深圳咽喉用藥市場調研報告

深圳咽喉用藥市場調研報告一、咽喉用藥市場概述咽喉用藥是繼胃藥、感冒藥后老百姓消費最多的藥品種類之一。全國咽喉藥市場大約有45億元的市場容量，且以年均10%的速度在增長，低于藥品零售市場的增長速度，約占藥店零售總額的2.6%。深圳咽喉藥市場約1億元左右，增長速度低于全國平均增長速度，近年來增長速度低于5%。中成藥是咽喉用藥的主流，深圳市場中成藥占咽喉用藥比例為85%左右。眾生丸作為已近30年歷史的著名品牌由于毛利較低（零售價14.9，現(xiàn)供貨價11.2—11.5，原供價10.8），基本被藥店隱藏銷售，但店均銷售仍有20盒以上，且鋪貨率極高，仍是第一品牌。其余銷售較為突出的均為品牌紛雜的高毛利產品。從劑型來看，咽喉含片是咽喉用藥的主導劑型，占銷售總額的40%以上，其他常見劑型有片劑、顆粒劑、丸劑、膠囊和噴劑等，這些劑型的市場份額在7%—15%之間。但廣州、深圳的含片占有份額遠低于全國其他城市，只有26%，片劑、丸劑表現(xiàn)較好，占到銷售總額的45%，廣東眾生藥業(yè)的眾生丸在深圳占有11%的份額，這與廣東消費者偏好本土化復方中藥有關。顆粒劑在咽喉用藥中占比較小，在重慶和成都可占到22%，但在其他城市不到10%，而且有逐年下降的趨勢。各城市零售市場領先品牌：從領先品牌的市場份額來看，金嗓子、三金、桂龍、江中、健民五大老牌的市場份額在逐年下降，這與近年來藥店高毛利風潮有直接的關系。從競爭狀態(tài)來看，深圳市場占有率第一的眾生也僅占有11.3%，前五名合計占有合計34%，說明這個市場處于完全競爭狀態(tài)，市場競爭非常激烈，各品牌之間位置變動的可能性極大。二、競品調研咽喉用藥品種極多，除去各種含片外，同類品種不少于60個，加上各種劑型超過二百個品規(guī)，如果再算上不同的生產企業(yè)，市場上有上千個產品。復方類單方類清熱去火類清咽利喉其他復方穿心蓮、復方南板藍根、復方余甘子、復方青橄欖、復方青果、復方黃芩片、復方青果、復方魚腥草、猴耳環(huán)、穿心蓮、銀黃、板藍根、藏青果、金蓮花、金銀花、山香圓、冬凌草清熱解毒、清火片、清火梔麥片、玉葉清火片、清肺抑火片、牛黃清火丸、功勞清火片咽炎片、清咽丸、利咽靈、毛萼香茶菜清熱利咽片、克感利咽、清喉利咽、菊梅利咽、射干利咽、芩石利咽、喉痛靈、喉康散、喉舒寧、咽喉清喉、舒靈喉、雙梅喉片、喉疾靈、利咽解毒、咽喉片四季三黃、鐵笛、金果飲、牛黃益金、青黛散、萬通炎康、清寧丸、珍黃丸、玄麥柑桔、金參潤喉、連翹敗毒、牛黃解毒、銀蒲、蒲地藍、銀翹解毒、眾生膠囊、眾生片、雙黃連、清咽喉、藍芩深圳市場的藥店主推產品情況藥店品名廠家規(guī)格售價陳列海王蒲地藍消炎片龍發(fā)0.3g*2*1225.8首層兩個面咽炎片（潛龍）恒大0.25*3*1216.8首層一個面咽炎片（潛龍）迪康0.25*3*1225首層2個面復方魚腥草合劑康恩貝10ml*1225.6端架縱線三層/3面眾生膠囊（潛龍）廣發(fā)0.45*10*319.92層2個面一致咽炎片三九0.25*21*4283層一個面板藍根膠囊三力0.6g*12*2283層三個面中聯(lián)梔子金花丸三九9g*1019.8首層一個面復方魚腥草合劑康恩貝10ml*1229.5端架縱線三層/3面萬澤清火片力菲克0.19*10*418.5首層2個面銀黃顆粒福來藥業(yè)10袋17.8首層2個面友和咽炎片三九0.25*12*211.53層4個面信元堂蒲地藍消炎片岷海0.3g*20*429.8首層兩個面毛萼香茶菜清熱利咽片生達1.5g*12*218首層2個面華安堂清火膠囊仁和0.5g*12*216首層3個面梔子金花丸三九9g*1016首層3個面瑞草堂蒲地藍龍發(fā)0.3g*4*1213.8首層兩個面咽炎片三九0.25*12*210首層2個面本草蒲地藍消炎片濟人0.3g*2*1217首層兩個面蒲地藍消炎片龍發(fā)0.3g*4*1218首層兩個面咽炎片銀諾克0.25*3*1218首層2個面南北清咽片鼎恒升0.25*3*1214.5首層2個面蒲地藍消炎片通化0.3g*4*1216首層2個面咽炎片雙藥0.25*15*218首層4個面匯華咽炎片三九0.25*12*425首層三個面西臣梔子金花丸孔圣堂9g*615首層2個面信澤清火膠囊仁和0.5g*12*218首層2個面俊龍穿心連片萬通0.105*12*216首層三個面潤澤堂蓮芝消炎片吉春18*214.8首層2個面由以上調研數(shù)據(jù)可知：深圳咽喉類的主導劑型為片劑，因為這一類產品一般口感不太好，片劑可有效避免這個問題，另外服用和攜帶方便也是重要原因。各連鎖、單體藥房主推的產品各不相同，除品種繁多外，高毛利保護策略是主要原因，藥店之間競爭激烈，這一類品牌敏感度不高的品種，各藥店都想經(jīng)營鋪貨率不是很高的產品，形成自身的獨特性，避免殺價競爭，損失毛利。另外，根據(jù)門店的反饋，這一類產品由于缺乏忠誠度，藥店更換產品的頻次較高，屬于較易淘汰的品類。同時，只要有足夠的毛利，門店就愿意給店員單品獎勵，店員推薦比較積極，一般來說，這一類品種的毛利一般不少于70%，高的可以達到85%。三、消費者購買行為調研（一）消費者購買決策依據(jù)排序：效果體驗、廣告、店員推薦、口碑。（二