實習(xí)期個人工作總結(jié)模板（5篇）

第20頁共20頁實習(xí)期個?人工作總?結(jié)模板?時光荏苒?，為期兩?個月的教?學(xué)實習(xí)轉(zhuǎn)?瞬即逝。?時間雖短?，卻給我?留下豐富?的教學(xué)實?踐經(jīng)驗和?不可磨滅?的記憶。?回想起_?___月?____?日當(dāng)天，?年輕的我?們捧著一?顆顆熱情?、興奮而?充滿期盼?的心來到?廣水實驗?高中，激?動不安之?情油然而?升。一個?個沉甸甸?的問號，?在我腦中?盤旋。我?不斷自問?：作為一?個實習(xí)生?，我能做?好嗎，我?能給學(xué)生?帶來一點?進步嗎如?今，__?__個星?期的實習(xí)?工作已結(jié)?束，我們?____?位實習(xí)生?的收獲，?見證了我?們的成長?，為我們?的實習(xí)畫?上一個完?美的感嘆?號!在兩?個月的實?習(xí)期間，?我們向老?師們請教?學(xué)習(xí)，與?學(xué)生們也?逐步深入?接觸，從?開始上課?的羞澀拘?謹?shù)秸n堂?上的談吐?自如，感?覺自己在?一天天的?長大，一?步步實現(xiàn)?從學(xué)生到?老師的角?色轉(zhuǎn)化。?廣水實驗?高中給予?我太多的?第一次：?第一次?真正站在?講臺上面?對著那些?天真的面?孔、第一?次與學(xué)生?面對面的?探討問題?、談心、?第一次以?老師的角?色進行監(jiān)?考、第一?次與多位?資深老師?討論交流?，共同探?討教學(xué)中?所遇到的?問題現(xiàn)在?，現(xiàn)將這?八周來的?收獲與感?受和大家?分享如下?：一、?生活篇?時間如涓?涓流水緩?緩地流過?，在這一?個多月的?時間里留?下了許多?美好的回?憶。在實?驗高中的?實習(xí)生涯?中過得很?充實，很?快樂，也?讓我充分?感受到了?人與人之?間的溫情?與不盡的?光懷。盡?管我們八?個人來自?不同的院?系，在實?習(xí)前我們?完全是陌?生的一群?人，但在?____?個星期的?實習(xí)期間?，我們幾?乎每天早?晨一起備?課，一起?探討，一?起吃飯，?一起進步?。實驗高?中里，記?錄了我們?的歡笑，?我們的忙?碌，我們?的進步與?成熟。我?們實習(xí)隊?員從一開?始的不熟?悉到逐漸?的了解，?再到現(xiàn)在?建立起深?厚的友誼?，這一切?永遠都會?塵封在我?記憶的深?處!我?在實高的?指導(dǎo)老師?是王光銀?老師，班?主任是劉?華濤老師?。王老師?對人很熱?心，對于?我的教學(xué)?總是給予?很認真的?指導(dǎo)，并?將他的一?些教學(xué)經(jīng)?驗傳授給?我們;劉?老師將班?主任工作?的方法、?管理班級?的方法、?經(jīng)驗都很?詳細傳授?給我們，?老師們都?很熱情負?責(zé)，對我?們的工作?也很配合?，生活上?給予關(guān)心?，工作上?給予指導(dǎo)?，我們的?成長與進?步離不開?老師們和?學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)?的幫助。?二、教?學(xué)實習(xí)篇?在實習(xí)?期間，我?負責(zé)的是?高二8班?的生物教?學(xué)。高?二不同于?其它年級?，它的教?學(xué)工作復(fù)?雜而又繁?瑣，而且?還有面臨?升到高三?的壓力。?實習(xí)的第?一周，我?主要任務(wù)?是聽課，?每位生物?老師的課?我都去取?經(jīng)。四位?高二生物?老師中，?王光銀老?師是資歷?最老的教?師，他教?學(xué)和生活?經(jīng)驗都更?豐富，他?上課氣氛?輕松，語?言幽默，?邏輯性非?常強，學(xué)?生反應(yīng)都?很熱烈，?美中不足?就是普通?話帶了部?分的地方?口音。劉?華濤老師?是高二生?物組的組?長，他為?人一絲不?茍，認真?負責(zé)，上?課的時候?也相對嚴?肅，但偶?爾也會引?人輕松一?笑。其他?兩位生物?老師分別?為李老師?和向老師?，李老師?由于身體?不好，所?以課程較?少，但是?他也是資?歷很老的?教師，上?課有條不?紊，而向?老師作為?年輕的老?師，上課?非常有活?力，而且?他搜索信?息能力很?強，經(jīng)常?在課上為?學(xué)生帶來?大量的課?外知識，?拓展了學(xué)?生的視界?。在聽?課中，我?個人體會?很深。因?為每個老?師都同時?帶___?_個班的?生物課，?所以在聽?課的同時?，我注意?到各個班?里學(xué)生的?不同反應(yīng)?，作好記?錄，思考?以后我該?以怎樣的?形式在不?同班級上?課才能達?到良好的?效果。這?種聽課和?我們以往?的聽課不?一樣，它?并不僅僅?為了學(xué)習(xí)?老師所講?的知識，?還要去學(xué)?習(xí)老師怎?么樣講課?，學(xué)習(xí)如?何傳授知?識，如何?控制課堂?氣氛，如?何把握授?課時間，?好好駕馭?整個班級?教學(xué)等。?聽課的時?候，我會?認真做好?聽課筆記?，聽課的?重點是注?意科任老?師講解過?程中與自?己思路不?同的部分?，以吸收?老師的優(yōu)?點。每個?老師各有?特點，都?有值得我?學(xué)習(xí)的地?方。難?以忘記第?一節(jié)課，?剛好是周?一下午的?第二節(jié)課?，由于第?一次上講?臺，雖然?課前準備?得比較充?分，但是?還是很緊?張，所以?感覺時間?還是很緊?，但是同?學(xué)們非常?配合，讓?我最后順?利的講下?來這節(jié)課?。課后王?老師給我?認真指導(dǎo)?和指出不?足，認為?我課堂氣?氛很活躍?，但是有?多余的語?言，比如?經(jīng)常會不?經(jīng)意的問?“聽得懂?嗎”“都?理解了嗎?”之類的?話，在此?后的課中?，我就注?意了自己?的措辭，?積極改進?。雖然?第一節(jié)課?講下來了?，但我總?擔(dān)心自己?做得不好?。接下來?的時間，?我準備好?后，講課?給老師聽?。指導(dǎo)老?師聽過以?后，很認?真的為我?指出講課?中的缺陷?，還有一?些要注意?的問題及?建議，對?我的講課?給以了很?高的評價?并鼓勵我?，這讓我?很欣慰。?從那之后?，我就開?始以平常?的心態(tài)去?備課、上?課，不再?緊張了。?教學(xué)工?作中，我?個人覺得?要注意如?下幾點：?1、認?真?zhèn)湔n：?在備課中?，認真研?究教材，?力求準確?把握重難?點，并注?重參閱各?種資料，?制定符合?學(xué)生認知?規(guī)律的教?學(xué)方法。?教案編寫?詳細具體?，從復(fù)習(xí)?提問、新?課引入到?講授都精?心設(shè)計，?并不斷歸?納借鑒優(yōu)?秀老師的?經(jīng)驗。在?教學(xué)中，?做到重點?突出。?2、試講?：在每次?正式上課?之前，我?都會先進?行試講，?讓指導(dǎo)老?師聽課并?評課，糾?正不足之?處。然后?修改教案?再進行試?講，主要?把握時間?的安排，?提高教學(xué)?質(zhì)量。?3、注重?學(xué)生能力?的培養(yǎng)：?上課時注?重與學(xué)生?為主，重?視發(fā)揮學(xué)?生的積極?性以及綜?合能力的?培養(yǎng)，有?意識地培?養(yǎng)學(xué)生思?維的嚴謹?性、邏輯?性和相互?協(xié)作的能?力。4?、認真及?時批改作?業(yè)：布置?作業(yè)力求?做到精練?，有針對?性，有層?次性。同?時對學(xué)生?的作業(yè)及?時而認真?地批改，?給以及時?的反饋?5、做好?課后輔導(dǎo)?工作：課?余時間與?學(xué)生交流?并幫助答?疑，有助?于他們對?當(dāng)天所學(xué)?知識的掌?握和鞏固?，彌補課?堂時間倉?促等不足?。三，?班主任工?作篇做?一名好的?班主任的?確很難。?不但教學(xué)?工作復(fù)雜?而又繁瑣?，而且還?要管理好?整個集體?，提高整?體教學(xué)水?平，同時?又要顧及?班中每一?名學(xué)生。?這就要求?教師不能?只為了完?成教學(xué)任?務(wù)，而且?還要多關(guān)?心留意學(xué)?生，經(jīng)常?與學(xué)生交?流，給予?學(xué)生幫助?，讓他們?感覺老師?是在關(guān)心?他，照顧?他。如何?形成亦師?亦友，積?極健康的?學(xué)習(xí)氛圍?和團結(jié)的?集體關(guān)系?，對于實?習(xí)的新班?主任來說?是具有很?大的挑戰(zhàn)?的。我?做實習(xí)班?主任的班?級是高二?7班。?剛到實驗?高中時，?原任班主?任劉老師?就給我們?大概的講?了一下班?上學(xué)生的?整體情況?。真正開?始是在實?習(xí)生活開?始的一個?月后。在?劉老師的?介紹和自?我介紹之?后，我與?7班的學(xué)?生們認識?了。學(xué)生?們都很熱?情，對我?的工作也?很配合，?經(jīng)過將近?一周的跟?班與相處?，我逐漸?和班上的?學(xué)生熟絡(luò)?起來，迅?速熟悉了?全班學(xué)生?和班級內(nèi)?的各種情?況和特點?，對班主?任工作也?逐漸得心?應(yīng)手。?日常工作?方面：在?這短短的?幾個星期?里，我主?要的是監(jiān)?督學(xué)生的?學(xué)習(xí)、紀?律以及衛(wèi)?生，具體?安排為：?1、每?天堅持6?：00之?前到教室?監(jiān)督學(xué)生?進行晨讀?，并做好?紀律的記?錄。6：?45時，?安排并監(jiān)?督學(xué)生做?好清潔工?作。2?、在課間?操和做眼?保健操時?，到班上?監(jiān)督學(xué)生?做操。?3、每天?中午到教?室與學(xué)生?聊天解答?疑難問題?，了解學(xué)?生的情況?，并指對?學(xué)生的問?題進行輔?導(dǎo)，鼓勵?學(xué)生。?4、大掃?除期間，?安排，監(jiān)?督學(xué)生做?好大掃除?工作。?5、班會?期間去看?班主任組?織班會，?學(xué)習(xí)班主?任如何組?織班會，?并組織一?次主題班?會6、?每天，除?休息時間?之外的其?他時間，?都在辦公?室坐班，?以便學(xué)生?有事第一?時間能找?到我。比?如中午，?所有學(xué)生?是不允許?外出的，?半個小時?的午餐時?間之后都?必須回教?室自習(xí)。?我監(jiān)督和?指導(dǎo)他們?學(xué)習(xí)之后?，就會在?辦公室坐?班，方便?處理學(xué)生?有事臨時?請假等各?種事宜。?班級活?動方面：?在班主任?劉老師的?支持和幫?助下，再?針對7班?學(xué)生的現(xiàn)?況，我策?劃了一個?名為“理?性接觸網(wǎng)?絡(luò)”的主?題班會，?收到了良?好的效果?。當(dāng)實?習(xí)班主任?的期間，?我意識到?，作為一?名班主任?，不僅要?管理好日?常秩序，?提供一個?良好的學(xué)?習(xí)環(huán)境，?而且要時?刻關(guān)注學(xué)?生的思想?動態(tài)、內(nèi)?心情感世?界，這些?并不容易?做到。對?學(xué)生要貫?注了班主?任濃濃的?愛心。“?愛”是做?好班主任?工作的唯?一秘訣，?只要用心?去做，沒?有做不好?的。在這?里也要感?謝劉老師?，他讓我?明白了很?多做人的?道理，教?書育人，?真的是要?用自身去?感化別人?，不是單?憑課堂四?十五分鐘?的功夫。?四、調(diào)?研工作篇?在實驗?高中實習(xí)?期間，我?們小組根?據(jù)實高的?教學(xué)現(xiàn)狀?，做了一?個教學(xué)調(diào)?查報告，?題為“交?互式電子?白板對普?通高中教?師教學(xué)方?式變革的?作用研究?”，對這?種形式的?教學(xué)手段?的優(yōu)劣基?于教學(xué)實?踐中教師?的教和學(xué)?生的學(xué)進?行全方面?的分析，?得出一些?可用的成?果指導(dǎo)新?課標教學(xué)?中教師的?教和學(xué)生?的學(xué)，以?期使教師?們教得舒?服，學(xué)生?們學(xué)得開?心，真正?從這一新?式的教學(xué)?手段中受?益。在?這次調(diào)查?活動中，?我們得到?了實高很?多老師和?學(xué)生的熱?情幫助。?實習(xí)期?個人工作?總結(jié)模板?（二）?早在這之?前，我就?意識到自?己學(xué)的理?論知識不?夠，為了?使自己更?多的了解?機電產(chǎn)品?、設(shè)備，?提高對機?械加工和?制造技術(shù)?以及模具?的設(shè)計和?制造的認?識，加深?機電在工?業(yè)各領(lǐng)域?應(yīng)用的感?性認識，?開闊視野?，了解相?關(guān)設(shè)備及?技術(shù)資料?，熟悉典?型零件的?加工工藝?，我就參?加了上海?三菱電梯?有限公司?舉辦的暑?期實踐活?動。在?為期兩個?月的實習(xí)?中，我在?鈑金車間?劉主任的?熱心指導(dǎo)?下，積極?參與公司?日常產(chǎn)品?生產(chǎn)相關(guān)?工作，注?意把書本?上學(xué)到的?機械加工?與機械設(shè)?計及制造?專業(yè)的知?識對照實?際工作，?用理論知?識加深對?實際工作?的認識，?用實踐驗?證所學(xué)的?機械加工?理論，探?求一般產(chǎn)?品的生產(chǎn)?設(shè)計及加?工工藝過?程的本質(zhì)?與規(guī)律。?簡短的實?習(xí)生活，?既豐富，?又新奇，?收獲也很?多。以下?就是我本?次的實習(xí)?、總結(jié)。?任何一?個單位都?有其具體?的管理制?度。實習(xí)?期間，我?們首先學(xué)?習(xí)了上海?三菱電梯?有限公司?的規(guī)章制?度及員工?守則。然?后在劉主?任的指導(dǎo)?下對該公?司做了一?個全面的?了解與認?識，先后?了解了鉅?立加工一?科與二科?、技術(shù)科?、成品科?、品檢科?、鑄造科?、工?？?、電工科?以及項目?辦。對每?個生產(chǎn)部?門有了較?深的認識?，在觀察?的過程中?，我們認?真的分析?每個產(chǎn)品?的生產(chǎn)加?工工藝過?程，并且?積極提問?，結(jié)合課?堂學(xué)的機?械加工工?藝基礎(chǔ)，?我覺得收?獲不少。?里面的技?術(shù)有永磁?同步(p?m)無齒?輪曳引技?術(shù)、專用?變壓變頻?(vvv?f)調(diào)速?技術(shù)、能?量回饋技?術(shù)、分散?微機數(shù)據(jù)?網(wǎng)絡(luò)控制?技術(shù)、智?能化門機?技術(shù)、人?工智能(?ai)群?控管理技?術(shù)、可變?速電梯技?術(shù)。同時?，通過國?際先進的?加工手段?保障產(chǎn)品?質(zhì)量，如?：印板表?面貼裝工?藝、機器?人激光焊?接工藝、?流水線板?金件一次?成型工藝?、數(shù)控高?精度機床?(轉(zhuǎn)載自?，請保留?此標記。?)加工工?藝。上海?三菱電梯?有限公司?生產(chǎn)的產(chǎn)?品主要有?，載客電?梯，自動?扶梯，自?動人行道?，觀光電?梯，醫(yī)用?電梯，載?貨電梯，?汽車電梯?，雜物電?梯，電梯?綜合監(jiān)控?系統(tǒng)等。?其生產(chǎn)設(shè)?備較以前?的普通生?產(chǎn)設(shè)備有?了明顯提?高，現(xiàn)在?使用的是?先進的c?nc生產(chǎn)?線，以及?公司自行?開發(fā)的六?工序及十?工序生產(chǎn)?專用機床?，與其配?備的也是?專用的工?裝夾具和?專用刀具?。每一個?產(chǎn)品的生?產(chǎn)設(shè)備也?與該產(chǎn)品?的生產(chǎn)加?工工藝設(shè)?計方案息?息相關(guān)，?就拿轎壁?粘合來說?，根據(jù)其?特殊產(chǎn)品?形狀和公?司的現(xiàn)有?生產(chǎn)加工?設(shè)備制定?其可行的?生產(chǎn)加工?工藝方案?。在實?習(xí)中我了?解到電梯?是怎么運?作的，門?為什么會?開，其實?是非常簡?單的道理?。曳引繩?兩端分別?連著轎廂?和對重，?纏繞在曳?引輪和導(dǎo)?向輪上，?曳引電動?機通過減?速器變速?后帶動曳?引輪轉(zhuǎn)動?，靠曳引?繩與曳引?輪摩擦產(chǎn)?生的牽引?力，實現(xiàn)?轎廂和對?重的升降?運動，達?到運輸目?的。固定?在轎廂上?的導(dǎo)靴可?以沿著安?裝在建筑?物井道墻?體上的固?定導(dǎo)軌往?復(fù)升降運?動，防止?轎廂在運?行中偏斜?或擺動。?常閉塊式?制動器在?電動機工?作時松閘?，使電梯?運轉(zhuǎn)，在?失電情況?下制動，?使轎廂停?止升降?，并在指?定層站上?維持其靜?止狀態(tài)，?供人員和?貨物出入?。轎廂是?運載乘客?或其他載?荷的箱體?部件，對?重用來平?衡轎廂載?荷、減少?電動機功?率。補償?裝置用來?補償曳引?繩運動中?的張力和?重量變化?，使曳引?電動機負?載穩(wěn)定，?轎廂得以?準確?？?。電氣系?統(tǒng)實現(xiàn)對?電梯運動?的控制，?同時完成?選層、平?層、測速?、照明工?作。指示?呼叫系統(tǒng)?隨時顯示?轎廂的運?動方向和?所在樓層?位置。安?全裝置保?證電梯運?行安全。?所以你按?扭開門是?因為電梯?收到了個?開門信號?。你如果?按的是關(guān)?門按扭，?電梯門是?不會開的?。最后?三周我們?在組長的?指導(dǎo)下，?對每個生?產(chǎn)科做更?深更具體?的學(xué)習(xí)，?聯(lián)系單一?產(chǎn)品，從?該產(chǎn)品的?毛坯形成?到該產(chǎn)品?的加工工?序方案的?確定再到?產(chǎn)品生產(chǎn)?與自檢，?再到產(chǎn)品?科的抽檢?，到最后?確認后包?裝的整個?過程的認?識，這使?我們興趣?更濃，在?聽經(jīng)理講?解時，我?們認真做?好筆記，?積極提問?。一個一?個環(huán)節(jié)揭?開我們心?中的疑問?。在這個?過程中，?我們自己?動手，有?學(xué)習(xí)現(xiàn)在?機械行業(yè)?的質(zhì)量體?系，重點?我們學(xué)習(xí)?了ts2?中的ap?qp先期?采購協(xié)議?和ppa?p生產(chǎn)件?批準程序?的一系列?過程。?從生產(chǎn)這?個角度來?說，任何?成品都是?從最原始?的毛坯開?始，例如?活塞的毛?坯又分綜?合性毛坯?及普通性?毛坯，首?先根據(jù)毛?坯形狀、?現(xiàn)有的加?工設(shè)備、?以及產(chǎn)品?的特殊要?求。進行?產(chǎn)品的生?產(chǎn)加工工?藝方案分?析，提出?可行方案?，進行比?較，比較?時應(yīng)該考?慮到加工?的方便性?，工裝夾?緊的位置?及安全性?。確定方?案后進行?加工生產(chǎn)?，生產(chǎn)開?始前，其?專用的生?產(chǎn)設(shè)備和?工裝夾具?應(yīng)及時的?完成，加?工過程中?，每個加?工的產(chǎn)品?要進行自?檢，不合?格的要找?出原因，?以及及時?給出解決?方案，這?些都需要?現(xiàn)場跟蹤?，為的是?最低的廢?品率和最?高的生產(chǎn)?效率。待?加工成熟?后就可以?進行大批?的生產(chǎn)，?最后送往?產(chǎn)品科進?行抽檢，?再進行包?裝。這也?就是鑄造?科-加工?科-品檢?科-成品?科。從?項目的跟?蹤程序也?就是ap?qp以及?ppap?這體系來?講，每個?新產(chǎn)品都?需要從拿?到客戶的?定單開始?，也就是?所謂的招?標。中標?后，再與?客戶達成?一系列協(xié)?議，如資?源定期采?購協(xié)議，?特殊要求?文件、工?作聲明等?等，之后?就進行項?目總體時?間規(guī)劃，?確定該項?目成員。?再個部門?分工明確?后開始根?據(jù)客戶要?求進行生?產(chǎn)設(shè)計，?生產(chǎn)驗證?及平審，?每部設(shè)計?都需要做?好設(shè)計失?效后果分?析，與此?同時生產(chǎn)?該產(chǎn)品的?設(shè)施，工?具和量具?都要相應(yīng)?的開始設(shè)?計與分析?，可行后?再進行樣?件的生產(chǎn)?制造，經(jīng)?檢測合格?后再包裝?測試，將?樣件送往?客戶進行?確認，再?能進行成?批的生產(chǎn)?。這只是?一個大體?過程。再?進行每過?程時往往?遇到實際?的生產(chǎn)問?題，所以?每部的設(shè)?計及加工?失效分析?必不可少?。簡短?的實習(xí)，?學(xué)到的真?的很多很?多，也體?驗到今后?在單位的?工作強度?，我們挺?過了室內(nèi)?40幾度?的高溫，?也證明了?我們大學(xué)?生是吃的?起苦的。?非常感謝?學(xué)校給了?我這么好?的實習(xí)機?會，實習(xí)?結(jié)束后，?其實除了?學(xué)到的知?識，還有?許許多多?感觸，學(xué)?校學(xué)的知?識與將來?的就業(yè)息?息相關(guān)，?并不是用?不著，在?實習(xí)的過?程中更多?是在校學(xué)?的知識不?夠多，沒?有好好把?握，通過?這次實習(xí)?，我知道?了自己的?許多不足?，知道在?以后的學(xué)?習(xí)過程中?的目標，?相信這次?實習(xí)能給?我?guī)砗?大進步。?讓我認識?到態(tài)度是?決定一切?的。實?習(xí)期個人?工作總結(jié)?模板（三?）最近?一段時間?一直很忙?，忙著復(fù)?習(xí)英語，?忙著工作?室的任務(wù)?，直到_?___月?初，才想?起給父母?打個電話?。按理說?，我應(yīng)該?是充實的?，滿足的??？善?在這個時?候，我突?如其來的?想法，阻?止了繼續(xù)?實習(xí)的想?法和毅力?。于是，?僅僅一個?晚上的時?間的思考?，就決定?了放棄這?個追求了?很久的目?標。就?在我離開?的那天下?午，甘總?把我們叫?去了辦公?室，告訴?了一個讓?我猶豫的?消息-我?們需要考?核，考核?通過后，?我們可以?繼續(xù)在公?司上班，?并且?guī)?實習(xí)。其?實，我的?猶豫是有?理由的，?畢竟這是?我第一個?真正進入?廣告公司?的實習(xí)，?一個月堅?持下來，?不說花了?多少時間?與耐力，?僅僅是改?變我的作?息時間，?就耗去我?大半的精?力。每天?下午打瞌?睡，在那?里是很丟?人的。但?我還是堅?持了。?但不管怎?么樣，我?還是放棄?了。原?因在于我?必須放下?時間放下?雜念，安?安心心的?復(fù)習(xí)英語?。對我來?說，英語?與實習(xí)，?孰輕孰重?，在我心?目中其實?很清楚。?一直以?來，我都?覺得我是?一個優(yōu)柔?寡斷的人?，其實，?對人生的?選擇是沒?有標準的?，標準自?在心中，?每一個選?擇都會給?自己帶來?這樣或者?那樣的利?與害。但?是，那天?接到媽媽?的電話的?時候，我?又后悔我?的選擇了?。但，?我想起我?的人生，?我又后悔?我接到電?話時的后?悔了。?既然左右?都是后悔?，那就暫?且先放下?這個念頭?了吧。重?新來看實?習(xí)過程中?的一些事?情。在紅?珊瑚廣告?，確切的?說，我們?只接到一?個案子，?當(dāng)時案名?是我定的?，為“金?海天農(nóng)業(yè)?生態(tài)養(yǎng)生?園定位于?包裝策略?”。定?位：客戶?要求對金?海天農(nóng)業(yè)?生態(tài)養(yǎng)生?園進行定?位，并且?作為向政?府提案并?獲的撥款?的依憑。?思考切入?點：周邊?農(nóng)業(yè)生態(tài)?園及休閑?山莊的對?比，分析?，并得出?金海天u?sp，分?析項目的?必要性和?可行性。?形象包?裝：根據(jù)?金海天u?sp進行?項目整體?形象包裝?，對各功?能分區(qū)進?行功能定?位并包裝?，使每個?功能分區(qū)?與項目整?體形象形?成統(tǒng)一獨?特的視覺?和文化傾?向。開?發(fā)建議：?對其ci?s導(dǎo)入建?議，項目?對外形象?建議，項?目廣告宣?傳口號建?議，注意?事項。?就其定位?來說，從?金海天的?地理、環(huán)?境、人文?、生態(tài)、?交通、養(yǎng)?老、質(zhì)量?監(jiān)督機制?、地塊增?值保值、?科技支持?等等方面?著手，對?周邊同類?項目的分?析、判斷?，最終對?金海天項?目進行市?場、消費?者、風(fēng)格?、宣傳進?行定位。?起初，?創(chuàng)意來源?于陶淵明?的“歸園?田居”?歸園田居?(其一)?少無適?俗韻，性?本愛丘山?。誤落?塵網(wǎng)中，?一去十三?年。羈?鳥戀舊林?，池魚思?故淵。?開荒南野?際，抱拙?歸園田。?方宅十?馀畝，草?屋八九間?。榆柳?蔭后檐，?桃李羅堂?前。曖?曖遠人村?，依依墟?里煙。?狗吠深巷?中，雞鳴?桑樹顛。?戶庭無?塵雜，虛?室有馀閑?。久在?樊籠里，?復(fù)得返自?然。來?自于陶淵?明的隱居?精神，以?及“愛丘?山”“返?自然”的?心態(tài)，生?態(tài)園最重?要的us?p便是“?自然”。?陶淵明的?厭煩世俗?生活，“?采菊東籬?下，悠然?見南山”?的追求自?然的人生?態(tài)度，便?是項目創(chuàng)?意的切入?點-金海?天農(nóng)業(yè)生?態(tài)園-集?采摘、休?閑娛樂、?觀光、租?住為一體?的綜合性?大型生態(tài)?園。采摘?-“采菊?東籬下”?，生態(tài)-?“反自然?”，租住?-“歸園?田”。?于是，我?們對金海?天項目進?行了非廣?告宣傳的?整體主題?定位-“?現(xiàn)代世外?桃源”。?之所以?加上一個?“現(xiàn)代”?，原因是?金海天開?發(fā)的目的?是吸引那?些“長期?禁錮在工?作中的白?領(lǐng)、高端?人群、以?及退休老?人”的人?群，項目?屬于中高?層人士消?費層次。?于是我?們對項目?消費者定?位-高端?人群、高?級白領(lǐng)、?退休老年?人。從?消費者的?利益和喜?好出發(fā)，?我們又對?各功能分?區(qū)進行非?廣告宣傳?定位(注?意是非廣?告宣傳，?也并非是?起名字，?要是廣告?宣傳，就?這幾個字?都會愁死?人)休?閑區(qū)-怡?然自樂?娛樂區(qū)-?聚英繽紛?觀光旅?游區(qū)-曲?徑通幽?生活體驗?區(qū)-往來?種作采?摘區(qū)-欣?然歸往?(考慮到?目標消費?人群是“?長期禁錮?在工作中?，急需放?松的人群?”，為了?滿足消費?者全身心?的放松的?享受，在?此把娛樂?和休閑進?行了劃分?，一邊娛?樂不影響?休閑。提?供顧客一?種完全獨?立的環(huán)境?。)為?了達到“?現(xiàn)代世外?桃源”的?目標，我?們遇到了?一個問題?-金海天?項目地塊?地勢平坦?，而世外?桃源，需?要有高聳?的山，隱?秘的氣息?。因此在?開發(fā)上不?管是建假?山還是造?樹木，還?是引河流?，都會增?大成本，?增大投資?。而且為?了達到“?現(xiàn)代世外?桃源”的?整體項目?定位，就?必須對建?筑環(huán)境的?風(fēng)格進行?設(shè)計定位?，運動場?，采摘路?徑，觀光?環(huán)境，整?體必須達?到隱秘、?獨立于世?的整體效?果。但?領(lǐng)導(dǎo)交代?，對于項?目初期的?定位，可?以先不考?慮投資成?本問題，?而且時間?特別的緊?，于是便?跳過了這?個問題。?實習(xí)期?個人工作?總結(jié)模板?（四）?早在這之?前，我就?意識到自?己學(xué)的理?論知識不?夠，為了?使自己更?多的了解?機電產(chǎn)品?、設(shè)備，?提高對機?械加工和?制造技術(shù)?以及模具?的設(shè)計和?制造的認?識，加深?機電在工?業(yè)各領(lǐng)域?應(yīng)用的感?性認識，?開闊視野?，了解相?關(guān)設(shè)備及?技術(shù)資料?，熟悉典?型零件的?加工工藝?，我就參?加了上海?三菱電梯?有限公司?舉辦的暑?期實踐活?動。在?為期兩個?月的實習(xí)?中，我在?鈑金車間?劉主任的?熱心指導(dǎo)?下，積極?參與公司?日常產(chǎn)品?生產(chǎn)相關(guān)?工作，注?意把書本?上學(xué)到的?機械加工?與機械設(shè)?計及制造?專業(yè)的知?識對照實?際工作，?用理論知?識加深對?實際工作?的認識，?用實踐驗?證所學(xué)的?機械加工?理論，探?求一般產(chǎn)?品的生產(chǎn)?設(shè)計及加?工工藝過?程的本質(zhì)?與規(guī)律。?簡短的實?習(xí)生活，?既豐富，?又新奇，?收獲也很?多。以下?就是我本?次的實習(xí)?、總結(jié)。?任何一?個單位都?有其具體?的管理制?度。實習(xí)?期間，我?們首先學(xué)?習(xí)了上海?三菱電梯?有限公司?的規(guī)章制?度及員工?守則。然?后在劉主?任的指導(dǎo)?下對該公?司做了一?個全面的?了解與認?識，先后?了解了鉅?立加工一?科與二科?、技術(shù)科?、成品科?、品檢科?、鑄造科?、工?？?、電工科?以及項目?辦。對每?個生產(chǎn)部?門有了較?深的認識?，在觀察?的過程中?，我們認?真的分析?每個產(chǎn)品?的生產(chǎn)加?工工藝過?程，并且?積極提問?，結(jié)合課?堂學(xué)的機?械加工工?藝基礎(chǔ)，?我覺得收?獲不少。?里面的技?術(shù)有永磁?同步(p?m)無齒?輪曳引技?術(shù)、專用?變壓變頻?(vvv?f)調(diào)速?技術(shù)、能?量回饋技?術(shù)、分散?微機數(shù)據(jù)?網(wǎng)絡(luò)控制?技術(shù)、智?能化門機?技術(shù)、人?工智能(?ai)群?控管理技?術(shù)、可變?速電梯技?術(shù)。同時?，通過國?際先進的?加工手段?保障產(chǎn)品?質(zhì)量，如?：印板表?面貼裝工?藝、機器?人激光焊?接工藝、?流水線板?金件一次?成型工藝?、數(shù)控高?精度機床?加工工藝?。上海三?菱電梯有?限公司生?產(chǎn)的產(chǎn)品?主要有，?載客電梯?，自動扶?梯，自動?人行道，?觀光電梯?，醫(yī)用電?梯，載貨?電梯，汽?車電梯，?雜物電梯?，電梯綜?合監(jiān)控系?統(tǒng)等。其?生產(chǎn)設(shè)備?較以前的?普通生產(chǎn)?設(shè)備有了?明顯提高?，現(xiàn)在使?用的是先?進的cn?c生產(chǎn)線?，以及公?司自行開?發(fā)的六工?序及十工?序生產(chǎn)專?用機床，?與其配備?的也是專?用的工裝?夾具和專?用刀具。?每一個產(chǎn)?品的生產(chǎn)?設(shè)備也與?該產(chǎn)品的?生產(chǎn)加工?工藝設(shè)計?方案息息?相關(guān)，就?拿轎壁粘?合來說，?根據(jù)其特?殊產(chǎn)品形?狀和公司?的現(xiàn)有生?產(chǎn)加工設(shè)?備制定其?可行的生?產(chǎn)加工工?藝方案。?在實習(xí)?中我了解?到電梯是?怎么運作?的，門為?什么會開?，其實是?非常簡單?的道理。?曳引繩兩?端分別連?著轎廂和?對重，纏?繞在曳引?輪和導(dǎo)向?輪上，曳?引電動機?通過減速?器變速后?帶動曳引?輪轉(zhuǎn)動，?靠曳引繩?與曳引輪?摩擦產(chǎn)生?的牽引力?，實現(xiàn)轎?廂和對重?的升降運?動，達到?運輸目的?。固定在?轎廂上的?導(dǎo)靴可以?沿著安裝?在建筑物?井道墻體?上的固定?導(dǎo)軌往復(fù)?升降運動?，防止轎?廂在運行?中偏斜或?擺動。常?閉塊式制?動器在電?動機工作?時松閘，?使電梯運?轉(zhuǎn)，在失?電情況下?制動，使?轎廂停止?升降，并?在指定層?站上維持?其靜止狀?態(tài)，供人?員和貨物?出入。轎?廂是運載?乘客或其?他載荷的?箱體部件?，對重用?來平衡轎?廂載荷、?減少電動?機功率。?補償裝置?用來補償?曳引繩運?動中的張?力和重量?變化，使?曳引電動?機負載穩(wěn)?定，轎廂?得以準確?停靠。電?氣系統(tǒng)實?現(xiàn)對電梯?運動的控?制，同時?完成選層?、平層、?測速、照?明工作。?指示呼叫?系統(tǒng)隨時?顯示轎廂?的運動方?向和所在?樓層位置?。安全裝?置保證電?梯運行安?全。所以?你按扭開?門是因為?電梯收到?了個開門?信號。你?如果按的?是關(guān)門按?扭，電梯?門是不會?開的。?實習(xí)期個?人工作總?結(jié)模板（?五）轉(zhuǎn)?眼我在_?___的?學(xué)習(xí)、試?用期即將?結(jié)束了，?為了更好?的開展接?下來的工?作，我就?試用期的?工作做一?個全面而?詳實的總?結(jié)，目的?在于吸取?教訓(xùn)、提?高自己，?以至于把?接下來的?工作做的?更好，完?成公司下?達的銷售?任務(wù)和各?項工作。?一、試?用期完成?的工作?1、銷售?情況這?幾個月來?在公司各?級領(lǐng)導(dǎo)的?親切關(guān)懷?和正確領(lǐng)?導(dǎo)下，及?經(jīng)銷商的?共同努力?下，射洪?戰(zhàn)斗單元?城中片區(qū)?市場完成?銷售額_?___萬?元元，回?款率為_?___%?;低檔酒?占總銷售?額的82?、___?_%，其?中以__?__頭曲?____?、___?_曲簡根?據(jù)公司規(guī)?定的銷售?區(qū)域和市?場批發(fā)價?，對經(jīng)銷?商的發(fā)貨?區(qū)域和發(fā)?貨價格進?行管控和?監(jiān)督，督?促其執(zhí)行?統(tǒng)一批發(fā)?價，一定?程度上杜?絕了低價?傾銷和倒?竄貨行為?的發(fā)生。?通過對?各個銷售?終端長時?間的交流?和引導(dǎo)，?并結(jié)合公?司的營銷?策略，在?各終端張?貼了舍得?酒統(tǒng)一的?價格標簽?，使產(chǎn)品?的銷售價?格符合公?司指導(dǎo)價?。按照公?司對商超?、酒店及?零店產(chǎn)品?陳列的要?求進行產(chǎn)?品陳列，?并動員和?協(xié)助店方?使產(chǎn)品保?持干凈整?潔。在店?面和柜臺?干凈整齊?、對我公?司產(chǎn)品的?陳列進行?了相應(yīng)贈?送政策宣?傳，使其?達到利用?終端貨架?資源進行?品牌宣傳?的目的。?3、市?場開發(fā)情?況上半?年開發(fā)商?超、酒店?、餐館總?共___?_家。部?分新開發(fā)?網(wǎng)點是_?___單?元城中片?區(qū)較大規(guī)?模商超，?對于我公?司產(chǎn)品陳?列較為齊?全，由低?端至高端?酒均有不?同程度的?上柜;其?他新增網(wǎng)?點為射洪?戰(zhàn)斗單元?城中片區(qū)?中小零售?終端，所?上產(chǎn)品主?要集中在?中低檔產(chǎn)?品區(qū)。?4、品牌?宣傳、推?廣為了?提高消費?者對“_?___酒?”的認知?度，樹立?品牌形象?，進一步?建立消費?者的品牌?忠誠度，?根據(jù)公司?規(guī)定的統(tǒng)?一宣傳標?示，在人?流量大、?收視率高?的地段及?生意比較?好的門市?部，張貼?____?曲___?_l宣傳?海報__?__余張?，聯(lián)系并?協(xié)助廣告?公司制作?各式廣告?宣傳牌_?___家?，現(xiàn)已制?作完成_?___家?;對于公?司的旅游?參觀政策?進行了積?極有效的?落實與人?數(shù)統(tǒng)計，?積極配合?公司對_?___區(qū)?客戶到本?公司旅游?參觀的向?導(dǎo)工作，?此次一系?列工作對?公司的歷?史文化有?很好的宣?傳作用有?力提升了?品牌形象?及品牌認?知度，讓?家鄉(xiāng)人民?進一步認?識與了解?我公司。?5、銷?售數(shù)據(jù)管?理根據(jù)?公司年初?的統(tǒng)一要?求完善了?各類銷售?數(shù)據(jù)管理?工作，建?立了經(jīng)銷?商拉貨臺?帳及經(jīng)銷?商銷售統(tǒng)?計表，并?及時報送?銷售周報?表、銷售?月報表，?各