STP市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)定位

STP營(yíng)銷策略分析美國(guó)著名營(yíng)銷教授菲利普-科特勒先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，我們企業(yè)做產(chǎn)品，一定要把產(chǎn)品做得讓消費(fèi)者一句話就能說(shuō)得清楚。飲料營(yíng)銷策略三環(huán)節(jié)STP

S------Segmenting市場(chǎng)細(xì)分T------Targeting擬定目的市場(chǎng)

P------Positioning市場(chǎng)定位STP三環(huán)節(jié)Step.1市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分是以顧客的某些特征，把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng)的過(guò)程。市場(chǎng)細(xì)分的原則——地理細(xì)分

地域氣候地形國(guó)家市場(chǎng)細(xì)分的原則時(shí)機(jī)、追求利益、使用者地位、產(chǎn)品使用率、忠誠(chéng)程度、購(gòu)置準(zhǔn)備階段、態(tài)度。

——人口細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分的原則

社會(huì)階層生活方式個(gè)性

——心理細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分的原則時(shí)機(jī)、追求利益、使用者地位、產(chǎn)品使用率、忠誠(chéng)程度、購(gòu)置準(zhǔn)備階段、態(tài)度。

忠誠(chéng)程度追求利益使用者地位購(gòu)置時(shí)機(jī)

——行為細(xì)分服裝的人口細(xì)分一、男裝、女裝

按性別因素劃分二、嬰兒裝、兒童裝、青少年裝、中年裝等按年齡因素劃分三、時(shí)裝、禮服、商務(wù)裝等按個(gè)性因素劃分例如服裝按人口細(xì)分（性別）Step.2擬定目的市場(chǎng)目的市場(chǎng)是指企業(yè)從細(xì)分后的市場(chǎng)中選擇出來(lái)的決定進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，也是對(duì)企業(yè)最有利的市場(chǎng)構(gòu)成部分。擬定目的市場(chǎng)①評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)②選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)①評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)：細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模細(xì)分市場(chǎng)的構(gòu)造優(yōu)勢(shì)細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)性目的和資源的匹配性②選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)目的市場(chǎng)是一種消費(fèi)者群體，他們有共同的需求或特點(diǎn)，企業(yè)也正是為這些需求來(lái)服務(wù)的。②選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)成年男性25-45歲樂(lè)觀、向上年輕、有活力Step.3市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位就是企業(yè)在目的顧客心目中擬定獨(dú)特地位的活動(dòng)過(guò)程。市場(chǎng)定位基本環(huán)節(jié)

男裝市場(chǎng)潛力巨大，海瀾集團(tuán)實(shí)力雄厚潛力巨大，海瀾集團(tuán)實(shí)力雄厚①分析目的市場(chǎng)的現(xiàn)狀，確認(rèn)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)定位基本環(huán)節(jié)

②精確選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)目的市場(chǎng)初步定位高品質(zhì)、中價(jià)位、潮流、有活力的男裝市場(chǎng)定位基本環(huán)節(jié)

③顯示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)海瀾之家，男人的衣柜市場(chǎng)定位的意義市場(chǎng)定位123有利于滿足顧客的需求偏好

有利于取得目的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有利于樹(shù)立企業(yè)和產(chǎn)品鮮明的特色2314有利于選擇目的市場(chǎng)和制定市場(chǎng)營(yíng)銷策