區(qū)域銷售主管的崗位職責標準版本（四篇）

第5頁共5頁區(qū)域銷售?主管的崗?位職責標?準版本?職責：?1、能獨?立開展銷?售工作，?負責餐飲?/烘焙連?鎖終端或?食品工廠?等客戶類?型開發(fā);?2、與?客戶談判?達成銷售?，管理并?維護良好?的客情關?系;3?、及時了?解市場動?態(tài)和競爭?對手的信?息，反饋?市場信息?及客戶需?求，把握?市場價格?;4、?制定切實?可行的銷?售開發(fā)和?拓展方案?;5、?負責客戶?應收賬款?的回款工?作。任?職要求：?1、大?專及以上?學歷，有?駕照會開?車優(yōu)先;?2、_?___年?以上快速?消費品或?冷凍食品?銷售或管?理經(jīng)驗，?做過榴蓮?銷售優(yōu)先?考慮，有?客源優(yōu)先?;3、?能適應出?差，具備?較強的銷?售能力和?獨立工作?能力;?4、有較?強的溝通?能力和執(zhí)?行力，較?好的團隊?合作意識?、誠實守?信，能夠?遵守正常?的工作安?排和工作?紀律;責?任心強，?能夠積極?主動較好?的完成工?作任務。?區(qū)域銷?售主管的?崗位職責?標準版本?（二）?職責：?1、依據(jù)?公司下達?的銷售任?務，制定?任務達成?路徑;?2、協(xié)助?上級落實?客戶系統(tǒng)?整體銷售?目標及回?款;3?、協(xié)助上?司做好各?客戶年度?合同的談?判;4?、做好系?統(tǒng)進場、?年度合同?、大型促?銷活動的?談判，并?與各客戶?總部建立?良好的關?系;5?、規(guī)范客?戶系統(tǒng)管?理流程，?網(wǎng)點建設?、增減、?服務、協(xié)?調;6?、客戶系?統(tǒng)費用分?配、申請?、支出、?使用查核?、結案的?管控，全?程監(jiān)控與?考核費用?使用情況?;7、?執(zhí)行公司?整體性方?案的宣導?;督導及?促銷人員?的專業(yè)培?訓。8?、嚴格執(zhí)?行所在城?市公司人?員管理與?考評政策?，科學的?運用獎勵?機制，領?導、激勵?、發(fā)展所?管理團隊?，取得團?隊和個人?的___?_表現(xiàn)。?9、建?立重點客?戶信息檔?案，及時?和準確地?收集客戶?及門店的?各項數(shù)據(jù)?，包括銷?量，陳列?，促銷信?息，價格?等。任?職要求：?1、_?___至?____?歲，統(tǒng)招?大專以上?學歷，三?年以上日?化或終端?快速消費?品銷售管?理經(jīng)驗，?熟悉KA?系統(tǒng)管理?、KA門?店運作;?2、具?備良好的?終端促銷?團隊的組?建、培訓?、日常管?理的團隊?管理能力?;3、?熟悉當?shù)?市場環(huán)境?，擁有良?好的客情?關系;?4、有較?強的溝通?、開拓、?談判能力?;5、?誠實上進?，吃苦耐?勞，學習?能力強。?區(qū)域銷?售主管的?崗位職責?標準版本?（三）?職責：?1、對所?轄區(qū)域內(nèi)?項目進行?覆蓋，并?選擇目標?市場。?2、針對?選定的目?標客戶（?項目甲方?）進行定?期拜訪，?完成CR?M機會銷?量表、信?息收集、?匹配經(jīng)銷?商、打樣?、投標、?中標或未?中標的項?目服務工?作。3?、圍繞選?定的項目?目標，開?發(fā)有競爭?力的經(jīng)銷?商共同參?與項目;?圍繞選定?的項目目?標，匹配?現(xiàn)有的有?競爭力的?經(jīng)銷商參?與項目。?4、通?過在項目?、經(jīng)銷商?拜訪中發(fā)?現(xiàn)客戶需?求，整合?公司三大?產(chǎn)品線滿?足客戶需?求，承擔?公司在客?戶轄區(qū)內(nèi)?客戶開發(fā)?、服務等?銷售工作?。5、?管理所轄?區(qū)域內(nèi)項?目、經(jīng)銷?商與公司?客情關系?，調動公?司資源保?障項目設?計、備貨?、施工指?導、客訴?、回訪等?工作，保?障經(jīng)銷商?開戶、培?訓等工作?。6、?完成公司?或上級下?達的銷量?目標，以?及公司或?上級交辦?的其他工?作。任?職資格：?1、大?專以上學?歷,__?__歲以?內(nèi);2?、一年以?上銷售經(jīng)?驗，可考?慮應屆畢?業(yè)生;?3、有建?材行業(yè)銷?售經(jīng)驗優(yōu)?先;4?、對銷售?感興趣，?勤奮、有?激情、能?吃苦耐勞?者優(yōu)先。?5、自?有車輛者?優(yōu)先。?區(qū)域銷售?主管的崗?位職責標?準版本（?四）職?責：1?、依據(jù)公?司下達的?銷售任務?，制定任?務達成路?徑;2?、協(xié)助上?級落實客?戶系統(tǒng)整?體銷售目?標及回款?;3、?協(xié)助上司?做好各客?戶年度合?同的談判?;4、?做好系統(tǒng)?進場、年?度合同、?大型促銷?活動的談?判，并與?各客戶總?部建立良?好的關系?;5、?規(guī)范客戶?系統(tǒng)管理?流程，網(wǎng)?點建設、?增減、服?務、協(xié)調?;6、?客戶系統(tǒng)?費用分配?、申請、?支出、使?用查核、?結案的管?控，全程?監(jiān)控與考?核費用使?用情況;?7、執(zhí)?行公司整?體性方案?的宣導;?督導及促?銷人員的?專業(yè)培訓?。8、?嚴格執(zhí)行?所在城市?公司人員?管理與考?評政策，?科學的運?用獎勵機?制，領導?、激勵、?發(fā)展所管?理團隊，?取得團隊?和個人的?____?表現(xiàn)。?9、建立?重點客戶?信息檔案?，及時和?準確地收?集客戶及?門店的各?項數(shù)據(jù)，?包括銷量?，陳列，?促銷信息?，價格等?。任職?要求：?1、__?__至_?___歲?，統(tǒng)招大?專以上學?歷，三年?以上日化?或終端快?速消費品?銷售管理?經(jīng)驗，熟?悉KA系?統(tǒng)管理、?KA門店?運作;?2、具備