暢行無憂(2015)培訓(xùn)課件

總公司市場部2015年8月暢行無憂（2015）兩全保險

培訓(xùn)課件前言暢行無憂（2015）兩全保險是在原有成熟產(chǎn)品基礎(chǔ)上，根據(jù)隊伍及客戶需求，進(jìn)一步提升市場競爭力的長期高額意外保障產(chǎn)品。新款暢行無憂兩全保險在完整保留了原產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的前提下，具有責(zé)任簡單、保障范圍廣、保額高、期限靈活等特點，其滿期保險金的設(shè)計能夠滿足客戶對于保障型產(chǎn)品返保費的需求。能夠更好地匹配各階層客戶的投保訴求，為隊伍積累客戶、拉動開單提供了有效地產(chǎn)品支持。意外風(fēng)險目錄CONTENTS條款解析、業(yè)管規(guī)則情景案例、支持工具01理念篇02產(chǎn)品篇03銷售篇交通工具是生活的一部分在我們身邊，可以說交通工具無處不在。它讓我們短暫的假期實現(xiàn)了長途的旅行；它讓我們與異地家人的團(tuán)聚更加容易，它讓我們工作在城市卻可以安居在郊外，它已經(jīng)成為我們生活中的一部分。中國2014年3.9億人次乘坐飛機(jī)出行，比上年增長10.7%民航局鐵路總局中國2014年，鐵路旅客發(fā)送量完成23.57億人，比上年增長11.9%中國2014年，公路客運量已超過190.82億人次，比上年增長3%中國2014年，全國完成水路客運量2.63億人，比上年增長11.7%交通部交通部2015年上半年全國機(jī)動車和駕駛?cè)吮３挚焖僭鲩L趨勢，新增機(jī)動車750萬輛，新增駕駛?cè)?49萬人。截至2015年6月底，全國機(jī)動車保有量達(dá)2.71億輛。全國機(jī)動車駕駛?cè)丝偭窟_(dá)3.12億人，其中汽車駕駛?cè)?.63億人。自駕車已成為主要交通方式80年代現(xiàn)在占機(jī)動車60%占機(jī)動車58.5%交通意外，隨時都有可能發(fā)生據(jù)統(tǒng)計，我國每年交通事故亡人數(shù)已經(jīng)超過了10萬人，我國汽車保有量不到全世界2%，但是交通事故死亡人數(shù)則占全球的比例達(dá)到20%2014年共發(fā)生了153次航空事故，死亡人數(shù)總共1046人，其中客機(jī)事故致死762人。如算上亞航QZ8501航班，那么客機(jī)事故死亡人數(shù)將攀升到924人。2014年道路交通事故死亡人數(shù)為34292.34人，比2013年的死亡31604.3人增加了2688.04人，增長率為8.5%。鐵路交通事故死亡人數(shù)1232人，發(fā)生較大事故6件。自駕車意外更是頻頻發(fā)生由于新手增多，疲勞駕駛，不遵守交通規(guī)則，超速，開車玩手機(jī)等人為原因，導(dǎo)致自駕車事故發(fā)生率遠(yuǎn)大于其他類交通工具。買車人們一定會買車險，但人身交通類意外險總是被人們所忽視，人身安全or愛車安全，孰輕孰重，顯而易見，愛車需要保險，您更需要一份交通類意外險來保障您的安全。盤點近年來重大交通意外2014.3.8馬來西亞飛北京航班失聯(lián)共239人，其中中國人154。2013.7.7舊金山空難，2名中國女學(xué)生死亡。2010.8.24哈爾濱至伊春空難，全機(jī)旅客91人，44人死亡/52人受傷。2014年8月9日14是37分許，西藏自治區(qū)拉薩市尼木縣境內(nèi)318國道發(fā)生一起特別重大交通事故，一輛大客車與越野車相撞，隨后大客車撞斷護(hù)欄仰翻墜落至11米深崖，造成44人死亡，11人受傷2014年2月27日12時37分，貴陽市一輛237路公交車在云巖區(qū)金陽南路發(fā)生燃燒，事故造成6死35傷。2014.3.1晉濟(jì)高速巖后隧道內(nèi)兩輛甲醇車追尾相撞，并引發(fā)起火和爆炸。事故共造成31人死亡，9人失蹤。2015年6月1日晚，一艘載有456人的客輪“東方之星”由南京開往重慶，突遇龍卷風(fēng)，在長江湖北石首段傾覆。該起事故中有442人遇難。2011.7.23北京至福州D301次與杭州至福州D3115次列車發(fā)生動車追尾，造成40人死亡/172人受傷。2008.4.28北京至青島T195次列車發(fā)生脫軌，并與行駛中的5034次旅客列車發(fā)生撞擊，事故造成72人死亡/416人受傷。長江沉船事件理賠2015年6月1日21時30分，隸屬于重慶東方輪船公司的東方之星輪，在從南京駛往重慶途中突遇龍卷風(fēng)，在長江中游湖北監(jiān)利水域沉沒，截至2015年6月13日，經(jīng)各方反復(fù)核實、逐一確認(rèn)，“東方之星”號客輪上共有454人，遇難442人，其中396名乘客投保各類人身保險，身故保險金額共計6169.35萬元；18名船上工作人員投保人身保險，身故保險金額共計312.73萬元。主要涉及的保險公司中國人壽客戶101人預(yù)估賠款573.6萬元平安人壽客戶65名涉及的基本保額約為220萬元平安養(yǎng)老險客戶11名保額約200萬左右平安健康險確認(rèn)客戶1名保額約為25萬元太平洋壽險可能涉及個人客戶363名最大賠付金額可能突破3700萬元。人保壽險確認(rèn)客戶4名預(yù)計賠付金額近25萬元面對意外，你該怎么辦？生活壓力山大，面對未知風(fēng)險我們能做些什么？年輕人，正處于事業(yè)上升期，免不了四處奔波、經(jīng)常出差；喜愛自駕或旅游，出行離不開交通工具，身邊的意外風(fēng)險不容忽視。創(chuàng)業(yè)打拼階段，我們的經(jīng)濟(jì)能力有限，還要為人生積累財富，在意外高發(fā)的今天，一份巨額的人身保障，雖然不能撫平當(dāng)事人和親人的痛苦，但至少可以讓整個家庭的生活得以安穩(wěn)延續(xù)。01責(zé)任升級02保障升級03關(guān)愛升級04期限升級暢行無憂（2015）兩全保險在原有基礎(chǔ)上全面升級，保障期限更加靈活，保障責(zé)任大幅提升，更加適應(yīng)客戶、市場的需求暢行無憂（2015）重裝上陣大幅提高駕乘車意外身故全殘保障大幅提高70-80歲年齡段的保障投保期限更加靈活投保年齡大幅放寬意外風(fēng)險目錄CONTENTS條款解析、業(yè)管規(guī)則情景案例、支持工具01理念篇02產(chǎn)品篇03銷售篇高倍長期意外險在市場上得到廣泛認(rèn)可，市場反應(yīng)良好，市場潛力巨大原有產(chǎn)品已獲得市場認(rèn)可10年交截止2015年6月底，暢行無憂累計實現(xiàn)保費收入76025萬元，價值保費32770萬元，保單件數(shù)298557件。5年交一次交清10年交5年交一次交清名稱解析兩全保險是指既包含以被保險人死亡為給付保險金條件，又包含以被保險人生存為給付保險金條件的人壽保險。暢行無憂（2015）兩全保險“暢行無憂（2015）兩全保險”是專門針對經(jīng)常駕駛或乘坐私家車及乘坐其他交通工具的客戶傾力打造的長期高額意外保障產(chǎn)品。其保障覆蓋多種類交通工具，滿期給付保費，一次投保，最長高達(dá)30年巨額保障?！皶承小焙x為順利地通行，著重體現(xiàn)歡暢出行的感覺；“無憂”系列產(chǎn)品為傳統(tǒng)保障型產(chǎn)品，突出產(chǎn)品帶給客戶的保障覆蓋全方面，快樂生活，安心無憂。全面升級產(chǎn)品特色5重保障隨行高額駕乘車保障長期安全呵護(hù)滿期保費給付涵蓋駕乘車意外、公共交通工具意外、航空意外、一般意外以及疾病身故或身體全殘保障，為您保駕護(hù)航！駕乘車意外保障最高達(dá)15倍基本保額！長達(dá)20、30年的保障期限，保障常伴您的左右！保障期滿超額給付實際交納的保險費，讓您樂享增值！保險責(zé)任給付條件及金額航空意外傷害身故或身體全殘保險金基本保額×20公共交通工具意外傷害身故或身體全殘保險金75周歲保單生效對應(yīng)日前：基本保額×1575周歲保單生效對應(yīng)日起：基本保額×5駕乘車意外傷害身故或身體全殘保險金75周歲保單生效對應(yīng)日前：基本保額×1575周歲保單生效對應(yīng)日起：基本保額×5一般意外傷害身故或身體全殘保險金基本保額×2滿期生存保險金實際交納的保險費×1.2（30年期）實際交納的保險費×1.1（20年期）疾病身故或身體全殘保險金實際交納的保險費×1.2（30年期）實際交納的保險費×1.1（20年期）投保年齡：18-60周歲（20年期）、18-50周歲（30年期）保險期間：20、30年交費方式：一次交清，5年交、10年交保險期間內(nèi)承擔(dān)下列責(zé)任，發(fā)生任一保險事故或保險期屆滿，按相應(yīng)比例給付保險金，合同終止：保險責(zé)任簡介保險責(zé)任滿期生存保險金釋義被保險人生存至保險期間屆滿，本公司按以下方式給付滿期生存保險金，本合同終止:（1）如保險單上載明的保險期間為20年，則滿期生存保險金為本保險實際交納的保險費的1.1倍；（2）如保險單上載明的保險期間為30年，則滿期生存保險金為本保險實際交納的保險費的1.2倍。滿期生存保險金=所交保費×1.1（20年期）

滿期生存保險金=所交保費×1.2（30年期）保險責(zé)任疾病身故或身體全殘保險金釋義被保險人因疾病身故或身體全殘，本公司按以下方式給付疾病身故或身體全殘保險金，本合同終止:（1）如保險單上載明的保險期間為20年，則疾病身故或身體全殘保險金為本保險實際交納的保險費的1.1倍；（2）如保險單上載明的保險期間為30年，則疾病身故或身體全殘保險金為本保險實際交納的保險費的1.2倍。疾病身故或身體全殘保險金=所交保費×1.1（20年期）

疾病身故或身體全殘保險金=所交保費×1.2（30年期）保險責(zé)任駕乘車意外傷害身故或身體全殘保險金釋義被保險人駕駛或乘坐私家車、單位公務(wù)或商務(wù)用車期間，在私家車、單位公務(wù)或商務(wù)用車內(nèi)因交通事故遭受意外傷害導(dǎo)致身故或身體全殘的，本公司按被保險人身故或身體全殘時所處的以下不同情形給付駕乘車意外傷害身故或身體全殘保險金，本合同終止：（1）若身故或身體全殘時被保險人處于75周歲保單生效對應(yīng)日之前，則其駕乘車意外傷害身故或身體全殘保險金為基本保險金額的15倍。（