DCYX350583-拿鐵空間新青年專享2011

拿鐵空間新青年專享策劃方案1提案前先來(lái)看一個(gè)事例2MarkSikes把一箱水賣到52美元普普通通的一箱水能賣到52美元(人民幣近400元)！別不信,美國(guó)一家瓶裝水供應(yīng)商通過(guò)在瓶裝水上貼有客戶標(biāo)志的個(gè)性化服務(wù)，就把水賣到這個(gè)價(jià)錢，而且每一箱水的凈利潤(rùn)高達(dá)30-40美元?！度蛸Y訊》3MarkSikes營(yíng)銷理論的啟示52美元/箱個(gè)性化瓶裝的創(chuàng)意價(jià)值附加價(jià)值個(gè)性化瓶裝的服務(wù)價(jià)值賣水本身的價(jià)值22美元/箱＋＋個(gè)性化瓶裝的品牌價(jià)值＋12美元/箱創(chuàng)意價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、品牌價(jià)值=全新的高利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)4MarkSikes營(yíng)銷理論的啟示產(chǎn)品價(jià)值的價(jià)值鏈體系公式產(chǎn)品本身價(jià)值+附加價(jià)值=產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)值如何為本案打造附加價(jià)值，實(shí)現(xiàn)更高的市場(chǎng)價(jià)值，從而得到更高的利潤(rùn)價(jià)值，是MarkSikes營(yíng)銷理論給我們的啟示……5對(duì)于本案來(lái)說(shuō)，存在一定程度的硬傷：1、臨街面小，昭示性較差；2、地塊周邊現(xiàn)狀與整體區(qū)域形象不匹配；3、規(guī)模小，無(wú)法與區(qū)域內(nèi)其他樓盤形成正面競(jìng)爭(zhēng)；4、營(yíng)銷成本極為有限、不適宜進(jìn)行常規(guī)模式推廣；6打造項(xiàng)目的個(gè)性化附加價(jià)值打造項(xiàng)目的高利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)面對(duì)著重重挑戰(zhàn)，我們將根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況，量身定制策劃方案。告別千篇一律，告別華而不實(shí)，致力于7方案思路1、目標(biāo)客群經(jīng)典項(xiàng)目分享項(xiàng)目基礎(chǔ)條件如何以小博大？2、核心問(wèn)題青年需求分析拿鐵空間：長(zhǎng)沙首個(gè)精英青年社區(qū)營(yíng)銷模式研究?jī)r(jià)格突圍價(jià)格突圍面積微調(diào)產(chǎn)品特色營(yíng)銷差異本案突圍模式產(chǎn)品特色營(yíng)銷差異全新包裝3、產(chǎn)品構(gòu)想4、概念表現(xiàn)5、營(yíng)銷突破★做什么小戶型？★怎么做？個(gè)性化價(jià)值實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)8提案綱要?目標(biāo)客群，精準(zhǔn)打擊?核心問(wèn)題，如何解決?產(chǎn)品構(gòu)想，差異突圍?整合推廣，形象鮮明?營(yíng)銷突破，名利雙收9一、目標(biāo)客群10過(guò)去，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)存在這樣的誤區(qū)：先規(guī)劃產(chǎn)品，再去研究市場(chǎng)，尋找客戶。導(dǎo)致出現(xiàn)產(chǎn)品錯(cuò)位，騎虎難下；本案體量較小，追求“短平快”的銷售，應(yīng)轉(zhuǎn)變思路，針對(duì)目標(biāo)客群量身定制特色產(chǎn)品、包裝概念和營(yíng)銷方式！因此，首先要搞清楚，我們做什么人的生意！11讓我們心跳的項(xiàng)目YOHOTOWN，激動(dòng)了整個(gè)香港。逾七成是兩房單位，面積47-75平方米。新鴻基地產(chǎn)不僅因此賺足了銀兩，還賺足了吆喝。12讓我們心跳的項(xiàng)目后現(xiàn)代城，北京東部最受矚目的項(xiàng)目之一面積47-110平方米成為北京東部地標(biāo)性樓盤之一13還有私摩空間、四季花城、螞蟻工房、蜂鳥(niǎo)社區(qū)……讓我們心跳的項(xiàng)目14抓住青年置業(yè)的特質(zhì)需求，這些項(xiàng)目不但個(gè)性十足，而且市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)良，口碑甚好，成為房地產(chǎn)市場(chǎng)典型名利雙收的寵兒15青年置業(yè)需求特征青年置業(yè)的六大需求這是青年群體置業(yè)的核心衡量標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)生活區(qū)與工作區(qū)域的快速轉(zhuǎn)換亞健康成為時(shí)代的話題自身健康愈來(lái)愈被重視完善的醫(yī)療健康體系為項(xiàng)目增色文化教育體系符合成長(zhǎng)的特性幼兒園、小學(xué)等教育設(shè)施體系是青年群體置業(yè)的關(guān)鍵衡量指標(biāo)便利、輕松的社區(qū)商業(yè)服務(wù)周邊能提供完善的民生商業(yè)服務(wù)各種運(yùn)動(dòng)、休閑活動(dòng)年輕群體生活的重要特征設(shè)置類專業(yè)的運(yùn)動(dòng)設(shè)施或場(chǎng)所以緊湊型戶型為基底公共空間與私人空間形成有效互補(bǔ)住宅經(jīng)濟(jì)性和居住模式多樣化有機(jī)結(jié)合公共交通樞紐醫(yī)療衛(wèi)生體系文化教育體系民生需求體系健康休閑體系環(huán)境空間體系城市主干道勞動(dòng)路未來(lái)地鐵與隧道口市中心板塊，侯家塘和東塘兩大核心商圈，一站式生活配套附近運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所等一應(yīng)俱全總建1.7萬(wàn)㎡30-90㎡的小戶型我們擁有的基礎(chǔ)市三醫(yī)院、市中醫(yī)院、省兒童醫(yī)院等完善醫(yī)療體系楓樹(shù)山小學(xué)、雅禮中學(xué)、十一中、十五中、長(zhǎng)沙理工等除此之外，本項(xiàng)目還有更大的可塑性，瞄準(zhǔn)青年置業(yè)，我們可以嗎？16我們所處的市場(chǎng)環(huán)境

市場(chǎng)大勢(shì)：長(zhǎng)沙未來(lái)住宅供應(yīng)量以06年之后已出讓的土地為主、高地價(jià)及地塊資源等決定大戶依然面臨慘烈的競(jìng)爭(zhēng)；

區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)：自2007年起至今侯家塘板塊已無(wú)土地供應(yīng)；

未來(lái)長(zhǎng)沙樓市，尤其是侯家塘板塊小戶型依然稀缺。17青年置業(yè)，市場(chǎng)到底有多大？長(zhǎng)沙大戶型扎堆，競(jìng)爭(zhēng)慘烈小戶型仍是稀缺產(chǎn)品我們位于城市核心區(qū)域未來(lái)交通樞紐沒(méi)有社區(qū)配套和突出資源優(yōu)勢(shì)做好小戶型瞄準(zhǔn)市場(chǎng)空白打造讓青年人瘋狂的小戶型?。?8長(zhǎng)沙青年群體數(shù)量要實(shí)現(xiàn)高價(jià)值，還要精準(zhǔn)到其中的精英，做他們的生意——長(zhǎng)沙新青年！長(zhǎng)沙20-35歲的年輕人保守估計(jì)超過(guò)100萬(wàn)人2003—2008年長(zhǎng)沙審核就業(yè)的畢業(yè)生超過(guò)20萬(wàn)人，在校大學(xué)生超過(guò)18萬(wàn)人2008、2009年均結(jié)婚人數(shù)超過(guò)5萬(wàn)對(duì)2009年6月份，長(zhǎng)沙樓市調(diào)查報(bào)告結(jié)果顯示，２５６０個(gè)樣本的已購(gòu)房者中，“８０后”一族僅有１９％買了房，未買房的人數(shù)占八成以上。19界定長(zhǎng)沙新青年自有一定積蓄，一個(gè)或者兩個(gè)家庭經(jīng)濟(jì)實(shí)力為后盾25--35歲的社會(huì)新銳是我們的目標(biāo)客群高學(xué)歷，大專學(xué)歷以上，有遠(yuǎn)見(jiàn)，買房除了居住外，還看重保值增值功能工作在市區(qū)，租房為主，多數(shù)屬于白領(lǐng)中的精英，目前收入較高，但發(fā)展?jié)摿^大心氣高，思想前衛(wèi)，不愿將就，留戀島內(nèi)，崇尚圈子生活、便捷的生活重視地段和房屋品質(zhì)重視經(jīng)濟(jì)性，但不會(huì)屈從經(jīng)濟(jì)性對(duì)生活品質(zhì)要求較高能夠承擔(dān)相對(duì)較高的價(jià)格20按照家庭生命周期，新青年可分為準(zhǔn)婚姻狀態(tài)或結(jié)婚暫不準(zhǔn)備有小孩新青年分類單身、備婚族準(zhǔn)備有小孩或準(zhǔn)父母低總價(jià)，具備投資價(jià)值的單身公寓或一房一廳低總價(jià)，有公共空間，具備一定接待能力的一房一廳精致的兩房，為三口之家的家庭生活做準(zhǔn)備21我就是要據(jù)守中心、做主人不需要大房子，但一定要有品質(zhì)，有個(gè)性還要有符合自己的圈子和生活新青年需求面面觀22不用買車，自有“私家車”未來(lái)的地鐵1號(hào)線和3號(hào)線，去哪里都方便新青年需求面面觀地鐵1號(hào)線和3號(hào)線在侯家塘交匯，將形成經(jīng)濟(jì)發(fā)展的金十字。23舉步之間，生活配套豐富麥當(dāng)勞、肯德基、必勝客是標(biāo)配生鮮超市、購(gòu)物商場(chǎng)、休閑會(huì)所一個(gè)也不能少新青年需求面面觀24房子小點(diǎn)好，降低總價(jià)預(yù)算但功能要全，最好十八般武藝樣樣精通跑圈子、美食DIY、招待好友開(kāi)party統(tǒng)統(tǒng)都可以在家里實(shí)現(xiàn)新青年需求面面觀25新青年需求面面觀左右鄰居都是品味相投的人遛寵物、打籃球、斗地主、談人生生活總是豐富多彩26新青年需求面面觀如果是精裝修，那就更好了省了時(shí)間，不用和水泥打交道就能拎包開(kāi)始新生活27首付10萬(wàn)左右付得起，不用當(dāng)房奴輕松做“房主”新青年需求面面觀28這就是我們想要的?。?！新青年需求面面觀在哪呢？29推出長(zhǎng)沙首個(gè)精英青年社區(qū)LatteBox拿鐵空間“拿鐵”是一種生活態(tài)度，是小資、BOBO族之后備受青年族群推崇的新型族類標(biāo)簽。拿鐵族們一如其名字來(lái)源的拿鐵咖啡，外表低調(diào)沉穩(wěn)，內(nèi)心另類狂野，他們“低調(diào)、激情、奮斗、內(nèi)涵、時(shí)尚得恰到好處”。以拿鐵為名，響應(yīng)新時(shí)代青年們的精神追求，為項(xiàng)目與目標(biāo)人群找到共鳴點(diǎn)，贏得他們的認(rèn)同感與信任感。以拿鐵為名，在長(zhǎng)沙倡導(dǎo)一種全新的、健康時(shí)尚的生活理念，讓lattebox成為“拿鐵精神”的居住闡釋與拿鐵族的理想歸宿。主推案名30糖果備選案名糖果，色彩繽紛，包裝精致，品味甜蜜，與項(xiàng)目小戶型的產(chǎn)品定位，青年置業(yè)的客戶定位十分吻合，給市場(chǎng)以煥然一新的視覺(jué)沖擊。糖果，甜了生活！31LOMO時(shí)代新青年生于繁榮，生活充滿想象，開(kāi)放、自由、創(chuàng)意、積極向上，正在成為社會(huì)的中堅(jiān)。以青年人可以承受的小戶型為原點(diǎn)，創(chuàng)建長(zhǎng)沙首個(gè)滿足青年人特質(zhì)需求的全功能社區(qū)。（LOMO：LetOurlivesbeMagicandOpen）其他案名賓治特區(qū)

“賓治”，雞尾酒中的一個(gè)品種，如今逐漸演變成“優(yōu)雅、獨(dú)立、品質(zhì)”的代名詞。以“賓治”為名，倡導(dǎo)一種向往自由隨意的生活方式，一份眾人皆醉我獨(dú)醒的處世之道?！百e治”，對(duì)于年輕白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，象征著不斷升溫的甜蜜愛(ài)情；對(duì)于勇闖敢拼的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，象征著事業(yè)探索過(guò)程中的激情四溢；“賓治特區(qū)”，融匯不同人群的生活方式，自由、開(kāi)放、和諧，成為品質(zhì)生活的代表。32二、核心問(wèn)題確定了方向，就要思考如何飛翔！33核心問(wèn)題提煉針對(duì)青年置業(yè)，抓住市場(chǎng)需求，做小戶型大有可為！但從競(jìng)爭(zhēng)層面來(lái)說(shuō)，本案受限于體量較小，如何以小博大，在重重夾擊之下實(shí)現(xiàn)“突圍”是我們要思考的核心問(wèn)題！7.7萬(wàn)㎡的嘉盛國(guó)際9萬(wàn)㎡的書院觀邸8萬(wàn)㎡的德勝商業(yè)廣場(chǎng)5.1萬(wàn)㎡通利大廈……拿鐵空間其它樓盤認(rèn)清自己看清敵人PK1.7萬(wàn)㎡34小盤贏銷模式分享模式A、價(jià)格突圍模式B、面積微調(diào)模式D、營(yíng)銷差異模式C、產(chǎn)品特色價(jià)格低走，以性價(jià)比取勝面積微調(diào)，以功能取勝差異化營(yíng)銷，以出奇取勝大秀產(chǎn)品，以品質(zhì)取勝35如何以小博大，以長(zhǎng)擊短？不利于實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化規(guī)劃方案已定，無(wú)法再行更改，價(jià)格低走，以性價(jià)比取勝面積微調(diào)，以功能取勝AB36本盤須大打“營(yíng)銷戰(zhàn)”殺出重圍本盤須做特色、樹(shù)形象，立口碑。差異化營(yíng)銷，以出奇取勝特色產(chǎn)品，以品質(zhì)取勝DC如何以小博大，以長(zhǎng)擊短？37營(yíng)銷策略案例借鑒通過(guò)對(duì)可比擬市場(chǎng)的小體量樓盤及營(yíng)銷推廣層面的研究，吸取經(jīng)驗(yàn)，尋求突破點(diǎn)成功案例分享1深圳中信紅樹(shù)灣VS紅樹(shù)西岸C模式的完美反超38C模式的應(yīng)用要求開(kāi)發(fā)商必須加大投入，以更具特色的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)完美反超。39成功案例分享2營(yíng)銷策略案例借鑒深圳澳城VS后海公館D模式的極致應(yīng)用40D模式的應(yīng)用，是在營(yíng)銷上突破競(jìng)壁壘，重點(diǎn)是根據(jù)目標(biāo)客戶群特點(diǎn)，進(jìn)行營(yíng)銷概念的成功演繹與創(chuàng)造。41成功經(jīng)驗(yàn)小結(jié)小盤先天條件小盤采取策略同區(qū)域的同等客源客戶群重疊后海公館VS澳城

D、差異化營(yíng)銷，出奇取勝同區(qū)域的同等客源客戶群重疊規(guī)模相差大紅樹(shù)西岸VS中信紅樹(shù)灣C、大秀產(chǎn)品，以品質(zhì)取勝同區(qū)域的同等客源客戶群重疊規(guī)模相差大拿鐵空間VS其他樓盤C+D模式42本案的贏銷之道贏銷之道總綱2、打造全新的包裝體系，提煉個(gè)性化的形象。1、構(gòu)建產(chǎn)品力，硬件和軟件的全面提升，構(gòu)建項(xiàng)目生活價(jià)值體系3、根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際，采用高效益低成本的推廣方式，有效把握客戶的深層次需求。C模式內(nèi)部產(chǎn)品特色D模式外部營(yíng)銷差異“內(nèi)外兼顧”43三、產(chǎn)品構(gòu)想打造符合并且超出長(zhǎng)沙新青年需求的專屬產(chǎn)品44★圍繞目標(biāo)客群的產(chǎn)品規(guī)劃結(jié)構(gòu)，塑造青年群體獨(dú)特的圈子生活鮮明特質(zhì)★突破常規(guī)小戶，圍繞青年群體的生活行為特征，將傳統(tǒng)居家功能科學(xué)分工分離，接待、廚房、家政、娛樂(lè)等功能外移，由社區(qū)四大會(huì)所專業(yè)承擔(dān)，充分提高小戶空間的最大效用，實(shí)現(xiàn)其大戶機(jī)能★提供菜單式精裝修方案，多樣選擇，滿足青年置業(yè)拎包入住的需求產(chǎn)品構(gòu)想要義拿鐵空間：全能小戶新青年特區(qū)硬件系列：商業(yè)、建筑、園林、公共空間、戶型定位軟件系列：精裝修、特質(zhì)配套（會(huì)所）、特色物業(yè)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)生活45活力商業(yè)城民生需求與特質(zhì)商業(yè)相結(jié)合，契合階層生活特質(zhì)，讓生活更便捷、豐富契合階層生活特質(zhì)的商業(yè)，讓產(chǎn)品價(jià)值訴求更加飽滿。業(yè)態(tài)有青年主題購(gòu)物、健身美容、DIY作坊、臺(tái)球城、棋牌、咖啡屋、書吧、水吧、藝術(shù)品、寵物店、主題餐廳等。民生商業(yè)，服務(wù)半徑輻射周邊社區(qū)的中型超市、便利店、干洗、藥店、銀行等商業(yè)配套，滿足社區(qū)基本生活需求；硬件系列之規(guī)劃·商業(yè)46硬件系列之建筑立面集約有序的現(xiàn)代簡(jiǎn)約主義風(fēng)格——具備一定的城市公共建筑的特征，形態(tài)節(jié)奏有序項(xiàng)目區(qū)位與部分公建配套功能決定其建筑的形態(tài)設(shè)計(jì)必須上升到城市形象設(shè)計(jì)的高度，不能脫離城市環(huán)境因素而獨(dú)立存在，它必須具備一定的城市公共建筑的特征，并引領(lǐng)年輕階層的審美情趣。47是生活的高度，也是身份的高度長(zhǎng)沙首座“空中巴比倫”※利用建筑頂層空間，打造長(zhǎng)沙最高、最大的城市空中花園。硬件系列之園林48社區(qū)入口大堂硬件系列之公共空間公共內(nèi)廊會(huì)所業(yè)主DIY秀場(chǎng)公共衛(wèi)生間49硬件系列之戶型定位三種戶型，瞄準(zhǔn)目標(biāo)客群（方案二）戶型配比情況（7-21層數(shù)據(jù)）戶型編號(hào)戶型描述建筑面積（㎡）套數(shù)戶型配比A二房一廳一衛(wèi)653015.38%B一房一廳一衛(wèi)31.6157.69%D一房一廳一衛(wèi)42.910553.85%F二房二廳一衛(wèi)81.2157.69%M一房一廳一衛(wèi)41.9157.69%N一房一廳一衛(wèi)56.3157.69%總計(jì)195套，一房150套，占76.92%，兩房45套，占23.07%戶型建筑面積（㎡）套數(shù)戶型配比個(gè)性案名一房一廳一衛(wèi)31.6-56.315076.92%拿鐵空間·獨(dú)立宣言二房一廳一衛(wèi)65-81.24523.07%拿鐵空間·先鋒時(shí)代50衛(wèi)生間、廚房、管線是重點(diǎn)，一步到位，做到品牌品質(zhì)恰當(dāng)留白，留下個(gè)性裝飾廣闊空間結(jié)合家居布置一體設(shè)計(jì)，延續(xù)空間高效利用提供菜單式搭配選擇，滿足青年置業(yè)個(gè)性需求充分用于營(yíng)銷中，成為營(yíng)銷利器精裝理念：輕裝修、重裝飾軟件系列之精裝修建議裝修標(biāo)準(zhǔn)：800元/m2，對(duì)外宣傳1200元/m251真正的精裝修不只是用精致的材料，更是進(jìn)行精心的安排合理布局，最大限度利用空間軟件系列之精裝修52儲(chǔ)藏、儲(chǔ)納地板式收納非承重墻嵌壁收納窗臺(tái)嵌入式收納墻壁格收納壁掛廚具收納家具結(jié)合隱藏收納軟件系列之精裝修53專用空間的功能復(fù)合書柜式折疊床，把工作間、書房和客房復(fù)合工作區(qū)客廳結(jié)合,適用不失時(shí)尚格調(diào)軟件系列之精裝修54多用推拉門，節(jié)省空間置于內(nèi)部的開(kāi)敞式廚房節(jié)省本來(lái)可憐的采光面軟件系列之精裝修55客廳的氣質(zhì)干凈、規(guī)整墻上的手繪花朵，在家中遞進(jìn)延展，令空間有了敘事性軟件系列之精裝修主臥里的陳設(shè)相對(duì)簡(jiǎn)單，但是床頭的手繪圖案和吊燈，引人注目獨(dú)具特色的吊燈是突出的裝飾，收納也考慮了整體環(huán)境的協(xié)調(diào)簡(jiǎn)約藝術(shù)裝修形象示意56“節(jié)奏主義”由娛樂(lè)休閑產(chǎn)生出的音樂(lè)主義者所構(gòu)成，NoMusicNoLife：流行于ipod一代的信念。這是一個(gè)音樂(lè)無(wú)所不在的空間?！皫缀螌W(xué)主義”由空間構(gòu)成產(chǎn)生出的幾何主義者，用多色馬賽克小陶片裝飾的衛(wèi)生間極具抽象幾何的設(shè)計(jì)韻味。風(fēng)格主義裝修形象示意軟件系列之精裝修57軟件系列之特質(zhì)配套社區(qū)廚房（自助廚房）社區(qū)家政（自助洗衣房、鐘點(diǎn)保姆等）社區(qū)會(huì)客廳（接待）青年俱樂(lè)部（書吧、棋牌室、臺(tái)球室、格子鋪等）四大獨(dú)立會(huì)所（拿鐵空間新青年專享）58軟件系列之特質(zhì)配套自助廚房，歡迎來(lái)烹飪社區(qū)會(huì)客廳，歡迎來(lái)到拿鐵時(shí)代格子鋪社區(qū)家政-洗衣房59?租務(wù)中心（商務(wù)中心）；?提供鐘點(diǎn)工、維修服務(wù)；

Party籌備、社區(qū)廚房籌備、特色餐飲；?保安、保潔員以物業(yè)經(jīng)理、物業(yè)助理的形象出現(xiàn)洗衣，彩擴(kuò)，保潔，訂餐………..全智個(gè)性物業(yè)管理24小時(shí)酒店式物業(yè)管理服務(wù)軟件系列之物業(yè)管理60軟件系列之網(wǎng)絡(luò)生活無(wú)線網(wǎng)絡(luò)：社區(qū)各個(gè)角落均可無(wú)線上網(wǎng)虛擬社區(qū)：構(gòu)建拿鐵青年的網(wǎng)絡(luò)生活圈，跳蚤市場(chǎng)、生活指南、網(wǎng)上交友、淘寶店……無(wú)線社區(qū)、虛擬社區(qū)充分滿足青年人網(wǎng)絡(luò)生活需求61產(chǎn)品提升商業(yè)：活力商業(yè)城建筑：現(xiàn)代簡(jiǎn)約主義園林：空中巴比倫硬件軟件公共空間：藝術(shù)化戶型：個(gè)性特色精裝修：菜單選擇特質(zhì)配套：四大獨(dú)立會(huì)所物業(yè)服務(wù)：酒店式網(wǎng)絡(luò)生活：無(wú)線社區(qū)全能小戶新青年特區(qū)從硬件和軟件雙方面，提升產(chǎn)品品質(zhì)，打造個(gè)性化社區(qū)，為項(xiàng)目的高售價(jià)高利潤(rùn)提供支撐。62項(xiàng)目住宅定價(jià)計(jì)算表價(jià)值構(gòu)成要素價(jià)值權(quán)重價(jià)值實(shí)現(xiàn)程度嘉盛國(guó)際書院觀邸摩天一號(hào)本案■資源性價(jià)值要素40%33322927地段價(jià)值15%13121210景觀資源15%1114109生活配套10%9878■可提升價(jià)值要素55%47483943項(xiàng)目規(guī)模8%7854戶型產(chǎn)品8%7566規(guī)劃品質(zhì)15%1213810配套管理10%7867營(yíng)銷策劃8%5557品牌實(shí)力6%5554■未來(lái)走勢(shì)5%4445總計(jì)100%84847275均價(jià)（元/m2）1000080007000/本案與其它個(gè)案比較修正值89%89%1.04/修正后待估房產(chǎn)的價(jià)格890079217280/本案預(yù)計(jì)均價(jià)=∑修正后待估房產(chǎn)的價(jià)格÷3=8033.7元≈8000元根據(jù)市場(chǎng)對(duì)比，本案可售價(jià)格為8000元/㎡市場(chǎng)比較法說(shuō)明：1、將周邊“