“互聯(lián)網(wǎng)+”汽車服務(wù)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

2.52.5產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)17互聯(lián)網(wǎng)+”汽車服務(wù)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"1、執(zhí)行總結(jié)71.1產(chǎn)品簡(jiǎn)介71.2市場(chǎng)前景71.3營(yíng)銷策略71.4研發(fā)優(yōu)勢(shì)71.5商業(yè)模式81.6對(duì)外關(guān)系及需求81.7財(cái)務(wù)分析92、產(chǎn)品與服務(wù)102.1技術(shù)領(lǐng)域：102.2技術(shù)背景102.3產(chǎn)品介紹11車上的硬件部分112.3.2云存儲(chǔ)12APP客戶端部分132.4具體實(shí)施方案173、市場(chǎng)分析223.13.1宏觀分析223.2市場(chǎng)容量及發(fā)展趨勢(shì)253.4市場(chǎng)困難分析303.5需求分析30產(chǎn)品的需求分析303.5.2顧客細(xì)分313.6市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析32SWOT分析323.6.2五力模型分析353.6.3核心競(jìng)爭(zhēng)力分析37公司戰(zhàn)略404.1商業(yè)模式404.2公司文化414.3公司理念414.4發(fā)展目標(biāo)41當(dāng)前目標(biāo)：（1年內(nèi)）41短期目標(biāo)：（2-3年）41中期目標(biāo)：（4-5年）42長(zhǎng)期目標(biāo)：（5年后）434.54.5企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略438.28.2資金來源594.5.1以人為本434.5.2成本領(lǐng)先策略434.5.3重視創(chuàng)新43營(yíng)銷戰(zhàn)略455.1營(yíng)銷目標(biāo)455.2營(yíng)銷策略466、公司結(jié)構(gòu)506.1組織結(jié)構(gòu)506.2主要機(jī)構(gòu)主管516.3公司管理制度537、團(tuán)隊(duì)建設(shè)557.1團(tuán)隊(duì)目標(biāo)557.2團(tuán)隊(duì)成員任職經(jīng)歷557.3項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員介紹557.4項(xiàng)目指導(dǎo)老師介紹58&資金與財(cái)務(wù)管理588.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模598.2.18.2.1總體融資方案598.2.2具體融資方案608.3資本結(jié)構(gòu)安排與遠(yuǎn)景籌劃608.3.1公司成本分析608.3.2財(cái)務(wù)遠(yuǎn)景籌劃62未來五年費(fèi)用列支預(yù)算638.5公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度648.5.2公司會(huì)計(jì)規(guī)章659、財(cái)務(wù)狀況和投資可行性分析669.1財(cái)務(wù)報(bào)表669.2財(cái)務(wù)報(bào)表分析719.2.1償債能力分析719.2.2盈利能力分析729.2.3營(yíng)運(yùn)能力分析739.2.4發(fā)展能力分析749.3投資回報(bào)分析759.3.1經(jīng)濟(jì)可行性分析75現(xiàn)金流量分析75投資凈現(xiàn)值分析7610.6.210.6.2資金風(fēng)險(xiǎn)859.3.49.3.4投資回收期法7610.6.110.6.1經(jīng)濟(jì)性風(fēng)險(xiǎn)849.3.5貼現(xiàn)分析法779.4財(cái)務(wù)總結(jié)7710、風(fēng)險(xiǎn)分析8010.1創(chuàng)業(yè)生存風(fēng)險(xiǎn)8010.1.1團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)8010.1.2團(tuán)隊(duì)資金風(fēng)險(xiǎn)8010.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)8110.2.1更新之后和抄襲的風(fēng)險(xiǎn)8110.2.2核心技術(shù)人員流失的風(fēng)險(xiǎn)811023技術(shù)創(chuàng)新的市場(chǎng)預(yù)測(cè)不夠充分的風(fēng)險(xiǎn)1023技術(shù)創(chuàng)新的市場(chǎng)預(yù)測(cè)不夠充分的風(fēng)險(xiǎn)8110.2.4核心技術(shù)的泄露的風(fēng)險(xiǎn)8210.3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)8210.4政策風(fēng)險(xiǎn)8310.5競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)8310.6投資風(fēng)險(xiǎn)8410.7風(fēng)險(xiǎn)資本的退出8711、商業(yè)帶動(dòng)就業(yè)及技術(shù)含量8811.1中國(guó)崗位與求職供需關(guān)系分析8811.2帶動(dòng)就業(yè)90技術(shù)含量911、執(zhí)行總結(jié)1.1產(chǎn)品簡(jiǎn)介本產(chǎn)品是互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)汽車后服務(wù)市場(chǎng)。分為兩部分：一是位于車上的硬件裝置，用于積分采集和傳輸至云端；一是綜合性汽車服務(wù)平臺(tái)，用戶通過app或者網(wǎng)頁(yè)端進(jìn)行消費(fèi)。有益效果是：基于安全帶的綜合性汽車服務(wù)平臺(tái)，可以通過積分的增減并且可以享受各種消費(fèi)優(yōu)惠來提高駕駛員和乘客對(duì)系安全帶的興趣，進(jìn)而逐漸形成一種良好的習(xí)慣，使得駕駛員和乘客能夠在發(fā)生車禍時(shí)避免喪失生命，有效的減少人們的生命財(cái)產(chǎn)損失。1.2市場(chǎng)前景國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)在十二屆全國(guó)人大三次會(huì)議上作政府工作報(bào)告時(shí)，提出“制定'互聯(lián)網(wǎng)+'行動(dòng)計(jì)劃，要求推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)。同時(shí)大力支持“大眾創(chuàng)新萬眾創(chuàng)業(yè)”，可以說形勢(shì)一片大好。車輛不斷增加，汽車后市場(chǎng)容量越來越大，我們的產(chǎn)品類型是互聯(lián)網(wǎng)+新業(yè)態(tài)，將互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)汽車后服務(wù)市場(chǎng)結(jié)合，促進(jìn)雙方共同發(fā)展。1.3營(yíng)銷策略公司利用最新的網(wǎng)絡(luò)通訊工具及自媒體平臺(tái)，通過線上線下相結(jié)合的方式進(jìn)行產(chǎn)品的推廣營(yíng)銷。主要營(yíng)銷方式有廣告營(yíng)銷、尋求經(jīng)銷商合作、與保險(xiǎn)公司合作、體驗(yàn)式營(yíng)銷及圈子營(yíng)銷、平臺(tái)宣傳、自媒體營(yíng)銷等。1.4研發(fā)優(yōu)勢(shì)公司在初期團(tuán)隊(duì)的組建上，注重于對(duì)于市場(chǎng)的開發(fā)和運(yùn)營(yíng)管理方面的資源整合，成員主要來自大學(xué)社團(tuán)和學(xué)生會(huì)等學(xué)生組織，意氣風(fēng)發(fā)，專業(yè)知識(shí)強(qiáng)硬，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，并已完成組建工作，在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地中經(jīng)過了1年的磨合，培養(yǎng)出了高度的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)。作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成立的項(xiàng)目，且研發(fā)的又是國(guó)家重點(diǎn)支持的互聯(lián)網(wǎng)+新業(yè)態(tài)的產(chǎn)品，在國(guó)家宏觀政策上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。借助政府和對(duì)于自身資源的高效整合，具有不可比擬的先天政策優(yōu)勢(shì)。抓住優(yōu)勢(shì)，是我們迅速崛起的重要因素。1.5商業(yè)模式我公司采用線上線下并重的模式，用戶在線上購(gòu)買服務(wù)或者產(chǎn)品再到線下體驗(yàn)，真正構(gòu)建完整的閉環(huán)式汽車服務(wù)02C平臺(tái)，重塑汽車后市場(chǎng)生態(tài)。主要盈利來源有產(chǎn)品銷售費(fèi)用，抽取傭金和入駐費(fèi)，廣告費(fèi)。1.6對(duì)外關(guān)系及需求本公司期初創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員均由在校大學(xué)生組成，且該行業(yè)屬于國(guó)家朝陽產(chǎn)業(yè)，得到了學(xué)院的關(guān)注與指導(dǎo)老師的大力支持，國(guó)家專利部門也已經(jīng)下發(fā)了審批文件，給予了我們充分的支持。目前公司的主要需求在“資金”“銷售渠道”“技術(shù)支持”“國(guó)家政策”四個(gè)方面。資本（金）方面：公司成立期初資本共需500萬，成員現(xiàn)金入股140萬，國(guó)家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策支持20萬，還需來自外界的340萬資金。資金主要用于產(chǎn)品研發(fā)，人員培訓(xùn)，優(yōu)惠補(bǔ)貼，企業(yè)擴(kuò)張，正常營(yíng)運(yùn)費(fèi)用等銷售渠道：本公司產(chǎn)品和軟件的出售的平臺(tái)主要是：與4s店和保險(xiǎn)公司合作。通過軟件系統(tǒng)終端的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，來建立本公司產(chǎn)品的客戶系統(tǒng)，通過4S店日常出售、修理、維護(hù)車輛的機(jī)會(huì)向車主推銷本公司產(chǎn)品；保險(xiǎn)公司則通過用戶在購(gòu)買車險(xiǎn)時(shí)進(jìn)行推銷本公司產(chǎn)品，兩種方案都能推銷出我們的產(chǎn)品，積累用戶。技術(shù)支持：在21世紀(jì)，創(chuàng)新尤為重要，本公司雖然走出了創(chuàng)新的第一步，但絕不會(huì)就此停滯不前，1.0版本固然可貴，但我們希望產(chǎn)品不斷更新和發(fā)展，賦附：元宇宙（新興概念、新型虛實(shí)相融的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和社會(huì)形態(tài)）元宇宙（Metaverse）是整合了多種新技術(shù)而產(chǎn)生的新型虛實(shí)相融的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和社會(huì)形態(tài)，通過利用科技手段進(jìn)行鏈接與創(chuàng)造的，與現(xiàn)實(shí)世界映射與交互的虛擬世界，具備新型社會(huì)體系的數(shù)字生活空間。元宇宙本質(zhì)上是對(duì)現(xiàn)實(shí)世界的虛擬化、數(shù)字化過程，需要對(duì)內(nèi)容生產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)、用戶體驗(yàn)以及實(shí)體世界內(nèi)容等進(jìn)行大量改造。但元宇宙的發(fā)展是循序漸進(jìn)的，是在共享的基礎(chǔ)設(shè)施、標(biāo)準(zhǔn)及協(xié)議的支撐下，由眾多工具、平臺(tái)不斷融合、進(jìn)化而最終成形。它基于擴(kuò)展現(xiàn)實(shí)技術(shù)提供沉浸式體驗(yàn)，基于數(shù)字孿生技術(shù)生成現(xiàn)實(shí)世界的鏡像基于區(qū)塊鏈技術(shù)搭建經(jīng)濟(jì)體系，將虛擬世界與現(xiàn)實(shí)世界在經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)、社交系統(tǒng)、身份系統(tǒng)上密切融合，并且允許每個(gè)用戶進(jìn)行內(nèi)容生產(chǎn)和世界編輯。元宇宙一詞誕生于1992年的科幻小說《雪崩》，小說描繪了一個(gè)龐大的虛擬現(xiàn)實(shí)世界，在這里，人們用數(shù)字化身來控制，并相互競(jìng)爭(zhēng)以提高自己的地位，到現(xiàn)在看來，描述的還是超前的未來世界。關(guān)于“元宇宙”，比較認(rèn)可的思想源頭是美國(guó)數(shù)學(xué)家和計(jì)算機(jī)專家弗諾?文奇教授，在其1981年出版的小說《真名實(shí)姓》中，創(chuàng)造性地構(gòu)思了一個(gè)通過腦機(jī)接口進(jìn)入并獲得感官體驗(yàn)的虛擬世界。2021年12月，入選《柯林斯詞典》2021年度熱詞；12月6日，入選“2021年度十大網(wǎng)絡(luò)用語”。12月8日，入選《咬文嚼字》“2021年度十大流行語”。所謂“元宇宙”，英文叫做Metaverse是一個(gè)虛擬時(shí)空間的集合，由一系列的增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）,虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）和互聯(lián)網(wǎng)（Internet）所組成。元宇宙不是真正的世界，而是一個(gè)虛擬的世界，元宇宙是未來的虛擬世界（現(xiàn)在還不存在）。元宇宙是一個(gè)29年前就被提出的概念，但是隨著近幾年吸納了日臻成熟的AI、游戲引擎、AR/VR、區(qū)塊鏈等技術(shù)成果后，在A股市場(chǎng)上也獲得了越來越多的關(guān)注（元宇宙概念股）。不管是現(xiàn)在還是未來，元宇宙市場(chǎng)都有著極大的發(fā)展空間和市場(chǎng)前景。但是在目前，“元宇宙”仍停留在概念炒作階段，我們需要仔細(xì)分辨，不建議盲目炒作。所以從現(xiàn)實(shí)來看，個(gè)人覺得，元宇宙是為了探索人