新手開童裝店的一些技巧

新手開童裝店的技巧童裝市場(chǎng)是我國(guó)最有增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)之一，然而，童裝業(yè)在整個(gè)服裝行業(yè)中所占比例甚小，統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，目前我國(guó)童裝產(chǎn)量?jī)H占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的6％左右。專家指出，未來幾年全國(guó)童裝需求量將以10％以上的速度遞增，為此打造強(qiáng)勢(shì)品牌已成為中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。中國(guó)國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)居民對(duì)各式童裝的消費(fèi)量近年來一直呈上升趨勢(shì)，年增長(zhǎng)率為26.5％。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，中國(guó)童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求已由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝需求趨向潮流化、品牌化。童裝利潤(rùn)比較高，一般四十五折進(jìn)貨，八折銷售也還有近70%的利潤(rùn)，還有就是童裝品種多，消費(fèi)者無法做明顯的價(jià)格對(duì)比，店主容易掌握主動(dòng)權(quán)！生日一套、61節(jié)一套、春節(jié)兩套、平時(shí)兩套，一年下來至少也要6套衣服，以一套衣服零售價(jià)格平均100元計(jì)算，人平均消費(fèi)高達(dá)600元，隨著對(duì)質(zhì)量和品牌的要求越來越高，這個(gè)數(shù)據(jù)也將一定會(huì)越來越高！

一、經(jīng)營(yíng)一家童裝店的步驟/方法1、童裝店的營(yíng)業(yè)面積童裝以款式和價(jià)格取勝，店面大小要求不高，最小不低于二十五平米米以上就可以開個(gè)店了。２、童裝店的資金投入房租和裝修除外、十平米米進(jìn)貨7000元左右，以此類推！３、童裝店的經(jīng)營(yíng)方式散貨形式，不用加盟任何一個(gè)品牌，自己進(jìn)貨，成本低。適合沒有多少經(jīng)驗(yàn)的人。品牌加盟：?jiǎn)我黄放茖I(yíng)店和多品牌店面。單一品牌店面基本上是采取品牌授權(quán)的形式，和廠家簽訂協(xié)議后，廠家提供統(tǒng)一的裝修資料，產(chǎn)品手冊(cè)、宣傳POP、形象柜臺(tái)等；多品牌經(jīng)營(yíng)店面比較靈活機(jī)動(dòng)，包括店面裝修（提醒，加盟品牌時(shí)一定要小心，很多加盟商都說得天花亂墜，其實(shí)很多都是賺加盟費(fèi)或第一批貨的錢，還經(jīng)常會(huì)有選擇的貨跟加盟商發(fā)過來的貨不同，加盟最好加有名氣一點(diǎn)的）４、童裝店的店面裝修童裝是追求個(gè)性化的商品，店面裝修也需要富有個(gè)性，可以用原色木制貨架為主。至于產(chǎn)品擺放，盡可能的把產(chǎn)品擺出造型來，千萬別只是整排的掛在那里！因?yàn)橥b并不在于多，而在于精?。怠⑼b店的利潤(rùn)參考童裝無論如何都會(huì)有積壓，所以一般情況是：相同的一批貨，前期利潤(rùn)高，后期利潤(rùn)薄，開支附除外，平均起來，純利潤(rùn)在35%左右?。?、童裝店的進(jìn)貨渠道全國(guó)各地基本上都有童裝批發(fā)市場(chǎng)！童裝不比嬰兒用品，可以委托配送中心配送，因?yàn)榭钍礁聯(lián)Q代很快，經(jīng)營(yíng)童裝的業(yè)主，必需要自己進(jìn)貨，現(xiàn)在網(wǎng)上進(jìn)貨也成為了一種趨勢(shì)，本站就是專業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)童裝批發(fā)的。７、童裝店的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境因?yàn)檫M(jìn)入門檻低，經(jīng)營(yíng)童裝店的對(duì)手比較多，但大多數(shù)生意都很普通，只有極少數(shù)的店面能成為頂尖代表，并不是資金情況限制，而是經(jīng)營(yíng)童裝進(jìn)貨特別需要有判斷力，需要店主對(duì)款式、顏色、價(jià)格、消費(fèi)心理、有一個(gè)準(zhǔn)備的觀察，同時(shí)還需要有銳力的促銷能力，所以，一般的業(yè)主都無法做到！假如你自己對(duì)以上的能力具備的越少，介入童裝行業(yè)就要越小心！二、小店為何要預(yù)留周轉(zhuǎn)資金3、童裝“齊”，是說商品陳列時(shí)盡量保證一個(gè)品牌或系列的商品能配套齊全，同時(shí)集中陳列，這樣才能讓顧客有更大的選擇余地，在陳列上也能體現(xiàn)整齊、美觀的效果；4、童裝“易”，易拿易取易還原是商品好陳列的條件之一。因?yàn)榧词乖倜烙^、大氣的陳列（堆碼），若顧客拿取不方便，或者拿了放回去極為麻煩，那么再好看的陳列也無法起到促進(jìn)銷售的目的；5、童裝“潔”，衛(wèi)生、整潔是顧客對(duì)商品陳列乃至整個(gè)賣場(chǎng)環(huán)境的一個(gè)要求。賣場(chǎng)人員在陳列商品的同時(shí)要及時(shí)清理商品及貨架或堆碼位置的衛(wèi)生，將商品上的灰塵及時(shí)擦拭干凈，體現(xiàn)商品的新鮮度；6、童裝“聯(lián)”，很多商品在顧客心目中是有關(guān)聯(lián)性的，當(dāng)顧客購(gòu)買某一樣商品時(shí)他會(huì)需要與之相關(guān)的商品來配套或者經(jīng)過賣場(chǎng)人員的精心安排他會(huì)發(fā)現(xiàn)買了甲商品再加件乙商品會(huì)是個(gè)不錯(cuò)的搭配，這樣關(guān)聯(lián)的商品陳列就顯得很有必要；（如牙膏與牙刷、茶具與茶葉、垃圾簍與垃圾袋等等）7、童裝“亮”，即是說商品陳列的位置要盡量擺放在光線較好、視覺效果好，亮度足夠的位置，以保證商品的易見易找；8、童裝“時(shí)”，賣場(chǎng)人員在進(jìn)行商品陳列時(shí)需要注意商品的保質(zhì)時(shí)間與有效期等問題，特別是保質(zhì)期較短的商品如面點(diǎn)、冷藏商品等。賣場(chǎng)人員要遵循“先進(jìn)先出”的陳列原則，當(dāng)貨架上陳列在前排的商品被顧客拿空后，補(bǔ)貨人員應(yīng)該先將后排的商品推到前排，然后將生產(chǎn)日期新鮮的新品補(bǔ)到后排空處；9、童裝“色”，很多顧客在賣場(chǎng)購(gòu)物屬于沖動(dòng)型購(gòu)買，而引起顧客沖動(dòng)購(gòu)買欲望的因素除開價(jià)格、品種、量感等原因外，商品外包裝的美觀及視覺上的沖擊也是重要因素之一。所以，在陳列商品時(shí)賣場(chǎng)人員應(yīng)注意各種商品陳列時(shí)的色彩搭配，冷暖色調(diào)組合適宜，避免同種色彩的不同商品的并列集中陳列，以免造成顧客視覺上的混淆，包裝雷同的商品更要注意區(qū)分開來，沒聽明白的朋友多看幾次，慢慢理解消化，結(jié)合你現(xiàn)實(shí)中的情況。四、實(shí)體如何提高知名度1、注重店名的設(shè)計(jì)

店名的設(shè)計(jì)力求雅俗共賞，富有親切性親和力，做到從店名上就能吸引人。比如同樣是玩具維修店，有的就命名為“玩具醫(yī)院”，把從而把玩具人性化了，能夠引起人的注意力;而同樣是動(dòng)漫玩具店，有的就命名為“芝麻開門”，既有來源又耐人尋味。這樣的店名設(shè)計(jì)都能夠讓消費(fèi)者在第一時(shí)間就記住玩具店，給消費(fèi)者特別的印象，從而能夠吸引消費(fèi)者走入店內(nèi)消費(fèi)。

2、加大廣告投入

加大廣告投入是任何店鋪提高知名度都要采取的必要措施。適當(dāng)利用當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙電臺(tái)電視戶外媒體，或印發(fā)一些宣傳資料，把一些促銷的信息、產(chǎn)品的信息、及特色服務(wù)的信息及時(shí)傳遞出去，尤其在銷售旺季到來時(shí)，更應(yīng)該這樣做，以廣泛吸引消費(fèi)者。

3、講究店面店內(nèi)裝飾

除了外在的廣告因素來吸引消費(fèi)者外，玩具店店內(nèi)裝飾也應(yīng)該別具一格，讓消費(fèi)者過目難忘。因?yàn)榈昝媸且患业赇伒男蜗?，設(shè)計(jì)得整潔美觀會(huì)給人留下很深的印象，讓人就是閑逛也愿意進(jìn)去，成為吸引人氣的不可偏廢的一筆。店鋪內(nèi)部要多張貼幾張產(chǎn)品宣傳畫，布置出歡快的氣氛，寫出歡迎用語之類，使顧客有個(gè)好心情。

4、促銷活動(dòng)的舉行

經(jīng)常開展一些促銷活動(dòng)，也是吸引新顧客回饋老客戶的做好辦法。比如節(jié)假日打折、降價(jià)、每日有特價(jià)商品，在節(jié)日時(shí)比如情人節(jié)、兒童節(jié)有禮品贈(zèng)送;以烘托氣氛。同時(shí)，還應(yīng)該利用改進(jìn)與加強(qiáng)服務(wù)來做促銷。一些玩具店的服務(wù)對(duì)象呈現(xiàn)出明顯的區(qū)域性，即有一個(gè)輻射半徑，應(yīng)著重通過搞好服務(wù)，加強(qiáng)與所在社區(qū)及周邊單位的關(guān)系，吸引回頭客，并以此作為一種促銷手段。

五、如何設(shè)計(jì)童裝店燈光照明如果能巧妙地運(yùn)用光和色彩的基本知識(shí)，然后結(jié)合童裝店內(nèi)空間大小、道具的組合、各種功能需求、燈光明暗色調(diào)的相互搭配等條件，進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)安排，就一定會(huì)給童裝店增添無限的情趣和許多意想不到的藝術(shù)效果。

常用的燈的色光有冷有暖，可以利用它來調(diào)節(jié)人們對(duì)童裝店內(nèi)光色的感覺。暖色調(diào)發(fā)出的光線具有膨脹、逼近等視覺心理感，能給人以興奮、開朗或娛樂性的感覺。相反，冷色調(diào)燈光發(fā)出的光線具有鎮(zhèn)定、安靜等效果，甚至消極的效果。朝北的童裝店可以使用暖色系的燈來使童裝店內(nèi)光線變得明快溫馨，如奶黃、米黃、淺紫羅蘭色等；朝南的童裝店陽光充足，則采用中性色或冷色燈比較適宜，如綠灰、淺藍(lán)灰、湖綠等；朝東或朝西的童裝店，由于上午、下午光線變化較大，向光面應(yīng)采用反射率低的燈光，背光面采用反射率高的燈光。在童裝店內(nèi)正中裝一只暖色調(diào)的白熾燈，再加上一個(gè)造型美觀的乳白色半透明玻璃罩，它發(fā)出的光線就溫暖、明朗、平和、恬靜，給人以高雅清新的感覺；如果把偏冷色調(diào)的白熾燈，采用暗燈形式作反射照明處理，可使低矮童裝店或小童裝店顯得敞亮、開闊。童裝店的墻面色彩與燈光效果也有著密切的關(guān)系。如果童裝店墻壁是藍(lán)色或綠色，就不宜用日光燈，而應(yīng)選擇帶有陽光感的黃色為主調(diào)的燈光，這樣就可以給顧客以溫暖感；如果墻面是淡黃色或米色，則可使用偏冷的日光燈。因?yàn)辄S色對(duì)冷光源的反射線最短，所以不刺激人的眼睛；如果童裝店內(nèi)貨柜是栗色或褐色的，適宜用黃色燈光，可以形成一種廣闊的氣氛。將天花板涂上淡雅的冷色，并在天花板的四周裝暗飾燈，就會(huì)使人覺得天花板升高了許多。采用吸頂燈也會(huì)使童裝店變得高深開闊，并富有現(xiàn)代感。用專門制作的正片風(fēng)景彩照，配制暗箱燈嵌入壁內(nèi)，也會(huì)擴(kuò)大童裝店視野，如果將這種畫鏡用于童裝店內(nèi)較暗的墻面，就會(huì)使人覺得這面墻又開了一個(gè)窗戶，分外豁亮，景致宜人。六、服裝行業(yè)十八種經(jīng)典的促銷方式隨著商業(yè)的繁榮和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促銷的方式已經(jīng)呈現(xiàn)多元化發(fā)展的趨勢(shì)。各種各樣的促銷活動(dòng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中層出不窮。

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七、怎樣利用新店開業(yè)借勢(shì)營(yíng)銷

每一家新店開業(yè)，大家都充滿期待，但小店不是大超市，不是大賣場(chǎng)，所以小店的開業(yè)在于借勢(shì)，而不是造勢(shì)，明確了這一點(diǎn)，就不會(huì)去浪費(fèi)精力，浪費(fèi)財(cái)力，做一些無謂的事情。

一般說來，一家小店開業(yè)，做好以下幾個(gè)方面，基本上就可以達(dá)到新店開業(yè)的效果：

1、借裝修為開業(yè)造勢(shì)

很多店在裝修期間的促銷是一片空白，十來天的裝修期，店門口人來人往，白白浪費(fèi)了，其實(shí)這時(shí)可以做一個(gè)顯眼的大噴繪，一個(gè)臨時(shí)性的廣告，花費(fèi)不是很多，一百元多點(diǎn)就可以，廣告內(nèi)容可以是即將開業(yè)的品牌形象宣傳，也可以是開店促銷的一點(diǎn)透露，還有一種省錢的方法就是拉一個(gè)條幅，上寫“距某某店開業(yè)還有多少天”，也是不錯(cuò)的，造成顧客的期待與好奇感，為即將開業(yè)造勢(shì)。

另外制作精美的招聘廣告也是宣傳品牌的好機(jī)會(huì)，很多店只是簡(jiǎn)單的寫個(gè)招聘二字或幾句招聘要求；因?yàn)殚_店必然要涉及招聘導(dǎo)購(gòu)人員，精美的招聘廣告有時(shí)意義大大超過招聘本身，起到很好的宣傳作用。其實(shí)我們以前也看到一些公司在報(bào)紙上通過整版的招聘廣告來顯示公司的實(shí)力，道理與這個(gè)是一樣的。

2、借周末為開業(yè)造勢(shì)

可以不相信什么良辰吉日，但開業(yè)時(shí)間的選擇是很重要，要盡可能網(wǎng)羅最多的顧客，造成轟動(dòng)的效果，一般是選在周五與周六開業(yè)是最好的，因?yàn)橐恢墚?dāng)中這二天是人最有購(gòu)物感覺的二天，也是人流量最多的時(shí)候；顧客是有從眾心理，喜歡熱鬧的，喜歡人多的。有的店主說得好，甭管今天做了多少業(yè)績(jī)，看著人多就舒服。

3、借氣氛為開業(yè)造勢(shì)

開業(yè)一定要有開業(yè)的氣氛，要讓顧客知道你是在新開業(yè)，我不贊成什么煙花，但一定要想辦法搞些花藍(lán)，至少要有八個(gè)，太少了不行，沒有氣氛；當(dāng)然如果條件允許，也可以有拱門，一些人會(huì)搞些樂隊(duì)之類，其實(shí)是沒有必要，就象煙花一樣，顯得俗氣且不匹配。開業(yè)氣氛的營(yíng)造是增加進(jìn)店率，另外音樂也是非常重要的，而且一定是要有動(dòng)感的音樂，沒有音樂的店面是可怕的，開業(yè)時(shí)當(dāng)你試著把音樂停下來，人們說話的嘈雜聲一下子就凸顯出來，大家會(huì)一下子顯得不知所措，音樂聲掩蓋了人們的嘈雜聲，同時(shí)也增加顧客的安會(huì)感，靜悄悄的店面讓女性顧客缺乏安全感，不利于放松心情購(gòu)物。

4、借促銷為開業(yè)造勢(shì)

由于長(zhǎng)期養(yǎng)成的習(xí)慣，如果開業(yè)沒有一些促銷之類，顧客會(huì)不適應(yīng)，其實(shí)并不是要求賣贈(zèng)商品有多大價(jià)值，也并不是要求一定要讓利。

新飾界飾品店開業(yè)的促銷一般是辦理白金卡，由于我們的白金卡做得很特別很精致，市場(chǎng)上一般是見不到的，女孩子一見就喜歡，特別是背面有三行字，誰見了誰高興：“謹(jǐn)以此卡送給成功女性時(shí)尚女生有女人味的女人”，所有的女性都能對(duì)號(hào)入座。

而且白金卡促銷與一般的賣贈(zèng)打折是不一樣的，賣贈(zèng)打折是一次性，而贈(zèng)送白金卡可以增加顧客的黏性，促使顧客二次再次購(gòu)物；當(dāng)然如果是一張普普通通的貴賓卡，則沒有這種神奇效果，很多人拿了就扔了，但新飾界的白金貴賓卡不同，因?yàn)樗坏且粡埧?，更是一件工藝品，具有收藏價(jià)值，女孩子舍不得，這也是當(dāng)初制作白金卡時(shí)首先考慮的，所以造價(jià)也不便宜，是一般貴賓卡的四五倍左右。很多店在制作貴賓卡時(shí)，關(guān)注的是打多少折，還有一些可笑的解釋權(quán)之類的套話，而我們把注意力放在卡的工藝性收藏性上，從更深層次來闡述貴賓卡，這是我們的獨(dú)創(chuàng)。

5、借商品為開業(yè)造勢(shì)

新店開業(yè)，顧客進(jìn)店，顧客圖的是新鮮，而我們則