用于冶金、化工、石油、機(jī)械、采礦、食品、軍事等工業(yè)部門(mén)。2.二氧化碳主要通過(guò)高溫煅燒石灰石來(lái)獲取。氣體二氧化碳用于制堿工業(yè)、制糖工業(yè)，并用于鋼鑄件的淬火和鉛白的制造等。

二氧化碳在焊接領(lǐng)域應(yīng)用廣泛。如：二氧化碳?xì)怏w保護(hù)焊，是目前生產(chǎn)中應(yīng)用最多的方法

固態(tài)二氧化碳用作制冷劑，如人工降雨，也常在舞臺(tái)中用于制造煙霧。

常被用作滅火劑

二氧化碳是綠色植物光合作用不可缺少的原料，溫室中常用二氧化碳作肥料。

二氧化碳在農(nóng)作物的生長(zhǎng)旺盛期和成熟期使用，效果最顯著。第四章、工業(yè)氣體（氧、氮、氬、二氧化碳）低溫容器工程及應(yīng)用一、低溫液體（氧氮?dú)宥趸迹┢溲b站

氬氣充裝站一、低溫液體汽化充裝站概述：(氧氣充裝站、氮?dú)獬溲b站、氬氣充裝站、二氧化碳?xì)怏w充裝站)

低溫液體汽化站是將買(mǎi)來(lái)的液態(tài)氣體(LO2、LN2、LAr、LCO2)用低溫貯槽儲(chǔ)存起來(lái),在低溫泵、汽化器、充裝臺(tái)的作用下把變?yōu)闅鈶B(tài)的氣體（二氧化碳除外）充入40L鋼瓶?jī)?nèi)，以供銷(xiāo)售或使用。

低溫液體汽化充裝站的特點(diǎn)：

1、投資少、見(jiàn)效快，設(shè)備安裝方便、操作簡(jiǎn)單、安全，適宜各類(lèi)大、中、小型生產(chǎn)規(guī)模的廠家需要。

2、運(yùn)行費(fèi)用低，用電少，生產(chǎn)效益高，操作人員少，生產(chǎn)成本低，節(jié)省工費(fèi)開(kāi)支。

3、產(chǎn)出氣體純度高，不僅可作為工業(yè)氣體使用，氧氣還可作為醫(yī)用氧使用。

4、用氣充氣及時(shí)，即來(lái)即充，即用即開(kāi)，不用則停。

5、維修費(fèi)用極少，生產(chǎn)過(guò)程無(wú)污染，夜間使用無(wú)噪音。工業(yè)氣體（氧、氮、氬、二氧化碳）低溫容器工程及應(yīng)用充裝站充裝站工藝流程圖充裝站2.醫(yī)院供氧氧氣來(lái)源醫(yī)院中心供氧系統(tǒng)的氧氣來(lái)源主要有三條,一是利用氧氣鋼瓶聯(lián)合供氧,即匯流排供氧;二是利用液氧貯槽供氧;三是使用醫(yī)用制氧機(jī)利用空氣提煉制氧。3、鋼鐵企業(yè)制氧鋼鐵企業(yè)冶煉生產(chǎn)工藝中需大量使用氧氣、氮?dú)?、氬氣等工業(yè)氣體。氧氣主要用于高爐、熔融還原冶煉爐、轉(zhuǎn)爐、電爐冶煉;氮?dú)庵饕糜跔t子密封、保護(hù)氣、煉鋼精煉、轉(zhuǎn)爐濺渣護(hù)爐、保安氣體、傳熱介質(zhì)及系統(tǒng)吹掃等；氬氣主要用于煉鋼精煉等。為適應(yīng)生產(chǎn)要求，保證生產(chǎn)安全穩(wěn)定運(yùn)行，大型鋼廠均配置專(zhuān)供的制氧站和氧氮?dú)鍎?dòng)力管網(wǎng)系統(tǒng)。鋼鐵企業(yè)工業(yè)氣體切割為進(jìn)行激光切割，輔助氣體（常用的有O2、空氣、Ar、N2等）是必需的，其作用有：1）排除切口中的熔融物質(zhì)，使切割過(guò)過(guò)程的以順利地持續(xù)進(jìn)行。2)提高工件對(duì)激光的吸收率。通常，在CO2氣體激光和YAG固體激光的波長(zhǎng)范圍內(nèi)，某些金屬對(duì)激光的反射率較高，當(dāng)存在輔助氣體時(shí)，這些氣體受高能量激光照射后會(huì)訊速離解成等離子體，這種等離子氣體緊貼工件受照射表面，且是薄薄的一成。它具有良好的吸收激光的能力，并將所吸收的光能傳遞到工件上，使切口區(qū)迅速加熱的足夠高的溫度。3）在切割鐵系金屬時(shí)，采用O2作輔助氣體，由于切口區(qū)中發(fā)生鐵-氧燃燒反應(yīng)，提供了大量的熱，使切割過(guò)程加速，從而提高了切割能力和質(zhì)量（參見(jiàn)本章2節(jié)4）保護(hù)切割區(qū)金屬免受空氣中氧和氮等侵入，某些活性金屬，在高溫下與空氣接觸會(huì)使熔渣粘度提高，或者使切割邊的材質(zhì)惡化，給零件的性能帶來(lái)不良的影響。此種場(chǎng)合常采用惰性氣體作輔助氣體以同時(shí)保護(hù)切割區(qū)得金屬。4.工業(yè)切割5.空分制氧企業(yè)大型空分公司利用空分設(shè)備將空氣中的各組份氣體分離，生產(chǎn)氧氣、氮?dú)夂蜌鍤膺€有稀有氣體氦、氖、氬、氪、氙、氡等的大型造氣公司。序號(hào)對(duì)象目的工業(yè)氣體信息收集工作方法拜訪對(duì)象A鋼廠獲取氣體單位名單1、向鋼廠對(duì)銷(xiāo)產(chǎn)品；2、鋼廠下游氣體單位名單；3、了解主要負(fù)責(zé)人、設(shè)備負(fù)責(zé)人、工藝工程師、銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人；4、制氧（空分）總經(jīng)理；5、空分規(guī)模；6、主要?dú)怏w公司單位直接送氣到用氣單位。B工業(yè)氣體協(xié)會(huì)獲取會(huì)員名單1、與協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)交流；2、打聽(tīng)規(guī)模會(huì)員單位；3、了解當(dāng)?shù)赜脷庖?guī)模；4、主要用氣產(chǎn)業(yè)；5、了解各省份用氣地區(qū)。C空分制氣單位推銷(xiāo)產(chǎn)品1、輻射范圍；2、采購(gòu)負(fù)責(zé)人；3、采購(gòu)方法；4、付款條件D空分設(shè)備單位推銷(xiāo)產(chǎn)品1、采購(gòu)負(fù)責(zé)人E網(wǎng)上查詢(xún)收集氣體公司1、網(wǎng)上搜尋氣體公司；2規(guī)模分析；3、電話(huà)溝通確認(rèn)；4、地址確認(rèn)；5、走訪確認(rèn)F設(shè)計(jì)單位產(chǎn)品需求客戶(hù)1、氣體公司了解；2、行業(yè)協(xié)會(huì)了解；3、空分設(shè)備單位了解；4、空分制氣單位G配套件單位推銷(xiāo)產(chǎn)品1、信息互通；2、利用對(duì)方資源；3、了解市場(chǎng)情況工業(yè)氣體信息收集拜訪內(nèi)容

以省城為基礎(chǔ)，以鋼廠（空分）為核心，依托行業(yè)協(xié)會(huì)，借助氣體公司人脈。

走訪客戶(hù)必須填寫(xiě)“客戶(hù)調(diào)查表”；走訪單位大門(mén)外景照片、現(xiàn)場(chǎng)照片、辦公大樓照片；了解該氣體公司在當(dāng)?shù)氐闹燃坝绊懥?；?dāng)前已簽罐子單位和已合作單位；該氣體公司供氣輻射范圍；了解其它地區(qū)供氣同行信息（舉例河池）；了解氣體公司設(shè)計(jì)單位（舉例宣威）；了解是否參加行業(yè)協(xié)會(huì)（舉例柳州恒日）；利用已知客戶(hù)達(dá)到氣體公司信任（舉例恒日）；了解氣源和來(lái)源（舉例柳州市粵港平安）；挖掘當(dāng)?shù)貧怏w公司單位；記錄規(guī)劃下次走訪使用交通工具及路線；通過(guò)拜訪分析該氣體公司類(lèi)別—重要、主要、一般客戶(hù)的分類(lèi)。（網(wǎng)上尋找技巧）；當(dāng)天記錄、周總結(jié)，出差回來(lái)寫(xiě)報(bào)告；建檔：門(mén)口現(xiàn)場(chǎng)照片、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)照片、辦公大樓照片；第五章商務(wù)政策制

造

資

質(zhì)壓力容器制造許可級(jí)別劃分級(jí)別

$@0z#w7U#r!u8D+C,y

A超高壓容器、高壓容器（A1）；

第三類(lèi)低、中壓容器（A2）；

球形儲(chǔ)罐現(xiàn)場(chǎng)組焊或球殼板制造（A3）；

非金屬壓力容器（A4）；醫(yī)用氧艙（A5）

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v

A1應(yīng)注明單層、鍛焊、多層包扎、繞帶、熱套、繞板、無(wú)縫、鍛造、管制等結(jié)構(gòu)形式

B無(wú)縫氣瓶（B1）；焊接氣瓶（B2）；特種氣瓶（B3）

B2注明含（限）溶解乙炔氣瓶或液化石油氣瓶。B3注明機(jī)動(dòng)車(chē)用、纏繞、非重復(fù)充裝、真空絕熱低溫氣瓶等

C鐵路罐車(chē)C1）；汽車(chē)罐車(chē)或長(zhǎng)管拖車(chē)（C2）；罐式集裝箱（C3）

D第一類(lèi)壓力容器（D1）；第二類(lèi)低、中壓容器（D2）8`4y6Z“L1F9_

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注：1.一、二、三類(lèi)壓力容器的劃分按照《壓力容器安全技術(shù)監(jiān)察規(guī)程》確定；

2.超高壓容器：設(shè)計(jì)壓力大于及等于100MPa的壓力容器；

高壓容器：設(shè)計(jì)壓力大于及等于10MPa且小于100MPa的壓力容器；

中壓容器：設(shè)計(jì)壓力大于及等于1.6MPa且小于10MPa的壓力容器；

低壓容器：設(shè)計(jì)壓力大于及等于0.1MPa且小于1.6MPa的壓力容器。

3.按分析設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的壓力容器，其制造企業(yè)應(yīng)持有A或C級(jí)許可證。

4.球殼板制造項(xiàng)目含直徑大于及等于1800mm的各類(lèi)型封頭。

5.對(duì)于產(chǎn)品種類(lèi)單一的制造企業(yè)，應(yīng)對(duì)其許可范圍進(jìn)行限制，如限制產(chǎn)品或制造方法、材質(zhì)、種類(lèi)、用途等。

一、資質(zhì)條件安

裝

改

造維

修

資

質(zhì)符合下列條件之一的工業(yè)管道為GC2級(jí)：（1）輸送GB50160《石油化工企業(yè)設(shè)計(jì)防火規(guī)范》及GBJ16《建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》中規(guī)定的火災(zāi)危險(xiǎn)性為甲、乙類(lèi)可燃?xì)怏w或甲類(lèi)可燃液體介質(zhì)且設(shè)計(jì)壓力P＜4.0MPa的管道；（2）輸送可燃流體介質(zhì)、有毒流體介質(zhì)，設(shè)計(jì)壓力P＜4.0MPa且設(shè)計(jì)溫度大于等于400℃的管道；（3）輸送非可燃流體介質(zhì)，設(shè)計(jì)壓力P＜10.0MPa且設(shè)計(jì)溫度＜400℃的管道。第五章商務(wù)政策設(shè)計(jì)資質(zhì)壓力容器設(shè)計(jì)類(lèi)別、級(jí)別的劃分：

（一）A類(lèi)：

1、A1級(jí)

系指超高壓容器、高壓容器（結(jié)構(gòu)形式主要包括單層、