第一期：廣東十三行服裝市場(chǎng)實(shí)體拿貨規(guī)則

“廣東十三行服裝市場(chǎng)實(shí)體拿貨規(guī)則”「服裝創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流商友圈」精心策劃共三門課程|編輯時(shí)間：07月31日22:25講師簡(jiǎn)介盧鐘鳴網(wǎng)名服裝探秘，2010年阿里十大博主，服裝創(chuàng)業(yè)商學(xué)院創(chuàng)始人，多本服裝行業(yè)暢銷書作者?；煸趶V州十三行，賣家都親切的稱一聲“老師”。談起十三行的人脈商脈，恐怕沒人能比他更資深了。課程簡(jiǎn)介廣州十三行服裝市場(chǎng)，可謂服裝從業(yè)人員心中的圣地。那么，對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)里拿貨組貨明里暗里的規(guī)則，身為服裝行業(yè)的從業(yè)者，你到底懂多少？怎么才能玩轉(zhuǎn)這個(gè)亞洲頂級(jí)服裝批發(fā)市場(chǎng)的貨源和賣家？廣州十三行服裝商學(xué)院首席講師盧鐘鳴攜十三行眾資深買手將帶你一探究竟。在這堂課里，無論你是服裝行業(yè)的新老賣家，實(shí)體店主還是淘寶賣家，只要對(duì)整個(gè)十三行市場(chǎng)有什么樣的問題，隨時(shí)可以提問，盧鐘鳴攜十三行資深買手群體會(huì)知無不言言無不盡。課程1:全國(guó)服裝市場(chǎng)概況

我們先看看2005/2006年的中國(guó)十大批發(fā)市場(chǎng)：廣州白馬、虎門富民、石獅服裝城、即墨服裝市場(chǎng)、杭州四季青、沈陽(yáng)五愛、北京百榮世茂、武漢漢正街、株洲蘆松、常熟招商城。昔日有“白馬服裝，服裝天下”之說。最近幾年，白馬仍然保持著中高端市場(chǎng)的本色，但其市場(chǎng)地位已不大不如前；虎門富民江湖日下，炒沙河貨和十三行貨的比例越來越高；北京百榮世茂都快變成零售賣場(chǎng)；即墨市場(chǎng)除了低端童裝庫(kù)存貨之外，跟其它二級(jí)市場(chǎng)沒有任何區(qū)別；沈陽(yáng)五愛、株洲蘆松已經(jīng)是越來越少的人能想到它們……現(xiàn)在，百花齊放，除個(gè)別比較優(yōu)秀的商廈之外，再很難以單個(gè)市場(chǎng)論英雄了。以城市論，廣州、杭州、北京無疑是三大批發(fā)聚集地。北京各市場(chǎng)雖然以炒貨為主，但它的輻射范圍和出貨量仍然驚人。武漢、常熟、石獅、鄭州應(yīng)該屬于第二梯隊(duì)。鄭州市場(chǎng)在崛起，其女褲在國(guó)內(nèi)有著舉足輕重的地位。1．在廣東這里，說的南方通常只包括廣東、廣西、海南三省，其他省市都是北方，并非傳統(tǒng)意義的“黃河以南，黃河以北”的劃分。2．國(guó)內(nèi)的春夏秋裝以廣東貨為主，廣東貨的冬裝，如打底一類仍然有很大的量。像冬天的夾克，羽絨服，棉服等，還有皮草，幾乎都是北方貨的天下。所以就有夏天南貨北上，冬天北貨南下之說。當(dāng)然，并非北方夏天完全不產(chǎn)夏裝，南方冬天完全不產(chǎn)冬裝。南方也有生產(chǎn)冬裝的，而且主銷地在北方。也有北方地區(qū)生產(chǎn)的夏裝銷往南方。3．國(guó)內(nèi)服裝的流行線路，以深圳為最先，因?yàn)樯钲谂徬愀?，而且設(shè)計(jì)開發(fā)人才等資源豐富。然后就是廣州，再由廣州輻射到國(guó)內(nèi)各地。廣東貨款式上有優(yōu)勢(shì)。北方的很多公司、工廠到南油買版、抄版，因?yàn)槟嫌筒簧贆n口的老板娘、買手長(zhǎng)期在國(guó)外找版。海寧做皮草的工廠，一年好幾次到香港找版。女裝產(chǎn)地主要是深圳、廣州、虎門、杭州。這四個(gè)產(chǎn)地亦是批發(fā)的集散地，各有不同的特點(diǎn)：1）深圳的加工水平和貨品檔次是最高的，亦是國(guó)內(nèi)最多一二線品牌的城市，有中國(guó)女裝品牌之都的說法。2）杭州的杭派服飾獨(dú)樹一幟，地理位置也區(qū)別于廣東三個(gè)女裝產(chǎn)地，不能不算是其中一個(gè)優(yōu)勢(shì)，重要的是最近十年杭州品牌、杭派服飾迅速崛起，而且未來發(fā)展更有空間。3）虎門是中國(guó)女裝名鎮(zhèn)，富民市場(chǎng)曾經(jīng)是中國(guó)女裝的標(biāo)桿、領(lǐng)袖市場(chǎng)，但隨著廣州市場(chǎng)的崛起，虎門市場(chǎng)江河日下。不過，瘦死的駱駝比馬大，虎門的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和市場(chǎng)根基還在。而且虎門鎮(zhèn)政府在重點(diǎn)發(fā)展和扶持服裝的電子商務(wù)。4）說廣州是目前中國(guó)最大的女裝市場(chǎng)一點(diǎn)也不為過。中高端的有白馬、站西一帶的市場(chǎng)，中端為主的集中在十三行商圈，沙河市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)最大的低端貨品的聚集地。不過，沙河貨品的品質(zhì)也在提升，像冬天的個(gè)別貨品批發(fā)價(jià)達(dá)到了200多元，說出來還真有點(diǎn)讓人難以相信。兩大毛織生產(chǎn)基地：東莞大朗和桐鄉(xiāng)濮院。我所了解到的，他們的區(qū)別在于，濮院以羊絨為主，而大朗以針織為主；大朗之前以外銷加工為主，最近幾年在轉(zhuǎn)型；濮院市場(chǎng)比較成熟，以輻射北方地區(qū)為主，量比較大，大朗的市場(chǎng)卻一直沒做起來，貨品主要通過廣州流通出去。除此之外，還有廣東的汕頭市是毛織產(chǎn)品的一大產(chǎn)地。相比于大朗，大朗主要做的是細(xì)針產(chǎn)品，汕頭主要做的是粗針產(chǎn)品。牛仔四大產(chǎn)地都在廣東，分別是廣州增城區(qū)新塘鎮(zhèn)，中山大涌鎮(zhèn)，佛山均安鎮(zhèn)，開平三埠鎮(zhèn)。國(guó)內(nèi)流通的貨品主要產(chǎn)自新塘和大涌鎮(zhèn)，而且也是通過廣州市場(chǎng)流通。除四大產(chǎn)地之外，牛仔生產(chǎn)聚集地還有好些地方，如淄博，石家莊，常熟，玉林等。山東沿海一帶，分布著很多做日韓單的加工廠，其中淄博的日韓單牛仔還是相當(dāng)不錯(cuò)的，能在這一帶淘到原單庫(kù)存貨品基本是不愁賣的。而玉林的褲子的品質(zhì)實(shí)在不敢恭維。棉服的產(chǎn)地主要在武漢、北京、常熟等。棉服與羽絨服的區(qū)別主要是內(nèi)部的填充物。做羽絨服比較集中的地方有北京、常熟、杭州等。也有其它的一些地方是羽絨服產(chǎn)地，但只生產(chǎn)，沒有形成市場(chǎng)，所以很多人都不知道。其它的一些貨品品類也有這樣的情況。北京的小廠集中在大興縣，一些大廠搬到天津，但大廠一般不接散貨的單。服裝行業(yè)，生產(chǎn)聚集地和批發(fā)聚集地是有區(qū)別的，比如，東莞大朗的毛織市場(chǎng)和廣州新塘的牛仔市場(chǎng)為什么做不起來，這些話題會(huì)在后面講到加工廠部份再詳細(xì)解說。鄭州的女褲是主打產(chǎn)品，其它各地亦有女褲生產(chǎn)，但產(chǎn)品特點(diǎn)會(huì)有所區(qū)別。就像四大牛仔產(chǎn)地的牛仔、大朗和濮字的毛織，產(chǎn)品也是有區(qū)別的。童裝三大產(chǎn)地是：佛山、織里和石獅。論整體品質(zhì)水平，佛山最好，石獅最次，論出貨量，織里應(yīng)該比較厲害。其它品類不多講了。很多信息大家可百度得到。廣州十三行服裝市場(chǎng)位于廣州荔灣區(qū)十三行。這是一個(gè)服裝商圈，之前只有女裝產(chǎn)品，最近兩三年，男裝市場(chǎng)發(fā)展迅猛。包括男裝女裝的市場(chǎng)在內(nèi)，這個(gè)商圈大大小小有好幾十個(gè)市場(chǎng)。其中我們所說的十三行，特指十三行的新中國(guó)大廈。新中國(guó)大廈本身就有幾個(gè)物業(yè)分別打理自己的市場(chǎng)。周邊的市場(chǎng)有紅遍天，東方紅、光揚(yáng)，等等。有一種說法是，十三行市場(chǎng)的崛起，意味著虎門女裝市場(chǎng)的沒落。服裝探秘是支持這一觀點(diǎn)的。十三行的貨品，很多人說他是中高端、中端、中低端的，像新中國(guó)寫字樓的，算中高，檔口的算中端，紅遍天市場(chǎng)的則算中低端。而廣州白馬、站西，深圳南油等市場(chǎng)，則屬于高端散貨市場(chǎng)。正因?yàn)槭械呢浧酚兄顝V泛的消費(fèi)群體，所以它在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)處于標(biāo)桿地位。沙河的出貨量應(yīng)屬最大，但沙河的檔次屬于中低和低端，貨品品類包括男裝、童裝、中老年裝等，比較雜，而且沙河很多女裝都是仿十三行的版，所以，十三行才是真正意義上的快時(shí)尚女裝領(lǐng)袖市場(chǎng)。十三行女裝的款式更新速度之快，款式之多，有著無窮的魅力，吸引著全國(guó)、全球的客商前來采購(gòu)，同時(shí)也包括大量的阿里巴巴店主和淘寶店主。異地的阿里、淘寶店主如何與十三行建立供銷渠道，阿里、淘寶店主如何與十三行建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，什么是散貨界的買手制，十三行有哪些市場(chǎng)的拿貨規(guī)則，這些都是有志于利用十三行貨品進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的店主共同關(guān)心的話題。想找到答案嗎？請(qǐng)跟著服裝探秘繼續(xù)我們的課程！廣州十三行服裝批發(fā)市場(chǎng)：位于廣州市荔灣區(qū)十三行路，這里是一個(gè)一級(jí)服裝批發(fā)中心。主要面對(duì)的是來自全國(guó)各地的二級(jí)三級(jí)批發(fā)商，以十三行路為中心，故衣街、十三行豆欄街、和平東路服裝商場(chǎng)環(huán)繞成的物流商業(yè)圈，已成為廣州歷史最長(zhǎng)的服裝批發(fā)集散地。這里每天進(jìn)出貨物數(shù)千噸，人流量達(dá)數(shù)十萬人次，商業(yè)輻射全國(guó)各地、俄羅斯以及東南亞地區(qū)。廣州十三行商圈主要由新中國(guó)大廈和紅遍天大廈、東方紅、光揚(yáng)批發(fā)城等構(gòu)成，有2萬左右個(gè)檔口。檔租每月每平米1-3萬不等。很多兩三平米的檔口，可能是2人甚至是4人合租的。四樓及其以上，我們稱為寫字樓，以10平米左右為主，大部分是公司運(yùn)營(yíng)的形式。新中國(guó)的一樓到三樓的檔口營(yíng)業(yè)時(shí)間每天6:30到13:：30，四樓及其以上的寫字樓則8:30到14:30。營(yíng)業(yè)時(shí)間錯(cuò)開是因?yàn)槿肆髁刻?！每年除了過年前后20天左右放假，常年?duì)I業(yè)不休息。廣州十三行服裝批發(fā)市場(chǎng)的定位：中檔服裝批發(fā)為主，其中新中國(guó)大廈寫字樓的服裝中高檔，批發(fā)檔口以中檔為多。紅遍天服裝批發(fā)市場(chǎng)，豆欄街等周邊批發(fā)市場(chǎng)多以低檔為主。有人說，中國(guó)女裝散貨零售價(jià)在200-500元的衣服，十件就有七八件來自十三行。十三行貨品最大的優(yōu)勢(shì)在于春夏秋的時(shí)裝，把國(guó)外尤其韓國(guó)東大門，歐美大牌走秀款，香港的最新款搬到十三行，貨品類別是啥都有。冬天的毛衣，春夏秋的連衣裙，西服，套裝，襯衫，小衫等應(yīng)有盡有！十三行貨品來源：95%以上都是一手貨源，一部分是商家自有工廠，一部分是到工廠下單生產(chǎn)。十三行一批市場(chǎng)依托全亞洲最大的布料輔料市場(chǎng)------中大及其周邊市場(chǎng)。十三行的風(fēng)格特點(diǎn)：70%左右以韓版為主，20%歐版，10%其他！十三行寫字樓的價(jià)位：中高檔基本上在100元左右為主要的價(jià)格區(qū)間，也就是零售價(jià)在300元左右！春夏裝：50-100元為主秋冬裝：60-120元為主幾元的打底和一兩萬的皮草十三行也是有的！十三行檔口小，租金貴，營(yíng)業(yè)時(shí)間短，為什么生產(chǎn)廠家還是蜂擁而至呢？十三行的這些老板是做什么的呢？十三行的商家，一部分是韓國(guó)人，也是這些韓國(guó)老板把韓國(guó)最新的款式帶到了十三行，造就了十三行的繁華。老板基本上不來檔口，檔口一般是由店長(zhǎng)，小妹，小弟等組成。老板常年在外選版，找布料，負(fù)責(zé)工廠的生產(chǎn)加工，銷售前的所有事基本上都是老板們搞定。十三行檔口99%都是現(xiàn)金交易，檔口有電腦的不足1%（檔口面積太小），可以上網(wǎng)的就更少了。1.比順豐還快的物流：十三行附近有直達(dá)全國(guó)的專線物流，只要你附近有二批市場(chǎng)，專線物流就是十三行對(duì)接這些二批市場(chǎng)的，有多快，基本上是下午發(fā)貨，第二天早上就可以到檔口。比如到福州二批市場(chǎng)，直接發(fā)永馳物流，第二天早上就到貨了！這些專線物流，比一般的快遞都要快很多，到上海，杭州，常熟，南京，南寧，服裝等南方大部分城市，頭天下午發(fā)貨，第二天一大早貨就可以收到的!其他地方的專線也很快，到北京，兩天，如果發(fā)航空物流，一天就可以到。2.其他物流：除了這些有批發(fā)市場(chǎng)的城市之外，其他的城市或者縣城都可以到，只是需要中轉(zhuǎn)，中轉(zhuǎn)需要的時(shí)間就要長(zhǎng)一點(diǎn)，這樣丟件的幾率也肯能大一點(diǎn)。基本上全國(guó)大部分縣市都可以到貨！3.費(fèi)用：發(fā)物流，一般是按照重量來的，但是都有個(gè)起步價(jià)，一般的起步價(jià)都在20,30不等，很小的包物流一般不收。物流全部都是收方付費(fèi)。物流需要自己取件，不取件的話可以要求物流公司送件，只是需要加費(fèi)用而已，這個(gè)送貨費(fèi)用，幾十元不等。1．國(guó)內(nèi)大大小小的服裝批發(fā)市場(chǎng)有幾百個(gè)，比較有名的女裝批發(fā)市場(chǎng)有廣州的十三行，沙河，深圳的南油，杭州四季青，上海七浦路，沈陽(yáng)五愛，北京動(dòng)物園和大紅門，成都荷花池，武漢漢正街，常熟服裝批發(fā)城等等。2．中國(guó)散貨批發(fā)的貨品來說，就是一個(gè)仿版的過程，大家都在仿，仿哪里？十三行從韓國(guó)，香港甚至是深圳仿過來，大批量生產(chǎn)，然后又被沙河仿過去生產(chǎn)，不在廣州的其他批發(fā)市場(chǎng)就是直接選擇打包拿貨，在十三行選的貨中出現(xiàn)爆款，可能基本上都是選擇在當(dāng)?shù)叵聠紊a(chǎn)。3．最近一兩年的發(fā)展?fàn)顩r來說，以生產(chǎn)為主的批發(fā)市場(chǎng)越來越少了，這也是十三行的一個(gè)特別優(yōu)勢(shì)，檔口小，檔租貴，還有那么多人蜂擁而至的原因，因?yàn)閬硎写蜇浀亩际侨珖?guó)各地的批發(fā)商，零售店主或者小客戶基本上拿不了貨，出貨量大。4．很多以前的批發(fā)市場(chǎng)檔主考慮到做貨，件數(shù)太多，風(fēng)險(xiǎn)太大，現(xiàn)在基本上都開始選擇炒貨，東莞虎門女裝批發(fā)市場(chǎng)的萎縮就是一個(gè)最好的例子，虎門現(xiàn)在的貨以前基本上是80%以上是自產(chǎn)自批的形式，最近幾年，超過一大半的貨都是從廣州沙河，十三行等炒過去的。包括四季青，七浦路等都是這樣，根據(jù)我們的線下客戶反映，同樣的貨（不是指同版貨），這些二批的價(jià)位要比十三行貴30-80%，為什么貴這么多，因?yàn)樵诙袌?chǎng)拿貨的商家要是賣不掉可以拿回來退換。資本論告訴我們，風(fēng)險(xiǎn)總是和利潤(rùn)成正比的：利潤(rùn)越高，風(fēng)險(xiǎn)越大；反之亦然！版和版型：版只是一個(gè)樣子，即一個(gè)款式，由設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出來；打版師把設(shè)計(jì)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，具體的尺寸由他來掌握，打版出來的效果就是版型。版和款式：一般行內(nèi)人士稱為版，行外人士稱為款式。版只是服裝的樣子，主要指設(shè)計(jì)上和面輔料使用上的不同，而款式除了設(shè)計(jì)和面輔料元素外，對(duì)花色、顏色的表達(dá)也更為明確一些。爆版：指比較好賣的、暢銷的版。補(bǔ)貨與補(bǔ)單：補(bǔ)貨是指換季上新貨之后的后續(xù)進(jìn)貨，包括補(bǔ)好銷的舊版貨和上新版貨。補(bǔ)單一般是一批跟工廠下單做好銷的舊版貨。補(bǔ)貨和補(bǔ)單都可以叫返單。其中補(bǔ)單講得較少，一般稱為返單。炒貨：經(jīng)銷不是自己生產(chǎn)，或不是自己下單生產(chǎn)的貨品，叫炒貨。大路貨：主要是指中檔、中低檔的，不走加盟，走批發(fā)路線的服裝產(chǎn)品。大部分大路貨沒有注冊(cè)商標(biāo)。檔口：精確一點(diǎn)是指格子鋪。但在廣東這邊，一間間的店鋪也有很多人習(xí)慣稱之為檔口。在十三行，相對(duì)于格子鋪，隔開一個(gè)個(gè)像房間一樣的、有些裝修的商鋪叫寫字樓。吊牌：掛在衣服上面的紙牌或鐵皮牌子之類的玩意，內(nèi)容有企業(yè)以及品牌、服裝的信息，如品牌的注冊(cè)號(hào)、合格證、價(jià)格、條形碼、品質(zhì)承諾及退換條件等，有的還有形象代言人。吊牌價(jià)：吊牌上面的價(jià)格，有的是出廠就有，有的是經(jīng)銷商貼上去的。二批：從一級(jí)批發(fā)商處炒貨回來轉(zhuǎn)手批發(fā)出去的商人。混批：不同的版、不同顏色、不同碼數(shù)的貨混合在一起批發(fā)進(jìn)貨。竄貨：多指沒有控貨的炒貨?？刎浭侵缚刂曝浧返氖袌?chǎng)流向，防止某個(gè)區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)兩個(gè)以上經(jīng)銷商，避免相互壓價(jià)等惡性競(jìng)爭(zhēng)?？埸c(diǎn)：主要是指商場(chǎng)對(duì)專柜營(yíng)業(yè)額的提成的百分比。庫(kù)存貨：壓在倉(cāng)庫(kù)里面的貨，有可能是尾貨，也有可能是整批的貨因各種原因沒有正常出貨。跨季換貨：跨季度換貨，比如說拿春夏季賣不掉的貨跟上家換秋冬季的新貨，拿秋冬季賣不掉的貨跟上家換春夏季的新貨。嘜：也叫嘜頭，有主嘜、碼嘜、袖嘜、洗水嘜之分。主嘜一般縫在后領(lǐng)中間，也有貼的，有衣服的中文名或字母或LOGO，碼嘜有的跟主嘜合二為一，有的縫在主嘜旁邊，有的縫在衣服腰部位置；袖嘜，顧名思義，就是縫在袖口旁邊，內(nèi)容跟主嘜一樣；洗水嘜一般縫在腰部，廠家用來標(biāo)注服裝的款式貨號(hào)、面輔料成分、規(guī)格尺寸以及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、安全類別、洗滌標(biāo)準(zhǔn)，等等。齊色齊碼：一般服裝每個(gè)版會(huì)做兩個(gè)色、兩個(gè)碼以上，采購(gòu)是一個(gè)版拿完所有的色和碼叫齊色齊碼。散貨：也可以說是大路貨。更精確一些，散貨相對(duì)于品牌專賣而言，散貨還可以包括組合經(jīng)營(yíng)的品牌，而且所經(jīng)營(yíng)的品牌并非一定是加盟性質(zhì)的。此外，散貨還可以包括品牌折扣等。貼牌：制衣廠生產(chǎn)衣服，貼上別人的品牌，叫貼牌；很多大路貨沒有嘜和吊牌，經(jīng)銷商自己拿嘜和吊牌放上去，也叫貼牌；經(jīng)銷商把衣服上別的嘜和吊牌去掉，換上自己的，也叫貼牌。外貿(mào)服裝跟單貨：工廠擅自跟著外貿(mào)服裝原單貨做出來的貨品。有的跟單貨在面輔料和做工方面與原單貨完全一致。外貿(mào)服裝原單貨：就是工廠生產(chǎn)的外貿(mào)服裝的正品及其尾貨。外貿(mào)貨：特指在國(guó)內(nèi)非正常渠道銷售的外國(guó)服裝，而非指走正常渠道的外貿(mào)服裝。尾貨：賣剩的貨和工廠出貨剩下的貨，統(tǒng)稱尾貨。下架貨也是尾貨的一種。下架貨：就是從貨架上撤下來，另外處理的貨品。一批：一級(jí)批發(fā)商。具體是指自己生產(chǎn)或自己下單生產(chǎn)，或總代理之類的批發(fā)商。一手（貨）：指一個(gè)版（色）的碼數(shù)都各拿一件貨品，兩手（貨）就是指一個(gè)版（色）的碼數(shù)都各拿兩件貨品，以此類推。雜款：一批貨有很多種款式，且色不齊、碼不齊。撞款：即大家賣一樣的貨。撞款經(jīng)常會(huì)因?yàn)楸舜藘r(jià)格不一，造成價(jià)高者顧客的流失，極容易引起相互間壓價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。起貨：自已下單生產(chǎn)貨品。課程2:十三行拿貨的基本規(guī)則1．服裝批發(fā)市場(chǎng)分為打包和拿貨兩種批發(fā)方式，這區(qū)分了拿貨數(shù)量的要求和價(jià)格的不同。對(duì)于打包數(shù)量上的要求，批發(fā)檔口通常同款拿滿5件打包價(jià)給你。有些檔口做的比較成熟的要求10件起打包，個(gè)各別寫字樓里也有要求20件起打包，甚至更多。2．打包價(jià)和拿貨價(jià)的區(qū)別。春夏裝檔口或?qū)懽謽墙o你的拿貨價(jià)是在通常的打包價(jià)上加3-5元，寫字樓相對(duì)加的價(jià)格會(huì)高一些。秋冬裝拿貨價(jià)會(huì)在打包價(jià)上加5-10元，有些外套會(huì)加價(jià)10-20元，或者更高。看商品單價(jià)去決定加價(jià)。3．如果你有一定的銷量，一些檔口會(huì)給你“優(yōu)待的打包價(jià)格”，都不用你去跟他談。一般為同款相差2-3元為主。個(gè)別款相差5元也有。4．市場(chǎng)換季上新版時(shí)一般都不在檔口掛新版，優(yōu)先給一些老客戶或市場(chǎng)上的大客上版銷售，主要是防止抄板。一些做阿里巴巴或網(wǎng)店有一定量，都是直接短信（微信）或電話配貨，配好直接去檔口的倉(cāng)庫(kù)提貨。5．批發(fā)市場(chǎng)都是看人做生意，生意看人做。就如一些檔口可以給淘寶店主或阿里店主一件起拿貨，而且給你的是打包價(jià)。檔口看你做實(shí)體店他可能就會(huì)要求你5件起拿才給打包價(jià)。二批會(huì)在市場(chǎng)補(bǔ)爆款。而小實(shí)體店通常只在市場(chǎng)上新款，補(bǔ)貨肯定沒有做網(wǎng)店的頻繁。如果說做淘寶的，一般淘寶小店開始也沒有量，檔口也會(huì)另眼相看。6．目前市場(chǎng)都是看你的量說話，如果你做網(wǎng)店或買手，可以直接先和一些檔口合作，旁邊的檔口看生意你做的還不錯(cuò)，都會(huì)主動(dòng)和你搭訕讓你過來拍照或拿樣（一件給你打包價(jià)）回去賣。7．市場(chǎng)上有一些比較專業(yè)的買手，通常是做洋行或直接臺(tái)灣過來，韓國(guó)等海外過來，他們用單反相機(jī)拍版。國(guó)內(nèi)這邊買手目前用手機(jī)拍的多，這被批發(fā)市場(chǎng)的檔主認(rèn)為是網(wǎng)客。買手都是先拍照，客戶下單后過來拿貨，可以一件起拿，跟網(wǎng)店客戶的性質(zhì)是一樣的，價(jià)格都看檔口給的和你自己談的價(jià)格。更多時(shí)候還是需要量說話。1．二批實(shí)體店主。做二批的在十三行以打包的形式拿貨價(jià)格是相對(duì)有優(yōu)勢(shì)的，如果是熟悉的檔口一般單色5件起就可以拿了，有多個(gè)顏色的基本可以挑選顏色湊滿10件，分碼的也可以選碼上，并且可以看到最新款，大部分檔口的新款都是藏版的，怕仿版，不熟悉的檔口可能會(huì)最少每色每碼各5件才算是打包價(jià)，單色最少10件?？赡艿谝淮魏献骺床坏阶钚驴睿匕娴幕臼谴虼蟀幕蛘呤炜筒沤o看。2．零售實(shí)體店主。零售店來十三行拿貨一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)也沒有：1）拿不到打包價(jià)，很多生意好的檔口量小根本不給拿貨；2）拿不到新款，檔口掛版的基本是已經(jīng)賣過一段時(shí)間和檔口庫(kù)存比較多的；3）檔口太多，沒辦法細(xì)逛，終究時(shí)間有限，不逛又拿不夠貨，來回一趟差旅費(fèi)都不劃算；4）基本不能退換貨，十三行不要說零售店拿貨了，就連一般打包也是不能換貨的，拿回去的貨多少都只能自己消化，就連次品好多也大都是只能修理，或者改天來、下次來再給換貨，細(xì)算一下，沒有更好途徑的話零售店主還不如在當(dāng)?shù)囟秘洠梢钥s短進(jìn)貨時(shí)間和進(jìn)貨周期，以少進(jìn)多跑形式，壓縮差旅費(fèi)用，并且可以調(diào)換不好賣的貨品。3．買手優(yōu)勢(shì)：買手每天逛市場(chǎng)，有大把的時(shí)間，因?yàn)闀r(shí)間久了自然熟悉大部分檔口，每天都可以跟各檔口溝通，哪怕沒拿貨，每天都能見到，檔口會(huì)默認(rèn)買手是真正客戶。買手能及時(shí)知曉各檔口的新款，可以拍到各檔口的新款照片發(fā)布，進(jìn)行銷售，一件也能拿到打包價(jià)。當(dāng)在某檔口拍照后返單了更能讓檔口認(rèn)可買手。4．零售實(shí)體店與買手拿貨。一般買手的店鋪拿貨5件或者10件起，可以混批，價(jià)格明顯低于當(dāng)?shù)囟袌?chǎng)，因?yàn)橘I手的各項(xiàng)開支費(fèi)用低，只需要拍到衣服照片沒有進(jìn)大量貨物的壓貨風(fēng)險(xiǎn)，客戶需要時(shí)現(xiàn)拿現(xiàn)賣。零售實(shí)體店更加省心省力省錢，不用回來跑市場(chǎng)耽誤賣貨時(shí)間和省去差旅費(fèi)用，坐在家里便宜能拿到最新款式，可以每次小量的進(jìn)貨降低壓貨風(fēng)險(xiǎn)。1．實(shí)體零售店主一般沒有量的話一般聚集在1、2、3樓拿貨比較多。寫字樓的話一般要找人拼貨才能吃下廠家的最低拿貨量，不過現(xiàn)在很多廠家都在門口貼著禁止拼包拼貨，因?yàn)橛绊懥苏麄€(gè)服裝市場(chǎng)行業(yè)。2．中低端的在廣州十三行負(fù)2樓到3樓，這里的產(chǎn)品齊色最少要一個(gè)款式兩三件起拿，這個(gè)是廠家的最低標(biāo)準(zhǔn)了，不過是拿貨價(jià)會(huì)比打包貴3-7元。在十三行4樓以下拿貨注意的是價(jià)格是看人開價(jià)的，沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。早上第一個(gè)開市價(jià)和最后關(guān)檔價(jià)格我估計(jì)是一天中最低的價(jià)格，具體還是看檔口人了。老板娘親自在的就會(huì)少幾塊也給了。沒有權(quán)利的小妹一般只能統(tǒng)一價(jià)格。打包一般一個(gè)款式一個(gè)色最少5件，稱為打包，有的廠家需要10件，每個(gè)廠家不同拿貨規(guī)則略有不同。3．十三行4-12樓寫字樓的拿貨規(guī)則是起步最少10件。有些檔口最最少也要5件，最低標(biāo)準(zhǔn)。再少我看也不會(huì)賣了。價(jià)格比較統(tǒng)一，大家不用擔(dān)心價(jià)格不一樣。4．十三行13樓以上做代理的多點(diǎn)，拿貨要很多款式一起上，每個(gè)款式齊色起碼的上，一般情況一個(gè)款式最少要20-30件，需要上多個(gè)款式。5．和買手合作的店主，可以在網(wǎng)上輕松拿貨，想要哪個(gè)檔口的貨我們會(huì)想辦法拿到，我們覺得可以的我們自己都可以壓點(diǎn)貨。如：實(shí)體店主，我們10件混批，支持5件補(bǔ)貨混批，不退換款式，次品給予退換；網(wǎng)絡(luò)代銷會(huì)員，每件多加10元的服務(wù)費(fèi)，支持一件代發(fā)；實(shí)體二批顧客，單款衣服可以上20件的每件可以少3元-5元。1．市場(chǎng)一直在變，拿貨的規(guī)則其實(shí)很靈活的。一般是一款5件起會(huì)給個(gè)打包價(jià)，2件到5件之間看情況會(huì)加個(gè)5元左右。

2．衣服質(zhì)量問題的有貨都會(huì)換，但是如果態(tài)度好，不是質(zhì)量問題也會(huì)換。

3．拿貨要干脆，最討厭死纏爛打的客戶講半天拿幾件那種，一般是拿不到好貨的。4．如果你的量大，合作久了，其實(shí)還有很多優(yōu)惠，比如可換款，調(diào)色，代賣，甚至簽單都可以。關(guān)鍵是要做到店鋪的VIP。5．如果是爆款的一般是10件起拿，只打包，不拿貨，而且是vip優(yōu)先。

基本上是這樣1．十三行1-3樓：一手（齊色齊碼）起，或者5-10件起。有打包價(jià)和拿貨價(jià)之分。有些商家也可以散拿。拿貨一般是指單款1-5件，打包是指單款5-10件起，拿貨價(jià)和打包價(jià)相差10%左右，具體每個(gè)商家不一樣。2．十三行4-12樓：?jiǎn)慰?-20件起，只打包，就是加價(jià)也不給散拿或者混拿。能拿到檔口要求的起訂量，才給開單拿貨。3．十三行14-20樓：?jiǎn)慰?-20件，但是總數(shù)要達(dá)到100-400件不等，各個(gè)商家要求不一樣。4．達(dá)到基本要求是拿貨的第一步，能不能拿到新款或者爆款才是最重要的。5．和檔口保持良好的合作關(guān)系：1）量大為王，拿貨量才是關(guān)鍵；2）和檔口老板，店長(zhǎng)，小妹搞好關(guān)系，也會(huì)第一時(shí)間知道新款和爆款的動(dòng)態(tài)；3）不調(diào)換次品，次品最好自己解決。1．實(shí)體店主（二級(jí)實(shí)體批發(fā)，零售終端）：1）十三行檔口老板對(duì)版的保護(hù)性是特別強(qiáng)的，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)太厲害，稍不留神可能你的款剛賣兩三天，別的檔口甚至你的隔壁左右或者沙河市場(chǎng)就有了。所以呢，對(duì)拿貨也就有講究了。一般對(duì)二批的要求是齊色齊碼各十件，季節(jié)不是那么旺的時(shí)候，起碼也是各五件，這也是算是最低消費(fèi)了。這也許是檔口對(duì)拿貨者是否是仿版的一個(gè)基本過濾吧。2）其實(shí)零售客戶，我們是不怎么建議直接來十三行拿貨的，因?yàn)槭袡n口賣貨，它分為打包價(jià)和拿貨價(jià)，所謂的打包價(jià)就是齊色齊碼，拿貨就指混批幾件或單品四五件的。拿貨價(jià)一件衣服的價(jià)格在打包價(jià)的基礎(chǔ)上一般會(huì)加5塊錢以上。所以呢，除非你在廣州本地開實(shí)體店有地域優(yōu)勢(shì)，不然的話你會(huì)發(fā)現(xiàn)費(fèi)用差不多，反而沒能賺個(gè)好臉色。3）還有很重要的一點(diǎn)，如果你想在第一時(shí)間拿到新款，光靠你在檔口的觀察是不夠的，這需要你對(duì)適合你貨的檔口的一些了解，比如加上他們的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系方式QQ、微信等，這樣方便你掌握最新的信息。一般生意好點(diǎn)的檔口，新款首先是發(fā)給長(zhǎng)期合作的顧客、大客，賣過幾天后才拿到檔口掛版。2．買手客戶：買手其實(shí)在十三行操作起來，是最為棘手的。做為買手，首先只是一個(gè)信息的傳遞，不可能做到只要上新款就拿貨，而且在檔口亂拍照，這一點(diǎn)是很讓那些老板或小妹反感的，在他們之前認(rèn)為，這就是版的流失。這二年大家對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知和接受程度越來越高后，還稍微好多了。那么前期就需要買手跟著一些有長(zhǎng)期合作的客戶去拍照，去混個(gè)臉熟，讓大家對(duì)你的身份能有個(gè)接受。久而久之，你不管是混批組貨，或新款單款拿貨，問題也不是很大了。3．線上店主（網(wǎng)批、C店）：在十三行，量就是王道，你有量人家就尊稱你為大客，新版第一時(shí)間你能拿到，補(bǔ)貨也是優(yōu)先滿足你。現(xiàn)在一些做的好的網(wǎng)批和C店，他們的量比實(shí)體大的多，但剛開始起步大家都是很難的，而且不可能有了新版你只上圖片。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者也越來越聰明，越來越理性，因?yàn)樗倪x擇性越來越大了。若新手沒有實(shí)拍圖，他是不會(huì)考慮的，那么出了新版，你最起碼要齊色拿一件回去拍圖吧。而且特別好的款，你要適當(dāng)備貨。因?yàn)樵谑心貌坏截浀那闆r經(jīng)常出現(xiàn)，為什么呢？好款暴款首先滿足那些大客。不好的款更別說了，不會(huì)大批量做。這樣就需要你和檔口搞好關(guān)系，多聯(lián)絡(luò)，哪怕沒事多過來吹吹水,混個(gè)臉熟，增加暴光率。隨著你的拿貨量越來越多，長(zhǎng)期合作就順理成章了。十三行市場(chǎng)基本沒有刷卡，所以進(jìn)多少貨要帶多少現(xiàn)金，除非你跟批發(fā)商熟了，可以延遲付款，或簽單。帶現(xiàn)金要小心，那里小偷多，被偷的店主肯定不是一個(gè)兩個(gè)。之前廣東市場(chǎng)都很少刷卡，后來刷卡有些普及，但為什么十三行在這方面那么OUT呢？各種八卦都有。有的人說他們習(xí)慣了點(diǎn)鈔票，有快感；有的人說有的卡有扣點(diǎn)；有的人說有的卡第二天錢才到賬。服裝探秘補(bǔ)充兩點(diǎn)：1）十三行是快時(shí)尚市場(chǎng)，生產(chǎn)銷售節(jié)奏快，上午收了錢，下午得拿錢去買面料、輔料，結(jié)加工費(fèi)等周轉(zhuǎn)；2）十三行的檔口不像別的很多市場(chǎng)租期是一年的，它是兩壓一租的，租檔口的批發(fā)商變換得非常頻繁。如果你有新的看法，可在帖子的評(píng)論中補(bǔ)充。由于組稿的時(shí)間比較倉(cāng)促，課程內(nèi)容有錯(cuò)誤的地方歡迎提出批評(píng)，指正。有不同的觀點(diǎn)，歡迎曬出來一起碰撞。課程3:廣州十三行市場(chǎng)的潛規(guī)則通常所指的一級(jí)批發(fā)商，就是銷售自己下單生產(chǎn)的貨品的批發(fā)商，二級(jí)批發(fā)商就是采購(gòu)一級(jí)批發(fā)商的貨轉(zhuǎn)手賣的批發(fā)商。二級(jí)批發(fā)商的這種操作叫做炒貨。二級(jí)批發(fā)商都是炒貨賣的。也有些二級(jí)批發(fā)商自己下單生產(chǎn)，這是特例。也有一級(jí)批發(fā)商炒貨來賣的，也是特例。服裝市場(chǎng)就是這么復(fù)雜。炒貨分為兩種，一種是正常的商品流通，像二級(jí)批發(fā)商采購(gòu)一級(jí)批發(fā)商的貨，或者是地理位置相距較遠(yuǎn)的兩個(gè)一級(jí)市場(chǎng)之間的炒貨；另一種就是相同市場(chǎng)、相近市場(chǎng)之間的炒貨，既可以說是正常的流通亦可以說是不正常的流通。后面的這種情況，以及兩個(gè)一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)之間的炒貨，也叫竄貨。我們既不能太糾結(jié)于炒貨，也不能一點(diǎn)都不懂得去分辨炒貨，接下來的課程二“實(shí)體市場(chǎng)鑒別廠家貨和炒貨”，會(huì)為你一一解開疑團(tuán)和指明方向。一般所說的一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)有兩層含義，一是一級(jí)批發(fā)商比較多的市場(chǎng)，二是規(guī)模、輻射力、影響力比較大的市場(chǎng)。一級(jí)批發(fā)商比較多的市場(chǎng)，一般規(guī)模都大，但不是這樣的市場(chǎng)全部規(guī)模都大。廣州十三行商圈、廣州站西商圈、廣州沙河商圈、廣州中山八路童裝商圈，杭州四季青商圈，常熟招商城商圈，武漢漢正街商圈，東莞虎門商圈，深圳南油商圈等，一級(jí)批發(fā)商相對(duì)比例較大，而且規(guī)模也大。北京大紅門商圈，北京動(dòng)物園商圈等規(guī)模、輻射力、影響力大，雖然其二級(jí)批發(fā)商較多，但也理所當(dāng)然的是一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)。即墨市場(chǎng)、株洲市場(chǎng)等，已經(jīng)從一級(jí)市場(chǎng)淪落為二級(jí)市場(chǎng)。鄭州銀基商圈，很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為可以躋身一級(jí)市場(chǎng)行列了。上海七浦路，昆明新螺獅灣等市場(chǎng)雖然規(guī)模大，但充其量只能算是二級(jí)市場(chǎng)。那些緊緊靠著專業(yè)加工聚集地的市場(chǎng)，一級(jí)批發(fā)商比率較高，但規(guī)模不大，似乎很少人稱它為一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)。當(dāng)然，它也不是二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)。實(shí)在要?dú)w類，理應(yīng)屬于一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)。二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)周邊的部分店主，包括實(shí)體和網(wǎng)店店主，去一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)拿貨相對(duì)困難一些，他們?cè)诙?jí)市場(chǎng)拿貨是很正常的。像冬天，廣州沙河市場(chǎng)炒湖州織里的童裝，周邊的店主到沙河采購(gòu)這些童裝都是很正常的現(xiàn)象。但是，有些現(xiàn)象就很不正常了。比如說在十三行商圈，之前紅遍天有商戶炒馬路對(duì)面光揚(yáng)市場(chǎng)的毛織，因?yàn)楹芏嗌虘舨涣粢鈱?duì)面光揚(yáng)這個(gè)市場(chǎng)，或?qū)@個(gè)小市場(chǎng)不上心，沒有想進(jìn)去看看的念頭。再有就是新中國(guó)大廈下邊樓層的檔口炒隔壁紅遍天市場(chǎng)的貨，新中國(guó)大廈樓上寫字樓炒樓下檔口的貨。這樣的炒貨，對(duì)賣家來說無可厚非，但對(duì)于二批來說，就吃虧了，甚至對(duì)個(gè)人生意影響很大。對(duì)零售店來說，由于有一定的利潤(rùn)空間，賣價(jià)有些彈性，或許影響不大?？偟囊痪湓捑褪?，你拿到這樣的炒貨，你就是遭遇到了“炒貨門”。其實(shí)，有的人拿到炒貨還有正面促進(jìn)作用……有沒有搞錯(cuò)？不是故弄玄虛，沒有搞錯(cuò)。服裝市場(chǎng)如此神奇，不妨跟蹤服裝探秘盧鐘鳴接下來的講課。知曉了答案，你就會(huì)驚嘆服裝生意真是博大精深。我之前講過一個(gè)故事。06年我在廣西南寧做二批，那時(shí)的新和平市場(chǎng)都叫批發(fā)市場(chǎng)，實(shí)際二樓幾乎都是零售的。其實(shí)我們一樓做批發(fā)的也零售，也有不少客人過來零買。但更多客人習(xí)慣到二樓零買，很多二樓的商戶掛一樓的版，客人要什么顏色什么碼數(shù)的，商戶那沒有，小妹就跑到一樓批發(fā)商的店鋪拿。跑下跑上的拿衣服，一般兩三分鐘的時(shí)間可以完成。也就是說，本來樓下七八十元可以買到的衣服，消費(fèi)者在二樓花一百幾十塊買了。塞貨門有幾種情況：1）貨不對(duì)版，你下單的是這個(gè)款，人家給你那個(gè)款；2）顏色不對(duì)，你要的是這個(gè)色，人家給你那個(gè)色；3）碼數(shù)不對(duì)，你要的是這個(gè)碼，人家給你那個(gè)碼；4）數(shù)量不對(duì)，這個(gè)款你下單5件，人家給你10件，那個(gè)款你下單10件，人家給你5件。上述情況，可以通過驗(yàn)貨來解決大半問題。要命的是，有一種情況叫亂碼，令很多打貨的店主頭痛。亂碼就是衣服標(biāo)的碼數(shù)與衣服的實(shí)際碼數(shù)不對(duì)。有的就是檔口小妹故意這樣弄的，如某個(gè)檔口小碼的壓貨了，小妹就把衣服上的小碼標(biāo)識(shí)去掉，換上中碼的標(biāo)識(shí)。真是防不勝防。還有價(jià)格門。價(jià)格門有兩種情況，一是喊價(jià)先高后低，二是喊價(jià)先低后高。最害人的是先低后高，就是表面上迷惑你讓你覺得他的檔口的貨品價(jià)格低，或者表面上賣給你的貨品的價(jià)格比別人便宜，實(shí)際上其性價(jià)比一點(diǎn)也不高。這種情況在一些市場(chǎng)里上演得非常的離譜，但在十三行比較少見，所以不展開討論。如果你要進(jìn)一步了解有兩種途徑，一是關(guān)注服裝探秘的阿里巴巴博客，二是在本帖的后面評(píng)論說明一下，有足夠多的童鞋有進(jìn)一步了解價(jià)格門的需求，我再詳細(xì)解說。免得現(xiàn)在在這里浪費(fèi)大家的時(shí)間，攪亂大家的思維，因?yàn)橐f明價(jià)格門，那數(shù)字繞來繞去的，數(shù)學(xué)學(xué)不好的童鞋就難受了。塞貨門在杭州市場(chǎng)不多見，在廣州市場(chǎng)就見怪不怪了。有的店主很氣憤地說，這些商家真不會(huì)做生意，難道連基本的做熟客做回頭客的道理都不懂得嗎？這些商家不對(duì)是肯定的，你罵人家出氣也是情有可原的。但是連做熟客生意的道理都不懂的人只有零星幾個(gè)。也就是說，他們就算是懂得這些道理，但他們還是這樣去做……其實(shí)他們的動(dòng)機(jī)、原因并不重要。重要的是我們?nèi)绾畏婪叮?）我們下單的時(shí)候，一定要留下底單，以便驗(yàn)貨的時(shí)候自己不會(huì)犯暈；2）量不大時(shí)盡可能的看著他們備貨；3）盡可能的驗(yàn)貨，尤其是新合作的批發(fā)商；4）新手前期盡可能的鍛煉、豐富經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)戰(zhàn)水平，不管是在市場(chǎng)面對(duì)面還是在互聯(lián)網(wǎng)，新手總是被老手一眼看出來的（每天都少則幾個(gè)，多則十幾個(gè)新手加服裝探秘的QQ，他們開口問了第一句話，服裝探秘就十有八九知道是新手）。新手很容易被坑，尤其是裝逼又裝不象的新手中槍率最高；5）因?yàn)樽约翰辉趥湄浀默F(xiàn)場(chǎng)才會(huì)遭遇塞貨門，所以進(jìn)貨的時(shí)候跟批發(fā)商強(qiáng)調(diào)一下不能亂塞貨，要不回頭驗(yàn)貨的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了就取消定單，等等。事后發(fā)現(xiàn)了塞貨，該如何補(bǔ)救：1）經(jīng)常去批發(fā)市場(chǎng)的，可下次去要求換貨；2）可以要求批發(fā)商減價(jià)，自己處理，下次進(jìn)貨再把錢扣掉；3）要求快遞、物流換貨，沒貨換要求退錢。我之前也少了碰到塞貨的。第一次合作的，也有人同意退貨退錢，也有人同意減價(jià)處理。當(dāng)然，也有人蠻橫不講理的，啥也不同意的。我試過電話轟炸對(duì)方的，尤其是早上他們生意最好的時(shí)候進(jìn)行電話轟炸，直接讓他們崩潰。做到這個(gè)份上，貨量自然不小。不能否認(rèn)，也有的批發(fā)商你對(duì)他使什么招都不靈驗(yàn)，那也只有自己認(rèn)了。訂貨交付定金有幾種情況：1）批發(fā)商的供應(yīng)鏈出現(xiàn)問題，如批發(fā)旺季時(shí)期；2）出新版，批發(fā)商沒有多大把握起貨，先接定單再起貨；3）客戶自己主動(dòng)下定單；4）有的寫字樓只接定單；5）小妹故意忽悠客戶，明明有貨說成沒貨，要求客戶支付定金。2010年3月上旬的某一天，一大早有一個(gè)上海的網(wǎng)友打電話給我：他春節(jié)后不久來十三行進(jìn)貨，發(fā)現(xiàn)很多寫字樓基本沒有現(xiàn)貨，于是他看中一家寫字樓的貨，就交了一萬多元的全額貨款的定金。當(dāng)時(shí)到這間寫字樓訂貨的人是排隊(duì)的，老板說要下一周才有貨供應(yīng)。結(jié)果到了時(shí)間，老板只供應(yīng)一半的貨。這個(gè)網(wǎng)友有點(diǎn)擔(dān)心，問我這樣的情況是不是騙人的。當(dāng)時(shí)，我雖然不敢很明確的肯定不是騙