零售商提升業(yè)績(jī)系統(tǒng)思考

中研國(guó)際品牌管理咨詢機(jī)構(gòu)服裝零售商提升業(yè)績(jī)的系統(tǒng)思考

百年不遇的商機(jī)就在面前!

渠道制勝零售為王商機(jī)面前你在想什么?做什么?最快成功的四大秘訣開(kāi)店人才系統(tǒng)復(fù)制一個(gè)季度內(nèi)產(chǎn)品銷售曲線只有一個(gè)銷售高峰實(shí)際配貨曲線與理想配貨曲線形成緊跟需求變化的供應(yīng)鏈曲線，曲線調(diào)整前后收益對(duì)比分析加盟商業(yè)績(jī)提升系統(tǒng)---天龍八部：第一部、賣場(chǎng)選址第二部、賣場(chǎng)形象第三部、賣場(chǎng)布局第四部、賣場(chǎng)訂貨加盟商業(yè)績(jī)提升系統(tǒng)---天龍八部：第五部、賣場(chǎng)服務(wù)第六部、賣場(chǎng)促銷第七部、賣場(chǎng)人員第八部、賣場(chǎng)復(fù)制店鋪運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)---六脈神劍：第一劍、店鋪獎(jiǎng)金分配技術(shù)第二劍、店鋪業(yè)績(jī)系統(tǒng)診斷公式第三劍、店鋪營(yíng)業(yè)額十一項(xiàng)指標(biāo)第四劍、店鋪表格設(shè)計(jì)及應(yīng)用第五劍店鋪淡季營(yíng)銷第六劍店鋪分級(jí)管理總代理的系統(tǒng)思考----北斗七星總代理公司定位及戰(zhàn)略規(guī)劃總代理六大核心競(jìng)爭(zhēng)力總代理年度營(yíng)運(yùn)計(jì)劃總代理市場(chǎng)的布局造勢(shì)總代理市場(chǎng)診斷萬(wàn)能表總代理如何策劃運(yùn)做招商會(huì)總代理如何輔導(dǎo)加盟商訂貨提高店鋪營(yíng)業(yè)額的系統(tǒng)診斷方法

營(yíng)業(yè)額=

客流數(shù)

X

進(jìn)店率

X

深度接觸率X試穿率X試穿客單件量X成交率X客單價(jià)X回頭率X轉(zhuǎn)介紹率

一、客流量A、單位時(shí)間內(nèi)的客流數(shù)量B、店面選擇的首要四項(xiàng)核心指標(biāo)

(1)客流量(2)面積(3)價(jià)格(4)客層

二、進(jìn)店率A、檢測(cè)正確的客群主流向B、一流的零售專家首先是一流的消費(fèi)者(換位思考是第一)C、不要讓櫥窗成為擺設(shè)

三、深度接觸率A、與顧客兩分鐘深度溝通B、贊美開(kāi)場(chǎng)最好用C、明確深度溝通的目的

四、試穿率

A、體驗(yàn)是賣場(chǎng)成交的關(guān)鍵B、試衣間的關(guān)鍵點(diǎn)思考

五、試穿客單件A、產(chǎn)品知識(shí)走在業(yè)績(jī)前面B、硬件調(diào)整有方法

六、成交率A、成交話術(shù)建系統(tǒng)B、“兩把刷子”要掌握

七、成交客單價(jià)A、組合訂貨不可少B、陳列搭配是關(guān)鍵C、附加推銷要培訓(xùn)D、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制要配套

八、回頭率A、小城市做的永遠(yuǎn)是回頭客B、VIP客戶管理關(guān)鍵在互動(dòng)

九、轉(zhuǎn)介紹率A、超值服務(wù)要舍得B、口碑價(jià)值賽廣告

提高店鋪營(yíng)業(yè)額的系統(tǒng)思考方法

營(yíng)業(yè)額=

客流數(shù)

X

進(jìn)店率

X

深度接觸率X試穿率X試穿客單件量X成