房地產(chǎn)項(xiàng)目月度營(yíng)銷方案

第4頁(yè)共7頁(yè)月度營(yíng)銷執(zhí)行方案<2011.07>隨著5月份某·某項(xiàng)目項(xiàng)目以“特價(jià)房”為促銷手段及“最低建面單價(jià)”為主要推廣訴求的營(yíng)銷策略實(shí)施，在客戶觀望情緒濃厚的市場(chǎng)大背景下為本項(xiàng)目打開了一定銷售局面，產(chǎn)生了較好的效果。為保持項(xiàng)目的順利去化，我項(xiàng)目組以增加有效的客戶來(lái)訪量，提高項(xiàng)目成交率，全力完成項(xiàng)目銷售任務(wù)為目的，提出本案2011年7月營(yíng)銷策略及執(zhí)行方案。推廣背景市場(chǎng)背景競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目近期銷售動(dòng)態(tài)項(xiàng)目名稱推售情況營(yíng)銷動(dòng)態(tài)（活動(dòng)、促銷與折扣）組團(tuán)產(chǎn)品及戶型價(jià)格裝修標(biāo)準(zhǔn)華潤(rùn)二十四城8號(hào)樓113平米三房整體均價(jià)11300清水/精裝華潤(rùn)二十四城一期僅余50套左右8號(hào)樓套內(nèi)約113㎡江景房，6月簽約1套金科皇家碼頭1號(hào)樓3號(hào)樓、2號(hào)樓1號(hào)均價(jià)9402,2號(hào)均價(jià)9427清水借金科A股重組上市之機(jī)給予1000套房?jī)?yōu)惠；6月18金科房專場(chǎng)選購(gòu)會(huì)。6月簽約2套麗水菁苑1號(hào)樓100/130，兩梯四戶1號(hào)樓均價(jià)9000清水6月無(wú)簽約。2號(hào)樓均價(jià)9400瑞安雍江悅庭6號(hào)樓/4號(hào)樓53-117㎡折后均價(jià)15000精裝T5加推，限時(shí)最高九折團(tuán)購(gòu)，建面9918-17000。6月簽約9套龍湖春森彼岸2_4棟；T2-10、T2-1195-151均價(jià)13000清水“熙岸”72-120㎡CBD全景洋房總價(jià)70萬(wàn)起（最高160萬(wàn)），僅63席，VIP最后發(fā)放招商江灣城T5、8號(hào)樓9號(hào)樓5號(hào)樓140-190平米。8號(hào)樓115-159，9號(hào)樓101-160T5均價(jià)13000。清水“鼎墅”兩梯兩戶，套內(nèi)160平米，建面起價(jià)7188，交五千抵五萬(wàn)，19日開始發(fā)售8號(hào)樓11000,9號(hào)樓12200融僑城7號(hào)樓76-120平米高層：8900；小高層：12100(17號(hào)樓)洋房：15000（7、8號(hào)樓）清水6月特惠，建面6675起（7400止）；花漫庭組團(tuán)高層12號(hào)樓93-126平米開始預(yù)約登記。小結(jié)：從以上主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤來(lái)看，推廣的訴求點(diǎn)均為價(jià)格，或是建面低起價(jià)，或是低總價(jià)，抑或是巨幅優(yōu)惠。同時(shí)，從各項(xiàng)目的簽約情況來(lái)看，較五月份均有大幅度的下滑。個(gè)別項(xiàng)目甚至0簽約。從附近的新開盤項(xiàng)目比如萬(wàn)科錦程來(lái)看，6.11推出19號(hào)樓高層部分140套,戶型面積57-80㎡,折后價(jià)11400元/㎡，開盤當(dāng)天銷售34套。此外市面上較多項(xiàng)目現(xiàn)階段均已快速出貨為主，開盤銷售率大多數(shù)在40%以內(nèi)。市場(chǎng)進(jìn)一步惡化。項(xiàng)目近期成交情況（略）注：數(shù)據(jù)源自某某項(xiàng)目銷售周報(bào)小結(jié)：成交數(shù)據(jù)顯示，自項(xiàng)目5月底那周發(fā)布即將漲價(jià)的消息，對(duì)銷售具有較大的刺激，當(dāng)周成交30余套。此后項(xiàng)目推廣上連續(xù)兩周以“限量特價(jià)房每日三套建面6000起”出街，在市場(chǎng)上客戶的接受度大幅度降低，每周成交僅10余套。從6.13日開始，啟動(dòng)“2號(hào)樓三房尾盤清貨一口價(jià)82折”的推廣信息，給了市場(chǎng)一定第一周：新聞：某某項(xiàng)目榮膺2011年詹天佑獎(jiǎng)住宅小區(qū)優(yōu)秀環(huán)境獎(jiǎng)短信：賀某某某項(xiàng)目5、6月銷售佳績(jī)，本周全新加推3號(hào)樓江景兩房，建面均價(jià)6200左右，最低5800起。搶購(gòu)熱線68630888第二周：新聞：誓與氣溫試比高，某某項(xiàng)目再掀銷售高潮短信：有木有！有木有！嫩個(gè)香因的價(jià)格！橋通南北，某某項(xiàng)目特推30套抄底價(jià)江景房，最低優(yōu)惠18萬(wàn)哦。搶購(gòu)熱線68630888第三周：新聞：某某項(xiàng)目新推35號(hào)樓，一口價(jià)房源建面5800元短信：孩子，我想跟你們住一起！某某項(xiàng)目130㎡寬敞三房，與家人共享天倫，建面6000元左右，公積金貸款首付兩成享七折利率.詳詢68630888第四周：新聞：某某項(xiàng)目榮膺2011年詹天佑獎(jiǎng)住宅小區(qū)優(yōu)秀環(huán)境獎(jiǎng)短信：品質(zhì)與低價(jià)兼得！大賀詹天佑獎(jiǎng)花落某某項(xiàng)目，全城回饋火爆升級(jí)：特推15套主城中心江景房，建面5800元/m2起買，詳詢686308884、網(wǎng)絡(luò)話題炒作安排：為配合線上的特價(jià)房源的推廣部署，線下圍繞項(xiàng)目品牌、江景等核心賣點(diǎn)，突出本案超高性價(jià)比，配以活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行炒作，對(duì)項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行詮釋。7月20日以前：攝影大賽花絮上半月：九龍外灘九龍坡區(qū)第二張名片論壇話題：九龍外灘樹都種滿了（圖）這不是某某項(xiàng)目的后花園嗎？以后娃兒有地方耍水了月底：詹天佑大獎(jiǎng)是什么論壇話題：某某項(xiàng)目得了詹天佑大獎(jiǎng)啊？不得了！這下有保證了哦，不怕我們買的價(jià)格打折的房子，質(zhì)量可是有保障了，放心了。營(yíng)銷活動(dòng)《我愛你相親相愛在一起》系列全家福攝影活動(dòng)1、承辦單位：搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)2、執(zhí)行配合：需進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)包裝、預(yù)計(jì)來(lái)客量較大，故冷餐數(shù)量較之前有所增加。3、活動(dòng)內(nèi)容：包含連續(xù)4周的主題攝影（每周約20組客戶進(jìn)行拍攝，于周末兩天進(jìn)行）及1周的攝影頒獎(jiǎng)活動(dòng)該活動(dòng)持續(xù)到7月16日。繽紛暑假絢爛生活——冰涼運(yùn)動(dòng)之夏（活動(dòng)詳情見附件一）繽紛暑假絢爛生活——紅歌飛揚(yáng)之夏活動(dòng)說(shuō)明：與某今年的和樂大使主題契合，都是歌唱為主。同時(shí)結(jié)合了當(dāng)下唱紅歌的熱點(diǎn)。以千元大獎(jiǎng)吸引客戶的參與?；顒?dòng)參與者：各個(gè)社區(qū)街道的老年活動(dòng)小組或者少兒歌唱興趣班。渠道《加油！重慶》封面廣告6月份中海國(guó)際社區(qū)開始使用該讀物封面，同時(shí)萬(wàn)科、中渝等發(fā)展商均開始使用該媒體。該讀物免費(fèi)發(fā)放，具有一定的可讀性，同時(shí)，保存時(shí)間長(zhǎng)于普通報(bào)媒，受眾均為有車一族，與本項(xiàng)目契合。建議投放。中國(guó)聯(lián)通手機(jī)報(bào)首頁(yè)廣告金科旗下項(xiàng)目6月份開始使用該渠道，效果較好。比普通短信信息量更大，可讀性更強(qiáng)。二手房中介門店宣傳物料覆蓋與二手房的合作建議以售后直接返點(diǎn)的形式進(jìn)行，有利于刺激二手房門店的積極性，同時(shí)確保項(xiàng)目利益最大化。自有電梯轎廂廣告的更新維護(hù)尋找性價(jià)比高、人流量大、醒目的戶外以及項(xiàng)目周邊公交站臺(tái)廣告與拉手網(wǎng)、團(tuán)寶網(wǎng)、電廣拼拼團(tuán)合作，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力。費(fèi)用預(yù)算營(yíng)銷策劃部附件一：1、活動(dòng)主題：繽紛暑假絢爛生活——冰涼運(yùn)動(dòng)之夏2、目的：制造活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng)，擴(kuò)大知名度，引起市民關(guān)注，形成口碑效應(yīng)。利用活動(dòng)吸引潛在客戶的到來(lái)?；顒?dòng)內(nèi)容：游泳者只需要到銷售中心領(lǐng)取游泳券，即可免費(fèi)到泳池游泳。同時(shí)，可以與游泳暑期少兒培訓(xùn)班聯(lián)系，免費(fèi)為其提供游泳場(chǎng)地。開放時(shí)間：每天上午10點(diǎn)至晚上8點(diǎn)半。未成年人需要在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行。活動(dòng)準(zhǔn)備招聘救生員兩名，保證安全性增加淋浴設(shè)施，初步考慮在泳池一邊砌一面短墻，安裝露天淋浴噴頭（華潤(rùn)中央公園如此）騰出更衣室兩間（利用現(xiàn)有的洗手間或者共用現(xiàn)有的更衣室）。免費(fèi)游泳池使用須知以及注意事項(xiàng)展板每天下午6點(diǎn)-8點(diǎn)半，安排一名置業(yè)顧問值班，負(fù)責(zé)接收前來(lái)游泳的客戶的咨詢以及游泳票的發(fā)放。公司報(bào)銷相應(yīng)值班人員回家車