“運(yùn)用之妙存乎一心”：廣告策劃中的消費(fèi)者信息

“運(yùn)用之妙，存乎一心”

－廣告策劃中的消費(fèi)者信息

廣告的目的是什么？為了刺激銷售廣告如何作用？?jī)煞N代表性的觀點(diǎn)與模型

AIDA模型ATRN模型廣告如何作用？AIDA模型知名Awareness興趣Interest欲望Desire購(gòu)買Action?廣告如何作用？ATRN模型知名Awareness嘗試Trial強(qiáng)化Reinforcement推動(dòng)Nudging廣告策劃中消費(fèi)者信息的使用以北京的洗衣粉市場(chǎng)為例…如何找出目標(biāo)消費(fèi)者？誰(shuí)是主要購(gòu)買者-北京主要購(gòu)買者：女性25＋（％）購(gòu)買該類商品主要考慮那些因素？購(gòu)買該類商品主要考慮那些因素？看上去廣告的影響不象想象的那么大…（％）對(duì)產(chǎn)品功能的側(cè)重方面－北京但是，對(duì)產(chǎn)品的功能很多是通過(guò)廣告了解的可幫助建立廣告訴求…（％）廣告對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者有作用嗎？

－洗滌用品信息接觸情況（北京）對(duì)于洗滌用品，廣告是很有效的特別是對(duì)女性消費(fèi)者（％）廣告對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者有作用嗎？

－不同年齡女性洗滌用品信息接觸情況（北京）（％）廣告對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者有作用嗎？

－對(duì)不同產(chǎn)品廣告的接觸情況（北京）（％）怎樣將廣告信息到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者－媒體與載體的選擇目標(biāo)消費(fèi)者的媒介接觸情況-北京（％）目標(biāo)消費(fèi)者的收視習(xí)慣－北京（1999.10平均值）目標(biāo)消費(fèi)者比其他人更喜歡看電視女性各年齡層最喜歡收看的頻道-北京北京有線1臺(tái)CCTV－1北京1臺(tái)北京電視2臺(tái)CCTV－6CCTV－5湖南衛(wèi)視（％）女性各年齡層經(jīng)常收看的電視節(jié)目-北京國(guó)內(nèi)新聞新聞評(píng)論國(guó)際新聞港臺(tái)電視劇綜藝節(jié)目本地新聞國(guó)內(nèi)電視劇港臺(tái)影片天氣預(yù)報(bào)談話節(jié)目從一個(gè)側(cè)面看待廣告的效果

洗衣粉最常用品牌排名－北京（％）

洗衣粉最常用品牌、品牌轉(zhuǎn)換與忠誠(chéng)度－北京（％）

洗衣粉市場(chǎng)占有率與媒體投放量的關(guān)系－北京相關(guān)系數(shù)＝0.635市場(chǎng)占有率（％）電視廣告投放比重（％）

媒體投放量與品牌轉(zhuǎn)向的關(guān)系－北京相關(guān)系數(shù)＝0.565轉(zhuǎn)向百分比（％）＝“下一次打算使用”－“正在使用”電視廣告投放比重SOV（％）

媒體投放量與品牌忠誠(chéng)度的關(guān)系－北京相關(guān)系數(shù)＝0.68品牌持續(xù)購(gòu)買百分比（％）電視廣告投放比重（％）（％）

洗衣粉市場(chǎng)占有率與媒體投放量的關(guān)系－北京、上海、廣州、重慶、武漢、西安、沈陽(yáng)相關(guān)系數(shù)＝0.313市場(chǎng)占有率（％）電視廣告投放比重（％）兩者顯著相關(guān)電視廣告投放比重可以解釋市場(chǎng)占有率的9％

媒體投放量與品牌忠誠(chéng)度的關(guān)系－北京、上海、廣州、重慶、武漢、西安、沈陽(yáng)相關(guān)系數(shù)＝0.434品牌持續(xù)購(gòu)買百分比（％）電視廣告投放比重（％）（％）兩者顯著相關(guān)電視廣告投放比重可以解釋品牌忠誠(chéng)度的18％

媒體投放量與品牌轉(zhuǎn)向的關(guān)系－北京、上海、廣州、重慶、武漢、西安、沈陽(yáng)相關(guān)系數(shù)＝0.521轉(zhuǎn)向百分比（％）＝“下一次打算使用”－“正在使用”電視廣告投放比重SOV（％）兩者顯著相關(guān)電視廣告投放比重可以解釋品牌轉(zhuǎn)換的27％總結(jié)廣告的作用品牌轉(zhuǎn)換（Nudging）品牌忠誠(chéng)度（Reinforcement）市場(chǎng)占有率（ShareofMarket）廣告如何作用？ATRN模型知名Awareness嘗試Trial強(qiáng)化Reinforcement推動(dòng)Nudging“運(yùn)用之妙，存乎一心”－岳飛“如果咨詢顧問(wèn)比您從您的系統(tǒng)中得出更多明智的見地，那是因?yàn)樗麄儶?dú)特的本領(lǐng)，而不是因?yàn)槟鸀樗麄兲氐販?zhǔn)備了您的職員得不到的信息。如果咨詢顧問(wèn)能在您的數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)某種趨勢(shì)，而您卻不能的話，那說(shuō)明您的信息流有問(wèn)題。您的管理人員應(yīng)當(dāng)能接觸同等質(zhì)量的數(shù)據(jù)。他們應(yīng)當(dāng)每天走進(jìn)辦公室時(shí)能看到最新的數(shù)據(jù)，而且能夠以各種各樣富有啟發(fā)性的方式去分析數(shù)據(jù)，。