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文檔簡介

區(qū)域?qū)W術(shù)會(huì)議及醫(yī)院推廣會(huì)的成功組織和實(shí)施中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀制藥產(chǎn)業(yè)年銷售額突破2000億元人民幣2019年為2400億左石。年增長率近20%。目前中國制藥企業(yè)通過GMP2000多家,成規(guī)模企業(yè)近50家目前中國的醫(yī)藥代表已有200萬左右。市場(chǎng)營銷的演變產(chǎn)品導(dǎo)向銷售導(dǎo)向市場(chǎng)導(dǎo)向計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)期市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中國醫(yī)藥銷售的歷史8892年:專業(yè)醫(yī)藥代表一專業(yè)推廣活動(dòng):楊森、施貴寶、史克等跨國企業(yè)93-94年:臨床觀察費(fèi):國內(nèi)新興企業(yè)95-99年:處方費(fèi):大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)2000年:注重專業(yè)推廣和市場(chǎng)營銷營銷模式轉(zhuǎn)軌:銷售驅(qū)動(dòng)→市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)營銷模式目標(biāo)管理模式|經(jīng)營方式‖推廣方式醫(yī)藥代表銷售目標(biāo)產(chǎn)品經(jīng)營利益推廣社會(huì)活動(dòng)家銷售驅(qū)動(dòng)個(gè)體推廣藥品講解員單一性多個(gè)體銷售銷售目標(biāo)品牌經(jīng)營需求推廣專業(yè)化代表市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)管理目標(biāo)整體推廣多群體銷售多樣化商業(yè)性與學(xué)術(shù)性結(jié)合

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