銀行營銷方案

第第頁銀行營銷方案

銀行營銷方案篇1

一、背景分析

圣誕節(jié)作為傳統(tǒng)的西方節(jié)日，如今被越來越多的中國人特別人是年輕人所接受，與此同時，中國的圣誕節(jié)呈現(xiàn)越來越明顯的商業(yè)化趨勢，如今在中國，在圣誕節(jié)前的半個月甚至一個月，各類商家也紛紛打出圣誕牌，將自家的門店裝飾得充斥圣誕節(jié)日氣息，借此吸引消費者，同時推出各類圣誕促銷活動。商家及社會各界舉辦各類圣誕慶祝、紀念活動的增多，也給郵政開展市場營銷活動、業(yè)務宣揚、擴大社會影響和增加收益的制造了有利的時機。

二、開發(fā)過程

1、信息獵取在玄武區(qū)支局的一次局務會上，營銷部總監(jiān)陳曦向各網點負責人進行了一個簡短的賀卡項目開發(fā)培訓，當陳總監(jiān)就《市場視野》中關于國外郵政圣誕營銷案例進行解讀時，北京東路所主任劉菲想到昨日她收到的浦發(fā)銀行關于圣誕促銷的小冊子。劉菲是浦發(fā)銀行的信用卡用戶，當月收到的浦發(fā)銀行賬單里有一本小冊子，特地介紹圣誕期間刷卡特惠活動的，里面有一頁介紹說浦發(fā)銀行將于平安夜在位于1912街區(qū)的浦發(fā)銀行時尚廣場舉辦慶?；顒?。劉菲當時在會上就提出我們是不是可以從這個活動中開發(fā)出點什么樣業(yè)務出來。

陳總監(jiān)于是就在網上搜尋了一下活動詳情：191浦發(fā)銀行時尚廣場的圣誕慶?；顒舆^去已經連續(xù)舉辦了四年，平常，現(xiàn)場除布臵巨型圣誕樹及其他圣誕飾品外，還會在平安夜向市民發(fā)放許愿卡，現(xiàn)場填寫新年心愿和新年祝愿并交由“圣誕老人”投遞到信箱中。

2.方案策劃看過介紹后，陳總監(jiān)馬上想到，為什么不向他們推舉我們的明信片呢?既然是新年祝愿，假設不能傳遞到對方手中，便沒有什么意義了。假如能將許愿卡換成我們的明信片在現(xiàn)場發(fā)放，這樣的影響力就大不相同了。明信片正面可印上浦發(fā)銀行廣告宣揚畫面，這樣明信片既能讓市民用來傳遞感情，明信片廣告又能在寄件人和收件人之間形成二次傳播，表達了浦發(fā)銀行真情回饋社會的同時又能起到企業(yè)宣揚的作用。況且明信片成本小，價格低，也易于主辦方接受。

3、生疏拜見陳總監(jiān)著手策劃出一個方案后，馬上開始查找主辦方。當時的狀況兩眼一摸黑，知道這個活動是浦發(fā)銀行辦的，但又不知道詳細是哪個部門負責，辦公地點在哪里，負責人是誰。為此，陳總監(jiān)走訪距離浦發(fā)銀行時尚廣場最近的浦發(fā)銀行城中支行，與銀行一負責人溝通后才知道，這個活動其實是浦發(fā)銀行南京分行與南京一九一二文化傳播有限公司合辦的，詳細操作都是由一九一二文化傳播有限公司負責的。該負責人看過我們的方案后特別認同，于是主動援助我們聯(lián)系了一九一二文化傳播有限公司的相關工作人員。經過預約后，第二天陳總監(jiān)又趕到了位于珠江路的一九一二文化傳播有限公司。與活動負責人接觸后，對方表示這個想法特別好，但是這樣做會導致活動成本增加，需要跟上級領導請示，而且還要和浦發(fā)銀行方面進行洽談，對方也同意后才能做。陳總監(jiān)考慮到，距離圣誕節(jié)只有半個月的時間了，假如等他們內部溝通，又要糜費幾天時間，到時就不能保證明信片能在圣誕節(jié)前印出，這個方案就黃了。于是，陳總監(jiān)主動提出，由我們出面與浦發(fā)銀行方面進行溝通，一九一二方面欣然表示同意。

當天，陳總監(jiān)又來到浦發(fā)銀行南京分行找到市場部的負責人進行了洽談，看了方案后，對方馬上產生了深厚的愛好，考慮到時間緊迫，該負責人當即就安排廣告部門著手策劃明信片的'正面廣告設計。

4、項目實施此后，三方又進行了多次接觸，項目進展非常順當。期間1912方面提出郵局能否在現(xiàn)場收寄明信片，這樣市民現(xiàn)場填寫、現(xiàn)場寄出，這樣既可以吸引市民在廣場駐足停留，又能讓市民感受到祝愿是在平安夜當場寄出的，感覺會更好些。陳總監(jiān)表示同意，并承諾到時會抽派人手，全力支持。

三、實施效果

最終，我們與一九一二方面達成最終合作協(xié)議：制作明信片三千枚，平安夜在浦發(fā)銀行免費向市民發(fā)放，市民現(xiàn)場填寫新年祝愿，寄給親朋好友，郵局現(xiàn)場收寄。

平安夜，現(xiàn)場活動特別勝利：在浦發(fā)銀行時尚廣場中心20米高點綴著燦爛燈光的圣誕樹下，漂亮的“白雪公主”負責向市民免費派發(fā)“圣誕明信片”，圣誕裝扮的郵政工作人員仔細的審核收件名址，加蓋日戳，并投入郵筒中交寄，現(xiàn)場氣氛非常激烈。

四、營銷啟示

1、敏銳的市場洞察力圣誕節(jié)雖然是“洋節(jié)”，但現(xiàn)在已被國人普便接受，在各類商家借助圣誕節(jié)大力開發(fā)市場的同時，郵政人也要與時俱進，要擅長從今類社會熱點中發(fā)掘商機，積極開拓市場。

2、幫客戶贏在這次活動中，雖然主辦方的成本增加了，但是明信片也是浦發(fā)銀行優(yōu)質的廣告載體，宣揚了企業(yè)形象，更重要的是，這次活動使浦發(fā)銀行與1912街區(qū)收獲了特別好的社會影響力。這個項目的進展如此順當，正是由于在策劃方案時，一貫站在客戶的角度考慮，迎合客戶的心理預期，援助客戶實現(xiàn)效果最大化。

銀行營銷方案篇2

活動目的及宗旨

1.給中信銀行的信用卡用戶帶來更多消費便利和特惠;

2.豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氣氛,刺激消費;

3.利用現(xiàn)有資源,調動清談時段的營業(yè)潛力;

4.凝集消費合力,調動全民積極性,一站式捆綁消費;活動對象:南昌市現(xiàn)有簽約信用卡(含借記卡)用戶

活動定位:

在端午來臨之季,依據(jù)中信信用卡的消費類別單筆消費和分期消費,以及現(xiàn)有的合作商戶,從衣,食,住,行,為客戶提供全方面一站式服務.

活動內容:

迎端午,送新情

1.活動內容：20**年12月7日至20**年6月16日，凡持20**年新申請中信信用卡(準貸記卡、貸記卡)消費，單張卡片刷卡消費滿三筆，每筆刷卡滿99元，即可獲贈特百惠時尚水杯一個，活動期間每卡限領一個。

2.兌獎流程：領獎地點：中信銀行營業(yè)部銀行卡中心一樓專柜;領獎方式：持卡人需憑20**年新申請中信信用卡、POS簽購單、購物發(fā)票和本人有效證件到指定領獎地點領取;兌獎時間：活動結束后,持卡人可于20**年12月7日至20**年6月16日(節(jié)假日除外)到指定地點兌獎。

3.考前須知：活動期間每卡限領一次;獎品數(shù)量有限，先到先得，贈完即止。

端午樂百姓,中信福萬家

端午節(jié)購買商品遇到錢緊怎么辦?為中信信用卡持卡用戶在節(jié)假日能更加方便的購買自己稱心如意的商品,特在端午期間,為各信譽記錄良好的用戶提升臨時額度,以滿意假日的刷卡需求.臨時額度期限截止至20**年6月16日.假設中信提供的臨時額度還滿意不了用戶的需求,還可以致電到中信銀行客服,銀行將可以為用戶再提升臨時額度值.

中信心,端午情

1.超市:沃爾瑪.上海華聯(lián).百貨大樓.太平洋百貨.洪客隆

2.內容：南昌地區(qū)發(fā)行的中信信用卡持卡人，于規(guī)定活動時間內在指定商戶消費滿2000元(含)，即可獲贈50元購物卡一張;消費滿3000元(含)，即可獲贈100元購物卡一張。在超市內一次刷卡消費滿20元上，即在收銀臺贈送客戶環(huán)保購物袋一個。

3.規(guī)章：持卡人須憑pos簽購單、發(fā)票和消費信用卡領取禮品;非節(jié)假日期間以及在商場購買購物卡刷卡消費的，不參與本次活動;單張POS簽購單只可

領取一次獎品，領獎后POS單留存工行;獎品領取及截止時間：周一至周五：上午9：00-11：30;下午13：00-16：30;領獎截止日期為20**年12月7日至20**年6月16日;獎品數(shù)量有限，贈完為止。收銀時刷工行卡當時有效，POS簽購單不分零，每人限贈環(huán)保購物袋一個，送完為止。

半價樂購，電影同樣精彩!

為答謝中信信用卡持卡人的`厚愛，即日起在南昌萬達影城刷中信銀行中信信用卡購買正價場次影票，即可馬上享受50%sale，同時也可以運用20**年積分兌換電影票，積分兌票同樣50%sale，逢節(jié)假日更有好禮相送。

想看電影?想兌積分?想拿禮物?那就趕快來萬達影

城刷中信信用卡看電影吧!

1.特惠時間20**年12月7日至20**年6月16日;

3.此特惠不可與南昌萬達影城其他特惠共享;

4.其他不參加活動范圍敬請參見店面公告;

5.在法律范圍內，中信銀行股份有限公司南昌分行擁有對本次活動條款的最終說明權。

品嘗出粽,別出心裁

想吃就吃，在以下餐廳用餐，刷中信信用卡最低享用7折中信信用卡尊貴特惠!

柴米油鹽餐廳20**年12月7日至20**年6月16日期間，逢周六、日、一，刷中信信用卡消費可享受7折特惠(服務費除外)，逢周二至五，刷中信信用卡可享受8折特惠(服務費除外);此特惠不適用于特別節(jié)日及特別推廣;

地址：象山北路371

季季紅火鍋

1.20**年12月7日至20**年6月16日期間，刷中信信用卡可享受7折特惠。

2.訂位詢問電話/p>

3.地址：東湖區(qū)象山南路321號

家常飯酒店

1.20**年12月7日至20**年6月16日期間，逢周一，刷中信信用卡消費可享受全單7折特惠，逢周二至日，刷中信信用卡消費可享受8.8折特惠(海鮮、酒水、特價除外)、酒水買一送一;

2.客戶生日當天持中信信用卡消費贈送生日蛋糕、長壽面、韓國海帶湯(需提前預訂)。

3.訂位詢問電話/p>

4.地址：孺子路141號

喜迎端午歡唱K不停

20**年12月7日至2**年6月16日期間,憑中信信用卡可提前預定歡唱KTV包房,并享受會員級待遇.消費滿200元送端午特別果盤一份.消費滿300元超市50元消費券一張.消費滿500元,送紅酒一瓶.消費滿1000元,免包廂費.

分期享特惠,輕松購電器

1.分期付款：中信信用卡五折+蘇寧返點2%：顧客持中信信用卡在蘇寧電器活動門店現(xiàn)場辦理工行3期、6期、9期、12期、18期、24期POS分期付款，在享受中信分期付款標準手續(xù)費五折特惠基礎上，蘇寧電器返分期交易額2%的積分返點。

分期期數(shù)五折后費率蘇寧返點率實際手續(xù)費率

3期0.80%2%-1.2%6期1.50%2%-0.5%9期2.7%2%0.7%12期3.6%2%1.6%18期5.85%2%3.85%24期7.80%2%5.80%

注：特價機只享五折后費率，不享蘇寧返點。

2.貴賓折上折：6月10日，蘇寧電器步行街旗艦店進行中信信用卡金卡、理財金賬戶客戶(統(tǒng)稱貴來賓戶)團購會，刷中信信用卡在提前享受五一活動價及特惠政策的基礎上，再享成交價格2-10%價值的積分返點，體驗貴賓專享。注：特價機不參與活動。

3.刷卡滿額禮：顧客持中信信用卡(含借記卡、信用卡)當日在蘇寧電器步行街旗艦店刷銀聯(lián)POS累積消費滿1000元，參加以下刷卡滿額贈禮活動：消費等級提供獎品消費滿1000元錢包衛(wèi)士消費滿3000元兩條裝毛巾盒消費滿8000元(含)以上

銀行營銷方案篇3

一、背景分析

圣誕節(jié)作為傳統(tǒng)的西方節(jié)日，如今被越來越多的中國人特別人是年輕人所接受，與此同時，中國的圣誕節(jié)呈現(xiàn)越來越明顯的商業(yè)化趨勢，如今在中國，在圣誕節(jié)前的半個月甚至一個月，各類商家也紛紛打出圣誕牌，將自家的門店裝飾得充斥圣誕節(jié)日氣息，借此吸引消費者，同時推出各類圣誕促銷活動。商家及社會各界舉辦各類圣誕慶祝、紀念活動的增多，也給郵政開展市場營銷活動、業(yè)務宣揚、擴大社會影響和增加收益的制造有利的時機。

二、開發(fā)過程

1、信息獵取在玄武區(qū)支局的一次局務會上，營銷部總監(jiān)陳曦向各網點負責人進行一個簡短的賀卡項目開發(fā)培訓，當陳總監(jiān)就《市場視野》中關于國外郵政圣誕營銷案例進行解讀時，北京東路所主任劉菲想到昨日她收到的浦發(fā)銀行關于圣誕促銷的小冊子。劉菲是浦發(fā)銀行的信用卡用戶，當月收到的浦發(fā)銀行賬單里有一本小冊子，特地介紹圣誕期間刷卡特惠活動的，里面有一頁介紹說浦發(fā)銀行將于平安夜在位于1912街區(qū)的浦發(fā)銀行時尚廣場舉辦慶祝活動。劉菲當時在會上就提出我們是不是可以從這個活動中開發(fā)出點什么樣業(yè)務出來。

陳總監(jiān)于是就在網上搜尋一下活動詳情：191浦發(fā)銀行時尚廣場的圣誕慶祝活動過去已經連續(xù)舉辦四年，平常，現(xiàn)場除布臵巨型圣誕樹及其他圣誕飾品外，還會在平安夜向市民發(fā)放許愿卡，現(xiàn)場填寫新年心愿和新年祝愿并交由“圣誕老人”投遞到信箱中。

2.方案策劃看過介紹后，陳總監(jiān)馬上想到，為什么不向他們推舉我們的明信片呢?既然是新年祝愿，假設不能傳遞到對方手中，便沒有什么意義。假如能將許愿卡換成我們的.明信片在現(xiàn)場發(fā)放，這樣的影響力就大不相同。明信片正面可印上浦發(fā)銀行廣告宣揚畫面，這樣明信片既能讓市民用來傳遞感情，明信片廣告又能在寄件人和收件人之間形成二次傳播，表達浦發(fā)銀行真情回饋社會的同時又能起到企業(yè)宣揚的作用。況且明信片成本小，價格低，也易于主辦方接受。

3、生疏拜見陳總監(jiān)著手策劃出一個方案后，馬上開始查找主辦方。當時的狀況兩眼一摸黑，知道這個活動是浦發(fā)銀行辦的，但又不知道詳細是哪個部門負責，辦公地點在哪里，負責人是誰。為此，陳總監(jiān)走訪距離浦發(fā)銀行時尚廣場最近的浦發(fā)銀行城中支行，與銀行一負責人溝通后才知道，這個活動其實是浦發(fā)銀行南京分行與南京一九一二文化傳播有限公司合辦的，詳細操作都是由一九一二文化傳播有限公司負責的。該負責人看過我們的方案后特別認同，于是主動援助我們聯(lián)系一九一二文化傳播有限公司的相關工作人員。經過預約后，第二天陳總監(jiān)又趕到位于珠江路的一九一二文化傳播有限公司。與活動負責人接觸后，對方表示這個想法特別好，但是這樣做會導致活動成本增加，需要跟上級領導請示，而且還要和浦發(fā)銀行方面進行洽談，對方也同意后才能做。陳總監(jiān)考慮到，距離圣誕節(jié)只有半個月的時間，假如等他們內部溝通，又要糜費幾天時間，到時就不能保證明信片能在圣誕節(jié)前印出，這個方案就黃。于是，陳總監(jiān)主動提出，由我們出面與浦發(fā)銀行方面進行溝通，一九一二方面欣然表示同意。

當天，陳總監(jiān)又來到浦發(fā)銀行南京分行找到市場部的負責