國(guó)慶導(dǎo)購(gòu)動(dòng)員會(huì)議華北區(qū)（心態(tài)激勵(lì)）

奧克斯空調(diào)國(guó)慶發(fā)動(dòng)大會(huì)2021年9月15日智者問(wèn)：“年輕人，這么大好的時(shí)光，你怎么不去賺錢〞？智者問(wèn)：“你怎么不結(jié)婚〞？智者說(shuō)：“你怎么不交朋友〞？智者給了年輕人一根繩子說(shuō)：“干脆你上吊吧，反正也得死，還不如現(xiàn)在死了算了〞。年輕人說(shuō)：“沒(méi)意思，賺了錢還得花沒(méi)〞。年輕人說(shuō)：“沒(méi)勁，弄不好還得離婚〞。年輕人說(shuō)：“沒(méi)意思，交了朋友弄不好會(huì)反目成仇〞。年輕人說(shuō)：“我不想死〞。智者說(shuō)：“生命是一個(gè)過(guò)程，不是一個(gè)結(jié)果——年輕人翻然醒悟〞。故事告訴我們：★把注意力放在積極的事情上?！飳W(xué)會(huì)體會(huì)過(guò)程，有的人就找最討厭的地方去體會(huì)，這個(gè)世界總會(huì)有陰暗面，一縷陽(yáng)光從天上照下來(lái)的時(shí)候，總有照不到的地方?！锶绻愕难劬χ欢⒃诤诎堤?，抱怨世界黑暗，那是你自己的選擇。

面對(duì)自己、認(rèn)識(shí)自己你是一個(gè)什么樣的人？你希望自己成為怎樣的人？你有過(guò)夢(mèng)想嗎？你為自己設(shè)計(jì)過(guò)人生目標(biāo)嗎？你的工作有成就感嗎？你現(xiàn)在的位置在哪里？你滿意自己目前的狀態(tài)嗎？你想比現(xiàn)在更出色嗎？想離自己的期望更近一步嗎？積極的態(tài)度＋明確的目標(biāo)＋有效的方法＝成功!!黃金法那么：成功路上都有障礙!態(tài)度決定一切

但是下面的橫向線條是向下彎曲，還是向上彎曲？其實(shí)它們都是平行的直線。不信，量量看。兩個(gè)位于中心的圓哪個(gè)大？其實(shí)一樣大！數(shù)一數(shù)里面有幾個(gè)黑點(diǎn)!你看見(jiàn)什么？一張女人的臉，還是一個(gè)吹薩克斯風(fēng)的人？

但經(jīng)驗(yàn)也經(jīng)常誤導(dǎo)我們的判斷方向,局限我們的思維,讓我們自覺(jué)或不自覺(jué)的犯錯(cuò)誤！這些圖片告訴我們

經(jīng)驗(yàn)幫助我們認(rèn)知社會(huì)和生活我們常常被自己的思維方式所束縛;結(jié)論：

要想改變自己目前的現(xiàn)狀,就必須先改變我們的思維方法!!天堂與地獄積極的人象太陽(yáng)，走到哪里哪里亮。消極的人象月亮，初一十五不一樣！態(tài)度你是對(duì)的，那么世界就是對(duì)的！心態(tài)和行為是緊密相連的積極的心態(tài)導(dǎo)致積極的思維和行為積極的思維和行為必然養(yǎng)成積極的心態(tài)積極的行為表現(xiàn)確定追求目標(biāo)保持高度的自信心.經(jīng)常保持微笑保持好奇心學(xué)會(huì)和各種人愉快相處保持學(xué)習(xí)力處亂不驚學(xué)會(huì)寬容他人學(xué)會(huì)與人合作勇于接受挑戰(zhàn)結(jié)論不同的心智模式，決定不同的人生！今天的生活，是由三年前的選擇所決定的；今天的選擇，決定三年后生活！在不能改變周圍環(huán)境時(shí)，唯有改變自己!積累階段提高階段變現(xiàn)階段個(gè)人在企業(yè)的職業(yè)開展階段心態(tài)改變

行為就會(huì)改變行為改變

習(xí)慣就會(huì)改變習(xí)慣改變

性格就會(huì)改變性格改變

命運(yùn)就會(huì)改變先從自身改變開始PickedaMSdesigntemplate–yuck!AndnowI’veinsertedapicture–whoopie!CanIimprovethisslide?完成目標(biāo)關(guān)鍵點(diǎn)國(guó)慶活動(dòng)內(nèi)容反思：為何我們的銷量提升慢？以往：沒(méi)有自己的價(jià)格體系，同一系統(tǒng)出現(xiàn)N多種價(jià)格！

消費(fèi)者看不到活動(dòng)的優(yōu)惠，終端促銷信息傳遞缺乏，沒(méi)有亮化！在競(jìng)品比對(duì)時(shí)，我們用常規(guī)機(jī)與競(jìng)品特價(jià)機(jī)競(jìng)爭(zhēng)，弱化了價(jià)格優(yōu)勢(shì)！

前期預(yù)熱缺乏，出去宣傳僅宣傳門店，無(wú)我品內(nèi)容！沒(méi)有比照門店標(biāo)桿，僅看自己數(shù)據(jù)忽略競(jìng)品表現(xiàn)！現(xiàn)在：我們共同努力提升銷量主銷競(jìng)品比照35機(jī)為列主銷競(jìng)品比照35機(jī)為列總結(jié)：在性價(jià)比、省電、壓縮機(jī)性能、健康方面我品博悅均完勝美的制冷王*競(jìng)品比照51機(jī)為列多賺錢才是硬道理1、低價(jià)銷售：商場(chǎng)門對(duì)門，顧客，這款空調(diào)3099，活動(dòng)最低價(jià)。什么？對(duì)面2999？我2899！最后顧客默默的走到了競(jìng)品柜臺(tái)，其實(shí)，對(duì)面商場(chǎng)的門在哪他都不知道。。。。2、2021年V款逐步淘汰L/Y快速上量，藝術(shù)柜機(jī)全系列柜機(jī)占比提升80%顧客要的不是低價(jià)，是價(jià)值，頻繁降價(jià)給顧客的感覺(jué)就是不信任。今年國(guó)慶：BPX700/BPUD新品上市，豐富產(chǎn)品線，提升終端銷售選擇高提成，高促銷力度！賣場(chǎng)版活動(dòng)主題賀奧克斯極客空調(diào)國(guó)慶上市民族精品惠中國(guó)活動(dòng)時(shí)間9月11日-10月11日主要內(nèi)容一、新品極客空調(diào)贈(zèng)送價(jià)值899元小米空氣凈化器二、活動(dòng)期間購(gòu)變頻系列可抽取紅包，獎(jiǎng)項(xiàng)豆?jié){機(jī)、電飯煲、電水壺、收納凳三、活動(dòng)期間購(gòu)變頻系列贈(zèng)十年效勞金卡核銷方式：X完成任務(wù)額外獎(jiǎng)勵(lì)100元/套1.核心門店給予小米空氣凈化器展示2.購(gòu)機(jī)后憑購(gòu)機(jī)發(fā)票復(fù)印件+X空調(diào)銷售臺(tái)賬，在10月15日前將資料郵寄中心終端主管處，中心匯總郵寄到總部400核查后，在11月20日前將禮品直接快遞郵寄給客戶.3.贈(zèng)送禮品，導(dǎo)購(gòu)單獨(dú)臺(tái)賬，中心每天實(shí)施登記，中心上報(bào)總部當(dāng)天贈(zèng)送小米數(shù)量。4.贈(zèng)送禮品，中心100%回訪客戶，總部400100%回訪客戶，如出現(xiàn)作假、謊報(bào)等出現(xiàn)，一律按照禮品金額5倍處分；1、十年效勞金卡必須與發(fā)票和保修卡一同出示才有效。2、專卡專用，一機(jī)一卡，激活有效。每張卡有一個(gè)編碼卡號(hào)。3、在送金卡的過(guò)程中必須給客戶說(shuō)明，空安裝后馬上上網(wǎng)進(jìn)行激活〔內(nèi)機(jī)編碼和外機(jī)編碼要抄寫〕激活流程如下：登錄〔卡上有說(shuō)明〕點(diǎn)擊：金卡激活填寫：填寫信息后提交

金卡核銷流程：1、臺(tái)賬管理：發(fā)放的金卡必須1:1進(jìn)行臺(tái)賬核銷，并將臺(tái)賬備案存檔，封存。每月與臺(tái)賬一起郵寄至中心終端主管嚴(yán)婷婷處2、回訪制度：中心必須保證臺(tái)賬準(zhǔn)確，必須100%回訪；同時(shí)中心回訪時(shí)一定要強(qiáng)調(diào)并要求消費(fèi)者必須登錄網(wǎng)頁(yè)并激活，防止未激活后期產(chǎn)生糾紛。賣場(chǎng)終