九萬(wàn)里蘇寧培訓(xùn)教材

九萬(wàn)里科技九萬(wàn)里智能鎖九萬(wàn)里之外都能開的鎖Contents1.公司簡(jiǎn)介4.銷售技巧2.市場(chǎng)分析3.產(chǎn)品介紹1公司簡(jiǎn)介CompanyProfile企業(yè)概況2013年4月成立于武漢·中國(guó)光谷是國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)員工人數(shù)中，研發(fā)人員占比近40%90%以上為本科及以上學(xué)歷團(tuán)隊(duì)成員均有豐富的經(jīng)驗(yàn)和過(guò)硬的技術(shù)本領(lǐng)公司目前有10項(xiàng)專利和軟件著作權(quán)同時(shí)擁有相關(guān)產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告。產(chǎn)品和系統(tǒng)方案目前的主打明星產(chǎn)品是集合視頻、語(yǔ)音、手機(jī)app遠(yuǎn)程控制、指紋、超B級(jí)鎖芯等功能的九萬(wàn)里智能鎖其中手機(jī)遠(yuǎn)程視頻語(yǔ)音開門為全球首創(chuàng)。差異化產(chǎn)品路線、智能家居、智慧小區(qū)及智慧短租房、智能安防系統(tǒng)等已在研發(fā)中。我們的愿景成為中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)跑者智能安防行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)同時(shí)成為武漢光谷的又一獨(dú)角獸企業(yè)鵬程展翅正高飛，扶搖直上九萬(wàn)里像公司的logo一樣成為展翅翱翔的雄鷹是我們每一個(gè)九萬(wàn)里人為之奮斗的目標(biāo)。2市場(chǎng)分析MarketAnalysis>70%90%50%2012年2015年N+1年60億200億逐年60%增長(zhǎng)率國(guó)內(nèi)電子鎖產(chǎn)值市場(chǎng)分析國(guó)內(nèi)電子鎖占比歐美電子鎖占比日韓電子鎖占比韓國(guó)公寓電子鎖使用率50%3%*數(shù)據(jù)來(lái)源于中國(guó)產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)全國(guó)平均每百戶耐用消費(fèi)品擁有量指標(biāo)2015年家用汽車22.7摩托車42.2電動(dòng)助力車47.6移動(dòng)電話224.8電視機(jī)119.9電冰箱（柜）89.0洗衣機(jī)86.4空調(diào)81.5熱水器71.2計(jì)算機(jī)55.5排油煙機(jī)45.7微波爐36.9照相機(jī)20.4智能鎖市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)指標(biāo)數(shù)據(jù)備注全國(guó)居民戶數(shù)43325初裝市場(chǎng)容量（萬(wàn)套）21663按全國(guó)50%擁有量測(cè)算潛在初裝市場(chǎng)容量（萬(wàn)套）20796以目前全國(guó)2%擁有量為基礎(chǔ)

7年達(dá)到全國(guó)50%擁有量

平均單價(jià)2000元/套潛在初裝市場(chǎng)規(guī)模（億元）4159潛在市場(chǎng)容量（萬(wàn)套）25995考慮20%更新?lián)Q機(jī)率潛在市場(chǎng)規(guī)模（億元）5199年復(fù)合增長(zhǎng)率62.56%預(yù)計(jì)智能鎖擁有量將達(dá)到50%億元非預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)源于中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒競(jìng)品分析九萬(wàn)里W300S三星728亞太天倫V9s掌門之星D5德斯曼S8中興競(jìng)品外觀售價(jià)499926992888239918992899遠(yuǎn)程視頻有無(wú)無(wú)有有外掛貓眼無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)遠(yuǎn)程開門紅外監(jiān)控指紋密碼有有有無(wú)有有無(wú)有有外掛網(wǎng)關(guān)無(wú)有有有有發(fā)送臨時(shí)密碼外掛貓眼無(wú)無(wú)有我們的優(yōu)勢(shì)通話視頻流暢清晰自主開發(fā)的視頻通信協(xié)議關(guān)機(jī)狀態(tài)快速啟動(dòng)WIFI聯(lián)網(wǎng)呼叫手機(jī)（約2秒）自主研發(fā)的底層系統(tǒng)C級(jí)機(jī)械鎖、密碼、指紋、低功耗WIFI、攝像頭、紅外感應(yīng)一體化方案硬件高度集成核心技術(shù)解決“一體化、低功耗、快速啟動(dòng)、視頻傳輸”技術(shù)難題，實(shí)現(xiàn)良好的客戶體驗(yàn)3產(chǎn)品介紹ProductDescription型號(hào)W100S型號(hào)W300S技術(shù)參數(shù)WiFi2.4GHz,802.11b/g/n手機(jī)APP：Android和IOS系統(tǒng)；指紋：瑞典進(jìn)口FPC半導(dǎo)體指紋模塊；密碼：6-8位;緊急鑰匙：緊急開門鑰匙兩把啟動(dòng)方式：感應(yīng)式啟動(dòng)縮標(biāo)準(zhǔn)：M-JPEG；鏡頭可視角度：2.5mm@F2.0/120°；夜視：雙濾光片自動(dòng)切換，紅外燈補(bǔ)光工作溫度：-20℃～+60℃；存儲(chǔ)溫度：-40℃～+80℃；工作濕度：5%～90%（無(wú)冷凝）室內(nèi)：-100℃～+60℃；電路板：涂有三防膠，防水、防鹽霧、絕緣防電輸入：1路內(nèi)置－48dB麥克風(fēng)；輸出：1路內(nèi)置喇叭(8Ω/1Ｗ)；回音消除：軟硬件消回音設(shè)計(jì)耐磨性：>100萬(wàn)次；認(rèn)假率：<0.001%；拒真率：<0.1%；指紋識(shí)別時(shí)間：<0.5S指紋容量：1000個(gè)額定工作電壓：鋰電池5V/6600mAH；外接應(yīng)急電源輸入:AC/DC5V；鋰電池充電線規(guī)格：DC5V/1A；功耗：<1W(正常工作模式)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)開門方式系統(tǒng)視頻音頻指紋傳感器工作環(huán)境電路環(huán)境供電使用溫度產(chǎn)品對(duì)比4銷售指導(dǎo)SalesGuidance你好！歡迎了解下最新款的九萬(wàn)里網(wǎng)絡(luò)智能鎖。它可以直接用手指開門，以后出門再也不用帶鑰匙，也不用擔(dān)心忘記帶鑰匙了。家里有小孩，活潑淘氣，以前害怕他在學(xué)校，出去玩把鑰匙弄丟，裝了我們的鎖，您就再也不用擔(dān)心了，回來(lái)小手指輕輕一按就開門了。是不是特別方便呢？鎖是家的第一道關(guān)口，不僅要方便，還要安全，您說(shuō)是不是？指紋鎖安不安全，怎么看？首先，要看指紋芯片，咋們用的是銀行級(jí)的指紋芯片，銀行里用的和咋們的一樣，這個(gè)安全性您就放心吧，只有您家人能開。其次，要看鎖芯，再次，鎖還可以遠(yuǎn)程為臨時(shí)到訪的親朋好友開門，我們用的是阿里云，就是支付寶用的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，非常安全。咱們的鎖還有報(bào)警功能，出遠(yuǎn)門把報(bào)警打開，有陌生人在門口晃動(dòng)，就可以報(bào)警到手機(jī)，打開手機(jī)視頻就可看到家門口的情況，還有哪個(gè)壞人敢騷擾你們家。售前話術(shù)我們九萬(wàn)里智能鎖分遠(yuǎn)程，指紋，密碼，機(jī)械鑰匙開門這四種方式的呢，我們鎖內(nèi)置廣角攝像頭接通視頻后清晰的看到來(lái)訪者，并且是雙向語(yǔ)音的呢,另外有獨(dú)立的app管理系統(tǒng)，連來(lái)訪記錄都可以查看的噢。目前是國(guó)內(nèi)首款遠(yuǎn)程視頻核心科技的智能門鎖，并且其它品牌暫時(shí)都無(wú)法達(dá)到的呢！??！功能介紹門外的訪客按下門鈴，手機(jī)就會(huì)收到通知，選擇接聽后通過(guò)手機(jī)可以看到門外的訪客站的是誰(shuí)，并且實(shí)時(shí)語(yǔ)音，再選擇是否開門，如果接聽后不認(rèn)識(shí)來(lái)訪者，可以轉(zhuǎn)接給其他的家庭成員。遠(yuǎn)程視頻開鎖是什么意思？售前話術(shù)九萬(wàn)里智能鎖采用瑞典進(jìn)口的金融級(jí)別FPC活體指紋模塊相比其他指紋模塊：識(shí)別速度更快識(shí)別范圍更廣識(shí)別能力更強(qiáng)杜絕一切克隆指紋關(guān)于指紋安全模式：我們鎖可以設(shè)置安全模式，必須指紋密碼同時(shí)驗(yàn)證才能開鎖臨時(shí)密碼：我們鎖可以設(shè)置臨時(shí)密碼，比如設(shè)置1年內(nèi)的每天8:00-18:00開門密碼為******該密碼只有在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)才能開門。方便家庭保姆、公司職工使用。安全模式和臨時(shí)密碼售前話術(shù)九萬(wàn)里智能鎖所用電池不同于市面上其它門鎖喲！我們的特別之處就是采用的是“鋰電池”，而市面上大部分都是“干電池”的；第一：“鋰電池”充電既可，“干電池”需要反復(fù)購(gòu)買，成本上面存在很大差異噢；第二：以一天開門10次計(jì)算，我們的電池充一次電可以使用一年，方便性上面我們也是具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的噢！關(guān)于指紋操作安全性:門外的訪客按門鈴后，親的手機(jī)會(huì)收到推送，點(diǎn)擊接聽后，親就可以通過(guò)手機(jī)視頻看見門外的訪客，并且可以與對(duì)方語(yǔ)音，然后再選擇是否開門；材料安全性:鎖體外殼采用一體成型鋅合金、不銹鋼，超強(qiáng)的抗暴力，鎖芯采用超B級(jí)鎖芯，防錫紙開啟，永不生銹。服務(wù)器安全：采用阿里云服務(wù)器，數(shù)據(jù)更加安全報(bào)警系統(tǒng)：采用紅外移動(dòng)偵測(cè)報(bào)警功能，訪客在門口異常徘徊60-240S，手機(jī)端接收視頻推送。安全嗎？售前話術(shù)售前話術(shù)市面上99%的門都可以安裝，常規(guī)的家用門都可以用，玻璃門不能裝，木門，鋁合金、不銹鋼都可以裝。什么門都能安裝嗎？我們有一張量尺寸的示意圖，親看看圖片就知道怎么量了。怎么量尺寸呢？用戶請(qǐng)用QQ掃一掃如不成功，安卓用戶360手機(jī)助手搜索“九萬(wàn)里”APP并下載，蘋果用戶在APPStore下載。關(guān)于安裝APP我們的說(shuō)明書里有詳細(xì)的配置過(guò)程，如果有不明白的地方可以隨時(shí)咨詢我們。怎么配置網(wǎng)絡(luò)？售后話術(shù)1)按下門鈴→“請(qǐng)按重置鍵配置網(wǎng)絡(luò)”→短按復(fù)位鍵1S→“開始配置網(wǎng)絡(luò)”→請(qǐng)到后臺(tái)設(shè)置→WLAN無(wú)線網(wǎng)查看是否有“REDPING_XX”這個(gè)熱點(diǎn)。2)檢查wifi密碼是否設(shè)置正確，用手機(jī)連接綁定鎖那個(gè)的wifi，能否正常上網(wǎng)。3)檢查安裝智能鎖的地方wifi信號(hào)強(qiáng)度，如果信號(hào)較差，請(qǐng)將路由器移到離門較近的地方。配置失敗售后話術(shù)充電問(wèn)題充電指示燈是紅色，充滿是綠色。充滿電的狀態(tài)，插上充電器，打開指紋蓋指示燈變紅，關(guān)上變綠，若指示燈變化跟上述描述不一致，充電器問(wèn)題，若指示燈變化跟上述描述一致還是無(wú)法充電，聯(lián)系廠家1）用戶賬號(hào)必須處于登陸狀態(tài)。2)路由器名稱不能是中文，數(shù)字字母均可。3）如果聽見智能鎖提示：“本次呼叫無(wú)法接通”，請(qǐng)檢查家中網(wǎng)絡(luò)是否正常，如果正常，是否修改過(guò)家中wifi名字或者