門店生動化陳列培訓(xùn)課件

門店生動化陳列2009/08提問：

為什么要做終端陳列？3課程內(nèi)容目錄終端陳列的重要性1各類POP陳列規(guī)范2搶占終端陳列位置3門店包裝場景及陳列手法4門店生動化陳列維護5模塊一

終端陳列的重要性可以起到事半功倍的作用A11三星終端視頻A14權(quán)威機構(gòu)研究A12生理學(xué)表明A13調(diào)查顯示A1終端陳列的重要性三星市場份額分析數(shù)據(jù)采自GFK1、你看到了什么問題？2、這些問題會導(dǎo)致什么樣的結(jié)果？3、如果是你，應(yīng)該怎么做？4、如果你做了，會得到什么？A11三星終端陳列抓拍紀實三星市場份額分析07年數(shù)據(jù)采自GFK08年09年上半年11.2%20.1%18.3%人們接受外界信息——83%依靠視覺，11%依靠聽覺，3.5%依靠嗅覺，1.5%依靠觸覺，1%依靠味覺。A12生理學(xué)表明約有70%的消費者的購買決定是在賣場做出的！購物者在每一列產(chǎn)品前的駐足時間不會超過二秒鐘！二秒鐘的時間內(nèi)引起購物者的注意，進而產(chǎn)生興趣、建立品牌形象、喚起他們對先前廣告利益點的記憶，使他們認為值得購買并使他們走到商品前面進行購買——這一連串的動作幾乎只在瞬間發(fā)生！而優(yōu)秀的生動化陳列便能做到這一點！A13調(diào)查顯示5個超級市場360種商品生動化展示（售點POP廣告）進行效果測定在同期銷售額上有生動化展示（POP廣告）的商品明顯比沒有生動化展示的商品明顯高出一截！最高的達到425%！A14權(quán)威機構(gòu)研究結(jié)果模塊二

各類POP陳列規(guī)范好的陳列會說話可以為顧客提供無聲的幫助B11認識POPB14手繪POP欣賞B12各類POP陳列規(guī)范B13手繪POP制作要點B1各類POP陳列規(guī)范B11認識POP

——PointofPurchase售點廣告凡揭示于購買商品的場所所做的廣告物，皆稱為POP廣告。目的是吸引消費者的注意，引導(dǎo)他們進入店內(nèi)，進而激發(fā)購買欲望。B13手繪POP制作要點1、內(nèi)容：運用現(xiàn)有物料現(xiàn)場制作手繪POP2、時間：五分鐘制作，每組二分鐘陳述3、小組互評現(xiàn)場演練：手繪POP制作B14手繪POP欣賞單頁上機型的巧妙利用此時無聲勝有聲B14手繪POP欣賞B14手繪POP欣賞B14創(chuàng)意POP欣賞B14創(chuàng)意POP欣賞B14創(chuàng)意POP欣賞單頁圖形利用之插卡單頁圖形利用之臺卡B14手繪POP

——廢棄資源利用廢臺卡，巧設(shè)計！過期的物料不要扔哦！小結(jié)模塊三

搶占終端陳列位置每一寸空間都意味著銷量不是你的就是競爭對手的C11獲得廠家支持C14打擊競爭對手C12獲得客戶支持C13獲得一線支持C1搶占終端陳列位置C11獲得廠家支持C12獲得客戶支持觀察分析方案站在客戶的角度上分析問題換位思考C12阜陽郵政櫥窗－原景C12阜陽郵政櫥窗－現(xiàn)景C12阜陽世紀：夏普形象提升C13獲得一線人員支持

提供幫助意外驚喜資源分配信息傳達here及時傳達公司各類促銷信息合理的分配促銷禮品及物料幫助一線人員及時解決問題收集相關(guān)信息制造意外驚喜C14打擊競爭對手模塊四

門店包裝場景及陳列手法強化視覺沖擊引起購買欲望D11柜內(nèi)陳列D14店外陳列D12柜臺陳列D13店內(nèi)陳列D1單店包裝的場景及陳列手法現(xiàn)場演練1、內(nèi)容：運用現(xiàn)有物料及現(xiàn)場人員的手機進行陳列2、要求：遵循課程內(nèi)容，要有明確的主題3、時間：十分鐘陳列，每組二分鐘陳述4、小組互評D11柜內(nèi)場景及陳列手法

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1柜內(nèi)物料種類單頁托架柜內(nèi)貼爆炸貼搖搖卡……

柜內(nèi)陳列黃金點盡可能搶占金點位置如沒有金點位置，就一定要做到生動化陳列

柜內(nèi)陳列手法統(tǒng)一粘貼柜內(nèi)貼主題產(chǎn)品用插卡標識主題機型陳列在最顯眼處醒目的爆炸貼烘托主題機型促銷禮品合理陳列D11認識柜內(nèi)黃金點銅點銅點銀點金點銀點認識柜內(nèi)陳列金點