黃金外匯電話營銷話術(shù)及相關(guān)案例

黃金外匯營銷話術(shù)及相關(guān)營銷技巧案例上海久玖投資參謀寧波分公司高級理財參謀唐江華營銷的特性營銷靠聲音傳遞信息營銷人員必須在極短的時間內(nèi)引起準客戶的興趣營銷是一種你來我往的過程營銷是感性而非全然理性的銷售

營銷靠聲音傳遞信息客戶經(jīng)理只能靠“聽覺〞去“看到〞準客戶的所有反響并判斷營銷方向是否正確，同樣地，準客戶在中也無法看到客戶經(jīng)理的肢體語言、面部表情，準客戶只能借著他所聽到的聲音及其所傳遞的訊息來判斷自己是否喜歡這個客戶經(jīng)理，是否可以信賴這個人，并決定是否繼續(xù)這個通話過程。2·營銷人員必須在極短的時間內(nèi)以及準客戶的興趣在拜訪的過程中如果沒有方法讓準客戶在20~30秒內(nèi)感到有興趣，準客戶可能隨時終止通話，因為他們不喜歡浪費時間去聽一些和自己無關(guān)的事情，除非這通讓他們產(chǎn)生某種好處?！猜曇羯霞右孕揎棧愿邇?yōu)勢〕3·營銷是感性的營銷而非全然的理性營銷營銷是感性銷售的行業(yè)，營銷人員必須在“感性面〞多下功夫，先打動客戶的心，再輔以理性的資料以強化感性銷售層面。例王先生，選擇我們營業(yè)部開戶之后，你會感覺我們優(yōu)質(zhì)的效勞，買賣股票更順手〔感性訴求〕，而我們的手續(xù)費是業(yè)界最合理的〔理性訴求〕營銷的目標設(shè)定常見的主要目標有以下幾種：根據(jù)你商品的特性，確認準客戶是否真正的潛在客戶訂下約訪時間確定客戶來開戶時間確認出準客戶何時作最后決定讓準客戶同意接受效勞提案二·常見的次要目標有以下幾種：取得準客戶的相關(guān)資料訂下未來再和準客戶聯(lián)絡(luò)的時間引起準客戶的興趣，并讓準客戶同意先看適合的他的投資建議書得到轉(zhuǎn)介紹營銷的事前規(guī)劃工作從事任何行業(yè)如果要獲得良好的成效，一定要在事前做好完善的規(guī)劃，否那么必定事倍功半，營銷也不例外，一樣需要事前妥善規(guī)劃，其中有四件重要準備工作：1、了解真正客戶入市動機2、整理一份完整的建議書3、研究準客戶/老客戶的根本資料4、其他準備事項?！惨弧沉私鉁士蛻羧胧袆訖C每一個準客戶入市的動機可能都不一樣，但通常最后的動機都只有2大類，一種動機是希望獲得某種好處，另一種動機是害怕?lián)p失某種利益。每一個準客戶在入市前，一定會想“入市對我有什么好處？〞因此客戶要的是“好處〞而不是營業(yè)部本身的功能。另外，必須區(qū)別準客戶的“需求〞及“期望〞，“需求〞是非要不可的動機，而“期望〞是有最好，沒有也沒關(guān)系的局部。客戶經(jīng)理對準客戶介紹效勞時，主要是強調(diào)理財投資的必要性，非必要的功能/利益僅是用來加強銷售的效果，營銷人員千萬不要本末倒置營銷的事前規(guī)劃工作客戶來開戶的動機有許多，但是最重要的有以下幾個：1、財務(wù)利益是吸引準客戶最強的動機，例如購置股票或基金，最終的目的是希望賺到利差。2、方便性3、平安感如果一項商品/效勞可以讓人心理上產(chǎn)生更大的平安感，將是很有影響力的因素。4、社會認同/身份地位〔黃金客戶俱樂部〕〔二〕整理一份完整的建議書〔三〕事先研究準客戶/老客戶的根本資料，在打給準客戶/老客戶之前，要研究一下手邊所有的關(guān)于客戶的相關(guān)資料。只有仔細研究過以上資料，客戶經(jīng)理才能確定這次拜訪的重點，否那么就像瞎子摸象，完全憑自己想象來猜測準客戶的喜好了營銷的事前規(guī)劃工作〔一〕

其他準備事項1在聲音中放入笑容聲音可以反響出溫暖或冷陌，有興趣或漠不關(guān)心，關(guān)心或挫折，耐心或急促，接受或抗拒，因此要讓準客戶透過你的聲音感受到你的關(guān)心及笑容。

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在打前深呼吸幾次，可以使自己的心平靜下來，并使自己的聲音變的比較沉穩(wěn)有力。

3在桌上放一杯溫開水，當說話太久時，喝一些溫開水，可以松弛聲帶。營銷根本訓(xùn)練營銷10個主要步驟。開場白接通KeyMan有效詢問重新整理客戶之答復(fù)推銷效勞的功能及利益點嘗試性成交正式成交異議處理有效結(jié)束后續(xù)追蹤開場白營銷的開場白話術(shù)就像一本書的書名，或報紙的大標題一樣，如果使用得當?shù)脑?，可以立刻使人產(chǎn)生好奇心并想一探究竟。反之，那么會使人覺得索然無味，不再想繼續(xù)聽下去。我們舉一些錯誤的實例：客戶經(jīng)理：“您好，陳小姐，我是英倫國際上海久玖投資公司的高級理財參謀唐江華，我們公司進入國內(nèi)市場已經(jīng)有5年的歷史，不曉得您是否曾經(jīng)聽說我們公司？〞錯誤點：1、營銷人員沒有說明為何打過來，及對準客戶有何好處。2、準客戶根本不在意你們公司成立多久，或是否曾經(jīng)聽過你的公司。開場白二客戶經(jīng)理：“您好，陳小姐，我是英倫國際久玖投資的唐江華，我們是專業(yè)的理財投資參謀，請問你現(xiàn)在在那家券商進出？〞錯誤點：1、客戶經(jīng)理沒有說明為何打過來，及對準客戶有何好處。2、在還沒有提到對準客戶有何好處前就開始問問題，讓人立即產(chǎn)生防衛(wèi)的心理。三客戶經(jīng)理：“您好，陳小姐，我是英倫國際久玖投資的唐江華，幾天前我有寄一些資料給您，不曉得您收到?jīng)]有？錯誤點：1、客戶經(jīng)理沒有說明為何打過來，及對準客戶有何好處。2、平常大家都很忙，即使收到資料也不見得會看，而且讓他們有時機答復(fù)：“我沒有收到。四客戶經(jīng)理：“您好，陳小姐，我是英倫國際久玖投資的唐江華，我們的專長是提供適合貴公司的投資理財規(guī)劃，不曉得您現(xiàn)在是否有空，我想花一點時間和您討論？錯誤點：1、直接提到商品本身，但沒有說出對準客戶有何好處。2、不要問客戶是否有空，直接要時間。

五在初次打給準客戶時，必須要在15秒內(nèi)做公司及自我介紹，引起準客戶的興趣，讓準客戶愿意繼續(xù)談下去。要讓準客戶放下手邊的工作，而愿意和你談話，客戶經(jīng)理要清楚地讓客戶知道以下3件事：我是誰/我代表那家公司？我打給客戶的目的是什么？我公司的效勞對客戶有什么好處？開場白實例客戶經(jīng)理：“喂，陳美麗小姐嗎？我是英倫國際久玖投資的高級理財唐江華，我們公司的專長是提供企業(yè)閑置資金的投資規(guī)劃，今天我打過來的原因是我們公司的投資規(guī)劃已經(jīng)替許多象您一樣的企業(yè)獲得業(yè)外收益，為了能進一步了解我們是否能替貴公司效勞，我想請教一下貴公司目前是由那一家券商為您效勞？〞重點技巧：1、提及自己公司的名稱專長。2、告知對方為何打過來。3、告知對方可能產(chǎn)生什么好處。4、詢問準客戶相關(guān)問題，使準客戶參與。黃金外匯營銷的開場白對于做股票投資的人××先生/××女士：我是英倫國際的高級投資參謀，我姓×。由于業(yè)務(wù)需要，公司委派我做市場調(diào)查，幫助廣闊投資者明確投資方向，調(diào)查對黃金投資的認識程度，請問你對金融投資了解嗎？比方基金、外匯、股票等，你現(xiàn)在在做什么投資呢？由于當前股市深度整理，調(diào)整過大，使更多的股民基金被套，很多股民朋友失去信心，投資取去向很迷茫。為了更好利用你的基金投資，希望能夠幫助到你，為了節(jié)約時間，請你報一下你的三只重倉股。第一只〔股票代碼是什么？買入價格是多少？買了多少股？買了多長時間？第二只……你炒股多長時間了？〕你是做長線還是短線？你炒股的決策依據(jù)是什么？是通過朋友介紹還是自己選股？還是和其他公司合作？最近盈虧怎么樣了？你對新興行業(yè)黃金投資了解多少？有沒有聽說過黃金投資？如果有時間，你愿意來公司了解一下黃金投資嗎？為了不打攪你，更好的為您效勞，請問你平時什么時候打給你比較方便？因為我們這里診斷股票的人特別多，診斷完后，我將第一時間內(nèi)通知您，希望你的投資收益最大化。在金融理財方面，有什么需要都可以找我，請你撥打我的：13×××××××。我姓×，叫×，在此，希望你開心，感謝您的支持，再見！

二·對于沒有從事黃金投資的人：先生/女士：你好！我是英倫國際的高級投資參謀，我姓×。由于業(yè)務(wù)需要，公司委派我做市場調(diào)查，幫助廣闊投資者明確投資方向，調(diào)查對黃金投資的認識程度，請問你對金融投資了解嗎？比方基金、外匯、股票等，你現(xiàn)在在做什么投資呢？〔沒有做過金融投資〕那你在理財方面就落后了。你知道全國物價上漲，通貨膨脹劇烈，銀行利息這么低，通過金融行業(yè)調(diào)查，如果你現(xiàn)在有一百萬在銀行，10年以后，只相當于61萬的價值，就因為CPI的上漲，以每年5%的遞增，你就會損失40萬，所以你應(yīng)該及時合理進行價值投資，以免你的資金貶值損失，同時還能讓你的資產(chǎn)穩(wěn)定增值。為了你進一步了解，我公司在本周有個金融理財討論，希望你能抽時間過來，屆時將會有權(quán)威投資理財師講解。三·對于沒有做股票但有做過其他投資的人：

先生/女士：你好！我是英倫國際久玖投資的高級投資參謀，我姓×。由于業(yè)務(wù)需要，公司委派我做市場調(diào)查，幫助廣闊投資者明確投資方向，調(diào)查對黃金投資的認識程度，請問你對金融投資了解嗎？比方基金、外匯、股票等，你現(xiàn)在在做什么投資呢？真為你快樂，你真是個很有投資理財意識的人〔市場調(diào)查表〕我們這個星期六有個黃金討論，為了你更合理的利用你的資金，希望你抽個時間到公司來了解一下，我們是星期六下午2點開始，屆時將會有權(quán)威性投資理財師講解，因為來聽講座的人特別多，所以要明確名額提前預(yù)留位子，這個時間能到嗎？常用的開場白類型介紹如下：1、相同背景法王先生，我是英倫國際久玖投資的唐江華，我打給你的原因是許多象您一樣的成功人士參加了我們黃金客戶俱樂部我們公司曾經(jīng)替許多成功的，我們?yōu)樗麄児?jié)省了不少手續(xù)費和珍貴的時間，并達成了他們長期理財目標。我能請問您現(xiàn)在由那家證券公司為您效勞？2、緣故推薦法王先生，我是英倫國際久玖投資的唐江華，您的好友劉德凱教我打給您，他覺得我們公司的效勞很好，也許您對我們的效勞有興趣，能請問您現(xiàn)在由那家證券公司為您效勞？3、孤兒客戶法王先生，您好，我是英倫國際久玖投資的唐江華，您在半年前作最后一次交易，到現(xiàn)在一直沒有進出，由于我們的疏忽，我想打給您，詢問您是否需要我?guī)椭牡胤剑?、針對老客戶的開場話術(shù)王先生，我是英倫國際久玖投資的唐江華，最近可好？老客戶：最近心情不好。王先生，怎么回事？嗯，看看我今天可不可以讓您心情好一些，我今天打給你的原因是，我們營業(yè)部最近推行老客戶投資技巧效勞，很多老客戶都反映不錯，我也想了解一下您是否有需要我為您效勞的地方？有效詢問及范例一·確認談話的對象是有權(quán)做決定的人找出相關(guān)咨詢--客戶對什么有興趣,資金量是多少,客戶何時會做出最后決定等相關(guān)信息與客戶雙向溝通—盡量鼓勵客戶說話,建立良好的氣氛確認談話過程沒有偏離預(yù)定目標二·因為我們希望為你們公司量身打造一些能夠解決你們需求的效勞，我能不能向您請教一下你們公司的根本情況你們公司屬于國營企業(yè)還是民營？你們公司設(shè)有投資部門嗎？〔如有〕您們現(xiàn)在操作的績效如何？〔如無〕你們有閑置資金投資金融商品的需求嗎？你們現(xiàn)在在金融投資上有什么困難嗎？接通KeyMan—對待秘書說明公司及自己的姓名說話要有自信不要太客氣在中不要談到開戶,強調(diào)效勞對客戶的利益要求秘書的幫助說明自己很忙,而不是隨時有空有效詢問及范例確認談話的對象是有權(quán)做決定的人找出相關(guān)咨詢--客戶對什么有興趣,資金量是多少,客戶何時會做出最后決定等相關(guān)信息與客戶雙向溝通—盡量鼓勵客戶說話,建立良好的氣氛確認談話過程沒有偏離預(yù)定目標有效詢問的范例：因為我們希望為你們公司量身打造一些能夠解決你們需求的效勞，我能不能向您請教一下你們公司的根本情況你們公司屬于國營企業(yè)還是民營？你們公司設(shè)有投資部門嗎？〔如有〕您們現(xiàn)在操作的績效如何？〔如無〕你們有閑置資金投資金融商品的需求嗎？你們現(xiàn)在在金融投資上有什么困難嗎？有效結(jié)束

當客戶經(jīng)理進入最后成交階段，只會產(chǎn)生兩種結(jié)果：一種結(jié)果是生意未成交，一種結(jié)果是生意成交。如果生意沒成交，客戶經(jīng)理在結(jié)束時，一定要使用正面的結(jié)束語來結(jié)束，其理由有二：一，現(xiàn)在雖沒有成交，但是未來當他們有需求時，如果當初對你留下良好印象，仍然有時機和他們做成生意。二，讓自己保持正面思考的態(tài)度，如果客戶經(jīng)理因為準客戶這次沒有同意開戶，就產(chǎn)生負面情緒，將會把這種負面情緒帶到下一通，影響自己的心情及準客戶的心情

有效結(jié)束

如果生意成交時，客戶經(jīng)理同樣必須采用正面積極的方式來結(jié)束對話。1、不要講太久：如果針對效勞及利益講太久，反而會引起一些新的反對問題。2、不要太快結(jié)束：太快結(jié)束，可能會忘了和準客戶確認某些重要資料。

因此，客戶經(jīng)理要有效的結(jié)束與準客戶的銷售談話，建議使用下面的方法：1、首先要感謝客戶選擇公司的效勞?！巴粝壬x謝您對我們公司的支持，讓我們有時機替貴公司效勞〞。2、確認客戶的根本資料。3、肯定強化客戶的決定。4、提供客戶開戶后效勞咨訊。后續(xù)追蹤當客戶經(jīng)理在進入成交階段，可能因為某些原因而無法在這次中成交，而必須再安排下一次通話，但是在決定是否要繼續(xù)追蹤這個客戶前，客戶經(jīng)理要先確定準客戶是真的準客戶，還是只是隨便敷衍你。否那么即使打了許多后續(xù)給準客戶，也是徒勞無功的。1、先確認對方是一個值得繼續(xù)開發(fā)的準客戶。*對你的效勞有興趣。*對你的效勞有需求。*有錢進行投資。*有權(quán)做投資決定。2、從現(xiàn)在到打后續(xù)追蹤的這段時間內(nèi)，客戶經(jīng)理必須要完成以下準備工作：*寄相關(guān)資料給準客戶。*預(yù)想準客戶可能提出的反對問題，并找出回應(yīng)之道。3、告訴準客戶從現(xiàn)在到你打給他之前，他需要做些什么。“王先生，我會在這個禮拜三把你要的資料親自送過去給你，最遲后天你一定會收到，麻煩你先看一遍，禮拜五我會再打過來和你討論其中的重點，不曉得禮拜五我們再通的時間定在上午還是下午比較好？〞異議處理在處理反對問題時，許多客戶經(jīng)理，一碰到反對問題，就急于證明準客戶的想法不對，結(jié)果造成雙方你來我往，誰也不肯相讓，對爭執(zhí)點雙方?jīng)]有交集，最后自然也就無法成交生意。其實，站在準客戶的立場思考問題，才是最后成交生意的關(guān)鍵點。一般來說，反對問題的產(chǎn)生原因不外乎以下幾個：1、客戶不太需要你所提的效勞?！策@種準客戶要及早放棄，以免浪費時間〕2、客戶經(jīng)理銷售技巧不好，無法有效答復(fù)準客戶所提的問題。3、客戶經(jīng)理說的太完美，讓人生疑。4、手續(xù)費太高的問題。5、不希望太快做決定。6、不想在上浪費時間，尤其是當客戶正忙的時候。7、客戶經(jīng)理提供的資料不夠充分。8、害怕被騙。

異議處理

價格太貴的反對問題處理技巧：準客戶：“你們的手續(xù)費太高了。〞客戶經(jīng)理：“我能了解您的想法，因此你會想，我到別家營業(yè)部開戶，一樣也可以，手續(xù)費、卻廉價不少，對嗎？〞〔改述準客戶的反對問題成疑問句〕準客戶：對客戶經(jīng)理：讓我來答復(fù)您的問題，王先生，我們的手續(xù)費確實比別家貴，但是貴的有道理，因為我們的一對一效勞品質(zhì)比別家好，可以讓您放心的投資，省掉您許多珍貴的時間，而且我們的研究團隊是業(yè)界最有實力的，同時，我們特別提供比別家多一點的貼心效勞，從業(yè)人員幾乎每月接受投資分析培訓(xùn)，所以從整體來看，我們的價格反而比別家廉價，針對以上所說的，您覺得如何？〞異議處理準客戶：你們的手續(xù)費比其它平臺的要貴?？蛻艚?jīng)理：我能了解您的想法，如果排除價格因素，你會考慮選擇我們的平臺嗎？〔從準客戶的反對問題獨立出來?！硿士蛻簦耗钱斎??？蛻艚?jīng)理：王先生，你說得沒錯，從外表上來看，我們確實比別的平臺的手續(xù)費要高一些，但是我們有提供一些別家沒有的好處，第一，我們負責(zé)量身定做的投資建議及風(fēng)險控管，這樣子您就省下投顧費及財務(wù)規(guī)劃費。第二，我們提供比別家多的大客戶培訓(xùn)，因此您可以省下不少培訓(xùn)本錢。所以您從總本錢的角度來看，我們的手續(xù)費比別的平臺反而要廉價不少，針對以上所說的，您覺得如何？利用銷售工具DM電子郵件網(wǎng)站建立自己的銷售腳本親愛的xxx先生您好我是英倫國際上海久玖投資參謀寧波分公司的理財參謀唐江華，我們公司曾經(jīng)替許多成功的專業(yè)人士規(guī)劃完美的投資方案，我們?yōu)樗麄児?jié)省了不少手續(xù)費，并達成了他們長期理財目標。我們的專長是依據(jù)每一個客戶的不同投資及理財需求為其量身打造適合的理財規(guī)劃，這也是我們和許多投資公司不同之處。在國內(nèi)證券市場開放及投資商品多元化的沖擊下，相信您有時真的無法決定該如何進行投資。有時候在人情壓力下勉強開戶，過了幾年又覺得好似沒什么用，但是如果不進行投資，又覺得把錢放在銀行不劃算，以上這些狀況幾乎是每個投資人所面臨的困境，發(fā)財證券公司可以協(xié)助您解決以上的問題，并提供您投資方面全方位的專業(yè)效勞。本公司特別規(guī)劃了一份成功人士理財專案，茲附上一份本專案的簡介供您參考，我會在2~3天內(nèi)打給您，以便和您進一步討論這份專案投資方案。祝您萬事如意上海久玖投資參謀寧波分公司投資理財參謀唐江華敬上準客戶可能問到的問題及答復(fù)你們公司是做什么的？我們是做黃金投資理財?shù)?，我們是金融行業(yè)的專業(yè)投資理財公司，能幫你更好利用資金進行保值，降低你理財?shù)耐顿Y風(fēng)險。我們公司有專業(yè)的黃金分析師，可以幫你免費提供投資理財咨詢，明確你的投資方向。因為國家正在大力支持和宣傳黃金投資金融產(chǎn)業(yè)，就像股票剛開始做時，必然有很多時機，希望你也給自己一個時機，多了解一項投資工程，分化你的投資風(fēng)險，希望你的投資更加合理，真正做到價值投資。〔要想進一步了解請到我們公司來，看看我們公司的實力。〕你們怎么知道我的號碼的？是這樣的，像你這樣有投資理念的人，知道你的并不奇怪，你曾經(jīng)在投資公司留過資料，比方地產(chǎn)、汽車、金融行業(yè)等。而我們公司和各大投資公司，金融機構(gòu)都有合作，從我們的資料庫中調(diào)查出你的資料，我們沒有見過面，只有你的而已，由于工作需要，特向你做個調(diào)查，向你提供些金融效勞……我現(xiàn)在忙〔我沒時間，我在開會，我在出差〕？確實沒有時間。〔下次打〕借口〔耽誤你一分鐘時間，麻煩你記下我的號碼和我公司地址〕您有時間時我們再聯(lián)系。我沒興趣？你沒有興趣是因為你還不太了解，我相信你肯花時間做進一步了解，你會被她的投資魅力所吸引的。現(xiàn)在市場上很多媒體都有報道過黃金投資，大家都在關(guān)注，做投資重要的是賺錢。要這樣賺錢，要看他的風(fēng)險性和收益性，認清他的特點，做到從業(yè)余到專業(yè)，從投資新手成為一個理財高手。你知道現(xiàn)在賺錢最快的是金融業(yè)，相信你身邊有很多朋友都是股票投資者，有沒有賺錢，你也清楚，是要看他們的理財產(chǎn)品和操作技巧。如果你沒有賺錢，是否考慮更換理財產(chǎn)品；如果你操作不好，是不是應(yīng)該多學(xué)習(xí)。投資是為了賺錢，要靠好的投資產(chǎn)品，不了解，要多向?qū)I(yè)人士學(xué)學(xué)……我們認識也是緣分，我希望我們有空交個朋友，你多了解黃金投資，我們下次約個時間好好聊聊，希望你今天過的開心。你說的就是黃金期貨嗎？不是，是現(xiàn)貨黃金，不是期貨，它相對期貨有一定優(yōu)勢，也就是不用擔憂合約交割日期，所以比起或風(fēng)險更小，而且更好控制風(fēng)險。具體的，你安排個時間來我公司，看看我們的實盤操作，具體了解一下。你們的黃金投資和銀行的紙黃金一樣嗎？不一樣，紙黃金主要是銀行推出的，是100%的資金投入，你雖然付出了100%的錢，但是你還是看不到黃金，拿到的就只是一份合約，而且只能做漲，也就是黃金價格上漲才能賺錢，黃金價格下跌時就會虧錢。我們推出的這個交易平臺，不管是上漲還是下跌，只要你做對方向就能獲利，而且我們只需要1%的保證金就可以交易100%的黃金了，杠桿比例是1：100，所以你不必積壓太多的資金在這里，可以更好的利用資金，并且可以白天晚上都可以進行交易，能以小的投資大的收益?！簿唧w操作內(nèi)容，你要到我公司了解，你看看實盤操作，你就知道怎么收益的，你將明白什么是價值投資〕我不懂做黃金投資，不會操作怎辦？你完全放心好了，不是跟你說過了嗎？我們公司有專業(yè)的投資分析專家和職業(yè)操盤手，你現(xiàn)在不專業(yè)不要緊，只要你成為我公司客戶，有兩個方案，一是你自己操作，我們提供信息和咨詢效勞，知道你如何操盤，我們可以免費提供模擬盤進行學(xué)習(xí)操作，在你自己操作時有什么技術(shù)問題，可以隨時與我們溝通聯(lián)系，讓風(fēng)險最小化，讓你及時收益。第二，你也可以完全委托我公司職業(yè)操盤手代為操作，具體合作方案，可以與我們操盤手面談。當然我公司還會定期舉行新老客戶進行技術(shù)職業(yè)培訓(xùn)和交流，希望你在我們的帶著下，成為投資贏家。現(xiàn)在騙人的公司很多，我憑什么相信你們？是的，你說的也很有道理，現(xiàn)在投資領(lǐng)域里面也有一些不良的公司，所以才需要更加謹慎，特別是選擇合作公司時，你要考察這家公司的實力背景，我們公司的實力背景，我們公司的實力與規(guī)模，我們公司的實力與規(guī)模是看得到的。說的再多，還不如你抽時間過來，目睹我公司的實力。你說與這樣的公司合作，你還用擔憂什么呢？為什么要做黃金投資？對抗通貨膨脹最好的避險工具近年來，通貨膨脹愈演愈烈導(dǎo)致各國傾向大量縮水，給以存款為主要方式的投資者的個人財產(chǎn)帶來了巨大的損失。相反，黃金本身作為一種貨幣，具有房屋價值，另外，國際地緣政治局勢動亂不安，中東戰(zhàn)爭國際恐怖主義造成在這些國家貨幣信用崩潰，黃金已成為人們財產(chǎn)最好的避險工具。b.公開透明與世界上任何股票和期貨市場相比，黃金交易市場更加穩(wěn)定，更加平安。另外，任何地區(qū)性股票市場都可能被人為操作，但黃金市場絕不會出現(xiàn)這種情況。金市是全球性的投資市場，全球一樣的投資對象，一致的價格，現(xiàn)實中還沒有哪一個財團具有可以操作金市的實力，黃金投資者也就獲得很大的投資保障。c.24小時不間斷交易，適合各類人群全球黃金市場24小時不停的運轉(zhuǎn)，一天之中，從悉尼、東京、新加坡、香港、蘇黎世、法蘭克福、巴黎、倫敦紐約的黃金市場一次開始交易黃金。在黃金市場里，交易者可以局部晝夜對重大新聞作出反響，由于黃金交易是全球范圍市場，允許客戶24小時交易，交易者因此防止了因市場關(guān)閉黃金對重大新聞事件及時作出反響的風(fēng)險，投資人也可以對黃金出場的時間有彈性規(guī)劃，越來越多的私人投資者為了黃金交易的巨大利潤所吸引，參加到黃金交易的行列。d.交易本錢低由于黃金交易無需再中央交易所進行，交易的本錢近乎沒有，由于互聯(lián)網(wǎng)的開展，在網(wǎng)上黃金交易讓投資者可以直接和市場制造者進行交易，省去了中間人的費用，進一步降低投資者需要負擔的交易本錢，而黃金市場的極高的交易額和流動性，大大減低了買賣的差價，不管是透過或網(wǎng)絡(luò)下單，黃金交易都不另負擔傭金、印花稅。而在股票市場進行買賣，除了差價之外，投資人還必須額外負擔傭金或手續(xù)費，黃金市場的店頭交易的結(jié)構(gòu)削減了交換與去年估算的本錢，因此降低了交易的本錢。e.杠桿比率〔保證金制度〕黃金市場的波動性相對于股票和期貨為低，投資者可以透過運用杠桿比率來量身訂造可接受的風(fēng)險程度，杠桿的作用是允許投資者用借貸的資金參與交易，大局部經(jīng)紀商對哦與提供1：100或以上的杠桿比率給投資者，讓小額投資者也都可以參與，也就是我們常常說的以小博功能。在線交易平臺有良好的風(fēng)險管理功能，讓你可以即對有效的監(jiān)看你的黃金部位，投資者可以善用1：100保證金或是更高的比率來做黃金的交易，而不用隨時擔憂追加保證金的狀況發(fā)生。f.不管熊市還是牛市都有時機獲利股票市場通常被視為一個買放市場，因為在相關(guān)的法律架構(gòu)下，市場并不鼓勵防控操作，只可買漲，對于可買漲買跌的黃金市場來說，不管市場的趨勢向上還是向下，對于黃金投資而言，獲利的時機都是均等的，黃金市場的趨勢通常是循環(huán)不斷的，不管投資者通徹根本面分析法，還是技術(shù)面分析法，在一段時間內(nèi)傾向都會有明顯的價格走勢，較容易捕捉市場趨勢，是適合套用技術(shù)分析法的市場。g.不會過的自從中國參加WTO以來，中國的金融市場正在加速實現(xiàn)全球化和放寬有關(guān)規(guī)定，根據(jù)中美兩國簽訂的協(xié)議，中國參加WTO兩年后，在中國的外資銀行能夠經(jīng)營人民幣公司業(yè)務(wù)。五年后，外資銀行能夠經(jīng)營人民幣個人業(yè)務(wù)。這說明曾經(jīng)保護中國免受全球金融市場沖擊的屏障正在逐步消失，中國的金融將直接面對國際投資者的沖擊，如何躲避黃金風(fēng)險將成為政府和投資者最關(guān)心的問題，事實上，一旦人民幣可以自由流通，國際金融集團和投資者將會沖擊中國市場，危及中國資本平安和本國企業(yè)及個人利益。在人民幣完全流通之前，準備好迎接挑戰(zhàn)，而且黃金交易在中國還是個年輕的行業(yè)，學(xué)習(xí)更多的黃金只是為自己資產(chǎn)保值增值打好根底?，F(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)黃金交易代表著黃金市場的未來和開展方向，互聯(lián)網(wǎng)是交易的載體，而選擇和開展正確的技術(shù)是黃金交易的關(guān)鍵局部?；ヂ?lián)網(wǎng)意味著無論你在世界的任何地方，可以真正對這種保持完全控制。h.易學(xué)易懂無須金融投資專業(yè)背景，在中國股票市場有一千多支股票，活潑的有幾百支，在北美市場上有上萬支股票，要想從中選出理想的股票來，要花相當?shù)墓Ψ蚝途哂邢喈數(shù)乃剑绻ㄍ瑯佣嗟臅r間在黃金品種上，那么可能你對黃金比率的漲跌就有市場的深層認識，就能夠隨著市場的浮動而動。黃金市場是新的投資趨勢之一，越來越多的投資者懂得把投資的工程分散，現(xiàn)在你有更好的選擇，你就可以體驗一下黃金交易。你們能給我們保證100%的賺錢嗎？哦，投資有風(fēng)險，你問這個問題證明你不是一個專業(yè)投資者，任何投資工程也不能保證你100%賺錢，黃金投資是一種比較穩(wěn)定的投資品種，但也是有風(fēng)險的，但我們有嚴格的交易制度，可以把你的風(fēng)險控制在一定范圍內(nèi)，以小的風(fēng)險賺取大的收益，讓你的盈利時機在好的行情下到達80%以上，在差的行情下，我們以保值為根本，增值為導(dǎo)向。如果說，能保證你100%賺錢，那是騙你的，世界上沒有絕對的事，只有相對的事，你沒有做過黃金投資，你就找個做過金融方面投資的朋友一起來我們公司看看，對我們公司了解一下，讓你和你的朋友看看我們公司的實力和技術(shù)，人以誠信為本，公司也不例外，你大概什么時候過來……跟你們合作我們資金有保證嗎？這個你完全可以放心，像你把錢存到銀行，你放心嗎啊？一樣的，和炒股是一樣的，我們的合作伙伴也是美國期貨協(xié)會〔NFA〕的會員，我們的實力你不用擔憂，這些實力也不是隨便就是可以獲得的，對吧！而且我們還有正式的合同保證你的資金平安，入金出金特別方便，所以你不用擔憂。跟你們合作，我們能得到什么效勞？首先聲明，我們公司是做黃金投資的，關(guān)于效勞和技術(shù)指導(dǎo)全由我們公司專業(yè)人才提供，你和我們公司合作，第一我們的專家團隊提供給你第一信息和技術(shù)指導(dǎo)，嚴格的止損止盈設(shè)置，盡可能的做好每一筆交易，使你的投資盈利最大化。第二，我們公司將為客戶免費診斷股票，免費為客戶知道投資理財，免費為客戶申請模擬帳號，網(wǎng)上模擬操作，知道模擬操作技術(shù)，前期可以由我們公司專業(yè)操盤手代為操作，使你的投資風(fēng)險最小化。第三，我們有專業(yè)的理財分析師，可以給你提供專業(yè)的投資分子，你成為我們公司的合作伙伴，將可以免費參加我公司定期和不定期舉行的投資專家講座。主講人都是從事多年投資理財專業(yè)人士，有多年從事黃金、股票、期貨、外匯操盤的職業(yè)操盤手。如果你要想成為投資贏家，必須和贏家在一起。也就是成功吸引成功，民工吸引民工，贏家和贏家在一起，輸家和輸家在一起，在股市，虧損的投資者經(jīng)常在一起討論的市場的多么不好，莊家是多么的壞，莊家在信息，分析工具上是多么有優(yōu)勢，但是從來沒有研究過他們的投資方法，沒有研究過自己如何去賺錢？也許你做過股票，你去過證券公司，證券公司里面自己操盤的可哈，分化很明顯，你可以看到大戶和大戶在一起，小戶和小戶在一起，我想問一下，你所在證券公司，投資公司有沒有賺錢的投資者，如果沒有，你就該換環(huán)境，換了合作朋友了。也就是想成功，你就得和成功人在一起。所以，你和我們合作你將復(fù)制我們的操盤能力和賺錢能力，〔那么你們公司有什么能力？〕要想了解的話，那就得麻煩你來我們公司詳細了解一下，看看我們的實力。你們說的那么好，你們問什么不投錢操作，還要找我們？我們己也一直在投資，不光是我們自己做，包括我們的朋友也在做，公司搭建這個黃金交易平臺，為了更好的開展，把這個平臺做大，做好，特地粗枝了市場營銷，有錢大家一起賺，就是因為這樣，所以要把這個新投資平臺告訴你們，國家也在大力推廣黃金投資理財品種，鼓勵藏金于民，只有更多人參加了，才能做活黃金市場，讓更多的人受益。我想考慮一下，和家人商量一下再說。商量一下是應(yīng)該的，家和萬事興嘛，但是我想今天給你詳細介紹我們公司的平臺，以及我們的效勞，可是你的家人對我們公司并不了解，他知道我們操盤運作原理和方法嗎？他知道我們黃金投資的主要特點和優(yōu)勢嗎？他怎么給你一個專業(yè)的建議。你原來買股票是不是也問過你的朋友家人，他們讓你賺錢了嗎？如果沒有，那么說明雖然你的家人主觀上是為你好，但是客觀上他們不專業(yè)，是幫不了你的。黃金，他是讓您的財富和保值與增值的。我希望你抽個時間，帶上你的家人和盟友來我們公司看看，聽聽專家的技術(shù)分析、理財分析，讓自己更好的把握投資方向。因為黃金投資正火，受到很多人關(guān)注，到我們這里來聽講座的人很多，我們這邊要提前約定名額，怕來的人多了做不下，安排不好，怠慢客戶，希望你能確定一下時間，時機不容錯過。當大家都非常了解這個工程時，你賺錢的時機就更少了。你周末有時間嗎？我們在本周末下午2點有黃金投資理財論壇。你能準時到場嗎？我曾經(jīng)跟那么好的老師做還是虧了錢，跟你們合作真的能幫助我們賺錢嗎？當然能，肯定能！不可否認你原來跟的老師都是非常優(yōu)秀的，他們都有著豐富的操盤經(jīng)驗，但是即使經(jīng)驗再豐富的是，他也不可能同時對市場的2000多支股票都去了解，哪怕是每天全部看一遍，都做不到，更別說去了解分析了。信息和效勞方面都未必能通知到位，在股市里，不是靠分析和操盤技術(shù)都能穩(wěn)住的，因為股市是受到政府和機構(gòu)控制的，很多老師和職業(yè)操盤手也依然虧了不少錢，像5：30印花稅的提高，10月16日國家說部在審批基金新股，有很多機構(gòu)資金被關(guān)禁閉，調(diào)整股市，申購中石油，凍結(jié)3.3萬億人民幣，造成股市大跌。很多人被套。這次申購中鐵再次凍結(jié)3.56億人民幣。原本認為調(diào)整好的故事從5000點，又下跌了200多點，跌到了4800點。使更多股民對股市失去信心。一支300元的個股〔中國船舶〕跌了100多元，要是你的錢，跌了這么多你會怎么想？再說了，黃金投資，只是在操作一支股票，一天24小時都可以買賣，漲跌都可以賺到錢。子啊黃金交易市場里面，炒的是世界黃金價格，沒有任何一家機構(gòu)可以控制，在投資領(lǐng)域，賺錢才是硬道理。如果您以前與其他老師合作，沒有賺到錢，只能說明他不是你合作的對象。投資是有風(fēng)險的，但我們講的投資不是講究一時獲得很大的利潤，而是盡量讓您持續(xù)獲得利潤。黃金投資本身就是一種穩(wěn)健的投資。不僅能讓您抵擋住日益高漲的通貨膨脹，還能讓您持續(xù)的比較穩(wěn)妥的獲得資金增值。和我們合作，你會和我們的專業(yè)團隊一起賺錢，有我們的老師專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)，幫助你把握投資方向，保值增值的情況下，穩(wěn)定賺錢。跟著這樣的團隊，你說賺錢難嗎？我的錢都套在股票里了，等解套再說吧？看您說的，自己的錢套了，要知道是怎么套的，虧錢是怎么虧的，技術(shù)不好，要找時機學(xué)，等是不行的。你是知道的沒有不好的股票，只有不好的操作，才會有下次把錢賺到口袋的時機。我認識的很多股票投資者，他們?yōu)槭裁刺濆X，很大局部是由于他們賺錢時的不落袋為安，盈利時貪心，虧錢時死守，等著解套，結(jié)果越等越套。你是知道的，5.30被套的股票，到現(xiàn)在都還有很多沒有解套，甚至還有上市公司退市。〔你的股票是哪支？我們這邊有股票分析專家?？梢詾槟\斷一下，為您提供一些建議，看看你這支股票后期有沒有增長潛力？〕您的辛勤個我很理解，大家都不想賠錢，對不對？對于股票情況要認真分析，該減倉的減倉，該換股的換股。對于沒有潛力的死抱著不放，是不明智的選擇。你的股票沒有主力資金關(guān)注，拉不起來，你不拋，別人拋，拋的人多了，這支股票就繼續(xù)下跌。每個被套的股民都不愿意面對已經(jīng)虧錢的事實。對于沒有增長潛力的個股，一定要賣。不賣已經(jīng)虧錢了。賣了只是多一點手續(xù)費而已。換句話說，讓你重新再買股票，你還會買這個嗎？〔不買〕你都不會買這支股票，你想機構(gòu)會看好這支股票嗎？你是機構(gòu)的話，你會選擇什么樣的股票，不可能每支股票你都買吧!不要把雞蛋

反復(fù)在一個籃子里面，多方面了解投資品種，掌握市場信息，跟著專業(yè)團隊操作。你知道在股市里怎么虧錢的嗎？股市里是靠政府和機構(gòu)操作不是靠技術(shù)和心態(tài)好技能賺錢的。在這里你只需要看一支股票，跟著我們學(xué)好技術(shù)就可以賺錢。因為這里沒有莊家可以操作得動，對于一個投資者，是不會等時間的。以前賺錢講究的是怎么抓住時機賺錢的，現(xiàn)在賺錢講究的是技巧和速度，和專業(yè)的人在一起才能學(xué)到技術(shù)。劉翔如果沒有老師的知道，他不可能成功，比爾蓋茨如果在非洲，他連電腦都沒見過，就算他有230的智商，也不可能成為電腦哦啊王國的領(lǐng)袖，不可能成為世界首富。所以你要改變自己的理財觀念，以前沒有掙到錢，想想是什么原因，是自己不專業(yè)，還是自己被別人控制，技術(shù)、掙錢的能力要掌握在自己手里。您說對嗎？所以你要抓住時機，果斷決策，合理利用你的資金，吧你前期虧的錢給賺回來。再說，你做黃金投資不學(xué)要很多錢，有我們專業(yè)團隊幫你操作，你還擔憂什么？都說保證金交易制度在國家沒有法律保證，國家也沒有說不許做外盤的保證金，那現(xiàn)在在好多家公司都這樣做不是違法嗎？保證金交易制度國內(nèi)正在逐步開放，天通金和上海黃金交易所的T+D品種也好似保證金交易，對于倫敦黃金交易商在內(nèi)地開展客戶，中國法律并不限制規(guī)定。以前說不允許炒港股，現(xiàn)在也將開通港股直通車。只是年內(nèi)通告港股直通車暫緩，這個投資者都知道。現(xiàn)在金融理財辛勤勞動品逐步與世界接軌，是一種開展趨勢，為什么我們做金融不能做在別人前面呢？你們是怎么樣開戶的，如何收費？怎么效勞？怎么分成的？開戶是很簡單的，像您在證券公司開戶一樣。只需要和我們公司簽下合同，資金賬戶也是有銀行和你自己監(jiān)管的。做黃金交易，白天晚上都可以在網(wǎng)上交易，看您的時間安排。收費是每筆交易雙邊0.5%。股票是雙邊2%加上證券公司收3%～6%，和其他費用〔規(guī)費〕左右，由于現(xiàn)在國家也在大力支持這個工程投資，黃金市場剛起步，市場前景飛鏟更好。所以暫未收其他費用，公司免費為客戶開戶，免費為客戶提供理財投資指導(dǎo)。沒有錢？是的××先生××小姐。資金嘛，大有大為，小有小做，投資是沒有上限的，門檻也不是很高。我相信××先生××小姐一定是具備這個能力的?，F(xiàn)在里給你介紹，你只是想像的，和現(xiàn)實不一樣，不像你想象的那樣，具體的我希望你能抽時間來我們公司了解一下，不知道你本星期什么時間有空，你可以來我們公司或是我也可以去拜訪你，詳細的了解這項黃金投資產(chǎn)品。我想，你最好是來我們公司了解一下，你可以見見我們公司操盤手，向他們學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)頭歲技術(shù)和理財方法……

你們炒黃金和外匯有什么區(qū)別？聽說外匯風(fēng)險很大，我不敢炒。黃金投資與外匯相同，都是保證金交易，買賣方式差不多，但是黃金的波動是相對較小，杠桿比例比外匯小，所以風(fēng)險比外匯小很多了。再說，你只是聽說，沒有見過是怎么炒的。你知道，炒股票也是一樣，沒有不好的股票只有不好操作，還有就是黃金除了貨幣功能外還有商品功能。所以黃金有它固有的價值存在。做黃金投資是比較穩(wěn)的投資方式。況且我們專業(yè)操盤手嚴格指導(dǎo)你設(shè)置止損止盈控制風(fēng)險，以保值增值為根底，合理運用您的資金，跟著我們專業(yè)團隊操作，所以進就放心好了。我對這一行不熟悉，不想做。你不熟悉，不了解，這是理所當然的。如果你熟悉了，可能我們現(xiàn)在已經(jīng)是共同命運的黃金投資者了。就像您做生意一樣