基本法宣導(dǎo)燈片(業(yè)務(wù)員層級)

投保泰康共享陽光商丘中支國家長久治安靠《憲法》人民的收入靠《勞動法》家庭的穩(wěn)定靠《婚姻法》營銷的穩(wěn)定和發(fā)展靠<<基本法>>基本法的概念基本法是什么通過公平合理的利益引導(dǎo)機制為營銷員設(shè)計完整的職業(yè)生涯規(guī)劃，以此確定公司營銷業(yè)務(wù)的組織體系與組織構(gòu)架，并形成一個銷售活動高效化、組織發(fā)展有序化、經(jīng)營管理規(guī)范化的營銷發(fā)展模式?；痉ǖ母拍?/p>

營銷基本法是營銷生活的圣經(jīng)。它規(guī)范了平等主體之間的血緣關(guān)系和組織關(guān)系，是營銷生活的準則。

基本法的概念基本法的營銷導(dǎo)向高產(chǎn)能＋高留存＋高持續(xù)率＝高收入銷售增員選擇售后服務(wù)壽險從業(yè)人員的未來之路怎么走？壽險從業(yè)人員發(fā)展的三條線：做客戶群大、經(jīng)營客戶好的業(yè)務(wù)員---最有市場價值的銷售人員；做壽險行銷隊伍的多面手---多重價值的銷售人員；做培養(yǎng)、帶領(lǐng)高手的高手---最有價值的壽險行銷主管。新版基本法修訂方向強調(diào)了直接增員與增才的利益；突出了組織利益恒久不變的加盟連鎖制；清晰了高產(chǎn)能、高留存、高繼續(xù)率的銷售精英制的組織發(fā)展路線；業(yè)務(wù)系統(tǒng)職級圖高級銷售經(jīng)理SD正式業(yè)務(wù)員SA見習(xí)業(yè)務(wù)員TA業(yè)務(wù)主任AS業(yè)務(wù)總監(jiān)AD管理系列銷售系列銷售經(jīng)理SM業(yè)務(wù)經(jīng)理UM高級業(yè)務(wù)主任SS營銷員的職涯規(guī)劃業(yè)務(wù)收入1、首年度傭金（FYC）按首年度傭金發(fā)放標準計發(fā)2、續(xù)年度傭金（RYC）按續(xù)的度傭金發(fā)放標準計發(fā)3、新人責(zé)任津貼增員收入

1、推薦新人的權(quán)力見習(xí)業(yè)務(wù)代表的薪酬新入司的ＴＡ自入司起12個工作月內(nèi)，如出勤率達到80%以上，則新人責(zé)任津貼按如下標準發(fā)放：責(zé)任津貼標準（第1—12個月）09年新人財務(wù)支持政策見習(xí)業(yè)務(wù)代表——責(zé)任津貼新人責(zé)任底薪步步高一、期間：2009年1月1日至2009年12月31日。二、對象：期間內(nèi)以ＴＡ級別入司的新人。注1：15日以后入司的見習(xí)業(yè)務(wù)代表，在計算第一個工作月責(zé)任津貼的月FYC標準時，入司當月及次月的月FYC可一并計入。注2：TA在入司第三個工作月末如達到基本法晉升SA的條件，則自第四個工作月起，每月維持在SA及以上級別并達到表中相應(yīng)月份的條件，可繼續(xù)享受責(zé)任津貼，否則暫停享受責(zé)任津貼；如在第四至第六個工作月內(nèi)達到基本法晉升SA的條件，則自達標次月起，每月維持在SA及以上級別，可恢復(fù)責(zé)任津貼，但之前月份不再補發(fā)；TA如在入司六個工作月內(nèi)仍不能達到基本法晉升SA者，則自第七個工作月起，將不再享受責(zé)任津貼。注3：第7-12個工作月中“各代增員人數(shù)”要求的“1人”是指當月至少有一名FYC≥300元的直接或間接增員。

特別提示:TA職級首傭不打折泰康人壽認為，在保費面前人人平等，任何等級在付出的努力面前都應(yīng)該平等；06版基本法打破行業(yè)中TA職級初年度傭金打折的慣例，真正使每個營銷員享受公平的待遇。

舉例說明一:（一名業(yè)務(wù)伙伴15號前入司）1月10日入司當月完成FYC=3000元實際領(lǐng)取3000+1500=45002月完成FYC=2000元實際領(lǐng)取2000+800=2800元3月完成FYC=3000元實際領(lǐng)取3000+1500=4500元1月2月3月

舉例說明二：（一名業(yè)務(wù)伙伴15號后入司）1月18日入司當月完成FYC=1500元實際領(lǐng)取=15002月完成FYC=1500元實際領(lǐng)取1500+1500=3000元3月完成FYC=500元實際領(lǐng)取=500元1月2月3月4月4月完成FYC=3000元實際領(lǐng)取3000+1500=4500元津貼標準：300-1500元/月發(fā)放時間：12個月例：張三，1月1日入司，1-6月FYC3000元/月，7-12月FYC1200元/月，增員一人每月FYC300/月張三新人津貼合計共得:13800元計算方式：入司1-6個月：1500元/月*6個月=9000元入司7-12個月：800元/月*6個月=4800元新人首年享受萬元津貼！除首傭25200元之外，公司額外發(fā)放津貼13800元，共計39000元舉例三：責(zé)任底薪的發(fā)放新人快速晉升利益高一、期間：2009年1月1日至2009年12月31日二、對象：期間內(nèi)以ＴＡ級別入司的新人三、內(nèi)容：（一）通則1、各級業(yè)務(wù)人員晉升均需持保險代理從業(yè)人員資格證書2、各級業(yè)務(wù)人員晉升時，繼續(xù)率必須達到80%以上3、聘才人員不參加快速晉升4、方案期間：2009年1月1日－12月31日（二）各職級具體方案1、TA快速晉升SA晉升標準：見習(xí)業(yè)務(wù)代表于最近三個工作月內(nèi)個人累計FYC1800元，新契約件數(shù)3件，直接增員1人。（當月達到條件，可于次月予以提前晉升）正式業(yè)務(wù)代表代理手續(xù)費業(yè)務(wù)收入首年度傭金續(xù)年度傭金優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎金個人銷售獎金個人年終獎金增員收入增員獎金增才獎金優(yōu)秀續(xù)保獎金＝當月領(lǐng)取的第二年續(xù)年度傭金(P1產(chǎn)品)×繼續(xù)率系數(shù)P1+當月領(lǐng)取的第二年續(xù)年度傭金(P2產(chǎn)品)×繼續(xù)率系數(shù)P2優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎（SA以上職級）正式業(yè)務(wù)代表——優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎金P1產(chǎn)品指07年11月(不含)前上市產(chǎn)品，P2產(chǎn)品指07年11月(含)后上市產(chǎn)品舉例：張三的盛世人生第二年續(xù)期傭金達到1000C，繼續(xù)率達到95%以上，優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎金如下：1000*120%=1200元哇噻，太好啦！比續(xù)期傭金還高！正式業(yè)務(wù)代表的薪酬當季累計FYCδ（元）Sδ<18000%1800≤δ<45006%4500≤δ<90009%9000≤δ<1500012