會計學-耐克商業(yè)有限公司存貨管理問題研究論文

本科論文耐克商業(yè)有限公司存貨管理問題研究 摘要隨著市場經(jīng)濟競爭的不斷激烈，我國每年有很多的企業(yè)面臨著破產(chǎn)危機。其中很大一部分原因就是因為企業(yè)資金鏈的斷裂。存貨是即將銷售的半成品或者產(chǎn)成品，可以增加企業(yè)的收益，是一個企業(yè)日常生產(chǎn)經(jīng)營中的重要流動資產(chǎn)。它在一定程度上影響著企業(yè)資金的占用率，存貨的持有量是企業(yè)保持生產(chǎn)和銷售平衡的重要影響因素，企業(yè)的存貨管理的好壞直接影響到企業(yè)資金風險的高低，企業(yè)的存貨太多可能會造成資金的緊張，存貨不足則有可能會供不上銷售，導致顧客的不滿，所以對于存貨的管理狀況直接關(guān)系到了企業(yè)的收益情況。企業(yè)一定要重視存貨管理才能使日常的生產(chǎn)經(jīng)營活動順利進行。為使耐克公司對存貨進行有效的管理，使公司的存貨和資產(chǎn)保持一個相對安全的范圍，本文通過對耐克公司的存貨管理現(xiàn)狀進行研究，分析公司存貨管理中存在的問題，經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)存貨運營能力較差、存貨管理方法落后、存貨積壓嚴重、加盟店和直營店的差異等是產(chǎn)生耐克公司存貨管理問題的原因，于是，結(jié)合公司自身的特點進一步提出了相應的解決對策，希望幫助耐克公司更好的解決存貨管理的問題。關(guān)鍵詞：存貨；存貨管理；庫存量AbstractWiththefiercecompetitionofmarketeconomy,manyenterprisesinChinaarefacingthebankruptcycrisiseveryyear.Alargepartofthereasonisbecausetheenterprisecapitalchainbreak.Inventoryisthesemi-finishedproductsorfinishedproductstobesold,whichcanincreasetheincomeofanenterpriseandisanimportantcurrentassetinthedailyproductionandoperationofanenterprise.Ittoacertainextent,theoccupancyrate,affecttheenterprisecapitalstockholdingsisabalanceofproductionandsalesenterprise,thekeyinfluencefactorofthestandorfallofinventorymanagementwilldirectlyaffecttheenterprisefinancialrisk,enterprisetoomuchinventorymaycreatetensioninthecapital,lowinventoryisnotlikelyforsales,leadtocustomerdissatisfaction,sofortheinventorymanagementstatusdirectlyrelatedtocorporateearnings.Enterprisesmustpayattentiontoinventorymanagementinordertosmoothlycarryoutdailyproductionandbusinessactivities.TomakeNiketoeffectivemanagementofinventory,tokeepthecompany'sinventoryandassetarelativelysaferange,thispaperstudiesthepresentsituationandproblemsofinventorymanagementforNike,analysestheproblemsexistinginthecompany'sinventorymanagement,throughtheanalysisfoundthattheinventoryoperationabilityispoor,backwardinventorymanagementmethod,inventorybacklogseriousdifferences,itsfranchiseesandstoresandsoonarethereasonsforNikecompany,theinventorymanagementproblem,sothecompanycombiningitsowncharacteristicsfurtherputforwardthecorrespondingcountermeasures,hopetohelpNiketobettersolvetheproblemofinventorymanagement.Keywords:Instock;Inventorymanagement;inventory目錄TOC\o"1-3"\h\u第1章緒論 11.1研究背景與意義 11.1.1研究背景 11.1.2研究意義 11.2國內(nèi)外研究現(xiàn)狀 11.2.1國外研究現(xiàn)狀 21.2.2國內(nèi)研究現(xiàn)狀 21.3研究內(nèi)容 21.4研究方法 21.4.1文獻研究法 21.4.2案例分析法 21.4.3圖表分析法 3第2章相關(guān)理論概述 42.1存貨管理的相關(guān)理論 42.1.1存貨管理的概念 42.1.2存貨管理的特點 42.1.3存貨管理的方法 42.2存貨管理的發(fā)展歷程 5第3章耐克商業(yè)有限公司概況以及存貨管理現(xiàn)狀 63.1公司簡介 63.2行業(yè)地位 63.3耐克公司存貨管理現(xiàn)狀分析 63.3.1公司供應鏈方面 63.3.2存貨管理流程方面 73.3.3存貨結(jié)構(gòu)情況分析 83.3.4存貨周轉(zhuǎn)情況 93.3.5存貨余額方面 103.3.6市場定位情況 10第4章耐克商業(yè)有限公司存貨管理問題及原因分析 124.1耐克公司存貨管理存在的問題 124.1.1存貨周轉(zhuǎn)率低 124.1.2存貨管理比較隨意 124.1.3存貨積壓嚴重 124.1.4耐克公司與加盟店之間的合作質(zhì)量較差 124.2耐克公司存貨管理問題的原因分析 134.2.1存貨營運能力較差 134.2.2存貨管理方法較落后 134.2.3加盟店和直營店的差異化 14第5章完善耐克公司存貨管理的措施 155.1提高存貨周轉(zhuǎn)率 155.2選擇科學的存貨管理方法 155.3準確預測銷售量 165.4完善協(xié)同合作關(guān)系 17第6章結(jié)論 18致謝 20附錄一中文譯文 21附錄二外文原文 22本科論文第1章緒論1.1研究背景與意義1.1.1研究背景存貨管理在企業(yè)經(jīng)營中起著重要的作用。企業(yè)存貨投資的資本金相當大，特別是在制造業(yè)，存貨在總資產(chǎn)中的比重往往高達四分之一。合理的庫存管理可以為企業(yè)節(jié)約大量的成本，進而增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢。相反，庫存管理不當會導致庫存不足或過剩的問題，庫存不足會導致短缺和市場損失，而庫存過剩會導致庫存成本增加和營運資金積壓，造成營運資金緊張，阻礙企業(yè)發(fā)展。因此，庫存管理水平的高低與企業(yè)的競爭優(yōu)勢密切相關(guān)，因此有必要制定有效的庫存管理策略。1.1.2研究意義企業(yè)物流管理的重要組成部分之一即為存貨管理，可見存貨管理的重要性。存貨管理處理得當可以降低成本、提高效益，當下，首要問題是如何制定高水平的存貨管理模式以及處理存貨管理中的問題。多年來，許多的管理學家對存貨管理的模式和問題進行了研究和探索，隨著經(jīng)濟全球化和管理模式日益完善，提出了很多存貨管理的管理方法和解決問題的策略，有些典型且簡單易懂的方法得到了大眾的肯定，被各國普及推廣。例如：實時生產(chǎn)、聯(lián)合庫存管理、供應商管理庫存、協(xié)同供應鏈庫存管理等都在生產(chǎn)和流通中發(fā)揮著重要作用。企業(yè)營運資金不足的重要原因之一是庫存資金占用過多，大量存貨積壓，使這部分資產(chǎn)成為無效資產(chǎn)，當今社會企業(yè)若想在激烈的競爭社會中生存，就必須對提高對庫存的管理，提高庫存資金和存貨的使用效益。本文通過耐克公司存貨管理問題進行研究，通過耐克公司存貨管理模式和庫存報表中的相關(guān)數(shù)據(jù)進行分析，提出耐克公司存貨管理中存在的問題并為之提供解決對策。對國內(nèi)外其他企業(yè)的存貨管理具有一定的戰(zhàn)略意義和借鑒意義。1.2國內(nèi)外研究現(xiàn)狀存貨是資產(chǎn)的重要組成部分，存貨管理影響著企業(yè)成本和利潤，也關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。多年來，許多管理學家和經(jīng)濟學家都在不斷地研究，提出了許多存貨管理的實用方法。1.2.1國外研究現(xiàn)狀2007年，RoumiantsevS,NetessineS.通過分析得出影響到企業(yè)的存貨管理的因素是存貨的市場需求和毛利率。2008年，Phillip認為，供應鏈它是一種將所有企業(yè)共同管理的新型的管理模式而僅僅是針對供應商的管理模式，供應鏈的高效運作可以增加整個鏈條上的經(jīng)濟效益，它是一種將所有企業(yè)共同管理的新型的管理模式。1.2.2國內(nèi)研究現(xiàn)狀2012年李克飛認為，庫存管理無論是在控制成本還是提高利潤方面都非常重要。學者們的研究已經(jīng)從單一的理論模型發(fā)展到多種理論模型，從理論模型發(fā)展到實際應用。運用現(xiàn)代庫存管理理論分析企業(yè)具體案例，理論聯(lián)系實際針對性的對企業(yè)進行存貨管理方面的完善已經(jīng)成為不可阻擋的發(fā)展趨勢。1.3研究內(nèi)容論文主要分為六個部分。第一章是緒論，由研究背景、研究意義、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀、研究內(nèi)容和研究方法構(gòu)成。第二章是相關(guān)理論概述，主要包括存貨管理的概念、特點、方法，存貨管理的發(fā)展歷程。第三章是對耐克商業(yè)有限公司概況以及闡述存貨管理現(xiàn)狀。第四章是闡述耐克商業(yè)有限公司存貨管理存在的問題及原因分析。第五章是完善耐克商業(yè)有限公司存貨管理的措施。第六章是根據(jù)前幾章的分析總結(jié)從而得出結(jié)論。1.4研究方法1.4.1文獻研究法通過對圖書館、知網(wǎng)數(shù)據(jù)庫以及國內(nèi)外相關(guān)的文獻進行搜集并引用其中的重要觀點，為自己論文的素材提供參考與思路，即通過查閱一定數(shù)量且高質(zhì)量的前輩學者的相關(guān)理論和報告，以便得出解決存貨管理問題的相關(guān)對策。1.4.2案例分析法以耐克運動股份有限公司為案例，通過查閱公司的各項數(shù)據(jù)，了解公司存貨管理的方式，并結(jié)合該公司的實際情況，根據(jù)存在的問題提出相應的建議改善措施。1.4.3圖表分析法記錄耐克公司以往的經(jīng)濟活動產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，并對數(shù)據(jù)進行歸類作出圖表，從表中的內(nèi)容分析經(jīng)濟變化對未來產(chǎn)生影響的一種技術(shù)方法。這種方法可以對復雜的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)一管理，清楚地顯示出經(jīng)濟指標的規(guī)律。第2章相關(guān)理論概述2.1存貨管理的相關(guān)理論2.1.1存貨管理的概念存貨管理指的是企業(yè)把內(nèi)部的貨物通過相應渠道配送到相應地方，在此過程中發(fā)生的管理事項。比如存貨轉(zhuǎn)移中的信息管理、貨物管理，其管理理念主要在于如何安放貨物、分配貨物和運輸貨物。存貨管理是在信息管理之上行動的，而管理的最終目的就是為了提高利潤和降低成本。2.1.2存貨管理的特點存貨的存在勢必占用大量的資金。通常，公司資金使用占比和資產(chǎn)使用效率與管理水平密切相關(guān)。所以,一個公司應當十分重視存貨的管理才能保持較高的盈利能力。之所以公司資金占比有差別是因為存貨管理水平不同，只有高效的存貨管理水平才能提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，提高存貨的流轉(zhuǎn)速度和存貨周轉(zhuǎn)率。2.1.3存貨管理的方法（1）ABC存貨管理法這是將“例外管理”原則應用于庫存控制的一種形式。它已廣泛應用于庫存管理、成本管理和生產(chǎn)管理中。也就是說，按照一定的標準，我們將生存分為ABC三類，從而實現(xiàn)差異化的關(guān)鍵管理、分類的一般控制和按總量靈活的庫存管理方法。具體來說，A類是存貨的重點管理，因此其種類少，價值和資本含量高。B類庫存只需要控制訂單數(shù)量、時間等大框架，不需要精心控制。C類金額較小，但存貨量多，可采取統(tǒng)一采購的方式，節(jié)約成本。ABC法的主要優(yōu)點是區(qū)分主次，抓住關(guān)鍵點，有效控制主要品種庫存，提高控制效率。（2）零存貨零庫存指企業(yè)采用適時生產(chǎn)系統(tǒng)將庫存降低到最低水平，盡量做到貨物完工，避免半成品、無成品或者停工停產(chǎn)?？蛻粢笊a(chǎn)多少，企業(yè)就生產(chǎn)多少；客戶下單后，才能開始采購。因此，零存貨的存貨管理方式可以降低貨物的各種成本，如存儲成本、管理費用。它可以避免生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的浪費現(xiàn)象。零存貨要求在生產(chǎn)過程中材料的運輸轉(zhuǎn)移或使用都不可耽誤。在銷售過程中，不應存在成品庫存，拓展銷售渠道，可以幫助企業(yè)正確認識到當前的經(jīng)營業(yè)績和情況。（3）ERP系統(tǒng)ERP就是企業(yè)資源計劃，ERP系統(tǒng)以信息管理為主，將內(nèi)外部的信息相結(jié)合，并在這之上建立存貨管理的管理系統(tǒng)方式。當今社會企業(yè)競爭激烈，采取信息、管理、人力以及物流相結(jié)合的高效管理手段，從而取得最佳的經(jīng)濟效益。ERP系統(tǒng)不被傳統(tǒng)管理方式所束縛，以現(xiàn)代的計算機技術(shù)將信息整合，從而實現(xiàn)信息和管理同步，資源共享，以便達成高效管理。2.2存貨管理的發(fā)展歷程人們對于庫存管理的探索是一個不斷發(fā)展的過程也是人類社會發(fā)展的必然階段，庫存管理的模式也是與生產(chǎn)生活相適應的。在手工業(yè)時代,需要制造型企業(yè)積累大量資源進行生產(chǎn)是因為市場狀況是供小于求,所以,企業(yè)自身需要有一定量的庫存,庫存越多,這也是企業(yè)實力強大的一種表現(xiàn)。這個時期的庫存管理為單純的資本累計，越多越好。工業(yè)革命以后，工廠制度逐漸形成。物料的采購、儲存、存量管理、加工及廢料的處理等，均影響工廠經(jīng)營的績效，物料管理因而逐漸引起普遍的重視，所以如何使用更高效的存貨管理方式，成為了學者們的研究重點。許多學者也一直致力于庫存管理的研究，并有很多豐富的研究成果。如EOQ數(shù)學模型，開啟了決策模型的先河。優(yōu)秀存貨管理至今仍是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵之一，人類對于存貨管理的探索從未停止。第3章耐克商業(yè)有限公司概況以及存貨管理現(xiàn)狀3.1公司簡介耐克商業(yè)有限公司（以下簡稱耐克公司),總部位于美國俄勒岡州波特蘭市。NIKE是全球著名的體育運動品牌，英文原意指希臘勝利女神，中文譯為耐克。前身為成立于1964年的BlueRibbonSports，1971年正式更名為Nike。耐克公司主要生產(chǎn)運動鞋、運動服裝、體育用品，以及自己的品牌銷售，包括耐克、AirJordan、nikegolf、TeamStarter等，亦包括屬下全資擁有的品牌匡威等。品牌最為人熟悉的商標包括JustDoIt及Swoosh標志。3.2行業(yè)地位耐克作為國際運動品牌，衡量其行業(yè)地位最簡單和最直接的辦法就是比較利潤和市場占有率。這一點上，耐克是無可爭議的行業(yè)之王。2015年的福布斯全球最有價值品牌排行榜上，耐克是運動行業(yè)排名最高的，緊接著是阿迪達斯。所以從這個最基本，也是最有說服力的標準來看。耐克是行業(yè)第一沒有懸念。當然福布斯還有另外一份榜單，全球最具有價值體育品牌排行榜（2014），耐克的排名依舊是第一，第二名是ESPN，所有運動相關(guān)的品牌全部放在一起，耐克依舊遙遙占住領(lǐng)先的地位。但是衡量一個運動品牌，還有很多其他的方面可以參考，但是這些維度可能顯得比較粗糙，或者僅僅考察某一個單獨的方面，但是對于品牌也是一個側(cè)面的考察。例如：供應鏈掌控能力，耐克也是一流。求職者的向往之地，在一份榜當中耐克是唯一上榜的運動品牌。不同的機構(gòu)不同地區(qū)有很多不一樣的評測標準，但是結(jié)果大同小異，耐克幾乎在所有榜單中都能占據(jù)運動品牌的第一，這很說明問題。當然，現(xiàn)在是一個運動品產(chǎn)業(yè)的好時代，很多好的品牌發(fā)展很快，很多老品牌正在求生存謀發(fā)展。如果要對這個行業(yè)進行細分，耐克不可能永遠霸占著王位，但就目前綜合來看，耐克不僅領(lǐng)先，而且領(lǐng)先的毫無懸念。3.3耐克公司存貨管理現(xiàn)狀分析3.3.1公司供應鏈方面原材料供應商原材料供應商面料生產(chǎn)服裝生產(chǎn)特許加盟商服裝生產(chǎn)特許加盟商商場專柜專賣店顧客 圖3-1耐克公司供應鏈結(jié)構(gòu)圖由圖3-1可以看出，耐克公司的供應鏈結(jié)構(gòu)還是運用的傳統(tǒng)式的推進式供應鏈結(jié)構(gòu)，就是供應商、生產(chǎn)商、零售商和顧客組合在一起的模式。這種運營模式會影響對市場需求量的準確預測，造成預測的失誤，來企業(yè)帶來損失。如果對市場需求量的判斷錯誤，預測錯誤，可能會造成企業(yè)太過樂觀的盲目生產(chǎn)，沒有辦法快速適應市場的變化滿足消費者的真正需求，導致存貨量的大量增加。在這個供應鏈中，在每個環(huán)節(jié)都可能產(chǎn)生存貨量的增加，這說明推進式供應鏈不適合耐克公司的實際情況。3.3.2存貨管理流程方面采購采購入庫檢驗領(lǐng)用成品入庫生產(chǎn)銷售盤點圖3-2存貨管理基本業(yè)務流程圖（1）采購：耐克公司從寧波憶夢紡織服飾有限公司進行原材料的采購；一般在采購上有專業(yè)的采購主管進行對物料的審批，報備。在這一環(huán)節(jié)管理操作整體良好。（2）入庫檢驗：采購回來的原材料按照生產(chǎn)用途依次檢驗入庫，合格的原材料進行入庫保管，不合格的原材料進行退回；（3）領(lǐng)用：在領(lǐng)用原材料的時候，領(lǐng)用員填寫領(lǐng)用單，使用用途等事項。（4）生產(chǎn)：領(lǐng)到的原材料交給合作生產(chǎn)商進行成品的生產(chǎn)加工；加工生產(chǎn)的成品本身作為一種庫存十分，生產(chǎn)現(xiàn)場的存貨，一般都有剩余的存貨（5）成品入庫：產(chǎn)生的成品進行再入庫，檢測合格的成品填寫入庫單分類入庫，檢驗不合格的成品退回生產(chǎn)商；（6）銷售：合格的產(chǎn)品分配給各專賣店、商場和特許加盟店等進行銷售；（7）盤點：在產(chǎn)品銷售過程中要求每一星期進行一次產(chǎn)品的庫存盤點，但是各地專賣店在盤點上也存在差異。盤點事宜是存貨管理中重要的一個環(huán)節(jié)，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，作為一家知名的運動品牌商店，時有耐克公司臨時招聘盤點人員的操作，這就使得公司的盤點上不專業(yè)而容易出現(xiàn)紕漏，因此庫存盤點還需加強。3.3.3存貨結(jié)構(gòu)情況分析表3-1耐克2016-2018年存貨賬面構(gòu)成情況單位：億元內(nèi)容2016年2017年2018年存貨結(jié)構(gòu)金額占比金額占比金額占比服裝4.547%4.743%5.142%鞋類2.122%2.926%3.429%器材及配件3.0531%3.4331%3.5429%表3-2特步2016-2018年存貨賬面構(gòu)成情況單位：億元內(nèi)容2016年2017年2018年存貨結(jié)構(gòu)金額占比金額占比金額占比服裝3.243%2.641%3.645%鞋類2.637%2.034%1.927%器材及配件1.4120%1.4125%2.127%由表3-1和表3-2進行對比可以看出，耐克和特步公司的存貨結(jié)構(gòu)都是由服裝、鞋類、器材及配件等這幾種構(gòu)成，其中耐克公司服裝存貨余額由2016的4.5億元上升到2018年的5.1億元，鞋類存貨余額由2016年的2.1億元上升到了2018年的3.4億元，器材及配件由2016年的3.05上升到了2018年的3.54億元，可以看出耐克公司的各項存貨余額都是處于上升趨勢。而特步公司服裝存貨由2016年的3.2億元到2018年的3.6億元，基本平穩(wěn)；鞋類由2016年的2.6億元下降到2018年的1.9億元，呈下降趨勢；器材及配件由2016年的1.41億元上升到2018年的2.1億元，可以看出特步公司的存貨余額2016-2018年間基本平穩(wěn)。經(jīng)過對耐克公司和特步公司的存貨結(jié)構(gòu)進行對比，發(fā)現(xiàn)耐克公司的存貨結(jié)構(gòu)處于劣勢。3.3.4存貨周轉(zhuǎn)情況通過圖3-4分析耐克公司存貨的周轉(zhuǎn)情況。圖3-3耐克與其他運動品牌存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)對比圖由圖3-3可以看出，耐克公司的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)明顯高于同行業(yè)其他品牌。對于服裝行業(yè)來說，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)增加意味著庫存積壓，企業(yè)資金積壓，則會阻礙企業(yè)的發(fā)展。在這個快速發(fā)展的社會，市場的需求時刻都在發(fā)生這變化，服裝行業(yè)又有著季節(jié)性和時尚性的特點，而耐克公司計劃生產(chǎn)的周期過長，適應不了市場需求的改變，直接導致其被一些更新速度快的同類企業(yè)超越。除此之外，耐克的訂貨會在適銷季開始前4個月舉行，經(jīng)銷商訂貨之后才會給制造商去生產(chǎn)，六個月之后產(chǎn)品才會進入專賣店、商場等地點進行銷售。這里存在的問題，第一，訂貨會開辦的時間太早，沒有辦法準確判斷出市場的需求。第二，生產(chǎn)的時間太長，產(chǎn)品在市場中待的時間太久，直接增加了耐克公司的庫存量。第三，產(chǎn)品的更新周期太長，沒有辦法適應市場的需求，滿足不了消費者的需求，產(chǎn)品就會面臨著被淘汰的風險，阻礙了公司的進一步的發(fā)展。企業(yè)的存貨周轉(zhuǎn)率是對企業(yè)流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的補充說明，是衡量企業(yè)銷售能力以及存貨管理水平的重要依據(jù)。存貨周轉(zhuǎn)率計算公司為：存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)=銷貨成本/存貨平均余額。表3-3耐克公司2016-2018年存貨周轉(zhuǎn)率年份2016年2017年2018年存貨余額（單位：億元）9.6511.0312.04周轉(zhuǎn)率（次）4.4844.6表3-4特步公司2016-2018年存貨周轉(zhuǎn)率年份2016年2017年2018年存貨余額（單位：億元）7.236.137.84周轉(zhuǎn)率（次）5.15.134.8由表3-3和表3-4可以看出，耐克公司從2016年到2018年一直處于短暫的上升階段，但2017年存貨周轉(zhuǎn)率又出現(xiàn)下降為4，2018年存貨周轉(zhuǎn)率為4.6。而特步公司2016年周轉(zhuǎn)率為5.1,2017年周轉(zhuǎn)率為5.13,2018年周轉(zhuǎn)率為4.8。所以可以看出特步存貨周轉(zhuǎn)率一直處于平穩(wěn)的上升期，而耐克品牌存貨周轉(zhuǎn)速度在2016年到2018年均低于特步的水平，由此可見處于劣勢。3.3.5存貨余額方面表3-5耐克公司和特步公司2016-2018年存貨余額對比年份2016年2017年2018年耐克9.6511.0312.04特步7.236.137.84由表3-5可以看出，耐克公司從2016到2018年的存貨余額不斷上升中。特步公司的存貨余額整體上都低于耐克，甚至特步在2017年的存貨變化上也有向好的趨勢，可以看出特步公司的存貨余額一直處于比較穩(wěn)定的狀態(tài)，而耐克的存貨余額年年增多，也反映了耐克存貨積壓的問題。3.3.6市場定位情況表3-6耐克國際市場收入（億元）年度2016年2017年2018年年度銷售額80.1588.7493.12國際銷售額2.0652.42.8占比2.6%2.7%3%2010年，耐克開始從設(shè)計和市場兩方面大搞國際化。但是按照國際化的標準，要想達到國際化，國際市場的銷售額要占到總銷售額的20%。但是由表6可以看出，2016年，耐克國際市場的銷售額占始終無法突破2億的大關(guān)，從2017年開始突破2億，但是整體國際業(yè)務的占比還是十分有限，相比較阿迪達斯等國際運動休閑品牌來說，耐克在海外營銷的情況并沒有十分起色。另外，為了使設(shè)計達到國際化，耐克聘請了外國設(shè)計師對其產(chǎn)品進行設(shè)計，盡管推出了“潮牌”韋德之道、馭帥系列的商品，但是最終的設(shè)計卻滿足不了消費者對時尚的需要。這使耐克公司的庫存量進一步增加。

第4章耐克商業(yè)有限公司存貨管理問題及原因分析4.1耐克公司存貨管理存在的問題4.1.1存貨周轉(zhuǎn)率低存貨周轉(zhuǎn)率指標的好壞直接反映出公司存貨管理水平高低，對于公司的發(fā)展至關(guān)重要。在一般情況下，公司的存貨周轉(zhuǎn)速度越快，就表明公司的存貨水平占用水平越低，商品的流通性越強，將庫存轉(zhuǎn)化為流動資金的速度也就越快。所以，提高企業(yè)的存貨周轉(zhuǎn)率有利于提高企業(yè)的存貨變現(xiàn)能力。雖然2016-2018年耐克公司存貨周轉(zhuǎn)率還算平穩(wěn)，但明顯低于特步的存貨周轉(zhuǎn)率，而且2017年還曾一度下降，說明其經(jīng)營政策或者市場經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生變化，公司的存貨水平占用水平越高，存貨的流通性越差，將庫存轉(zhuǎn)化為流動資金的速度越慢，公司的資金成本增加，降低了公司的利潤。4.1.2存貨管理比較隨意耐克公司存貨管理較隨意，在存貨入庫、出庫、結(jié)存等方面都沒有規(guī)范的領(lǐng)料單填制要求，因此庫存管理者對這部分的管理比較松懈，也沒有庫存管理的意識。導致賬務處理不規(guī)范，無法包含所有的事項。耐克公司領(lǐng)導沒有安排專業(yè)的部門對存貨進行定期或者不定期的盤查，對存貨的賬面與實際是否統(tǒng)一進行核實，對存貨的質(zhì)量進行檢驗，對存貨是否過時進行判斷，對于那些沒有價值的庫存應該及時進行處理。雖然耐克公司每年都對按季度對存貨進行盤查，對那些過時的服裝進行降價處理，對正在熱銷的服裝商品進行折扣處理，但是庫存管理方法比較落后，庫存積壓現(xiàn)象嚴重。4.1.3存貨積壓嚴重耐克在剛上市的時候，就制定了公司的發(fā)展策略，通過貨品儲備的方式確保銷量的穩(wěn)定增長。雖然在一定從程度上提升了公司的銷售收入，但是卻沒有對庫存量進行合理控制，沒有充分考慮到存貨積壓的可能性以及導致的嚴重后果。對耐克近5年的存貨資產(chǎn)以及增長情況進行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，耐克最近五年的存貨資產(chǎn)一直都在增加，存貨積壓現(xiàn)象非常嚴重。4.1.4耐克公司與加盟店之間的合作質(zhì)量較差耐克公司在公司上市以后，推出了新的加盟合約計劃。在加盟合約中明確規(guī)定，加盟時間為三年，每一年加盟商都應該增加25%的訂貨量。也就是說，加盟商必須每年增加25%的訂貨量才能夠按照較低的訂貨價格進行訂貨，訂貨量達不到25%的加盟商，公司則提高訂貨價格，降低對加盟商的廣告宣傳、促銷支持等方面的扶持。公司對于自己的直營店，都是采用直接配貨的形式，不存在訂貨量的硬性規(guī)定。即使加盟商的訂貨量達到了25%，其訂貨價格也要比自營店的訂貨價格低。直營店與加盟商之間的關(guān)系嚴重不對等，配貨存在巨大的差異性，對加盟商一度強調(diào)要達到一定的訂貨標準，而不是跟加盟商共同加強合作，促進銷售。耐克公司沒有對加盟店的存貨管理加強重視，為加盟店的收入產(chǎn)生了嚴重的影響，雖然加盟店的數(shù)量依舊在增長，但是直營店與加盟店的配貨差異性，導致加盟店與耐克公司之間的合作質(zhì)量并不理想。4.2耐克公司存貨管理問題的原因分析4.2.1存貨營運能力較差根據(jù)前面的分析可以明顯發(fā)現(xiàn)，耐克公司最近幾年的存貨周轉(zhuǎn)率逐年降低，造成此現(xiàn)象的原因是耐克公司的營運能力在逐漸萎縮。2016年到2018年耐克公司的存貨占流動資產(chǎn)的比例超過了50%，而且還在不斷的增加之中，存貨的流動性逐漸降低。隨著耐克公司存貨比例的積壓，耐克公司存貨的周轉(zhuǎn)率不斷減緩。存貨流動性的惡化不可避免的降低公司資金的流動性、存貨變現(xiàn)能力，這對公司的盈利能力和償債能力帶來了嚴重的影響，對公司未來的發(fā)展是非常不利的。4.2.2存貨管理方法較落后27139耐克公司實施新加盟計劃以后，當年的存貨量大幅度上漲，高達40%。但是耐克公司面對快速增長的庫存量以及庫存增長速度，并沒有采取科學的庫存管理方法，依舊采用傳統(tǒng)的庫存管理方法，導致出現(xiàn)了一系列的問題。耐克公司管理者的庫存管理意識低，沒有引進先進的庫存管理方法，雖然說傳統(tǒng)的庫存管理方法在耐克庫存管理方面具有一定的適用性，但是隨著經(jīng)濟的發(fā)展，庫存管理涉及的方面越來越的多，傳統(tǒng)的庫存管理方法已經(jīng)無法應對復雜多變的庫存管理問題。此外，耐克公司雖然每年都會對存貨進行盤查，但是盤查的頻率過于低，對于庫存的貨物尤其是過時的服裝，必須及時處理，不能留著通過促銷的方式進行銷售。雖然說時間久了，衣服也會慢慢賣出去，但是存貨占據(jù)了大量的資金以及管理費用，并不利于公司的發(fā)展。另外，耐克公司急于擴張市場，但是卻沒充分去市場的需求情況進行調(diào)研，當年市場需求已經(jīng)飽和，還因為當年的冬天比較暖和，耐克公司生產(chǎn)出來的服裝不適合人們的需求，造成了大量庫存積壓。4.2.3加盟店和直營店的差異化造成存貨積壓耐克公司的經(jīng)營模式主要采用外包生產(chǎn)、特許加盟和直營銷售三種相結(jié)合的方式進行經(jīng)營。近五年耐克一方面加強直營店的建設(shè)，在全國大城市建設(shè)耐克直營旗艦店，為了確保預計的存貨增長率，還和加盟店簽訂三年的加盟合約，要求每年加盟店都要增加25%的訂貨量。加盟店達不到規(guī)定的訂單量，相應的價格優(yōu)惠政策、促銷扶持等加盟店就無法享受。加盟店為了保證能夠在較低的價格下進貨，紛紛增加訂貨量。耐克公司為了確保直營店和加盟店能夠及時供貨，都會在正常訂單量的基礎(chǔ)上，增加一定比例的存貨計劃生產(chǎn)量。但是一旦出現(xiàn)加盟店存貨消化不樂觀，市場需求不斷減少，加盟商在市場需求不斷減少的情況下，就會采取不再追加訂單的方法。在這種情況下，耐克公司就出現(xiàn)了存貨積壓的現(xiàn)象。耐克公司現(xiàn)有的存貨已經(jīng)超過了安全存貨量，那些多余的存貨占用了大量流動資金，隨著時間的增長，存貨還會不斷的貶值，嚴重阻礙了公司的發(fā)展。耐克公司對直營店的存貨供應明顯優(yōu)于加盟店的存貨供應的銷售模式直接導致耐克的庫存增加以及服裝產(chǎn)品滯銷的現(xiàn)象出現(xiàn)，導致庫存積壓，占用大量的公司流動資金，無法快速變現(xiàn)，直接影響公司的資金運轉(zhuǎn)，為公司帶來經(jīng)營風險。由上述管理加盟店和直營店管理中可以得知，耐克公司直營店和加盟店有著一定的差異。因此，很多消費者都比較傾向于到耐克公司的直營店進行銷售，進而導致加盟店的業(yè)績下降。耐克公司加盟店為了獲取更多的利益，不愿意繼續(xù)與耐克公司合作，逐漸退出，導致很多存貨被退回耐克公司總部導致庫存積壓，而且退回的都是舊款處理難度比較大。

第5章完善耐克公司存貨管理的措施5.1提高存貨周轉(zhuǎn)率耐克公司應加強存貨管理，加快存貨周轉(zhuǎn)，提高存貨營運能力。目前耐克公司存貨管理方式比較傳統(tǒng)，評價模式比較落后，各項指標也比較落后，只能對某一時期的存貨管理的結(jié)果進行分析和總結(jié)，而不能實現(xiàn)在存貨管理過程中對存貨進行分析以及監(jiān)管。耐克公司通常情況下都是采用期貨采購模式進行采購，期貨采購是指耐克公司在沒有供貨商沒有現(xiàn)成商品的情況下，跟供貨商簽訂訂購合同，共同約定一個交貨時間進行交貨，最后進行商品結(jié)算的過程。但是加盟商卻恰恰相反，加盟商通常情況下都要提前一個月進行期貨式采購，根據(jù)近期的銷售情況以及存貨周轉(zhuǎn)率確定自己的訂貨量，在這個過程中，加盟商無法確定自己的購買速度以及購買量。耐克公司應該加強對加盟店的存貨管理控制，尤其是加盟店的訂貨量問題，不應該僅限定為訂單超過上次的25%才能享受一些優(yōu)惠政策。對于加盟店來說，本身就不具備優(yōu)勢，強勢要求其增加訂單量，一旦銷售量上不去，就會造成大量的庫存積壓。據(jù)耐克公司財務報表顯示，耐克公司的存貨周轉(zhuǎn)率持續(xù)降低，與國外快銷服裝品牌相比，存貨周轉(zhuǎn)率非常低。對此，耐克公司不應該厚此薄彼，對直營店和加盟店區(qū)別對待，應該在政策與管理上一視同仁，加強存貨管理，降低存貨庫存量。提高存貨周轉(zhuǎn)率。5.2選擇科學的存貨管理方法耐克公司應運用先進科學的庫存管理理論和管理方法首先，使用ABC分類法。根據(jù)耐克服裝庫存的特點，采用ABC分類管理法對服裝庫存進行分類。對于關(guān)鍵庫存，應采用供應商庫存管理方法進行管理，縮短庫存周期，達到降低庫存成本的目的。（1）數(shù)據(jù)收集。收集導致庫存問題的數(shù)據(jù)；（2）計算并整理數(shù)據(jù)。對收集到的數(shù)據(jù)進行計算和整理，包括特征值的計算；（3）對耐克庫存相關(guān)數(shù)據(jù)進行ABC分類，并列出分析表。在分類過程中，利用主特征值進行分類。其中，70-80%的因子被定義為a級因子，1-20%被定義為B級因子，10%及以下被定義為C級因子。a類因素為主要因素，B類因素為次要因素，C類因素為次要因素。（4）制作ABC分析圖。根據(jù)作業(yè)成本法分析的結(jié)果，權(quán)衡管理權(quán)和經(jīng)濟效益的優(yōu)缺點，編制作業(yè)成本法分析表，對三類對象進行差異化管理，確保三類對象實現(xiàn)效益最大化。其次，采用VMI庫存管理策略。供應商管理庫存（VMI）是指供應商管理的庫存，其主要特征是下游的供應商管理庫存。這種庫存管理方法非常適合服裝行業(yè)，主要是因為下游的零售商譽分銷商不需要庫存，而供應商可以通過庫存管理科學合理地安排商品的發(fā)貨。建立VMI系統(tǒng)主要應該注意兩方面：（1）建立客戶信息系統(tǒng)。耐克全國連鎖店與公司內(nèi)部計算機網(wǎng)絡相連。耐克公司雖然基本實現(xiàn)了包括新產(chǎn)品信息發(fā)布系統(tǒng)、電子訂貨系統(tǒng)等信息網(wǎng)絡，實現(xiàn)信息共享這些功能，但仍存在較大缺陷。應實現(xiàn)ERP與VMI的結(jié)合，使耐克公司能夠利用互聯(lián)網(wǎng)遠程管理直營店或加盟店的庫存，完成補貨周期，并將補貨時間推遲到生產(chǎn)線要求的最新時間。對于經(jīng)銷商和加盟商，VMI允許他們有少量的庫存，甚至接近零庫存。（2）建立供應商和分銷商之間的合作框架協(xié)議。這是為了確定處理訂單的業(yè)務流程和統(tǒng)一的信息傳輸方式。以耐克ERP企業(yè)資源管理系統(tǒng)的EDI數(shù)據(jù)交換為例。（3）推行JIT準時生產(chǎn)制度。對于耐克公司這樣的服裝企業(yè)來說，產(chǎn)生存貨就代表這資源浪費?，F(xiàn)階段的市場競爭越來越激烈，及時無法做到零存貨，耐克公司也應該學習JIT的存貨理念。(4)重點支持電子商務。電子商務在嚴格意義上來說，并不屬于存貨管理方法，但是卻是有效的消除存貨的途徑之一。電子商務的發(fā)展速度非?？?，目前已經(jīng)占據(jù)著重要的地位。電子商務能夠為企業(yè)提供精準的市場信息，為企業(yè)提供一個巨大的市場。耐克公司應該加大對電子商務的資金投入，尤其是處理過季產(chǎn)品的時候，耐克公司可以通過電商渠道將這些存貨盡快轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y金流。5.3準確預測銷售量耐克公司出現(xiàn)存貨積壓的主要原因是對服裝銷售量的預測存在偏差。耐克公司自從上市以后，為了在短時間內(nèi)加大耐克公司的市場占有量，不斷加大對直營店的投入，強硬要求加盟店的訂貨量必須達到一定標準。但是隨著市場需求的變化，僵硬的訂貨機制無法滿足市場日新月異的變化，因此，耐克公司必須在